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企业宣传计划方案范文1
两年以上工作经验 | 女|25岁（1986年9月12日）
居住地：深圳
电 话：139********（手机）
E-mail：
最近工作 [1 年5个月]
公 司：XX广告有限公司
行 业：广告
职 位：广告创意/设计经理
最高学历
学 历：本科
专 业：媒体创意
学 校：香港城市大学
自我评价
具有较强的创新思维能力，优秀的项目策划能力、方案撰写能力和文案表现能力；具备较强的沟通能力、提案能力、并能根据客户要求迅速做出反应；积极主动、耐心细致、讲求效率、乐于接受挑战，责任心强、具有较强的品牌意识、团队意识及服务理念。
求职意向
到岗时间： 一个月内
工作性质： 全职
希望行业： 影视/媒体/艺术/文化传播
目标地点： 香港
期望月薪： 面议/月
目标职能： 部门经理
工作经验
2010 /4—至今：XX广告有限公司[ 1年5个月]
所属行业： 广告
营销企划部 广告创意/设计经理
1、平设计的资料整编，思路的发想、图形开发、设计提案
2、项目的节奏把握，信息的采集，分析，整理工作
3、收集竞品信息，参与制定品牌传播计划
4、设计市场推广所需的宣传单，产品手册及海报等
5、负责区域内促销活动的方案制定、执行分工、过程把控、方案总结
6、规划管理企业品牌形象发展、检查正在进行中的形象项目
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2009 /3—2010 /3：XX文化传播有限公司 [1年]
所属行业： 影视/媒体/艺术/文化传播
市场经营部 客户关系经理/主管
1、负责与某知名零售业企业印刷品合作项目
2、与客户合作策划各种运营活动，如：海报制作印刷投放，DM印刷推广，店内装饰陈列等
3、负责公司客户的大型企业宣传与形象设计工作
4、撰写完成前期项目提案整合推广策略方案
5、维护现有客户，并在执行过程中，保持与客户的良好沟通，发现问题能及时解决
6、配合公司各部门完成项目的实施工作
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2008 /7--2009 /2：XX艺术中心[ 8个月]
所属行业： 影视/媒体/艺术/文化传播
市场部 市场助理
1、根据前期客户要求制定详细计划、报价、合同。
2、设计企业LOGO、企业宣传画册、宣传资料、广告。
3、协助其他部门共同制作广告宣传文案。
4、独立完成个案及效果图，精通施工工艺及材料价格。
5、负责公司项目的策划、市场调查、客户满意度调查。
6、协助客户进行项目、活动的执行与协调工作。
7、把握媒体动向，协调维护媒体关系，完成媒体计划。
教育经历
2004 /9 --2008 /7 香港城市大学 媒体创意 本科
证 书
2007 /4 全国计算机等级二级
2006 /12 大学英语六级
2005 /12 大学英语四级
语言能力
企业宣传计划方案范文2
（1）真实性原则。真实性原则是以事实为依据，用实事求是的态度开展宣传设计的原则。企业传达给公众的信息，应该是企业真实状态的反映。公众只有获得了企业本质的、真实的信息，才能对企业产生信赖感，才能加入到企业的顾客队伍中来。真实性原则首先要求宣传设计不得添枝加叶，过分夸张的宣传会引起公众的反感。其次要求宣传策划可以喜优双报。
（2）系统性原则。系统性原则是指在宣传设计时综合考虑各种因素，形成各部分宣传的效果相加。从宣传内容看，有企业信息、产品信息、服务信息、市场信息等，要把它们有效地传达出去。从宣传手段看，有报纸、杂志、电视、电台广告公关，各种宣传手段要有机结合，形成系统的相互支持的全方位的宣传攻势。
（3）科学性原则。科学性原则是指营销宣传应以科学为依据。首先宣传是建立在调查基础上的，只有对公众进行系统调查，才能保证宣传符合公众的需要，在公众的心目中产生强烈的共鸣。其次宣传是建立在对媒体的实证分析基础上，只有充分分析宣传和媒介的特点，才能保证在该媒介上所做的宣传能够产生最优化效果。
（4）经济性原则。经济性原则是指营销宣传策划时，力争以最少的投入产生最大的效益。在营销策划时要进行经费预算，减少意义不大的开支，杜绝浪费，把有限的经费集中用在关键之处， 以经济性原则作为策划的主要原则。
（5）艺术性原则。艺术性原则是指宣传应避免单一诉求模式，应采取多样化、差异化、流动性的艺术手段，达到突出宣传效果的目的。艺术性原则首先要求企业宣传应回避直接陈述的劝说模式，采取暗示、比喻、象征和衬托等艺术手段实现信息传达的目的。其次要求宣传创意新颖别致，将新、齐、特融入营销策划之中，才能形成富于艺术效果的上乘宣传方案。
2中小企业的营销策略
我国中小企业应树立科学的营销观念，采取合理的营销策略。
（1）绿色营销观念。中小企业为了适应全球可持续发展战略的需求，实现绿色营销的战略目标和自身可持续发展，就必须向绿色企业方向发展，制订绿色营销战略计划，包括产品开发计划、环保投资计划、绿色教育计划、绿色营销计划。提高企业抗风险能力，增强企业竞争意识，拓宽市场，促进销售。
（2）诚信营销观念。建立以“诚信”为中心的企业价值观，对每个客户、投资者和合作伙伴诚信，踏实做好产品和服务，不断研发新技术，提高产品质量，在传播营销上强调专业制胜，不是靠虚假宣传换取一时的市场“虚”荣，而是以专业的诚信营销传播理论为指导，与国际广告公司密切合作，向消费者提供优质的产品与服务，以此赢得他们的信任。
（3）整合营销观念。营销离不开传播，但传播手段必须多样化，必须综合运用广告、促销、直销等多种措施。媒体是传播的必要保证，传播手段必须与传播媒体相结合，注重媒体的作用，充分利用媒体的力量来传播服务，在这一过程中充分运用各种营销手段来树立自己的品牌形象，推广自己的产品。整合营销强调企业在获取自身价值的同时，也要为社会创造更大的价值。
企业宣传计划方案范文3
作为我国铁路勘察设计的领军企业，面对国内外严竣的宏观经济形势，中铁第四勘察设计院（以下简称铁四院）大力实施“一主两翼”发展战略，构建了勘察设计、工程总承包，监理咨询、海外工程、资本运营、房地产和高端制造七大业务板块协同发展的格局，逐步实现转型升级。
作为勘察设计咨询企业，铁四院具有知识密集、职工文化程度高、流动分散等特点，在互联网时代充分利用新媒体这块阵地，为解放思想导航，为生产经营鼓劲，为发展成就喝彩，为凝聚人心铸魂显得更为重要。
2014年10月8日，铁四院党委宣传部创办的“喝彩四院”微信公众号正式上线。创办以来，坚持“特色内容、时尚表达，快乐阅读”的原则，坚持推送与铁四院息息相关的原创图文信息，在几乎没有做任何推广的情况下，依靠粉丝主动在朋友圈分享，实现自然“增粉”，目前已获得2000余个用户关注。
应该说，“喝彩四院”公众微信号创办的最大意义在于，企业宣传一改严肃面孔，从内容到形式都变得鲜活、贴近、接地气，受读者欢迎程度显著提高，企业宣传的有效影响力明显扩大。
作为中国铁建第一家创办企业微信公众号的二级单位，铁四院党委宣传部的勇于及善于创新得到上级领导的肯定，同行单位也纷纷取经学习。在铁四院，“喝彩四院”更成了从集团公司主要领导到一线职工关注院内信息，分享真挚感悟的一个重要平台。
一、平台定位――面向企业中坚力量，打造新闻宣传新阵地
在企业内部宣传报道方面，国有企业的宣传往往以报纸、电视、网站为主要宣传媒介，同时，企业宣传在保密、传播范围上具有自身特点。作为湖北省高新技术企业，铁四院新闻宣传需要经过“保密”要求的筛选，因此，内部宣传以局域网为主要阵地。以铁四院局域新闻网为例，新闻网更新频率每天30篇，内容涵括企业新闻动态、党群工作、文化生活等内容。每篇文章阅读率平均200人左右，阅读范围受到了极大限制。
据统计，一个人平均每天要触摸手机150次，每天要打开微信38次，微信已经开始占据了人类的碎片时间，成为广大职工，尤其是青年职工获取信息和人际交往的新兴媒体。据缔元信《社会化媒体用户分群及因素研究》报告指出，在年龄差异上，微信用户表现的较为明显，在各年龄段的人群中，70、80后对社会化媒体更热衷，他们对微信使用频率更高。由此可见，作为新一代的社交媒体工具与企业中坚力量的70、80后不谋而合。
此外，微信公众号的传播模式不再是“一对多”形式的传播，而是呈现出裂变式的传递规律，即读者不仅是读者，也同时成为传播者，通过二次分享转发，使得新闻传递呈现裂变式的传播。 因此，微信公众号其传播范围较之报纸、网站更为广泛。
“喝彩四院”微信公众号，将手机这块屏幕作为企业宣传的重地。通过后台编辑发送的信息，在十分钟之内即可到达每个人的手机，新闻信息落地率达到百分之百。阅读新闻信息不再受到时间、空间的限制。新闻装进了职工的“兜”里，打破了局域网络的种种限制。
据此，铁四院形成多方位、多层次、目标受众差异化的新闻宣传体系，不同的媒介具有不同的受众需求。企业报适应了老一辈离退休职工的阅读需求，因为是半月一期，时效性较差，所以在新闻报道上更注重专题性质的报道宣传;新闻网站适应了公司动态、党群工作、员工感悟等内容的需要，微信则成为新媒体势头正足形势下的新平台，以短平快内容为特点，内容编排上尽量适应青年人的需求，成为企业内外宣传的重要阵地。
二、内容定位――以策划带新闻，着力彰显影响力
对选题的策划，对内容的编排，可以体现一个新闻宣传平台的影响力。“喝彩四院”微信公众号开办以来，坚持以策划带新闻，坚持内容为王，彰显影响，做到重大题材求质量，日常新闻求特色。
一是以新角度报道新内容。 “喝彩四院”推送的110余条信息中，全部不是对局域网及报纸新闻的照搬复制，而是改头换面，另起炉灶，有意识的生产符合互联网阅读习惯和传播规律的内容，用“网言网语”轻松活泼地讲新闻，力求让宣传入脑入心，喜闻乐见。比如2014年12月28日，铁四院设计的武汉地铁4号线二期开通，当天微信推送的消息没有仅仅局限于这一条，而是梳理了近几年12月28日铁四院设计通车的相关铁路、公路、轨道交通等项目，以《12月28日，必有与四院有关的大事发生！！！》结集推出;又如《10张照片，带你领略四院大美设计》，选取了铁四院最有影响力的高铁、站房、桥梁、水下隧道等工程，让职工感受自己设计的美好，在自己设计的美图中养眼、走心;《那些来，来访四院的外国人》，收集整理了建院以来到四院进行学术交流、参观访问的国外专家和政府团体，展现了铁四院担当高铁走出去设计先锋的海外渊源;《铁四院这些绝版照片，你见过几张》，带大家通过图片回望那一帧帧不为人道的细节，让职工对四院的发展有了更多生动的认知。这些精心策划的图文信息，都以小见大，见微知著，起到提升员工自豪感，传递企业正能量的作用。
二是以新形式实现新表达。“喝彩四院”推送图文信息时，力求做到不仅仅当“传声筒”，而是从选题到角度都符合职工群众的需要，通过精心编排，把集团公司的意愿、方针政策同职工群众的思想、感情、生活联系起来，做到既有高度、深度又不死板、生硬。比如今年3月，当微信朋友圈里都在晒四处赏春看花的图片时，“喝彩四院”受此启发，连续编发了《四院春色也蛮拽的你造吗》，《你这么美，你这么媚》两组内容，通过一组组图片，带大家领略身边可能被忽视的四院春光，以及阳春三月里四院高铁让南来北往的乘客穿行在祖国绝美春色中，带大家再次认识高铁背后那些“俏也不争春，只把春来报”的勘察设计人员。又比如为了配合集团公司“领军发展、高位竞进”的奋斗目标，出台的“361人才工程”计划，“关于进一步规范员工日常行为的通知”等等，微信都做到及时跟进，第一时间综合图片、视频、文字等多种方式加以解读，没有空洞的说教，而是融合了许多个体、细节、故事和情感，通过“微视角”、“微文化”达到举重若轻，画龙点睛的作用。
企业宣传计划方案范文4
走进百家企业”活动方案
各区市县安监局、局内各处室：
当前，国际金融危机持续蔓延，对我国经济的影响还在加深，我市经济发展的内外部环境不容乐观，特别是企业在生产经营过程中面临着产品销售下滑、开工量不足、周转资金紧张等困难。企业是经济之源，为改善企业运行状况，加快推动保增长各项任务落实，深入贯彻落实市委、市政府开展“机关干部走进千家重点企业”活动要求，决定从现在起到年底在全市安监系统开展“机关干部走进百家企业”活动，促进我市经济平稳较快发展。特制定方案如下。
一、指导思想
着眼推动经济平稳较快发展，紧紧围绕“扩内需、保增长、调结构”各项任务目标，结合正在开展的学习科学发展观活动，本着“指导不包办、帮忙不添乱、参与不干涉”的原则，以“企有所呼所求，我有所应所为”为主题。组织广大机关干部深入到企业，搞好调查研究，强化服务措施，帮助企业增强发展信心，创新工作思路，缓解要素制约，破解发展难题，加强安全生产，促进我市经济平稳较快发展。
二、参加单位
市及各区市县安监局。
三、组织机构及职责分工
为确保活动顺利开展，成立“机关干部走进百家企业”活动领导小组。
组长：
副组长：
成员：由市局机关党委、机关各处室负责人组成。
领导小组下设办公室
主任：
副主任：
成员：由机关党委和法规处相关人员组成。
职责:主要负责方案制定、工作调度、情况汇报、宣传报道、监督指导等综合协调工作。
市安监局成立7个由局领导任组长的工作组，组织实施走进百家企业活动工作组。
四、工作内容
在落实好省、市委学习实践科学发展观活动领导小组办公室《关于组织机关干部下基层保增长保民生保稳定的通知》精神的基础上，重点做好以下工作：
1、加强政策宣传。积极向企业宣传科学发展观和国家、省、市关于扩内需、保增长、调结构的各项政策措施，确保《市支持中小企业稳定健康发展的若干政策措施》等多个文件、100余条优惠政策落到实处。
2、开展调查研究。全面了解和掌握企业的运行状况，帮助企业查找在产品结构调整、企业管理、市场开拓、产品销售、人才队伍建设、技术改造和融资等方面存在的困难和问题，认真听取并及时向领导小组办公室反馈企业对政府工作的意见和建议。
3、解决实际问题。发挥安监部门职能和综合协调作用，加强沟通联系，为企业提供力所能及的服务。采取一厂一策的办法，帮助企业协调解决资金运作、恢复和扩大生产、市场开发、产品销售加强安全生产等环节中遇到的实际困难和问题，能解决的要尽力帮助解决，需要向有关部门反映的要及时反映，需要帮助协调的要积极帮助协调。
4、帮助企业解决安全生产方面的问题。排查安全生产隐患，制定整改措施，提供整改方案；向企业宣传安全生产法律法规和安全生产知识，提高企业对安全生产认识；帮助企业建立健全安全生产组织结构，完善各项安全生产规章制度，帮助解决或协调企业在安全发展中的遇到的问题。
5、进一步加强机关建设。要在深入企业，帮助解决困难过程中，认真听取企业对政府部门的意见和建议，进一步转变工作作风，提高服务档次和办事效率。
五、活动要求
1、落实职责任务。市局各工作组要迅速制定工作计划，与企业进行对接。主要领导和班子成员要亲自带队，深入企业走访，摸清企业情况，解决实际问题。能解决的问题积极帮助解决。需其他部门解决的，由局领导小组办公室统一汇总集中报市“机关干部走进千家重点企业”活动领导小组办公室。
2、明确工作制度。各工作小组要与企业建立经常性的沟通联系，每月至少要到企业走访两次，每次到企业走访都要填写活动卡片，做好工作记录。要严格工作纪律，到企业走访应轻车简从，不给企业增加负担，不允许接受吃请、收受礼物，走访时间较长确需就餐的，一律在职工食堂就餐。各区市县安监局和市局各工作组设一名联络员，每月汇总一次本地区和工作小组活动进展情况报市局领导小组办公室。
3、加强监督考核。为确保本次活动取得实效，要把各单位开展活动的情况作为年度目标考核的重要内容纳入考核体系，并作为评先评优的考核条件。市局监察室要协调有关力量开展定期和不定期督查。对组织领导不力、缺乏工作成效、影响机关形象、企业反映较差的单位，给予通报批评，并视实际情况依据 行政过错追究和行政首长问责制作出相应处理。
4.加强舆论宣传。各区市县安监局和市局工作组要及时把活动情况报市局活动办公室，市局活动办公室要及时编发信息，交流经验、指导工作，促进活动深入开展。要加大宣传报道力度，宣传活动中的好做法、好经验、好典型，努力在安监系统营造保企业促发展的氛围。
5.搞好上下联动。本次活动是全市安监系统的整体活动，各区、市、县、先导区要按照市局的要求，在本地内选择企业，广泛开展机关干部走进企业活动，积极为企业排忧解难。各区、市、县、先导区对接企业的数量为中山区6户，西岗区6户，沙河口6户，甘井子区6户，旅顺口区6户，金州区6户，瓦房店市6户，普兰店市6户，庄河市6户，开发区6户，长兴岛6户，保税区5户，高新园区5户，花园口4户，长海县4户。
市局各工作组要在5月8日前将本组联络员报活动办公室。区市县安监局要在5月8日前将联络员和确定的对接企业名单报市局活动办公室。市局各工作组和各区市县每月25日报工作进展情况。
企业宣传计划方案范文5
一、高度重视，精心组织
我局高度重视，及时安排部署，组织成立了以局长为组长、纪检组长及稽查队长为副组长、各股室股长为成员的宣传活动领导小组，制定了2018年度食品药品安全宣传教育工作方案，重点突出了对《食品安全法》的宣传，开展了一系列丰富多彩的食品药品安全宣传活动。
二、突出重点，集中宣传
我局充分利用食品药品安全宣传周活动，围绕社会共治同心携手维护食品药品安全，按照结合实际、联系群众、贴近生活的要求，开展了为期一个月的集中宣传，广泛宣传《食品安全法》有关法律法规解读，如何区别非法食品添加剂，如何鉴别和识别假劣药品、保健食品等基本知识，食品中毒预防及应急处理常识。集中对县城各餐饮服务单位，保健食品、化妆品经营单位，学校食堂与集体食堂，药品经营使用单位进行宣传。全年共开展集中宣传3次，发放《食品药品知识宣传手册》、发放《饮食用药安全常识手册》、《餐饮食品安全知识培训》等宣传资料12000余份，悬挂宣传横幅12条、设宣传展板12块、接受群众咨询3200余人。
三、形式多样、内容丰富
企业宣传计划方案范文6
关键词：中国水泥；市场营销；模式分析
中图分类号：F713.5 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）32-0142-02
中国水泥市场营销战略突出呈现为“市场营销组合”战略模式，即“竞争模式”与“水泥企业市场营销”相组合，为企业市场营销战略关键组成部分。市场营销战略即是企业依“可能的机会”，选取目标市场，且计划将为市场提供具吸引力的“市场营销组合”。中国水泥市场营销组合内很多可控变量，概括为“产品”、“价格”、“地点或渠道”及“促销” 四个基本变量。下面分别由“产品”、“价格”、“渠道”与“促销”进行水泥市场营销模式分析。
一、市场营销组合在产品方面的应用分析
市场营销组合为“复合结构”，产品整体概念包含“有形产品”、“服务”与“品牌”。水泥企业产品营销策略于三个层次上需具独特价值取向，市场营销竞争模式中“品牌影响力”与“渠道整合力”具关键影响。价值取向皆以品牌为中心，于“有形产品”层面突出“质量稳定性”，于“服务”层面突出“产品内涵丰富化”，于“品牌”层面突出“品牌一元化”。
（一）有形产品，质量稳定性取向
有形产品为满足“客户需求”的载体，一般呈现产品的“质量”、“性能”、“特色”及“包装式样”等，为品牌“价值及影响力”的根本，因水泥产品于“性能、特色及包装”等差异小，质量即成为有形产品“品牌价值”最直接反映。由中国水泥行业现状，高质量同质化，“质量的稳定性”是评价水泥质量的“重要标准”，亦是名牌产品“重要特征”，水泥产品质量波动大，将给工程质量带来极大隐患，严重影响用户的“使用信心”，此为“重点工程”在价格较高的状况下仍选取质量稳定的水泥的重要原因，企业市场营销量通过“质量稳定性”得到强有力体现。由实质而言，水泥产品的“质量稳定性”为品牌影响力主要“物化表现形式”。
（二）品牌，一元化品牌取向
“品牌”是企业给予用户的“心理承诺”，以用户角度看，其主要体现于“企业形象”与“产品形象”，“产品形象”主要呈现为“产品差异性”，企业形象体现“企业个性”，突出“企业精神”，让用户产生“认同感”，进而提高促销水平。伴随水泥业工艺结构的不断加快调整速度，产品“同质性”倾向愈来愈强，包装形式亦由“袋装”向“散装化”发展，品牌单纯依靠产品的“特性优势”与“外包装”而奠定的个性不再明显，水泥品牌将由“产品品牌”向“企业品牌”转化。由此，“一元化品牌”将成为水泥企业关键“品牌策略”，其基于突出企业形象而达成“企业形象”和“产品形象”统一性，依凭企业“独特文化”、“价值观念”、“团队构成”、“技术特色”及“企业资产”等软件，逐渐构建一种“组织联想”，且经“舆论、广告及促销”行为传播于“用户脑海”中，让用户对企业“自发地”形成良好印象，进而为水泥企业市场推广带来巨大推动效用。
（三）服务，产品内涵丰富化取向
服务，作为“产品整体概念”有机组成环节，随竞争加剧日益突显其重要性。“服务”成为企业“寻求差异化”及提升“产品附加值”的重要手段，“产品内涵”通过服务得以“丰富”，最大限度实现客户价值，对 “品牌价值塑造”及“客户关系维系”发挥重要作用，故此服务策略，实际上为企业“品牌影响力”及“渠道整合力”的综合体现。水泥产品以“品牌影响力”与“渠道整合力”入手，其服务策略重点基于“产品内涵丰富化”，将“产品内涵”延伸为客户解决方案。
二、市场营销组合在定价方面的应用分析
水泥企业产品价格受“市场需求”、“成本费用”及“竞争强度”等因素作用。企业拟定价格时需全面考虑到上述因素，可实际拟定定价策略之时，需依具体市场特征及企业状况，侧重某方面因素。总体而言，企业定价策略具体有“成本导向”、“需求导向”及“竞争导向”三种。依当下中国水泥的“行业结构”、“市场结构”及“未来发展趋势”，立足于“市场需求特点”及“竞争强度”，构建于“成本领先”基础上的“竞争导向定价”原则为中国水泥企业必要选择。“成本领先”竞争优势的确立，为水泥企业的“规模扩张力”及“资源配置力”综合效用的结果，无论市场结构为“完全竞争性市场”，或“寡头竞争性市场”，竞争导向定价皆为“同质产品”市场上的惯用定价手段。
三、市场营销组合在渠道方面的应用分析
当下市场经济环境里，“生产者”和“消费者”在“时间”、“地点”、“数量”、“品种”及“信息”等方面存有许多差异与矛盾，分销渠道即可解决上述差异与矛盾。分销渠道，意指商品与服务由“生产者”向“消费者”转移过程里，取得此商品与服务的“所有权”或者帮助“所有权转移”的“所有企业及个人”，故此，分销渠道包含“经销商”、“商”及处于“渠道起点与终点”的生产者与消费者。主要职能为“研究”、“促销”、“谈判”、“接洽”、“融资”、“配合”、“物流”与“风险承担”，由渠道类型，依“分销渠道”层次分为“直销”与“经销”，“经销”依分销渠道宽度分为：多加经销商的“密集分销”、 少数经销商的“选择分销”及一家经销商的“独家分销”。
（一）影响水泥企业渠道选择的因素
1．产品特性。水泥属低值重量型产品，中间费用“运费”等为市场价格的主要组成部分，对“价格竞争力”具直接影响。故此需选取生产者至用户运输“距离最短”、“中转次数最少”的渠道进行销售，即“直销”及“层次最少”经销模式。
2．需求特性。水泥市场需求具“集中性”、“地域性”、“规模性”及“专业性”特征，水泥企业的“价格”与“供货能力（包括“供货量”、“稳定性”与“及时性”）”为对购买决策有影响的关键，故此高效率“扁平化渠道模式”为需求特点的首选。
3．竞争特性。因用户对产品缺少认知，购买意愿偏低，经销商亦无经销意愿，针对此采取“拉式直销”营销，经销售代表的开发、培育市场，获得最终用户的认同与了解，以点带面拉动“整个分销渠道”及“营销网络”的形成、完善及发展。
4．企业特性。企业整体规模决定“市场范围”、“客户规模”以及对“经销商”的“影响、控制”力，企业综合能力决定了“哪些营销职能”由自己做，哪些需交由“经销商”执行。故此，“规模大”、“综合实力强”的水泥企业，首选“复合型渠道模式”；“规模小”、“实力弱”的企业，应首先依凭“经销商”拓展市场的“经销模式”。
（二）水泥企业的渠道模式选择
通过对影响水泥企业“渠道选择”四个因素的分析，就中国当下水泥市场整体看，“直销与经销”并存的“二元化渠道模式”为水泥企业最佳渠道模式。直销以“重点客户”为主，提供“专业化”与“个性化”的客户解决方案，益于市场开发；零售为特殊“直销模式”，主要面对市场“零散小客户”。经销以“区域市场客户”为主，实施分销规划，益于市场“巩固及发展”。二元化的渠道模式为水泥企业“渠道整合力”直接体现，即是“直销方式”与“经销方式”的整合，同时对直销客户而言，是水泥“企业”和“产业客户”构建长期战略伙伴关系的重点，对经销商而言，水泥“企业”和“经销商”利益构建“同盟关系”，对“产业客户”决策参与者而言，为“营销代表”和“决策参与者”构建个人“信任关系”。
四、市场营销组合在促销方面的应用分析
促销策略，意指企业依促销需求，对“广告”、“宣传”、“销售促进”和“人员推销”等各种促销模式展开的适当“选择及综合编配”，为企业“品牌策略”得以实施的重要手段。企业“促销组合策略”是否适当，对企业“形象与品牌”的塑造具关键作用。在促销历史发展上，企业最先划分出“员推销职能”，下面依序为“广告”、“销售促进”与“宣传”。当竞争“产品类似”、产品置于市场“介绍期”、“开发期”、“成熟期”时，为造成“客户心理差异”、“培育客户认知”，促销策略具关键作用，促销组合策略合理有效运用，为水泥企业“品牌”影响力直接体现。
（一）影响水泥企业促销组合策略的因素
1．产品类型。因水泥企业“产业用品”是以企业品牌为主的“一元化品牌取向”，宣传处主要以“突出与改善”企业形象为重点，对于水泥企业具重要促销效用。
2．促销目标。相同促销工具于实现不同促销目标，其成本效益存有不同。促进对“企业及其产品”了解上，“广告”效果最佳，其次为“人员推销”，而对“企业及其产品”的信任上，则多受“人员推销”的作用，其次为“广告”。购买者“是否订货”及“订货多少”，主要受“推销访问”影响，“销售促进者”发挥协调效用。
3．产品生命周期阶段。在“介绍期”及“成长期”，“广告、销售促进”的配合，可有效促进“消费者认识”、“了解企业的产品”。在成熟期，若企业想继续提升市场占有率，最佳手段是以“人员推销”取代“广告与销售促进”，且要采取“赠品模式”展开密切关系及提醒购买。
（二）水泥企业的促销组合策略选择
水泥作为产业用品，“促销组合策略”务必要符合“产业用品”规律。比如，水泥企业品牌策略主要为以突出企业形象为主的“一元化品牌取向”，水泥产品的“促销重心”需围绕企业品牌进行，营销人员和客户的直接沟通益于企业形象诉求促销模式为水泥企业促销选择重点。水泥市场需求具“集中性”、“专业性”与整体上的“低价格弹性”等特征，当下中国水泥市场已然处于市场“成熟期”，此决定“人员推销”的重要性，与“专业性购买”相适应的“专业性促销”成为选取促销手段的原则及导向，故此，水泥产品的“促销模式”归纳为以“人员推销”为核心，以“专业性软文广告”与“针对性企业宣传”为诉求载体，经营销人员及使用顾问的定位，实现促销目的。于具体促销模式选取上重点以“产品使用指南”、“营销人员密集推销访问”、“企业宣传手册”、“企业形象识别系统（CIS）建设”、“专业性广告媒体”、“企业宣传赠品”与有益于客户关系维系的“企业宣传活动”等。
