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生命科学行业前景范文1
要：硅谷银行金融集团是科技金融领域的领导者。国内众多的城市商业银行也纷纷将硅谷银行作为学习的榜样，将科技金融作为业务拓展的重点。城商行开展科技金融业务既要借鉴，但又不能照搬硅谷银行的经验。首先，要根据地域特征，明确目标客户定位；其次，要注重专业人才的培养和专家队伍的建设；第三，只能以间接方式积极开展与VC/PE的合作；第四，利用地缘优势，与地方政府共同搭建科技金融服务平台。
关键词：硅谷银行集团；科技金融；城市商业银行；策略选择
Abstract：SVBFG is the leader of finance of science and technology. Many city commercial banks in China take SVBFG as an example to follow，and finance of science and technology as a business development focus. They can learn from the experience of SVBFG，but not copying entirely. First， they should make sure about the target customers according to the geographical characteristics. Second，focus on the training of professionals and built a team of experts. Third，cooperate with VC/PE indirectly. Forth，build the technology financial services platform jointly with the local government.
Key Words：SVBFG， finance of science and technology，city commercial bank，strategy selection
中图分类号：F830
文献标识码：B
文章编号：1674-2265（2012）12-0070-04
硅谷银行（Silicon Valley Bank）成立于1982年，1987年在纳斯达克上市；2005年成为一家金融控股集团，即硅谷银行金融集团（SVB Financial Group，简称SVBFG）。
SVBFG包括硅谷银行（Silicon Valley Bank，简称SVB）、硅谷银行资本（SVB Capital，简称SVB资本）、硅谷银行咨询（SVB Analytics，简称SVB咨询）和硅谷银行私人银行（SVB Private Bank，简称SVB私人银行）。SVBFG在科技行业有接近30年的服务经验，是科技金融行业的市场领导者；在美国，风险投资参与的科技和生命科学企业有50%是其客户。
2011年，SVBFG经营表现强劲：日均存款余额比2010年增长35亿美元，达到156亿美元，增幅29.4%；日均贷款余额增长14亿美元，达到58亿美元，增幅31.1%；净利息收入增长1.08亿美元，达到5.28亿美元，增幅25.7%；非利息收入增长1.35亿美元，达到3.82亿美元，增幅54.5%；资产收益率0.92%，比2010年提高43.8%；资本收益率提高53.8%，达到11.87%。截至2011年末，SVBFG的总资产达到200亿美元，净资产16亿美元；存款余额167亿美元，贷款余额70亿美元。
目前，SVBFG共有34家分支机构；美国国内27家，在英国、以色列、印度和中国共有7家海外分支机构；其中，在中国的北京有1家、上海有2家分支机构。
一、硅谷银行金融集团的成功经验
SVBFG在科技金融业务领域取得成功的经验主要有如下几点：
（一）目标客户明确
SVBFG的目标客户主要包括如下几类：
1. 科技行业。包括硬件（导体、通信和电子产品行业）、软件与互联网行业、清洁能源行业（能源的生产、储存和节能）及相关服务等。截至2011年末，软件行业贷款余额25.18亿美元，占贷款总额的比重为35.8%；硬件行业贷款余额9.62亿美元，占比13.68%。
2. 生命科学。主要是生物技术、医疗服务和医疗设备行业。截至2011年末，贷款余额8.72亿美元，占比12.41%。
3. 风险投资/私募股权投资（VC/PE）。目前，SVBFG共为美国和全球超过600家风险投资基金和超过150家私募股权投资基金提供服务。除了帮助这些VC/PE公司完成各种交易，SVBFG还为这些公司提供贷款融资，直接或通过SVB资本投资于这些公司或其投资组合。截至2011年末，SVBFG为VC/PE提供的贷款余额为11.29亿美元，占比16.05%。
4. 高档葡萄酒行业（Premium wine）。SVBFG是美国西部高档红酒生产行业主要的金融服务提供商之一。在加利福尼亚的纳帕谷、索诺玛县和中央海岸地区、西北太平洋地区有大约300家葡萄酒厂和葡萄园是SVBFG的客户。截至2011年末，SVBFG在高档红酒行业的贷款共计4.79亿美元，占比6.81%。
SVBFG专注于科技、生命科学、风险投资和高档红酒行业的几个有限的行业和产业；其分支机构的设立也是选择科技企业和VC/PE企业集中的城市或地区。因为专注，所以才能专业，这是SVBFG成功的首要经验。
（二）提供满足客户需求的全方位金融服务
SVBFG所提供的金融产品和服务主要包括三个部分：
1. 商业银行服务。SVBFG主要通过SVB及其附属子公司共同为目标客户提供商业银行服务及各种投资服务和解决方案，帮助客户有效管理其资产。通过SVB的经纪自营子公司SVB证券，可以为客户提供在第三方货币市场共同基金和固定收益债券的投资服务；通过SVB的投资咨询子公司，SVB资产管理，可以为客户提供投资咨询服务，包括财务服务外包和定制化的现金管理和报告服务等。
此外，SVA专业贷款（SVB Specialty Lending）主要为高档红酒行业客户提供银行产品和服务，包括葡萄园的开发贷款等；以及根据社区再投资法案进行的社区发展贷款。SVB咨询，为风险投资或私募股权投资企业提供战略咨询、研究、股权评估和管理服务。债券基金投资（Debt Fund Investments），包括其作为战略投资者在债券基金中的投资：如金山基金（Gold Hill funds），为各个阶段的私有企业提供担保债务；成长基金合伙人，为生命周期中后期客户提供担保债务。
2. 私人银行服务。SVB私人银行是SVB的私人银行部，主要为风险投资/私募股权投资人士提供个人金融解决方案。SVB私人银行提供定制化的私人银行服务，包括按揭贷款、家庭资产授信、限制性股票购买贷款、信贷资金拆借授信和其他担保及无担保贷款等。SVB私人银行还为其私人银行客户提供存款账户服务，以满足其现金管理需求。包括支票、货币市场、存款证明、网上银行、信用卡和其他个性化银行服务。
3. 资产管理服务。SVB资本（SVB Capital）负责SVBFG的风险资本投资管理；代表第三方的有限合伙人和SVBFG管理着大约14亿美元的资产；包括母基金（基金的基金）、直接的风险投资（或联合投资）。
（三）根据企业生命周期阶段提供差异化服务
在每一个利基行业，SVBFG都能够根据企业所处生命周期的不同阶段提供差异化的产品和服务，满足企业整个生命周期的全部需求。以科技和生命科学行业为例，SVBFG根据企业所处的生命周期的不同阶段，可以为客户提供三种服务：
1. SVB加速器（SVB Accelerator）。SVB加速器侧重于“初创期”或“早期阶段”客户。这些客户通常是处于生命周期的起步或早期阶段的企业；一般是私人持有，由亲戚朋友、种子基金或天使基金资助，或已经完成首轮风险资本融资；通常情况下，这类企业主要从事研发工作，只有少数几个产品或服务开始推向市场，有很少甚至没有收入。SVB加速器客户的年收入一般不足500万美元。
SVB加速器能够为目标客户提供综合性银行服务以及专业意见和指导。包括：专家咨询和指导，如帮助企业融资、寻找合作伙伴等；风险投资解决方案，如现金管理和投资管理等；咨询服务，如客户股票估值和市值管理、股票和期权管理等。
2. SVB成长（SVB Growth）。SVB成长侧重于“中、后期”和“企业技术（corporate technology）”客户。这些客户通常处于其生命周期的中期或稍后阶段，一般都是私人持有，依靠风险资本融资。其中，一些处于生命周期较早阶段的“企业技术”客户可能已经或准备成为公众公司。成长期客户一般有较为可靠或成熟的产品和服务投放市场，有较好或可观的收入；正准备进行全球性扩张。成长期客户的年收入一般在500万美元到7500万美元之间①。SVB成长提供的产品和服务包括：融资解决方案、资金管理解决方案和国际业务解决方案等。
3. SVB企业金融（SVB ）。SVB企业金融主要服务于大企业客户，即更加成熟和稳健的企业。这些客户通常是公众公司，已经有更加成熟的产品或服务投放市场，有可观的收入；可能正在进行全球化扩张。企业金融客户的年收入一般大于7500万美元②。
SVBFG策略的关键就是在早期与企业建立关系并提供服务，持续满足客户在生命周期不同阶段的需求，以建立稳固的客户管理。截至2011年末，加速器企业贷款占贷款总额的比重约为8%。商业贷款中，500万美元以下贷款占比达到29.5%，其中软件行业贷款中占比30.4%；硬件行业贷款中占比31.9%；生命科学行业贷款中占比28.9%。3000万美元以上贷款占比只有14.4%
（四）与VC/PE的全方位合作
中小型科技企业虽然数量众多，但其中具有发展潜力，能够扩张成为大中型企业的比重却很小。因此，如何有针对性地选择客户、如何有效地防范和补偿风险是开展科技金融业务的关键。而SVBFG的经验就是与VC/PE深入地、全方位合作。
SVBFG与VC/PE的合作有三种模式：一是为VC/PE提供服务，包括资金托管、清算以及投资咨询等。目前，SVBFG为美国和全球超过600家VC和超过150家PE提供服务。二是直接投资和贷款给VC/PE。目前，SVBFG通过SVB资本（SVB Capital）管理的投资基金资产有大约14亿美；为VC/PE提供的贷款余额达到11.29亿美元，占比为16.1%。三是为VC/PE投资的企业提供贷款或直接投资。对于获得VC/PE投资的企业，或者由SVB为其提供贷款等融资服务，或者由SVB资本管理的VC/PE对其进行100—400万美元的直接股权投资，或者两者同时进行。
与VC/PE的深度合作，对于SVBFG开展科技金融业务具有以下帮助：首先是有助于业务拓展。不仅VC/PE本身是优质客户，更重要的是，能够通过VC/PE将其投资的企业拓展为客户。其次是有助于风险防控。能够获得VC/PE投资的往往是中小型科技型企业中的优质企业，选择这些企业作为目标客户可以借助VC/PE的知识和经验有效控制风险。第三是联合VC/PE直接或间接对科技型企业进行股权投资，能够获得企业快速成长的高收益，以高收益抵补初创型企业较高的风险。
SVBFG在科技金融领域取得成功有多方面的原因。客观上，其地处全球科技创新的中心——美国硅谷，VC/PE及科技型企业数量众多，具有开展科技金融业务的客户基础；而美国金融业允许混业经营，也使得SVBFG能以金融控股集团的形式与VC/PE展开全方位的合作，甚至直接进行股权投资。主观上，SVBFG充分理解和实践了利基理论，准确地将科技型企业定义为目标客户群，通过专注实现专业，能够比竞争对手更好、更完善地满足目标客户的需求并控制风险。
二、城商行开展科技金融业务的策略选择
目前，我国政府对高新技术行业的重视程度日益提高，支持力度大幅增强，国内高新技术行业获得了迅猛发展。国内众多的城市商业银行也纷纷将硅谷银行作为学习的榜样，将科技金融作为业务拓展的重点。但是，我国与美国银行业的市场环境和监管环境都存在显著差异。国内城商行开展科技金融业务既要借鉴，但又不能照搬硅谷银行的经验。
首先，根据地域特征，明确目标客户定位。科技行业是一个宽泛的概念。《国家高新技术产业开发区高新技术企业认定条件和办法》中认定的高新技术产业，包括电子与信息技术、生物工程和新医药技术、新材料及应用技术、海洋工程技术等十一项。而《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》也确定了节能环保产业等七大战略性新兴产业。这些产业和行业的企业都可以作为商业银行开展科技金融业务的目标客户群。
但具体到每一家银行，经营地域内产业分布具有不同的特征。如北京地区有中关村信息技术行业聚集的优势；而青岛市由于地理原因和山东半岛蓝色经济区规划的机遇，在海洋生物产业、现代海洋化工产业等海洋行业具有潜在优势。因此，城商行开展科技金融业务首先要根据经营地域内科技行业的特点，明确目标客户群，以便有针对性地进行拓展和营销；通过专注于本地优势行业形成专业化的经营能力，确立竞争优势。
其次，注重专业人才的培养和专家队伍的建设。目前，国内城商行开展科技金融业务主要采用设立专业科技支行的形式。如北京银行的中关村科技园区支行、杭州银行科技支行、汉口银行光谷支行和青岛银行高新区支行等。
但无论是否采取专业科技支行的形式，商业银行开展科技金融业务的关键，是要有了解目标行业和目标客户的专业人才和专家队伍。为此，城商行要采取内部专家和外部专家相结合的方式。一方面要加大内部专业人才的培养力度，从招聘、培训到岗位设置，都要考虑目标行业和目标客户业务拓展的需要，逐步培育自己内部的专家队伍；另一方面是要充分利用本地科研院所的人才优势，聘请相关行业的专家作为本行的外部专家团，为目标企业的市场潜力、发展前景和行业风险等提供专业意见。
第三，以间接方式积极开展与VC/PE的合作。由于分业经营的限制，城商行开展科技金融业务无法像硅谷银行一样直接对VC/PE及其投资组合中企业进行股权投资。但是，城商行仍然可以采用间接方式与VC/PE开展多方面的合作，为拓展科技金融业务提供便利。一是将VC/PE作为直接客户，为VC/PE提供资金募集、资金托管、财务顾问等服务。二是与VC/PE合作，在VC/PE投资完成后，以“投贷联合”的方式为被投资企业提供信贷融资。三是在VC/PE变现退出及以后，通过IPO资金托管、回购贷款、并购贷款等方式提供后续服务。要借助VC/PE的资源拓展科技企业客户，还要借助VC/PE的专业知识和专家经验识别并控制信贷风险。
第四，利用地缘优势，与地方政府共同搭建科技金融服务平台。各地政府对于科技行业的发展日益重视，纷纷将加大金融支持作为扶持科技企业发展的重要政策手段之一。因此，充分利用地缘优势，深化与地方政府的合作，共同搭建科技金融服务平台也是城商行开展科技金融业务的重要途径。
注：
①②见《SVB Financial Group 2011》，目前已经调整为1亿美元。
参考文献：
[1]唐洋军.中小企业融资难问题与城市商业银行的定位[J].西南金融，2011，（12）.
[2]彭建刚，周鸿卫.发展极的金融支撑：我国城市商业银行可持续发展的战略选择[J].财经理论与实践， 2003，24，（2）.
生命科学行业前景范文2
我相信网格是一种全新的计算方法。IBM将随需应变公司定义为一家在企业内部以及与关键合作伙伴、供应商和客户之间实现了端到端过程集成的企业。这样组织能够快速对任何客户需求、市场机遇或外部威胁做出响应。成为随需应变公司，企业需要创建一个随需应变的运行环境―一个具有集成、开放、虚拟和自主特性的基础设施。这时就需要谈到网格计算了。它是一种计算基础设施的新思维，这种基础设施能够支持随需应变的业务转换。
网格计算是随需应变运行环境的一个组建模块，它在使各类组织提高效率的同时，降低运行成本，从计算和数据资产中获得更多的价值。网格能实现多种分布式计算资源的虚拟化，如处理过程、存储容量、数据和网络带宽，从而创建一个单一的虚拟系统，进而为用户和应用提供对大量IT功能的无缝访问。简而言之，网格使客户从拥有的资产中获得更多的业务价值。
这很重要，因为很多公司都在面临新的“80/20”困扰:80%的计算机使用率不到20%。试想，如果公司能够将这些分布在各个地方的异构计算和数据资源连接起来，充分利用它们总的处理能力，并像对待一个单一、虚拟的大型机那样对它们进行管理，那将会是一种什么情形呢？
从理论走向后台应用
与互联网一样，网格计算起源于研究和学术机构。由于网格软件的成熟，及能支持对异构分布式资源进行集成的开放标准的出现，网格计算已经进入到商业领域。
业内有许多企业正在推动网格进入企业应用。IBM在2003年的网格战略以5个重点领域为中心，满足航空航天、汽车、金融、政府和生命科学行业客户的需求，分别在研究和开发、工程和设计、业务分析、企业优化和政府发展领域。根据这些重点领域，又推出了10种结构化的产品和功能，旨在帮助客户在获得网格计算能够带来的益处同时，向随需应变的电子商务迈进。
虽然实际网格应用的资源组合不同，但它们通常由以下三种类型的资源组成。
桌面:桌面浏览网格可以创建对一个大型处理容量资源池的访问。为实现这一目标，这些网格可以充分利用那些未使用的桌面计算能力。网格在终端用户计算机的后端运行，最常见的是以“屏幕保护程序”的形式出现―只有在PC未被使用时才发挥作用。桌面浏览网格特别适用于那些高度并行的分布式应用，如那些在科学和研究领域中使用的应用。
服务器:服务器网格与桌面浏览网格的类似之处在于它们也是强调在共享资源未得到全面使用时充分利用这些资源。此外，服务器网格可用于创建对专有设备的访问，以支持某一特殊的计算或处理过程。
数据:数据网格可提供单一数据源，用于实现共享和协作，可用于为大型协作创建一组数据源的单一虚拟视图。这一过程被称为“数据联合”。例如，一些数据网格，如英国的乳腺X线照片国家数字档案库和eDiamond网格，主要用于为很多处理站点提供大型数据集。利用这些大型数据集和网格计算提供的大型处理能力，科学家和研究人员可以创建对这些汇聚信息进行分析的应用。通过搜寻模式信息或特征信息，科学家们可能发现有关环境或基因致病因素的新知识。
网格的美好前景
网格计算技术可应用于很多业务和IT环境，包括如下几个方面。
研究和开发。这类活动基本上是信息和计算密集型的，涉及到使用多种方法，如分析、深入计算、数据挖掘和数据抽取。网格计算可以帮助提高研究人员的工作效率，对于那些要求在开发过程中确保保密性和离散性的竞争性市场环境来说特别重要。
商业智能和分析。此类网格通常用于执行大型的数据挖掘、数据智能和数据研究项目。采用传统方式，这些项目一般需要相对较长的时间（数天或数周）。网格计算技术能充分利用未用的计算资源，大大加快分析过程的速度，同时精度也高得多。
工程和产品设计。创建统一的产品开发网格，制造商们不仅能够实现跨供应链的协作，而且还能够利用扩展的计算功能来减少开发周期，降低开发成本和缩短进入市场所需的时间。
生命科学行业前景范文3
学生职业生涯规划大赛活动实施方案 1
为引导学生树立职业规划意识，提升学生求职能力，进一步推动学院学风建设及就业指导工作深入开展，学院计划举办20xx年职业规划与就业指导系列活动。现就有关事项通知如下：
一、参加对象
全体本科生及研究生
二、活动时间
20xx年7月1日-20xx年6月30日
三、活动内容
1.“就业大讲堂”系列报告会
为提升大学生职业生涯规划意识，明确学业目标，学院计划针对一年级至三年级学生开展职业生涯系列报告会，届时邀请生涯规划专家，企业HR，优秀校友与分别与各年级学生进行交流，帮助学生分析行业现状，明确自身定位，提早规划，尽快行动。
2.“职通未来”简历大赛
为进一步提升大学生的简历制作水平，帮助学生尽早根据企业用人需求调整个人的职业生涯规划，学院计划面向20xx级学生举办简历大赛。本次比赛将会对全体参赛学生进行简历指导，评选获奖者将推荐参加校级简历大赛。
3.求职能力提升辅导班
学院邀请经验丰富的就业指导教师向求职毕业生提供就业指导提升服务。包括就业市场分析、就业政策、就业流程及改派手续，求职者个性特点分析、求职简历、面试礼仪、面试技巧，求职目标设定、就业心态调整、基层就业项目，求职陷阱回避、就业压力疏解。
4.生涯团辅小课堂
为了帮助一年级新生尽快适应大学生活，做好角色转换，明确学业目标，学院计划利用暑期面向一年级学生开展生涯规划团体辅导，帮助学生了解职业生涯规划，明晰自身定位，提高适应力。
5.暑期企业参观实习
为进一步促进校企融合，为学生搭建实习实践平台，共同培育生命科学行业人才。学院将与多家就业实习基地企业合作，组织学生进入企业参观、学习、实践，帮助学生了解企业文化和职业素养，提高就业技能，开阔专业视野，拓展学生的素质和能力，实现校企双方优势互补，建立校企长期的人力资源供需合作关系。
6.“一对一”生涯咨询
为帮助学生解决职业选择和求职择业过程中各种难题和困惑，学院计划利用“启航生涯体验式辅导工作室”团队，面向学生开展“一对一”职业咨询辅导。
四、工作要求
1.各班级积极宣传、动员广大学生参加职业规划与就业指导的各项活动。
2.各项活动内容及时间安排详见附件1。
3.各活动负责人要及时跟进相关主题活动的进展情况，创新活动形式，确保将活动各个环节落实到位。
4.活动结束后，请各单位做好活动的总结和宣传工作。
学生职业生涯规划大赛活动实施方案 2
【指导思想】
深入贯彻落实教育部新颁发的《中等职业学校职业指导工作规定》【教职成〔2018〕4号】文件精神，进一步加强职业指导工作，增强职业指导的针对性、实效性。使职业指导服务于学校人才培养，服务于学生职业精神的培育，服务于学生职业生涯的可持续发展。
【大赛背景】
中职学生群体中存在着学习兴趣不浓，学习动力不足，人生目标不明确，缺乏职业规划，求职经验和自信心不足的现象。同时也有一部分同学拥有自己的创意，却没有展示自我的平台。在当今知识大爆炸、科学技术发展一日千里的时代，各行各业对人才素质的要求已越来越高。作为学生，如果不能从根本上提高自身的综合素质，科学地规划自己的学习生涯和职业生涯，很难跟得上时代的步伐。
为了更好地帮助广大同学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立正确的奋斗目标，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力，精心策划本次“规划人生，成就梦想”职业规划设计大赛。
【大赛目的】
通过职业规划设计大赛的活动形式，积极引导学生树立正确的就业观念，全面认识自己，了解人才市场需求，传播和普及职业规划理念，帮助学生学习、掌握职业规划的基本方法，树立正确的成才观和就业观，促进毕业生就业工作。
【实施方案】
主办单位：招生安置办公室
协办单位：学校团委
大赛时间：2018年6月
一、参赛对象
全体在校学生
二、竞赛内容
“职业生涯设计”方案评选。
大赛要求选手在指导老师的指导下撰写出“职业生涯设计”方案（方案必须包括确定个人志向、自我评估和职业生涯机会或前景评估、职业的选择、确定职业生涯路线、设定职业生涯目标、制定个人行动计划与措施等六个方面内容，方案标题自拟，要求具备可行性、适时性、适应性和持续性），并由评委评选出12名优秀方案参加现场展示决赛。
有关“职业生涯设计”方案包括六个部分：
1、确定个人志向：立志是人生的起跑点,反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就，志向是事业成功基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起，所以，在进行生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是生涯规划最重要的一点。
2、自我评估和生涯机会评估：自我评估是对自己做全面分析，通过自我分析，认识自己、了解自己。只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确选择，才能选定适合自己发展的生涯路线，才能对自己的生涯目标作出最佳抉择，因此，自我评估是生涯设计的重要步骤之一，通常包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商以及组织管理、协调、活动能力等。生涯机会的评估主要分析内外因素对自己生涯发展的影响，每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长，所以，要分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利条件和不利条件等等。环境因素评估包括组织环境、政治环境、社会环境和经济环境。
3、职业的选择：通过自我评估、生涯机会的评估，认识自己、分析环境，在此基础上对自己的职业做出选择。
4、确定职业生涯路线：在职业选择后，还须考虑向哪一路线发展。即是走行政管理路线，还是走专业技术路线，向业务方面发展等等。
5、设定职业生涯目标：生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心，它是在继职业选择、生涯路线选择后，人生目标的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最佳性格、最大兴趣、最有利的环境等条件为依据。通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。短期目标又分日目标、周目标、年目标、中期目标一般为三至五年，长期目标一般为五至十年。
6、制定行动计划与措施：在确定生涯目标后，行动便成了关键环节，这里所指行动是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，大工作方面，你计划采取什么措施，来提高你的工作效率？在业务素质方面，你计划如何提高你的业务能力？在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等，都要有具体的计划与明确的措施。
参赛选手根据自身的特点和兴趣爱好，规划自己的职业生涯，并设计合理且可行的职业生涯发展方向，并围绕自己将来想要从事的职业，提出可以完善自己，实现目标的有效途径和具体方法后，由于影响生涯规划的因素很多，在此状况下，要使生涯规划行之有效，就须不断对生涯规划进行评估与修订，通过外部的环境分析和内在的素质分析，找出威胁实现职业目标的因素，并提出若干解决方案。
三、评分细则
1、清晰性：是否正确准确了解个人特质,考虑目标、措施是否清晰、明确（15分）
2、变动性：设计是否适应社会发展变化目标或措施是否具有弹性缓冲性（15分）
3、一致性：主要目标和分目标是否一致，目标和措施是否一致，个人目标和组织发展目标是否一致（15分）
4、适应性：目标是否符合被个人个性、兴趣特长和社会环境等相关因素，是否能对个人产生内在激励作用（15分）
5、适时性：目标时间和时序安排是否妥当，顺序是否合理（10分）
6、可评估性：设计是否具有明确时间限制或标准，能否随时掌握求职的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据（10分）
7、持续性：设计是否具有适应市场经济发展的前景，拟定生涯设计的每个发展阶段是否连贯全面地考虑到生涯发展的整个过程（10分）
8、创新性：是否有独到的见解，职业生涯选择是否有时代气息（10分）
四、评奖办法及奖励办法
评委根据选手“职业生涯设计”方案的科学性、合理性和可行性以及选手场上表现进行综合评审，评出一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名，优秀奖若干名，并颁发证书及奖品。
五、参赛须知
1、所有参赛者均需准确、完整填写“参赛报名表”，填写不完整或填写错误、内容虚假等奖不被接纳，由此而发生的任何争议将由参赛者自行负责。
2、所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。
3、参赛者必须是参赛作品的原创作者，并保证其拥有该作品的合法著作权。
4、获奖作品如发现有抄袭、盗用、作弊等不法手段，即予取消其参赛资格追回奖励。
5、参赛者若违反本规则的任何条款，主、承办方有权立即取消其参赛资格，或取消其已获得的奖项并要求返还奖品，同时保留进一步追究损害赔偿的权利。
生命科学行业前景范文4
eBags网站的CTO克里斯•卡明斯也认为使用基于语义技术的软件在增加销量上发挥了重要作用。“自从部署了这种软件后，我们的成交率增加了一倍。”他说。
科布解释说，Endeca的网站导航软件让购买者可以根据类型、品牌、价格和箱包大小迅速找到自己想要的商品。“我们有超过500个品牌和4万多种箱包，用传统技术用户找起来很不方便，我们几年前就意识到语义搜索和指导对改善消费者的购物体验是多么重要。”
由于为产品提供了非常详细的细节描述、明确的产品特性介绍以及合理的目录划分，语义技术还使得eBags网在Web搜索引擎结果页面中的位置得到了提升。最近几年来，像eBags这样引入语义技术的企业越来越多，语义技术本身也正在迅速成熟。
语义Web最早出现在上个世纪90年代后期，由有“互联网之父”的Tim Berners-Lee第一个提出。Tim Berners-Lee 认为，语义网是一种非常有前景的技术，因为它能帮助人们准确地找到所需的资料、答案以及想要的产品。最为重要的是，这一切非常简单，不需要使用者设计出复杂的查询语句，或组合几十个不同的关键字，也不需要对数千个互不相关的URL中进行排序。
为了实现“互联网之父”提出的这一愿景，W3C在Tim Berners-Lee的领导下制定了一些标准，以允许不同的计算平台和软件来识别、访问和集成来自不同网站的信息，并把企业内多个信息孤岛中的信息整合到一切。
“例如，使用W3C组织制订的标准RDF(Resource Description Framework,资源描述框架），零售商和制造商可以相互共享非常详细的产品信息。”百思买（BestBuy）Web开发首席工程师杰依•迈尔斯介绍说，“现在，许多供应商还在使用电子表单来提品信息，这使得产品信息的提取非常困难。”
迈尔斯认为，百思买目前还没有充分发挥W3C的RDF标准的潜力，他说这是一个相当长期的目标。同样，互联网之父的梦想要真正实现也非常遥远，虽然我们的确距离它越来越近。鉴于此，许多企业的决策者仍持对是否能采用语义技术实现赢利和回避风险持怀疑态度。
“对于语义技术而言，现在还需要一个杀手级应用来说服企业用户在语义Web软件方面大胆投资，语义技术到了该突破的时候了。”咨询顾问、《技术的下一次浪潮》一文的作者菲尔•西蒙表示。
事实上，尽管语义Web技术进展比较慢，但这项技术的确在进步，而且采用这项技术的企业也越来越多，包括电子商务、电子出版和医疗保健的市场营销和金融服务等都已经从这项技术中受益，虽然这些企业也许并不知道语义Web技术是如何发挥作用的，甚至也没有弄清楚其明确的投资回报率。另外，语义Web还衍生出新的技术，情绪分析（Sentiment Analysis）就是其中之一，情绪分析是一门用来分析人们是否真正喜欢某个公司的产品和服务以及到底是哪些人喜欢该公司的产品和服务的技术。
此外，一些企业软件供应商，如IBM、Oracle、SAS和微软已开始在自己的产品中引入语义技术，如Oracle Database 11g Semantic Technologies 、SAS Ontology Management以及IBM's InfoSphere BigInsights。而网络搜索引擎，如Google、微软的Bing和雅虎也在做同样的工作。
百思买等公司的成功就表明了语义Web技术的潜力。百思买的迈尔斯表示，自从他的团队在网站博客的产品页中加入语义元数据后不久，网站流量中来自搜索引擎的增加了30％，这意味着很多人是通过搜索结果知道该产品，而不是看到网络广告后点击而来。
语义Web技术如何工作
语义Web技术是指支持符合W3C标准的语义搜索、查询、和检索，语义技术采用了多种技术来分析和描述数据对象及其相互关系。
语义技术中数据的定义是基础，其中包括普通的字典以及一些行业专用术语，而对于那些有多种含义的单词，常常要分析语法和上下文来解决语言歧义。例如，“这个表单有40行”中的“行（row）”是名词，而“她每周划5次船”中的“划（row）”是动词。
解决了语义含糊问题后，才可以确保购物者到一个网站搜索时可以得到含义相同但表述方式略有不同的搜索结果。另外，才有可能解决复杂的语句查询问题。
完成数据的定义之后，内容还要和描述性元数据或“标记”联系起来，并映射到一个本体(ontology)，本体是一些描述数据对象及其关系的规则（参见附图）。建立本体通常需要两个方面的人共同努力，一方是懂得语义规范的技术人员，而另一方面则是懂业务、了解主题的专家。
语义技术的标准是非常关键的部分， W3C一直在着力推动这项工作。这些标准除了现有互联网协议（如XML和HTTP等）之外，还包括以下内容：
资源描述框架（RDF）和RDF模式（RDFS）：它描述如何表示信息和本体的架构（也称为词汇表）。
简单协议和RDF查询语言SPARQL）：它定义访问和查询数据的语言。
Web本体语言（OWL）：它对本体进行了更为详细的描述，还提供了一些RDFS的元素。
大多数业界领先的语义Web平台都支持这些标准的最新版，包括Cambridge Semantics、Expert System、Revelytix、Endeca、 Lexalytics、Autonomy和 Topquadrant等。而很显然，只有更多的语义Web平台都支持这些标准，语义技术的潜力才能充分发挥。比如，如果所有消费电子产品在线销售网都基于RDF这样的语义Web标准来建立用以描述其产品目录的本体，那么，其他语义Web平台就可以使用SPARQL查询来访问这些信息，网购者则可以用支持W3C标准的浏览器对这些网站的产品使用类似“按价格排序列出所有42〜52英寸的平板电视”这样的语句进行查询。
现在的搜索引擎和一些第三方网络购物网站虽然也提品的比较，但它们往往局限于一些事先规定的属性。而且，消费者常常发现第三方提供的信息已过时或者根本就不正确，要么尺寸不对要么颜色不准。基于W3C相关语义标准的查询与符合这些标准的购物网站结合起来，网购者就可以进行更全面的比较，更为重要的是这些信息就来自供应商，因而也是准确和最新的。
最近，W3C的SPARQL工作组正在开发一个SPARQL的服务指南，以规范SPARQL的“端点”或信息源如何以指定的方式提供它们的数据，比如如何描述数据是何种类型以及有多少数据等。
一个语义网络是一种由错综复杂的关系和单词含义构成的结构，它包括所有单词的全部定义以及所有单词之间的关系。
谁需要语义Web
eBags网站的CTO卡明斯表示，他还不是那么熟悉语义技术，但是，他非常清楚，Endeca基于语义的网上零售平台在增加eBags的销售方面发挥了主要作用。“自从我们部署了这个平台以来，我们的成交率增加了一倍。”他说。
事实上，eBags网站的CTO并不是个例外，很多企业用户，甚至一些IT管理人员，并没有意识到自己的电子商务或企业软件平台使用了语义技术。不过，他们都对结果非常满意。
除了提升销售业绩之外，语义技术的其他好处还包括增加来自网络搜索引擎的点击量、提高客户满意度，以及让企业内部的决策和反应比竞争对手更及时、更有效。
语义技术一个早期应用是帮助商业用户更容易地查找和访问他们需要的信息，而无论这个数据保存在任何地方，也不管是谁拥有它。
Revelytix公司CEO迈克尔认为，语义平台将取代传统的商务智能系统。他说，商务智能需要建立数据仓库和数据集市，然后把分布在不同信息孤岛中的相关信息抽取出来进行数据的转换，并把数据加载到数据仓库和集市，而且随着数据的更新这个工作必须持续不断进行，而语义技术根本不用做这些工作。使用语义技术，所有这一切都在后台进行而且很快就能完成。
一般而言，如果企业的数据具有以下一些特征，那么，语义技术的应用可以为企业带来非常明显的利益：
1.数据量大，比如有数百万篇非结构化文档。
2. 在广度和深度上都非常复杂。
3. 对最终用户非常有价值，但数据量很小而且非常分散。
4. 那些拿着高薪、在一些专业的领域有着非常专业技能的人需要使用这些数据。
5. 缺少元数据，无法转换成商务智能可以使用的结构化格式。
6.非常重要，直接或间接地影响公司的业绩。
语义技术可以处理这些信息，对这类信息通过聚合、联邦、分析以揭示某个概念或含义，而这些工作要靠人手工完成是几乎是不可能的。
语义技术的早期采用者主要是出版和生命科学行业的企业，后来，越来越多的企业开始跟进，特别是那些数据量已经增加到人工无法管理的地步的企业。比如，现在汤姆森-路透社提供的机读新闻服务就应用了语义技术。该服务主要面向公关人员、市场营销人士和投资人，它收集和分析了来自3000多名路透社记者、其他第三方网络新闻和博客，然后，根据人们对某个公司或者产品的好恶、新颖性等进行评分。
语义Web平台和工具
语义技术已经出现很多年了，市场上已经出现了相关的工具、平台、组件甚至服务，借助这些产品和服务，企业可以快速体验语义技术的作用。以下是部分可用的工具和平台。
Jena是一个构建语义Web应用程序的开源Java框架，它包括为RDF、RDFS、OWL定制的API，以及一个SPARQL查询引擎和一个基于规则的推理引擎；而Sesame是另一个保存、推理和查询RDF数据的开源框架。
通常，大多数领先的语义网络平台都带有一个对常用术语、概念和缩写进行描述的知识库，用户可以在此基础上建立本体。而针对有些用户需要针对本企业的特殊行业或者领域进行定制的需求，有些语义技术供应商与系统集成商进行合作。比如，Lexalytics的语义平台就主要提供给系统集成商或者服务提供商，由它们根据用户具体的业务领域和应用进行定制开发，汤姆森-路透社的机读新闻服务就是一个例子。
有些平台厂商推出了针对特定业务的解决方案。例如，Endeca针对电子商务、电子出版和企业语义应用提供了专用的应用开发工具包。市场还有一些工具能自动地把语义元数据和W3C标准融入到企业现有的知识库中。例如，Revelytix的Spyder能自动把结构化和非结构化数据转化为RDF，并把这些信息到Web上，兼容SPARQL的浏览器可以访问这些信息。
开源工具D2RQ能把指定的数据库中的内容映射到RDF和OWL本体，让兼容SPARQL的应用程序可以访问这些数据。Revelytix还推出一个支持W3C标准的知识建模工具。采用Wiki框架，可以帮助技术专家、主题专家和业务用户定义语义词汇，用以描述和映射驻留在多个网站上的领域知识，其他人可以使用来访问、共享和完善这些知识。
上述这些产品都可以显著减轻语义应用的开发和部署难度，不过，有些工作必须由人手工完成，如一些业务专用的缩写和术语，必须由语义专家和业务人员一起来人工添加。因此，要自己建立一个语义Web平台，对于一些技术实力和资金实力都不太强的企业而言还是一个很大的挑战。对于这些企业，SaaS或许是一个不错的选择。
汤姆森-路透社就提供这样的服务。它除了提供机读新闻服务之外，还提供一项名为OpenCalais的服务。这项服务能为客户提交的内容创建语义元数据，这些经过标记的内容可以用于搜索、新闻聚合、博客、目录和其他应用。OpenCalais还有一个免费的工具，客户可以使用它来建立自己的语义基础设施和元数据，并链接到其他网站。现在，这项服务每天处理超过500万份文档。
另外，DNA13 (隶属于CNW集团)、Lithium和Cymfony等公司现在都提供网络新闻和社交媒体的查询、收集和分析服务，主要面向品牌和企业声誉管理、客户关系管理和市场营销。
“市场上已有很多语义工具和开放源码的项目，再加上SPARQL这么一个非常强大的查询语言，有技术实力的企业完全可以自己试试这项技术。我们有足够的理由相信，语义技术至少已经是处理海量数据的一个办法。过去，我们看到这么多的数据不知道如何使用，如今我们终于有办法可以对这些数据进行分析。” 百思买的首席Web开发工程师迈尔斯说。
用语义Web进行高效搜索
语义技术的一个应用是让搜索引擎在搜索相关内容时更快、更精确。对于零售网站而言这将意味着支持语义功能的搜索将会更好地引导购买者到自己的网站，并帮助他们找到想要购买的商品。
例如，百思买网站就意识到“语义技术在提高产品在网络上的知名度投资回报率非常高。” 百思买的首席Web开发工程师杰伊•迈尔斯说，要给1100个产品页面增加语义元数据是一件不小的任务，好在百思买使用了德国大学马丁赫普教授开发的面向电子商务的本体GoodRelations ，从而大幅降低了工作量，而自从他的团队在产品页面加入语义元数据之后不久，网站来自搜索引擎的流量就增加了30％。
GoodRelations提供了一个标准的词汇集，也就是语义网络的本体术语，包括产品、价格和公司其他数据。这些信息可以嵌入到现有的网页中，其他计算机、应用程序和搜索引擎只要支持W3C的相关协议标准都可以识别该网页的内容。这就给那些符合W3C标准的搜索引擎提供了该产品更为丰富的信息。它还提供了一种可能，就是只要其他电子商务网站的数据也采用了这些标准词汇，就可以进行跨电子商务网站的语义查询。不过，到目前为止，只有极少数的零售商已经这样做了，比如百思买，还有最近才这么做的。
百思买还在探索语义搜索的作用和精确度，除了用它帮助消费者找到他们想要的东西，还把消费者的注意力吸引到某些特定的产品上，例如那些量不大但附加值高的商品。迈尔斯解释说，去年年初，他的小组在语义Web标准的基础上开发出一个应用程序，用来帮助网站经理们用户退货的信息。由于这些产品相对比较便宜，颇受那些预算比较紧张的购买者青睐。
知识管理是语义技术另外一个重要的应用领域。跨国建筑公司Bouygues现在使用语义技术帮助回答员工的问题。这个公司使用Sinequa的语境引擎（Context Engine）来帮助员工找到可以真正帮助他们解决问题的内部专家。语义平台通过分析大量的非结构化信息，包括培训材料、项目文件和其他内部资料，以及互联网上的报道，来对企业内的所有知识进行分析和分类，并用来帮助知识工作者迅速找到信息，而无论是在企业内部还是在互联网上。对每个文档，其语义引擎会参考内部专家的评述意见，还会根据文档和用户查询问题的相关度打分。
该公司电子服务和知识管理总监Eric Juin表示，有足够多的证据表明语义软件的确能帮助员工避免在建筑设计中出现问题。因为这个平台可以让员工迅速找到能给他提供帮助的专家。这些证据也表明这个项目的部署是值得的，更何况其投入并不高，特别是和公司的ERP投入相比。
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使用语义Web的几点提示
1.语义Web方面的专家们认为，数据整理是关键的第一步。“元数据内容是否丰富直接影响到你应用程序能多大程度发挥出语义Web的潜力。” 咨询顾问、《技术的下一次浪潮》一文的作者菲尔•西蒙说。 这位咨询顾问说他参与设计了很多大数据量的项目。这些项目给他的一个体会就是，如果你数据清洗和重复数据删除工作没有做到位，那最终的结果一定不会太理想。“你的最好结果不过就是更快速地找到错误数据。”
