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传播推广策略范文1
关键词：重庆；主城区；大众英语；新型策略
随着英语的日益推广，英语研究成为热门话题，而对英语在某一地区全大众中的传播问题上，尤其是在重庆这一新兴特定区域和运用新技术、产品的策略来促进英语传播方面，仍是一个未知数。英语传播新型策略指除了传统学校教育和机构培训外的外语传播新途径，如媒介教育指导大众正确享用英语传播资源，品牌推广结合英语推广文化资源，3G技术利用超级媒介获高终端英语传播。[1]对重庆主城区大众英语传播的新型策略研究突破研究学生英语的传统套路，创新地从传播学的角度研究区域大众英语，把品牌推广和3G技术等运用于英语研究，建立“以大众为对象、以社会为环境”的重庆主城区大众英语传播新模式。[2]
一、新型策略研究的意义
英语传播的新型策略给重庆主城区的英语传播注入了新血液，能有效地改善重庆主城区英语相对滞后的现状，使其适应我国社会发展和国际化趋势的新要求，为其英语意识和水平的提高寻求新的有效路径，为西南龙头城市走新型经济化道路提供理论和实践策略。[3]
（一）理论意义
1.填补学术空缺：填补学术界习惯于研究学校英语而非大众英语的研究空缺。
2.促进外语研究：研究中英语传播的新型策略和因地制宜的原则对英语教育和学习的研究有重要参考价值。
3.利于新技术新角度研究：从传播学的角度把品牌推广和3G技术等用于研究英语，既拓宽了研究的角度，也推动了学术界对新兴技术和产品的研究关注。
4.体现科学发展观：新时代下用新型策略发展重庆主城区的大众英语，体现了以人为本、全面协调、可持续发展与和谐社会的科学价值观。
（二）实践意义
1.提高重庆主城区大众的英语意识和水平：结合重庆大众英语整体相对落后的现状恰当地运用新型的外语传播策略，让包括学生在内的大众在英语文化和媒介素养提高的背景下，保留和发展区域文化的同时有效提高对外语学习的意识和水平。
2.促进重庆“新特区”建设和全国共同繁荣：英语是一种文化和经济产物，承载着一定的主流文化。[4]有效地提高重庆主城区的大众英语可以促进重庆的文化发展和全面发展，利于重庆真正建成西部重要增长极和长江上游 “新特区”，促进我国全面共同的进步和繁荣。
二、新型策略研究的内容和重难点
（一）内容
1.重庆主城区大众英语滞后原因的调查分析:调庆主城区大众英语的现状，结合地区发展，分析其英语意识和水平相对落后的原因。
2.大众英语传播新型策略的可用性分析：对比英语传播的传统途径在时空固定、对象有限、方式单一等方面的局限性，调查分析大众英语传播新型策略的现状、优势和前景等。
3.大众英语传播新型策略的具体途径分析：结合新重庆的区域发展特性，研究分析媒介教育、品牌推广和大众传媒（如报纸、广播、电视、3G）等大众英语传播新型策略的具体途径。[5]
4.重庆主城区大众英语传播新型策略的实施难点分析：根据重庆主城区大众英语传播的现状，探索部分大众英语意识薄弱、无法接触到英语传播、思维呆板等新型策略实施的难点，为本项目的研究和实施提供依据。
（二）重难点
1.重庆主城区大众英语滞后的问题：依据因地制宜的原则，探究大众英语传播在重庆主城区的特殊性，以明确科学合理的英语传播途径。
2.大众英语传播新型策略的具体途径：根据英语传播传统方式的弊端，研究适合新形势需求的大众英语传播新型策略的具体途径。
3.重庆主城区大众英语传播新型策略的实施难点：探索新型策略在重庆主城区传播对象、时空、效果等方面的实施难点。
三、新型策略研究的主要观点和预期效益
（一）主要观点
1.着眼于全球化背景，推进大众英语传播：重庆在新的发展机遇中打造作为国际化城市形象的软实力时，英语的应用面越来越广。重庆全球化趋势要求大众英语传播途径必须扩宽视野、放眼世界，以国际为背景，不拘泥于传统的狭窄途径。
2.以区域现状为依据，科学确立大众英语传播策略：重庆作为移民城市，兼容多种地域特色；重庆人豪爽、地方观念淡薄、不排外，但也相对狭隘、粗俗、鲁莽。这些地域现状是确立大众外语传播策略的有用依据。[6]
3.弥补英语传播传统途径，广用英语传播新型策略：英语传播的传统途径有一定的弊端，应广泛运用新型策略高效地满足更多受众的无时空限制的多样化英语传播需求。
4.结合信息时代的特点，高效高质传播英语：信息技术融入语言传播的过程中，多种大众传媒如音像、网络、广电、3G等都能高效高质地传播英语，使英语也信息化。[7]
（二）预期效益
本研究成果应用前景广阔，应用面宽，影响深厚。不仅可广泛应用于重庆主城区大众英语传播方面，也可应用于其他区域大众英语传播，使大众能结合地区特色和时代特色，持续稳健地运用英语传播的新型策略更有效地提高英语意识和水平。
利用本研究成果，一方面可以进一步展开重庆主城区的大众在接受传统英语传播途径的同时运用新型策略更有效地提高英语意识和水平，促进重庆文化事业的发展；另一方面，可以通过提高重庆市民素质、改善较落后的人文环境、提高就业率、吸引外商投资等，促进重庆主城区经济发展和“新特区”建设，也促进重庆和全国应用新兴技术和方法来推动经济发展和社会进步。[8]这样既创造显著的经济效益，又对西部大开发战略、我国社会稳定和社会主义市场经济建设作出重要贡献。
四、新型策略研究的基本思路
传播推广策略范文2
关键词：中国儿童文学；传播策略；媒体融合；立体开发
关于儿童文学特别是中国儿童文学①的重要性，在中国文学界、文化界已有比较统一的认识和一定程度的重视，有很多专家和学者作过相当精辟的论述，其中最为掷地有声的，大概要数北京大学中文系的曹文轩教授了。曹先生认为，“儿童文学作家是未来民族性格的塑造者”，“儿童文学的使命在于为人类提供良好的人性基础”，儿童文学“关系着未来民族的生命精神与国民素质”。②儿童文学影响、培养和塑造着祖国未来的接班人和建设者——这是从国家、民族未来发展的高度来认识和阐述的，可谓高屋建瓴、振聋发聩。
但从整个社会来讲，儿童文学特别是中国儿童文学的重要性并没有引起国人的足够重视与普遍关注，中国儿童文学在国人的心目中地位不高，甚至有时被认为可有可无，国内权威的中国文学史包括中国现代文学史、中国当代文学史基本上不提中国儿童文学。
据有关部门统计，中国大陆580多家出版社中有530多家在出版少儿图书。中国少儿出版已经成为我国整个出版行业中最具活力、最具潜力、发展最快、竞争最激烈的一个出版板块，成为一支拉动并提升中国出版业的重要力量。③而在少儿出版中儿童文学图书的市场占有率排在第一位，是典型的“绩优股”“活力股”，也是“潜力股”。但从影响力来看，中国儿童文学至今尚未打造出国际知名品牌，影响力非常有限。丹麦有安徒生童话、德国有格林童话、瑞典有林格伦童话、英国有“哈利·波特”、日本有《窗边的小豆豆》、奥地利有“冒险小虎队”、捷克有“鼹鼠的故事”……这些都是全世界的孩子喜闻乐见的作品，有些不仅孩子爱看，而且成年人也爱看，可谓老少咸宜。但中国至今却没有产生类似的影响世界的儿童文学作家与作品，这与我们人口大国、经济大国的地位是不相称的。
中国儿童文学的载体一般就是图书与杂志，中国儿童文学作品在杂志上发表或者以图书的形式出版以后，最常见的一种现象就是把杂志或图书放在书店里、书摊上销售。在20世纪这种销售基本上是自然销售，也就是说任其自生自灭，缺乏主动的、有针对性的、强有力的传播与推广，因而杂志和图书的销量一般来说十分有限；在本世纪的11年多时间里，这种情况有较大改观，但总体来说，中国儿童文学的传播与推广依然非常有限、孱弱。
销量的有限决定了读者的有限，读者的有限也就决定了作品的影响力有限。一本销量为5 000册的儿童文学图书，如果每册有5名小读者阅读，它不过影响25 000名小读者而已（要知道中国目前大约有3.67亿儿童），这本书再精彩、再经典，它的影响力又有多大？所以，加强传播与推广对儿童文学特别是中国儿童文学的普及与繁荣意义深远。
中国儿童文学需要加大传播与推广的力度，在这个过程中，从政府到企业，从组织到个人，都要有一定的策略。有计划、有步骤、有策略，就能做到按部就班，事半功倍。否则，很容易出现疏于传播，坐失良机；或者传播不当，效果不佳。
一、政府引导策略
政府鼓励什么、支持什么、倡导什么，应该有政策导向和政策倾斜。比如日本，对翻译、推广日本儿童文学作品有突出贡献的企业与个人，无论本国的还是外国的，日本政府会给予一定的资金扶持与奖励，他们成立了相应的推荐机构、评审机构、评奖机构，个人和企业也可以主动申请资金扶持、申请参加评奖。比如法国，鼓励并补贴中国出版机构引进法国的版权，几乎成了法国驻华大使馆文化专员的一项主要工作，他们的补贴款数额并不算大，但效果十分明显，近十年来法国版权大量输入中国，与这项政策的推行不无关系。这些法国版权的作品自然也包括法国儿童文学。
中国政府如果能够对中国儿童文学的推广与普及制定战略目标、实施方略、奖励措施、引导方案等，从政策上加以指导、引导与鼓励，将极大地促进中国儿童文学的传播与推广，甚至能提升我们国家的文化软实力。比如国家广电总局规定，各级各地电视台少儿频道在晚上黄金时段必须播放国产故事片、动画片，这对本土儿童文学创作和原创动画制作无疑就是利好消息；比如国家新闻出版总署实施“三个一百”原创出版工程，对原创作品包括儿童文学原创作品就是很好的推动与促进；又如国家出版基金的设立，对重大图书选题当然也包括重大儿童文学图书选题的出版，在资金上能给予一定的扶持。类似的政策再多一些，中国儿童文学的繁荣必定大有希望。
笔者以为，中国政府应在传播的整体规划与战略部署上做出更多努力，要从过去鼓励出版精品延伸到鼓励传播精品。因为出版的精品再多，如果只是躺在书库里，没有传播出去，这精品就没有很好地影响读者与社会，也就没有发挥出其应有的作用与效益。
具体地说，政府引导应包括两方面：
（1）各级、各地政府应继续鼓励、引导文化企业、作家、作者打造精品。商业社会，“快餐文化”风行，浮躁的社会催生出诸多浮躁的作家与作品，浮躁的作家、作品则进一步推波助澜，导致社会更加浮躁。就像很多作家自称的那样，现在很多作品是“速朽”作品，中国儿童文学也不例外。有人把这些现象归罪于商业化浪潮。商业化的功与过不在本文讨论范围之内，本文不多赘述。但从政府到出版机构到作家、作者，精品意识与精品策略确实是推广与传播的基础。没有好作品、新作品，所有的一切推广与传播都是无米之炊、无本之木、无源之水。中国儿童文学作家人才辈出，已有许多儿童文学作家成绩斐然，硕果累累。但进入新世纪，中国儿童文学作家仍需耐得住寂寞，要有过去“十年磨一剑”的精品意识，真正打造出精品，才能有后续的推广与传播，才能占领国内、国际市场，真正影响中国和世界。
中国政府要从宏观与战略的角度，鼓励和引导作家、作者多创作儿童文学精品，鼓励和引导文化企业多出版儿童文学精品。
（2）各级、各地政府应鼓励、引导文化企业与组织积极传播优秀作品。政府应鼓励、引导企业建立大型的、现代化的传播平台与传播渠道，利用先进的传播理念与科学的传播手段进行富有成效的传播。政府鼓励并促进对文化产品的传播自然应包括对中国儿童文学的传播企业化、专业化、科学化，要让包括中国儿童文学在内的各类优秀作品能在一个良好的、先进的、专业的传播平台与传播渠道中，用较小的成本、较快的时间获得更为便捷与高效的传播效果。如果我们的传播还停留在过去的偶尔为之、零打碎敲、各自为政的狭小天地里，而不是常态化、专业化、立体化、集约化的，那我们的传播力就没法提高，也更谈不上与世界文化强国相抗衡。
传播要讲究成本、手段、效果等，这需要企业用商业的方法来加以解决，所以政府的引导与企业的主导不能忽视。
二、行业管理策略
从理论上讲，中国儿童文学作家、作品是由中国作家协会儿童文学委员会管理，但实际上儿委会既管不了作家也管不了作品，儿委会只能从政策上、专业上作宏观的指导。中国儿童文学的作家培养、作品出版、作品改编、作品传播、形象授权等还有赖于少儿出版社、少儿影视公司、中小学校、少儿图书馆、版权公司、民间推广组织等。如果凡是和儿童文学相关联的这些组织机构在管理上有计划、有策略，既有宏观长远目标又有微观细节落实；既有行业法规约束，又有行业协会推进（我们的行业协会力量太弱），无疑会推动中国儿童文学的发展与繁荣。行业管理策略包括本行业的积极推动和邻近行业的资源整合、通力合作等。比如少儿出版业、少儿影视业鼓励原创，对本土儿童文学作家就意味着机会与平台。
行业管理应着力营造氛围、培养人才、制定行规、打通渠道、促成合作、挖掘潜力，等等，使中国儿童文学从创作到传播实现精品化、常态化、高效化。
三、专家谋划策略
发达国家的儿童文学及其传播之所以做得有声有色、成绩卓著，原因之一是有各方面的专家在关注、研究、挖掘儿童文学，并为之出谋划策、殚精竭虑。而中国，据笔者观察，似乎只有儿童文学评论家在关注、研究儿童文学，且只关注、研究儿童文学的文本内容这一块，对儿童文学的传播与推广方面的关注与研究极少。笔者搜索、查阅相关资料时，发现国内研究儿童文学传播与推广的文献少得可怜。
所以笔者以为，与儿童文学相关的各类专家，如儿童文学评论家、出版家、推广人、传播学学者、新媒体研发者、广告人、童装设计师、儿童玩具开发商等，如果能较多地关注、研究中国儿童文学及其传播，必将极大地推动和促进中国儿童文学的发展与繁荣。目前国内专家较多关注中国儿童文学的创作，却较少关注中国儿童文学的传播；业内专家较多关注中国儿童文学，相邻专业的专家却较少关注中国儿童文学，甚至是漠不关心或者熟视无睹（如传播学学者关注、研究中国儿童文学传播现象与规律的极少）。如果中国儿童文学能像发达国家的儿童文学那样做出几件轰轰烈烈的大事，可能会吸引更多的各方面的专家来关注和研究中国儿童文学，以及各方面的开发商来投资和服务中国儿童文学。反过来说，各方面的专家（不仅仅是儿童文学方面的专家）如果更富有远见卓识，必然会从理论上给予中国儿童文学的创作、出版与传播更多的关注、研究与指导，从实践中给予中国儿童文学的传播与推广更多的关注、支持与合作，比如直接或间接地投资儿童文学作品的改编、演绎，包括使用其形象研发、生产衍生产品，而从中受益、获利。
有专家的专业研究、指导与参与，中国儿童文学可以少走许多弯路。
四、企业营销策略
从目前的情况来看，企业（目前主要是出版企业及与出版相邻的企业）最有可能从专业的角度、市场的角度、发展的角度、战略战术的角度，调查研究，精打细算，量身定做，来推广与传播中国儿童文学，以保证效果最佳化、利益最大化。企业的主体意识强，对媒体熟悉，对自己所生产的儿童文学作品的内容与特色明了，要传播给哪些特定的人群、要达到什么样的目的与效果更是了然于心，所以我们的企业做中国儿童文学的传播与推广具有天然的基础与优势。我们的企业必须与国际接轨，用世界的眼光与全球的视野来做中国儿童文学，在营销手段、传播技巧、推广实效等方面出新出奇。过去那种耻于用商业的手段来做传播的意识与思维是有失偏颇的，我们应该大张旗鼓地利用一切合理、可行的方法与手段自然包括商业的方法与手段来做中国儿童文学的传播与推广。
企业做这类传播与推广，要找准中国儿童文学的文化性与商业性的最佳结合点，因地制宜、因人而异、因势利导。要避免因片面追求商业价值而忽视作品的思想内涵与艺术内涵，由“娱乐化”而陷入“低俗化”。
企业从营销的角度来研究和把握儿童文学的传播规律与推广策略，这可以使传播更专业化、更富有实效。
目前，中国儿童文学主要是以图书、杂志为载体，偶有“触电”（电影、电视）现象。儿童文学图书、杂志目前比较成熟，由儿童文学的文字作品改编成的电影、电视连续剧、动画片等儿童影视业则不是很成熟，而与儿童文学相关联的儿童玩具、儿童服装、儿童游戏、儿童旅游（主题公园、工艺品）、儿童体育、儿童饮食、儿童音乐等则很不成熟。这种现状造成了中国儿童文学的载体单一、表现形式单一、传播形式单一、赢利模式单一，创新不够，后劲不足，影响有限，以致形成一种非良性循环。
那么，中国儿童文学除了主业的图书与杂志，我们的企业能不能与其他部门、其他行业、其他领域展开合作，用其他形式与手段来立体化地展示、表现、演绎、推广、传播儿童文学，大家共同投资、共同开发、共同获益？也就是说，我们能不能学国外的文化企业对中国儿童文学做媒体融合、立体开发，形成一个巨大的产业链？比如美国迪士尼公司，把儿童文学作品及其形象延伸、衍生、扩大到图书、动画、电视、电影、主题公园、服装、玩具、音乐、游戏、食品等无所不及的领域与层面，形成一个巨无霸产业，其思路与方法很值得我们研究、借鉴与学习。
在国内，中国儿童文学在图书与影视、动画方面已有成功合作的先例，在游戏、服装、玩具、主题公园等方面我们是否也可以尝试作一些探索与努力？最近几年由电视动画片制作、热播到图书、玩具、服装等的开发，如国产的“喜羊羊与灰太狼”的运作就获得了巨大成功，其立体开发、立体推广的思路、方法与策略同样值得我们研究、借鉴与学习。
我们要把中国儿童文学提高到体现国家软实力的高度来认识。试想，国外一只米老鼠、一个阿童木影响了多少中国孩子？它们的力量或许比经济的力量、军事的力量还要强大。米老鼠、阿童木的影响是儿童文学形象的影响，也是儿童文学传播的影响。这是广泛而有效的传播造就了它们的巨大影响，广泛而有效的传播需要引进竞争机制与商业手段才能做到。如果中国多一些类似的儿童文学品牌作品与儿童文学品牌形象，中国的文化软实力无疑会得到很大提高。
（作者系北京大学新闻与传播学院博士研究生）
注释：
① 本文所讨论的是广义的中国儿童文学，即用不同载体与形式所表 现与承载的中国儿童文学。
② 王泉根.现代中国儿童文学主潮[M].重庆:重庆出版社，2000:540.
传播推广策略范文3
一、门类网络营销策略体系与执行套路的完善
在网络营销大家族里，品牌广告、关键词竞价、软文、网站等工具与策略已经比较成熟，但在两个方面还比较初级，一是论坛、博客、电子发行物、邮件、SNS等新工具的使用还不到位，营销价值还有待发现与挖掘；二是各种营销工具、各种营销策略的组合应用，各种媒体的组合投放，网络创意的设计等，都还需要指引。而这种策略体系与执行套路的完善，既需要理论体系的建立与完善，首先要在思想上说服自己、说服客户，同时需要逐步落地到行业中去，在具体产品、品牌的推广中校正与改进策略体系与执行套路，从而走出一条成型的道路出来。后来者都可以行于其上。
门企若想网络营销成功四大准则需牢记
二、门类网络营销案例需要进一步发掘与创造
网络营销的一个败笔在于，还没有哪家企业站出来旗帜鲜明地讲“他们是通过某种网络营销手段把自己做到行业皆知、大众皆知的”，也没见到有涂企能够公开表示“网络营销帮助自己实现了销售量增长200%”。也即网络营销还没有能够承担起一个企业核心的市场推广工作，这也难怪网络营销在落地时会遇到障碍。
这方面既需要门类企业中的新锐派能够大胆地走出第二步，也需要专业的营销机构，尤其是新营销公司拿出可行的办法，与客户一起来完成。目前，笔者正带领赢道团队在这方面做出全新的尝试与突破。相信在2008年10月份左右已经给业界拿出震撼性的成果。
三、门类网络营销团队的建立，或从事门类等建材网络营销的专业机构走向成熟。
传统的广告、渠道、市场等肩负市场推广、品牌传播、招商加盟职责的部门如果不做更新，已经不适应于网络营销策略的创意设计与实施，一些新的岗位与人员需要引入，比如设计师、程序员、撰稿人、发贴手、网络推手、网络策划人等。
如果一个企业不停地扩员，补充更多人手，添设更多岗位，并不是一个最佳策略，我们最好是把可以外包的部分都转移到外部的专业机构中去。如同赢道新营销传播机构这样的网络整合营销传播服务商加大力度构建完整的理论体系与操作体系，要营销别人，先营销自己；要帮别人创造知名度，首先要将自身的知名度做起来。
需要专业的营销机构一边把理论高度建立起来，站在客户需求的层面说服客户，与客户合作把网络整合营销传播做起来，积累经验，找到导火线，引爆网络整合营销传播；另一方面要横跨营销传播与互联网、媒体、广告、公关等多个领域，寻找黄金平衡点，组合成最佳力量。
四、门类厂商与营销经理人们革新思路、扩大视野
传播推广策略范文4
对于企业来说，高档产品在意味着不菲利润的同时，也意味着一大堆市场推广难题：高档产品入市之后，销量一直停滞不前，如果只作为形象机种陈列在柜台，不仅会阻碍企业进行产品研发的力度，而且最终会影响企业的利润新增长点，那么高档产品应如何推广才有效呢？高档产品在推广过程中应规避哪些问题呢？
区别于普通消费品的推广策略
高档产品面向的不是主流市场，而是非主流市场，这也就意味着他的目标消费群体只占总消费群体的10%左右，而价格比主流市场价格要高出30%-50%。因此，除确定渠道铺货策略肯定有所区别之外，也决定了市场推广策略必须区别于普通消费品。
普通消费品入市后，其市场推广策略上经常是以普通消费者作为推广对象，如特价电饭锅或电水煲通常是通过传播范围大的DM海报或报广等手段促销讯息。若高档产品（品牌）选择普遍消费者作为推广目标，则会因为受众的目标偏移，不能得到有效结果。因此，作为高档产品（品牌）而言，其推广策略必须充分考虑目标消费者的不同特性，以逆向性渗透式推广作为其推广策略（如下图所示），由上而下，影响位于塔顶部分的“潮流引导者”，如企业主、高级白领、演艺体育人士。借助他们超前的消费观念和超强的消费能力，不断影响社会其它各个阶层的人，一层层渗透，最终到达消费基数最大的普遍消费群体，形成最为强大的购买力。循序循环，周而复始，不断创造新的消费潮流。我们经常能在电影或电视中看到的某某的服装或电脑由某某品牌提供，采用的就是这种逆向性推广策略。例如英国贝克汉姆夫妇只轻轻的说了一句喜欢Gucci之后，人们就疯狂地涌进了店里。
普通产品在为处于“塔基”部分的普通消费者，提供生活必需品，满足消费者最起码的需要，如生理需要、安全需要、社会需要之外（见图：马斯洛需要层次理论示意图），也需要延伸产品线的宽度，提供能满足一小部分人需求的高档产品。如同是烤箱系列，既有面向大众消费者推出的普遍功能的烤箱，也有面向购买力强的消费者推出的高档光波烤箱，以满足不同的消费需求，同时也为树立品牌形象，开拓新的利润增长点奠定坚实的基础。
准确锁定高档产品的目标消费者
要准确锁定高档产品的目标消费者，就必须要对市场进行细分，明确目标消费者的特征，然后根据目标消费者的特征来给产品进行定位，找出产品与众不同的独到价值信息，即消费者为什么应当花比别人高出许多的价钱来购买你的产品？理由何在？有什么不同？消费者买你的产品能体现出什么？是品位、档次还是时尚，所以既要有理性的诉求，也要有感性的启发。见下图。
如法国兰嘉斯汀化妆品公司针对35岁左右的中年家庭女性，推出的“新雪肌护肤”系列化妆品，应合了这一年龄段女性皮肤干燥疲倦等现象，重点诉求产品高度活跃的营养成分，取得了不俗的效果。美孚公司为推广其高档石油产品，将汽油消费者细分成五大类后，锁定目标消费者公路战士（收入较高的中年男子，每年驾驶员25000英里至50000英里，用信用卡购买高价汽油）和纯蓝（收入较高的男人和女人，忠于某一品牌），提供更好的服务和令人愉快的购物环境，结果是他牢牢占据了部分市场上的高价汽油头把交椅。
除注重利用传统的数据统计模型进行分析之外，我们也必须随时掌握消费者消费趋向不断变化的情况。如传统意义上的工薪阶层应该是“收入不太高，消费能力相对较弱”的消费群，然而，不断涌现的“月光族”、“新贫族”、“百万负富”彻底打破了这种观念。据分析，“月光一族”的消费动机不仅仅只是为了生活的质的享受或追求舒适，而且也是为体现他们的“身份、地位、高档次的生活”，炫耀心理是他们最大的特点，为此，他们不惜透支消费购买高档产品。以售价在4000多元以上的高档手机为例，依常理来推断，收入较高的职业经理人应该是其主要消费对象，然而，实际情况是，手里握着几千元一个手机的通常是年轻人，而不是企业的中高层管理者。这种情况，想必在每一家公司都能看到，很多经理人拿的都是一两年前流行的款型手机，有的甚至不带摄像功能，而普遍员工不用不带摄像功能手机的极其少。
因此，也要深入研究目标消费者的生活习惯，如目标消费者经常阅读的杂志、报纸，目标消费者的学历、工作等。准确收集目标消费者的资料，为正确判断目标消费者的消费趋向奠定坚实的基础。在锁定目标消费者之后，我们接下来要做的就是针对目标消费者进行有效的品牌传播，不断加深目标消费者对产品或品牌的印象。
上线品牌传播是基础，下线地面配合是关键
高档产品，其售价较比同类产品要高出30-50%、目标消费群的消费需求心理已摆脱生理需要，而跃升为较高层次的社会、尊重需要，因此，在进行品牌传播时必须要注重产品核心价值的提炼和品牌传播的策略性。品牌传播主要是由线上和线下两部分组成。
传播推广策略范文5
终端传播 万物皆为介质
在今天“万物皆为介质”的大传播环境中，终端传播的载体已不在是以往所认知的卖场张贴画、产品堆头、宣传册，以及卖场外面的线下推广活动等，而是包括了网络、手机、户外液晶电视等在内的立体式媒体传播终端。在如此大背景、大环境下，如果思维还停留在早期的终端传播理念上，那确实不在“与时俱进”了。
而事实上，每到节假日，不仅是经销商们神经紧绷，充分利用各种宣传载体进行大规模促销广告，抢占市场份额之际，同时也是非常郁闷，甚至恼火之时。由于终端促销的“三板斧”已被各厂商练得炉火纯青，想有所突破比登天难，更为重要的是稍有创新，即被对手学去，不仅如此，对手补充完善后，做得比自己还好。与此同时，多年的终端促销也早已使消费者不在新奇，很难在现场改变其消费行为。
很显然，在时下，终端传播如想取得应有的效果，就必须纳入到企业媒体资源整合传播的大系统和大流程中，而不是只把终端传播看成是一个收尾工作，甚至脱离开来自娱自乐。因为传播本身就是一环扣一环的系统工程，特别是在媒体繁杂、信息爆炸的今天，没有系统的传播规划和谋篇布局，自然很难实现想要的传播效果。这也是为什么有些企业的产品和品牌广告满天飞，但就是不见产品进入寻常百姓家，究其原因就是把终端传播与前期的产品推广分开来做，企业在天上自吹自擂，而各地的经销商在卖场却各玩各的。同样一个产品在传播上已支离破碎，难成统一，又如何在消费者心中形成一个完整的印象，甚至促使其去消费。
前期推广与终端传播应连为一体，前后呼应
终端传播已不单是个如何在终端促使消费者掏钱的问题，而是成为影响企业整个传播行为能否成功的问题。如果终端传播做不好，企业前期的推广做得再好，也是无济与事，在这种情况下，终端传播前移，把其当作是整个企业传播系统中的重要组成部分去策划、去执行，便成为传播成功的重要因素和必然趋势。
而要做到这一点，就必须对终端、对影响消费者购买的因素等做深入了解，在此基础上考虑各种传播载体的整合，然后结合产品的前期推广，形成一个完善、有效的终端传播策略，并依据这个传播策略来调整前期的产品推广，使其能更好的为终端销售服务。
目前，就引力媒体来说，已开始先于企业，加大对一些行业终端消费现场的深入调查和研究，并在此基础上为客户提供多种传播介质相融合的策划方案。因为我们深感，由于影响终端市场介质的多样化、丰富性已使客户无所适从，唯有了解每个行业不同的终端消费实情和影响销售的最佳媒质资源，才能形成一个集前期产品推广和终端销售推广为一体的媒体资源整合性传播。在这一系统传播策略中，前期推广与终端传播连为一体，前后呼应，把前期推广形成的势，通过终端化成有形的销售，而终端火爆的销售形势又聚集在一起，形成一股新的产品形象的势，从而形成一个良性的传播系统。
正是在这种传播思维下，我们基于对杭州市场的了解，以及对当地电视媒体和栏目特性的认知，让蒙牛冠名浙江科教频道王牌民生新闻栏目《小强热线》。并在实践中，把产品推广与终端传播有机的连在一起，共同发力。
《小强热线》在当地老百姓心目中具有非常强的影响力，甚至成为日常生活中的一部分，而牛奶作为日常饮食中的重要组成部分，与人们的生活息息相关，而当这两种与民众日常生活密不可分的东西相互粘着在一起，“蒙牛小强热线”便成为一个符号，一句口头语，成为一个产品植入消费者脑海的最佳传播方式。然后，再通过线下活动、小强进小区、热线电话等多种传播介质形成终端传播上的势，最终实现蒙牛产品在当地销量的大幅上升。
传播推广策略范文6
山西位于我国中部，因位于太行山之西而得名，是中华文明的发祥地之一。五千年绵延不绝的中华文明给这块土地留下了大量瑰宝和丰厚的文化积淀。文物界流行着一句话：“地下的文物在陕西，地上的文物在山西。”山西宋辽金以前木构建筑占全国总量的75%，元代之前的木结构建筑占全国的近80%，国家级重点文物保护单位271处，占全国总数的11.5%，居全国第一，被誉为中华文明的“主题公园”和“古建艺术博物馆”。然而，资源不等于产品，更不等于经济效益，悠久的历史文化和丰富的人文遗产使山西成为得天独厚的旅游资源大省，却一度在旅游产品的开发和旅游品牌的营销上相对滞后。
在山西省资源型经济转型综合改革试验区的建设中，旅游业作为第三产业发展的引领产业，起着举足轻重的作用。山西省委、省政府把建设文化旅游强省确定为山西转型发展的重要战略目标，努力使山西成为中国著名且具有国际影响力的旅游目的地。在山西省旅游局局长席小军的带领下，山西省开始有计划、有策略地打造山西旅游品牌，以全新的思维开创旅游业发展的新局面。
在市场的推动下，中国的城市已经进入了竞争激烈的品牌营销时代，“酒香不怕巷子深”的老话早已不适用于当今的旅游市场。具有巨大市场潜力的山西旅游资源犹如一颗被尘埃覆盖的明珠，还未向世人展露其惊艳的芳姿。如何将优秀的城市资源推向市场，通过打造品牌效应促进城市全面发展，成为山西旅游产业腾飞的重要课题。山西省在加快旅游产业调整的同时，也积极展开了旅游品牌的推广营销，他们要将这倾城倾国的佳人引荐给世人，为当地经济带来提升和飞跃，为山西整体经济发展注入生机和活力。
整合传播遍地开花
旅游景区的形象传播是一个复杂而漫长的过程，其中景区形象片是最为直接、高效的传播方式。对于山西这样旅游资源极其丰富的大省，单一景区的广告宣传显然难以满足其品牌推广的需要，于是山西省在形象广告中采取了整合传播的策略。
整合的方法有很多种，哪一种才是符合山西需要的最佳传播策略呢？山西省旅游推介借鉴了其他城市推广的经验，结合自身特点，采取了“魔方”策略，精心选择优势旅游资源并进行适当的搭配组合，强势推出系列广告宣传片。所谓“魔方”，意即整合了多个旅游资源，通过一定方式的排列和组合，营造出超乎寻常的宣传效果。在电视广告宣传片中，山西整合了11个地市、36个景区的旅游资源，分别为11个地级市制作了广告片，又将36个重点景区通过适当的组合，拍摄制作成6个广告片。在“晋善晋美”的主题下，17个不同版本的广告宣传片轮番在中央电视台一套CCTV-1、四套CCTV-4和CCTV-NEWS的热点节目中播出，既将山西旅游作为一个整体品牌展开全面推广，又充分满足了每个旅游景区展示特色的需要，内容生动丰富、有点有面，同时富于变化、“新鲜”不断，在最短的时间之内，让“晋善晋美”的口号为人们所熟知，大大提升了山西旅游品牌的媒体曝光率和知名度。
品牌市场双管齐下
整合传播，不单意味着对旅游产品的汇集和融合，也意味着有计划有策略地整合媒体资源使传播实现最高效能。提高山西旅游的品牌含金量和扩大其在目标消费人群中的影响力是山西旅游推广面临的两大重要诉求。精准地将广告投放给目标人群是品牌宣传的重要手段，因此在广告投放策略上，山西省按照自身品牌传播的需要，设计了两条投放主脉络，同时在CCTV-1的重点栏目《新闻30分》、《朝闻天下》和CCTV-4《海峡两岸》前、《中国新闻》前投放广告宣传片，充分利用中央电视台一、四套优质广告资源，点面兼顾，双管齐下，以保证品牌传播的最佳效果。
众所周知，中央电视台作为国家最高端的电视媒体，具有独一无二的权威性、公信力和影响力，是城市品牌推广的首选载体。新闻栏目是中央电视台的核心传播力所在，也是品牌传播的制高地。《新闻30分》是中央电视台十大栏目之一，于每天中午12点在CCTV-1和CCTV-新闻频道并机播出，节目内容包括国内外要闻、涉及国计民生的话题性新闻和丰富多彩的文化类新闻等，以其关注时事、贴近生活、可视性强，深受广大观众喜爱，是受众午间接收资讯的首选节目，也是日间时段全国收视率最高的电视节目。更为重要的是，这一栏目的受众多为35-54岁男性，有效覆盖了最具话语权的各地政府机关、大中型企业人员、大型私企职员，把品牌的声音直接传达给具有决策权力的社会中坚力量和精英阶层。山西通过在这一栏目投放广告，为山西旅游的品牌传播定下了一个良好的基调，使得山西旅游的整体形象得以显著提升。
如果说在中央一套投放广告体现了山西旅游对品牌高度的深刻理解，那么在中央四套的两档热门栏目投放广告则充分体现了山西对于市场的敏锐捕捉。《海峡两岸》和《中国新闻》是CCTV-4的拳头新闻栏目，其栏目主流收视人群在文化层次、社会地位、经济收入方面均达到较高水平，是具有投资实力、左右消费决策的主流群体。山西旅游搭载这两档栏目，使广告直接影响目标受众，实现了对“黄金受众”的精准投放。
对任何一个品牌来说，视野直接决定着品牌推广所能到达的高度和影响的广度。山西旅游在一开始进行品牌推广时就以辽阔的视野和卓越的远见意识到了国际市场的重要地位。山西立足国内，放眼全球市场，配合国内宣传造势，适时在CCTV-NEWS投放广告，以促进山西旅游品牌形象的国际化推广，进一步拓展国际市场。山西旅游品牌以此形成了从山西向全国辐射，进而向海外延伸和传播的态势。侧重点各有不同的广告片投放形成了合力，有效推动了山西旅游品牌形象的树立。
传播推广成效显著
广告片播出之后，山西旅游形象得到了迅速的传播和提升，山西各方面都对以“晋善晋美”为主题的宣传给予了高度评价，有的放矢的广告投放给山西旅游带来了显著的效果。
