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影楼培训总结范文1
关键词：中等职业学校 摄影专业 办学特色 异军突起
随着市场经济的发展，中等职业学校在国家的支持下，发展迅速，专业也丰富多彩，烹饪、机电、旅游等热门专业几乎是每个中等职业学校都具有的专业，甚至也是重点专业。学生的选择性也比较多。
摄影在中等职业教育中虽然不是热门和重点专业，但是在培养学生形成科学的思维方法和运用实验手段去发现、观察、分析和解决问题的能力方面的作用，与其他专业相比，只能有过之而无不及。摄影属于艺术范畴，也是靠集体才能完成的工作，所以在提高学生的审美能力和团队精神方面，更是具有自己的专业特色。且随着各种影楼、写真馆的迅速发展，就业市场同样存在很大的用人缺口。所以摄影专业应该发挥自己的优势，争取在众多的专业中异军突起。
1、摄影专业在中等职业学校的现状。
1.1 开设摄影专业的学校较少。据统计，高等教育中开设摄影专业的学校全国有200余所，但是在中等职业学校中，有专门摄影专业的学校却少之又少，而像烹饪、机电、旅游专业却是几乎每个学校都有，且竞争激烈。扬州作为著名的旅游城市，烹饪、旅游专业更是扬州各所职业学校的主打专业。因此在省市级的各类技能比赛中也很少看到有摄影专业的师生技能比赛，所以即使是有摄影专业的学校，因为没有比赛参加，知名度也很低。在全国职教之星摄影类比赛中，很多学校的参赛学生并不是摄影专业的学生，只是作为素质教育方面来发展的。
1.2 摄影专业的学生人数较少。摄影专业是高消费的专业，器材昂贵，附带消费较高，经济回馈的过程比较缓慢。中等职业学校的学生们，有一部分学生是因为家庭经济困难无法升入高中学习，而转入了职业学校进行学习，希望毕业时学校能分配到较好的工作，尽快减轻家里的负担。所以，面对其他大众化的专业，学生家长和学生更多的是选择在经济上相对能承受的来学习。烹饪、机电、旅游专业都是每个职业学校的重点招生专业，而摄影专业的学生每个年级人数也是少之又少。
2、中等职业学校摄影专业的独具特色。
2.1 专业针对性强，涉及的知识面广。中等职业学校摄影专业的摄影学习与高等教育的模式大不一样，高等教育主要针对科研，而中等职业学校的摄影专业针对市场需求，主要培养影楼、摄影工作室、儿童摄影需要的操作型人才。学生学习后能直接融入影楼工作。在学校学习期间，还能学到影楼化妆造型、广告设计、图片处理等知识，学生在校期间能涉及的知识面比较宽，可根据自己的喜好进行今后的职业规划，就业的成功率比较高。
2.2 专业符合教改要求，有利于提高教学质量。中等职业教育现在特别注重教改，要求发挥学生的主观能动性。摄影专业教学比较符合教改要求，进行模块化教学，比如摄影用光，即可引申出人像摄影用光、风光摄影用光、广告摄影用光等。系统性的教学，有利于学生牢记知识点，提高学习效率。
2.3 学生人数少，有利于小班教学，提高教学效率。因摄影专业学生人数少，所以教师可以进行小班教学，可根据学生的不同情况，进行针对性教学，保证了学生的学习质量。在实践课程中，能保证每个学生都能够亲手操作，技术技巧得到充分的训练。
2.4 就业市场需求高。随着市场经济的发展，人们的消费意识发生翻天覆地的改变，已经从物质型向精神型发展，各种影楼、摄影工作室、儿童写真馆也如雨后春笋，发展迅速，急切需要有摄影专业基础的学生充实，保证经营的高质量和专业性。在专业上也要求招聘的员工能以最快的速度融入工作。学生在学校学习的专业知识，能很快的达到用人单位的要求，因此，用人单位比较愿意到学校进行聘用。小部分学生家长因为自己在经营影楼，希望孩子能子承父业，所以愿意把孩子送到学校进行专业系统的培训。在很大程度上也满足了社会的就业需求。
3、扬长避短，发挥自身优势，在众多专业中异军突起。
3.1 根据摄影专业的特点，大胆改革教学方法。摄影专业的许多知识符合教改的要求，教师应该主动进行研究，在教学中要大胆创新，实行模块教学，发挥小班教学的优势，让学生变被动为主动，变消极为积极。在教学中，既要重视先进的理念和技术技巧，如数码技术，也不可忽视传统的知识，如黑白暗房。摄影是理实一体化的专业，教师可在理论和实践课中采取不同的方式方法，丰富实验教学内容，扩大信息量，提高教学质量，使学生在校期间接受较为完整的理论知识与操作技能的训练，为毕业后尽快适应专业工作打下坚实的基础。
3.2 多让学生参加各级摄影机构和活动以及各种等级的比赛，提高知名度。实践是检验学生理论知识的标准，让学生积极参加各级别的摄影机构，如加入摄影家协会，可以得到各种实践的机会，并与专业人士沟通交流，提高自己的专业技能。再者，多参加各类的摄影比赛，在提高学生技术的同时，也提高了专业的知名度。
3.3 建立广泛的校外实践基地。在优化校内实训资源的同时，重视校外实践基地的作用，因为校内实训资源不可能包罗万象，摄影专业的器材昂贵，更新也比较快，从种类到数量校内都不可能全部满足。所以应该不断加强校外实践基地的建设，推荐各类知名影楼成为学校固定的实践基地。聘请企业的技术人员作为教师，选派骨干教师到影楼基地实践。实习基地企业优先从学校招聘毕业生，可在采用实践基地挂牌的同时，加大宣传力度，得到双赢的结果。
4、总结。摄影专业虽然在中等职业教育中还属于小专业，但是只要做到扬长避短，积极改革，将会在众多的专业中异军突起。
参考文献：
影楼培训总结范文2
突发奇想。小女子要开孕妇写真馆
赵嫣是一个25岁的青岛女孩，性格开朗，思维鲜活。19岁那年从一所美术专科学校毕业后，因没有找到合适的工作，赵嫣和几位同学结伴到深圳打工。她先后做过画廊的导，购小姐，工艺品推销员，还为几家报刊做过兼职插图设计。
2000年4月，经一位同乡介绍，她来到福田区一家著名婚纱影楼，做了一名月薪不足千元的摄影助理。由于对摄影技巧并不是很精通，赵嫣决定从最基础的画面构思和色彩调配学起，对工作投入了极大的热情。
一次，公司举办一个促销活动，顾客挤得满屋子都是，那几个摄影师根本忙不过来，老板递给她一台相机说：“活儿太多了，你也上去拍!”赵嫣接过来一看，这是一台意大利产的新型相机，自己从没用过，甚至连上胶卷都不会。一个老摄影师帮她上好胶卷，告诉她怎么用，就这样，三五分钟后，赵嫣就“上阵”了。这一天，女孩接待了4名顾客。图片冲洗出来之前，她还有些忐忑不安，没想到照片一出来，拍摄质量格外的好!同事们都啧啧称奇。老板的评价一语中的：“赵嫣没有什么技巧，但是她的艺术感觉太好了!”
凭着聪明勤奋和美术天赋，半年后，她被提升做了副摄影师。2001年夏天，老板将她派往北京，到“龙摄影”培训机构进修婚纱艺术摄影技术，拜师于著名摄影家张旭龙老师(汤加丽人体写真摄影师)。谁知赵嫣受张老师的影响，竟然萌发了拍摄人体艺术写真的热情。
从北京回到深圳后，赵嫣升任了影楼的摄影师。但此时的她再给女孩们拍艺术照时，总爱有意识地与她们沟通，提出给她们加拍几张人体写真，没想到大多数女顾客竞都表示接受和喜欢。在这些尝试中，她摸索和积累了不少有关人体摄影艺术用光、造型和构图方面的经验，渐渐产生了自己建一个人体艺术摄影工作室的想法。
2003年冬天，赵嫣与影楼的用工合同期满。她毅然辞职，在家人资助下很快在影田租了一个两层楼的小门面，开设了自己的人体艺术摄影工作室，以给女性拍摄人体和生活写真为主，兼拍婚纱套系。谁知因为附近相似的影楼很多，而且规模和名气都比她这间小小的工作室大多了，她的生意因此一直比较清淡。
一天，有位挺着大肚子的中年女性来到店里。赵嫣还以为她是顺便进来看看或找人的。不料，这位孕妇却说：“我想拍人体写真。”初闻此言，赵嫣惊讶不已，这位怀孕的女士竟然要拍人体写真?对方解释说，她是一所私立学校的美术教师，她最早是从电视上看到台湾流行拍孕妇照，当时觉得亮着个大肚皮拍照简直不可思议。谁知如今她自己也快要做妈妈时，看着日渐隆起的肚子，反而想给自己留下怀孕的照片做纪念――这毕竟是她与丈夫相爱多年的果实，也是一生一次的难得机会，同时还可以享受与孩子共享天伦之乐所带来的那份难得的情趣。
小赵暗暗佩服这位孕妇的勇气。在影楼里经过简单的化妆后，就把她带进了影棚。也许是这位女士经常拍照的原因，她在镜头前很从容地宽衣解带，露出一整个滚圆而丰满的肚子，赵嫣按动快门，“咔嚓、咔嚓”地一阵猛拍。在电脑上看小样时，小赵真有点吃惊：只见大腹便便的准妈妈虽然纤腰不再，但眉梢间仍透出一份自豪，浑身散发着圣洁的母性光辉。赵嫣不禁为她即将为人母的那份憧憬所感动，真想不到孕妇的人体也可以拍出如此美妙的意境来!
客户看到自己的写真被拍得如此富有美感，非常满意她真诚地感谢赵嫣帮自己完成了一个很大的心愿。临走时还半开玩笑地说，你干脆专业为孕妇拍写真算了，我愿做你的形象大使!
听了这话，赵嫣不由眼睛一亮，想到大部分都市女性一辈子只生一个宝宝，怀孕是她们人生中最重要的事情，谁不想留下最珍贵的“挺”美瞬间!如今拍个人写真的影楼虽然多如牛毛，但专门拍摄孕妇写真的还未听说过。这不正是一个巨大的商机吗?自己何不开一家专业孕妇写真馆。
摄下“挺”美瞬间。孕妇写真风靡深圳
为了验证自己的想法是否可行，赵嫣通过电话向一些朋友咨询，朋友们听后都说有意思。其中一位在时尚杂志工作的朋友则告诉她，大肚子准妈妈拍摄写真在国外早已蔚然成风。好莱坞著名影星黛米摩尔、国际名模辛迪克劳馥等，甚至把她们的“大肚子写真”能在杂志和互联网上传播视为“一生中最幸福的事”!国内著名歌手韦唯移居美国后。因为曾在VOGUE杂志上看到一位黑人模特怀孕六七个月时拍的照片，对其圣洁之美惊叹不已，便也请人为自己拍了一组“孕妇写真”，果然效果非凡。朋友的话，让赵嫣下定决心要做深圳“孕妇摄影”第一人!
认准了这项职业的意义和前景后，赵嫣马上开始做相关的准备。她花几千元钱，买了一台对孕妇身体不会有伤害的数码长明灯、隔离霜和一些对人体没有伤害的知名品牌化妆品。还亲自到广州和上海等地购买了一些质地很好的裹纱和宽大的T恤等。为了营造温馨、舒适的氛围，赵嫣又特意在摄影棚里添加了电视机、沙发和各种家用电器。地上铺着华丽的地毯，营造出浓烈的家居氛围。
2004年3月，深圳(也是全国)首家专业“孕妇写真馆”开张了。由于事先她在当地几家报纸上打了3天广告，还印了一批宣传单，派人到妇幼保健站和医院妇产科等处散发。广告登出当天，就有电话打过来预约和咨询。到第三天，预约登门的人数已经超过百个。
到了开业那天，近百平米的影楼竟然来了150多位准妈妈。她们大都对拍孕妇写真表现出了浓厚的兴趣，纷纷表示，一定要把这非常时期拍成可触摸的回忆!有的人当场就交了订金，约定了日期。有的说现在状态不是很好，过些日子再看看。但这同样给了赵嫣更多的信心。
赵嫣接待的第一位顾客，是来自龙岗区的郑太太，她选择的是前卫的艺术套系。这位准妈妈说，这样特殊的美丽，是万不可错过的，对于一个女人来说，最辉煌的时期就是怀孕的时候。
在拍摄时，小赵打开了音乐，当舒缓的音乐在工作室轻轻响起的时候，她到工作室另一边的衣物架上取来了两块橙色的丝质布料。可是，当她轻轻地告诉郑太太让她脱去孕妇装时，对方的身体却突然僵硬了!
赵嫣已经设想到这种可能性，她安抚道：“在这个工作室里，你千万不要拘谨，你的美不来自容貌和体形，而是来自一个即将做妈妈的女人所拥有的母性与温柔的气质。你是最美的，请放松。”郑太太的脸红了，她尴尬地笑了笑，便脱去了孕妇装。赵嫣用一块布包住了郑太太的大肚子――就像一条长裙一样，然后再用另一块布从她的腋下绕过去包住上身，然后往后退了几步，打开了两米外的落地扇。于是，一副长裙摇口的美景出现了――两块丝质布料在微风中轻轻扬起，正好露出了郑太太隆起的腹部……
这是赵嫣给顾客拍的第二套孕妇照，郑太太的反应同样不错：太美了，从来没有想到，孕妇也可以拍出这样美丽的照片!后来，郑太太还带丈夫来拍过一次，让丈夫为她捶背、洗脚，伏在她的肚子上听胎音，抓拍这温情一刻…… 拍了几组孕妇写真照之后，赵嫣的摄影技术渐入佳境，也总结出一套行之有效的经验。
这天，还有20日就要生产的张女士来到写真馆，想拍一套的写真集。张女士是个很爱美的女性。几年前，她做过心脏手术，肚皮上留下了一个很大疤。她很担心因此拍得不美，影响自己的形象。赵嫣经过认真考虑，给她安排了一幅海滩图景的背景布，并把张女士为宝宝准备的礼物――玩具和鞋等，放在她的肚皮旁做装饰。拍摄完成后，女孩通过后期制作，将张女士照片中肚子上的大疤痕全部处理掉，将一个光滑、鲜亮的美肚活脱脱展现出来，配上海滩美景，俨然一幅美丽绝伦的“圣女图”。张女士拿到照片后。连呼：“太漂亮了!”事后，那套写真集在张女士的亲友圈中造成了不小的轰动。所有看过的人，都对眼前的“蒙娜丽莎”惊叹、羡慕不已。经过他们的口碑相传，找赵嫣拍写真的准妈妈越来越多!
到2005年夏天，随着媒体对这一新生事物的不断报道和关注，“孕妇写真”很快成为一种时尚，网靡深圳。赵嫣在珠三角摄影圈中也开始名声大震。
不断进取，打工妹3年成富姐
曾有一位男记者十分不解地问赵嫣：按说女人最怕的就是身体曲线变形，可她们为何又偏偏喜欢挑“严重变形”的怀孕期拍摄写真呢?小赵告诉他，是想留给观者一份“人生的美感”。同时让宝宝知道母亲当初孕育他(她)时的艰辛。有意思的是，不少孕妇拍了照片后还会先存放在赵嫣的电脑里，等孩子出生后，一家三口再来拍，然后制作成影集。其中的温馨与乐趣，局外人的确很难感受到!
应该说，怀孕7个月到8个月左右是拍摄最佳时间，因为这一时期，孕妇的肚子够大，而且身体的其他部分也不会出现诸如水肿的现象，这样拍出来的照片，可谓是十月怀胎中最美的一刻。但也有顾客要求从自己的肚子微微隆起时就开始每个月到影楼来拍摄，对此，赵嫣不仅给她们提供各种各样的背景，还努力拍出每一个月的不同，这就对摄影技术提出了更高的要求。
2006年2月的一天，赵嫣接到一个准爸爸打来的电话，他说他爱人已经怀孕8个多月了，而且还是双胞胎，很不方便出门，但她坚持要去赵嫣那里拍一组照片作纪念。他问小赵，影楼能否提供上门服务。赵嫣为之一振：大月孕妇几乎都有这种情况，家人为了安全都不主张孕妇出门，如果能把业务往上门服务上扩展一下，不是更人性化吗?
于是，她问清了对方的详细地址，并按照约定的时间上门提供服务。由此，女孩又特意在广告上添加了“为不方便出门的孕妇上门拍摄”的业务，赢得了一片赞誉。这次拍摄经历深深震撼了赵嫣，她意识到自己的工作不仅是一种赚钱的手段，更是一项爱的见证工程。
面对应接不暇的生意和顾客越来越高的要求，赵嫣意识到自己应该在摄影技艺上下更多的功夫了。人体写真被摄影界公认为是最难的一门艺术，尤其孕妇写真更是新生门类，它对用光造型的要求比普通人体写真还要讲究得多。为此，赵嫣花费大量的时间和精力，研读了大量国外有关人体美学、雕塑、建筑和历史等方面的专业书籍。今年秋天，她拍摄的人体作品《期盼》系列，在日本举办的亚洲人体艺术图片展上获佳作奖，受到中外专家的肯定。
影楼培训总结范文3
手机店节日活动方案一一、活动主题
沟通才是全家福，买手机就送全家福!
二、活动目的
拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。
三、活动时间
9月28日10月08日
四、活动形式
购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。
五、活动内容
1、在促销活动期间，购买指定的手机**系列，即可获得大容量存储卡一张。
2、每天头10名顾客，均可获得**影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。
六、活动注意事项
1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。
2、陈列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。
4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。
5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。
手机店节日活动方案二本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的充足.
促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传，宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传，此宣传可以突出以下几点：1.超低的价格，2.丰厚的赠送礼品(月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会)，3.给消费者带来的便利和好处，4.以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较.
促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强.此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易.
促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛.
节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行.
促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作.在促销期前，要保证一切工作的顺利开展.
中秋节促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备.
总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作.
手机店节日活动方案三一、活动时间：
20xx年11月8日20xx年11月11日
二、活动地点：
XX通信城
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写老师，你辛苦了。发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
6、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、活动流程：
上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
影楼培训总结范文4
经销商的库存压力巨大，为了完成任务、回笼资金，不得不重新强化与终端消费者对接的而已。那么，在当前的行业背景下，白酒经销商如何强化与终端消费者对接呢？ 【案例解析】
王经理是黑龙江某一县级市场的白酒经销商，主要经营中高端、中低端白酒品牌，有送货车辆5部、业务员和司机各5名，库房500多平方米，年营业额在1500万左右。王经理经营白酒多年，凭借着自己多年来积累在当地市场取得了很好的发展，但是随着白酒行业进入调整期和政府限制“三公消费”，以及来自上游企业的压力、同行之间的竞争等因素，使得王经理公司的发展急剧下滑。为了公司的长期发展，王经理认识到，在前几年白酒行业环境利好的情况下，只要加强终端促销力度“填鸭式”往终端压货就会有销量。虽然随着行业新发展的需求，终端务必要占领，但是绝不能为了终端建设，忽视了消费者的存在。因为真正的营销终端瞄准的是消费者的心理认同，加强促销力度仅仅是营销的过程，而让消费者消费才是终极目的。
王经理认为，在当前的行业背景下，公司想要持续发展，必须强化与终端的消费者的对接，建立系统的消费者档案，方便对接工作的开展，使得消费者全面地了解公司的产品和服务，以赢得消费者对公司产品的忠诚。经过半年多的运作，王经理取得不错业绩，那么，在当前的行业背景下，王经理是如何强化与消费者的对接工作？
开展个性化的“一桌式”品鉴会
针对公司销售的中高端产品，王经理建立系统的消费者档案，方便对接工作的开展，使得消费者全面地了解公司的产品和服务，以赢得消费者对公司产品的忠诚。例如，根据公司建立的消费者档案，确定哪些消费者喜欢钓鱼，在周末的时候带领这些消费者去附近的水库或者山庄开展有针对性的个性化的“一桌式”品鉴会。对于当天钓的鱼最大的消费者奖励X品牌酒，对于当天钓鱼最多的消费者奖励X品牌酒等。这样，目标消费群体通过一桌式品鉴会，亲身体验到公司提供的产品和服务，让消费者实际感知产品和服务的品质和性能，在整个对接过程中要让消费者充分置身于产品体验之中，使其主动参与而产生难忘的体验，从而达到促使消费者消费酒品的目的。
联合终端店强化“终端搅动”
王经理经过外出学习借鉴其它企业和经销商的经验，针对自己公司销售的中低端价位的产品制定了“终端搅动”活动，加强与消费者对接。所谓的“终端搅动”，就是根据企业的路演演绎而来的一种适合经销商开展的一种和消费者对接的活动方式，就是联合终端店（集市、社区、核心终端群的终端店）在其店门口开展的现场免费品尝、免费抽奖、现场买赠、有奖问答、互动游戏等融合多种吸引消费者眼球，能让消费者参与的，简单易操作的现场活动。
终端搅动是通过经销商实现产品与消费者快速沟通的一种品牌宣传方式，其宣传特点具有针对性、准确性、深入性。通过这种小区域的终端搅动活动，可以快速建立产品和品牌的知名度，从而引导消费者消费，对区域市场的产品动销具有重要的作用。
终端搅动活动的意义：提升品牌知名度和美誉度；培养试饮人群，稳固忠实消费人群；促进渠道开发，带动终端客户开发；通过路演促销带来终端动销，鼓励通路各成员的销售积极性。
例如：王经理在乡镇集市开展“终端搅动”活动的具体步骤：
终端搅动活动实施地点的选择：对所在区域市场所有乡镇市场集市进行前期调查，建立档案。因为深入调查是开展“终端搅动”活动的第一步，首先要掌握该乡镇的经济状况、消费水平、人流量、开市时间、闭市时间等。然后，结合调查的结果，选择人流量大、销量大、合作意愿大的终端店门口举办活动。
活动时间和形式的确定：根据调查结果，确定搅动活动具体的时间和活动形式确定，是做免费品尝、免费抽奖、现场买赠、进店免费品尝还是做互动游戏等。
人员规划和物料准备：根据活动形式确定活动人员和分工，进行活动物料准备，如：易拉宝、瓶模、X展架、品尝台、小纸杯、品尝酒、抽奖箱以及买赠奖品等。
活动进行：根据事先确定的人员分工和流程进行“终端搅动”活动，确保活动有序进行。
活动总结：回公司后，对当天的物料、促销品使用情况进行盘点，并对活动进行总结。“终端搅动”活动应注意的事项：
1.产品定位要准确：不同的乡镇对于中低档白酒的需求是不一样的，在活动前，一定要对市场的中低档白酒的需求进行详细地调研，力求做到活转摘于中国酒业新闻网动定位准确，这将会为以后的消费者对接工作打下成功的基础。
2.活动设计要新颖：在对目标市场调研时，除收集产品信息外，一定要仔细收集、研究目标市场主要竞品的营销资料和消费者消费偏好；决定选择市场营销的突破点是在消费者身上？还是在销售参与者身上？在明确活动的突破点后，就要确定突破的方式，即终端搅动活动的具体形式。目标市场的消费者有足够吸引力，最好是一种创新方式，至少是当地竞品未采用的方式。
3.制定行动方案：把自己的目标和营销思路落实为一个具有很强操作性的市场方案很重要；市场方案即是市场工作的总纲，又为市场工作提供了具体的方式和评估标准；可以统一市场一线全员的工作步骤，系统地筹划落实市场的各项工作。
4.销售队伍要培训：再好的营销思路和方式，如果没有合适的人员去落实到位，都是无用的。所以，对销售队伍的培训是非常关键的。可以定期培训，也可针对问题随时指导培训。
联合其他渠道成员
联合促销是指两个以上的公司或品牌合作开展的消费者促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。于是，王经理在强化与终端消费者对接过程中采取了联合促销。具体操作为以下五步：
第一步，寻找可以联合促销的品牌、达成协议。
操作联合促销，第一步最重要的是必须找到一个真正可以、并且又非常合适的和自己的品牌一起联合进行促销的品牌。通常情况下，任何合作的终极目标都是要实现双赢。在现实的操作中，并非所有的品牌都适合进行联合促销，因此必须遵循一定的原则去寻找合作品牌。
寻找联合促销品牌常用的方法：
一是消费习惯法：即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯，来寻找合作品牌。如：王经理和当地的大型饭店、婚纱影楼合作，针对婚宴市场进行消费者对接。
二是创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，寻找联合促销品牌。
第二步，寻找契合点、明确共同目标。
任何促销都会有主题，有主题就需要有通过这个主题的促销所要达成的目标。因此，在找到了自己联合促销的伙伴之后，第二步是要明确促销的目的，找到所联合进行促销的不同品牌的契合点，然后才能在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。联合促销的品牌契合点越大，共同目标越接近，联合促销的效果将会越大。所以，必须在如何寻找更多契合点、制定更合理的促销目标上努力。如王经理联合当地的酒店、婚纱影楼、家电城、床上用品、喜铺子五家公司，开展婚宴市场的联动活动。
第三步，制订一个双赢的方案。
任何促销活动的成功实施，都离不开有一套有效、可行的方案的指导。联合促销最大的目的是要实现合作品牌双方的共赢，这也是联合促销能否取得成功的关键。因此，要达到这一目的，就必须制订一套高效、务实的双赢方案。值得注意的是，在方案的制定上，任何一方都必须以大局为重、均衡利益，决不能只顾一方利益而忽视另一方的利益。
第四步，强有力地贯彻执行。
对于联合促销来说，制定了一个高效、可以实现双赢的方案，只是成功了30%，更重要的70%要看双方具体的密切配合执行。作为促销活动的类型之一，联合促销在具体执行时，也必须遵循事前测试、事中监督，事后评估的三个流程。联合促销是两个不同背景和文化的品牌捆绑，难免会有磕磕碰碰的事情发生。因此，为了保证联合促销万无一失，联合促销的双方必须组成由各公司主管领导组成的总指挥中心，专门负责整个促销活动人力、物力、财力的配合和协调，并针对联合促销活动的每一个细节进行把关，严格按照既定的方案执行到位，把联合促销整个项目的执行力发挥到极至。
第五步，后续跟进、总结经验。
影楼培训总结范文5
关键词：技工院校；Photoshop；项目教学法；项目设计；课程教学；探讨
中图分类号：G434
对于计算机专业来说，Photoshop课程属于一门必修课，也是专业人员就业之后使用比较广泛的一个工具。就目前情况来看，PS平面设计专业课程的教师主要是采用的传统教学模式：老师按照课本在上面示范，学生按照老师的示范进行模仿，挨个讲解软件的功能，这种教学模式已经不能适应形势的发展，这是由中职学生的性质决定的。学生的自控能力不是很强，个性较强烈，传统的课堂教学对他们没有太大吸引力，那些能坚持到课堂最后的学生，也只是学到了一些课本的内容，没能把理论知识很好的运用到实践中去。
1Photoshop教学中如何应用项目教学法
在平面设计教学中，需要改变过去传统的教学模式，要把学生当作教学的主体，根据以后的就业作为教学导向，实施项目教学法。在教学中为学生制定科学合理的项目，要能很好的体现Photoshop这个软件的实用性能。要不断强化学生专业技能的训练，重点是学生职业能力的培养。技工院校学生在学习这一课程中容易产生三大方面的问题：第一是技工院校的教学目标与普通院校教学目标的实质性差距，尽管我国各大高校已经普遍强调教学实践的重要性，但是Photoshop这样的计算机课程始终停留在单纯的基础知识教学和基本的技能操作上；二是技工院校的学生在接受计算机课程需要较长时间的适应过程，这一过程首先就要求他们转变之前的学习方式，其次就要求他们在基础知识学习的基础上学会自己创新，用自己学习到的基础知识去处理解决各种不同类型的问题，去创造更多的方法和功能来适应越来越强大的市场需求；三是Photoshop的课程本不是与生活联系十分紧密的行业，这就要求学生自己找到这门课程与生活之间的联系点，并从中发现乐趣，从而对其投入更多的时间和精力。只有这样，技工院校的学生才能在这门课程的学习上优越于他人，也才能突破课程本身的束缚，形成他们自己所具有的技能。
1.1有针对性的项目设计
Photoshop软件主要是运用到一些影楼的照片处理、印刷企业印刷品的处理、服装公司的设计效果处理、企业VI标志的设计、室内设计效果处理上等等。软件学习的内容可以由浅入深，要包含软件各个工具的使用以及比较常见的作品设计方法，在讲解的时候要注重学生的实际操作能力，可以选择一些比较典型的案例进行讲解，以案例操作引领知识的学习，通过案例的具体操作，让学生在“做中学，学中做”。比如：项目-企业办公用品设计：首先教师下达实训项目->分析项目设计思路->演示讲解完成项目过程->学生独立完成该作品->教师巡回技术指导（当场个别讲解）->学生继续独立完成该作品->学生上交->教师作业评析。此外，还有标志设计，包装设计公司的项目等等，在实践的时候注重学生自己动手能力的培养，从而更好的巩固学到的知识点。
1.2项目教学实训贴近实际生活
在选择实训项目的时候，主要是选择那些比较贴合实际的任务，这样可以吸引学生的注意力，提高他们的学习兴趣，还能与以后的就业结合起来。比如，用软件处理照片这部分知识的学习，可以紧密的结合影楼照片的处理工作，在教学内容的选择上包括一些证件照片的制作，艺术照片的制作，实际训练的时候选择为一对新人制作婚纱相册内页，这样的教学内容具有比较高的实用性，也能提高学生的学习积极性。再比如，在店面装潢设计中的应用，在教学内容的选择上可以找那些门头的喷绘、室内的写真等等，在实践中可以选择火锅店门头设计。这些贴近学生生活实际的实训内容，是项目教学法取得效果的关键所在。因此，在教学过程中要充分结合广告公司、影楼的一些比较常见的业务，让学生完成此些业务，在完成业务的同时让学生掌握Photoshop软件的使用方法，很好的提高了教学效果。学生在接受了这样的教学模式的培训下，能够更好的提高职业能力。
2实施项目教学法，培养学生实际操作能力
2.1激发学生自主学习的兴趣
Photoshop课程从出现至今，众多院校的教学全部停留在基础知识教学阶段，而技工院校的专门性质要求教师和学生必须闯出这一思维模式，如何将枯燥的计算机课程知识变成一门令人感兴趣的课程，这将是技工院校的教师将长期面临的一大问题。只有更多地联系生活实际，让他们把自己感兴趣的反映到自己的课程中来，他们才能有持之以恒的动力。所以教师在进行这一课程的学习时，应该抱有更多的宽容之心，对于学生的日常作业可以适当地放宽要求，重点是让他们把自己对于这一课程的独特了解和认识反应到自己的作品之中。此外还可以定期在专门的网站上开展调查，让学生将他们感兴趣的热门话题热门事件进行讨论，这种讨论将不是以传统的留言方式表达，而是用他们自己制作的作品来进行形象的表达和阐述。
2.2从学生的实际生活中取得素材
平面图像处理是一门实践性很强、极富创造性的课程，其教学方法多样，有启发式、讨论式，做到师生互动，选择经典案例和优秀作品点评，激发学生的创新思维和学习积极性。随着微博这一媒体的流行，大众开始将自己生活中的点滴与他人分享，这就为Photoshop的教学提供了一个很好的范例和运营环境。如何制作出令人有认同感的作品，如何将表达方式进行转变，如何让自己的表达受到更多人的重视，这将是借由Photoshop可以完成的一项工作。手机、数码相机、单反这都成了众多院校学生身边的必备之物，鼓励学生将他们随手拍到的作品进行创意性的制作和包装，这将是他们将学习过的知识真正进行实践的一大步跨越。事实证明，网络已经成为经济发展中的一大推动力。教师将Photoshop在现实生活中的运用展现给学生，并告知他们这一门课程的巨大前景，这将是这一课程在技工院校得到实质性推进的动力。
2.3在教学评价和教学反思中不断提升自身的教学水平
教学评价是依据教学目标对教学过程及结果进行价值判断并为教学决策服务的活动。教学评价是研究教师的教和学生的学的价值的过程。教学评价一般包括对教学过程中教师、学生、教学内容、教学方法手段、教学环境、教学管理诸因素的评价，但主要是对学生学习效果的评价和教师教学工作过程的评价。 在技工院校的教学过程中，因为教学目标的不同，教育者更应该注重自身能力的提升，不断反思自己教学过程中存在的不足和存在的问题，并根据学生的学习能力测评而更新改进自己的教学方式。在课下可一与学生进行沟通和交流，询问他们自己对于Photoshop的认知，可以了解他们的兴趣和爱好，并且有针对地选择一些他们感兴趣的话题。所谓教学反思，是指教师对教育教学实践的再认识、再思考，并以此来总结经验教训，进一步提高教育教学水平。教学反思一直以来是教师提高个人业务水平的一种有效手段，从自己的教育实践中来反观自己的得失，通过教学案例、教学故事、或教学心得等来提高教学反思的质量。技工院校的计算机教程在教学目标上越来越受到重视，随着网络信息技术的普及，人们的日常生活与计算机产生越来越大的关联，这就要求教育者站在一个更高的层次去感受计算机教程的整个教学过程。
3结论
在Photoshop软件教学过程中，使用“项目教学法”，使教学围绕具体的项目进行，让课堂教学充分结合实践，让学生明白学以致用的道理，很好的激发了学生的学习积极性，提高了教学效果。在教学过程中，要有效实施“项目教学法”，也是对教师教学能力的考验，教师在具备本专业知识的同时还要掌握一些跨学科的知识，能够掌握“项目教学法”的精髓，在教学中注重学生的主体地位，积极引导学生主动钻研，让学生“做中学，学中做”，加强团队意识，为学生综合能力的提高铺平道路。
参考文献：
[1]郑晖,李莉.关于PHOTOSHOP的教学[J].南昌高专学报,2004.
[2]葛建国.平面设计师是怎样炼成的[J].电脑爱好者,2003,2.
影楼培训总结范文6
关键词：高职; 项目化教学; Photoshop
中图分类号：TP317.4文献标识码：A文章编号：1009-3044(2008)36-2963-02
Study on Application of Task-centered Teaching in High Vocational College's "Photoshop" Courses
HU Ping
(Information Engineering Institute of JHC., Jinhua 321017, China)
Abstract: The papers from the Educational Science(Colleges) Research Planning Project of Zhejiang 2008-Study on Application of Task-centered Teaching in High Vocational College's "Photoshop" Courses, the article discusses the concept of Task-centered Teaching, discussed the process of study on application of Task-centered Teaching in Information Engineering Institute of JHC.' "Photoshop" Courses, the provision of reference for same projects by this paper.
Key words: High Vocational Colleges; Task-centered Teaching; Photoshop
1 引言
目前社会上对广告设计和网页设计等利用Photoshop设计制作的多媒体类项目需求较大，而这些项目涉及的软件技术在我院开设的《Photoshop》课程中大都有讲授，但能承接此类项目的学生却非常少。通过调查不难发现，造成此现象有客户对在校学生的信任度不高等原因，但最主要的原因就是我们在教学过程中存在着教学与实践衔接不好，学生学习相关知识缺少目的性与主动性，讲授内容与社会需求脱节等问题。
为了快速提高学生的实践技能，特别是项目研发经验和职业素养，对目前的《Photoshop》课程进行教学改革势在必行。通过不断的研究和实践，课题组认为项目化教学方法符合我院教学目标。利用我院软硬件环境研究如何利用项目化教学解决教与学两个环节中存在的问题，研究适合于高职院校人才培养目标的多媒体系列课程教学新模式，探讨在课堂教学、实验教学、课程设计三个课程教学不同阶段围绕“课程项目化”所采用的教学模式和实施手段等一系列相关的研究与实践很有意义。
2 项目化教学法概述
项目化教学法是由美国著名教育家、伊利诺易大学教授凯兹博士和加拿大教育家、阿尔伯特大学教授查理博士共同推创的一种以学生为本的教学法。该教学法是符合构建教学理论，促进学生全面发展的科学的教学方法。数年前，在构建性教学理论的指导下，结合我国高等院校的教学改革现状，引人了该方法并进行了深人研究，取得了重大成果。
项目化教学法，是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动。它是“行为导向”教学法的一种。项目指一项具体的、具有实际应用价值的任务。项目应该满足以下条件：用于学习一定的教学内容，具有一定的应用价值；能将某一教学课题的理论知识和实际技能结合起来；与企业实际生产过程或现实商业经营活动有直接的关系；学生有独立制定计划并实施的机会，在一定时间范围内可以自行组织、安排自己的学习行为；有明确而具体的成果展示；学生自己克服、处理在项目工作中出现的困难和问题；项目工作具有一定的难度，要求学生运用新学习的知识、技能，解决过去从未遇到过的实际问题；学习结束时师生共同评价项目工作成果。在项目教学中，围绕所选题目进行一系列调查、观察、研究、表达新学知识、展示和分享等学习活动。这种活动一般分小组进行，也可学生独立工作，或由全班参加。一般来说项目活动不能独立完成所有的教育任务，它只是教学中一个不应缺少的部分。一个项目是项计划好的有固定的开始时间和结束的时间的工作。原则上项目结束后应有一件较完整的作品。
由于项目教学法的突出优点在于将实践与理论融人教学过程，特别利于学生在接近日后工作流程与项目开发方法的环境下逐步累计项目研发经验，所以在高职院校开设的实践性较强的计算机专业课程中采用此教学方法非常合适。
3 项目教学法的主要特点
3.1 与现实生活或工程实际紧密相关
项目教学法中所指的项目是指对现实生活工程实际中的某一问题(具有学习和研究价值或是学生们感兴趣的问题)进行深人地、直接地了解、观察，从亲身经历中获得经验和学习的一种以学生为本的教育活动。因此项目的选择应与现实生活或工程实际紧密相关。
3.2 注重培养学生的多种能力
项目教学法并不是日常教学的全部，它只是教学环节中一个非常重要的部分，却不可能替代全部的正规教学。项目教学法的目的在于培养学生的自学能力、观察能力、动手能力、研究和分析问题的能力、协作和交际和交流能力、以及生活和生存的能力。
3.3 充分发挥教师的创造性
项目教学法是一套教学策略，教师借此引导学生对现实生活或工程实际中的问题进行深人的学习与研究。此教学法有一个灵活但较复杂的框架指示出教与学活动中的特征。教师正确实施项目教学时，学生的学习积极性会被极大的激发、自觉地学习并高质量地完成项目作业。项目教学法有一套完整的体系，它要求教师有极大的创造性和应变能力，教学计划的具体实施经常需要临时调整。
3.4 推动教学改革
项目教学法的引用可以帮助教师实施整体教学，推动教研教改及课程设置改革。项目活动的实行要求教师灵活掌握时间，仔细观察每个学生的学习进展及兴趣发展，掌握每个学生的特点，并提出或设计出既发展个性又注重全面平衡的教学方案。
以上是项目活动的共同特点，但现实教学中我们看到的每个项目活动都是独特的，即使项目活动的选题相同、教师相同、学生年级相同，由于学生来自不同背景，他们的已有经验各不相同，项目活动的开展也应不一样。[1]而且我们还要考虑到学校所处的环境、当地的自然条件等，灵活地参照结构框架实施教学计划。
4 项目化教学法在《Photoshop》课程教学中的实施
《Photoshop》课程的教学目的是培养学生运用Photoshop软件完成客户要求的设计或制作项目的能力。为了更好的开展项目化教学改革，取得良好的教学效果，应特别注意以下两个方面：
4.1 项目化教学的项目选取
项目的选择要以教学内容为依据，既要与理论知识紧密结合，又要有一定的创作空间，让学生既能运用已学知识，又可以创造发挥。[2]项目要有一定的难度，可促使学生学习和运用新的知识、技能，解决过去从未遇到过的实际问题。
在《Photoshop》课程项目化教学中，课题组采用的项目均是来源于业内公司的中小型项目。为了更好的配合教学计划和学生的实际，课题组对项目进行了进一步的加工和改进，使这些项目能帮助学生完成理论知识点的实践练习，同时也能帮助学生建立技术应用经验、提高协作意识和掌握业务规范。
例如在进行照片处理技术学习时，导入的项目即为来源于某婚纱影楼的12寸和16寸婚纱像册的页面设计与制作。此项目的需求中刻意省略了对印刷装订等环节的要求，让学生将焦点集中于照片素材选取与处理和页面版式设计上。通过完成这个小型项目，学生基本掌握了婚纱影楼常用的相册设计与制作规范，同时对Photoshop照片处理技术也有了更牢固的掌握。
4.2 项目成果的验收与学生考核方案的设计
项目化教学不同于传统教学的一个主要方面就是学生学习成果的表现方式不同。在传统教学中，我们重点通过笔试来检验学生的理论知识掌握情况，并以笔试的分数作为学生考核的依据。但对于《Photoshop》课程而言，如果只是片面强调理论知识点的掌握，将对学生日后的工作少有帮助。此类实践性强的课程应在掌握一定理论知识的基础上重点掌握实践操作技巧，并通过平时实验教学中的若干小项目，及最终期末考核的大项目使学生逐步掌握业界规范、熟悉项目流程和循序渐进的积累项目开发经验。
以我院开设的《Photoshop》课程为例，在采用了项目化教学方法后，调整考核方案如下：
总成绩=平时考勤分*10%+实验项目分*50%+期末项目分*40%
其中除平时考勤由课堂点名等方式记分外，实验项目与期末项目均为上机操作完成，并有明确时间限制。采用上机考核的方式极大的鼓励了学生不单纯死记硬背理论知识，而注重软件技能实践的学习。
通过多个教学班的实践，各项反馈良好。部分同学在通过Adobe认证考试后表示通过项目化教学的方式使他们在完成上机操作时更轻松。
下面就以《Photoshop》课程为例给出项目化教学具体的实施过程：
1) 明确项目任务：教师提出任务,同学讨论；
2) 制定计划：学生制定,教师审查并给予指导；
3) 实施计划：学生分组及明确分工,合作完成；
4) 检查评估：学生自我评估,教师评价；
5) 归档或应用：记录归档,应用实践。
需要指出的是，目前国内还缺乏适合项目化教学的《Photoshop》教材和实验指导书，目前教学使用的部分项目的代表性和趣味性不太强。课题组将在总结实际教学经验的基础上，进一步优化教学项目，编写适合本课程项目化教学的教材和实验指导书，以满足项目化教学模式的需要。
5 结束语
高职院校《Photoshop》课程项目化教学的研究与实践课题组按照研究计划对我院的《Photoshop》课程开展项目化教学改革以来，主要取得了以下几点成果：
1) 大幅提高了《Photoshop》课程教学效果，各项教学反馈良好；
2) 建设了课程的相关多媒体教学资源（多媒体课件、培训资料、项目化教学指导书和网络资源）；
3) 总结出了适合于实践性较强的计算机专业课程项目化教学经验，可为同类课题的研究和其它课程的项目化教学改革提供参考。
文章给出的项目化教学的相关概念和课题单位金华职业技术学院信息工程学院对《Photoshop》课程开展项目化教学的研究与实践过程可以为同类课题的研究提供参考。
参考文献：
