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品牌推广策略范文1
1、背景分析
随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国高档女装市场蕴含巨大潜能。但同时我们看到，中国女装市场在经过了前几年的爆炸性发展以后，已进入了一个相对贫乏的时期，竞争与淘汰不可避免地成为这个阶段的主题。
不同的群体对服装的需求是不一样的。各档次服装主要消费阶层为：(1)名牌女装消费群：主要包括外企工作人员、演艺界名人、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61％，消费量却占到3％。(2)中档服装消费层：城市中的工薪阶层和农村的富裕户，各约占城市人口的60％和农村人口的20％。(3)低档服装消费层：主要是城镇中的低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25％，在农村约占60％。
2、迪诗公司SWOT分析
(1)迪诗拥有的可能成长机会：与宜中百货合作。宜中百货是一家国有控股的特大型百货集团公司，邀请迪诗进驻其旗下全国25家商场。其装修、选址都非常不错，客流量也很大。但是，目前宜中百货只是中档定位。
(2)迪诗面临的挑战：①现有的竞争者。佳年华这几年发展迅猛，已经占领了广阔的中档市场。②潜在进入者。随着中国经济的繁荣以及WTO的加入，越来越多的外国企业进入中国。国内外服装行业的许多高档品牌也觊觎中国这片广阔的市场，准备进入。③消费者。由于迪诗定位的目标群是成功的高层女性，她们经常出国因此也经常在境外购物，例如去香港、巴黎或纽约等，她们往往把添置物的大笔预算花在了境外。
(3)迪诗的优势：①创建了强势的品牌地位。经过8年的发展，迪诗成为服装业一颗闪亮的明珠，在职业女装行业的最高端建立了自己牢固的地位，成为国内高级女装中的顶级品牌。②具有良好的品牌声誉和品牌形象，在消费者心中拥有强大的品牌号召力。它通过各种公共活动恰如其分地树立迪诗的高品位形象；虽然昂贵，并不意味着奢华悠闲的生活方式，而是提倡一种追求卓越的生活态度一一迪诗更多的意味着承担社会责任、创造价值和适当的内敛，它代表着职业、高贵、优雅、自信和智慧。这些是所有成功女性所追求和向往的品质。
(4)迪诗存在的问题：①渠道狭窄，市场覆盖面不够。②品牌推广力度不够，品牌知晓度有待提高。③企业规模相对较小，资金有限，运营成本高昂。
通过以上分析，可以看到迪诗公司在品牌管理上既面临着如何继续提升品牌形象的挑战，又适逢品牌发展的机遇。结合品牌发展曲线理论，当广域品牌开始超越国家的地理和文化限制在世界范围内开展品牌运营，这个时候的广域品牌就进入国际化阶段开始成为全球品牌。迪诗公司也正是站在了品牌全球化这一新的起跑线上。
二、解决方案
建立一个长盛不衰的品牌需要有三个必要条件：一是明确品牌核心价值，演绎一套引人入胜的品牌故事；二是根据科技和市场环境的变化，不断进行产品更新，紧跟并引导消费者的偏好；三是进行持续的、富有创造性的品牌沟通，积累品牌价值并将之转化为稳固的品牌资产。
1、品牌定位：迪诗的品牌定位在高端市场
现阶段迪诗最重要的任务是维护自己的高端品牌形象，提高品牌知晓度，避免与佳年华进行价格战，争夺中端市场。高档职业女装体现了一个成功女性的品味、身份和地位，它带给消费者更多的是品牌溢价。佳年华定位于中档职业装市场，不能给消费者提供更多的品牌附加值。
从案例中可以看出，迪诗前8年的发展是由于其成功的品牌定位，很好的把握了中国消费者的心理。在许多消费者心里，高价格代表着高品质，低价格意味着低品质，尤其是中国人爱好面子的思想及其严重。因此，不论是原有产品还是新开发的产品，迪诗都继续坚持其“高质高价”的定价策略，以维持其在消费者心中高品质的形象和地位。
2、市场扩张：采取有目的有规划的循序渐进的扩张方式
关于是否进驻宜中百货，迪诗采取选择性的进驻其部分百货商场，而不是同时进入其旗下的25家百货商场。这有两个方面的好处：第一，降低运营成本；第二，扩大销售渠道。但是，为了保持迪诗高档的品牌形象，迪诗只选择进入宜中百货装修、选址好，客流大的商场。虽然宜中定位中档，但是，从其现阶段的发展趋势来看，其品牌形象也在不断提升。
3、增加市场份额
增加销售量，可以从三个方面着手解决：市场渗透，在现有的业务模式下，迪诗需要通过各种充分利用各种营销手段，挖掘现有市场的潜力，扩大销售量。产品开发，在品牌定位不变前提下进行品牌延伸，包括产品线延伸和品类延伸。市场开发。将消费者划分为现有消费者和潜在消费者，分别采取不同营销策略。
(1)市场渗透
迪诗的高定位和高品位，为她带来了进入中国市场最初8年的竞争优势。通过8年时间的发展，迪诗的目标消费群体人数已经稳定，大多数人已经经历了由感性到相对理性的品牌认知过程。迪诗目前需要做的就是通过各种影响受到增加顾客价值，从而使这部分目标顾客增加购买数量，提高购买频率。
(2)市场开发
增加专卖店数量。迪诗在北京、上海、深圳、沈阳、重庆、杭州、大连7个城市开了11家专卖店。也就是说，在这些城市，每个城市平均店面不到两家，增加了消费者的购买难度，这完全不符合现实的市场情况。因此，迪诗现阶段应该增加其在这些城市的专卖店数目。同时，随着中国现在经济的发展，许多二线城市的居民也已经具有较强的消费能力，比如，广州、成都、青岛等，迪诗应该开拓这些市场，在这些地方开设店面。
(3)产品开发
开发与迪诗职业装具有相同顾客定位，而品牌诉求却不完全相同的新系列服装，从而满足顾客多样化的需求。顾客需求是多彩多姿的，除了工作，更需要休闲。从近年流行趋势看，女装消费向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品味的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。一般说来，服饰属于品牌忠诚度相对较高的产品。迪诗品牌以前的成功也说明了这一点。如果迪诗在职业装这个传统产品线之外，开发一条新的产品线(比如休闲装)，情况会变得怎样?我们相信，新的产品线不仅不会损害原有产品线的品牌形象，还可以开发和满足原有顾客的新需求。对于个性化的要求退出部分非职业正装的商务休闲类服饰，是老顾客的可选范围增大，延伸的产品链的下游，这两方面的敢进将有效增加总体销量。
4、多元化
从长期发展来看，在未来拥有了充足的资金，全国各大城市的成功开拓经验，以及高素质设计团队后，周蓓宁可以向中低档服装领域拓展，创立完全独立的品牌，实行多元化经营，届时必能占有更大的中国市场份额。
品牌拓展与品牌延伸类似，是在原有品牌成功的基础上开发新的品牌，但品牌拓展通常在名称上会比较独立，而品牌形象也较丰富，具有互相独立的品牌风格。
国际知名服装品牌大多采用了品牌延伸策略，特别是向下延伸，即二线、三线品牌。如乔冶・阿玛尼(Giorgio Armani)是高级成衣品牌，爱姆普里奥・阿玛尼(EraPOriOA rmani)为二线成衣品牌；阿玛尼牛仔(Armani Jeans)为该公司面向大众消费者的三线品牌。Giordano的延伸品牌有GiordanoLadies(职业化女装)，Giordano Kids(童装)，Blue Star(青少年装)。
品牌推广策略范文2
关键词：地方特产；品牌推广
中图分类号：J524 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2014）06-0174-01
中国地域宽广，气候、土壤等自然条件差异巨大，也就产生了形形的地方特产。地方特产源于民间，大多数是不同地域、有着不同民族风俗的人民群众历代培育的结果，凝聚着几代甚至几十代人的智慧、辛劳和汗水，积淀了悠久的历史文化，呈现出浓厚的地域特色。包装设计作为文化的媒介，在完成包装功能的同时，通过包装设计承载着一个地方的文化精神、民俗风尚，包装设计作为一种表现形式不仅是拉动国民经济，增加地方收入的重要途径，更是表现传统商品及地方特色、增进情感、加强交流重要媒介。
对于地方特产包装的设计思路，笔者认为，主要应从以下几个方面入手：
一、凸显民族特色，宣扬家乡情结
我国的地方特产大都具备浓郁的当地民族特色。从地方特产的包装设计来讲，重在个性以及地方性表达的差异性。形象特征注重包装品基本形象的形态表达；形象特色在把握特征的典型性中，创造一种具有某种个性的形象。在表现中不仅在于图形、色彩、文字等局部形象的处理，更应注意整体效果的把握，局部要融入整体之中。对于具有地域特色，可以显示本地区的历史文化传统和当代生产、生活特色的产品更合适。比如陕西产的西凤酒包装，在酒的酿造与配方趋于定期的情况下，在包装改进设计中，以民间土陶的特点为造型，选取民间古代勇士的头巾缀带作为包装封口装饰，这是民族包装的信息特征再现。在图形应用上选择具有陕西风格的凤形纹样，从而显示出了陕西地方历史文化的产品特色。整套包装古色古香、厚重纯朴、典雅亲切，体现出民族文化特征与地方特色的意蕴。
传统民族包装代表了古代包装的演进过程，更展现了人类生活过程之智慧结晶，也表达了崇尚自然的高度人文主义。在传统中再加入新的元素就可能设计出适合当代时尚的新形式。无锡特产“油面筋”是一种炸松得像豆腐泡一样的面筋泡泡，因为怕压所以用竹篓子盛放， 流露出特有的乡土气息。此外，如湖南的松花蛋竹篮包装、四川的竹席板箱式包装等，都是利用民间编制竹制品如托篮、竹盒、竹筐、竹篓等，，经过精心加工处理，形成了独特、高档的礼品包装，朴实的材料加上现代科技的处理方法，大大提高了包装的档次，同时传递出独特的地域信息和乡土概念，让人产生美好的情感，带给人美的享受。
二、突出悠久历史，承传神话传说
地方特产大都是经过几代人甚至几十代人的苦心培育和经营的产物，有着悠久的历史，流传着不少充满神秘和传奇色彩的神话传说。在地方特产包装中，突出产品的历史和文化内涵，无疑能够大大提升产品的形象和经济价值。如绍兴的“花雕酒”酒坛包装就是一个很好的例子。清《浪迹续谈》中记述了一个民间传说。相传一富翁生了一女，满月之时，这个富翁便酿了几坛酒藏到酒窖里。十八年后，他的女儿要出嫁了，富翁便把当时储藏的酒拿出来，并在酒坛外面绘上“龙凤吉祥”、“花好月圆”、“送子观音”等喜庆图案，作为女儿的陪嫁礼品。因为酒坛外面漂亮的彩色图案，人们就把这种酒形象地叫做“花雕”。此后，“花雕”便成了绍兴人生儿育女的代名词，时至今日，若某人家生了女儿，人们就会戏称“恭喜花雕进门”。花雕酒的容器设计与国外的绝对伏特加瓶形设计相比有异曲同工之妙。
三、传统吉祥图案的再创造，旧窖酿出新酒
中国是一个有着悠久历史和灿烂文化传统的文明古国，有着许多深厚的传统文化资源。传统美学的着眼点不是事物本身，而是注重事物的相互关系、结构、作用和功能，这种思想对本民族的欣赏习惯与审美特点影响至深。含蓄性、寓意性、礼仪性已成为民族审美特点的三要素，因此，给地方特产包装注入民族风格首先给人传达的是人的情感和美好的寓意，如包装中经常出现的吉祥图案，金红交织的色彩，传统书法的字体等，又如牡丹象征富贵；桃子仙鹤喻意长寿，民间美术图形还有很多谐音寓意，即以相近或相同的读音代表某些吉利祥瑞的含义，如以“蝙蝠”谐音“福”；画莲花、鲤鱼寓意“连年有余”等等，这些象征寓意手法的运用将美好的形象、图案等，与群众的理想愿望相结合，为的是表达人生的吉祥愿望和乐观情感。将这些寓意美好的图形运用在包装上，都具有强烈的民族特点。传统纹样恰到好处的运用，使地方特产包装产生一种古朴典雅、历史悠久的感觉。地方特产包装应该注重这种文化的回归，其包含着我们对民族传统的意义以及传统与现代辨证关系的重新认识。越是民族的就越是世界的。
四、确立品牌形象，推崇商品个性
利用企业形象视觉设计系统建立统一形象，即将商标、品牌形象和企业形象统一化，通过应用企业标准色、标准文字以及其他共同特征来消除信息的互异性。以同一品牌的统一形象来区别其他不同的品牌，以利于消费者对品牌和企业形象产生认同感，从而得以从众多的竞争商品中突显产品个性。绝对伏特加的品牌大战就是一个很好的案例。没有任何“附加价值”和“附加余地”的一般产品很难想像它能够被打造成品牌。绝对伏特加的潜能不仅蕴涵在口味纯正的伏特加酒中，而且还隐藏在别出心裁的酒瓶和包装设计中，这为绝对最终被打造成一个卓越品牌提供必要的品质保障，并预留了张扬个性的空间――瓶形。所有广告都以瓶形为特有符号展开，不断寻求突破，在相同中制造不同，建立不断更新的印象。
每一个成功的商品包装极度依赖具有创意的整体视觉设计。包装视觉设计应是企业气质和品牌个性的塑造，它是视觉效应和心理效应相统一的设计。一个成功的地方特产包装设计不仅是一个图文并茂的包装外观，更要体现出品牌的个性，籍机营造出一个令消费者留有深刻的品牌印象。
在全球化浪潮下，本土化、地方特色等问题越来越被关注和重视。我们应该抓住地方特产自身的潜在优势，通过包装设计以及品牌的建立将地方特色宣传出去。包装设计是对文化的开发和重组，给商品包装设计赋予了崭新的艺术生命力。而包装设计的地方性文化是实现文化多元化和迈向国际化的必要基础。 只有通过包装设计突出产品的文化性及鲜明的地方形象特色才能使地方特产走出地方，走向世界。
本文为衡阳市社会科学基金项目“衡阳地方特产包装对雁城形象塑造之影响”，项目编号：2012C34。
参考文献：
[1]段燕非，王家民.包装设计民族化的形式研究[J].包装设计2014，（2）111-112.
品牌推广策略范文3
关键词：品牌；网络推广；现状；策略
中图分类号：F27 文献标识码：A
品牌是一种名称、属性、标记、符号或设计，也是他们的组合，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌是符号，是企业各种重要信息的符号。企业更需要打造品牌，把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息结晶成一个品牌符号，品牌是形象，也是信誉，更是资产。当今是个品牌的时代，品牌能够为企业和产品带来价值，市场也在追逐品牌产品。随着互联网技术不断革新与发展，电子商务技术在我国的蓬勃发展，现在的中小企业越来越注重网络品牌的建设。对于中小企业，要想把企业做大做强，实施网络品牌战略成为企业的重要战略，也为企业发展提供了新的契机。
一、企业品牌网络推广的意义
从20世纪九十年代开始，由于竞争的加剧，企业由热衷于传统的产品竞争开始转向形象竞争、品牌竞争，品牌日益成为企业的核心资源。随着竞争的日益激烈，企业间的竞争已从价格竞争、技术竞争进入了品牌竞争阶段。伴随着网络的发展，目前国内外的企业已经开始通过网络进行品牌的推广，中小企业也应该通过各种网络和媒体广告来推销产品、扩大知名度、提升品牌价值。
（一）有助于企业品牌建设。在传统的大众传播媒体环境下，品牌通过控制电视、广播、报纸、期刊等大众媒体，才能达到吸引大众注意力，从而传播品牌信息的目的。相对于传统媒体，基于网络媒体的多媒体属性，中小企业可以在单一媒体的环境下实现文字、图片、声音、动画、视频等多方位的信息传播形式，消费者可以全方位、多角度地了解中小企业。另外，互联网还是一个开放性和全球性传播的媒体，从理论上讲，任何一个网络受众都有可能接触到中小企业品牌传播的网络信息。中小企业在这一阶段涉及网络媒体，无疑将在竞争上保持与时俱进。
（二）节约品牌建设成本。传统的企业品牌建设过程中，企业要投入大笔资金去控制大众媒体，从而达到传播品牌信息的目的。而且品牌的传播信息面向的是所有的媒体受众，也就是说，这种受众范围不明确的品牌宣传在资金上造成了很大的浪费。相对于传统媒体，网络媒体的信息传播成本大为减少，这给中小企业减轻了在宣传成本上的资金压力，将原来大部分用于企业宣传的资金用于商业竞争。
二、中小企业品牌网络推广中的问题
目前，我国众多中小企业有品牌意识，但无具体的、科学的操作方法，品牌营销还处于摸索、学习的阶段。特别是面临近期市场竞争威胁时，更多的中小企业往往以短期价格促销来解决市场问题。诸多商家企业已感到发展网络品牌紧迫、实施和推进网络品牌战略的重要性。有一些中小企业已经开始通过网络推广自己的品牌，但还存在很多问题。
（一）缺乏品牌营销意识。目前，中小企业对品牌的认识还不够深刻，甚至有的还没有品牌意识，更为严重的是，他们没有品牌营销观念。一些中小企业在发展的过程中急功近利，不考虑消费者的认识、竞争者的动机、自身的形象，只是一味地看重眼前利益。另外，只顾销售目标没有品牌规划。这样的企业只会做一些枯燥无味的销售数字，至于品牌和消费者的关系如何，消费者对品牌的认识怎样，得不到重视。
（二）网站建设水平差。我国中小企业对网络资源的开发利用率很低，只是知道大量地投入网络广告，而网络广告的过度泛滥、强制弹出等不良现象，非常容易导致用户的反感，就更谈不上企业品牌价值的提升，在这个追求网络品牌的过程中，网站本身的建设却没有跟上，如网站的设计形式单一、更新速度慢、缺少美感、乏味、主题不明确等，导致大量的企业网站形同虚设，完全没有达到网络品牌创建的目的。
（三）中小企业管理水平差。首先，我国大部分中小企业品牌创建信用环境不完善，没有建立良好的公共关系。中小企业开展网络营销，打造知名品牌，信用是最为重要的基础。很多中小企业由于管理不当，导致过多地泄露用户的个人资料进行广告宣传甚至直接电话推销等，给网络品牌的创建带来了较为恶劣的影响；其次，网络品牌价值的转化目标不明确。网络品牌的最终目的是为了获得忠诚客户以增加销售，很多中小企业往往不进行管理，常常忽视这个过程。
（四）缺少品牌网络推广人才。中小企业要真正开展品牌的网络推广，企业需要有自己的网络推广人才。而目前中小企业并不重视网络品牌推广人才队伍的培养和建设，大部分中小企业的品牌工作是由该企业市场部门的个别人负责，其结果是缺乏系统性和专业性。既懂技术又懂网络推广的复合型人才很少，因此人才的缺乏也是我国中小企业开展品牌网络推广的主要问题之一。
三、中小企业品牌网络推广策略
中小企业由于自身资源和能力的有限性，应根据自身特点有选择地进行品牌的网络推广工作。因此，在建设品牌的过程中要注意抓重点，建设好符合企业本身性质的网络站点，抓住产品质量、文化的建设，以某个点作为突破口，来推动企业品牌的网络建设。
（一）加强企业管理和技术创新，以质量锻造品牌。产品品质是品牌的本质、基础，也是品牌的生命，因此中小企业要不断地加强企业管理和技术创新。主要的内容有：重视企业管理的基础工作，各种基础制度和专项制度必须健全，并认真贯彻执行；建立ISO质量体系认证，狠抓质量管理；推动产权改革，进行制度创新，中小企业的制度创新是与中小企业的产权改革联系在一起的，制度创新的目的就是要建立起适应社会主义市场经济发展的现代企业制度；重视技术开发，进行技术创新，只有依靠技术创新，才能不断地改善产品结构，提高产品的质量，巩固品牌，等等。
（二）树立品牌服务意识。服务是商品整体不可分割的一部分，在当今市场竞争中已经成为市场竞争的焦点。为顾客提供优质、完善的服务是企业接近消费者，打动消费者的最直接途径，也是企业品牌树立的途径。我们在树立品牌时，一定要看到品牌背后的企业服务，这些服务包括售前调研、收集资料、征询意见、售中咨询、售后维修、安装以及培训，等等。另外，还要建立客户数据库，实现一对一的有效传播，在建立客户数据库的基础上不断地更新、维护、完善，为客户服务、为品牌建设服务。
（三）整合宣传信息，提升网站的内涵。网站是中小企业网络媒体进行品牌传播的首要宣传阵地，它关系到中小企业能否利用网络媒体成功地自我传播，也是中小企业提高品牌传播效率的参考标准之一。提升网站的内涵，首先应整合网站的内容信息，如明确了宣传主题，把所有的传播材料有效地组织和利用起来；从人们视觉流向的心理和生理的特点入手，提高视觉传播效果；根据信息传播的主次关系，合理安排页面文字的大小、板块的设置位置、图片和文字的摆放等，改善网站布局。
（四）加强企业网站的推广，提高企业知名度。随着我国网络建设的不断发展，网络信息量与日俱增，海量信息丰富了人们的信息来源，也给人们获取信息造成了困扰。要在这些信息中寻找到中小企业的网站也绝对不是一件简单的事情。因此，仅仅拥有一个优秀的企业网站也是远远不够的，中小企业还要学会加强企业网站的宣传和推广。常用的方法有：通过BBS论坛、QQ群组聊天、个人博客，还可以是开心网、人人网等网络社区进行推广；通过搜索引擎，充分展示自己的品牌信息；利用网络口碑传播，提升企业知名度，扩大企业销售份额。
（五）培养和造就网络营销的高素质人才。网络营销岗位要求从业人员既掌握计算机及网络在商务方面应用的相关技术，又应具有鲜明的营销、品牌理念。要有丰富的知识，有信息收集、分析、整理和数据挖掘的能力，更重要的是要掌握计算机的使用和维护的一般技术，有一定的软件开发能力，特别要具有较强的商务网站规划、设计和维护能力，掌握网络营销和网络推广的最新技术等。中小企业不但要引进人才，还要确立在实践中培养人才的计划，在企业内部挖掘人才，并逐渐培养成复合型人才。
四、结语
品牌是企业长久发展的根本，中小企业要取得长久发展，创建品牌是毋庸置疑的。先进的网络发展，为企业品牌的网络推广奠定了基础。中小企业要抓住机遇注重品牌内涵建设，加大力度进行产品品牌的创新，通过各种方法进行产品品牌的网络推广，提供优质服务，增强客户的忠诚度和满意度，构建长效产品品牌。
（作者单位：绥化学院经济管理学院）
主要参考文献：
[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京：清华大学出版社，2004.
[2]钟娟.新形势下我国中小企业生存策略[J].中国中小企业，2008.12.
品牌推广策略范文4
北方人的口味随着南方菜系的进入，确实逐渐转向清淡。但几千年的文化习惯和口味特点却是根深蒂固的。若欲加以根本的改变则很难，这就形成“南甜北咸东酸西辣”的大格局。鲁菜及北方家常菜偏重色重、香浓、味鲜。怎样在调味品上加以侧重和强调，从而形成差异化，则是北方产品特别中小弱势企业在众多产品中跳出来、形成自己独特风格、逐渐发展为区域性强势品牌的必由之路。
经过我们对消费者的调查，我们发现人们在家中就餐，很少有使用“味极鲜”酱油的习惯，甚至人们几乎没有这方面的知识与认知，仅是使用酱油注重颜色而已。关于为什么饭店、酒馆做的菜香，家庭中做的菜味道稍逊的原因在哪里，确实很少有人探究。只是认为厨师经过专门训练火候掌握的好，饭店的用料全。
我们以济南市场为例来进行分析：
经过3个月缜密的调研与分析，我们得出：“味极鲜”酱油在济南市场也主要是饭店使用，家庭很少有人问津；济南餐饮业使用的老抽酱油，主要是“海天”牌；“味极鲜”则主要是“欣和”牌，约占75%份额......详细的调研分析报告出来了，那我们就进一步对“A品牌”如何进行市场攻坚，拉开了序幕。
一、产品的渠道策略研究
通过调研，我们发现：“A品牌”味极鲜酱油目前主要的渠道是餐饮业为主的流通批发渠道，这个渠道主要被“海天”和“欣和”两个品牌所垄断；再进一步研究，更使我们惊讶:
“海天”和“欣和”两个品牌的推广力度大（如到处可见“海天”的广告），厨师、厨师长们已形成了一种较高的认知度。
产品使用者（厨师、厨师长）们已形成了一定的使用习惯，如用量多少已掌握到了不加思考的程度。
厨师、厨师长们不敢贸然使用陌生品牌——害怕弄不好影响生意。
厨师、厨师长们如果没有一定的利益驱使，大多不会对陌生品牌感兴趣。
采购人以厨师和厨师长的意见为主导。
“海天”和“欣和”两个品牌的价格适中，且餐饮业的利润来源主要以菜品的特色、口味以及饭店的选址、高档程度与目标消费群的对接、公共关系、卫生状况等，而调味品的价格不是主要因素。
采购人员更没有必要去自主选择陌生品牌，万一产品质量不稳定，砸了饭店的生意划不来。
厨师们不满意、责怪调味品选购不当也划不来。
最主要的是“海天”和“欣和”两个品牌的“味极鲜”已占据了餐饮市场75%的份额，一个新入市的品牌去和如此强势的品牌硬碰硬争夺市场，可能费力不讨好，或事倍功半，最起码不应是我们目前采取的主要渠道策略。
正如市场调查中发现的问题，大多数家庭消费者几乎对“味极鲜”没有概念，很少使用这一类产品，却恰好是我们进入该细分市场一个绝妙的时机，正如我们“以农村包围城市”的战略一样，进入城市，但不选择强势品牌占据的餐饮业据点，而是在行业霸主相当弱势的家庭消费市场，集中相对优势的人力、财力和物力，打一场区域分割，观念分割、品牌分割的品牌渗透战，应是我们所选择的上策，因为他符合“省力、省时、省钱”的中小企业发展原则。
在家庭消费品的终端市场，暂时不宜进入大超市和颇有实力的省、市级大经销商，因为他们都要求条件苛刻，进入门槛高。总之用巨大的代价去赢得很难实现的高销量得不偿失。而我们目前应选择的渠道，应是选择有发展渴望、进入门槛低、能和厂家密切配合、以谋取共同发展的区级以下商，进入中小超市和社区便利店。所谓“肩膀齐，好兄弟”就是这个道理。
结论：暂不宜进入餐饮业渠道和强势品牌竞争。应选择家庭消费者市场，利用中小超市和社区便利店去塑造品牌。发展实力，逐渐向大超市渗透。
二、产品概念推广策略探讨
走进超市和社区便利店各种调味品令人眼花缭乱、目不暇接，选择谁的，很难有突出的产品卖点能够让人抱着“买一瓶试试，大不了上一回当”的感受，一般较高消费层次的消费者大多选择“海天”等品牌，一般消费层次的消费者大多选择“德馨斋”等区域性的品牌，怎样在众多的品牌中跳出来，品牌的塑造大多经过认知、认可、认购的过程，首先必须形成产品的“冲击力”，这是关键性一跳，再经过使用后的“吸引力”才能最终形成持续购买的“销售力”。
可以说，新品上市的冲击力是切入市场的重中之重，一个不能吸引人眼球的产品很难在众多品牌中脱颖而出，形成首期销量，也很难打开市场，进而让人们形成消费习惯。
品牌推广策略范文5
[关键词] 消费者 产品 品牌 品牌资产
众所周知，一种产品作为一种物质存在，总有一天会因为科技等方面的原因被其它的产品赶上和超越，这只是时间长短的问题，而且随着科技的发展和全球化进程的加速，这种时间也会越来越短。例如，在电脑领域中最新的科技中总是在半年就被超越，汽车业则为一年，至于其他领域，像家电业、软饮料等也无一例外。当然，也随着科技的高速发展，许多同类产品已趋向于“同质化”,技术、设备、质量等早已不再是使产品立于不败之地的制胜法宝，而产品的款式造型、色彩、包装、品牌形象、企业形象等品牌资产方面的竞争直接影响到产品和企业的生死存亡及命运前途。
一、品牌资产的概念及其作用
品牌是产品的形象象征，是存在于消费者脑子中的一种抽象的印象和概念。品牌的概念和印象是非常丰富、整体和全方位的，而且这种丰富化是应该可以描述出来的能使产品形成独特的品牌个性；能满足消费者的欲望；能触动消费者的心灵和思想的特质。它包括价值观、形象外观、生活态度等方面。
品牌最基本的作用在于能使产品与产品之间区别开来，使消费者更加容易进行选择。产品的多样性，使消费者的选择变得很难。而随着同一产品的多样化的不断扩大产生了用于区别产品的品牌，它的出现使消费者的选择变得容易而简单。因为品牌本身具有独特的意义，消费者对品牌有独到的理解、印象和概念。当然企业仅凭出售产品也很难成为赢家，也许在短时间内可以靠出售产品赚钱，但很难持久。但是企业出售品牌的话，则有可能成为永远的赢家。产品的生命是短暂的，而品牌却又永久或接近永久的生命力。举例说明：宝洁公司也许是拥有最多优秀品牌的公司之一。宝洁公司旗下的品牌几乎都能给予消费者以清晰、独特和深刻的品牌印象，以及明确的支持点。笔者就以其中最家常的汰渍品牌为例来说明：汰渍是一个大家都熟知的洗涤用品。最初的汰渍产品曾排名第一，自从那天起汰渍这个品牌的门下便出现了种类繁多的洗涤用品，从固体到液体，然后是强力系列、浓缩系列等等。如今，最初的汰渍产品的销售额只占汰渍品牌产品总销售额的百分之二。事实证明，汰渍产品没有被最初的产品所束缚，而是致力于品牌建设和推广，使汰渍成为一个知名品牌，并使其品牌本身超越原有的汰渍产品，紧跟科技的发展和消费者的需要，在同一个品牌之下，不断得改进和开发新产品，让汰渍这一品牌自进入中国市场以来长盛不衰，从而使汰渍这一品牌永远立于不败之地。
中国的市场已日趋成熟。中国的市场也先后涌现出一批批“品牌”。中国的企业家们也都知道：当今一切成功的企业最终经营的并非是“产品”而是“品牌”，并致力于为企业塑造知名的品牌。有些已取得了较大的成功，如“海尔”、“联想”等。但中国大多数品牌都还没有能够拥有消费者的忠诚和偏好，其长期发展的基根欠扎实。笔者认为要获得消费者的忠诚、偏好和爱戴，品牌必须具备丰厚的品牌资产，这样才能保证历久常新，具有恒久的生命力。
品牌资产在学术上是一个复杂的概念，简而言之，品牌资产就是品牌的核心和个性；是品牌在消费者心目中所代表的东西；是品牌带给消费者独特的印象和概念。品牌资产又分为“策略资产”和“执行资产”，前者是指品牌带给消费者的消费利益，产品功能，以及品牌所具备的个性特征和附加值。而“执行资产”是指通过品牌推广赋予品牌的形象特征，如宣传口号、品牌标识、企业识别形象、视觉及听觉信号等。专家提出品牌资产的评估指标为品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想、品质知觉和法律资产。当然，品牌的最终裁判是消费者，而不是品牌评估机构。
品牌资产对企业是一种无价的资本。许多知名品牌的价值都是天文数字。如万宝路、可口可乐等。拥有品牌资产意味着拥有一种独一无二的对消费者具有特殊意义的特质。只有拥有丰厚的品牌资产才能保证拥有消费者更高的忠诚度和更多偏爱，并使品牌能够排除竞争对手的价格战争、新产品上升等压力而处于不败之地。丰厚的品牌资产更是为企业带来更多利润、支持产品延伸和占据市场优势的法宝。然而，怎样才能建立丰厚而全面的品牌资产呢？笔者认为：在品牌推广策略中除了把品牌核心的产品功能、品质和标志传达给消费者外，一个全面的品牌概念还必须做到:鲜明的表现出自己的个性和特征;给消费者感性方面的利益和明确的承诺;建立亲切感和认同感;赢得消费者的信任和偏爱;带给消费者品牌和产品上的联想;提供明确的用户形象。
二、建立品牌资产的策略
笔者认为企业在建立品牌资产时要紧紧围绕上面的内容做足文章，并从下面几个方面入手：
1.投资于消费者
企业要从消费者的立场和需要出发，满足他们的欲望，洞察他们的心灵和思想，必须由企业的角度转为置身于他们之中，将企业的产品、服务和企业形象以一种能让消费者产生共鸣的情感或概念相联系，提供新颖、出人意料却又合乎情理的创意，令消费者感到：“对，你非常了解我。”，从而将品牌的内涵提升到一个更高的理想境界，比如自由、美满家庭、和谐社区、爱等等。像万宝路的自由与豪迈；可口可乐的青春与激情。
2.建立良好的企业形象、企业文化及信誉度
企业要承担起对产品的承诺，为品牌建立稳固的基根。消费者在骨子里仍是尊崇理想主义和高尚精神的，企业形象和企业文化的优异有助于塑造独特的品牌形象并给消费者带来特殊的消费心理体验。研究清楚的表明：良好的企业形象和文化对消费者有重要影响，消费者会信任有社会责任感、诚信、充满爱心和亲切感的企业。企业既要为消费者提供优质的产品，又要良好的卖场服务及售后服务，这些都是企业形象的重要组成部分。在品牌推广的每一个环节中都要注重品牌的内涵，并给予消费者利益和支持点，使消费者在接触品牌时能接触到品牌的核心实质。在品牌管理上，必须结合企业的品牌策略和规划，为企业发展定下长远的核心战略，再以企业的产品不断强化品牌和企业方针。
3.注重品牌推广
在品牌推广的每一个环节上都要将品牌和企业形象贯彻始终，要让它们渗透到每一个细节中。优秀的品牌推广策略会以创意的手法将品牌策略的核心精髓发挥的淋漓尽致，突出品牌（产品）的主要信息。即使是一个“平平无奇”的产品亦能赋予其感染力。它的秘诀是触动消费者的心，把信息有力的渗透到消费者的记忆里，并给消费者一个良好的关于品牌（产品）的概念和印象。同时为了建立全面和一致的品牌资产，品牌推广一定要具有延伸性。一个具有延伸性的品牌推广策略能发挥出不同的形式和手法，并能把同一主题传达的活灵活现。企业要注重品牌推广的每一个环节的延续性，来巩固品牌资产。
4.为品牌添加价值，创造品牌差异
企业在实施品牌推广策略时，既要能推广销售，又要能为品牌建立优越形象和独特的竞争性，即品牌差异。品牌差异是指品牌带给消费者特别的利益、涵义、文化和情感体验，其基础是产品的独特品质，如产品独具的特点和品格，能满足消费者特殊需求的独特价值等。品牌推广及广告是创造品牌资产的长远策略之一，透过时间，它们能巩固品牌形象和信誉，加强品牌差异。当然，它们的最终的指标是积累品牌价值和资产。
5.准确地预视市场走向
建立品牌资产是长远成功的根基，要拥有稳固的品牌资产必须不只满足对市场透彻的理解，更要能准确地预视市场走向。市场预视是迈向领导市场的第一步，也是基于对消费者透彻的理解。在这基础上追求创新；力争领导市场变化和潮流；领导消费行为和竞争机制，才能使品牌历久弥新。当然，企业在积累品牌资产时，不论是产品品质、沟通（销售）渠道和品牌推广策略，都必须不断进步，务求创新。成功的品牌要利用新科技来完善和发展产品，利用新的管理方法来加强服务，在品牌推广方面亦需不断发掘新媒体、挖掘新创意，让自己的品牌与时俱进，具有恒久的生命力。
当然，进行品牌推广、积累品牌资产、使产品（品牌）具有恒久的生命力的方法无限，创意无限，品牌之旅没有终点，机遇与挑战并存。我们只有整合各种资源和力量，才能创造出强大而持久的品牌，使品牌等生命之树常青。
参考文献:
[1]辉华:广告人是品牌银行家[J].国际广告，1999，(3）
品牌推广策略范文6
当下普洱茶市场正处于群雄逐鹿的局面，作为普洱茶的真正原产地——云南普洱，出现了一家强势的经营普洱茶的企业——云南**茶叶集团有限公司，很高兴看到有一家本土的企业致力于打造云南特色资源——普洱茶品牌，使云南不仅成为资源输出地，也是品牌输出地，并使云南特色资源真正能自足云南，普及中国，冲出国门。
虽然本人对品牌推广有一定的体会，但由于是第一次接触茶类产品，所掌握的信息有限，对茶叶市场的特殊性也欠缺了解，只能就个人近期的调查与对品牌推广的领悟提出粗略的想法。但我相信态度能决定一切，积极地心态将赋予本方案诸多的灵气，定能把握市场的脉搏，为普洱茶企业树立起一个领导型的品牌提供有效建议。当然，其中疏漏与不足之处，尚请前辈指教。
一、市场及竞争概况
由于近年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入普洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。
另一方面，国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地，如同当下云南咖啡的现状。
当今茶叶市场，真可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处？”
然而，初次危难时机，一方面，消费者对茶叶带有中国传统的情节，对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅政府为本土普洱茶企业提供利好条件。云南省政府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展，为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。作为云南农业产业化龙头企业的**茶叶集团，必须抓住这个机会，为普洱茶生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好的普洱茶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象，同时真正打造出一个普洱茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争。
因此，我们又可说，所谓乱世出英雄，**茶叶集团现在面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。
二、消费概况及分析
分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者的需求状况。
从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。
而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是普洱茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。
·个人消费者
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。
时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。
习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。
功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。
家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。
·旅游消费者
茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到云南旅游的人也会带上一些普洱茶。
游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。
·礼品消费者
中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。
·团体消费者
团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。
·专业场所消费者
专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域。但由于这些场所需要高利润来维持，其选购的茶多带有一些神秘性，不希望价格公开，因此，对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有示范作用，也应引起足够的重视。
三、品牌战略及推广策略
通过对消费者的分析，我们可制定出相应的品牌战略。
个人/家庭消费：品牌战略：销售——获取规模效益；市场——提升品牌知名度
多品牌策略——高端走文化，中端走时尚，低端走健康
旅游消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——营造本土名优特产形象
游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销
礼品消费：品牌战略：销售——获取单品高利润；市场——树立高品位与品质形象
高端形象策略——抓住礼品消费心理，以形象获取消费者
团体消费：品牌战略：销售——获得稳步利益增长；市场——树立商务消费形象
增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客
专业场所消费：品牌战略：销售——获取稳定收益；市场——赢得口碑、专业形象
专业服务策略——以专业对专业，特别服务赢得核心顾客
下面，对各种策略分别进行阐述，使目标、策略、执行方式等更趋于清晰。
·个人或家庭消费——多品牌策略
在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，否则，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，在“**”的企业品牌之下，推出多个品牌，迎合不同消费者的需求。
高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。
城市新兴白领阶层，他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，因此，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。
应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，传播“**”牌普洱茶的绿色保健功能。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此，应在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。
·旅游消费——分众营销策略
通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的认识；当地熟人的推荐；站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。
因此，应针对游行购买者专门设计纪念装，结合外地游客对云南文化的认识与理解，设计具有云南特色文化内涵的各式纪念装，满足游客的购买需求。
在推广渠道上，应选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传，比如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等，并在站点、旅游景点附近的销售终端进行集中铺货。在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。
同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多的受到口碑效应的影响。
·礼品消费——高端形象策略
中国是非常注重送礼的国家，由于近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，因此，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。在“烟酒茶”中，茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。
由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。因此，如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造“托”，做茶叶推广的角度来看，“托”有几个方面：品牌的形象或企业的实力：品牌的背景、广告的形象；包装：产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等；价格：价格的高低；销售环境：售点的环境设计、售点的位置；人员推销：人员的服装、谈吐、气质等。
因此，推广茶叶礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。
·团体消费——增值服务策略
应该说，团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上，对价格及便利提出要求。因此制定合理的批量销售价格及销售服务。同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。因此，企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。
团体消费从某种角度来说，也是“**”树立品牌形象的一个渠道，团体消费一般都是大型企业或单位，其消费从某种角度上来说，也等于在为“**”树立形象。企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。
·专业场所消费——专业服务策略
对于专业场所来说，“**”的消费者可以分为两种，一是专业场所的经营者，二是这些场所的消费者。不管是经营者还是消费者，通常他们都对茶道有所研究，他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者，而一旦赢得了这部分消费者的支持，将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者。
因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道，“**”需要对专业场所提供促销支持，并配合进行专业茶艺服务。不光把专业场所作为销售的渠道，更要视为宣传推广的渠道。
作为形象树立及宣传渠道，在销售渠道所到的省市，专门设计“‘**’普洱茶文化体验会所”，为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所，也将为企业带来丰厚回报。
四、品牌推广阶段性目标
完成了对消费群体的分析及对应的推广策略，可制定分步骤的品牌推广目标。对于企业来说，品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务，如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。
有的企业在执行过程中，往往会为了销量牺牲品牌，而有的企业又被广告公司牵着鼻子走，到头来是赔了夫人又折兵。“商场如战场，知己知彼方可百战不殆”是大家公认的，但是，人们往往把重点放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企业必须制定明确的市场目标，统一安排部署，清楚每一个阶段的目的，才不会乱了阵脚。
在此，本人提出“**”品牌推广战略目标：
·2006上半年，重点进行“**”品牌塑造，树立“**”品牌形象；
·2006下半年及2007年整年度，在全国实施“**”品牌推广及活动营销，扩大销售，初步确立“**”普洱茶市场的最高占有率及领导品牌形象；
·2008年，借助奥运会在北京的举行，执行以中国为主，辐射全球的品牌传播方案，大幅提升“**”在中国的知名度，同时使“**”品牌借机传出国门，走向世界。
五、“**”品牌纵向延伸策略
纵向延伸策略可概括为“三部曲”：“**普洱茶现代茶健康茶”
·第一阶段：“**普洱茶”
目标说明：高起点推出“**”品牌，使消费者将“**”与优质可靠的普洱茶结合在一起，形成“**”是中国普洱茶第一品牌的印象。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中国茶。——“**”，真正的普洱茶
传播策略及手段：以公关活动及软性宣传为手段，以普洱茶文化为传播内容，使消费者在潜移默化中将“**”等同于“真正的普洱茶”。
·第二阶段：“**现代茶”
目标说明：将“**”融入现代时尚，使传统神秘的普洱茶与消费者亲密接触，为传统的普洱茶加入现代、年轻、时尚的元素，使城市人以喝普洱茶为生活的又一时尚。使“**”成为现代的、时尚的普洱茶文化的代名词。在年轻的消费市场，具有跟风消费现象，如果广告创意、推广形式能够做到创新，必将掀起“**”的购买及消费热潮。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，现代茶。——“**”，上演现代茶饮文化
传播策略及手段：让“**”走出传统的销售渠道，走入年轻消费者出入的消费场所，同时在广告和宣传活动中选取时尚的年轻人来表现。可选取大学校园、休闲场所等作为促销点，以时尚的包装设计，便利的小包装形式，多发放试用装、促销装吸引并使初次使用“**”普洱茶。
·第三阶段：“**健康茶”
目标说明：将“**”融入市民生活，向市民传达“柴米油盐酱醋”之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传普洱茶的大众保健功能，使普洱茶成为市民关注健康、追求健康的象征。同时传达“**”时刻与人们在一起的概念。
核心传播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“**”，伴您健康每一天
传播策略及手段：设计大众家庭装，通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者。可采用“普洱茶**健康行”等主题进行公关活动，设计精美pop发放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、“**”品牌横向推广策略
横向延伸策略也可概括为“三部曲”：“**的云南的中国的世界的”
市场推广需要有步骤地进行，“**”在云南市场具有“天时，地利，人和”的优势，因此，树立品牌形象当从云南开始，以云南作为样板市场，以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来云南这个旅游天堂的外地游客宣传。这一阶段我们可称之为“**的云南的”。
同时，选择消费比较成熟，经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区，比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络，进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里，营销网络就到哪里，或者营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里。由于中国地域广阔，各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心。大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会，多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道。这一阶段我们可称之为“**的中国的”。
“**”目前在全国多个省市建设了营销网络，在云南省进行品牌建设的同时，可选取较为适合的区域进行品牌的进一步塑造及推广。
国际型的盛会，是国内品牌走出国门的大好机会，借助国际交流盛会，与国外的商家进行交流，获取信息，并争取合作机会。
全国性的分区域品牌推广计划希望于2008年初之前完成，在2008年年初，开始实施全国覆盖性推广计划，是“**”的品牌推广达到一个高峰期，2008年是一个中国的狂欢年，也是一个消费年、旅游年、会展年。茶叶市场将会出现一个消费新高，“**”通过有计划性的营销推广，必将在08年成为全国性的普洱茶甚至整个茶叶市场最强势的领导品牌。并获得更多的跨出国门的机会。这一阶段我们可称之为“**的世界的”。
七、周期性及临时性推广策略
通过计划性的品牌推广活动，使品牌的成长具有连续性，同时使消费者感觉到“**”默默地与他们同在，使“**”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化，成长为一个真正的品牌。
一般来说周期性的推广能够不断地积累经验，使推广日趋成熟，其成效依赖于长期的执行与积累；而临时性的策划则具有偶然性、不可测性，但如果抓住临时的机会，有效地进行品牌推广，将对品牌的提升起到难以预计的效果。
·事件营销
事件营销就是借助临时或周期性的热点事件，借势对品牌进行关联炒作。蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例。自SARS、禽流感以来，国人对健康的关注越来越强烈，“**”可借助健康事件有效的宣传自身健康形象。
同时，近年来，茶叶行业及普洱茶领域均不断有热点新闻出现，不管是利好还是利坏新闻，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑，进行事件营销，特别是全民关注率非常高的事件，比如奥运会、世界杯等，如果能有效利用，必将快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·节日营销
节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势。节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。如何针对不同的节日，迎合送礼心理需求，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。
同时节日也是消费者集中采购、尝试新品的最佳时机，如能结合礼品促销，进行大众宣传，也将为快速大幅提升品牌知名度，树立品牌形象。
一年之中可进行自能够节日营销的机会很多，在此，暂就两个节日营销主题进行说明。
（1）“送茶，送健康——‘**’，茶中之君子”
普洱茶具有保健功能，并蕴含中国博大精深的文化，品茶乃君子之为，送茶也可称之为君子交往之为。其蕴含意义已经与送烟送酒区别开来。一般来说，节日送礼的消费群体主要分为两类，一类是个人送礼，一类是企事业单位公关送礼。
中国传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店、商超生动化陈列。减少庸俗的商业促销广告，增强主题宣传，制作精美主题礼品手袋，增加促销人员力量。由于礼品购买者多会同时购买几种礼品，因此可与礼品市场的高端产品进行捆绑，比如五粮液、红塔山等。目前茶叶品牌鲜少采取捆绑式促销，但节假日礼品装的捆绑式促销是近年来各商家屡试不爽的促销手段。针对个人购买者，可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销；针对团购者，可在节假日设立公关小组，专门开发团购客户，为团购客户提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶谢恩师——‘**’谢师校园行”
教师是社会的一个特殊群体，由于教师均具有较高的文化素质，并且大多具有饮茶习惯，他们成为了茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。教育机关、学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。而茶叶，作为蕴含中华千年文化的物品，作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。
教师节前夕，可主推教师节礼品装，可通过时效性较好的报纸媒体，学生接触较频繁的电波媒体投放公益型广告，同时选取名校，向老师赠送“**”茶，策划新闻会，借助媒体相关新闻，既能提高品牌形象，又能起到“教师节送‘**’茶”的示范效应，提升教师节礼品装的销售。
其他相关的周期性推广，还有季节性促销——迎合消费者的季节性需求，主推不同的茶系列，会展营销——利用会展强大的眼球关注率、巨大的商业机会进行品牌形象推广，等等，若能有效运用，均使“**”品牌获得有机的提升。
结 语：
由于品牌塑造与推广是一项巨大的工程，加之此次撰写方案之前，公司未给出具体的要求。因此，撰写时只能从大处着手，执行之处，比如品牌核心概念、广告语、创意表现、媒体企划等均很少提及。同时由于时间有限，诸多部分只能点到为止，方案的连贯性、完整性均未达到优秀策划案的标准。
