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机电产品营销范文1
关键词：就业能力；基于工作过程；职业能力；营销
中图分类号：F713.50-4 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2014） 12-0000-01
工作过程是指企业的整个生产经营过程，通常情况下这个过程包含着从任务、任务规划、任务实施到提交成果等一系列过程。基于工作过程的教学模式，摒弃常规习惯的教学方法，而变更为根据实际工作过程设计教学环节，这种新式模式围绕工作过程展开学习，使学生主动明确有效的学习，等踏上社会，他已成为半个熟练工，这对学生个人和企业都有积极的意义。
《机电产品市场营销》是机电专业（面向营销方向）的一门专业基础课程[1]，理论性与技能操作性并重。学生虽然已经有了一定的基础，但是其基础知识的局限、对市场状况了解的缺乏及实际工作经验的缺乏，阻碍学生对书本知识的有效掌握。迫切需要一个好的方法来提高学生的专业素养，为就业做准备。
一、基于工作过程改革教学模式
（一）从撰写市场营销策划书来强化基础概念、基础理论和基础能力
作为市场营销人员[2]，甚至是营销经理，必备很重要的四个入门素质：行业基础知识、口才（现场表达能力）、写作能力（撰写产品营销策划书等）、吃亏耐劳的精神，这就是我们基础培养的目标。相关概念包括市场、营销、市场细分、市场定位、社会营销、促销、广告、SWOT分析等。网络资源的丰富为这种学习方法提供了强有力的支持。学生遇到什么不懂的概念，完全可以自主去弄清楚，不同的学生有不同的思路，所以，一旦开始交流，可以极大的丰富学生的知识面。
这份营销策划书要求用两种文档格式，一份word格式，一份用powerpoint，后者，为学生提供了现场培养营销能力的第一份讲稿。模拟企业营销经理做营销策划报告的场景，让学生在大屏幕教室讲台上，讲授他的营销策划书，坐在下面的同学，一方面充当了客户或者是市场部经理或者其它角色，另一方面，通过一遍一遍的品评其他同学的讲稿，这些概念不自觉的深入脑海了。范文可以采用学生都喜欢的那种奶茶的策划书，而让学生自己模仿制作的是洗发水策划书，在这个过程中，诸多概念都可以“不教而会”。
在此基础上，再更进一步，写一份数控机床方面的营销策划书，则机电方面的营销概念也就顺理成章的掌握了。在这个范例中，学生还可以深入学习到市场细分、市场定位、品牌建设等理论。
（二）基于工作过程设计课程实训，实战培养营销能力
概念和基础理论的学习还是处于纸上谈兵的阶段，包括模拟市场营销策划书的报告会也是，讲坛下面坐着的毕竟是熟悉的面孔，很多问题发现不了。营销人员更重要的一个素质是挑战陌生环境的能力。真正可以培养实战能力和测试实战水平的是课程设计。不走出校门不知道，一旦走出校门，就会有很多学生很茫然，甚至不敢出去。面对客户、面对陌生人的能力是需要培养的。
校外课程设计的优点是很明确的，如图1。在这个过程中，学生需要做的事情很多。准备过程可分四个头脑风暴过程。
图1
第一轮头脑风暴首先要分组，选择组长，第一个问题就来了，谁能做组长？这可以放手让学生自己报名自己演讲，不加限制，所以学生就可以衡量自己的能力了，哪些方面需要提高。测试表明，平常做班干部的，学生会干部的，才有胆量去竞选组长。而一些学习很好的，反而不敢这么做，这就是领导能力的欠缺。领导能力不是一蹴而就的，是干活干出来的。组长有了，就要进行第二轮头脑风暴，选课题，准备出去做点什么？这就需要各个同学各抒己见，最后，讨论出最具有可行性的。在这里面就有了市场分析的因素。我所教的一个班的同学选了四个题目：校内外开设洗衣店的调查分析；校园周边眼镜店的调查分析；海鲜生意的调查分析；附近一个大型商场运作状况分析。第三轮头脑风暴就是各组为出去做准备了，首先要写一份策划书，征得系里同意，这里面含有各种不安全因素，所以需要上层领导把关。这个策划书的编写，就是一个锻炼。最后一轮头脑风暴：各组要准备问卷调查，问哪些问题能得到需要的反馈？这些问题会引起客户的反感吗？这又是一个技巧了，反复推敲，反复想象，反复筛选。
各组还要定出行动计划，纪律，分工，这就是团队合作能力的培养了。没有机会做一个好队长，可以做一个好队友。团队合作能力对一个企业来说是非常重要的，这毋容置疑。这些工作准备好之后，申请班费资金支持，打印好相关材料，学生就可以开始实施计划了。最后，要根据回收资料，采用excel统计出数据，写出市场分析报告，市场可行性分析，要给出市场预测，营销费用分析等等。一份有技术含量的实际营销策划书就形成了。
利用周边经济环境，让学生在“体悟式教学”中深刻理解、灵活运用知识解决实际问题，这就是基于工作过程教学。学习的目标性和教学情境的创建，使学生带着真实的任务在探索中学习。
二、结束语
让学生在真实的环境里学习，是学生主动建构自己的知识体系的良好过程。对学习效果的评价主要包括两个层次，一方面是对学生是否完成当前问题的解决方案的过程和结果的表面层次评价，而更重要的一方面是对学生自主学习及合作学习能力的评价素质层次评价。教育的最终目的是服务于社会，学生终究要以所学所知为社会创造效益，从而实现自己的价值，所以基于工作过程的教学模式应该是最好的选择。
参考文献：
[1]国英.机电产品市场营销人才培养方案的探索和实践[J].机电工程，2006（05）.
机电产品营销范文2
在长期发展过程中，军工电子产品成为国防科技重要的组成部分，为推动我国国防科技工业发展，提供了重要的动力。在完成军工信息化进程中，发挥了重要作用。同时军工电子产品承担着“信息系统一体化、武器装备信息化、信息装备武器化、信息基础设施现代化”的重要任务。在我国军工企业所改革过程中，国家主要采用差额拨款的方式。作为军工企业所，所有经费必须通过申报科研项目，或者通过经营营销，从而获得更多的经济利润。因此，为保证长远发展，军工企业所需要依托自身优势，建立完善的管理机制，培养大量的专业人才，从而满足当前国际市场发展的需要。作为军工企业，在进行电子产品发展过程中，要制定长远的国际化经营战略，不断把电子产品和技术的推向国际市场，实现我国军工企业的可持续发展，提升核心竞争力，保持自身的竞争优势。实现国际化经营是推动军工企业实现长远发展的重要途径。因此，军工企业要建立国际化企业集团的战略目标，做好体制改革，推动电子产品的国际化经营。
二、电子产品发展现状
随着我国国防事业的发展，科学技术不断进步，信息化技术得到了广泛的应用。第一，我国军工电子信息装备品种不断增加。針对当前军工电子信息发展现状，包括了雷达、通信、导航以及电子对抗等多种类型，并且不同类型的电子产品存在很大的差异，再加上管理难度不断增加，影响数字化管理的进程。第二，电子信息装备装载平台不断增加。作为军事电子信息的设备，涵盖了我国海陆空所有军种，建立了完善的武器集成系统。第三，军工电子产品更新速度不断加快，在当前数字化技术迅速发展的前提下，极大地推动了电子产品性能的完善，更新周期不断缩短，为军工企业的发展提供了核心技术，推动了军工企业朝着国际化市场前进。第四，电子产品技术复杂程度日益提升。在计算机信息技术迅速发展的前提下，极大地扩大了当前电子信息系统生产规模，技术复杂程度也不断提升，为了发挥电子产品的重要作用，需要加强各方的之间合作，不断引进先进的数字化信息技术，从而进一步提升电子产品的制造水平，为军工企业创造更多的经济效益。第五，涉及学科不断增加。随着当前社会经济的发展，各个行业不断被细化，对技术要求越来越高。对军工电子产品而言，在进行实际研制和开发过程中，需要利用机械、电子、热能以及电磁等多种技术和学科，然后进行参数耦合设计，从而提升军工企业的生产能力，掌握核心技术，从而进一步完善电子产品的综合性能。这对多专业协同提出了更高的要求和标注，作为军工企业，需要不断引进先进的数字化技术和手段，从而提升电子产品综合设计能力。第六，军工电子产品制造的信息环境日益复杂。在进行军工电子产品开发和生产过程中，涉及多个部门、平台和厂商，需要进行多方面的信息交流，导致整个生产流程比较复杂，增加了信息流集成和传递的难度。因此，随着经济全球化的发展，对军工电子产品的要求日益复杂，为了满足国际市场于鏊求，军工企业需要结合自身优势，不断引进先进的电子信息技术，从而提升军工企业的核心技术，为以后走上国际市场打下良好的基础。
三、电子产品国际市场营销管理创新分析
（一）做好国际市场分析
军工企业在进行电子产品营销过程中，需要认真分析目标国际市场，充分考虑政治、经济、文化、宗教以及民族等因素，分析潜在的市场威胁。同时，要对国外现有的军事电子产品市场进行分析，不断开发市场潜力，针对国际市场的实际情况，制定完善的电子产品市场营销策略。另外，我国军工企业在国际市场进行电子产品营销过程中，要认真分析电子产品的市场供需，认真研究竞争对手，针对国际市场的特点，针对性的营销军工电子产品，进一步提升军工企业市场开拓力度，占领更多的市场份额。
（二）做好与电子产品外贸公司和总体平台单位的合作
在军工电子产品实际发展过程中，需要根据不同类型的外贸公司，制定完善的宣传策略，与外贸企业进行动态的沟通，认真分析电子产品国际市场的动态，为下一步制定国际市场营销管理策略打下良好的基础。同时，军工企业要加强与国内的总体平台单位的协调与沟通，及时掌握各个平台电子产品出口信息，针对内部不同平台的需求，建立配套电子产品服务体系，然后进行科学合理的分类。在实际营销过程中，要充分发挥平台种类多优势，进行有效的合作，进一步把军工电子产品推广到更大的平台上，不断开拓国际市场，应用到更多的国家中。
（三）不断加大电子产品策划和开发力度
在进行军工电子产品进行国际营销过程中，军工企业需要针对国际市场的需求，发挥自身特有的优势，针对不同类型的电子产品进行分类策划，进一步完善产品服务质量，制定出具有代表性的旗舰的电子产品出口项目，提升电子产品推广的针对性和有效性，创造更多的签约机会。另外，军工企业不断改变经营理念，不引进先进的信息化技术，不断增加电子产品开发研制力度，建立完善的生产经营理念，推动电子产品技术创新系统的发展，不断增加电子产品的科技含量，从而满足国际化的需要。
（四）建立一支专业化的国际市场营销队伍
随着经济全球化的发展，国际市场变化不断加快，为了降低军工电子产品国际营销风险，军工企业需要引进专业的营销人才，建立一支专业的国际化市场营销队伍，并且聘请专业人士，对营销队伍进行全面的培训，了解电子产品的国际化标准，提升营销队伍的专业素质。在进行军工电子产品营销人才配置过程中，需要根据国际市场，对市场进行细分，结合不同人员的情况，负责不同的国际市场，实现与外贸公司的无缝对接，为军工企业创造更多的经济利润。
（五）做好电子产品品牌建设
品牌在企业发展过程中，发挥了重要的作用，为了树立良好的企业形象，形成巨大的品牌效应。军工电子产品企业需要建立长期发展的战略规划，处理好近期与长远利益之间的关系，积极开展以品牌为中心的国家营销服务战略，进一步扩大电子产品市场，进一步扩大电子产品营销空间，建立属于自己的电子产品国际知名品牌，最大限度提升我国军工企业的国际地位，获得良好的信誉度和满意度，为以后军工企业国际化经营和发展打下良好的基础。
随着我国军工电子产品出口数量、品种不断增加，国际市场进一步扩大，军工电子产品企在进行市场营销过程中，需要结合自身的特色优势，与外贸企业建立长期合作的关系，不断加大电子产品的出口力度，优化电子产品结构，提升电子产品质量，加大开发力度，不断提升自身核心竞争力，创新市场营销管理模式，推动我国军工企业的发展壮大。
机电产品营销范文3
关键词：电子产品；国际市场；营销策略
中图分类号：F74 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2009）03-0097-02
1 与客户建立多种互动关联关系
在竞争形式日益严峻的今天，必须注重通过各种有效的方式与客户进行互动，这种互动不单单是基于业务上的，更多的是建立在对市场前景的展望、对相互配合上的持续改进、对各自竞争对手情况充分沟通上，当然这种互动是建立在与客户的多种关联上，是建立在与客户真正的战略伙伴关系上，息息相关、荣辱与共、互助、互求、互需。电子产品的国际市场营销是企业与企业之间的营销，与消费市场对众多的消费者进行的营销不同，减少顾客流失意义更为重大。注重有效的互动、追求各种形式的关联，真正与客户形成良好的伙伴关系，不仅积极地适应顾客的需求，而且可以主动地创造需求，在竞争日趋激烈的今天形成竞争优势。
在电子产品的国际市场营销中，应通过以下方式同目标客户建立尽可能多的关联：
首先，公司可以有选择性在一些专业的报刊、杂志、网站等媒体上做宣传广告，同时参加各种订货会及交易会，建立公司网站，宣传公司品牌、产品、服务和新产品信息，印发公司产品、技术宣传广告材料，宣传公司产品和企业形象。以便通过这些方式让电子企业能成功地树立起了在电子产品行业的形象，为与用户建立关联营造良好的氛围。
其次，采取把顾客请进来，业务员、技术人员走出去相结合的工作方法，倾听顾客的需求和愿望，做好售前、售中、售后服务工作。为满足顾客需求，公司可以组建由工程技术人员、软件工程人员，生产技术人员组成的售后服务队伍，他们不但从事简单的产品故障维修服务，而且从事对技术改进和专业支持(如软件升级、软件修改、硬件改进)等高附加值的服务。做到用技术服务客户，满足客户的要求，在上门服务中还可以帮助部份客户培训技术人员，让客户对一般的产品故障能独立维修，不但满足客户之所需，也给企业降低服务成本，做到供需双赢。
第三，努力为客户提供一体化、系统化的解决方案，建立有机联系，形成互相需求、利益共享的关系，共同发展。同时可以通过实施“以质取胜”战略来提高产品质量，从而就能与顾客就建立起了互需、互求的长期、牢靠的关联纽带。
2 快速响应客户需求
注重服务、追求真正的效率，在快速响应客户需求的同时保证服务的品质。这就要求电子产品的经营者真正站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并以最快的速度去满足顾客的需求，当然必须做好相关的项目管控，以真正优质的管理去满足因迅速变化的市场形式而不断改变的顾客的需求，而不能沉醉于过去那种说给顾客听，让客人来适应我们的反应上。也只有这样才能最大限度地减少客户的抱怨，稳定住客户群，减少客户转移的概率；同时，这是一种企业、顾客双赢的做法。注重高效的服务也为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，进而为公司的长远发展奠定坚实的基础。
3 注重关系营销
关系营销产生于20世纪90年代，它是在传统营销、社会营销、服务营销、内部营销的基础上提出来的。最早的定义是伦纳德•贝瑞于1985提出的：“关系营销是吸引、维护和增进与顾客的关系”。
顾客是企业生存与发展的基础，市场竞争的实质就是争夺顾客。企业的所有员工及开展的一切活动都必须以顾客的利益和需求为导向，并体现在企业生产经营的每一个细节。只有企业为顾客提供了满意的产品和服务，才能使顾客对产品进而对企业产生信赖感，成为企业的忠诚顾客，正如菲利普•科特勒所指出的那样：“忠诚的顾客是企业最宝贵的财富，现在日益重视设计出最好的关系组合以争取和保持顾客。好的顾客就是资产，只要管理得当并为其服务，他们就能转为公司丰厚的终身利益来源。在紧张的竞争市场中，公司的首要业务任务，就是持续地用最优的方法满足他们的需要，以保持顾客的忠诚度。”
在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。具体说来，电子产品企业可以通过以下方式积极来进行关系营销：
3.1 个性化的客户沟通
不同国家不同的客户有着不同的文化和喜好偏差，这需要我们去了解和调适。比如在欧洲，有些客户的决策风格是直觉型的。判断好或不好，不是看数据，而是凭感觉。所以如果把详细的数据拿给他看，不断开会讨论，他就会很烦。了解了这些客户的风格，我们就可以灵活一点，不用数据，而是把零件、产品、报废品都放在桌上，让他看得到，摸得到，感觉到，他就可以理解了，也很容易说服他。
用不同的方式去和不同的客户沟通，才能真正了解客户的真实需求，从而有助于电子产品找出最优的方法持续地满足他们的需要。
3.2 真正去关注重点客户
在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，要求电子产品的营销者们改变过去那种以为对顾客需求作出反应、为顾客解答问题、平息顾客的不满，就尽到了责任的意识；并优先与那些为企业创造75%-80%利润的20%-30%的重要顾客建立牢固关系，注重沟通、追求长远。
在实践上，电子产品企业可以选派具有专业知识、外语良好的人来充当国际市场重点客户的客户关系经理，通过集中客户所有的信息并防调组织内各部门做好服务来对客户进行全程负责，落实企业向国际市场客户提供的各项利益，协调处理与客户可能发生的所有问题，维持同客户长期良好的业务关系。这样就从组织上为关系营销取得成效提供了保证。
其次，要求营销人员与国际市场重点客户保持密切的沟通交流来增进双方友情，强化双方长期良好的业务关系。比如，可以在客户来访时邀请其参加各种娱乐活动，如观光、打保龄球、观赏歌舞等；也可赠送客户一些喜欢的我国工艺品来搞好关系；更可以记住主要客户及其夫人、孩子的生日，用快递寄送一些小礼物以示祝贺。
再次，可以根据国际市场重点客户的不同需求来定制产品和服务，从而为客户提供个性化的产品和服务，满足客户的特殊需要，进而最大程度地提高客户的忠诚度并建立起长期关系。
真正去关注国际市场重点客户，才能让电子产品企业有限的资源发挥出最大的效用，提高公司的效益，使立足长远不至于成为一句空话。
综上所述，只有立足长远，借助关系营销，注重与顾客进行良好的沟通才能找出最优的方法持续地满足他们的需要；才能将从以产品性能为核心的思想转向以产品或服务给客户带来的利益为核心的思想；才能将观念从不重视客户服务转向对客户高度承诺上来；才能把服务、质量和营销有机地结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系实现长期拥有客户的目标。
4 追求双赢
任何交易与合作关系的巩固和发展，对于双方主体而言，都是一个经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点。对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面，追求回报是营销发展的动力；另一方面，回报是企业从事营销活动，满足顾客价值需求和其他相关主体利益要求的必然结果。企业要满足客户需求，为客户提供价值，顾客必然予以货币、信任、支持、赞誉、忠诚与合作等物质和精神的回报，而最终又必然会归结到企业利润上。当然这种“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容，是基于顾客愿付成本之上的利润考量，同时也兼顾了市场份额的最大化。
在电子产品国际市场营销的实践中可以采取以下措施来追求双赢：
4.1 与顾客建立双赢观念
在现实的国际经济生活中，永远有竞争者以不可思义的低价格来冲击市场，顾客也永远都在抱怨我们产品价格偏高。同顾客建立共赢的观念，让顾客明白合适的利润率是维系持续提供优质服务和产品的保证，同时我们也应当清醒地认识到合理的价格是顾客在残酷的市场竞争中获得一席之地的重要保障。彼此之间相互信任基础上的追求双赢，才能让彼此成功，在市场上做大做强。
4.2 学会适应市场变化和顾客要求
国际电子产品市场千变万化，必须要充分调动电子产品企业内部员工迅速应对变化的能力，用开放的心灵去面对各种挑战，学会去适应而不是无端地去抱怨。面对顾客近乎苛刻的要求时，也必须以从容的态度去应对，努力想办法去解决问题，而不是去抱怨。
4.3 建立与顾客信息共享的有效方式
以有效的方式同顾客实现信息的共享，可以让电子产品企业在产品研发上及时把握市场需求，避免走弯路；也可以针对市场需求的变化及时调整营销策略和生产安排，控制风险，避免不必要的损失。
4.4 注重持续的成本控制改进和品质改善
持续的成本控制改进和品质改善是电子产品企业追求回报、实现双赢的重要基础，并有助于基于顾客愿付成本之上利润的更好考量，从而可以使兼顾市场份额的最大化不至于成为一句空话。
参考文献
机电产品营销范文4
随着web2.0的发展，消费者已习惯穿梭于各种社会化媒体之间，而微博无疑成为近两年最吸引眼球的社交平台，众商家也将目光聚焦于此，开展适用于微博的销售活动，金融服务业在其中也扮演着重要角色。
据新浪微博企业版白皮书数据显示，截至今年中期，已有近3000家金融服务企业开通了官方微博账号。与此同时，金融服务类企业官微的粉丝互动率仅次于电商业，位列全网第三。其中，国内前三大车险企业均开通了官方微博，截至10月末，粉丝总量已突破60万，仅平安车险粉丝规模就已高达28万。
以平安为例，在近期完成电网渠道融合，建立了车险直销平台，为平安车险加入电商大战提供了坚实的技术平台保障，并在今年双十一期间，在其官方微博平台了全新的“微博版车险计算器”，加入到今年的“光棍节”电商促销大战之中。
机电产品营销范文5
AviHeftz：为应对国际金融危机，以色列出口与国际合作协会将启动一个项目，主要是帮助以色列国内的企业出口。该项工作首先在“金砖四国”(中国，印度，俄罗斯和巴西)启动，然后逐渐向越南、韩国，巴基斯坦，墨西哥、土耳其等11个具有很大市场潜力的国家扩展。为此，以色列出口和国际合作协会专门成立了一个工作小组，负责以色列企业对上述国家的出口。
笔者：以色列在电子领域的技术享誉世界，比如闪存盘、即时通信工具等都是以色列人发明或者开发出来的。你能简单介绍一下以色列电子产业的基本情况吗?
AviHeftz：以色列的电子产业在世界上处于领导地位，是世界上少数几个在电子信息领域非常有名的国家，尤其在半导体产品的设计和生产上。在以色列北部沿海的地方分布了很多有名的高科技公司，比如海法聚集了世界著名的跨国公司，像微软、谷歌等，海法科技园区大约有8000个公司、15万科技人员，与全球消费电子，元器件、半导体厂商都有密切联系。
尽管不像中国那样大，以色列只有700多万人口，但全球随处可以看到以色列的产品和技术。以色列半导体产业在全球工业领域都是很出名的，与半导体相关的公司就有100多家。我可以告诉你一个有趣的事情，在正在兴起的新媒体产业中，目前以色列有400～500家企业参与其中，而英国在新媒体领域中无论是经营收入还是从业人员都要落后于以色列。
笔者：以色列公司大都从事芯片设计与开发工作，在终端产品领域我们很难看到以色列公司的产品，这是以色列公司的特点吗?
AviHeftz：以色列公司主要是从事芯片或者元器件的设计工作，很少从事终端产品的生产，所以你的判断是正确的。因为以色列的技术大都应用在产品内部，很少被消费者看到。每一台DVD播放机、每一部手机、每一个U盘当中都有以色列公司的芯片和器件，只是很少有人知道这是以色列人开发的而已。
以色列人主要从事基本的研究和开发，比如在音视频、存储设备等领域进行芯片设计。U盘是以色列人发明的，英特尔的迅驰和奔腾4处理器也是在以色列开发出来的，还有DVD里面的影像处理芯片、触摸屏等也是在以色列开发的。
你要告诉中国读者，现在全球很多消费电子产品当中都有以色列公司的产品和技术。再如，在新加坡举行的国际航空展上，国际性的大军工企业都很熟悉以色列公司的技术。你应该知道，军工企业是专业中的专业企业，它们认可以色列的技术，这等于得到了最高的承认。最近我要带一个代表团去中国参展，估计会有很不错的收获，我们将协助以色列公司找到合作伙伴。今年下半年继续到越南、泰国等地方扩展业务。
笔者：中国有诸如海信、海尔、华为、中兴等全球知名的大公司，但在某些领域以色列公司更具有技术优势。你怎么看待以色列公司与中国公司的合作前景?
AviHeftz：以色列公司与中国公司有很广泛的合作前景，中国公司也有很强的科技实力。最近我们去中国也要拜访几家中国公司，比如海信、海尔等，希望与它们能够有很好的合作。1994年我第一次到中国香港参加电子展，就看到了很多高科技的消费电子产品和很多大的中国电子公司，这是很值得庆幸的事情。今天以色列公司与中国公司的合作，将会创造出更多的机会和市场。
以色列的电子产业当中仅仅半导体设计的产值每年就高达20亿美元，主要出口到日本、美国、韩国和中国。全球很多电子公司的产品设计、市场规划都是在以色列完成的。中国是最有潜力的市场之一，以色列会加强与中国在该领域的合作，我们会重点推荐40～50家以色列公司到中国去，比如Modu公司、Lumus公司、Explay公司等。
笔者：中国公司对以色列公司的了解并不多，仅像通过一次展会来推荐以色列公司远远不够，还需要以色列公司在中国的媒体上做更多的宣传。
AviHeftz：中国公司和以色列公司首先要在产品，技术等方面加强交往，相互了解，这是基本条件。只有双方相互了解了，才能有更多的合作。在中国媒体上宣传以色列公司的产品和技术，这是需要很多资金的。就目前来看是否需要在电视。报纸、媒体上做宣传，我们还要进一步地评估，但以色列公司与中国公司之间加强沟通与了解是目前能够做的事情。
相关链接：
部分以色列企业创新性技术和产品介绍
1、Kapandria公司：适用博物馆的无线电子向导
有25年工程师工作经历的SnimonBenDavid是Kapandria公司的CEO(首席执行官)，主要从事在5M带宽以下进行无线数字传输的电子设备开发。Kapandria这家仅有8个工程师的小公司成立于两年前，但目前已经开发出了3款产品，他们希望寻求来自中国的OEM(代工)生产商和销售商。
该公司开发的Locator是一款适用于博物馆和展览馆的新型多媒体向导，可以自动识别参观者所在的位置，为参观者提供一副多媒体展示图，标明最近的出口。
2、Lumus公司：能提供超级大屏幕的眼镜
Lumus公司的创新让所有观看其产品的人们感到惊讶，他们利用光导光学组件(LOE)技术开发出一款透视眼镜。这款外形与普通眼镜没有多大差别的产品，让人类的视野范围拓展到一个前所未有的宽度。用户无论置身何处，Lumus的眼镜产品都能提供一个超级虚拟大屏幕，让用户希望看到的内容呈现在眼前。
光导光学组件(LOE)是Lumus公司的核心专利技术，利用这项技术研发出的超薄透镜能够克服传统光学装置所固有的厚度问题，并在眼前产生虚拟的大屏幕、高分辨率及全色画面效果。“我们并不在乎用谁的品牌，可以通过OEM的形式，将光学引擎模块出售给中国的消费电子产品制造商，由它们负责将集成了LOE技术的产品投入市场。”Lumus公司的业务经理AriGrobman告诉笔者。
3、EPOS公司：不用黑板的数码笔
EPOS是由英特尔控股的提供先进的数字定位技术的小公司，其将基于定位技术的数码笔引入到笔记本电脑、手机和触摸屏等消费类电子产品当中去。在没有黑板的教室里，教师可以把数码笔所写的内容以超声波的方式传输到电脑中，再通过投影机投射到屏幕上。EPOS公司的数码笔技术是在2个或多个设备之间通过“发射器”和“接收器”进行超声波传递，并借此定位无线设备。
据EPOS公司的产品经理DavidHaviv介绍，在中国深圳已有厂商开始生产该产品。EPOS公司希望中国的分销商销售EPOS的数码笔或
由中国的合作伙伴代加工产品。
4、Keynesis公司：为移动设备信息上锁的软件
担心自己闪存盘的内容被盗的用户可以向Keynesisi公司寻求帮助。这家仅有5人的小公司是保护USB闪存盘及外置硬盘信息安全的软件Lockngo的开发商。一个10G的资料，用Lockngo软件加密只用2-5秒，速度非常快，且加密的安全性也很高。
Keynesis公司最近启动了全新的合作计划。通过这个计划，OEM和零售商可以在它们的驱动器上预先安装LockngoLite软件(无需成本)，然后与Keynesis有限公司分享由用户购买该组合产品所获得的收入。
5、BrightImaging公司：防止数码相机过曝或欠曝
BrightImaging是一家无晶圆半导体片上系统公司，已经开发出在基于CMOS(互补金属氧化物半导体)的半导体图像传感器中支持可调宽动态范围和低照度的技术，能够有效增加摄影图像和视频的动态范围，从而可支持在拍摄图像时能够在光线充足或暗光区域均捕捉到充分的细节，并避免出现图像中光线充足的地方常见的饱和度问题(过曝)，或者在暗光和阴影区域出现细节不足(欠曝)的现象。
BrightImaging公司希望在中国寻求生产照相机的公司和为数码相机、监控、视频电话机等生产照相机模块的ODM公司。
6、WizCom公司：跨越阅读障碍的扫描翻译笔
中国消费者对WizCom公司可能不是太熟悉，但对汉王的“e摘客”扫描翻译笔并不陌生，而汉王正是WizCom公司在中国的主要分销商。WizCom公司是个人便携式扫描词典、点读笔及扫描笔等产品的提供商。
WizCom的超小型便携式“译神”扫描翻译笔用户界面友好，可以让学生和多语环境中的工作人员在阅读流畅性不受干扰的同时，获得对印刷资料中外文内容的即时翻译与说明。点读笔产品是一种辅助阅读设备，可为有阅读障碍的人士提供帮助。
7、Silentium公司：让世界安静下来的降噪技术
空调、电脑服务器、厨房内的抽油烟机以及汽车发动机的噪音让很多使用者烦恼，而Silentium正是一家专注于空间与宽带有源噪声控制(ANC)技术的高科技公司。Silentium降噪技术的基本原理则是在噪声的源头植入能产生相反声波的扬声器和麦克风，从而降低了噪声的强度。
Silentium的产品使用品牌S-Cube成套出售。这使得设计工程师可以轻松高效地将有源噪声控制(ANC)解决方案嵌入到其产品设计之中，即将推出的新的降噪技术能集成到最小尺寸的芯片中。他们希望中国的白色家电、IT设备、汽车设备和电信设备制造商以及风扇、吹风机和供热通风与空调工程系统的设计商和制造商与之合作。
8、Explay公司：适用移动办公的超小型投影机
Explay公司提供应用LCoS(多晶硅)激光投影技术的超小型移动投影解决方案。这是用于消费类电子产品以及汽车、医疗、安保及军事等领域商业应用的最新投影技术。可采用该项技术的消费电子产品包括手机、手持式媒体播放器、上网本、手提电脑及其他类似产品。Explay移动投影方案可以让任何移动设备都变身为一台优质的投影仪。它让用户得以随时随地进行投影、观看和分享可视内容。
以Colibri为品牌的移动投影模块是Explay公司的技术核心，在此技术基础上设计的oio投影机是一款面向消费者的独立型移动投影伴侣。只需将其同手机、笔记本电脑或其他诸如PDA、游戏机和数码相机等手持设备连接起来即可使用。
9、Modu公司：手机的外壳也是消费电子产品
Modu公司是由DovMoran先生于2007年建立，Moran是艾蒙系统公司的创始人兼CEO，是USB闪存、闪存盘及其他以闪存为基础的数据存储产品的发明者。Modu把手机的外壳设计成各种各样的消费产品，用户可以根据自己的实际需要或者个性随时更换。Modu公司的商业模式是他们只提供手机组件，把手机外壳的设计和生产都外包给其他生产商，与手机外壳的设计和生产商共同获利。
Modu公司开发了一款时尚的小型组件手机，并与其原始设计制造商和消费类电子产品台作伙伴一起研发了一系列Modu外壳和Modu伴侣。
10、Celeno公司：为家庭的多个房间传输节目
Celeno通讯有限公司是一家开发高性能运营商级Wi-Fi系统和网络解决方案的无晶圆半导体公司，是在wi-Fi无线传输技术的基础上，为家庭的多个房间提供高清晰度娱乐音视频服务。
Celeno公司的创新是基于片上系统(SoC)的Wi-Fi系统，属于一种全新的高清晰视频解决方案，它对Wi-Fi系统进行了优化，使其达到了运营商级性能。Celeno解决方案的应用领域有与机顶盒连接的IPTV住宅网关、向多个房间的不同终端传送数字电视内容和互联网多媒体娱乐节目。
11、Siano移动公司：为中国移动多媒体设备提供芯片
Siano公司为移动数字多媒体电视研发的高集成硅芯片接收器，支持DVB-H、DVB-T、T-DMB、CMMB等世界多个移动多媒体广播标准。
公司的核心产品SMS1180是一款单芯片解决方案，包括Siano公司的s频带、UHFRF调谐器和解调器。支持单芯片上的天线分集，拥有同类产品中最佳的功耗、最佳接收器功能以及同类产品中最佳的移动性能，主机接口选择广泛、软件库内容丰富，其中包括常用的主处理机和操作系统的设备驱动和中间软件(分离器)。
12、Cellergy公司：低价的超级电容器
机电产品营销范文6
关键词：视觉系统；产品特征；电子产品；机器视觉，防呆，扫描检测
采用计算机模拟生物视觉的科学技术称之为机器视觉，而机器视觉系统的目的在于认识现实世界。随着我国社会经济和科学技术水平的不断发展，计算机以及信息化也在飞速地提升，计算机科学的关键研究领域之一就包括了机器视觉。机器视觉研发初期是在上世纪五十年代，当时的研发工作仅集中于分析以及识别二维图像等问题上。例如：通过计算机程序的应用，提取出三维结构，并描述了物体空间关系以及物体形态等等。而真正研发出机器视觉是上世纪八十年代中期。之后，随着计算机技术以及光电自动化的迅速发展，在印刷电路板的检验、IC字符识别、元件定位电子装配线、自动装配完整性检查等方面，机器视觉才得到具体的应用。机器视觉具有着可现场性、智能化、可重复性、快速性等特点。
1、 视觉系统组成
机器视觉指的是用机器人来代替人眼作出判断和测量等。机器视觉系统是通过机器视觉产品将转换为图像信号的被摄取目标传输给专用图像处理系统，图像处理系统根据颜色、亮度、像素分布.面积比例等信息，抽取目标特征经行比较分析，之后实现现场控制的设备动作。
专用的处理图像软件、装有图像采集卡的计算机、CCD图像传感器、光源部分等共同组成了机器视觉系统。图像的采集时通过CCD图像传感器实现的，所谓的模拟信号就是通过光信号转换成为电信号，而数字信号是由图像采集卡转换了电信号而来，最后提供给计算机进行统一处理。为了防止灯光或者自然光线影响到工作状态，机器视觉系统的光源应具有高稳定性、好的均匀性、可调亮度、亮度大等特点，这是为了能够对外界环境中各种光影响倒图像质量，而起的抑制作用。通常，CCD图像传感器的形式有两种，一为面阵CCD，另一种为线性CCD。机器视觉系统以PC机为基础，图像信号的接受、转换、协调等功能是图像采集卡所具有的功能。通过PC总线，专用处理图像软件处理与分析图像。
2、 现代3C电子产品制造业中视觉技术的应用
在现代电子产品制造业中，视觉系统所具有的的特点诸多，例如：现场抗干扰能力强、精度高、速度快、非接触等等。这些优质的特点使得机器视觉技术在经济效益与社会效益中获得广泛应用。
2.1机器人的研究应用
在现代制造业中，机器人的研发与制造广泛应用了机器视觉的技术，该技术为机器人创建了视觉系统，使机器人具备了更主动、更灵活的方式，在诸多的领域中，能够满足如自动焊接、搬运、装配、自动定位、自动检测等很多柔性生产方式的需要。为了对未知目标物体进行判断，提供出较为有效地依据，研发除了一种以手、眼视觉为寄出的定位与测量方法。该方法用于重复定位任务中时，为了避免频繁移动手臂，而利用目标物体的快速定位技术。线采用线状光投影的方法将金属表面的镜面反射呈现出的伪3D信息有效去除，在对物体3D位置法线、向量进行有效计算，最后在将物体某个面信息检测出来。为了保持稳定的位置，应从检测面信息中在进行检测。
2.2检查产品特征
在进行电子产品的大批量生产中，为了能够提升生产效率，实现高效、准确、快速的检查品质，采用了机器视觉技术。不同特征的产品可按照如下方法进行检查。第一，以产品结构特征为基础进行检查，通过机器视觉来检查3c产品生产线上如结构缺失，精冲漏冲检测等的情况。检查时，先利用合格产品创建一个模板，在被检查产品与标准产品的图像成像面积进行比较，正确判断3C产品结构以及外形形状。第二，以产品表面外观品质特征为基础进行检查，对于产品表面出现的磨损、裂纹、划痕、凹陷等，采用机器视觉进行检查，最终可以分级或者判断产品品质，做出相应措施。第三，以产品空间特征为基础进行检查，在制造业中，对产品尺寸的检查通常是以产品是否具有正确形状或者在容许范围内进行。该检查方法主要涉及如圆度、方向、位置、形状等被检产品2维或3维几何特性，也可以说是检查其空间特征。
3、 机器视觉在扫描机的应用
之所以在扫描机中应用机器视觉技术，因其有着其自身的研发背景。在研磨段常出现漏精冲、精冲反带等孔内堵塞现象，严重的会对公司的利益和形象产生直接的影响，导致客户端无法组装。为了预防漏精冲、精神反带，采用了防呆检具，但是，防呆针的断裂又成为了生产中新问题、新隐患。以此为背景，将先进的视觉系统应用与扫描机中，可对产品进行扫描，最终可达到对产品缺陷进行检测的目的。扫描检测机由处理器、显示器、视觉光源、线扫相机四部分构成了扫描机。扫描机的工作原理如图所示。掃描机是用于通孔检测的设备，产品在传送带上运动的过程中遇到光电触发信号开始采图检测，检测工件孔位是否有漏加工或是否有精沖反带等不良现象发生，当有不良現象发生时立即进行声光报警，挑出不良品，此设备每小时产能高达达到1000片。
使用扫描机安全注意事项有：一、严谨在机器运行或者放料的过程中在亚克力板间缝中放入手指，以防伤手。二、传送带在运行的过程中，若有硬物掉入，应立即按下急停，运行在取出硬物后方可继续。三、紧急情况出现时，应及时按下急停按钮。四、禁止私改电路或打开电控箱，电控专业人员除外。五、严谨私自挪动右导正板，而左导正板可调。六、严谨任意挪动电脑桌。
在扫描机中应用了机器视觉技术后，效果良好，其优点如下：①检测效果稳定、可靠。②可在无限多个机种上应用适用性广。③节省了人力、效率高。④机器稼动率，效益高。⑤一次投入，维修方便，且环保。
结束语
文章介绍了在现代3c电子产品制造业中，推广及应用机器视觉技术的效果，并通过其在防呆检测扫描仪中的应用实例，说明了机器视觉的优点与可行性，未来的工业制造将向自动化，无人化，快速化发展，机器视觉技术必将成为重要的组成部分，大量替代人眼判断系统。
参考文献：
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[2]ABB赢得宝马集团2400台机器人订单——机器人将应用于宝马工厂的搬运、涂胶和点焊工序[J]. 国内外机电一体化技术，2013（2）.
