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商业广告盈利范文1
[关键词] 修辞格 商业广告 用词特点 句法特点
一、引言
修辞格（Figures of speech）是人们运用语言进行有效交流的一门艺术，简单地说，就是利用文字，确切地表达人们想法的艺术。人们所使用的修辞格必须与要表达的意思自然、和谐地融为一体，这样文字才能形象、生动。本文从修辞格、用词特点和句法特点详细分析其在商业广告英语中起到的作用。
二、商业广告英语中的修辞妙用及实例分析
商业广告英语中常用修辞格
1.双关（pun）
双关可分为语音双关、词义双关、句意双关、即一语兼顾到两重词义的修辞。包括同音异义词（homophone）和同形异义现象(homonymy)。
（1）语音双关即谐音双关：利用发音相同或相似构成双关
例如：Ask for more.(包惠南，2001)
“More（摩尔牌）”是美国一个香烟品牌，特别受女性烟民的亲睐。由于More和more发音相同，而含义不同，消费者将它与“更多”联系起来，此广告本身既宣传了香烟品牌又得到了向更多的烟民劝购的双重效果。并且这一句子相当精练，简单易懂易记。
（2）语意双关及一词多义，利用词语的意思构成双关
例如：Say dry!(这是日本博报堂为Asahi朝日啤酒Super Dry做的 “海外版”广告)。生啤酒称为dry beer, 而dry又有“口渴”的意思。有一习语形容口渴得要死，说“as dry as dust”(干得像尘土一样)。所以，Say dry!意为“嘴干啦！（来一杯Asahi吧！）”,因为这个广告推销的是朝日生啤酒。
2.比喻（trope）
在商业广告英语中使用比喻能使广告语言更加形象、生动，富有美感。较常用的比喻有明喻(simile)和暗喻(metaphor)。
（1）明喻：清楚明白地告之人们两件事物之间的相似之处，其中一件事物是本体，即被比喻的事物，另一件是喻体，即用来作比较的事物。
例如：your child’s feet are like putting your hands.（黎昌抱，2001）
像母亲的手一样柔软舒适的儿童鞋。
这是美国凯兹(KEDS)童鞋广告。是一则非常接触的情感诉求广告作品。母亲与婴儿可以说是人类情感世界的主角，这里用母亲手心，不但表现出母亲的爱心，尤其表现了一种母爱的舒适感，这对年亲母亲有极大的感染和诱惑力。
（2）暗喻：告诉人们“XXX”是，或者将“是”省略，直接运用喻体，而其中的喻体与本体之间的关系留给读者自己去想象。
例如：Pick an Ace from Toshiba. （冯庆华，2002）
这是东芝公司的电脑广告，Ace在纸牌中是最大的牌点，Ace与Toshiba根本没有直接的关系，广告商正是用不相容的手法表达了相容的意思，以Ace暗喻冬芝公司与众不同的的超卓产品。
3.拟人（personification）
拟人实际上也是一种比喻，其形式是通过把原属于人所有的品质、行为、情感等赋予大自然其他有生命或无生命的东西，使它们具有类似人的特征。
例如：They will stay on the job longer than most employees.(Volvo沃尔沃汽车广告)
It handles the road as easily as it handles Mother Nature.(Ford福特汽车广告)
这两则广告分别用“坚持工作”和“对付道路”两个短语赋予汽车以人的特点、本领，使读者念来倍感形象生动，其表达功能、引导功能和美学功能与激起消费者的购买欲望起着不可忽视的作用。
4.设问(Rhetorical Question)
设问是用反问句来表示或强调一个概念，它一反平铺直叙的表达方法，使广告不落俗套。
例如：Do you want to make the most to the business opportunities created by the Beijing Olympic Games? Do you want to know how to do business in Beijing? Market Promotion Conference on Olympic Economy。（China Daily, 2004）
这是一则吸引客商在北京投资的广告。它采用了两个反问句的形式，客商看了定然会心动，对他们有很大的吸引力。
三、商业广告英语中的用词特点及实例分析
1.大量使用形容词做修饰语，尤其是褒义形容词
例如：Mysterious, unsophisticated China totem carving and noble vase of Song Dynasty that is made of celadon ware form strong Chinese Culture.
这是某大酒店为其大堂所做的广告，广告中用到了“mysterious”和 “unsophisticated”两个形容词来修饰 “China totem carving”(中国图腾雕刻)
2.运用口语、俚语、俗语
广告为了让不同年龄、不同文化层次的人都能领会其中的意思，往往采用通俗易懂的口语化词。这可以使广告英语大众化，更易使读者接受。
例如：The records be worth gonna, so keep good track of that tape(gonna=going to).
3.创造新词
为了促销其产品，广告商总是不断的挖空心思，创造新词，借以标新立异，以吸引顾客按照英语的构词规律，造一个独创的、能为读者所理解的词或者短语，可有效的加强广告的新奇和生动，也增强了吸引力。
例如：The Orangmostest Drink in the world
这是一饮料的广告。“Orangmostest”来源于Orange-most-est其中most与est都表示形容词的最高级，在此与Orange连用，借以表现这种饮料的“高质量，高纯度，高……”给人以丰富的联想。
四、商业广告英语的句法特点及实例分析
大量使用陈述句、祈使句、省略句和疑问句
为节省版面，为使文字简练，商业英语广告中多使用省略句、简单句，这使得广告问题具有明显的非正式文体色彩。为使读者和听者作出一定的凡响，常用祈使句、省略句和疑问句。这一特点在分类广告中俯拾即是，有些广告有问有答，从心理学角度看，通过制造悬念可激发消费者的好奇心，从而使消费者的行为趋向于制作者期望的目标。
1.陈述句
在商业广告英语中，最为常见的陈述句的句型为：主语－谓语－宾语－状语。陈述句是用来阐明某种观点、情况和事实的。
例如：The thrilling 75-minute show will amaze you at every turn.。（China Daily, 2004）
2.祈使句
祈使句一般具有非常强的劝说性，它一般是通过具有鼓动性的语句直接劝说消费者去消费、去购买商品。
例如：Enter the magical acrobatics world of Chaoyang Theater, where energetic boys and girls exhibit the charm and elegance of acrobatic art. （China Daily, 2005）
3.省略句
省略句的使用既省略了空间又言简意赅。故往往给人以简洁明快、不拖泥带水的感觉。
例如：For sale（出售，有售），Wanted（预购，征购）
这两则广告里都省略了主语，但语义却清晰明了。
4.疑问句
疑问句的运用极其容易激发人们的好奇心，并促使人们付诸购买行动。
例如：Arthritis pains? All you need is Bayer Aspririn!
您正在忍受关节炎的痛苦吗？“拜”阿司匹林使您药到痛除。“拜”阿司匹林又可喻为购买阿司匹林。
五、结语
商品的目标是国际性的，这就首先需要克服语言障碍。对广告英语的研究，必须从国际跨文化传播的角度，对目标语的社会组织、思维模式、角色定位、空间的组织和利用、时间观念、非语言表达等多方面进行研究。只有在产品和广告宣传的观念、文化、价值被广泛得以认同，看是否符合商业广告英语的各个特征，如此反复，必能收到不错的效果。
参考文献：
[1]包惠南：文化语境与语言翻译[M].中国对外翻译出版公司，2001
[2]黎昌抱：英语修辞格探新[M].吉林大学出版社，2001
[3]冯庆华：使用翻译教程[M].上海外语教育出版社，2002
商业广告盈利范文2
关键词：现代商业广告 传统文化借鉴
商业广告是以最终盈利为基本目的，通过各种媒介向用户和消费者宣传商品和服务，具有鲜明的功利性和效益性。由于商业广告的功利性特征较为突出，庸俗化广告、虚假广告、恶性广告比比皆是，对于广告业的治理，除了政府管理、行业自律之外，更需大力弘扬中华民族五千年传统文化的思想精髓，建立健康的精神理念，以寻求整个商业广告行业的可持续性发展。
按照我国国学大师张岱年的观点，中国传统文化的基本精神具体表现为刚健有为、和与中、崇德利用、天人协调四个方面。本文即从这四点人手，讨论一下商业广告对传统文化的继承和利用。
一、刚健有为
中国的民族精神基本凝结于《周易大传》的两句名言之中，这就是“天行健，君子以自强不息”、“天地之大德日生”。这是对中华民族刚健有为、自强不息精神的集中概括和生动写照。孔子提倡并努力实践为崇高理想而不懈奋斗的精神，鄙视“饱食终日无所用心”的人生态度，他“发愤忘食，乐以忘忧。不知老之将至”；孟子举出大量例证，得出“生于忧患，死于安乐”的结论；王勃宣称“穷且益坚，不坠青云之志”；总理在汶川灾区为小学生题词“多难兴邦”。这些都集中反映出我国传统文化中对于刚健自强、积极有为思想的推崇与赞赏。而商业广告也体现了这一点，如李宁体育用品的“行者无疆，自强不息”和“追求，无止境”，安踏体育用品的“永不止步”等，都表现出一种面对困难和挑战无畏抗争、勇往直前的价值观念。
二、和与中
对于中国传统文化中“和”的理解有多种多样，如“和而不同”的和、“致中和”的和、“和为贵”的和以及“仇必和而解”的和。这些都显示出中华民族宽厚、仁爱的品质。
中是指中庸。“中庸”是古代先民孜孜以求的美德，“致广大而尽精微，极高明而道中庸”。在中国传统文化看来，人人都应是“文质彬彬”，“泰而不骄，威而不猛”，“恭而安”，“乐而不，哀而不伤”。因此，中国人言行深受中庸思想的影响，要求在日常生活中做到有节、行为有度、进退有矩，体现出人类社会的和谐思想。
在“和与中”的文化环境中做广告，广告人常常要含蓄谦和地表现出自己产品的特色与卖点，而不是对自己的产品夸大其词，或者咄咄逼人地攻击对手产品的缺点。这样做只会引起公众的反感，因为与宽厚仁爱的传统文化不符，公众会认为是在“招摇撞骗”或者“不厚道”。
三、崇德利用
《周易・系辞下》的“精义入神，以致用也。利用安身，以崇德也”是我国传统文化中道德至上思想的点睛之笔。孔子说：“德之不修，学之不讲，闻义而不能徙，知不善而不能改，是吾忧也。”体现出对道德至高无上的推崇，历朝历代都身体力行，成为中华民族文化长盛不衰的根本。
道德在我国有多种具体表现：诸如仁爱孝悌、礼义廉耻等，但重义轻利、舍生取义精神在我国传统道德中占有核心地位。孟子应对梁惠王“不远千里而来，亦将有以利于吾国乎”问话时，毫不客气地回答：“王何必曰利?亦有仁义而已矣。”颜渊勤奋好学，不为生活艰苦所困，“一箪食，一瓢饮，人不堪其忧，回也不改其乐”，这些都是民族尊崇的圣贤。
商业广告直接的目的是盈利，但裸地表示盈利挣钱的广告在我国没有推广的土壤，还会受到公众发自内心的鄙夷，比如房地产宣称是只为富豪盖的房子、在公益场合挂设商业广告牌等。而借助于宣传仁爱情义等内容来推广产品的广告却被人广为传颂，比如王老吉为汶川灾区捐出了一年的全部利润、海尔援建海尔希望小学等。
四、天人协调
《周易大传》说：“昔者圣人之作也，将以顺性命之理，是以立天之道曰阴与阳。立地之道曰柔与刚，立人之道曰仁与义。”强调了天道与人道的关联，是中国传统文化中的天人协调说的典范。《中庸》也说：“能尽人之性，则能尽物之性。能尽物之性，则可以赞天地之化育，则可以与天地参矣。”提出人要顺其自然，而不是去征服自然、毁灭自然。因此，一个人乃至社会组织如果做到了天人协调，其道德就会与天地相合，从而也就能成就人与自然的和谐。
当前，保护环境已成为全人类的共识，公众都能意识到环保对自身、对社会、对未来子孙后代的重要性，进一步体现出传统文化中的“天人协调”观念。将“天人协调”的思想引人现代商业广告，无疑将引发起公众内心的认可和接受，加大广告传播效果。如农夫山泉的广告语便是着眼于自然的回归：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”这一句广告语从强调大自然出发，浓缩了对自然的热爱，突出了产品特色，不仅引起人们的共鸣，同时增加了认可度。
商业广告盈利范文3
[关键词] 商业广告 广告创意 传播媒介
商业广告区别于非商业广告，如社会广告、公益广告、形象广告以及西方世界以政治为核心的意见广告等，它是建立在付费基础上的市场交换行为。就其本质而言，商业广告与公益广告在诉求目标上截然不同。一般来说，公益广告则是为了向公众输送某些观念以提高公众的整体素质，是为了获取良好的社会效益，它是一种为公众服务的非盈利性广告。而商业广告是为了宣传、推销某些商品或服务，为了诱导消费，开拓市场，有着明显的获取经济效益的目的。随着广告传媒的规模化、传播现象的普遍化、传播活动的社会化、传播功能的显性化，广告业在国民经济体系中已经成为占有重要地位，渗透于诸多领域。
商业广告按传播方式的不同可分为：电视广告、报纸广告 、户外广告等多种样式。多元化的传播方式决定了商业广告设计表现形式的多变性质。那么，商业广告在不同传播媒介中有哪些表现手法呢？
一、商业广告设计在电视广告中的表现手法
中国传统文化价值观念在电视广告中的渗透，改变了电视广告单纯的角色，无论是妻子丈夫、子女父母都在亲情上做文章。从脑白金到酒类、手机、牙膏、洗衣机、洗衣粉等等，使其朝着融教育性与宣传性、娱乐性之中的方向发展，成为一种新的文化形式。
国内电视广告的一个重要创作特性是讲究感性诉求。感性诉求与消费者购买商品的社会和心里需求有关，许多消费者在进行购买决策时对品牌的感觉可能比对这种品牌的特征或属性的了解更为重要。国内电视广告的另一个特点是体现诚信。诚信是义理的核心，也是商业行为的基本要求，国内电视广告内容以此为支点，中华民族以和为贵的文化精神滋养出了一种崇尚和谐统一的博怀。家庭美满、和睦，国家和平、富强，民族团结、统一，成为千百年来人们追求的永久目标。
从美学的典型理论角度上看，强调个性化的典型观是由类型化的典型观发展而来，效果自然要胜于后者。一段优秀的幽默广告往往被人们竞相传颂，因此它还有重要的社会功能，可以成为社会凝聚力的来源。这也反映出广告商的水准：要诙谐风趣就一定要具有敏锐的洞察力并关心外界的变化。
二、商业广告设计在报纸广告中的表现手法
报纸广告设计是大家非常熟悉的一种宣传媒介。它主要体现在房地产类、国际和国内品牌上，对于告知性广告、新品上市广告报纸有其独到的优势。而设计新颖的报纸广告必然会引起读者的广泛关注。
我国的都市类报纸是报纸广告的主要市场。当今市场竞争的激烈程度是有目共睹的，任何一种产品或服务，都有众多的企业在进行角逐，消费者往往只能根据自己的模糊印象挑选。与此同时，报刊媒体的品种和数量越来越繁杂，如何选择媒体、如何安排版面和时段、如何计划和预算已经是摆在广告设计人员面前的一大课题。
要达到好的广告效果，报纸广告设计必须重视广告设计表现的两个方面：形式和内容。前者是属于广告的篇幅、字体、文案多寡、图文排版、刊载位置等形态上能够处理的问题；而后者是广告的情感表现即气氛、印象程度、插图的视觉语义、文字内涵等。报纸作为传播媒介除了追求商业上盈利，还要对社会和公众承担相应的义务和责任，即保持公共性和公益性，因此在报纸经营中不可忽视的一点是受众的利益。根据报纸的“双重销售”理论，报纸既是有形的实物形式又包含了无形的服务形式。这种无形的服务形式有两种，一是向受众提供新闻和其它信息服务，二是向广告客户提供媒介传播能力和影响力。
三、商业广告设计在杂志广告中的表现手法
各类杂志都有着不同的读者群，杂志作为广告信息传播的媒体，它以特定对象为目标，以专见长，因为它的选择性强；它的阅读期限长，读者接触次数多，深化了广告传播效果；杂志广告印刷精美，对读者有较强的视觉冲击力；它突出醒目，一页内容占据一个版面，不受其它内容的影响，有利于读者的注意力集中。但是杂志广告时效慢，信息传播缓慢，读者面较报纸而言小，广告覆盖面有限。
杂志广告设计对于插图的要求比其它广告形式要高，杂志广告设计的制约较少，表现形式多种多样，有直接利用封面形象和标题、广告语、目录为杂志自身做广告；有独居一页、跨岳、或采用半页做广告；有连续登载；还可附上艺术欣赏性高的插页、明信片、贺年卡、年历、甚至小唱片，当读者接受这份情意，在领略艺术美丽的同时，潜移默化地接受了广告信息。
四、商业广告设计在户外广告中的表现手法
企业除提高自身的内部管理机制与产品质量外，常常会借助户外广告这大众媒体进行产品的促销、企业形象的推广，户外广告的目标明确，针对性强，使企业增加更大的效益。户外广告已为广告领域的新宠。对于普通受众而言，提起户外广告通常会想到户外广告牌和海报，这些传统户外形式依然是户外广告的坚实基础，创造着户外广告60％的收益。但随着各种新技术、新思维的出现，户外广告也在进行着一场没有硝烟的革命。
户外广告放置在户外环境中，作为广告公司应当在广告初期就要把诸多内容引入方案，实地了解该广告位置与周围的环境，以达到促进商品销售的预期目的。户外广告创意设计要始终贯穿视觉形象的标准化、系统化，使之具有简明而准确的视觉特征。户外广告定位是根据不同的消费要求，给产品树立良好的形象，户外广告设计定位以突出其历史悠久的特征等，对广告定位设计的目标，广告设计的时间、地域、预期达到的结果进行前期分析，只有科学、严谨、详实的定位才是户外广告成功的依据。
据心理学研究表明，人们对运动着的物体比静止的物体更易激发注意和产生联想。当前，我们的广告设计有太多的诉求形式，而缺乏诙谐幽默的设计表现内容。对文化内涵缺乏明晰地认识，片面追求商品功能性或缺乏文化内涵的户外广告设计，时效性短，毫无生命力。对户外广告设计准确地定位，要求设计必须贴近消费者的生活，深入研究消费者的行为和潜在的消费心理需求，探索一条消费者深信不疑的有关物质转化为意象的、联想的、人性的、深层次的表现形式。
五、商业广告设计在网络广告中的表现手法
网络广告作为一种全新的广告形式之所以受到大众的重视和喜欢，因为它与其他媒体的广告相比，具有交互性、实时性、无时间地域限制、传播范围极大、受众数量可准确统计、针对性强、受众群体特征明显、形式多样、迅捷性、可重复性、易检索性等特点。
传统的广告行业由广告主、广告公司、媒介经营者三位一体的支撑起来，三者各司其职，分工合作。然而网络将广告行业三者界限打破，媒体本身就是广告。在网络时代，一些有实力的广告公司架设了自己的网络服务器，建立了自己的网站，通过经营自身的网站作为客户网站的媒介，改变了所扮演的角色，抢了媒介经营的戏。一些有实力的企业，也架设自己的网络系统，雇佣专业人员对网站进行管理，广告公司在企业的网站运作中失去了发言权。网络时代使企业轻而易举地抢夺了广告公司和广告媒体的职能。而新闻媒体在信息提供方面的重要地位开始滑落，因为网络面前，人人平等，网上的每个点都可以成为重要的信息提供者，取得不亚于传统新闻媒介的地位。
综上所述，商业广告设计的表现形式虽然复杂多变，但它所表现出来的共性有以下几点：1、弄清楚为什么要做商业广告，要有明确的目的性。2、明确所做出的商业广告做给谁看，也就是定位要准确。3、成功表达广告的主题，这就要求设计人员要有独创性，有创新的设计思维。商业广告设计在给企业创造经济价值的同时，也赋予了企业品牌个性，使品牌与众不同，以求在消费者的头脑中留下深刻的印象，这在今天激烈的市场竞争中表现得尤为重要。商业广告设计在紧跟着传播途径的不断更新和发展中，起着引领消费群体的重要作用。
参考文献:
[1]卢小雁:平面广告设计[M].杭州：浙江大学出版社,2002,(2):38～45
[2]何 洁:广告与视觉传达[M].北京：中国轻工业出版社,2003,(2):33～35
商业广告盈利范文4
关键词：商业广告；数字化；宣传；发展对策我国经济产业正处于商业化改革阶段，商品销售是企业创造收益的主要来源，实际销售额度决定了最终的盈利水平。为了借助社会主义市场开辟出新的营销局面，企业开始采用多种方式促进商品交易关系的形成，以吸引更多消费者购买经营者提供的商品。商业广告是商品销售过程不可缺少的一部分，借助广告宣传效应可带动商品销售数量的持续增长，这也是商家们创造收益的最佳方式。为了更好地利用商业广告作用，需充分认识广告数字化的发展趋势。
1商业广告“数字化”概念
数字广告是指呈现广告内容的载体是数字媒体，也就是俗称的“流媒体”。近年来我国市场经济产业不断地规划发展，各种新款商品占据了市场的主流地位，为企业营销活动提供了诸多的商品保障。商业广告是商品宣传与推广的有效方式，借助商业广告实现了销售利润的稳步增长。基于科学技术发展背景下，商业广告开始出现“数字化”概念，这只广告行业创新发展的必然趋势，顺应了时代科技的变革要求，也是商业经济与信息科技融合的有效形式。如数字广告采用移动式多媒体技术为支撑，为经营者搭建了数字化宣传平台，这种技术在国内传媒科技里受到了普遍认可，为商业广告形式创新提供了更多的选择。
2商业数字广告的应用价值
商业广告是指商品经营者或服务提供者承担费用通过一定的媒介和形式直接或间接的介绍所推销的商品或提供的服务的广告。商业广告是人们为了利益而制作的广告，来宣传某种产品而让人们去喜爱购买它。基于数字化概念的提出，商业广告开始融合多种科学技术，以计算机媒体为代表的新型广告得到推广应用，这使得数字广告的应用职能越来越广。从实际应用情况看，数字广告主要职能：（1）社会价值。商业广告是否履行社会功能，会对社会文化造成广泛而深远的影响。这是因为，不管有意无意，很多广告都表达、折射了某种思想观念，体现出某种价值评判和价值追求。一方面，数字广告在发展阶段改变了传统广告形式，利用数字媒体促进了广告技术的创新改革，为现代广告传媒提供了更多的商业决策，这是广告数字化社会职能的应用表现。（2）文化价值。商业广告是商品促销的重要手段，具有鲜明的功利特征和强大的经济功能。商业广告也是一种社会文化现象，是社会文化的组成部分，因而也具有文化的特征和功能。利用数字广告参与商业宣传活动，为广大消费者提供了独特的消费宣传平台，使商家与消费者之间共同拥有广告平台，这对于现代数字广告事业发展是很有帮助的。（3）经济价值。无论是哪一类型的数字广告，其都具备了经济价值的特点，借助数字广告宣传带来营销收益增长，这是数字广告商业价值的主要表现。当前，全球正步入信息化时代，商业与信息产业之间的联系更加紧密，利用商业广告完成数字化宣传往往能创造最佳的经济效益。如新型媒体应用于商品营销，开辟了商业电子商务的最新营销模式。
3商业广告数字化发展趋势及对策
基于社会思想文明认知水平的不断提升，人们对商业广告有了新的认识，尤其是消费者在广告内涵及价值理解方面，开始逐渐认可这种新型的数字广告模式。从商业经济营运决策调整来看，数字化不仅是广告行业的革新趋势，更是商业经济营销决策调整的必然要求。笔者认为，商品营销者可从商业广告数字化方向入手，积极探索适合不同商品销售的数字化广告模式，这样才能在商业经济中占据主导地位。（1）概念趋势。建立选择性加入的顾客数据库为所有企业创造了有价值的资源，企业可以用这些资源与顾客沟通，包括通知，奖励，答谢和再销售，从而提高了这些顾客的生命周期价值。基于许可的行销是数字行销的一大突破概念，这个概念至今仍然是很有价值的广告概念。鉴于这一发展趋势，现代商业广告在概念形式上实现的创新，并且对数字广告有了更深的理解，这就要求企业设定数字化广告宣传模式，从销售思想方面改变过去的认知水平。（2）信息趋势。多渠道投放广告信息的整合广告策略和交叉促销概念越来越被认为是成功的关键。同时，广告主也学着整合资源利用组合信息来吸引并抓住消费者的注意力，这些信息通常基于品牌资产以及对两个或多个产品或服务的兴趣。商业广告数字化是为了更好地宣传商品信息，利用科学技术增大广告宣传的信息量，从而扩大广告在市场上的影响范围。未来，企业借助数字广告开展宣传活动，可适当地增加广告信息量，进一步强化商业广告效果。（3）价值趋势。真正让消费者参与并关注广告信息变得越来越有价值、有效。花费大量时间参与，特别是如果参与是互动的，这很显然预示广告信息已经传给有兴趣并对广告关注的消费者，他们所投入的时间和行动证明了这一点。数字广告之所以在商业市场中受到普遍关注，主要是由于新媒体广告潜在的商业价值，提升数字广告潜在商业价值是商业的主流趋势。这就要求企业跟随时代变化，采用数字广告宣传商品以带动收益增长。（4）技术趋势。数字媒体和技术提供了新的和强有力的途径来达成这个目标，他们通过各种各样的平台，长短不同的、复杂程度不同的信息来尽可能地接触到消费者。整合传播策略的运用――传统媒体和数字媒介平台的综合运用，灵活的传播方式的采纳，以及各种传播信息的应用都能强化品牌记忆度和忠诚度维系。数字广告是不断变化升级的，这才能与市场发展保持一致的步伐，引进高端技术执行数字化宣传，这是商业广告数字化宣传的有效方式。（5）促销趋势。打折、优惠券、免费样品试用、低价理财选择、零风险试用以及限时促销价格等都是正被普遍采用的提升购买意愿的方式。这种基于激励措施的促销经常用于帮助消费者克服对于购买产品的内心障碍而使其完成购买，这些障碍在销售终端表现为“无声”，通常导致购物车遗弃现象从而丢失了机会。数字广告宣传中，应巧妙地应用数字媒体对外宣传，全面推广不同类型商品的宣传方案，为经营者销售带来丰厚的利润与市场影响力。
4结论
广告是商业营销活动的主要方式，借助广告可以扩大商品在市场的影响力，为经营者创造更加丰厚的经济利润。新媒体技术改革背景下，商业广告正朝着数字化方向发展，改变了早期传统媒体广告的诸多缺陷。广告数字化宣传既是行业科技的创新应用，也是商业经济市场营销的先进方式，正确认识商业广告数字化对商品销售利益增长是大有帮助的。因而，借助商业广告数字化宣传发展趋势下，经营者们要重新拟定市场宣传方案，尽可能发挥出数字技术在广告宣传中的作用。参考文献：
商业广告盈利范文5
[关键词]商业广告摄影 色彩 情感
商业广告摄影,不仅是对产品形象的记录,也是借助广告的原理和技巧来美化产品形象的手段,从而提升画面的欣赏性和审美性,最终达到商业广告摄影的目的――吸引消费者,使其产生购买欲,最终产生盈利。
针对商业广告摄影的目的,作为摄影师对拍摄过程有着严格的要求,其中很重要的一个环节就是色彩氛围的营造。色彩是视觉元素之一,色彩比形状和线条更能在视觉和知觉中引起反响,它所包含的信息更丰富,所以,色彩可以用来渲染画面的气氛,引起观众的情感反应。绚丽的光影和华丽的色彩,会给观众留下深刻的印象,只有在赏心悦目的视觉传递过程中,信息传递才能达到最大效应,所以,商业广告摄影中的色彩占有尤为重要地位。
一、对于色彩的认识
1.色彩的概念
色彩的定义为:色是光作用于人眼引起除形象以外的视觉特性。任何一种色彩具备三个特征:色相,明度和纯度。这三个属性直接影响着作品的整体色调,也能够传达出产品信息和定位。
色相,指的是色彩的相貌,这是色彩最基本的特征,是一种色彩区别于另一种色彩的最主要的因素。色相多的画面呈现出热闹、活跃的气氛;色相少的画面呈现出安宁、安静的气氛。色相当中又分为冷色和暖色,冷色给人冷静、沉稳等感受;暖色给人温馨、活跃等感受。
明度,指的是色彩的明暗程度,不同的明度关系给人带来的视觉和心理感受也是不一样的,明度高的画面给人一种清新、明亮的感受;明度低的画面给人一种沉着、稳重的感受。
纯度,指色彩的鲜浊程度,纯度高的色彩纯净,鲜亮,这类色彩关系更适合于青少年群体的消费心理以及这一年龄层使用的产品拍摄中;纯度低的色彩浑浊、暗淡,这类色彩关系更适合于老年或男性群体的产品拍摄。
色彩的三属性任何一项发生变化,都能营造出不同的细腻的色彩关系,所以,作为摄影师,就必须能够掌握色彩的属性和特征,才能准确的应用色彩关系来表现作品。
2.色彩对比
色彩对比在色彩搭配中起着尤为重要的作用。
由于色相的差别而形成的色彩对比叫色相对比。任何一个色相都可以自为主色,组成同类、近似、对比或互补色相对比。同类色对比显得单纯、平静、雅致,适合于女性产品的拍摄;近似色对比显得变化又统一;对比色对比显得醒目、刺激,有视觉冲击力,适合于青少年儿童产品的拍摄;互补色对比显得不安定、不和谐、原始。不同的色相对比给人带来不同的视觉和心理感受,熟悉和掌握这些色彩原理对摄影师营造色彩关系把握消费者心理有着指导性作用。
由于明度差别而形成的色彩对比称之为明度对比。明度对比较强形象的清晰程度高,色彩认知度高,信息传达更有效;反之,认知度、信息传达的效率随之降低。作为摄影师对于能否通过明度对比关系准确传达产品信息显得尤为重要。
由于纯度差别而形成的色彩对比叫纯度对比。制造纯度对比关系也是商业摄影中突出信息的一种极具形式感的用色手法。
由于色彩感觉的冷暖差别而形成的色彩对比称为冷暖对比。冷色有轻、湿润、后退、收缩的感受;暖色有重、干燥、前进、膨胀的感受;在商业摄影中表现温馨主题的画面更多的选用暖色关系,;而作为科技类及工业类产品更多的选择冷色关系来表现画面色彩。
由于色彩的面积大小差异而形成的色彩对比成为面积对比。色彩面积的大小直接关系到色彩意向的传达,面积大的部分起着奠定画面色彩基调的作用。作为摄影师可以通过光源色、物体色彩、环境色以及拍摄技术来调整画面色彩的面积大小来确定色彩基调,所以,对色彩的面积对比的掌握和应用显得尤为重要。
3.色彩的情感
所谓色彩情感,即是色彩通过人的视感印象而产生的一种联想感情。摄影师为了达到宣传、美化、推销产品的目的,对于色彩的运用,必须以现代消费社会的特点、以及商品的特性、销售对象等作为构思的主要依据,同时要考虑到销售过程中的统一连贯效果和使用中的视觉效果。
二、商业广告摄影的色彩考究
商业广告摄影对色彩方面的考究主要表现在两个方面:通常的情况下对被摄物体的色彩绝对的还原;正常的曝光对色彩还原的重要性。作为摄影师,必须很好地了解设备的使用操作以及特性,而且必须认真地研究光的特性和规律,并能够很准确的曝光,才能完成优秀作品的拍摄。但摄影师在特殊情况下对拍摄画面有着主观意愿上的表达或为了表现个性创意的时候,也可通过一些技术手段来改变被摄物体的色彩关系,这个时候的色彩改变则是为了配合创意需求,是一种渲染手段,情绪的象征。
色彩感觉不仅与物体本来的颜色特性有关,而且还受时间、空间、外表状态以及该物体的周围环境的影响,同时还受各人的经历、记忆力、看法和视觉灵敏度等各种因素的影响。由于知觉的恒常性和错觉往往不能正确地认识色彩,所以,在了解色彩时必须将物体色和光色作综合处理。
首先,影响画面色彩的第一个因素就是光。为了充分反映被摄物体的形状、色彩、质感等特征,就必须利用可能的自然条件或调动一切人工手段,营造出形形的光线和色彩。光源的色彩直接影响到商业广告摄影的色彩关系,从而也能反映出整幅作品的色彩风格和产品的定位;透彻的认识光的特性、拍摄产品的材质和色彩关系也对判断如何布光以及营造色彩基调有着极其重要的作用。
其次,物体色也是影响画面色彩的一个因素。物体的表面结构特征也是影响物体色彩的视觉感受的因素,物体本身没有色彩,是反射了不同的色光,不同的物形表面对于光的反射程度不同,表面粗糙的物体反映为光的漫反射,从而看到的色彩相对沉着朴实,表面光滑的物体反射光较强,色彩相对鲜艳。
除此之外,物体所处的空间环境对本身的色彩表现也有着很大的影响,在应用于后期抠图的摄影作品尤其要注意环境色的影响。这些都是制约整个画面色彩关系的因素,所以,作为摄影师,必须做到善于在不同光源的情况下观色,研究光对色彩的影响。
三、结束语
认识和掌握色彩知识对于一名摄影师是十分重要的,所以,在拍摄过程中要不断地积累对于色彩知识的认识,合理地运用色彩知识,对拍摄对象进行详细地分析和总结,才能很好地表现产品,准确地传达产品信息,从而达到商业广告摄影的最终目的。
参考文献:
[1]黄建平,章莉莉.设计色彩教程.上海:上海书画出版社,2005,(6).
[2]周明,林路.商业摄影成功宝典.福州:福建科学技术出版社,2003.
商业广告盈利范文6
关键词：商业广告；批评话语分析；系统功能语法
本文涉及到的商业广告图画可以描述为：一张木质餐桌上摆放着色彩搭配鲜艳的三菜一汤，金黄色的鸡腿，雪白色的香米，鲜绿色的蔬菜和酱红色的鲜汤，右手边上枕在筷枕上黝黑的筷子，再配上让人垂涎欲滴的饭菜名称和广告标语：“美味升级，营养加倍”和放在广告图画正中间的红色大字“功夫鸡腿套餐”。广告图画通过选择营养丰富、色彩艳丽的饭菜组合营造了一种特殊的视觉效果，这种特殊的视觉效果首先提升消费者的注意力，加深其对餐品的印象，进而增强品尝的欲望，有效刺激了消费者对广告图画的味觉感受，最终达到鼓励其购买的目的。分析还发现，无论饭菜的颜色搭配还是摆放顺序绝非广告人的随意安排，而是其出于商业利益通过对每一个社会符号意义形式的精心设计和对“视觉语法”在广告图画中达到最大商业利益效果的完美运用，从而最大限度地隐藏商家的意识形态。至此，这则商业广告图画的“视觉语法”巧妙地把并不一定和宣传图画一样美味的真实餐品成功推销出来，可见视觉语法在Halliday 语言纯理功能语法中人际功能表达的重要性。文章分为两大部分：第一部分解读商业图画，第二部分分析图画中的广告话语。
1. 广告图画解读
广告是商业利益的代言人，广告的手段是把欲推销产品展现出来，目的是鼓励潜在消费者购买，主旨是达到盈利。广告与生俱来的这种特性决定其与消费者的交流方式必须而且只能是双向互动的。分析发现，本商业广告图画采用色差效果、视觉重点、背景虚化等策略，达到了“无声胜有声”的宣传效果。图画中最惹眼的属大盘金黄色鸡腿，然后是雪白色香米，最后是嫩绿色蔬菜和酱红色鲜汤。黄绿红白的餐品搭配色所具有的视觉冲击力以及背景由浅到深的橘红色渐变并把深色渐变区域集中在主要餐品上的表现手法，都是在强调传达“重磅出击食品”的信息 ，努力吸引消费者的视觉注意力。从批评话语分析理论的角度来看，广告图画对于餐品颜色的搭配并非随意选择，而是通过利用强烈的色差效果刺激视觉感官来引导消费者对美味佳肴产生特定的味觉联想，同时暗示购买本餐品所带来的美好享受。作为图画意义延伸的重要广告话语之一“功夫鸡腿套餐”的颜色选择和画面正上方位置的安排也突出体现了餐品的重要性。用红色的广告话语所象征生命力、激情和活力的意义融合在餐品名称当中，暗示使用该餐品后带来的效果。例汤的红色和背景的黄色属暖色系，与黄色的炸鸡腿在色彩上形成呼应，在突显鸡腿主要位置的同时体现了热情邀请的含义。至此，广告中的“四位主角”用广告话语和色彩搭配的效果营造了美好氛围，在许诺享受特权的同时邀请并期望消费者加入到本广告中，从而建立了一种和谐的人际关系，达到了双向交流的目的。
不同的视觉重点所凸显的不同事物体现广告图画吸引消费者注意力程度的不同。Kress & Van Leeuwen （1996）指出图画中不同事物间大小比例关系与图画的交流意义密切相关。放大凸显图画中某一事物起到视觉重点聚焦作用，最大限度吸引消费者的注意力，缩小与其交流的心理距离，前景化主体事物；与此相反，缩小显示图画中的事物，创造悠远深邃的意境可以分散视觉注意力，拉大心理交流距离，为烘托主体起到背景化效果。对比广告图像中“四位主角”展现的视角发现，图画突出显示金黄色鸡腿，其所占画面比例最大且位居四盘美食正中，在图画中属于前景事物，这样的布局安排说明图画旨在把消费者的视觉重点聚焦在鸡腿上，强化新鸡腿餐品的中心作用。其他三道菜品基本属于家常便饭，因此所占画面比例较小且相对于新餐品的中心位置比较靠近画布边缘，起到陪衬的背景作用，所展现的视角较分散。这种画面的分布比例充分地表达了广告创意的初衷同时也替消费者消费明确了目的，从而达到了推销的目的。
背景的虚化可以扩大广告图画的视觉空间，反衬前景事物，形成视觉重点，冲击视觉，刺激味觉，引发食欲，从而激发消费者的购买欲望。广告图画用以黄色为着色基调缺失图案的背景与餐具和餐桌的颜色一致并接近与炸鸡腿为主题的金黄色的表现手法来虚化背景，扩大视觉空间，形成视觉差异的同时前景化欲推销餐品的位置，突出其特点。除新品鸡腿之外，其他三个前景事物颜色鲜艳清晰恰好与缺失的背景形成鲜明对比，再次突出重点事物，最大限度吸引消费者注意力。可见这幅广告图画的设计是处处在刺激消费者的感官，希望通过视觉的刺激达到嗅觉和味觉的刺激，从而让消费者胃口大开。
通过对这幅商业广告的解读表明，图画色彩的强烈反差和画面比例分布所带来的不同视觉重点，可以有效刺激视觉和味觉等感官，影响潜在消费者的思想和行动并成功鼓励其购买推销的产品。广告话语统一采用黄色，这与套餐主题中金黄色炸鸡腿形成呼应，再次突出鸡腿的重要地位，衬托了其重要性。讨论还表明，图画背景所表现事物的意境越是广袤，视觉重点越分散；意境越亲近，视觉重点越集中。广告图画用对事物不同视角的处理方法来引导消费者产生某种特定的联想，并指导其以这种特定的方式理解广告语篇。
2. 广告话语人际功能分析
广告画面最重要的是图画，但广告话语设计对于广告的宣传具有不可忽略的作用。这则广告图画中的一部分广告话语是：“美味升级，营养加倍”。用Halliday系统功能语法中概念元功能的及物性来分析，发现这两组词属于物质过程，虽然都没有动作者但在这个语境中很明确指这套新餐品，动作目标是“美味”和“加倍”。这说明广告语言表达的是“这套新餐品升级了美味，加倍了营养”，表明餐品所具有的新特性，暗示购买其餐品所带来的享受。没有动作发出者，也就隐藏了广告话语影响消费者个人感受的企图，从而顺理成章地把商业意识形态强加给消费者。从语气上看，这两组词是陈述语气，表达客观事实，意在说明客观事实的情况，增强了广告的语用效果和餐品口味的真实性。这套餐品用“鸡腿套餐”来命名足以，可是广告人给套餐加了“功夫”两个字。“功夫”与武术紧密相连，有传承中华武术精华，表达“久经锤炼而终成大器”的意思，不但表明餐品制作过程精细、口感独特，而且也表达了该餐馆历史悠久的特点，一定程度上加强了消费者购买餐品的欲望。
广告文字排版形式也是意义的表达形式。在广告图画的左下方纵向列出了图画中四道餐品的名称：“功夫鸡腿”，“原盅蒸饭”，“时蔬”，“例汤”，这种排版方式突出显示了信息内容，并加强受众对菜品名称的认识度。产品名称的排列顺序及词汇搭配、颜色也体现了广告人的独特创意。“功夫鸡腿”放在第一位，表明这个套餐的主打菜品是“鸡腿”，强调它在其他餐品中的重要地位；“原盅蒸饭”本可以言简意赅为两个字“蒸饭”，不会影响餐品的描述，可广告话语加了两个“原盅”，表明蒸饭不是用传统方法做出来的，是经特殊的烹饪方法制作而成，想传达与传统口味不同的意味；“时蔬”和“例汤”的表达，不但表明餐馆对配菜的不确定性的表述，而且说明餐品的变化多样，同时也为图画和实际产品间的差距提前做好告知，避免不必要的纠纷和麻烦
3. 结论
商业广告语篇中的每一个符号，包括图画都是意义的表征形式，都是为最大化商业利益服务的。作为“无声”的语言，商业图画在传递信息的过程中更加自由灵活、生动形象。对商业广告图画中隐藏的意识形态分析表明，含有大量预设信息的广告通过广告语篇的意义编码把商业意识形态巧妙地强加给消费者而不被察觉，成功将这种意识形态特征意义注入其潜意识里，最终潜移默化地影响消费者的思想和行动。再次用批评性话语分析的视角来审视这则广告，发现它的成功之处在于用视觉语法诸如视觉重点、色差效果，背景虚化等手段来发挥积极互动的人际功能，刺激并鼓励消费者的购买欲，从而真正达到盈利的目的。
[参考文献]
[1]Halliday， M.A.K.1978.Language as Social Semiotic： the social interpretation of language and meaning. London： Edward Arnold.
[2]Hodge， R. &G. Kress. 1988. Language as Ideology. Cambridge： Polity Press.
[3]Kress，G &T. Van Leeuwen. 1996. Reading Image： the grammar of visual design. London： Routledge.
[4]黄国文，2001，《语篇分析的理论与实践——广告语篇研究》。上海：上海外语教育出版社。
