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媒体推广优势范文1
一、新媒体技术演变形成传播“落差”
纵观互联网媒体占领商业广告致高点的手段和方式，其所形成的显著传播优势主要体现在三个方面：1.无差别推广。无论是从最初的电脑PC端门户网开始，还是手机移动端信息流的推送，以“内容为王”的无差别推广模式一直是互联网媒体创造信息优势的重头。由于网站平台软件开发的日臻完善，其碎片化推广方式让信息的编辑、上传、审核到露出，传播空间、效率变得更加高速。网站海量的内容信息，打破了传统媒体有限的空间；手机移动端网媒自媒体、视频软件的开发和运用，让信息传播无差别化更为明显。内容为王，强调高质量的原创内容,而不是转载甚至抄袭的内容，其同样要从质量和数量上来看待原创内容，尽管法律规定的“避风港条款”给网站内容给予了最大限度的宽容，但不实新闻、“水军”、旧信息以及质量低劣的信息充斥其中，虽然赚取了眼球，但仍是网络媒体的短板之一。2.“一网打尽”式销售。网络实现了让网媒与受众随时直接“沟通”的可能，商业营运和推广成为网媒生存和发展基础。比如，腾讯、新浪、搜狐等大型门户网站分区域深入各省、市地方，采取直营、合作和方式设立分站，利用覆盖优势，开展新媒体宣传和营运。随后，专业网站异军突起，如汽车网运用百度、阿拉丁等搜索引擎收集购车意向人群数据信息，为各汽车4S店建立门店，首页设置汽车门户信息推送，通过综合+专业门店的服务模式，实现线上客户与销售店的直接对接，快速掌握购买信息，达到宣传与销售的融合。如今，专业网站已覆盖房产、商超、装饰等诸多领域，新型软件的开发也层出不穷。3.落地数据的对比与运用。传统媒体在传播商业广告信息的过程中，媒介载体的作用仅以买方电话单方沟通为主要方式，相关购买信息以语言表达来传递。在以卖方市场为主的销售环境下，传统媒体具有很强的影响力、传播力，但随着商品经济的高速发展，在以买方市场为主导的环境中，商家更看中的是销售直观效果和客户信息的有效掌握，才能在竞争中占领更大的份额。当前，网络媒体无差别推广手段已日益成熟，在市场竞争和淘汰中，运用“线上+线下”运营提升浏览、阅读数据和数字已被大众普遍接受，随着国家对互联网宣传的管理更加严格和规范，抢夺受众眼球停留时间成为网络媒体之间竞争的主要方向，如抖音、一直播等视频软件的成功运用成为了大众新宠。
二、辩证看待新媒体变化克服盲目观
报纸媒体的经营特别是商业广告在经历新媒体瞬息变化中也深刻感受到了冲击和阵痛。对待媒体形势的变化，传统媒体经营者大致存在四种心理和态度：1.区分对待。大多数人起初认为传统媒体在新闻宣传和广告经营等方面具有深厚的根基，新媒体的传播在网络不太发达的现实情况下不会形成气候，两者是不同的媒体传播方式和手段，等到大众阅读习惯已发生变化时，才感觉到商业广告的传统传播方式已固步自封；2.客户群迷失感。传统媒体分明细专业开发广告市场，如房地产、汽车、金融、商业等类别，用专业的媒介传播手段进行商业性推广，对于形象宣传和快速传播容易形成“集中轰炸”效应，很多商家很看重的也是这一优势特点。而网络媒体特别是移动端平台已形成了人群随时阅读便利，信息的无缝推送，使得专业性差别更为集中、对比效应突出，虽无“轰炸”效应的优势，但与客户购买落地链接，却能潜移默化地形成长期、持久的广告效应，客户易形成依赖性购买习惯，商家直观获得市场数据和交易，这就使得传统媒体间接媒介作用出现断层，使报媒人感觉报纸商业广告的客户群需求不再专业明细和持久，出现迷失感。3.本领恐慌。网络媒体具有很高的互联网科学技术含量，伴随计算机硬件、软件和互联网网络综合技术发展而产生，传统媒体在未深入了解和熟悉新媒体时，很容易产生本领恐慌，甚至有“狼来了”的畏惧之感。等到诸多新媒体形式百花齐放进入市场时，传统媒体要做到与新媒体齐头赛跑，在商业广告宣传领域同样体味到无力之感；4.盲目应对。上新媒体项目需要大量的人力、物力、财力和技术，有时刚刚上马调试运行没几年又被新的形式所替代，广告推广才有起色又出现新的技术手段而落伍。在没有掌握新媒体发展趋势和规律，以及弄明白互联网核心技术运用之前，盲目地应对和迷信往往造成被动而得不偿失。
三、依托报媒内在源动力做好“四融合”
报纸经营是宣传工作不可或缺的组成部分，也是报社发展的重要保障和基础。其中报纸广告经营是重中之重，在融媒体新形势下，更应探索新的商业广告全媒体融合形式，让报纸广告依托全媒体做到优势互补，使报纸与服务对象之间媒介宣传关系的有效融合，能够形成较为持久的商业广告市场影响力。针对以上对互联网新媒体的分析，结合报媒工作实践，管中窥豹，谈谈几点浅显的体会和认识：1.做到政治意识融。党报是党和政府的喉舌，担负着忠实履行党的新闻舆论工作职责使命，不断提升传播力、引导力、影响力、公信力，其中就要求构建全媒体传播格局。党报的政治性、权威性是媒体宣传最大的优势所在，近几年，地方报媒坚持导向为魂、移动为先、内容为王、创新为要，打造了多种形式新媒体产品，努力建立融合传播矩阵，加快融合步伐，在新闻宣传等方面取得了许多积极的成效，也为报纸经营工作提供了坚实的基础和广阔的空间。因此，报纸经营工作者首先要做到心融、脑融，将政治意识放在首位，服从报社新闻工作的统一安排，加强学习提升新闻写作文字功底，为报社发展提供未来决策的参考和可持续保障。其次，要树立法律意识，在法律、法规规定的范围内做好广告宣传工作，严格把关不出差错，提升报纸媒体的传播力和公信力。同时，报纸经营内部尽量减少区分意识，如果把报纸和新媒体人为地隔裂开，出现内部激烈竞争，会导致专业市场广告经营断层。2.做到全媒体手段融。近几年，较多商业广告客户改变了宣传战略，报纸投放前期形象，后期投放网媒带网销，这样会出现报纸广告昙花一现、报社新媒体后期商业推广跟不上的局面，导致商业广告出现瓶颈难以为续。从形式上看，新媒体商业广告主要靠线上销售信息的与收集占领市场，由于可操作性强、同质媒体相互竞争强导致信息重复、可转化率低，成为网络推广的制肘。因此，报纸媒体尤其是党报的政治占位与内容可信度，仍是网络媒体无法比拟的优势。目前随着传统媒体在实践中已较为熟悉并掌握了网络媒体的操作规律，但有效的广告形式并不明朗。而网络媒体“媒介+销售”模式的深入推广，在很多商业领域逐渐出现同质饱和，重复、繁琐、非有效转化信息大幅提高了商家的人力、财力等经营成本，在没有有效舆论导向的状况下，纯商业推广容易使商家产生区域商品畅销假象，导致恶意竞争、不公平竞争或欺诈客户等情况出现。所以，我以为，报纸经营针对专业商业市场广告可逐步探索运用全媒体的手段融合，尝试引进合作、专业市场网媒的区域经营权，同时与报社全媒体联动，既可取长补短，发挥专业人力优势，也能够提高商业广告的推广能力，让报纸商业市场经营人员拥有更有力的用武之地。3.团队联动融。全媒体商业市场广告经营工作人员所联系和维护的对象在区域内相对固定，报社集团内部降低区分程度，充分利用报社商业专业市场仍有大量客户联络资源和基础，做到团队联动融合，整体对外策划，新媒体技术和宣传共享，借助专业市场“媒介+销售”一体推广平台，边掌握操作技术边加强宣传推广，从报纸走向“线上+线下”，整合全媒体融合型商业市场经营团队，让报纸商业广告焕发新的生机。4.活动推动融。无论在政务宣传还是商业市场领域，每年都会组织特色活动、专场展会等，过去选择纸媒宣传造势，现在更多选择网络媒体线上、线下合作进行全流程推广，报纸商业广告只占较少比例。如果报媒在前期联络信息时，能够提前介入，将活动与全媒体宣传组合，将活动流程准备、媒体宣传和展会布置分开策划，也是一条探索商业推广联动建立持久客户群关系的有效方式。比如，2018年笔者在与保利地产宜昌项目公司宣传联络时，对方提出联合举办一场公益性兵器科普展览，限于场地和时间较紧，而且也没有承接过类似活动，难度可想而知。于是，我将前期文案策划、人员招募等都纳入活动宣传中，将宣传与展会布置分开剥离核算，借助报社全媒体优势进行活动的推广，10万元的活动合作费用全部融合于全媒体宣传及活动组织策划中，既避免了活动中繁琐的布设环节，又发挥了报媒的群体宣传力量。
结语
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关键词：新媒体；农产品；品牌；品牌形象推广
1 国内农产品品牌现状
目前，国内市场上的农产品品牌繁多、良莠不齐。常见的具有一定认知度的有北大荒、中粮等市场上的主导品牌，但多数中小品牌及区域性品牌普遍存在消费者认知度不高的状况。由于品牌的知名度能够让人产生信任感，消费者在选择和购买商品时更倾向于名牌产品。
1.1 企业对自我品牌意识不够，缺乏规划农产品品牌的意识
企业人员对自我品牌的认知程度还不够，没有找准产品在市场中的品牌定位。品牌对农产品在市场中的分类、层次不够清晰，关于农产品的品牌规划没有适应公司未来的发展方向，不利于拓展系列产品。农产品具有时效性，生产要和销售相对接，而一些企业对农产品的销售量与销售时间没有具体的概念。
1.2 供求关系紧张，品牌农产品竞争激烈
在我国农产品供大于求的背景下，品牌农产品之间竞争激烈。树立自我品牌的高信任额度，满足消费者对高品质农产品的需求，同时为了实现农业增效和农民增收，进行农产品品牌建设是大势所趋。
为了提升建设农产品品牌的水平，必须在政府的科学引导下，应用标准化的生产技术，整合品牌营销策略，塑造农产品的高美誉度和高附加值的品牌形象，实现从农业大国到农业强国的转变。
1.3 消费者对农产品品牌意识增强
随着社会和经济的飞速发展，大众对生活质量的要求也越来越高。客户逐渐由追求实惠型产品，向追求高品质、高标准的品牌产品转变。客户对品牌农产品的购买力越来越强。一方面，相较于普通农产品，知名品牌的农产品会让人更放心；另一方面，购买品牌农产品送亲戚朋友，已然成为当今社会的一种普遍现象。因此，树立农产品的品牌形象迫在眉睫。
2 新媒体的优势
2.1 相较于传统媒体，新媒体有效地降低了推广品牌的成本
新媒体不仅可以丰富企业推广产品品牌的方式，更能很好地降低企业的宣传成本。电视广告的成本较高，多数农产品品牌可以通过户外广告、网络广告等方式进行推广。尤其网络广告具有成本低、信息量大的优势，农业企业可以建立企业网站或者在一些农业的门户网站上宣传，这样更方便人们认知和购买产品，满足他们的购买需求。
2.2 相较于传统媒体，新媒体提供了更多的推介广告的创意
传统的媒体一般都停留在书籍、报刊等推介上，很多客户感到宣传方式陈旧，产生审美疲劳，仅靠语言文字的描述，顾客对产品并没有直观的认识。当今社会更多的是要展现农产品的安全、放心的特点，有机的农副产品才是当今社会的主题。
新媒体广告可以通过视频、gif动态图等形式向人们宣传自己的品牌产品，可以将亲情、爱情等感情投入到产品中，让产品富有生命力，让人们感受到产品能带给大家人文关怀和感情寄托。赋予消费者物质与精神的能量，这些都是传统媒体不能完整体现的地方。
2.3 相较于传统媒体，新媒体提供消费者全新的购物体验
在新媒体到来之前，我们在购买某品牌的物品时，好与坏全凭个人感受，对传统媒体的广告半信半疑，更不敢轻信陌生人。一些小品牌或刚刚兴起的品牌，往往需要时间的积累，逐渐得到老百姓的认可。在品质一样的情况下，产品想要提高在大众心中的地位，只有通过降价、促销等方式让老百姓接受它，它才渐渐屹立于众多品牌之中。反之，刚起步的新品牌在时间、供求关系等因素的不平衡会让产品在人们还没接受的情况下就倒闭破产了。对于推出新品牌、新品种而言，传统媒体并没有新媒体的明显优势。
在新媒体产生的条件下，如将某品牌的产品放在网络上进行销售，网站会出现某一类产品的专栏，供顾客在性价比、口碑、质量各方面进行对比，给予购买者最好的购买建议，让消费者在短时间内轻松做出选择。如果购买者对某产品并不熟悉，可以借鉴其他顾客的建议，这样既方便了消费者，也扩大了销售方的市场。
利用微博、微信也能方便新品牌、新产品打入市场，让人们快速、简单地了解它们，对这些产品、品牌做出自己的判断。
3 怎样利用新媒体推广农产品品牌
3.1 借助新媒体的特性宣传品牌，增加品牌的认知度和知名度
新媒体具有传播速度快、高效性、互动性、共享性等特点，我们可以利用这些特性进行推广产品，树立品牌。
网络、微信、微博等新媒体可以在全球实时和接收产品信息，这利于农产品品牌企业在第一时间推出自己的新产品。人们往往会对新鲜事物感到好奇，可以做一些知识竞赛、抽奖类活动，增加者的人气。这都有助于提升产品的品牌知名度并且轻松让受众记住它。
农产品品牌企业还可以创立企业的微信公众号，实时发送一些自己品牌的产品信息，并介绍产品的优势。如果大众关注了，觉得这个公众号无趣怎么办？我们在无新产品推出时，可以发一些有“营养”的美文或与农产品相关的专业知识。例如，“如何挑选较优质的水果、蔬菜？”“那些农产品配合着吃会比较营养均衡？”等生活小窍门，也许这样会让受众自发地从心里觉得这个公众号值得留下。
3.2 利用新媒体信息扩大销售渠道，拓展客户层次
新媒体信息丰富并且非常动感，带给人们非凡的视觉享受，会让产品的广告在网页、微博等媒介上令人眼前一亮，从而会不自觉地去观看一下具体的广告内容。例如，网页上的gif图、快闪的图片飞入等。新媒体的广告还可以切合一些实时的流行元素，如切合热播的电视剧、电影等。企业可以与其进行合作，在一方面宣传电影等项目的同时，切入推广产品品牌，类似于广告植入的方式。这样会更吸引当代的潮流人员或年轻的顾客，让他们即使对产品并不是特别需求但也能了解、知晓我们的品牌。例如，最近《梦想合伙人》的上映，在宣传电影的同时就和“中华”牙膏相结合，以职场的危机和工作性质为切入点，引出“上火的女人”这一副标题，从而与“中华”牙膏共同宣传，取得了合作共赢的效果。
如果农产品品牌企业在推广产品的过程中，由于用户的参与而获了利，企业再慷慨地与参与用户分享利润，这种共赢的模式将更好地提升传播品牌的效果。
4 结论
对于推广农产品的品牌，我们应该切合时代潮流，利用线上与线下相结合的方式进行销售，并侧重利用新的传播方式。也许这样，会稳固提升农产品的销售量，促进农产品在市场中的有序发展。
参考文献：
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作者简介：汪丽萍（1966―），景德镇学院图书馆副研究馆员。
随着我国进入互联网时代，大学生每天的生活已经离不开新媒体阅读。例如，利用手机浏览新闻，通过微博、微信朋友圈、QQ等方式来关注好友的动态，利用各种社交平台和网络方式进行交流，并利用文字、图片和声音等方式分享自己的生活。在这种形势之下，大学生的阅读方式呈现个性化和数字化的趋势。良好的新媒体阅读素养是实现有效阅读的重要前提，学校尤其是高等院校应该承担此责任。为了更加具体地了解当代大学生的新媒体阅读意识，笔者特意对在校大学生开展了“关于大学生对新媒体阅读的认知的调查”。本次调查的对象为在校的各个专业的学生，其对新技术及新方法的接收具有普遍性，可以很好地体现当代大学生对新媒体阅读的理解。
1 当前大学生新媒体阅读现状
当代大学生一天的资讯和互动，都是通过“新媒体阅读”实现的。 通过手机看新闻，通过微博关注身边好友的最新动向，登录各种社交网站或是社交工具与人群保持联络，用图片、文字在网络空间分享一天的生活。当代大学生们不断追求阅读载体的新媒体化和个性化，也追求阅读过程的共享，新媒体是当代大学生的生存空间。此次关于大学生对新媒体阅读的认知的调查共发出调查问卷620份，收到540份有效问卷，其中男生211人占39.07%，女生329人占60.93%。
在对大学生认知新媒体阅读及是否拥有微博的调查中（见表1），从调查数据可以看出一半以上的大学生知道新媒体阅读，并且有70%多的学生拥有个人微博。
随着时代的发展，手机、电脑这些电子产品已经基本普及。广大学生获取信息资讯的方式不断在改变，新媒体的信息量大这一特点更迎合了大学生的口味，通过手机打发像等车、等人这样琐碎的时间，看看短信，上网浏览网页，与好友聊QQ，分享一下身边的新鲜事情，这些已经基本与当代大学生形影不离。通过表2也可以看出大部分同学获取信息的方式就是通过网络（占58.89%），对于手机的使用主要集中于打电话、发短信、上网、浏览网页。
新媒体因为它的携带便捷，信息量大，而且具有实时性已经成为人们每天必不可少的使用工具，逐渐替代着旧媒体。广大学生可利用新媒体浏览想了解的信息、知识，阅读自己想看的图书、杂志。从表4中可以看出通过网络及手机进行阅读的比例占到了47.78%，也就是说有近一半的学生在利用各类新媒体进行着阅读。他们通常每天阅读的时间大部分为2小时以内，占64.82%。
网络的发展为广大学生带来了极大的便利，他们可以利用网络与世界各地的亲朋好友视频聊天，拓展了大学生们的人际关系，满足了大学生情感、交流方面的需求。那么大学生上网期间主要在做什么事呢？从表5中可以看出大部分学生都在利用QQ、MSN、飞信等即时通信工具进行交流或在门户网站浏览网络新闻。
2 当代大学生对新媒体阅读重要性的认识
大学生作为易于接受新生事物的群体，更是使用新媒体阅读群中的重要组成部分。现在广大学生对于网络阅读的认可度很高，他们对于利用新媒体进行网络阅读的主要目的便是获取信息与知识（占48.89%），因为他们认为通过新媒体进行网络阅读方便查找且获取快捷（占71.85）、信息量大（占56.48）、资源种类繁多（占56.11）（见表6）。
对于未来生活中利用新媒体进行网络阅读及多元化阅读，几乎所有的学生都认可其重要性（见表7）。
随着大学生阅读方式的改变，他们对新媒体阅读越来越重视，各信息资源建设机构同样在加强这一领域的开发。高校图书馆的服务也需要逐步实现网络化和多元化，准确掌握大学生的阅读需求，及时优化各种阅读资源，充分发挥各种资源的优势，为大学生提供新媒体的阅读平台，将传统阅读方式和新媒体阅读结合起来，在新媒体的辅助下，引导他们进行更好的阅读，从而帮助大学生打下坚实的基础知识，塑造健全人格。
3 高校图书馆新媒体阅读推广策略
3.1 抓住大学生阅读的心理特点，实现阅读价值观念的转变
在新媒体的阅读环境中，大学生的阅读价值观已经发生了变化，主要表现在从“阅读”到“悦读”的变化，所以，高校图书馆在进行新媒体阅读推广时，一定要抓住大学生阅读心理的变化。在我国现行的教育体制之下，学生在读书的时候承受着巨大的心理压力，在学校和家长升学教育的压力之下，很多学生并没有实现真正意义上的阅读[1]。如今，我国进入数字化信息时代，网络上充斥着各种新奇有趣的文字和音像制品，在满足大学生猎奇心理的同时，还能让他们不用背负升学压力，轻松获得休闲享受。在学习上，通过百度、谷歌和维基百科等搜索平台，可以轻松获取知识和答案，使得大学生不再愿意采用过去的读书方式来进行阅读，更加推崇能够享受到乐趣的“悦读”方式，表明他们的阅读价值观已经实现了从苦到乐的转变[2]。所以，高校在进行新媒体阅读推广时，就要抓住学生的这一心理特点，将宣传的重点放在阅读乐趣之上，为学生营造一种轻松的阅读环境，引导他们进行自主阅读。在这个过程中，切记不要采用命令式的阅读，例如“大学生必读书目”等都是不可取的，很容易引起学生的逆反心理，弄巧成拙。
3.2 与传统的阅读推广方式进行有机结合，发挥传统阅读优势
新媒体技术的不断发展确实为高校图书馆的阅读推广提供了新思路和新途径，并获得了不错的推广效果，但是我们也不能完全忽略传统阅读推广方式的优势。如果能将这两种阅读推广的方式结合起来，就能充分发挥出这两种宣传方式各自的优势，实现宣传效果的最优化。这种推广方式的效果已经在景德镇学院（以下简称我院）的实践中得到了证明。我院图书馆在2013年年底开始采用两者结合的方式[3]。在由校团委和图书馆共同主办的经典古乐的文化活动中，我院邀请了一位当地研究古乐的知名学者作为主讲人。在前期的宣传活动中，我院采用传统的宣传展板和海报等方式，对我国古乐的基本常识和经典的古乐曲进行了简单介绍。为了帮助他们更好地了解我国的古乐文化，我院图书馆精心选择了一些比较经典的古乐演奏视频，利用多媒体和LED屏幕进行播放。当视频中优雅、古典和具有诗意的意境通过投影仪和LED等方式展现出来的时候，吸引了很多学生的注意力[4]。通过这种多媒体的宣传方式，引起了学生对中国古乐文化的兴趣，有很多人开始认真阅读展板和海报上的基本介绍，还有很多学生开始利用手机搜寻相关的资料，或者查找相关的书籍。在这次古乐文化讲座宣传的过程中，我院就将现代化的推广方式和传统的方式完美结合在了一起，收到了意想不到的效果，除了听讲座的学生人数增加、相关书籍借出增多之外，充分展示了我国古典文化的吸引力，在校园内掀起了一阵学习古典文化的热潮。
3.3 充分发挥图书馆引导学生进行热点阅读的影响力
高校图书馆在利用新媒体进行阅读推广时要抓住学生阅读的心理特点，但是这并不表示要抛弃图书馆宣传的职责，一味迎合学生的兴趣，还要坚持最基本的原则，对学生的阅读方向进行一定的引导。有一些学者认为，高校图书馆在进行新媒体移动阅读时，就应该为大学生提供以休闲和娱乐为主的内容，但是在笔者看来，图书馆的优势服务并不在为学生提供休闲娱乐信息上，因为这些信息在很多网站上都有，而且随着智能手机的普及，只需要在手机上下载对应的客户端就能随时获得相关信息，如果图书馆选择这种内容进行阅读推广，根本不具备任何竞争优势。笔者认为，图书馆阅读推广在契合大学生心理特点的基础上，还应该充分发挥图书馆的教育优势，针对他们关心时事的特点，策划相对应的阅读主体活动。例如，我院图书馆在利用新媒体进行阅读推广时，除了传统“经典馆藏推荐书目”等活动之外，还设置了“馆长推荐”的特别栏目，其中的主要内容就是围绕一些时事热点展开，然后根据现有的馆藏资源，进行一次专题推荐，引导学生进行相关阅读[5]。学生只需点击“馆长推荐”栏目，就可以了解到最新和历史的专题内容，并根据馆藏的图书资源和馆长推荐的相关书目选择自己感兴趣的内容。其中有很多专题都取得了比较好的阅读效果，比如说“针对大学生常见心理问题的对症书目”“世博会的发展历程”“奥运会精彩瞬间剪影”等专题。在笔者看来，我院图书馆这种和时代热点结合起来的阅读推广活动能紧跟时展的步伐，既满足大学生阅读的实际需求，又能充分发挥图书馆阅读推广的竞争优势。当然，这种阅读推广的方法还需要在实践中进一步完善，以便更好地发挥其阵地作用。
3.4 注重开发校园文化特色，充分宣传学校的个性文化
在信息时代，高校图书馆利用新媒体进行阅读推广活动一定要有自己的个性和特色，在利用卓越、亚马孙、当当、新浪、京东、豆瓣等网络资源的基础上，还要充分利用本地和校园内部的网络资源，开展特色阅读活动的宣传。在这方面表现比较突出的是北京大学，在北大图书馆内，有一个具有北大特色的特别馆藏，被称之为“北大博文”。严格来说，它不能算是阅读推广的方式，但是和其他高校的阅读推广活动相比，它所起到的阅读推广效果却更加显著。在“北大博文”这个特别的馆藏推荐中，主要的内容就是北大的校园历史、名人传记、相关的科研活动以及和校园生活相关的书籍。之所以会建立这个特别馆藏，就是因为北大图书馆的工作人员在向学生提供阅读服务时，发现以上几方面的图书资料特别受到学生喜爱，借阅记录非常多，甚至还受到很多外校学生的欢迎[6]。在此基础上，北大图书馆对目前散见于网络的北大师生在个人或团体博客及各种非正式网络资源上发表的与北大有关的内容做了初步的调查，发现这些内容与正式出版的同类内容比较，与北大生活的现实相关度更高，形式也更加灵活和随意。尤其是一些北大校友对母校生活的各种回忆和评点，因为其中饱含北大学子对母校的热爱之情，更容易打动学生。在这次调查的基础上，为了更好地保存非正式网络平台上与北大相关的阅读资源，丰富校园文化，所以建立了“北大博文”[7]。笔者通过点击其相关网站，发现其中“人文时事”和“燕园论学”等栏目的更新非常频繁。通过对这一结果进行分析，笔者认为北京大学图书馆的这种阅读推广在新媒体阅读推广中也非常适用，其他高校可以借鉴北京大学的经验，将本校的图书馆馆藏和网络资源联合起来，在进行新媒体的阅读推广活动中，突出学校自身的文化特点，才能体现别具一格的本校文化特色，才会更具有吸引力和生命力。
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一、企业开展网络宣传的意义
企业作为市场经济的主体，是社会经济活动中的基本单元。在这以国际互联网为代表的全球信息化社会中，企业想在竞争激烈的市场中形成并保持其竞争优势，都必须加入网络，网络成为企业连接和沟通世界的一种新型和重要的工具。然而有不少企业，对网络宣传推广的认识，对网络手段的运用还远远不够，更谈不上利用网络提高经济竞争力、确立竞争优势。从企业对外传播的角度来讲，依靠网络和网络媒体来传递企业信息和形象，维护和塑造企业形象，是网络信息时代企业必须重视也无法回避的一个问题。网络推广是企业宣传的重要载体，是企业实现其经济利益的第一步。
网络媒体一般都具有以下特点：一是感染力更强，网络媒体通过文字、图片、声音、影像的立体呈现，给予受众全新的感官体验，让人更易接受和喜爱，使宣传的感染力更强；二是互动性更强，留言及评论等方式让读者与作者之间的互动性更强，因其发稿门槛低的特点，普通员工也能加入到网络宣传队伍之中；三是信息量更大，相应较少的版面限制及快速更新的媒体信息，让人们在最短的时间内获得最有效、最全面的新闻信息；四是传播渠道更广，有线和无线网络的发展，让每个企业员工随时随地地通过网络，享有网络中的媒体信息和资源。正是因为网络传播的以上特点，使得企业借助网络进行宣传具有重要的现实意义。这主要表现为：一是企业利用网络进行宣传推广能将企业信息最大限度的表达出来；二是网络宣传推广是企业投放更灵活、成本更低的宣传方式；三是网络宣传推广是一种交互性的宣传方式；四是企业宣传推广在网络传播中不受时间和空间限制，能把信息长久不间断地传播到全国乃至世界各地，实现最广泛的传播。
二、企业网络宣传在媒体宣传中的地位和作用
1.网络宣传巨大的信息流量与传统媒体宣传的资源优势结合，可增强宣传的广泛性和信息量。事实是形成一定思想、支撑一定观点的基础，也是触发人们感情的酵母。信息的涵盖范围和可信程度是达到宣传效果的重要条件，容纳在宣传中的信息量不足，就不能引起受众对问题的足够了解和重视，也不能廓清重要事件和敏感问题的全貌。网络媒体以其包罗万象的海量信息著称，常常一个事件不仅有其主体及背景的介绍，相关周边信息和扩展信息在网络上也非常容易找到。与此同时，结合传统媒体处理信息的专业性和公信力高的品牌资源优势，去除繁冗信息尤其是虚假信息和不实报道，消除公众在处理众多信息中的厌烦、焦躁和无所适从，使公众能在充分、全面的信息支持下对相关事件做出自己合理的判断。传统媒体在企业宣传内容上旗帜鲜明的引导和专业性公信力，与网络媒体广泛和充足的宣传信息量，为宣传效果的取得打下良好的基础。
2.网络宣传的迅速性、大众性与传统媒体的权威性结合，增强宣传可读性和感染力，这是独自运作的媒体难以做到的。网络媒体与传统媒体整合宣传是一种快捷、专业、全面的实时宣传，能够很好地做到既有权威性，又有大众性，既贴近信息内容的宣传，又贴近广大受众的感知。
3.网络宣传的交互性与传统媒体宣传的可控性结合，及时传递宣传效果的变化和反馈情况，增强宣传的即时性和宣传调控的准确性。受众在信息接受过程中具有能动性，与宣传者和宣传信息的持续互动，是受众表达对宣传活动或接受或反对的能动反映。网络宣传的交互性能够使宣传者及时、迅速的与受众沟通，了解宣传效果，结合传统媒体在宣传控制 宣传策略中的经验和优势，在宣传者既定的宣传目标不变的情况下，使上情下达、下情上达的途径更通畅，使宣传的反馈、处理和宣传策略的调整更及时，增强了对宣传活动的控制力和出现情况后的应变力，摒除了网络宣传与传统媒体宣传各自的不足，真正在宣传工作中达到及时、准确、可控。
三、企业开展网络宣传的策略
1.培育优秀的企业网络宣传队伍。网络宣传工作者应该是企业最具活力及创新力的队伍，为企业创造的是无形的资产和有价的财富，需要不间断地培训来促进网络宣传工作者队伍的扩大与发展。企业信息门户等网络媒体的建立，为网络宣传者提供了展示自己的平台，也为企业发掘潜在的宣传人才提供了场所。通过定期聘请专家开设培训班培训，经常性地在网络宣传者之间开展研讨与交流活动等，可以提高广大宣传者的业务水平。在企业重大决策实施前，企业应首先针对宣传队伍进行培训与讲解，利于新闻宣传队伍做好工作。
2.建设全方位的企业网络宣传平台。随着企业网络建设的逐步完善与发展，给企业信息门户建设提供了良好的平台，为企业网络新闻宣传工作提供了坚实的阵地。全方位的网络宣传平台建设应分为三个部分：通过企业信息门户等网站建设，提供信息共享及新闻宣传工作的优势平台；博客、微博的设立是企业网络宣传新的趋势和重要节点；网络论坛的建设为企业员工提供生活与工作交流互动的场所。所有的网络宣传阵地，如果主流正面媒体不主动占领，总会有其他的第三者占领或侵蚀，会给企业的发展与成长造成不良影响。
3.增强企业网络宣传平台的吸引力。企业网络宣传平台在众多的媒体中的独特作用和价值，要求企业网络宣传平台要做到“一个快速、两个贴近”。“一个快速”就是网络媒体的更新速度快，一个不经常更新的网站，没有人愿意经常访问与点击。时间久了，就会被人淡忘，失去其应有的价值。“两个贴近”，一是贴近实际，就是要客观反映现实，企业网络媒体应以动态消息为主、理论研究为辅，围绕企业发展思路及目标，促进解决员工工作中的难点和热点，激励员工奋发向上；二是贴近生活，就是要通过挖掘和反映员工工作和生活中的细微变化，来反映企业的成长与发展，使宣传工作充满生活色彩，富有生活气息。
四、结论
总书记指出，要用好媒体，管好媒体，善待媒体。在当前复杂多样的网络媒体环境下，企业就要深刻理解和把握网络媒体对企业发展的重要作用，最大限度地发挥其正面的积极作用，重视网络媒体宣传，创造全新的舆论领地，以树立和维护良好的企业形象。
参考文献
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关键词：手机营销；图书；分众传播；精准营销
中图分类号：G206.3 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）01-0-02
手机营销是以以手机工具为视听终端、上网为平台的个性化信息传播为媒介，以分众为传播目标，定向为传播效果，互动为传播应用的大众传播媒介手机为基础的营销模式。
手机营销相对于传统的营销方式，是一种互动式的网络营销的延伸，它由移动通信网承载，以移动媒体——手机为载体，既具有网络媒体营销的一切特征，同时比互联网络媒体更具优势，实现了用户随时随地接收信息及反馈的现实可能。手机营销具有便利性、直达性和针对性、精准性的特点。
图书营销借力手机媒体，进行图书的宣传与推广，打破以往的书展、书市、大书城、网上书店、超市书店、社区书店等传统的手段，采用手机这一服务群落广泛、功能丰富的媒体，在手机强大的数据库的支持下，通过无线广告把个性化的图书信息精确地传递给消费者个人，以达到精准营销的目的。
一、手机分众传播实现图书精准营销的模式分析
（一）图书精准营销的内涵及意义
精准营销是一个新生的营销概念，它是通过利用现代信息和通信方法对目标市场的消费者进行个性化分析，依据他们的消费心理和行为特征，采用分众化的、针对性营销策略进行营销沟通。它与传统的营销方式最大的不同是它依据消费者行为特征，精准分析消费者潜在需求，通过同消费者建立个性化与人性化的沟通关系，来达到预期的营销目的。
图书作为分类最细最全的媒体，其销售渠道覆盖全国，是发行量最大的平面媒体。在当今，图书分类愈加细致，种类愈加繁多，而读者的需求也越来越倾向小众化、细分化， 由于不同的图书，其读者群体也各不相同，因此，必须对图书实行精准营销。一般来说，图书的精准营销主要体现在图书销售时对图书的精准定位，然后有针对性地投放图书信息广告和有针对性的进行营销推广活动，让图书到达终端消费者手中，以获取利润。而采用手机媒体对图书进行精准营销，利用手机自身优势及其分众传播的优势，即图书信息或内容与手机用户进行精准对接，让图书的目标读者群与手机用户实现合一性和一致性，真正达到图书精准营销的目的。
（二）手机分众传播与图书精准营销的模式
大众媒体的“精细销售”在分众化思想的作用下将使媒体的传播成本相对降低，有效传播提升。上海师范大学人文与传播学院副院长金定海教授指出，受众与媒体关系是评价媒体价值的重要标准。受众与媒体关系的最终形成始于对客户的需求分析，媒体价值很大程度上受到受众与媒体关系的影响。分众传播，促使媒体挖掘出尽可能的消费者，以实现无缝化这一最有效的传播方式。分众化的受众群体，特点更明确、针对性更强，使媒体与受众的更加稳定的关系，通过分众化媒体的有效的广告信息传播，也使销售者与消费者建立更加持久紧密的供需关系。如下图所示：
（三）手机分众传播优势在图书精准营销中的具体应用
本文所界定的“分众传播”是基于信息、资讯层面的交流与沟通，通过信息发送来最大可能地满足用户的差异化需求。应用于书业营销，主要集中在图书产品信息宣传与相关活动推广两个方面。前者的主要诉求点在于图书本身，属于商品营销的层面；而后者在信息内容方面更有延伸，更多地体现出产业营销的理念。
首先，在图书产品信息内容宣传上，可以按照人们的生活和娱乐兴趣来分类，比如，“小说类”、“传记类”、“少儿类”、“文学类”、“生活类”等等。然后根据这些类别来制作细致的图书信息数据库，以供手机传播所用。这样，对某类书感兴趣的手机用户就可以便捷地获得需求信息。同时，出版发行方也获得了其相应的信息，充实到自己的用户资料库，等到有相关图书做推广时，就有可能选择主动发送的模式进行宣传。这样又循环地加深了信息分众传播下的精准营销。另外还可采用“编组发送”、“挑号发送”、“区域发送”等形式。
其次，在图书相关活动推广上，不仅书业方面看中了手机定位传播对于营销“点对点”服务的重要意义，在手机产业链方面的各环节也纷纷做起了这篇文章，两个产业的合作，可以将这块蛋糕越做越大。
2006年，随着彩信业务的发展，用户的增加，中国移动通信经营的手机彩信阅读平台——中国移动手机报移动图书馆推出了“手机彩信图书免费宣传推广活动”，为其会员出版单位免费进行图书宣传，移动手机发送TSG到7000即可订阅。
综上所述，由于书业营销诉求的不同，读者细分的标准不一，所以，采用手机进行分众传播的具体操作是多样的，其最终目的都是实现营销效益的最大化。
二、图书手机精准营销的新路径
随着移动通讯技术和移动终端技术的不断推进，在图书利用手机媒体进行精准营销的过程中，二者的结合开发产生了新的途径，主要是：手机微博精准营销和手机二维码精准营销。
（一）手机微博——精准营销的主平台
手机微博营销是在3G技术的发展下，利用手机媒体，通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。微博营销以微博作为平台，每一个听众（粉丝）都是潜在的营销对象，每个企业通过更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局和准确的定位，这是一种以客户为中心的精准营销和主动式服务营销，旨在在正确的时间把正确的信息传递给正确的人。而利用手机作为载体，更是打破了时空的限制，以致更加具体化、针对性、即时性和有效性。
图书出版企业利用手机微博平台进行图书营销，首先是为自己的微博进行定位，或侧重图书产品营销与提供服务，或侧重品牌推广与维护，或两者兼之。总之，充分利用手机微博的优势，获得足够多的跟随者，开辟新型营销推广渠道；其次，利用好微博即时性和分享性的功能优势，在热点微博上新书预告和促销方案、作者信息或内容简介等，所带来的影响力是传统促销手段无法比拟的；再次，利用好微博互动性的功能优势，通过微博形成更多的针对图书的讨论，通过微博形成具有共同兴趣的读者群，同时，对于出版企业来说，也是其营销活动的目标消费者群体，是实现精准营销的前提；最后，利用微博的最大特色：关联用户的注意力分享，当一个用户转帖信息时，其粉丝就能同时看到这些信息，而且利用手机媒体，能随时随地收看、转发与评论，从而扩大信息传播的面，因此，出版企业利用这一优势聚集人气，实现对图书品牌甚至企业品牌的有效推广。
（二）手机二维码——精准营销的助推器
在图书市场营销中，手机二维码技术正在被广泛应用，成为图书精准营销时代的助推器。
二维码（2-Dimensional Barcode），也有称为QR码（Quick Response Code，快速反应码）或魔码（Magic Code），是用某种特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间的图形记录数据信息的符号。它具有信息容量大、编码范围广、容错能力强、译码可靠性高、保密性及防伪性好、成本低、易制作、持久耐用等优点。
2006年8月中国移动正式推出手机二维码业务，到2008年3月，由中国出版科学研究所联合银河传媒共同搭建的基于二维码的移动多媒体出版平台——“中国移动手机出版服务平台”正式启动。该平台为读者提供的是一种延伸信息服务，读者通过自己的手机扫描二维码，即可上网获取更多内容和服务；同时，为读者与出版社之间搭建了高校、便捷的信息沟通平台，可以全面实现网上图书交易、图书信息与内容的编辑和、图书信息检索及订阅、新书推荐、积分抽奖活动、网络调查、物流监控等功能，使传统出版业直接面向读者的精准、互动式营销成为可能。例如，2010年6月，中国轻工业出版社出版了《骑车游北京》一书，为我国第一本大量使用二维码的图书。全书在几十处使用二维码，涉及视频、动画、图片、文字等形式的内容，实现了读者、作者、编者论坛交互等功能。
利用二维码做图书广告，不仅可以突破传统媒体版面和空间的限制，而且能够利用手机的唯一性，精确地跟踪和分析每一个媒体、每一个访问者的记录，包括访问者手机机型，话费类型，访问时间、地点、方式以及访问总量等，为出版社的图书广告投放提供参考，从而真正实现精准营销。国内已经有公司开始涉足这一领域，如码尚拍等。
因此，在现今图书消费者需求越来越多元化、个性化的环境下，在新旧媒体融合以及数字技术急速发展的时代背景下，图书出版企业借助手机媒体，利用手机媒体分众传播的功能优势，通过手机微博和手机二维码等新型平台和路径将有力实现图书的精准营销，从而实现图书出版产业的双效收益。
参考文献：
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[5]金霞.手机二维码：书业营销新利器[J].出版发行研究，2008（05）.
媒体推广优势范文6
网络推广的核心是媒体
2010年，腾讯和360在网络媒体上的掐架，蒙牛和伊利的明枪暗箭都说明了网络媒体是企业之间残酷竞争的前沿阵地。当大部分企业还不知道网络推广是何物时，这些老道的知名企业已经运用娴熟了。蒙牛和伊利各有一家专用的网络推广公司，帮助他们策划、营销、推广产品，也帮他们维护形象，提升品牌效应，解决危机。可以说，没有强有力的推广渠道作支撑，它们会和许多挣扎中的中小公司一样，在残酷的市场竞争中艰难的生存或倒下。网络推广公司有丰富的媒体渠道，可以为客户公司策划设计相应的软文新闻报道，然后在多家媒体上报道。而这些媒体恰恰是消费人群获取信息的主要渠道，所以这些媒体完全可以影响消费者的大脑，引导消费和舆论。媒体作为网络推广的核心，也是企业竞争的前沿阵地，谁在媒体宣传上占有了优势，谁就在企业竞争中站到了制高点。这也说明了网络推广公司的重要性，好比商家的左膀右臂，谁的臂膀更强壮谁就更有希望胜出。
传统网络推广的毒害性
我们还拿蒙牛和伊利来说，他们的掐架，恶性竞争，不仅让企业形象一落千丈，也让中国乳业自毁信用长城，从而让羊奶粉占了高端奶粉的半壁江山。他们的网络推广阴暗见不得光，缺乏职业操守，没有明确的业务标准和流程。这就使得网络推广这个行业是混乱的，缺乏规范的规章制度，缺乏明确的操作规范和标准以及有职业操守的网络推广公司。传统网络推广缺乏秩序，服务参差不齐，商家对该行业了解不多，所以经常花冤枉钱，也使得该行业在社会上的形象和地位不是很好，兴盛不起来。混乱的市场对任何企业都没有好处，比如占据优势的蒙牛和伊利，同样伤在这个混乱的市场下，教训惨痛。所以透明规范的网络推广模式是被殷切期望出现的。
量贩式网络推广应运而生
对于需要宣传产品和品牌形象的商家来说，一方面要批判传统网络推广的混乱不堪，同时也不能忽视它的高效性和杀伤力。许多商家已经意识到了这一点，新的问题是：则么利用网络推广积极向上的一面，避免阴暗的一面害人害己。
值得庆贺的是，一种新的网络推广模式诞生了，这种模式明确了业务标准和收费标准，规范了操作流程，建立了以职业操守为核心的运行机制，很快受到广大文明且自重的商家青睐，这种模式就是量贩式网络推广。
