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新媒体运营成就范文1
(以最经典的案例巧妙地剖析将粉丝变为真金白银的秘密)
作者简介
黄钰茗，销售实战管理专家，销售实战技能训练导师，销售团队建设专家，身心灵训练导师，企业运营实战教练，CCTV《奋斗》栏目特邀点评嘉宾。
内容简介
《粉丝经济学》讲述了新时代下与粉丝有关的经济现象和经济活动。移动互联网时代，“粉丝思维”持续震动着全世界各个行业、摧折了传统的经济规则。而面对以粉丝为主体的商业天下，此书主要研究了粉丝思维、粉丝运营和粉丝营销等经济活动和现象。
目录
前言1
Chapter 1粉丝思维
互联网思维下的粉丝经济
1.互联网思维下的粉丝运营∕004
2.新互联网时代，粉丝最重要∕007
3.粉丝经济的爆发：“罗辑思维”和粉丝思维∕011
4.粉丝经济——极致思维、屌丝思维、粉丝思维和媒体思维∕015
5.互联网时代：围绕粉丝做产品或品牌∕020
6.粉丝思维下的互联网企业运营∕025
Chapter 2粉丝三“感”
参与感、尊重感、成就感
1.忠实的粉丝：只有参与才能有成就感∕034
2.个性化体验是粉丝经济的思维逻辑∕037
3.让粉丝得到尊重，你的产品才能得到用户的尊重∕041
4.粉丝思维下的广告和公关∕043
5.参与和体验才是粉丝经济的本质∕046
Chapter 3粉丝运营
打开与粉丝对话的秘密通道
1.与粉丝互动是增加粉丝的基础∕056
2.学会使用网络工具，让粉丝具备“凝聚力”∕060
3.互联网的部落时代：如何运营好你的粉丝∕063
4.网络推广：百万粉丝的运营秘诀∕068
5.超越粉丝的期望值∕073
Chapter 4品牌管理
粉丝经济才是真正的互联网思维
1.没有粉丝的品牌都不是大品牌∕080
2.做粉丝就是做品牌∕083
3.不懂粉丝思维，就别谈品牌推广∕087
4.活粉思维：让品牌“动”起来∕091
5.互联网时代，如何依靠品牌发展粉丝经济∕095
Chapter 5粉丝营销
请相信，人人都是自媒体
1.互联网时代，人人都是自媒体∕104
2.粉丝营销，首先是口碑营销∕109
3.微信时代，如何做粉丝营销∕113
4.粉丝营销，左右品牌的中坚力量∕116
5.互联网时代，粉丝强大的扭曲力场∕119
Chapter 6粉丝体验
粉丝体验是最强的ROI
1.最强的ROI和最重要的KPI∕128
2.不管你做了什么，都要让用户感受到∕132
3.用户体验至上：用户体验是产品制胜的关键∕135
4.摸准用户体验，是赢得粉丝的前提条件∕138
Chapter 7屌丝思维
得屌丝者得天下
1.“屌丝”才是真正的互联网经济学∕146
2.屌丝的思维逻辑就是和别人不一样∕149
3.屌丝，互联网时代的原住民∕152
4.屌丝思维下的盈利模式∕155
5.粉丝经济：如何赢得更多屌丝∕158
Chapter 8粉丝平台
粉丝是互联网时代的驱动力
1.拿什么去赢得粉丝的信任∕168
2.企业平台上的粉丝互动∕172
3.粉丝的世界，一定要让粉丝做主∕176
4.利用好社交，将粉丝力量转化成真金白银∕179
5.粉丝时代的社群经济∕184
新媒体运营成就范文2
2012年11月7日，由上海顶诣电子科技有限公司主办的“创新与分享”TK Exquisite Theaters极致影院品牌战略会暨上海顶诣美国TK Theaters在华全线业务签约仪式在上海国际会议中心隆重举行。
活动上了全球首个奢华私人影院品牌――TK ExquisiteTheaters极致影院。
TK Exquisite Theaters极致影院是上海顶诣电子科技有限公司与美国私人影院之父Theo Kalomi rakis先生合作共同推出的奢侈品级别私人影院整体解决方案品牌。“极致影院”由国际顶级设计团队全程打造，提供成熟完美的私人影院整体解决方案，无需第三方的介入――涉及影院风格主题定位、装潢设计、声学设计、智能化设计、照明系统设计等规划设计步骤，更囊括了影音及智能化设备提供、施工组织计划、项目管理流程，安装调试、内容提供等综合性的系统集成服务内容。
在影音产品价格竞争白热化，设计概念同质化的内部环境下，传统影音行业面对来自建筑装饰、电气安装、安防监控等多领域的跨界竞争如何走出困境，是行业同仁普遍关注与忧虑的不争事实。“极致影院”全新的商业模式，立足于行业生存与发展，面向客户整体解决方案的需求，创造性地跨领域整合营销，引领私人影院行业步入全新的营销服务模式，成就拥有者充满尊尚与科技的个性化奢侈品消费需求。
本次活动的特别来宾Theo Kalomirakis（TK）先生是全球最富盛名的私人影院设计师，同时也是美国顶尖私人影院设计机构TK Theaters的创始人及领导者，他参与设计了超过500个著名的奢华主题私人影院，遍布美国、欧洲、中东以及亚洲等。多年来，TK先生前后9次获得美国CEDIA协会颁发的最佳家庭影院设计大奖，并被CEDIA授予终身成就奖，TK先生出版的精装书“Great Escapes”荣登最畅销书榜且三次印刷。TK先生被《House＆Garden》杂志誉为“家庭影院之王”甚至有媒体尊称他为“家庭影院之父”，而《罗博报告》更将TK先生评为奢侈品市场的50强之一。
在2012年4月众多业内人士及知名设计师在北京举行的2012国际顶尖私人影院设计论坛上已与TK先生有过交流，而由他亲临现场主持的技术研讨与交流论坛更是引起同行热议和媒体的广泛报道。同期由中国装饰装修协会领导出席并为其揭牌的“TK国际私人影院设计事务所”通过半年多的运行取得了丰硕的成果，也为蓬勃发展的中国高端私人影院定制业务做出了精彩的诠释。
新媒体运营成就范文3
近年来，为了应对新媒体的挑战，中国广播在传播理念、传播方式、节目形态、元素拓展等方面发生了新的变革。同时，广播电台为适应新媒体传播生态，从机制创新、平台融合、产业运营等方面积极应对。面对网络、手机短信、IPTV等新媒体和移动3G、4G新技术的冲击，我们要转换思路、主动出击，根据自身特色和新媒体特性创新报道观念，整合新闻资源，开拓微博、微信以及客户端等传播阵地，并通过手机广播、手机视频等新的传播模式来延伸媒体产业，适应新媒体的发展趋势。2009年，中央人民广播电台开始全面实施“台网一体”战略，许多地方台也开办了自己的网站。2012年，中国之声各栏目纷纷开通了播客平台。2013年是中国之声的“新媒体年”，中国之声官方微博的粉丝量和影响力稳居电台类媒体微博第一名，影响力位居中央媒体官方微博一线阵营。
这些举措使传统电台在保证内容质量的同时，在制作方式与传播渠道上得到了突破，也使传统广播与社交平台、运营商等的合作得到了加强。这些创新成果的取得，是与中国广播主动调整发展战略分不开的。
在这个大背景下，举办了第四届全国广播学术研讨会，就“新媒体时代中国广播创新与发展”这一主题展开讨论，力求探讨在新媒体时代广播发展的新课题，解决新矛盾，把握新机遇，寻求新跨越。我希望借此研讨会，大家能够开启智慧、畅所欲言，为我国广播事业的发展做出贡献！
中国人民广播事业至今已走过了七十多个春秋，我作为一个从事广播工作四十多年的老广播人，经历了广播的兴衰起伏，让我感到自豪的是广播队伍是一支作风过硬，业务精良、敢于拼搏、坚韧不拔的队伍。我坚信，在全国广播工作者的努力下，中国广播一定能够通过新老媒体的融合发展，取得更加辉煌的成就，为社会主义文化大发展大繁荣做出新的贡献。
新媒体运营成就范文4
强炜
乐视体育CMO
2014年4月加入乐视体育，担任乐视体育首席营销官，负责公司的体育产业化运营、赛事运营、广告业务运营，以及乐视集团的体育营销等业务领域。他是国内早期从事体育产业和体育营销的专业人士，负责创办了数项国内大学体育联赛。曾就职于奥美公司10年，长期负责奔驰、红牛等几十家知名企业品牌的体育营销工作。并先后担任北京奥组委新闻宣传部专家顾问、广州亚组委顾问、中国网球协会等体育机构的营销顾问。
现如今，体育营销面临越来越多的挑战，过去体育营销对于2B端的挑战在于掌握体育资源，特别是能够用最小的投入获取最有价值、最有潜力的体育资源。随着当今体育生活化越来越重、体育价值观越来越多元化，使得体育传播呈现越来越碎片化的趋势。
一个企业品牌选择做体育营销的时候，首先想到的是体育和自己的关系，怎样才能将体育受众和自己消费者的交集做到最大，强化品牌的自主性以及对体育资源的转化能力显得尤为重要，这就要求品牌懂体育，懂消费者对于体育的参与方式、消费方式以及媒介接触方式，不要做违背体育规律的事。另外，建立起产业与产业之间的横向整合，这也是目前体育营销的热门趋势，当然也是挑战所在。
基于以上趋势及挑战，2017年我们第一个大的战略布局就是从快速扩张到精细化运营，从成本到收益率，细化梳理每一条业务主线，在时间纬度和项目纬度上我们都会重视和考虑它的收益率问题，来提高公司的运营效率。另外，在过去的业务结构上，线上媒体资源的扩张占据了很大比重，然而在新的业务板块结构下，我们的运营逻辑发生了改变，早期我们是按照乐视生态做体育，而今天我们是按照体育的市场来做生态。
所以，在内容现上，除了依靠付费会员外，我们还会强化B端的内容营销。其实，很多企业跟体育都有一定的关系，要么赞助了某些体育赛事或者明星，要么自己拥有一定的体育资产，但是它需要更丰富的内容来讲述品牌的体育故事。这种内容的呈现和诉求，将是乐视体育担负的一项工作，来帮助品牌更好地通过体育建立起品牌营销关系。另外，乐视体育的营销一定是围绕着新的乐视体育生态来开展。乐视体育在体育培训、体育旅游、体育教育、体育场馆以及还在讨论的体育地产等领域的布局，已经为未来的体育产业发展奠定了基础。经过过去一年多的时间，线下业务已逐步落地成型，有的已经能够产生快速的现金流，同时也为B端客户提供了产业及生态方面的项目支撑。我们希望通过线上和线下资源的整合，为我们的客户提供更多可能，在媒体之上又超越媒体，引流线上用户到线下场景，同时又实现线下用户向线上导流，形成一个产业生态真正落地的模式。
关键词
创新与执行
重在执行，执行是创新性的落地。这其中要注意三点：第一是盲点，因为我们要做许多打通、创新与整合，所以在我们过去的知识结构、经验当中没有的盲点要注意；第二是支点，很多事情不是都能肩挑背扛的，要有很好的支点；第三是落点，想得再好一定要落地，而且要把落点落得更好，这是关键。
新媒体运营成就范文5
从形式上看，这无疑又是厂商与媒体精心合谋的一场电视真人“秀”，青岛啤酒深度参与了整个比赛过程的组织。它以奥运会传统项目马拉松为蓝本，通过万人竞走马拉松比赛，展现古典奥运精神。从青岛啤酒高层领导亲力亲为参与活动的策划与执行来看，足见该活动对青岛啤酒的战略意义。传播渠道选择上，青岛啤酒的娱乐化传播与湖南卫视“快乐中国”的频道主张不谋而合，性格相投促使了双方联姻，演绎出新版的“天仙配”。
从意义上看，活动主张与青岛啤酒的企业文化和企业精神还算贴切。青岛啤酒有着百年文化积淀、“激情成就梦想”的品牌主张也被消费者普遍认知。啤酒本身是一种大众消费品，它与“轻松”、“娱乐”等字眼紧紧联系；青岛将啤酒文化与奥运文化结合，展现体育、激情的创意，比雪花啤酒“畅享成长”或其它啤酒品牌诉求的价值传播的确技高一筹。不过组织者最好要明确，在将活动的奥运精髓作为宣传重点带给消费者的同时，更应配合切实的市场活动真正拉近与消费者的距离。
从活动细节来看，这次活动与《超级女生》想唱就唱的风格如出一辙，有点“想跑就跑”的味道。具有鲜明的全民参与特色与亲民特色，让平民成为伴着明星成为明星，这与青岛啤酒的亲民策略是一致的。青岛啤酒一直将亲民作为企业宗旨和市场策略，而能不能与《超级女生》一样一呼天下应，活动的执行细节还将考验策划者的水准。值得注意的是，青岛啤酒请来各路明星齐助阵，多少为这个节目增加了可看性。但愿这些亮眼的创意在今后的活动中会越来越多。可惜的是，从媒介传播来看，宣传这方面控制力稍弱，似乎没有超女那么有序和整体感。
从精神诉求上看，“我是冠军”集中体现了“更快、更高、更强”的奥运精神，这种精神与青岛啤酒的奥运赞助商角色和“激情成就梦想”的品牌主张是高度融合的，看来，策划者找到此契合点还是花了不少工夫。
青岛啤酒是个有上百年文化积淀的名牌企业，在品牌传播上一向强调文化内核；同时，作为奥运会赞助商，青岛啤酒在大型传播活动中高举“奥运营销”这一金字招牌，将奥运体育精神融入市场运作过程，无疑是一种明智之举。我们可以看到，近年来，体育娱乐（似乎说营销太功利，娱乐更贴切些）活动越来越让一些力图实现品牌突围的大企业爱不释手，“你方唱罢我登台”甚至同台PK，热闹非凡。
记得一位朋友说过，从今天到2008年，如果哪个企业没有靠上奥运会的边，这几年就别想有什么大的作为。这种说法不无道理，瞧，伊利、联想、长城油等品牌也摸索出一套体育营销模式，率先启动奥运营销工程，揭开了奥运圣火燃烧的商业大戏。
这让我不禁想将另两个营销活动做个比较，今年五月，东风汽车花了一亿借势CCTV-2《绝对挑战——巅峰营销》，历时三个月百万年薪招聘营销总监，旨在伺机推广新车型“轩逸”。去年，蒙牛斥资一个亿赞助《超级女生》意图打造酸酸乳这个超级产品品牌。两个大型的营销传播活动同样花了一亿，同样颇具创意，但结果却同途殊归，天壤有别——“猛”牛赚了个盆满钵满，东风却闹哄一阵以后草草收场，如一场东风刮过，没什么可圈可点。我想，东风这个“失败的胜利者”，除了决策层对活动目标的预期不明确以外，是否还存在这样那样的失策？企业花钱不手软，我们看着都心疼。希望《我是冠军》能以此为鉴，千万别步其后尘。
这几天看湖南卫视，《我是冠军》活动开展地有声有色，应该说还是取得了阶段性的成果。从营销传播的角度我们有句俗话，“谁的吆喝声最大，传得最远，谁就卖得最好”，所以这两年，青岛啤酒频频高调闯入我们的视界（记得去年乘地铁，到处是青啤的灯箱广告，“激情成就梦想”那几个遒劲的大字让我耳目清新，饱含蓄势待发的力量感）。这次活动，让广大消费者、媒体的眼球再次聚焦青岛啤酒。它现在俨然啤酒业的“猛”牛，很牛！
新媒体运营成就范文6
关键词：青岛啤酒；省级卫视；奥运营销
中图分类号：F71 文献标识码：A文章编号：1671-1297（2008）07-150-02
一、《我是冠军》个案例简介
《青岛啤酒・我是冠军》(以下简称《我是冠军》)是由中国奥委会新闻委员会、中央人民广播电台（中国之声）、湖南卫视、青岛啤酒股份有限公司，年度特别制作，支持2008北京奥运会的大型活动，是一档群众性的大型体育竞技类电视节目。这场总投入超过1亿元的户外急速行走活动于2006年7月在中国燃起了战火，由此拉开了“零门槛”体育竞技的序幕。
《我是冠军》是一场全民急速大挑战运动。它的游戏规则史无前例――由明星与普通百姓搭档竞赛。每一位观众，只要你愿意，都可以加入到这场全民“速度”竞赛。每一位选手都将在挑战极限的夺冠之路上，展现人类奥运精神的灵魂――激情、毅力、智慧、快乐。《我是冠军》已经成功举办过两届。08年的《我是冠军》将以“亲子沟通”为主题。
二、《我是冠军》成功原因分析
（一）找准了契合点――体育与娱乐的充分结合
一方面，在这个被贴上了“娱乐至死”标签的时代，消费行为也受到了娱乐的引领。尤其对于快速消费品来说，绑定娱乐、挖掘娱乐的注意力效应，从而引爆流行和愉悦，来刺激购买的产生和持续，能够成为商家的制胜法宝。而另一方面，把体育的落脚点放到娱乐上，从两者的契合点做文章，则显示了青岛啤酒独特的体育营销思路。此次青岛啤酒的体育营销，更加纵深地理解了体育的内涵，挖掘体育与电视娱乐相结合的作用。对大众而言，体育更多的是一种娱乐方式，能够在节目中将娱乐和体育关联起来，所产生的将更可能是一种强强联合的效果，从而吸引更多的目光，带来更愉悦的收视体验。而同样的，体育也具有制造时尚、引领潮流的潜在功效，如果能够把体育和娱乐相结合，发挥出二者共有的时尚潜力，那么捆绑于其上的产品将有机会沾染上更多的流行因子，而这一点，正是无数商家梦寐以求的。
从湖南卫视的角度来说，愿意承办这样一个全民选秀性的活动，表面上看，是湖南台延续自己风格和路线的结果，继续把“平民化”、“真人秀”和“造星运动”的娱乐节目当作一张王牌；然而，如果再将度量湖南台的目光放深远一些，联想到它近年来的一系列体育节目，包括《国球大典》、《阳光伙伴》以及中国劳伦斯冠军奖的颁奖典礼，不难看出，湖南卫视已经开始打体育牌。
（二）操作方法得当――观演互动 、打奥运品牌
2006年6月20日，央视－索福瑞媒介研究公司(CSM)报告显示，2005年中国的综艺娱乐节目广告投放达230亿元，相当于所有电视广告的12.6%，大型活动营销成为热点，植入式广告的产值仅一年多的发展就已将近10亿元。在《我是冠军》这档真人秀中，植入式营销也悄然催生了节目火爆。撇开高额奖金带来的眼球效应不说，奥运主题通过我行我“秀”流行元素表现出来，使观众获得了久违的新鲜感，加重了奥运主题营销的砝码。湖南卫视作为媒体平台，充分发挥了议题设置的功能，利用了户外POP广告、网络宣传片、手机短信和大众进行互动，让观众成为了青岛啤酒《我是冠军》里的选手。青岛啤酒作为赞助企业也自发组织了600多场路演，跳出一般赞助范畴，与潜在消费者进行零距离互动，紧密地宣传奥运精神和自己的“激情成就梦想”相契合。
在这场奥运营销大战中，青岛啤酒在举措上最大的与众不同就在于，它并没有像其他厂商一样大规模签约各种明星，而是实实在在地将费用花在了中国普通消费者身上――举办《我是冠军》活动赞助全民体育运动。这场活动本身的目的在于使普通大众也能够享受到在奥运竞技场上才能享受到的体育运动所带来的激情、梦想以及实现梦想的成就感，从某种意义上来说，它是一场草根阶级的造星运动。
打奥运牌，对于青岛啤酒来说还具有更深一层的意义，即率先摸索自己的营销模式，领跑奥运营销。谁能够抢得先机，摸索出一套属于自己的体育营销模式，便等于抓住了奥运、抓住了未来。而《我是冠军》以奥运的名义作号召，不仅能够塑造青岛啤酒的社会公益形象，而且能够借此将电视媒体公益性、体育赛事诉求和品牌主张有机地结合起来，从而真正实现了厂家、消费者与奥运公益三者之间的联动。
（三）创造资源营销――跨媒体联动，打体育明星牌
青岛啤酒，可以说是不吝本钱，用超过1亿元的投入，来挖掘全民体育娱乐活动的潜力。主办方为此次活动进行了为期半年的准备，投入了大量的人力、物力、财力，合作协议一签就是三年。 湖南卫视还特别选在晚间黄金时间段播出《我是冠军》这场赛事的全程纪实，而中央人民广播电台也早在节目播出前就已经为节目做了长时间的宣传和报道，拓宽了节目的覆盖面，扩大了节目影响力，实现了多种媒体的联动。随着北京奥组委加入主办阵营，湖南卫视借助其资源，大打体育明星牌，将赛成了众星云集的体育盛宴。《我是冠军》在其开幕之时便已经有刘璇、莫慧兰、高敏、马艳红等一大批奥运冠军加盟。随着节目的展开，包括刘翔、王军霞、杨扬等无比豪华的体育明星阵容也加入这场盛宴，依靠体育明星的号召力，将荧屏下的观众眼球紧紧吸引。
湖南卫视更是创造资源来搭建这个体育平台，毕其功于一役。在举办蒙牛酸酸乳《超级女声》之时，湖南卫视台长欧阳常林曾说过：“除了湖南台不能叫作蒙牛台，其他的资源你们都可以利用。”对此，湖南卫视副台长汪炳文也说道：“对于2008年北京奥运，湖南卫视是很希望能够做点什么的。湖南卫视过去在娱乐方面做了大量工作，以娱乐见长。而从大的范畴来看，体育也是一种娱乐，可以带来身心的愉悦，我们作为一个地方媒体，不得不创造资源。”
三、省级卫视奥运营销的策略
透过《我是冠军》的成功，我们可以看出，在备战2008北京奥运的省级电视媒体中，湖南卫视也是走在了前面。在央视的优势资源及强势其它电视台无法比拟时，湖南卫视并没有直接与央视争夺体育资源，而是理性地认识到：我们需要做的是如何在市场空缺中找到自己特有的定位，维持并发展特定的收视群体，寻找适合我们发展的道路。这些都给省级卫视的同行们在奥运年中如何营销带来了良好的启示。
（一）围绕频道定位做体育文章
随着2008北京奥运会的临近，新一轮的电视收视大战即将上演。毫无疑问，央视将是此次大战的主战场，集中的资源优势让它在这场战争中处于领先的地位。这场兵力极不对称的战争，将极大限度的挑战各省级卫视的生存情况。如何使自己的情况不至于太恶劣，省级卫视首先要做的是――坚持自己的频道定位，并围绕其做体育文章。湖南卫视就很好地做到了这一点。
在和青岛啤酒合作《我是冠军》之前，湖南卫视就在一直探索一档与奥运密切结合的节目，一方面的原因是在面对2008北京奥运时，电视媒体激烈的收视竞争促使他们必须有创新的电视节目来为自己争得收视率；另一方面也考虑到湖南卫视本身的节目定位，希望能够与湖南卫视的“快乐中国”紧密结合，充分展现“挑战极限、全民激动、支持奥运、智慧生存”的这一主题。目前。湖南卫视正在热播的《奥运向前冲》再一次体现了其全民娱乐的精神。
此外，北京卫视依靠主场优势，将人文奥运与其频道定位最大限度结合，产生了不错的影响。东方卫视则在《加油2008》这档节目中将体育、娱乐、公益揉合在一起，一方面凸现了频道特色，另一方面也满足了观众的收视需要。
（二）实行差异性营销策略
对电视媒体而言，奥运将使更多的大众回归电视，电视媒体的广告经营将欣欣向荣。对于电视媒体来讲，在这场广告“盛宴”中，不能一概而论谁是赢家和“王者”，应该说，这里既有机会，同时也是挑战。“这是最好的时代，也是最坏的时代。”从狄更斯的这句话里面，我们可以寻求出一条适合省级卫视在奥运年的发展之路。奥运会在北京举办，中国观众将第一次无时差地观看奥运转播，电视媒体的收视人群必定大幅度增加。但是，我们必须清醒地认识到，虽然电视媒体的收视人群、收视规模提高了，但收视人群选择媒体的集中度也增强了，央视将以绝对的资源平台优势，将大部分的收视人群吸引到其频道前。这个时候，省级卫视只能从忠实于本频道的观众入手，打造具有一定差异性的奥运节目，并开发多样的奥运广告形式来吸引更多的广告客户。 具体说来如下：
一是针对自身的节目，如何通过优化整合来提高竞争实力。利用频道所在地区受众对于本地电视台有较高的收视忠诚度这一优势，通过研究奥运期间受众的收视特征，制作体现与常规奥运赛事及奥运专题具有差异性的奥运优质节目，最大化巩固原有的收视人群。如正在湖南卫视热播的《奥运向前冲》就是在湖南最受欢迎的地面频道湖南经济电视台先行播出，在取得较好反响好后才上星播出的。这种整合地面频道优势资源，将最受欢迎节目上星播出的形式是值得其他同行们借鉴和学习的。
二是针对广告客户，如何制定有效的经营策略，优化奥运营销服务。针对积极投身于奥运广告活动的广告商，应考虑如何成为其整个奥运整合营销环节中的一部分，开发多样的奥运广告形式，更好地配合客户完成其整体的电视广告营销目标，正如湖南卫视和青岛啤酒合作制作《我是冠军》。但是，事实上奥运赞助商选择省级卫视的某档节目进行奥运营销，或者说省级卫视为奥运赞助商量身定做奥运节目，这两种情况基本上只在极个别的省级卫视出现。那么，针对这种情况，省级卫视就要抓住非一线的奥运广告投放客户以及更多的非奥运广告客户，由于其自身的广告预算限制与营销策略等原因，省级卫视需要最大限度地量身订造出适合于他们的广告方案，实现客户和自身双赢的局面。美的空调冠名的湖南卫视节目《以一敌百》就很好地体现了这一点。事实证明，省级卫视走差异性营销之路是一个不错的选择。
三是针对节目编排，如何细分市场、灵活编排，更好地应对央视对市场的挤压。尽管央视从08年1月就启动了奥运播出季，并将其体育频道改名为奥运频道。但是北京奥运真正比赛时间总共二十天左右，加上奥运前后各一个月，央视真正能为观众关注的奥运时期估计不会超过三个月。省级卫视可以采取“田忌赛马”的策略，做好全年度的总体资源规划，重点打好奥运前后三个季度的收视战，完全可以追回奥运期间收视及广告损失。在奥运期间，细分目标观众，进行灵活编排，以差异化策略应对央视对市场的挤压，避开央视转播的重大赛事特别是中国队夺金的优势赛事时段，瞄准体育节目以外的观众，争夺不爱看体育节目及对体育节目忠实度不高的观众群，向其它时段要份额。省级卫视需要做的是，如何在奥运之前储备足够符合频道定位的优质节目资源，在08年打好频道忠实观众保卫战。从目前来看，频道定位清晰的安徽卫视、湖南卫视等省级卫视都在集中优势资源力争在奥运前后取得最大的市场份额。
结语
奥运对于省级电视媒体来讲，是机遇，同时也是挑战，如何很好地利用奥运资源，扬长补短，是电视媒体经营者需要考虑的问题。省级卫视需要牢牢地抓住百年难得的奥运契机，以媒体经营者的智慧与自信，在央视独家转播奥运会的不利市场环境下，充分发挥自身优势，寻找突破口，就一定能在媒体的奥运大战中占有一席之地。
参考文献
