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企业家访总结范文1
数据显示，今年1-8月，日本对华投资22.5亿美元，同比下降28.8%。日本对华直接投资在2012年达到峰值后，连续3年递减，投资额已下降到峰值的一半以下。除了受到两国政治关系的影响，下滑原因还包括：中国人力成本上涨及经济增速放缓、市场竞争激烈、人民币相对日元持续升值等。
姜增伟在讲话别提到，中日产业结构互补，互有优势和需求，合作的潜力仍然很强，“关键在于加强双方发展战略的对接，找准利益的契合点，特别是中日两国企业家承担更多的责任。把合作潜力转化为实实在在的成果，为双方的发展注入新的动力。”他指出。
应对过剩产能，中日需携手
对于产能过剩的担忧，引起中日企业家的广泛热议。
日本精工株式会社名誉顾问朝香圣一认为，讨论中日经济为世界做贡献，实质上是在讨论GDP占世界第二和第三的两个国家对世界经济的责任问题。“钢铁产业可以说是现代世界经济的基础产业，在日本，人们一直认为‘钢铁是昂贵的商品’，即使到了21世纪，日本已经形成了很多新兴产业，但钢铁产业的地位依然不可撼动。毫无疑问，目前钢铁产业依然是世界经济的基础，它深刻地影响着其他产业。所以我们认为钢铁业不断的强化是促成全球经济进一步成长的必要条件。”
朝香圣一表示，不管是哪个行业，如果只被一时的需求所左右，就有可能走进“恶魔周期”，“泡沫经济一旦破灭，各种投资将无法回收，包括不动产领域，那么无论是企业还是个人都会进入负的连锁反应。日本经历过这样的严峻局面，在这种情况下，就需要全民合作应对，企业经营也要从重视库存向重视流程转变。”
中国建材集团董事长宋志平对此深表认同。他总结，自中国改革开放以后，两国经济有三个发展阶段：第一个阶段是中国大量购买日本的产品和技术的阶段；第二个阶段是日本企业大量进入中国的阶段；第三个阶段是中日相互融合的阶段，“你中有我、我中有你”。日本企业在中国也在迅速发展，中国企业也开始进入到日本。
宋志平以自己曾经从事的“水泥”行业为例，指出目前中国水泥产能为35亿吨，销售量为24亿吨，市场规模早已过了峰值，今后只会逐渐缩减，所以解决产能过剩是当前的重要课题。他说，日本在上世纪80年代末90年代初面临同样的问题，日本政府、企业和产业界经过长期的努力，形成了宝贵的经验，这对中国企业来说具有重要意义。
TCL集团总裁薄连明认为，自从进入2010年以来，中国已经成为第一制造大国，去年中国政府就提出了“中国制造2025”战略，要到2025年基本实现工业化和信息化的融合，实现从制造大国向制造强国过渡，“我想这个进程当中不仅仅对中国企业是个机会，对中日企业来讲也是共同的机遇。”
薄连明分析，中日两国在制造业方面各有特点，中国的工业能力优势比较明显，首先主要体现在工业基础比较广泛，几乎涉及到了所有的工业门类；其次，工业产值大；再次，市场规模大；第四，正处于向先进制造业智能制造转型期。日本则具备不同的优势，比如工业化进程比较早，积累了较多工业化的经验和管理经验；第二是装备制造业和先进材料行业比较领先；第三是在智能制造以及机器人产业处于领先地位。“所以通过供给侧改革如果实现中日双方工业能力的提升，通过优势进行互补，通过合作来补强自己的短板，最终我想能够实现中日企业双赢的局面。”他补充道。
合作方式创新 电子商务成关注焦点
中国电子商务市场发展迅猛、引领了全球电商市场的增长。据eMarketer预测，到2018年中国电子商务零售销售额将占到全球市场份额的40%。这一现象也受到了世界各国的高度关注。
因此，加强中日在物联网和电子商务领域的合作成为与会企业家关注的话题。
日本企业家访华团副团长、东芝特别顾问室町正志谈到，最近业内人士提出利用物联网推动第四次产业革命进展。“中国政府在促进电子商务、大数据化等方面有各种各样的制度安排和财政支持，在这些方面会大大促进企业的创新。日方在机器人、通讯材料等方面具有世界顶尖的技术，而中方的强势是物联网、电子商务等，中日之间建立互补的关系是非常有希望的，希望在这方面进一步推动双方的合作。”
企业家访总结范文2
1研究设计
本文采用多案例的研究手法，不仅是由于多案例研究更有利于构建和论证新的理论[10]，也是由于管理创新研究本身所具有的复杂性及其内在属性的差异和新奇，故采用适宜理论构建的研究方法[11]。为了确保研究结论能科学地揭示出物流企业管理创新的一般规律，按以下三个步骤顺序开展研究：（1）典型样本案例的选取。为了使研究更具行业代表性并在论证上具备较强的说服力，本研究选取了中远（COSCO），宝供以及A物流等三家物流公司作为案例样本，研究所采用的第三方物流企业案例样本，从资产类型上涵盖了所有类型的企业。中远作为大型的跨国企业，综合实力居世界前列属于大型第三方物流企业，宝供物流企业集团和辽宁A国际货运有限公司都属于中小型第三方物流企业。案例样本的共同特征：第一，案例的样本企业行业属性相同，均属第三方物流；第二，尽管案例样本的资产类型不同，但案例样本企业所遇到的信息化问题是相同的。因此，本文所提出的适配路径模型的细分战略为第三方物流企业的IT战略。（2）案例数据的收集。多案例研究要增加案例的信度和效度就需通过不同证据源进行三角测量[12]。Patton提出的证据三角形，包括四种类型，分别是不同的证据来源、研究者的构成、资料的维度以及方法等[13]。本文收集的证据符合第一类，不同的证据来源，以企业家作为物流企业管理创新适配机制的线索与主轴，重点关注企业的官方网站，年度报告以及企业高层管理者的演说陈述等相关记录，并从外界的报道、网络资料、论述专著以及各种媒体文章、采访及各种期刊数据库（如龙源数据库、CNKI等）中获得企业的情况。（3）案例分析与研究结论提炼。本文在单案例分析的基础上，将单案例所得到的研究结论相互比较，进行跨案例的比较分析，最终实现对理论框架的论证，并得出研究的结论。
2物流企业管理创新适配路径研究
2.1物流企业管理创新适配路径研究框架构建
从文献回顾可以看出，与管理创新适配路径相关的研究领域存在局限，由于创新自身所独有的复杂性，造成管理创新适配路径对资源的依赖关系不同。因此，相关的研究还需要对适配所需资源开展细化研究[14]，在创新取代了古老的比较优势，成为世界经济竞争的基础条件下，熊彼特、德鲁克以及陈伟等国内外学者对企业家精神进行了大量深入的研究，但目前相关研究中对企业家在适配中的特殊作用以及外部环境对企业影响的考虑还不够。整个适配路径始于企业家的适配感知，但感知不能脱离创新的外部情境而存在。管理创新需要同市场互动，在与市场的互动过程中，对重要的市场机会进行认知、选择及决策等，这些机会代表着非均衡市场上存在着的可以给企业带来盈利的市场潜在价值[15]。而企业家感知的异质性，导致企业家所发现的问题有差异，在企业外部环境影响和企业内部资源约束下，产生不同的管理创新行为（战略），从而产生不同的适配路径。本文基于以上研究结合已有研究成果，通过专家访谈及调研实际情况，构建了“环境—战略—资源—绩效”管理创新的适配路径模型，以探究不同资源、环境约束下，管理创新的适配路径。该机理框架可从几个方面进行阐述：（1）管理创新适配路径的选择除了受企业家的行为和特质影响外，还会受到组织内、外部环境等因素的影响。（2）企业家对E、S、R、P的“适配”行为，驱动着管理适配路径的选择，即企业家“适配感知”行为与组织外部环境、企业战略及组织内部环境适配的考察，此种“适配”行为是一种非线性的，复杂的创新行为。（3）适配路径的选择行为，是一种区别于企业惯例的创新行为。企业家处于支配性的地位，在其中发挥了主导性作用。熊彼特认为，创新是对生产要素的重新组合，组合的过程通过企业家来完成。德鲁克进一步认为，企业管理的核心内容，是企业家在经济上的创新行为[16]。适配路径的选择是涉及企业战略的内部资源配置，因此，不属于企业惯例行为。
2.2物流企业管理创新适配路径框架的进一步阐释
2.2.1适配路径的框架模型
适配路径框架模型主要由企业家、组织战略、组织资源以及组织绩效等部分构成，各部分详细构成如下：（1）外部环境。企业外部环境是存在于组织边界之外，直接或间接影响组织绩效的事务。根据Dess、Lumpkin和Covin(1997)及其后续研究[17]，将环境分为复杂性、动态性和敌对性三个维度。复杂性指在决策过程中所考虑的因素与问题的增长与多样性（异质性）以及环境因素的可预测性[18]；动态性即环境因素的变化或改变程度[19]；敌对性主要从环境因素及其变化反映对企业的稀缺程度；从约束程度、造成危害的程度等不利影响的方面对环境变量进行衡量。（2）企业家。处于支配地位，起到核心作用，适配创新路径的实现过程在企业家直接或间接的控制之下，并在不同的资源、环境约束下，做出不同的创新行为与过程。主要包括：机会的识别、资源需求的评价与获取等行为。（3）组织战略（组织目标）。组织战略分为两类，分别是组织总战略与分战略。组织的总战略是指组织在竞争激烈的市场环境中，为求得生存和发展，做出的全局性、长远性以及纲领性目标的规划。总战略作为企业的整体战略，是指导和控制组织一切行为的最高行动纲领。组织的分战略是组织实现总战略的一种定位选择，分战略作为组织局部的战略，是指导和控制组织该局部行为的最高行动纲领。（4）组织的资源与流程。组织的资源及流程根据支撑的战略分类不同，被分为两类，分别是支撑组织总战略和支撑组织分战略的资源（包括基础硬件设施等有形资源与组织资源、人力资源、技术资源以及关系资源等无形资源）与流程。（5）组织绩效。是管理创新取得成功的标志性成果。
2.2.2达成适配路径分析
麻省理工学院教授希普提出，用户、制造商以及供应商常常能提供有价值的创新概念。企业家作为创新主体的“统帅”，为达成新的适配，从对组织外部环境的考察出发，包括市场变化、技术变化、对需求的认识以及竞争对手的举动等，感知组织所面临的问题后，依据组织战略、资源约束（组织本身的资源，决定了组织利用潜在创新机会的能力），形成四条达成适配并取得管理创新标志性成果（组织绩效）的适配路径。（1）第一条适配路径，始于组织外部环境（一般来说，组织外部市场因素是引发创新的主要因素，此外，新的科学技术进步和机会等也可引发创新），企业家对环境考察后，从组织分战略到支撑组织分战略实现的资源及流程，再到支撑组织总战略实现的资源及流程，最终实现组织绩效，该路径立足于组织的分战略为组织的总战略提供战略支撑。（2）第二条适配路径，始于组织外部环境，企业家对环境考察后，从组织的分战略出发到组织的总战略，再到支撑组织总战略实现的资源及流程，主要考虑通过新的企业战略，获得新的战略优势（创新过程就是形成战略优势的过程），进而确定支撑组织总战略实现的资源及流程等，最终实现组织绩效。组织总战略作为轴心，围绕组织总战略展开活动，并对支撑组织总战略实现的资源及流程做出调整。（3）第三条适配路径，始于组织外部环境，企业家对环境考察后，从组织占据主导地位的既定总战略出发，设计出适合组织的人力、组织、技术、关系等资源及流程等，然后把新的内部资源整合到组织中，最终实现组织绩效，该路径中组织的分战略不占主要地位，不是轴心，主要是对组织原有战略的贯彻执行。（4）第四条适配路径，始于组织外部环境，企业家对环境考察后，从组织的总战略到组织的分战略，再到支撑组织分战略实现的资源及流程，最终实现组织绩效，完成战略的转型。在该路径中，组织的分战略占据主要位置，主要是通过战略的转换，完成适配创新，提升组织竞争力。
3多案例分析
案例研究的类型有很多划分标准，最常见的是单案例研究和多案例研究。通常，在需要系统构建新的理论框架时大多采用多案例研究的方法。而在多案例研究中，可以依托于同一研究主旨，先在单案例内分析基础上，进行跨案例分析并得出研究结论。以KathleenM.Eisenhardt为代表的学者提出，案例研究的有效性，在多案例结论趋同时，将显著提高。因此，本文采用多案例研究的方法，对研究框架及相关研究问题展开研究。
3.1适配路径的多案例验证
3.1.1大型TPL（第三方物流模拟实验）企业适配路径：中远公司
大型TPL企业，中远集团主要是采取第四条管理创新的适配路径，完成企业的管理创新，即立足于通过战略的转换，完成适配创新，提升组织竞争力。（1）组织外部环境发生剧烈变化。随着业务量增加、经济形势恶化以及竞争加剧，企业外部环境的复杂性、不确定性及敌对性不断增加，原有的信息系统已不能适应公司业务拓展的需要，造成业务处理效率下降，从1996年开始公司经营状况连续4年陷入低谷，亏损严重。在组织与市场互动的过程中，中远公司总经理觉察到集团发展的瓶颈是管理信息系统。（2）企业家对环境考察后，在企业总战略的驱动下，对组织分战略进行定位，进而识别支撑组织分战略实现的资源及流程，完成组织战略的转型，借以实现组织战略优势的确立。中远总经理首先停止了TWC系统的研发，其次，通过引进、二次开发、研发以及购买等一系列的探索，最终引进了IRIS-2这个全球航运管理信息集成系统，组织的信息化问题最终得以解决。（3）通过支撑组织IT战略实现的资源及流程整合实现企业IT战略，通过战略的转换，完成适配创新，提升组织竞争力。2000年11月，公司与东方海外公司签订了IRIS-2系统的购买协议，最终以10亿元人民币引进了这套系统，并在中远总经理的支持下，从2001年开始实施IRIS-2系统。但在系统的实施过程中，也遇到了很多棘手的问题，为了让集团的业务顺利地规范到IRIS-2系统中去，中远总经理制定了严格的“系统不变”原则。中远总经理提出，以系统为中心，改造业务流程、组织架构以及公司员工并在货运和体制上进行了一系列的改革。（4）实现组织绩效，完成战略的转型，适配达到成功。2003年12月IRIS-2全球航运管理系统布网的实施工作基本完成。系统的成功实施，使企业获得了高度集中、即时共享的数据信息。不仅使企业业务处理的集中与优化成为可能，而且理顺了中远业务的处理体制，提高了业务的处理效率和监控力度，极大地提高了组织绩效。
3.1.2中小型TPL企业适配路径：宝供物流集团
第一，宝供信息化初始阶段的适配路径研究。宝供在信息化初期对管理创新的探索,主要采用了第三条适配路径，从组织占据主导地位的既定总战略出发，主要是通过对组织原定战略的贯彻执行，完成管理创新。（1）宝供外部环境发生剧烈变化。宝供立足于“发展专业第三方物流”的战略，不断延伸业务。随着业务量的逐年增加、经济形势恶化、跨国企业进入等原因，导致市场不确定性增加，使原有信息系统不能满足业务的发展需求。宝供和竞争对手以及客户企业都拥有各自的内部业务处理信息系统，系统之间的互通与兼容问题成为企业需要克服的障碍。宝供总经理意识到与客户在数据对接上的重要性。（2）在宝供总战略驱动下，公司进行了内部资源的重新组合，力图成为专业的TPL企业。面对与客户数据对接的问题，宝供总经理通过建立跨企业数据交换平台来解决这个问题。（3）宝供在2000年建起VPN平台并采用了XML技术，实现了数据的无缝交换与连接，摆脱了传统的人工操作，实现了信息化。基于先进的信息平台，公司可以为客户提供量身定制的物流服务。（4）实现组织绩效，完成原定战略的贯彻执行，适配成功。对接工作完成，实现了客户电子订单和一体化运作，极大地提高了宝供客户的满意度。宝供的阶段性电子商务目标得到实现并极大地简化了组织业务处理流程，提高了业务处理效率。第二，宝供信息化高级阶段的适配路径研究。宝供在信息化高级阶段管理创新的完成主要采用了第二条适配路径，它立足于考虑通过新的企业IT战略，获得新的战略优势。（1）宝供外部环境发生剧烈变化。随着外资企业进入、本土企业成熟，市场环境的敌对性、复杂性及动态性不断增加。而公司业务的递增使公司信息化问题，再次凸显出来。宝供已有系统是围绕组织部门的业务需求出发的，由于各个部门处理流程各异、部门利益冲突等原因，造成组织内部信息不能共享，致使业务处理效率低。（2）IT战略的制定，通过新的企业IT战略，获得战略优势，进而确定组织的资源和架构等。面对企业环境的变化，宝供总经理决定建立一套真正适用、有效，并能够起到统筹和支撑作用的物流信息系统，从新的IT战略中获取竞争优势。最初，技术部门试图采取全部外购的方式，但市场上成熟的ERP系统主要是针对制造企业开发的。因此，在软件市场上并不存在适用于中国TPL企业具体国情的现成系统。于是，宝供自主开发建设了以TOM(全面订单管理)为核心平台的ERP系统。该系统以订单为中心，借助技术变革、流程变革以及组织变革，实现了企业信息化水平的跨越，从而使信息系统更符合企业业务处理需求，企业从新的IT战略上获得了新的竞争优势。（3）在具体IT战略的决定下，企业组织结构进行相应地调整。为推动TOM系统实施，在宝供总经理的推动下，公司打破了传统组织结构的部门边界，围绕重组的业务流程建立组织机构，实现了企业组织结构从金字塔向网络化、扁平化的转变。（4）实现组织绩效，获得新的战略优势，适配成功。TOM系统成功上线后，宝供运作效率得到极大的提高。在财务结算上实现了完全自动化，大大简化了原有的业务处理流程，实现了公司业务状况信息的实时共享，为公司带来了显著的经济效益。
3.1.3中小型TPL企业适配路径：辽宁A国际货运有限公司
辽宁A国际货运有限公司物流管理创新获得成功主要是采用了第一条适配路径，该路径立足于组织的分战略为组织的总战略提供战略支撑，进而完成管理创新。（1）A公司外部环境发生剧烈变化。随着金融危机的爆发带来经济形势的恶化，企业间业务同质化造成的竞争加剧以及跨国竞争者对本土市场的不断侵蚀，对企业都产生了不利影响。特别是随着企业业务量的增加，导致管理复杂程度不断增加。A公司总经理认识到，阻碍企业业务发展和日常管理的是管理信息系统。（2）制定IT战略，识别实现IT战略所需的资源及流程等。为解决企业的IT问题，A公司总经理经过了长时间的探索、搜寻、评估及选择。首先，与东软金石开展初步的前期合作，但由于系统不能适应公司业务发展的需求，导致合作失败；接着，又与国内多家著名公司进行了商谈，但均不能达到公司要求；A公司总经理在一个偶然的机会发现了E-FREIGHT系统的强大功能，该系统不仅集成了全部物流业务管理系统，还可以通过对业务依存关系的分析，协同部门间的业务关联，消除信息屏障，提高业务处理效率，增强客户满意度。该系统包括了各种企业所需的强大功能，A公司总经理发现该系统可以实时地掌控业务信息并能解决相关问题，而OA系统可消除部门间屏障、强化组织内部沟通并实现对企业的精确管理。A公司总经理开始组织人员收集相关信息，在比较分析后选定了金和OA的C6系统。（3）通过适当的IT战略支持资源及流程整合实现组织的IT战略，立足组织的分战略为组织的总战略提供战略支撑。A公司分别于2004年和2007年，引进了EFT和OA信息系统，并先后在公司内部应用。EFT系统唯一遇到的问题就是员工对系统使用不够熟练，但经过培训后，该问题被顺利解决；OA系统的应用遇到了障碍，由于公司早已习惯纸质单据处理流程与EFT系统设计存在较大差距，导致系统流程无法整合到企业中。面对实施过程中出现的问题，A公司立即撤换了IT负责人，并对组织业务流程的合理性进行了会议讨论，对业务流程进行了重新设计。随着IT系统在A公司内部的全面应用，公司的流程和组织结构也作了相应地组合与修改，如在管理部下新增了IT部。由于新OA系统的应用，使公司的组织结构趋于扁平化。（4）实现组织绩效，为组织的总战略提供战略支撑，适配成功。OA和EFT信息系统成功实施后，A公司不仅提高了劳动生产率，而且简化了复杂的管理程序，理顺了组织结构配置，提高了公司内部管理效率与客户满意度，给A公司带来显著的经济效益。
3.2跨案例分析与结果讨论
本文所构建的E-S-R-P框架模型，不仅揭示了各种类型TPL企业实现适配创新的路径，而且阐释了TPL企业采取不同适配路径完成管理创新的选择依据与机理。对于大型的第三方物流企业，面对日趋激烈的组织外部竞争环境，建立IT战略，要从企业总体战略出发并结合组织内部资源做出反应。此外，中远管理创新适配途径，对于国有企业及采取集权管理的非国有企业具有重要的启示作用，该种方式物流管理创新主要适用于采取官僚式组织结构的企业，由于组织结构上的权威性，使其管理创新战略得以顺利推广。而对于中小型第三方物流企业而言，通过不同类型战略的管理创新，可以实现组织的分战略为总战略提供支撑，并力图从组织的分战略中获取中小型TPL企业的竞争优势，进而提高组织的竞争力。中小型TPL企业管理创新的适配路径是在企业家驱动下完成的，但是，在适配创新路径的不同发展阶段，企业家的考察效果是不同的，在企业家主导作用的驱动下，所走的适配路径也是不同的，这不仅取决于对企业外部环境的复杂性、动态性及敌对性的适应，也取决于组织内部在管理创新不同阶段具体资源配置及战略的情况。
4结论
企业家访总结范文3
-写在218班毕业二十周年聚会上
光阴荏苒，转眼间，你们毕业已经二十年，也是218班离开新化一中这个娘胎二十年了。
二十年的日子不算短。看，你们一个个都为人妻、为人母，为人夫、为人父，你们的宝贝儿女只怕快和你们齐肩，甚至还高了点吧？而我呢，业已衰老，头发早就是黑少白多，一副老态龙钟之像了。
二十年的日子也不算长，特别是在我看来，二十年前的景象，仿佛就在昨天。可不，你们的容貌，你们的笑靥，你们的欢声，你们的笑语，还是和昨天一样。你们在我眼前一出现，我就知道你是218班的，只可惜，有些同学的名字我有点记不起来了，真是惭愧。怪只怪我老化得有点太快，早晨的事，有时下午就忘了呢，以至于招来老伴一阵阵的不满与训斥。
我在一中工作近三十年，但当班主任的机会并不多，也就是三四届而已。因前段日子是“河里无鱼虾也贵”，硬把我这骡子当马骑，学校整整要我教了十年的毕业班，而后段呢，我的身体又不争气，特别是耳朵有疾，听力下降迅速，以至于晚上的下班辅导，成了我的畏途，因要把耳朵放到人家的嘴巴边，叫人好不尴尬！离讲台都渐离渐远，更遑论当班主任了。
218班是个光荣的集体。你们还记得不？那年头学校里每年都是要评文明班级的，所谓文明班级，实际上是一种综合评优。一个年级就评一个或两个，而1991年和1992年这两届（高一、高二）的文明班级，都是由我们218班获得的，这是我们大家的名誉，也是我们大家的骄傲。
为评文明班级，各个班都使出了浑身招数，而我却是异常轻松的，得来毫不费力，为什么？很简单，因为218班是个特殊的班级。特殊在什么地方？地方可多了，只说两点吧，一是班干得力，二是同学们自觉。
我们班的班干好啊，除了成绩一流，还特能吃苦耐劳，工作能力也不错，个个都能够独挡一面。班里的日常工作，我是不太操心的，一切都放心大胆地让班干们去干，让他们在工作中磨砺自己，锻炼自己，使自己的工作能力得到更进一步的提高。这有利于他们的当前，也有利于他们的长远。
我们班的班干厉害，这是大家有目共睹，公认的。记得当年评省级的三好学生和优秀学生干部，在激烈的竞争中，唯一的两个名额（三好学生和优秀干部各一个）最终都落入了我们班的罗奇志和刘雪峰两同学囊中。在三年级分班时，我们218班的班干，个个都是香饽饽，无论分到哪个班，都得到了重用。记得217班得到了刘雪峰，班主任好不高兴！他是个有名的懒鬼，得到刘雪峰后，他就当起了甩手掌柜来了，连期末的工作总结都要刘雪峰写，就差没把学生的评语鉴定让他代劳了。
在218班，我对班干是非常信任的，工作可以放心大胆地干，这样，我就可以腾出手来，干其它的事情了。
那么，什么呢？抓学习吗？不，不。对于218班，我最放心的就是学习了，因为你们太自觉，学习太认真了。响鼓不用重锤，再锤，你们就该累垮了。
你们还记得当时我常说的一句话吗，“该学习时就放肆学，该玩时就拼命玩（当然也包括适当的休息）”。前一句你们是做到了的，后一句则还有点问题。所以，我的任务就是要想办法督促你们休息，好好地带你们玩。
你们还记得吗，下晚自习了，我经常来赶你们去睡觉。晚餐后，我也不欣赏你们在教室里用功，我只想把你们赶到操坪上去，球场上去，或者是赶到四周中的田野里去。
我还想尽办法在班内举办一些有益身心、有益才干培养的各种活动，目的就是让你们在繁重的学习之中，换换脑子，好好休息，好好玩玩。你们还记得吗，我们班举行过乒乓球赛，羽毛球赛，长跑比赛，爬山比赛，引体向上比赛，我们还举办过中秋猜谜活动，软、硬书法比赛，讲演比赛，等等。星期天的上午，别的班级同学都在教室里坐着学习，而我们却在外面热火朝天地进行各种比赛和游玩。别人多羡慕，而又多埋怨。他们埋怨他们的斑为什么就不能像218班一样，也到外面去活动活动呢？
其它班，他们敢吗？到外面活动，这是有前提的，前提就是班上的学习风气要浓厚，成绩要好，遵守纪律，不出乱子。特别是成绩要好，领导们嘴上虽不太敢常把此挂在嘴上，但成绩没上去的班级，在学校是不太吃香的。这样的班级，班主任不敢提课外活动的事，恐怕学校当局也不太会批准同意的。
说到守纪，我们班可说是令行禁止，极少有违纪的，至于乱子，我们听都未听说过。我们班的课好上，老师、领导没有哪一个不称赞的。至于成绩，我们班更没可说的，要平均成绩有平均成绩，要尖子成绩有尖子成绩。前两天我翻了翻你们当年的成绩单，每个学期的人平成绩，我们班绝大多数是年级第一名，只有一个第二名，这样的成绩，哪个班敢跟我们比？至于尖子成绩，我们就更有份量了。当时学校每期期末都要排定年级的前十六名予以表彰的，我们班多次得过年级的第一名，名额上我们也是屡屡占别班的便宜（两个保本，多于两个就是占便宜了），最多的一次（二年二期）我们班竟然进了六个，占全年级的37.5%，这可是个破纪录的数据，这样的纪录，恐怕到现在还没有班级破过呢。
我喜欢你们，也乐于融入其中，成为你们当中的一份子。所以我有事没事，就喜欢往教室、寝室跑，和你们扯谈，和你们嬉笑。
同学们也很喜欢我，信任我，带来的钱粮，都很放心地寄放在我家里，到时再慢慢地取用。那时我用一个专门的本子来登记这些东西，前几天偶尔翻出，还觉得挺温馨的。
不但对我，对我的家人，你们也是很乐于交往的，何师母都被你们叫亲了，连人的性格都被你们叫变了，变得随和可亲，对我都不太发脾气了。还有我的小孩子，也和大家混得很熟的。
还记得放国庆假、元旦假时，很多人都回去了，但我们班却还有一些同学由于经济原因或其它原因，留在学校未回家。中国的节庆日往往是个团圆的日子，也是个人情感最脆弱的时刻。师母怕你们孤单，怕你们想家，提出来要接你们到家里来过节，但我又担心你们不来，怕伤了你们的自尊心，所以我提出，大家都出点钱（大概就是个一两块吧），我提供场地，也出些菜，大家在我家里来个大会餐，大家好高兴。买菜、洗菜、切菜，都争着干，我们同学之中人才多呀，我至今还记得，刘倩的刀工，炒菜的功底，比师母都强咧。当然，师母也不错，家里的坛子菜是全搬出来了，还蒸了大家都喜爱的米粉排骨、做了醋汤鱼。那个饭我们吃得好不痛快，那欢声与笑语，至今还在耳边缭绕呢。
我还喜欢到你们的家里去，做做家访。高中的老师一般是不做家访的，通常都是在学校等家长来。当然也有少数老师偶尔也去家里造访一下，但一般是遇上了特殊情况，多半是去告状的。我做家访，可不是去告状，我也没什么状可告，你们的表现太好了，我喜欢还来不及呢。我做家访，主要是和家长互动互动，联络感情，创造一个良好的家长、学生、老师的和谐环境，一种融洽氛围。在离学校十里的范围内，你们的家庭我都走访过的。最远的我到过炉观的龙爪塘，到过芦茅江煤矿。对于我的到访，家长好不高兴，你们知道后，也喜形于色，甚至还有点感动。
在我们班，师生关系融洽，感情深厚，这是最令我高兴和自豪的。我总觉得，师生之间的情感关系是否融洽，是培养一个学生好的品德，造就一个好的班级集体所必不可少的基本条件。
这么优秀的一个班级，可惜只存在了短短的两年。依惯例，到了三年级，班级全部扯散，再重新编班。这一重新编班，218就与我们之中的绝大部分同学无关了，老218进入了新218的，仅仅是四个人而已（罗奇志、李社明、曹灿和李月新），我好不惋惜与痛心。这个分班，也极大地影响到我们班很多同学的情绪，很多人不习惯新的班集体，不能适应新的环境，待慢慢适应了，高考也就来了，害得当年我们班很多同学考的成绩不理想，甚至名落孙山。
不过，现在好了，通过我们的努力，我们班绝大多数同学都进入了高一级学校，有的还进一步读了研究生，成为了硕士、博士，当起了专家、教授、学者。还有很大一部分同学下海了，成了企业的管理者，甚至当起了老板，成为了企业家。这一切，我好不高兴。但是，面对成绩，你们可千万不要满足和骄傲啊。专家、教授固然光彩，但当个院士行不行？小老板也神气，当个大老板，乃至于当个盖兹又如何？
你们的过去是优秀的，现在也是优秀的，今后必定还是优秀的。优秀的人才，必有光明的前程。
企业家访总结范文4
【关键词】班级文化建设；切入点；归纳模式；运用
中图分类号：G630 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2017）06-0111-02
班级管理中，班级文化建设是必不可少的，是班主任实现管理班级的不可或缺的好帮手，更是良好班风学风形成的极其重要的前提。而班级精神可以说是班级文化建设的灵魂、核心，那么，如何形成班级精神呢？“突破――积淀――提炼”的归纳模式就是形成班级独特的、强势的、健康的班级精神的良方。
突破就是寻找班级某些特色优势作为班级管理的切入点、突破口， 积淀则是不断地引导、强化班级的特色优势，使之常态化、习惯化，逐渐演变成一种“传统”；而提炼就是班主任引导学生从中提炼出核心内涵，即班级精神。
笔者担任过几届艺术班的班主任工作，因此谈及此类班级管理，感慨颇多。艺术班学生的特点是有个性有才华，但桀骜不驯，行为习惯差和纪律意识淡薄，且文化成绩薄弱。因此，管理难度相当大。管理得当，一个独立特性、充满意识气息的班级诞生；若管理不当，那就会成为让人谈之色变的“特殊”班级。
管理艺术班是一门学问，也是一门艺术，需要投入极大的精力，更需要良好的方法技巧。因此，归纳模式是笔者管理班级的行之有效的方法。
一、突破――找到切入点
班级成立之初，除常规的班级建设，如班干的选拔培养、班规的制定执行等之外，还应用心地多途径了解学生的优点特长。比如班级的舒文、许晟行为习惯不好，懒散、不好学，但画工一流，而且班上很多同学的美术也同样有专长，因此，便决定以黑板报比赛为突破口。
首先，同学们推选舒文作为板报组组长，由她负责本期板报的相关事宜。为了出好本期板报，教师在班会上给孩子们鼓励加油，并肯定地表示坚信他们的实力和能力！然后具体指导设计、进度并分工合作，既保证板报的成功，又培养班干的组织策划能力。经过大家的努力，本期板报成功地展示出了美术班学生的艺术才华，设计新颖、画面美观大气，给人震撼感，甚至有人赞叹：“这哪里是板报，简直就是照片”。大家的赞赏，让全班同学自豪不已。板报评比结果获得了第一名，这更是对孩子们才华的肯定。通过板报突出展示出孩子们非凡的艺术才华，激起孩子们的成就感和自信心：艺术班――不一般！
二、积淀――形成传统
接下来，笔者不断地发掘、引导、强化艺术班的特色优势，逐渐地积淀着艺术班的底蕴和传统。
1. 班级自主管理，传递正能量
艺术班的孩子普遍个性强，逆反心理重，因此在班级的管理上，班主任管得过死过多反而得不到孩子们的理解和认可。但是他们的行为习惯、学习等各方面存在的问题又比文化班严重得多，放松、放纵是绝对不可以的，更要加强管理。面对这一难题，正确做法是：在班主任的主导下，逐渐形成以班委为核心的自主管理模式。
班规的制定、考勤、纪律、作业、劳动卫生等情况的记录都由班干分工合作，自主管理。特别是在班会课上，让班干们实事求是地总结班级情况，表扬优秀学生和班级好现象，对于不良现象和违纪同学予以恰当的批评和建议。这些做法看似简单，但实际上既能锻炼班干能力，又能树立班干的威信，还能让正能量不断传递着、升扬着，而那些消极、颓废的负能量则逐渐失去生存的土壤和环境，无处滋生。
2. 幽默霸气的班级口号别具一格
为了鼓舞士气，振奋班级精神，学校要求各班级制定出自己的口号，并在跑操、运动会等场合整齐响亮地喊出。什么样的口号呢？同学们几经讨论，最后选定班级口号为：“一班一班，非同一般；六六六六，三三三三。”当班长把这一口号告诉老师时，老师一下傻眼了，这是什么口号呢？班长笑着解释后，才让人明白，这一口号是孩子们都懂的时代语言，“六六六六，三三三三”就是“牛牛牛牛，哈哈哈哈”，也就是我们很牛，我们得意，我得意地笑呀，我得意地笑。了解之后，才明白这一口号是符合艺术班，也是符合孩子们的年龄、思维的口号。
3. 文明班评比不甘落后
对于艺术班的纪律、班风学风，师生多数都有这么一种印象：差班！领导和其他老师甚至都笑道：艺术班稳定了，整个年级就稳定了。因此，艺术班很难获评“文明班级”。面对这一情况，首先要做的是在班级中鼓舞士气，激发孩子们的信心，虽然要获评文明班级不是件容易的事，但是经过全班同学的努力，做好自己，班干起好带头和管理作用，那么文明班就非我莫属。建议同学们从每天做起，从每件事做起。其次是班主任必须勤观察、勤到班、勤指导等，尤其是开学之初。及时表扬班级每天的进步和表现优秀的同学，当然也指出存在问题和不足之处。在同学、班干和老师的通力协作之下，期望变成了现实：获评“文明班级”荣誉。对于来之不易的“文明班级”，孩子们欣喜、自豪不已，也极大地激发了他们的自信心：“文明班级”，我们也可以拥有！
4. 家校合力筑成班级发展的坚强后盾
家校合力基本上成为当今教育界的共识，但要使家校合力有实效却并非易事。而艺术班的孩子们大多非常有个性甚至任性，管理难度相当大，因此更需要家校合力。作为一线科任教师兼班主任的笔者，也进行了多种实践和努力，比如家校通、微信群、家长会、家访、家长开放日、家长委员会等等。
家长与班主任之间相互理解，形成思想上的共鸣，这是家校合力的基石。一般情况下家长都能理解班主任工作的不易，也会为自己孩子的言行学习等方面的错误表示歉意。笔者本身也是家长，这种既是班主任，同时也是学生家长的双重身份完全能感受到作为家长对孩子深切的爱、殷切的期盼，还有那份灼人肺腑的焦虑和丝丝缕缕的无奈……这份感受也可在恰当的时机分享给家长。基于思想上的共鸣，家长在配合班主任工作时就会相当的主动、用心、给力。
孩子们未入社会，经历少，阅历浅，在为人处事、言行举止甚至人生观价值观方面都需要长辈的引导。而我们的家长在各自的事业、领域里都有不俗的成就，阅历丰富，如果能分享给孩子们，拓展他们的视野，这将是孩子们一生巨大的财富。基于此，笔者尝试着让家长走进课堂、走近孩子。比如邀请微涵妈妈（一位相当有魄力的成功的女企业家）给孩子们分享，她从自身的企业经营管理、亲身经历和人生感悟出发，给孩子们分享了“感恩、尊重、底线”。微涵妈妈热情洋溢、极富感染力，赢得了孩子们阵阵的掌，也让孩子们有所思、有所悟。
三、提炼――形成班级精神
企业家访总结范文5
一、创新理念，创设育人环境，加强德育教育
学校是对未成年人进行思想道德教育的主阵地、主渠道。对青少年学生来说，在学校接受的教育是最集中、最系统的，学校教育是为青少年学生将来步入社会打基础的阶段。学校加强德育工作要“构建一个网络，建好一支队伍，突出一个主题，确立一个主体。”构建一个网络，就是要充分发挥学校党支部、团委、少先队、政教处、后勤处的教育作用。构建一个加强青少年思想道德教育的网络，使学校工作在管理中育人，在服务中育人，在环境中育人。建好一支队伍，就是要重点建设班主任队伍，将班主任工作作为对未成年人进行养成教育、自我教育和责任教育的重点。突出一个主题，就是建立学生的自主和责任意识，加强自我管理、自我约束、自我激励的能力。确立一个主体，就是始终把学生放在加强思想道德建设的主体地位，让学生在各项实际活动中自我教育，自我认识。
二、在各学科教学中渗透德育教育
课堂是对学生进行教育活动的主阵地，诸多学科都蕴藏着丰富的德育资源，尤其是思想品德、语文、英语、历史、地理、劳动技术等人文学科。为了充分发挥学科教学的德育功能，可要求各学科教师充分挖掘德育资源，在教学中重视对学生的日常行为规范和文明礼仪的培养，比如：劳动技术课，就可以组织聘请当地农村的种田能手、农民企业家、成绩突出的专业户来学校讲课，介绍他们科学种田的方法与勤劳致富的体会；语文老师可以组织学生回家搜集材料撰写“可爱的家乡”、“喜看家乡的新变化”等作文；思想品德课老师可以组织带领学生走出课堂开展社会实践活动，并写作政治小论文，畅谈改革开放三十多年来农村的巨大变化。学校还可将学科渗透德育纳入常规教学管理，在教师的备课中要求100%体现情感态度价值观教育目标。并要求各备课组每学年都要制订德育教育计划，每个学科都要有与德育紧密联系的研究性学习课题或德育主题活动，学期结束写好工作总结，而且在课堂上积极实施德育教育。
三、在班级管理中以情育情，以情动人
在农村学校，学生思想虽然比较单纯，但有些学生也存在着性格孤僻、不合群等现象，因此进行情感教育是必要的，而情感教育的一个重要特点是具有感染性。现在的农村学生越来越独立，他们不再以老师为权威，他们已逐渐有了自己的观点。对于学生来说，老师的爱是一种神奇而又伟大的力量，是一种理智与心灵的交融，是沟通师生心灵的桥梁。它可以引导学生产生巨大的内动力，主动地沿着老师指出的方向前进。我所带的班级，有两位男生因一些生活琐事而发生摩擦，先是恶言相向，继而打起架来，在班上掀起轩然大波。获知此事后，我并没有大发雷霆，而是心平气和地找他俩了解情况，跟他们说做人的道理，告诉他们同学之间和平相处的方法。最后我开了一个以“团结、友情、亲情”为主题的班会，还特意将这两名学生编在同一个小组，安排了学生喜闻乐道的歌曲、典故、谚语、名人名言等项目，学生们的情绪高涨，竞相参与，而那两名学生在愉快的氛围中不知不觉地走到一起。其实，真正能触及学生灵魂的教育常常是不露痕迹的，它不仅发生在操场上，发生在课间十分钟，而且发生在事先无所准备的最自然的生活号情境中。因此，进行情感教育是德育工作者打开学生心灵的钥匙，是“知”与“行”的中介和“催化剂”。
四、充分挖掘优化校园的德育环境
校园文化环境具有无形的教育力。学校努力创设良好的德育氛围，对学生施以经常的潜移默化的影响。学校紧紧抓住宣传阵地，保持德育宣传力度，同时也对教师的言行举止做出明确规定，要求学生做到的，教师要先做到。要求教师做到讲民主不专制，和蔼待人不粗暴，有个性但不张扬，在学生面前不抽烟，不随地吐痰，整理好办公桌等，力争通过教师自身形象增强德育效果，从而为校园德育创造良好条件。学校可在校园橱窗开辟固定的德育之窗栏目，政教处专人负责定期更换内容；在教室里、教学楼的走道上和楼梯口，有选择的张贴对人生有启迪意义的名人名言；食堂里张贴珍惜粮食和文明就餐的标语；国旗下讲话是学校的主要宣传教育工具，每周举行升降国旗仪式，讲话内容应扣紧德育教育。
五、建立校内外结合的德育网络，全面优化育人环境
企业家访总结范文6
关键词：武术；表演市场；经营现状；发展对策
目前，我国的武术表演市场发展已初具有规模，部分专门从事武术表演的独立公司相继成立，各种形式的武术商业演出活动已在不同地区不同层面展开，并且有的还取得了一定的社会效益和经济利益。在武术表演的商业化运作过程中，门票、音像制品、纪念品等创收渠道也逐步开拓出来。本文对3个具有代表性的武术表演单位的商业运作情况进行了较为深入的追踪性研究，以了解武术表演市场在实际商业化经营过程中的赢亏状况，进而总结赢利经验，分析亏损原因，并有针对性的设计对策，为从事武术演出经营的企业和单位提供参考。
1 研究对象与方法
1．1 研究对象 本文通过选择武术表演市场的主要构成要素，包括武术表演团队、武术演出公司、观众作为主要研究对象。
1．2 研究方法
1．2．1 文献法 查阅了与武术表演相关的国际环境、国内形势、武术表演的市场价值、未来走向以及市场开发、受众人群、媒体冲击力、企业关注程度、企业赞助方式等信息资料和论文专著，在此基础上进行了加工和整理，提出实施武术表演市场运作的思路与观点。
1．2．2 个案分析法 本文选择3个具有代表性的演出团队(包括节目内容)进行个案分析研究。采用调查、观察(包括录音、录像)、专访、成品分析等手段，在保证资料的有效性的基础上，并用相关理论和视角分析处理资料。
1．2．3 调查法
1．2．3．1 问卷调查法 根据研究需要，设计有关武术演出的消费者问卷，在演出现场进行调查。取得了较为珍贵的第一手资料。
1．2．3．2 专家访谈法 走访体育专家、武术专家、经济管理学专家、战略研究策划家、优秀企业家，共同探讨发展武术演出产业的立场、观点、及相应对策。提高对指导武术表演市场经营运作的可行性。
2 分析与讨论
2．1 武术表演市场的经营现状
2．1．1 武术演出团队及节目制作经营现状
2．1．1．1 武术演出团队地域分布状况 从调查结果看，目前我国已经注册的武术表演团队大多集中在武术学校发展比较好的省份，其表演队伍、经济实力和政府支持力度相对较强。尤其是河南、山东、安徽、福建几省份这种状况更为突出。总的来讲，这些省份，群众基础好，武术在当地的社会影响面比较大，故表演机会多、开展活动多，观看人群多。特别是某些武术表演团队不但能在政府举办的各种庆典活动中参与演出，而且还能以政府的名义组团，走出国门到海外进行商业演出，为弘扬国威宣传中华武术起到了积极的作用。
2．1．1．2 武术演出团队产权结构状况 现有武术表演团队的属性多以私营为主，绝大部分为武术学校自己注册成立的。另外与文化公司或其他各类企业共同成立的股份制经营公司也占有一定的比例。政府全民企业投资成立的武术表演团队是在已经掌握部分市场的基础上建立起来的。在这些所有制形式中，股份制公司以其先进的现代企业管理制度、市场营销手段有望在将来的市场经济中占主导地位、是最具有发展前景的演出公司。
2．1．1．3 演出产品及演出渠道 武术演出节目类型以整场节目为主，演出时间为90min左右，分上下两场。演出节目的风格、内容、形式是多样的，有的是纯武术技艺的展示，有单练、有对练、有集体演练，也有的是编排成艺术小品等形式演出等等。独立的武术表演节目以其灵活的内容和形式频繁地出现在各种庆典活动和综合歌舞晚会的演出中。以舞台剧为节目形式数量不多，主要是它的编排制作成本较大，生产周期较长，演员也要求须有一定的专业表演技能，因此，大多数实力不强的演出公司不具备编排大型武术舞台剧的条件。这样以来，现有的表演团队演出方式主要靠自身的优势进行演出，再就是通过与国外演出剧院、演出公司联营和选择国外区域总的形式进行销售。至此，也需要值得一提的是，由于在国外专门设立办事处需要高额费用支出，所以这种销售形式目前还不曾被从事武术演出的公司所采用。
2．1．1．4 收益情况 关于武术表演利与亏问题，大致情况如下。凡立足于武术学校的演出团队大都处于盈利状态，原因在于这些以武术学校为根基而成立的演出团队所需花费少，成本低，演员出自本校学生，不存在付劳务费问题。或者有的只对学生发放少量的生活补助即可妥当。武术学校通过演出宣传可以有效的提高学校知名度，扩大影响，培育生源，增大学生就业出路。由此以来，表演团的收入一方面来自演出的报酬和演出现场的武术用品的销售，另一方面则是通过演出，加大对本武术学校的宣传力度，扩大生源增加学费收入(其中包括外籍学员)。当然，没有武术学校或培训基地作支撑的商业演出单位，如果节目精彩，受人欢迎，市场营销工作做的科学周密，演出效果轰动感人，同样也能产生较明显的经济效益。否则，如果节目制作简单粗糙，没品位档次，那么，演出无疑会出现亏损。
2．1．2 典型个案分析
2．1．2．1 少林功夫舞台剧《Wheel of Life》的制作经营状况1)具体现状。由嵩山少林寺和英国“Wheel of Life”公司合作的少林武功表演，从2001年4月18日到英国演出，历时四年多，足迹遍及英伦三岛和欧洲16个国家，所到之处受到热烈欢迎，引起观众的极大兴趣。“Wheel of Life"是由英国演出商出资制作的一部以少林为题材拥有故事情节的武术表演节目。音乐是根据故事情节编写的，聘请专业演员加盟，各种少林绝技展示，以故事情节带动情感体验，堪称一部具有少林武术文化品位的功夫剧。
2)成功因素分析。这台节目由英方投资，节目策划编排、音乐、灯光、服装等设计制作都是英方人员完成，中方(河南嵩山少林寺)出品牌和功夫演员。具体主创人员实力雄厚又熟悉国外演出市场。《Wheel of Life》的商业运作前期投入不少资金包装宣传，通过各种媒体进行炒作，又借助先进的演出营销手段以及对国外市场的准确把握，为以后的市场开拓打下了坚实的基础，所以节目演出效益一直红火。
2．1．2．2 大型功夫舞台剧《少林雄风》的制作经营状况 1)基本现状。《少林雄风》是中国对外演出公司与中国嵩山少林寺合作的又一作品。推出的这台节目取材于中国嵩山少林寺武僧的日常生活，全班人马均由少林寺组织的武僧担任演员。这些少林英雄们在舞台上时而稳坐蒲团，诵经修心，时而师徒教练、发奋武功、展示绝技。动静交加，起伏转折，耐人寻味、
引人人胜，威猛刚烈、扣人心弦……。表演犹如一幅幅修文不忘武备的少林武功精华图，使观众在欣赏整台武功节目的同时，也品味着少林武术文化那“禅武合一”中西文化珠联璧合的无穷魅力。
《少林雄风》选择少林武功作为演出内容，并以舞台剧作为演出形式进行包装，迎合了国内外人们的心理需求，大大增强了节目的欣赏性、趣味性。短短两年间，《少林雄风》两次赴美，在美国纽约、华盛顿、芝加哥、波士顿、洛杉矶等50多个大中城市巡演85场，观众人次逾18万，其中45场的上座率达到100％。
2)成功因素分析。在调查《少林雄风》演出的过程中，我们分三次现场发放了600份问卷调查，回收的503份有效问卷中，男357人，占总人数的70．97％，女146人，占总人数的29．03％。统计结果显示，观看中国少林功夫剧的观众其年龄段主要集中在21～35岁间。欣赏目的是为了解中国功夫、了解中国民族传统文化等。少林武术作为中国传统文化与西方佛教文化的载体，给少林功夫剧以很好的铺垫和渲染，这是《少林雄风》成功的关键因素之一。另外，由于中国对外演出公司隶属于文化部，长期从事国外文化交流工作，有着多方位的演出渠道和广泛的合作伙伴，这也为《少林雄风》成功的商业演出提供了有力保障。
2．1．2．3 武术戏剧舞台剧《功夫秀》的制作经营情况 1)基本现状。《功夫秀》是中国第一部以武术为表演形式、以戏剧故事贯穿全剧的舞台节目。在这台以中国武术为表演形式的大型舞台剧中，中国武术的各种表现形式，包括故事情节的推进集中展示出来，使艺术的感染和技能的展示生动而自然地融为一体。结合剧情的发展，“功夫秀”在舞台上依次展现出中国武术各大门派的多种拳术、器械的徒手演练和对练。
它的市场运作采用固定一家剧院，通过召开北京旅游公司项目说明会推广业务，并以打折票务的形式进行销售，曾走出北京到上海、香港等地演出。但其演出上座率一直不甚理想。《功夫秀》的节目制作总体来讲，节目质量等级处于中等水平，与一般个体武术表演团的音乐、服装、灯光等包装相比虽也加大了投资力度，但仍算不上高档精品的武术表演节目。
2)失败原因分析。武术表演要想以专场的方式在国内演出，必须有相对固定观众群，方可维持下去。目前，我国城市居民生活的?肖费意识还不强，不同类型城市、不同收入水平居民的生活消费中，文化娱乐所占的消费比例还普遍较低，加之电影、电视武打片的不断增加，人们花钱看比赛的现象还没有形成气候。这样就势必直接影响着国内武术表演出市场的效益。另者，《功夫秀》是以中国武术各流派的技术作为主要演出内容，晶牌知名度与少林武术来讲，略逊一筹，故产生不了较大的轰动效应，以至形成人气不旺的局面。
2．2 武术表演市场的发展对策 完善和提升我国武术表演市场的效益，其发展对策应注意如下几点：
2．2．1 更新管理观念，明确市场定位 武术演出经营企业的经营管理和其它种类的企业一样占据着企业的核心位置，必须根据武术演出经营企业的外部环境、内部条件及可取得资源的情况，适时制定出具有全局性、长期性和权变性的经营战略，进而实现演出的战略目标及经济效益。只有依据武术演出经营企业的自身条件，通过很好地细分目标市场、确立好市场定位，才能充分发挥自身的资源特点、制作富有时代特色的演出节目，从而树立品牌形象，在激烈的竞争中凸现优势。
2．2．2 重视武术文化内涵，开发相关产文化品 武术演出产品的整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。核心产品是指观众购票所要追求的精神文化享受；有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象，武术演出市场营销应着眼于观众需要，寻求利益得以实现的形式，进行产品开发。如现场教学培训、技术交流、服装器材、音像、图书资料销售等；附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益。
2．2．3 简化武术动作难度，加强宣传力度，打造强势品牌长期以来，武术都十分重视动作的规范化。但作为表演武术，应着重提倡它的艺术性、趣味性、简便性，使传媒、武术和娱乐逐步形成一体化，着力打造传媒、武术和娱乐产业价值链，建构互动平台，使观众便于参与，提高大众亲和力。媒体通过传播武术表演，可促使武术的新闻和专题节目更加精彩。武术演出企业也可以采用新颖的艺术手法，制作出节目预告或宣传单片，通过报刊、海报、电视台不断以广告、新闻、专题、电视滚动等形式，在剧目上演前分阶段的进行宣传报道，以扩大剧场上演节目的影响力，双方实现各出资源、优势互补、借力共赢的目的。
与此同时，最值得强调的是，一定要努力创造精品效应，把武术表演团队或精彩节目精心打造成国际知名品牌。进一步强化品牌意识，形成独特的品牌和知识产权的节目，以独特的文化背景吸引海内外观众，这是今后从事武术演出业的企业长久立于不败之地的根本保障。
2．2．4 制定营销战略，扩大市场份额 武术演出产品的营销始终是表演艺术进入市场的薄弱环节，要积极发展演出中介组织，拓展武术表演艺术产品的传播渠道，促进武术表演艺术产品在流通领域的价值体现，要努力拓展商业演出渠道，关注演出市场的供需情况，注重以满足观众需求为中心的企业演出市场营销活动过程及其规律性。
武术演出企业可以根据演出节目产品的特征迅速占领自己的市场，逐步扩大总体市场份额。主要方式可采用：同大公司直接签约；组派演员参加国外晶牌团的大型演出或在游乐场所单独演出；也可请海外华人演艺公司作中介，由他们将节目转卖给国外较大的演艺公司，作为在外国品牌下整场演出的一部分；或者参加文化部为配合国家元首出访或我侨办系统为慰问侨胞组派的巡演团组等。
3 结论与建议
3．1结论 1)目前，我国武术表演产业正处在起步的初级阶段。以武术表演团体、演出经纪机构和剧场为主体的演出产业链条还很细小还很脆弱。在保证表演节目质量的前提下，把它作强作大仍需一个过程。
2)成功的武术表演节目必须是符合时代需求的艺术精品，富有丰富的文化内涵和高度的艺术欣赏价值。具备先进文化的情感体验、广泛的社会关注，才能在市场中获得观众的共鸣和认可。
3)武术表演市场要实行多样化经营，演出同时开发表演衍生产品市场，包括企业广告赞助、武术服装器材、音像图书、纪念品销售和武术培训等。
4)根据调研证明，两台“少林”题材的功夫舞台剧都在海外演出红火，而武术舞台剧“功夫秀”立足在国内演出观众寥寥。说明少林武术作为中华武术的知名品牌，能得到了国外观众的推崇和欢迎，而以国内观众为主，固定剧院演出武术节目，其经济效益并不理想。由此看来，武术走出国门、推向世界已是历史的必然，时代的呼唤。
3．2 建议 1)武术产业是一个事关武术事业发展的重要研究课题，应该组织相关专家认真研究，以便指导武术表演产业健康顺利发展。武术演出经营首先要拥有一个节目编排、排练、制作、训练的实体基地，它不仅具有武术节目的制作和加工的功能，同时又是演职人才的储备基地。
2)要重视海外演出市场开拓，要借助国际上各演出协会网络，极力打造优势品牌，引进现代企业制度管理表演团队，走表演团企业化、演员专业化、演出产业化、售票商业化的专业体制。
