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电商营销思路范文1
珠宝电商热闹过后是生存的困境
自“Blue Nile(蓝色尼罗河)”在美国取得巨大成功之后，珠宝电商企业一时间在国内犹如雨后春笋般冒出，目前国内专业从事珠宝网上销售的网站大概有100多家，仅淘宝就有3000余家珠宝网店，钻石小鸟、珂兰、戴欧妮等除了自身官网外，也纷纷进军淘宝、京东平台，试图抢夺一份客观的市场份额，随着时代的发展，消费者对珠宝首饰的需求不断增长，加之消费者购物习惯的转变，电子商务所占的市场份额也越来越大，一切似乎都为珠宝电商的发展带来了契机，然而热闹过后，摆在珠宝电商面前的是生存的困境。
国内珠宝电商起步较晚，行业内鱼龙混则，良莠不齐，大多数公司均存在着规模小、资金少、经营分散的问题，而导致珠宝电商生存困境的根本原因：一是难以实现持续盈利;二是无法解决客源开拓的问题，虽然“鼠标+水泥”的模式为这种困境带来一丝突破，但对大多数商家而言，自身官网浏览量不高，沦为摆设，而线下店又开在隐秘的写字楼里面，难以打开局面。一时珠宝电商将面临洗牌的呼声此起彼伏，各家为避免被洗的命运纷纷寻找新的出路，创新模式与新的营销手段。戴欧妮珠宝凭借搜索引擎的大量投入以及创新的加盟模式，迅速脱颖而出，几年时间发展到160余家加盟店，不管加盟店大小如何，规模却是有了。钻石小鸟近年来频繁与铂金协会等国际巨头、机构合作，以树立在消费者心中的品牌形象，珂兰通过加强天猫、京东渠道推广力度，也取得了不错的成绩。但这些努力似乎对实现盈利带来的效果并不理想，归根结底是做电商不可避免的三个字，价格战!
价格战营销让珠宝电商越走越苦
在2012年热词排行榜中，电商价格混战赫然在列，2012年是电商惨烈的一年，各种价格战此起彼伏，珠宝电商的价格战也追随在这股潮流中，对此曾有人表示担忧：“价格战不适合珠宝电商，披上廉价的外衣，只会误入歧途。”
其实电商只是个销售渠道，廉价，并非是它的唯一特性，它给人们带来的便利以及购物方式的改变，也正在逐步取代传统的购物方式，但是在中国，电商却是廉价的代名词，因而导致各大电商陷入了价格战的误区，电商相比传统渠道，的确有一定的价格优势，但是把廉价作为消费者唯一诉求，而忽略了服务与体验就不对了，这也导致了现在珠宝电商普遍的体验店款式较少，网上商城体验有限的尴尬境地。选款的方便，独特的定制服务，更多的款式选择，这些本属于珠宝电商的优势，却在价格战中逐渐被企业和消费者所忽略。
然而电商的运营成本并不便宜，特别是在缺乏品牌影响力与规模的情况下，通过互联网进行传播的成本是非常高的，新兴免费的社区论坛，微博等营销等带来的流量有限，同时珠宝与快消品不同，消费周期缓慢，很难做到快速占领市场，更多的需要时间的磨练，以及消费者对其品牌依赖的沉淀，在服务体验不佳，市场开拓难，产品同质化等诸多因素下，价格战让原本较少的利润空间雪上加霜，许多撑不下去的珠宝电商企业只能接收被淘汰的命运。更多的珠宝电商则陷入了无营销策略，客源难以开拓，盈利困难的“死胡同”，改变以往营销思路走出困境，已迫在眉睫。
连城钻横空出世珠宝电商营销新思路
1月17日，天猫、淘宝等忽然出现“连城钻”销售，以其吉号、万里无一、价值连城等特点发售，从成交结果来看，市场显然对此有消费需求，从出售价格来看，这次非但没有采取廉价策略，反而将连号作为附加值加价销售，颇有反其道而行的意味，然而成功的销售案例，在新的2013年像一颗重磅炸弹，砸在珠宝电商企业的头上，这一次戴欧妮的非常规出牌，也让仍沉迷在价格战的珠宝电商企业猛然惊醒，侧目!
电商营销思路范文2
内容简介
网店视觉营销是电子商务必不可少的营销手段之一，主要是利用色彩、图像、文字等增加产品与店铺的吸引力，吸引顾客关注，从而达到营销制胜的效果。视觉营销的作用在于吸引顾客的同时提升网店的流量，然后再通过刺激消费者购物欲望将目标流量转变为有效流量，此时，通过视觉设计塑造网店形象，又能让有效流量转变为忠实流量。这一过程中充斥着营销的目的却又离不开视觉设计，因此，本书便建立在这一基础上，企图通过营销思想的讲解去完善读者的在营销过程中的视觉设计。全书将网店视觉营销共总结为十一个定律，每一个定律看似是独立的存在，却又暗含了联系，读者在运用这些定律时并非需要死板的单独套用，这些定律在很多情况下是可以通用与融合的。本书既是一本电商视觉设计的工具书，也是一本电商营销指引的思想书，它适合于从事网店设计的设计师，能帮助他们开拓设计的思路，并且也适用于电商运营等人员，其中暗含的营销思路也有助于他们对店铺的运营与管理。
目录
前言
定律l聚集定律1
1.1聚集定律的意义／2
1.2聚焦色彩／3
1.利用色彩搭配聚焦主题/3
2.利用色彩的联觉聚焦图片／8
1.3聚焦构图／10
1.吸引眼球的标签装饰／11
2.通过势能引导消费者的目光／12
1.4聚焦框架与布局/15
1.用视觉动线让消费者聚焦／16
2.利用好首焦位置／19
定律2信任定律／23
2.1信任定律的意义/24
2.2打造图片信息的可信度／25
1.能带来信任的视觉元素／26
2.能带来信任的视觉表现／28
2.3打造店铺页面的可信度／38
定律3专属定律47
3.1专属定律的意义／48
3.2打造店铺的专属形象／48
1.定位店铺/49
2.确定品牌表现形象，51
定律4细分定律73
定律5融合定律89
定律6情感定律105
定律7牺牲定律125
定律8坦诚定律143
定律9痛点定律161
定律10移动定律171
定律11社群定律193
电商营销思路范文3
一、硬广不是经营电子商务唯一出路
但疯狂的硬性广告究竟能带来几分回报，艾瑞的数据显示，凡客诚品有3.4%，京东的成交转换率仅仅1.9%。作者所志国认为传统网络广告价格几乎是跳跃疯涨，宣传效果却是愈加不尽人意。受到市场营销成本、盈利速度和竞争环境影响，除了凡客、唯品、京东、麦包包、当当、拉手这些有着巨大风投支持的巨头电商们，大多数电商平台都无法承受日费斗金“烧”硬广的推广方式。很多传统企业因此不敢进入电商领域，还有很多电子商务平台为此倍感焦急！
羊毛出在羊身上，高额的广告费到最后还是消费者埋单。而产品价格一但向高调整，则可能不被广大网民所接受，影响网站的盈利空间。所以即使一些传统型企业建立的电商平台、有传统业务资金支持、吸引了第一期风险投资介入，在如此“烧钱”的电商硬广时代，在高管层和投资方都会对市场推广策略慎之又慎，除非网站要冲击上市或者第N轮融资，否则都不会允许大规模硬广宣传。
建立电子商务的品牌、提高网站收入的推广手段，此时走入了一个误区：烧不起硬广，就没办法开展电子商务，就不能获得市场的巨大成功，就不能成为主流电子商务网站。
二、软性营销是低成本经营的利器
其实企业的营销武器固然要具备“攻守兼备”的市场能效，并且能够实现平台的销售额不断扩大，能使电商品牌在高度激烈的竞争环境中，保持平稳而快速的奋进。但最关键的一点，就是必须能符合企业各阶段的经济成本的支撑条件，杀鸡取卵的生意毕竟是没有企业再愿意做的！
十年来，作者所志国在为数十个企业和电子商务平台提供营销的实战中发现，在营销领域能随时支撑电子商务平台力挽狂澜乃至一路凯歌的营销手段。就是应用最普遍却又最具实效；最受重视却又最易忽视的——软性营销。
三、软性营销贵在专业性和全局性
软性营销在传统企业以及网络营销中并不新鲜，但作为在实战中，推动几十家中、小型电子商务网站快速发展，实现低成本运作的“电子商务软性营销”，在我国尚属首例。电子商务软性营销对于任何市场阶段的电子商务平台和企业，都起着举足轻重甚至是影响未来的作用。特别是在当今这种信息爆炸的时代，软文营销能够快速帮助企业，将品牌在浩若烟海的信息流中脱颖而出。帮助电子商务平台和企业在扩大品牌影响力的同时，增加市场收入，扩张市场份额。
作为“中国电子商务软性营销”的创始者，作者所志国对软性营销进行了专业、系统、全面的解释：
1、定义
提炼品牌核心优势和文化理念，针对目标人群、营销目标、竞争对手、市场环境，策划出系列的品牌故事和营销软文，通过各类媒体和宣传形式传播，吸引消费者的关注和传播，形成社会焦点，用最短的时间扩大品牌的影响力和公信力。
2、执行
第一步：准确提炼品牌的市场优势、文化理念，超越市场同类产品。
第二步：形成清晰的营销全局观和策划细节感，制定详细的品牌包装思路。
第三步：深入挖掘品牌的核心竞争力，进行放大、策划、分解，形成系列的品牌软文思路。软文的内容可以根据包装思路来执行，而不是根据现有的情况而影响品牌包装思路。
第四步：以精湛高超的文笔撰写系统、连贯的专业品牌软文，根据市场反馈进行调整。
第五步：在各大专业媒体和专业人士进行文章传播。
第六步：创造焦点话题，围绕品牌文章在论坛、博客、微博、SNS上发起话题，吸引互动。
第七步：配合SEO对文章定关键词进行优化。
3、要点
1、敏锐的提炼包装能力。
2、全局的把控分析能力。
3、系统的专业策划能力。
4、专业的软文撰写能力。
5、精确的媒体选择能力。
6、犀利的事件营销能力。
4、优势
1、成本低
2、扩张快
3、履盖广
4、互动强
5、效果好
5、应用
1、初创品牌要快速打开市场，提升影响力。
2、新产品要快速提高销量，提高占有率。
3、企业要解决公关危机，增强公信力。
在企业所有经营管理过程中，无时无刻都存在着软性营销的影响。但其中的软文撰写绝不是信手拈来的文字堆砌，也不是随意发挥的创意体现。而是始终保持统一又能代表企业形象或者声音的传播手段。和广播、电视、户外等传播形式一样，软文营销有着自己的体系、作用和能量。
电商营销思路范文4
强调服务营销为哪般
A企业是一家以生产销售超市洗涤产品为主的化妆品企业。早期，该企业在洗涤产品上，依托大规格、低价格、大众化的产品优势，形成了较为健全的网络，并在二三级市场的超市渠道中占领了一席之地。近几年，随着超市运营成本的猛增及产品原材料成本的上涨，A企业意识到洗涤产品利润越来越薄，市场越来越难做，于是决定转战利润相对丰厚的护肤品市场，研发推出一套中高价位的护肤品，锁定专营店渠道进行招商推广。A企业认为，“一步到位”的招商折扣政策和定期的特价活动，用于护肤品的招商和专营店的推广上会同样有效。但事与愿违，虽然这套护肤品首批通过新品订货会的模式拓展了一些终端网络，可半年之后，商向A企业发难，说产品走货太慢，再大力度的特价促销活动也收效甚微。
新品上市不久便遭遇“滑铁卢”，A企业调研后认识到：将价格战等超市渠道的简单操作办法运用于专卖店营销是远远不够的；越来越多的专营店在选择化妆品品牌时，不再仅看中该品牌的利润空间，而更关注的是厂家和商的营销理念及能够帮助其提升销量的服务；对专营店的消费者而言，选择到专营店购买产品，不再是为了讨便宜，而更在乎该品牌能给予自己怎样的增值服务。
深入分析A企业失败的案例，我们不难总结出厂家和商需注重日化专营店服务营销的两个深层次原因：1、化妆品市场的成熟和理性使专营店客户和消费者的需求更加专业化、品质化，更加注重厂家或商所提供的服务：2、目前化妆品的发展趋势已经由原来单纯的模式转变为“两栖营销”，即专业线和日化线结合。只有两者结合，运用专业线的服务及模式来弥补日化线操作中产品服务的不足才是一个完整超前的模式，从而带动专营店客户和消费者关注、经营或者购买你的产品。
哪些服务营销最受宠
如何才能使对专营店的服务营销真正落地生效呢?
1、厂家和商要有先进的营销思路，运用先进的营销模式带动专营店的整店发展。
厂家和商的营销思路就像一根无形的指挥棒，指引着专营店。越来越多的专营店在引进新品牌时，考虑最多的是厂家的营销思路和模式，如新品牌的市场定位怎样、厂家是在做品牌还是在做销售、新品牌进店后该如何推广销售等。因此，根据品牌的定位和产品的核心卖点，首先要确立一套行之有效的营销思路和模式，同时必须及时地灌输给专营店客户，告诉他们自己品牌的特点尤其是优点、各个季节的主推产品以及具体的推广思路。例如伽蓝集团旗下自然堂品牌，始终以先进的营销理念引领行业的发展，2001年率先提出了“自选销售、前店后院”的营销思路，随着市场形势的发展，2007年又将“前店后院”升级为“一址两店”，并总结出针对专营店的“专人、专柜、专卖”的3S销售模式。正确的渠道定位、清晰的操作思路以及行之有效的营销模式为自然堂公司的发展提供了强大的动力。
2、协助专营店客户迅速壮大，增强专营店竞争力
专营店之间的竞争比拼不再局限在价格方面，而是店主的营销理念、向消费者提供增值服务的水平及全面整合厂商资源的能力。厂家的品牌操作思路要能够帮助专营店规划与壮大，增强专营店自身抵抗竞争和风险的能力。杭州某化妆品公司近年来，始终以服务贯穿营销全过程，不断完善对专营店的服务体系，向专营店提供顾问式、保姆式的销售服务。如他们为客户建立消费者档案，提供会员管理方案，为专营店增加回头客：定期派美容讲师到专营店，为专营店培训美导，现场协助促销；每月向专营店提供促销活动方案及配套的促销物料；结合专卖店的需要，派专业策划人员为专卖店量身定制策划活动等。这一系列服务举措使该品牌市场份额大幅提升，涌现出了大批单店年销售额超过20万元的明星店以及月销售超过5万元的旗舰店。
3、帮助专营店客户从“家务式”管理模式发展为“企业式”管理模式。
大部分专营店的规模较小，还停留在“夫妻店”的经营模式，老板成了足不出户的“守门员”。其实，随着专营店竞争的日益加剧，专营店老板对厂家的要求不再是供货这么简单了，而是十分渴望厂家能提供让自己走出家门、放眼了解市场行情、充电提升的机会。这就需要厂家和商能为专营店老板减负，帮助其从繁重的“家务式”工作中解脱出来，由“守门员”升级为“教练员”。如果厂家和商的业务代表能在每次巡店时，抛开仅仅关心自己品牌销售的本位主义，从“监督员”升级为专营店的“管理顾问”。不但指导本品牌的销售，更向专营店老板传授先进的专营店管理方法和技巧，同时帮助其进行团队建设及营销技巧方面的培训，提升店员的团队凝聚力和战斗力，一定会让客户形成信赖感，不主推你的品牌都很难。自然堂品牌的营销例会就一改众多厂家采取的订货会方式，更多的以营销培训为主，侧重于教会专营店客户如何做企业、新的营销计划如何落实，同时让各专营店之间相互学习和交流，使客户对自然堂产生了很好的信任感和忠诚度，从而确保了自然堂在激烈的市场竞争中销售业绩始终保持着稳步提升的态势。
4、协助专营店客户建立完善的消费者档案，指导其充分发挥会员的优越性。
相对商超渠道而言，专营店有一定的“封闭性”，因此稳定的客源是专营店生存和发展的基础。但有些专营店并不善于利用会员档案提升销售，需要厂家和商对专营店进行指导和帮助。
建立会员档案最简单的办法就是在消费者购买产品后，对消费者进行个人资料的登记。而此法因涉及到个人隐私问题，通常会遭到消费者的拒绝。山东某化妆品营销公司摒弃了这一常规做法，别出心裁地开展了以建立会员档案为目的的“钱生钱”活动，即消费者在专营店一次购买1 00元，可获赠500元购物券，以后每次购买可抵所购买金额的10％，限一年内用完。同时，又在专营店内策划推广了“享受美丽不花钱”的活动，公司定期派人到已建立起会员档案的专营店进行抽奖，不同奖级可免费获得所登记在册的消费总价值相应比例的产品。这不但为专营店客户建立起了完善的消费者会员档案，而且充分利用了会员档案，为专营店提升了销量，更使该公司在客户中赢得了“专营店营销专家”的美誉，专营店从此坚定了一心一意跟随该公司发展的信心。
电商营销思路范文5
“支付宝”营销模式
1垄断关键步骤与扩大“规模经济”
“支付宝”服务产品所蕴含的价值包括两个方面。其一是基于技术层面的安全保障价值；其二是基于用户数量的通用性价值。由此可见，支付宝的发展也同时存在两条道路，一是增加技术层面的价值，开发新的服务内容；二是在程度上加深其通用性价值，扩大“规模经济”效应与巩固环节垄断能力。
诚然，在这两条道路中，“支付宝”并不愿意放弃任何一条，但在采取实际行动时，却对后者颇有偏重。
其原因显然是不难理解的。由于其他第三方网络支付手段的出现，支付宝的竞争环境日趋紧张，在这样的环境中，支付宝在开发新的服务价值方面显然是与其他竞争对手处于同一起跑线上的，因此竞争失败的风险也相对较大。
相对应的，在通用性领域，由于“支付宝”已经具备了明显的先发优势，其用户数量已经遥遥领先其他对手，根据马太效应的原理，即使所有第三方网络支付手段企业以同样的百分比增长客户数量，那么“支付宝”在用户的绝对数量上也会更加扩大其领先幅度。
然而，“支付宝”的这种战略也存在着一些难以捉摸的风险。其来源主要来自银行或其他金融机构以及其他第三方网络支付手段提供商。首先，“支付宝”企业的定位，始终是“补缺者”的定位。它在银行提供的汇款支付服务基础上，增加了担保的内容，使得交易变得安全。然而，这种情况始终受到银行或其他金融机构本身涉足该领域的威胁。显然，如果银行直接进入，也承担起第三方网络支付手段的职能，支付的生存空间将毁灭性的萎缩。其次，从其对手的竞争上看，由于终端消费者并不一定只能选择一家第三方网络支付手段企业，“支付宝”的市场份额必然会慢慢的被这些企业以提供“双重国籍”的方式侵蚀。这些也就构成了“支付宝”的主要威胁。
2去有形展示化
由于服务产品的无形性，相对于有形商品而言，消费者对于该种产品的把握会相对较低。因此，许多服务营销理论认为，成功的有形展示是成功的进行服务营销的重要环节。
然而，笔者认为，“支付宝”并不看重有形展示，甚至产生了一定程度的“去有形展示化”的倾向。这体现为，相比于其他第三方网络支付手段提供商和一般的服务产品提供商，支付宝在广告、实体店面上明显比较低调。作为终端消费者，笔者甚至只有在付款这一个环节中才能感知到它的存在。
笔者认为，“支付宝”的去有形展示化，主要是因为其市场地位以及“大工业化服务”思路。首先，“支付宝”已经占据了其目标市场的大部分，在其与直接竞争者构成的狭义市场中处于领先者的角色。这一角色使得需要得到服务的网络店商们能够首先清楚地知道其服务的具体内容与并从舆论评价中得到可靠的公众认知结论。因此，“支付宝”既无需为其服务的具体内容做宣传，也无需反复保证其产品的可靠性。另外，笔者认为，“支付宝”虽然是一家现代的服务型企业，其经营理念却与百年前的大工业时代时期的经营理念有相似之处，即更加相信消费者的经济人属性，因而更加致力于降低成本与扩大“产量”（这里体现为市场份额）。这也就难怪于“支付宝”采取了一种类似“去有形展示”的思路了。
然而，有利必有弊，“支付宝”的这一思路在现今阶段虽然有着降低成本、提高利润的功效，但也会使得其适应竞争的能力降低，在其他竞争对手渗透程度增加之际，“支付宝”必然也要面对思路的转变，这种转变的代价，会随着时间的推移而增加不少。
3单一、最短的分销渠道
承上文所述，“支付宝”因为其自身的特点，在选择分销渠道时，选择这种单一、最短的渠道也就不足为奇了。
所谓“单一”，笔者是指其销售方式只有等待网络店商主动申请这一个途径，当然，像天猫、京东这样的客户，“支付宝”还是要争取的，只不过这类客户数量很少，且自身拥有很强的趋利避害能力，更加看重自身需求与性价比，因此一般的“B2C”企业中的促销方式对他们并不适用。所以笔者仍可以将之归为“单一渠道”。
所谓“最短”笔者主要是考虑到其并不指定任何商或者加盟商，而是直接通过官网（小客户）或者直接谈判（大客户）进行分销。
总的来讲，“支付宝”的这一营销思路，是一般具有垄断性质的企业的共有思路，也是行业领先者的体现。
参考文献：
[1]肖江.从支付宝看中国电子商务中的第三方支付平台[J].现代商业,2007,（17）.
[2]吕西萍.对第三方网上支付规则的法律思考——以支付宝为例[J].科技与法律,2008,（06）:32-35.
电商营销思路范文6
5、老鼠钻风箱：自己成了三明治的夹心
身处上游强势、下游霸道的产业，一个企业真的是前怕狼、后怕虎。钢铁产业，上游的铁矿石想涨就涨，下游的钢铁用户又剥夺了自己的定价权，这样的行业除了政策补贴几乎没有出路。风电、太阳能发电等新潮行业，基本上也是如此，上游依赖国外核心技术和产品，中游被电网吃死，下游见不到用电的大户，自己成了“四明治”中的夹心。
如何摆脱“人为刀徂、我为鱼肉”的苦命呢？叶敦明认为三条道可以走：集成材料生产商、集成材料供应商、集成方案供应商。前两条路偏生产销售型，而第三条路则是服务主导型。客户在手，产业跟你走。若要客户在握，就必须或多或少第转型为服务供应商，从制造到方案再到服务，软性影响力越大，客户价值感就越强，而产业链为我所用的力度也就越给力。
6、向心战离心：脑袋与身子要协调
品牌、营销、运营、战略的离心力大，分属不同部门，视角与利益方向差别大，老板尽管自以为公司战略够清晰了，结果九个高层就有是个解释。就连老板自己，也每隔一段时间不自觉地打破自己之前的决断，于是乎，每个捧在手里的“御旨”，成了随时作废的破纸片。
什么时候才有向心力呢？叶敦明认为：战略与执行力，必须直接对接内外营销力。外部营销力，是客户价值的发现与满足，市场获得能力是企业生存与发展的基准。内部营销力，是利益体系的战略化导向，战略是说给人听的，而利益分配则是强化或者弱化战略的根本。内外部营销协同了，便有了向心力，企业也就能获得巨大的竞争优势。
可以说，企业的外在竞争力，很多时候显露在外、而生成于内，犹如好的买卖，货物在出手之前就赚钱了，也如股票高手，赚钱是在买进的霎那产生的、在出手片刻兑现的。企业高层喜欢说开源节流，以后呀，不如改为内外部营销协同，外部营销主导开源、内部营销搞好节流，一如人体的动脉与静脉的关系，而向心力就是一颗强劲的心脏。
7、服务大可为：销售做客户基数，服务做利润增数
