前言：中文期刊网精心挑选了媒体推广的好处范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
媒体推广的好处范文1
企业背景：
大连新新服装制造有限公司1994年兴建，是一个以工作服生产为主及劳保用品销售的专业公司，已获得大连市工作服定点生产单位证书和辽宁省特种劳保用品定点销售单位证书。公司商标已获国家注册。
营销背景：
由于行业的专业性和面向不同的厂矿企业，所以本公司选择了在互联网上做推广，尝试过很多网络推广方式，认为搜狗的竞价服务比较满意。公司在经过认真调查也发现：通过搜狗知道新新工作服的客户竟然有30%，使企业品牌在网络上的影响力大大提高，影响力远远超过我们的预期。
营销经验分享：
本公司所应用的营销方式：搜索营销、网络广告、移动营销、电子商务等。
搜索营销：
搜索的好处
1、通过网络推广企业的品牌;
2、通过网络可以销售公司的产品;
3、通过网络找到公司的客户群;
4、通过网络让客户很方便的找到本公司。
最为关键的一点就是，现在是网络营销的时代，如果你的客户发现你没有网站，网络搜索不到你的企业和你的品牌，那么他们会认为你的企业有多小，有多落后。所以企业做搜索营销推广相当重要。
网络广告：
随着互联网的高速发展，网络广告被作为一个新广告媒体的代表而广受赞誉。同传统的广告媒体相比，基于网络媒介的网络广告拥有众多传统媒体无法达到的优点，已经受到众多用户的青睐。网络广告更有其直接感观性，使公司赢得了更多客户群。
媒体推广的好处范文2
目前媒体上满天飞的招商不外乎以下几种形式：
一、 大力推广式：这类招商的特征是备足了枪枝弹药准备大干一场，确实需要有实力有经验的经销商相配合。
二、 钓鱼发展式：这类招商最大的特点是企业实力较弱，但自我感觉产品确有前途，对市场前景充满信心，而苦于没有市场推广费用，想通过招商解决一些前期积累，然后将积累投向市场从而达到促进市场发展的目的。
三、 走走看看式：招着看看，行就行，不行拉倒。
四、 饮鸩止渴式：在一定的区域市场没做开，为了完成销售任务，向其它地方招商以求混一点销量。
五、 圈钱走人式：目的就是骗，圈一部分钱走人，根本不会对经销商提供任何后续支持。
大量的不负责任的招商活动使经销商们损失惨重，经销商们也在”战斗”中逐渐成长起来，对厂家的招商运动越来越谨慎，不轻易”上钩”，也就导致了现在众多的招商往往只是电话多，成交少，甚至电话都没几个。关于招商的培训也是一个接一个，但讲课归讲课，实际操作起来还是得不到突破，如何解决这一难题？笔者就多年来从事销售商工作，又从事厂家销售经理工作所得到的双向换位思考的一些经验，与大家一起探讨，希望能为大家带来有价值的改变。
首先，招商并不是单独存在的个体行为，要想招商成功，首先要搞清楚以下几大问题：
一、 什么时候招商。
很多企业将市场推广的希望寄托在招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。并且随着经销商越来越”精”，任你说得天花乱坠，一般经销商不会轻易相信，如何让经销商相信，又如何使我们自己做到心中有底，取决于厂家的样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的，所以，在招商之前，最好能在一定的小范围内试运行，一方面检验产品推广方案的可行性，以及在推广中可能出现的问题，及时进行调整与完善，另一方面建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的，同时也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。如果样板市场不成功，损失也会在最低限度内。所以，在自己还没有对产品的推广了如指掌之前，最好不要迫不急待的招商。否则，败多胜少。
背背佳市场开拓初期的成功之处就在于其先期把天津做成了一个样板市场。在天津市场确实做得相当火的时候，在全国范围内展开招商，请各地经销商到天津来站几天柜台，当经销商站在柜台里，面对火热的销售形势时，有谁会拒绝这样的赚钱机会呢？
二、 在什么范围内招商。
在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到台湾才好。在我所了解的招商广告中，众多企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果：即有的区域成交多，有的区域成交少，形成了大片”鸡肋市场”，投入吧不值得，不投入又非常可惜，最后的结果往往是不投入市场支持，导致市场枯死一大片，而市场一旦做烂，以后要想卷土重来，将付出极其高昂的代价。
有一家防脱发洗发水企业在招商时就犯了这样的一个典型错误，以在中央台投入高额度电视广告和在地方台投入专题片等强大的市场支持作承诺，在全国市场无计划、不分区域的大面积招商，本来的如意算盘是通过巨额投入的诱惑在全国大面积招商，然后通过招商的积累进行投入，然而由于经销商们越来越精明，往往都抱着先看看再说的心理，导致出现了上述的大片的鸡肋市场，而由于无法兑现当初给经销商的承诺，致使其它已成交区域的经销商对公司的信任以及推介产品的积极性大为降低，出现大片”枯死”的市场，如果这家公司先行在小范围内招商，以此积累经验并将一个片区市场充分做开，再分步骤分区域的逐片逐片招商，市场发展将会完全不同。急功近利式的盲目招商，只能使企业陷入市场的沼泽不能自拔。
三、 招什么级别的经销商
前段时间有个日本人拿着他的保健饮料与我沟通，非常委曲的讲，它这个产品除了在日本卖得好之外，开拓东南亚市场很顺利，特别是泰国市场卖得非常好，被我不客气的打断了，我告诉他泰国市场还没有中国一个省的面积大，且人文环境等较一致，说句狂话就是这个市场想怎么捏就怎么捏，但中国市场不一样，中国市场的变化之大世所罕见，各区域有各区域的地理环境，人文环境、经济差异，想套用国外成功的模式在中国做开市场不可能。 就中国市场的地域环境来说，目前主要可分为三种类型：
A类型市场城市密度大，城市之间距离短，城市经济发展水平较平均，整体经济状况较好。这类市场以江苏、浙江、广东、福建等华东、华南区域市场为代表。这类市场的特征是强势城市的辐射影响力小，其市场辐射能力区域性特别强，整体范围不大。如江苏南部，苏州、无锡、常州、南京等城市经济状况平均，且城市间隔很小，也就形不成大面积的绝对辐射优势，只能在小范围内占有一定优势。
B类型市场城市密度不大不小，城市经济发展水平差距较大，整体经济状况一般。这类市场以河南、湖北、湖南、辽宁等华中、华北、东北西部区域为代表。这类市场的特征是强势城市的影响力特别大，辐射能力特别强，辐射范围广，如湖北武汉、河南郑州、湖南东部区域等。
C类市场地域广阔，城市密度小，城市间距离特别长，城市经济发展差距特别大，整体经济状况差。这类市场以四川、云南、内蒙、新疆、黑龙江等地区为代表。这类市场的特征是虽然强势城市有绝对的影响力，但由于地域太广，辐射能力处于心有余而力不足的状态，无法全面辐射到位。
仅市场区域特征就相差这么大，招商工作中，经销商级别的确定如果没有标准就无法有效实施，必须根据市场特征、产品属性的不同，进行不同级别不同结构的招商工作。根据市场特性灵活处理招商级别，而不能以一个级别的招商模式套用所有市场。对于容量大的市场要切割，避免渗透不力，对于容量小的市场要打包，避免经销商利润总量太小而失去积极性。
四、 招商说什么
长期从事销售工作又善于思考的人会看出这样一个规律：没经验的销售人员总是向客户阐述自己的产品如何如何好，其实客户真正关心的问题并不是你的产品如何好，而是你的产品如何能让他赚钱，招商所要说的内容也是如此，翻开一摞摞的招商广告，通篇都是反复地强调产品好，而很少见到有帮客户分析如何赚钱的，即使有，也只是一些动不动就上亿市场、上亿利润等不切实际的豪言壮语，招商效果不好也就在情理之中了。招商广告要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么，以及经销商所面临的难题是什么，在此基础上，针对性的诉求，方能打动经销商的心。
中国有句古话叫：己所不欲，勿施于人。如果我们自己并没有真正搞清楚产品要采用何种策略与方法才可以顺利地销售出去，招起商来理所当然就会底气不足，不论你招商大会如何豪华，如何气派，总免不了看的人多，买单的人少。但如果我们事先做了充分的市场研究与准备，对产品市场推广的每一个环节都了如指掌，头头是道，我们就根本没必要再开什么劳民伤财的招商会，只需招商广告然后坐等经销商上门即可，因为如果你真的做到了对市场推广的每一个环节都成竹在胸，有经验的经销商自会有所判断。我们在做美国福铃蓄电池招商推广时，仅两个月时间就在江苏安徽两省成功发展了153个经销商，连一次招商会都没开过，其成功的关键就是我们对产品、对消费者、对竞争者都有详尽的分析，对产品的推广有切实可行的策略与计划，没有不切实际的胡吹乱侃，经销商在听了我们详尽的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会，其招商的成功，也就是顺理成章的事情了。
五、 招商配备什么
招商除了常规的产品介绍之类的配备外，最关键的配备也就是我们前面提到的市场分析的数据、资料以及市场推广的相关计划与证明。最好能再为经销商提供一些样板市场的经销商联络电话，更进一步加强经销商的信心。
六、 在什么距离上招商
很多人可能对这样一种说法不能理解，在媒介资讯如此发达的今天，招商还需要什么距离，但在我们的实践中发现，距离，对招商是否成功，有着很大的影响。从经销商心理的角度，首先对产品能否做成功抱有犹疑心态，如果我们在招商时与经销商隔得太远，则成功率就会大大降低。前些时间有一个深圳的客户对其一个卫浴产品进行招商，在全国性的媒体上了大量的招商广告，电话源源不断地过来，但就是人不愿过来，即使过来了也很少成交，除了其它一些因素外，距离也是重要原因之一。离得太远，使经销商本来就犹疑的心态更加严重，厂家即使有重多的市场支持承诺，但经销商会想：万一有问题，我能千里迢迢地去找你吗？即使去了，你拖一拖，我能拖得起吗？所以，在进行招商时，要很好地把握经销商的心理距离，恰当地划分区域进行设点招商，虽然费用会略高一些，但会比远远地坐在公司里进行招商的效果要好得多。
七、 在什么媒体上招商
从常理上来讲，专业性媒体的招商效果要远远大于一般性媒体，但事实上并非如此，在我们的实际操作过程中，有一种让人沮丧的现象，即生意做得好的经销商一般不看专业性媒体，而生意做得一般或根本不会做生意的经销商反而专业性媒体看得多，（指一般现象，非绝对现象）这种说法虽然令众多人不快，但却是一个基本事实。在实际运作中，我们也很少看到单纯运用专业性媒体招商而获得成功的个案。所以招商媒体选择必须进行合理的组合，多运用大众媒体，适当使用专业性媒体。特别是报纸类专业媒体，保存期短，远远比不上杂志类专业媒体时效长。更不能指望其能担当主力招商媒体的重任。在分区域招商时，多运用当地的大众型媒体，远远比单一使用专业性媒体的效果要好得多。
八、 采用何种进度模式招商。
招商进度模式一般有三种：
A、 高台点火式：即企业首先在强势媒体投入产品广告，在强势广告的带动下，展开招商活动，这种招商模式的成功率非常高，可迅速建立起全国性的销售网络。因为经销商一般是不见兔子不撒鹰，既然厂家的“兔子”已经放出一大群了，经销商没有理由不放“鹰”。但这种招商模式属于“富人的游戏”，一般企业玩不起，且浪费较多。如海王的招商运作，就属于高台点火式的代表。
B、革命火种式：即企业先期在很小的范围内精耕细作，将小市场做深做透后，利用成功市场的示范效应，逐渐向其它市场扩散招商，渐渐扩大招商规模，将市场做大。脑白金市场推广初期就是采用的这种策略。这种策略的好处在于投入小风险低，适合小型的企业采用。不足之处在于对产品力的要求特别高，速度慢，要有足够的耐心与信心，且产品力要确实出众，能迅速形成口碑，方能采用这种招商推广模式。这种模式的另一个不足之处就是：由于国内媒体泛滥，无法经济地对所操作的市场形成有效的媒体覆盖。从而影响市场的推广。
媒体推广的好处范文3
史玉柱:“在广告界，我一直有个观点，找明星代言，除了浪费钱其实没啥好处。”
叶茂中:“过去我一直推崇明星代言，在十五年前还写过「明星广告最便宜，但最近几年我感觉明星代言效果直线下降，甚至对商也无刺激了……”
再上一个简介：
吴莫愁（MoMoWu），中国大陆新生代个性女歌手、新女性主义代言人、90后标志性人物。从小跟随父母亲开大篷车畅游全国，2012年凭《中国好声音》上出色表现获得全国总亚军，一举成名。参与的广告代言：“2012年苏宁易购”、“2013年百事可乐——渴望就现在”、“2013年美宝莲——秀出色”、“2013年清华同方——同方耀系列U49F超极本”、“2013年三星——GALAXYTab3”、“2013年沙宣——新弹性主张”。
一方面，营销广告界的大佬们都在唱衰广告代言；一方面，吴莫愁的广告代言一点也不用愁，可以说国际、国内知名厂商一致选择。到底是大佬们的观点有误，还是这些厂商无知？
可能是因为我是读着叶茂中的书上的大学，所以我更偏向于同意史玉柱和叶茂中的观点。在传播已经进入2.0、甚至3.0时代的情况下，在媒体已经走进自媒体、社会化媒体时代的情况下，明星代言也应该转型升级了，或许站在明星代言的2.0的角度，史玉柱和叶茂中的观点，以及吴莫愁的代言之路都可以很容易地得到解释。
在明星代言2.0时代，明星作为品牌推手确实已经开始走下神坛，具体原因有三：
明星本身的影响力下降
很多情况下，我们选择明星第一原因是希望借助明星的知名度去推广我们的产品，而在当前的经济和社会的环境，社会越来越扁平化，明星已经更多的成为一种娱乐而不是崇拜；现在媒体很多，特别是自媒体发展让消费者有了更多的选择权，自媒体产生了很多明星，自媒体也消灭了很多明星，中国好声音这么火，但比起当年还珠格格、超级女生大街小巷的播放的情景已经差了很多。不知道大家有没有注意，最近电视台做娱乐节目的时候都越来越亲民，以前的明星就是唱个歌、跳个舞，现在的明星很多时候都要想方设法讨好观众，在几年前我们可能想象不到明星和选手会一起参与PK，我们很难想象一部电影里面尽然会出现这么多大明星，现在很火的《爸爸快走》其实也是用众明星献丑、吃苦来吸引关注的节目。
明星代言执行难度加大
以前我们做明星代言，依靠的就是明星这张脸，用一个简单的电视广告，或者报纸广告就能将明星代言的产品广泛地告诉自己的目标受众。而今天，这种简单有效的传播方式已经行不通了，这个媒体碎片化的时代，我们对于传播效果的控制越来越难了，关于这一点，不管是广告行业的朋友应该有深刻的感觉。当前的有效传播更多的是一些有社会想象力的事件传播，依托技术手段实现的社交化的精准传播，以及以互动为核心的体验式传播。明星代言要起到效果，同样也要去配合这几种传播方式，这不管是对于企业的营销创新能力来说，还是对于明星自己的配合难度上来说都是个不小的挑战。毕竟，没有、或者不能充分必利用的明星代言，我们可以下定义这就是失败的明星代言。
明星的风险控制难度大增
找明星代言，从某一种角度来说就是实现企业品牌与明星品牌的合体。这样就相当于把企业品牌与明星形象联系在一起了，明星的危机很可能成为企业的危机，明星的负面很快就可能演变成企业的负面。因为只是代言人，企业不可能像规范员工一样规范明星的行为，在自媒体这么发达的今天，娱乐圈的明星其实是个被高关注、被高监督群体，一不小心就可能进入负面信息的旋窝之中。对于明星来说，负面可能是提升知名度的一种方式，可以说是一种常态，但对于企业来说，为自己代言的明星出现问题，花钱做坏事，只有哭的份了。
当然，我认同明星代言效果下降的观点，并不意味着我就完全反对采用明星代言的做法，只是希望企业更客观的看待明星代言。不要期望仅仅通过明星代言就能一夜爆红，其就像当年秦池、爱多当标王、企图通过广告创造市场奇迹一样，只是一种赌徒行为。在明星代言2.0时代，我们应该更多的把明星作为一个道具、作为一个演员，这样才能做到物物而不物于物，具体我同样提出三大建议:
产品代言而不是形象代言
我们以前请明星代言人的时候，一般会大张旗鼓的举办一个签约仪式，慎重其事的对外宣布企业与明星联姻了。对于小企业来说，这可能是体现企业实力、扩大宣传的一种方式。而在明星本已经不再稀奇的今天，我认为在品牌与明星的合作过程中，不需要过分的强调与明星合作的这个事情上，而是更多的把精力放在产品推广与明星结合的推广创意上。明星仅仅是我们使用的一个演员，我们希望通过明星让品牌和产品的故事增加色彩，我们希望消费者记住的是我们的品牌故事，我们产品的价值，而不是明星。所以，拍摄明星广告的时候，我们千万要记住，我们是在为产品做广告，而不是为明星做宣传片。
阶段性代言而不是长期代言
都说这个时代人人都是明星，人人都可以造星，其实另一个意思也就说现在的明星都是很容易被遗忘的；比如说春晚比较火的大衣哥，现在知道的年轻人可能不多了，比如说第一届超女冠军、当年很火的张含韵，谁还能记得名字？今天很火的吴莫愁，可能过了两年也很有可能会为代言发愁了，很显然，这与我们希望产品持续热销的目标是不匹配的。所以我们选择代言人的时候一定要选择在最火、或者性价比最高的时候，一旦明星过气，就可能是我们在为明星做广告，而不是明星在推广我们的产品。这是时候，就要要求企业能够很清晰的认识自己的品牌，只有对自身品牌性格有清楚的认识，才知道在什么阶段应该选择什么样性格的明星。在这种阶段性代言的做法上，运动品牌耐克给我们做出了最直接的案例，基本上是谁火找谁，科比、易建联、郑智等都曾为其代言。
众星代言而不是单一代言
媒体推广的好处范文4
深入“消费者接触点”
广告性质可被分为产品的“附加形象”、“产品本质”和“促销活动”几个方面。无论广告侧重于哪个部分，最终目的都是推动销量。促销广告可以最直接此刺激消费者的购买意愿，从价格和活动上给予消费者短期的好处，促进购买行动。而产品本质和附加形象对产品的销量会有相对长期、持续的影响。
在市场营销的要素中，广告对销量起到了推动作用，增加消费者对品牌的认知度、偏爱度，提升购买欲望及频率。同时，正因为消费者对品牌的偏爱，产品才得以用更高的价格销售，减低竞争对手减价对自己销量的影响，这直接影响到企业的总收入。良好的广告效应亦会令经销商及零售商信心增加，对推广销售网络有积极作用。综上所述，我们不难看出广告对于一个产品，乃至一家企业的重要性，广告做得好，增加公司利润，提升企业自身价值。
现代营销以消费者为主导，在制定有效的整合营销策略的过程中，必须研究消费者的特征、媒体使用习惯和决定购买的过程，然后才能从中得到敏锐的洞察，并用于媒体策划。
以前，消费者的购买决定过程是较容易被忽视的。这个过程包括消费者如何知道产品、怎样激发兴趣、如何找资料进一步了解、逐渐变成购买欲望、购买，以及使用产品后进行回顾、最终形成对该品牌的忠诚度。而广告就是要对这些环节下足功夫，知道用什么渠道、创意、内容才更加能打动他们，影响他们在每个环节做出有利的决定。在媒体方面，过去单一地分为传统媒体和新媒体，而现在应把媒体扩大为“消费者接触点”，研究如何在消费者每天的生活情景中以最佳方式接触他们。所以。无论是传统媒体、新媒体还是公关活动、直邮等，只要能达到传播目标，例如增加他们对产品的认识、信心或喜爱，就是适合与他们沟通的渠道。
根据媒体特性适应消费者行为
那么，媒体广告如何去适应消费者的购买行为?我们将可用的媒体扩大，遵循效益的利用原则，从整体上将媒体分为“购买媒体”、“自身拥有媒体”以及“赢得媒体”三种。
“购买媒体”泛指一般企业在市场上购买大众媒体广告空间的行为。包括电视、电台、印刷媒体、网站等。这类广告也涵盖请公众人物作为代言人在广告里对产品的宣传和推广，品牌对大众媒体的项目赞助以及在其中的产品植入等。在现今的数字时代，更少不了众多的数码推广形式，比如利用网站链接，将自己的产品通过消费者的点击传达出去；还有通过短信以及其他移动媒体的广告宣传。
这类媒体的设计，大部分都是直接在消费者的正常生活中强行介入，令消费者生活被打断从而注意到这个产品。这类广告中，消费者完全处在被动地位。从这个角度来看，这类广告需要确保能够展现出很大的活力和视觉冲击，才能抓住消费者的眼球。因为要面对广大消费群和不同消费兴趣，需要把握正确的时间、地点和概念。才能发挥正面的作用。
“自身拥有媒体”指品牌和产品自身拥有的有形和无形资产，以及长期使用该资产的权利。品牌本身也是很重要的媒体，这里包括产品质量、包装和外包装、整个促销渠道和销售系统，以至生产点、运输、配送车辆、和零售点。同时也涵盖企业用具、文具和任何可以展现品牌的工具。
从消费者接触点来讲，也延伸到产品生动化物料和客户服务，即流行的客户忠诚度管理项目。从现代媒体观念来看，也要注重搜索引擎的最大化和自身网站的用法。公司的网站可以提供企业和品牌信息，并设计从网站直接购买产品的方法，比如iTunes。除了现代的数码手段和市场驱动工具，企业本身的管理和员工都是最重要的自身媒体，员工对外所表达的正面消息都会对品牌销量起到正面推动。
很多现代企业除了使用上述媒介以外，懂得利用本身资产作为推动销售的元素，如星巴克，我们很少看到该品牌的线上广告，他们利用自身品牌标志、店面设计、气氛和员工服务态度吸引消费者。很多最流行的名牌产品，比如GUCCD和Lv等一线品牌，往往更能够利用橱窗设计展示最新产品，表达品牌形象，直接影响消费者对其品牌的印象和购买意愿。中国也有越来越多的CEO善于利用博客这个平台来交流企业的消息和企业文化给不同的人群，最终也可以达到帮助企业销售的目的。
自身拥有的媒体一定要为品牌和消费者创造一个双方对话的平台，拥有互动的体验。不同于大众媒体的单向灌输，消费者要能够参与其中并能获得有用的内容。如果自身的媒体所提供的是有价值的消息，则可以创造机会去推动产品销量。
最后，“赢得媒体”偏重于创造长远的好感，信任及忠诚度，由品牌的“粉丝”进行口碑相传。它是某些人和机构在体验到某产品的好处和优点之后，自发地告诉其他人，宣扬并影响他人购买。这类媒体通常被很多人认为是更可信、更客观并更具有效益的沟通。它出现在一个很正常的沟通过程中，并非强行“打断”正常生活令你被动接受，而是在生活中自然反馈出对于产品的意见。
赢得媒体是无法购买来的，也不应该采取不正常的手段购买。如果产品做的不好，消费者的信任被破坏的速度远比你想象的要快很多。某些企业想付钱去做一些好评或者赢得媒体的文章和帖子，然而时间是最好的考验，一旦消费者使用产品后做出不良反馈，产品的负面消息还是会迅速蔓延，连带之前制造的利好消息都立刻翻盘。
赢得媒体包括一般的公共关系项目、消费者本身与他人的沟通、博客、论坛以及互联网交流工具中的组群等。
这类媒体的最大特色是不由广告主说给消费者听，而是消费者传达给周同的人。这要求有足够的空间和平台，同时企业要以开放、正面的态度去倾听消费者的意见。这些评论最好是延续性的对话，而非只言片语。企业对这些话题还要不断提供养分，令消费者有信心继续发表意见，并能在以后的体验中看到改善，消费者与企业的对话是有用并十分有利的，将长期建立消费者的忠诚度及销量。
媒体推广的好处范文5
对于发展中的连锁企业来说，开展有效的新闻宣传策略，为新店开张进行舆论造势预热，是非常有必要，而且富有卓效的。
大多正在连锁扩张中的百货公司，之前大多只是在某个城市具有较高知名度，地域特征明显，这就为异地连锁扩张的媒介推广造成了一定难度，媒介推广工作就需要切实地解决这些问题，从而开张大规模的预热推广，实现推广目的。
笔者在零售业从事策划推广工作中总结了以下几条经验，希望可以与各位同仁共进。
一、媒介推广时间阶段安排
笔者在工作，一般将媒介推广的时间安排一般为四个阶段，这四个阶段以新店开张的最后日期为锚点：
第一阶段：媒介推广导入阶段，开店前85天开始时间约为一个月以上，频率稍缓；
第二阶段：媒介推广发展阶段，开店前55天开始，时间约为一个月，频率正常；
第三阶段：媒介推广重点阶段，开店前25天开始，直至开店后5天，时间约为一个月，频率高；
第四阶段：媒介推广巩固阶段，开店后5天开始，时间为一个月，频率稍高。
二、百货类连锁企业新店的媒介推广阶段性宣传要点
作为新开张的店，媒介推广可以围绕以下几个要点进行：商圈环境、进度、经营、定位、规划、形象、人才、服务、竞争、品牌、发展。
以上几个要点按照周期来进行，根据当前各阶段适当安排，凸显重点。
三、百货类连锁企业新店媒介推广的原则
1、取信原则
新闻报道都要实事求是、取信于受众。新闻宣传策划不是目的，而是手段，目的是增强向受众提供最好的新闻报道，是使新闻报道更好地传达到目标受众。有一些百货公司喜欢用虚假数据夸大企业的实力，这样在前期宣传中固然能暂时地使消费者对企业的认识产生提高效果，但是从长远角度来看，必将得不偿失。
2、创新原则
报道策划的价值在于通过精心谋划周密组织使报道取得不同凡响的传播效果，因此从选题策划到方案设计都要追求标新立异。在策划过程中，突破传统思维方式的创意、集思广益的智力碰撞、源源不断的创造灵感构成了策划的精彩内核，孕育出令人耳目一新的报道。
3、变通原则
任何策划都是对未来行动的谋略和规则，媒介推广也是如此。策划者总是在报道客体发展变化的某一点上谋划报道，但客体的这种发展变化并不以人的意志为转达移，随时都可能会出策划者未曾预计到的新情况新变动。因此，要把握传播的主动权，策划者就要善于审时度势，随时变通。策划报道时应尽可能对各种可能出现的情况进行分析，使方案具有灵活性、应变性；有报道实施过程中，要紧密注视各方面情况的变化，随时对媒介推广方案做出修正和调整。
4、可行原则
媒介推广的效果最终要在实践中得到检验，因此媒介推广方案必须具有可操作性，能够准确无误地指导新闻宣传活动，而不流于纸上谈兵。在报道策划过程中，要注意对外部环境和内部条件分析论证，使每一步骤的设计都切合实际，能够扬长避短，具有可行性。
四、如何有效解决广告投入周期与新闻宣传周期的矛盾？
一般而言，新店开张的广告投入集中在开店之前的一周内；而媒介推广则从更早就已经开始，两者之间在时间上有着很长一段的间隔，最长跨度可达三个月，作为企业，希望得到媒介的支持，作为媒介，希望得到广告支持。尤其是目前形势下，众多媒介已经紧密地和广告业务挂钩在一起，这两者之间在时间上的矛盾，导致了大多企业在早期的新闻宣传上很难有所突破，后期的新闻宣传又过于密集，媒介炒作的痕迹过于明显。
有效地解决广告投入周期与新闻宣传周期的矛盾，是企业新闻宣传策划最关键的环节，本人在实践中注重从以下方面进行努力：
长期与媒介保持良好的关系，注意媒介关系维护的处理；
经常性地与媒介进行沟通，征询他们对于新闻宣传策划的意见，并适当注意选择合适的场合，在交谈中营造合适的气氛；
要在适当时候统计出企业的广告投放量，并以此为依据，与媒介单位进行深层次沟通；
采用一些为编辑记者们所喜欢的方式与他们打交道，力求他们自愿并乐意地为企业多做宣传。
五、如何建立并有效维护良好健康的媒介关系？
媒介关系历来是公关的重头戏，一是因传媒功能卓著，二是因其"难以伺候"——媒介人员属于公关理论中的被追求公众。
所以建立并有效维护良好健康的媒介关系是一件较为复杂的关系。在实践中，可以从以下几个方面入手：
建立起舆论导向观念，培养对媒介之间的合作关系，尤其是与媒介编辑、记者之间的合作关系；
企业要为媒介准备好各类详细的资料，帮助媒介编辑记者可以顺利地从企业获得他所需要的有价值的事实、角度、问题、观点；
经常性地与媒介编辑记者之间联络，直到熟悉，并在一定程度上可以由公司组织一些活动，邀请媒介记者参加，并利用这个机会介绍公司的实力、近期动态等；
创新性开展媒介关系工作，时刻让媒介记者感觉不同变化，公司发展的变化、媒介关系维护方式的变化。
六、新闻宣传策划工具的运用
除了必要的原则之外，本人在实践中更经常采用一些新闻宣传策划工具，随时保持与媒介之间的沟通。
新闻宣传策划工具常用的有记者招待会（news conference）、对外宣传统一资料（normative news）、新闻通稿（news release）以及信息通讯(newsletter)。
记者招待会是一种正式对外信息的方式，比起新闻会来说，它相对更容易操作，它的好处在于可以一次性地向多个媒介传达同样信息，并通过现场问答，满足媒介方面需要的各种信息。
对外宣传统一资料是媒介人员必须准备的一项资料，它可以以采访提纲问答的形式出现，全面地介绍企业可以向外界提供的信息。它的好处是双方面的，在于企业内部，可以统一企业内部对外宣传的口径；对于媒体方面，它是多层次的，编辑记者可以选择自己需要的内容采用。
媒体推广的好处范文6
一、民权县土地耕种模式及土壤现状
民权县土地耕种模式为一年两熟，属小麦——玉米、小麦——花生两茬轮作区。以小麦——玉米一年两熟两茬轮作为例，其耕种作业流程为：机械收获小麦小麦秸秆还田免耕播种玉米（或麦陇人工点播）机械收获玉米（或人工摘穗）玉米秸秆还田机械旋耕整地机械播种小麦。一年内作业机具进地次数达4～5次，土壤经受反复碾压造成板结。传统耕作一年只进行一次旋耕，虽然旋耕速度快，表层土壤质量好，但长期浅旋造成了土壤耕层变浅，犁底层加厚、板结，致使土壤透气性变差，保墒和抗旱能力变弱，导致作物根系下扎困难，吸收养分和抗倒伏能力变弱，影响了粮食产量的提升。据调查，全县基本粮田土壤耕作层平均10~12cm,最少的只有8cm。实地测试结果表明，土壤耕层0~20cm切面孔隙、植物根系较多; 20~35cm切面，孔隙、植物根系较少;40cm以下基本无孔隙，较紧实，植物根系极少，并伴有较少的锈斑。
二、土地机械化深松现状、效果
民权县属黄河冲积平原，耕层土壤类别为沙土、沙壤土、壤土、粘壤土四种类型。除沙土外，其他三种土壤类型均适宜机械化深松。民权县自2009年开始试验示范机械化深松整地技术，至今已有三年，最初试验地设在花园乡花南村保护性耕作试验示范区，2010年在花园乡陈庄村示范区、程庄镇蒋庄村示范区、王桥乡焦庄村示范区、北关镇郭庄村示范区等多个示范区推广示范机械深松土地，增产效果明显。2011年县委重视，领导支持，多个乡镇大面积实施土地深松，全县共实施机械化深松土地面积12万亩，占全县117万亩总耕地面积的10%左右，测试数据显示深松后的土地具有明显的抗旱保墒效果。2009年花园乡花南村保护性耕作示范区，实施保护性耕作第三年。对实施保护性耕作的200亩土地进行了机械化深松，次年小麦抗旱、增产效果明显。和对照田相比小麦返青期之前优势偏弱，拔节期之后，优势明显，平均株高高出对比田2~3厘米，含水量高出1.5~2个百分点，有效穗数亩高出1.5万穗左右，穗粒数高出1~1.5个，据测算亩增产45~55公斤。2010年在花园乡陈庄村示范区、程庄镇蒋庄村示范区、王桥乡焦庄村示范区、北关镇郭庄村示范区等多个示范区推广示范机械化深松整地作业技术，2011年深松示范田小麦平均亩增产50公斤左右，玉米亩增产约60公斤。
机械化深松整地是打破犁底层，疏松耕作层，提高土地产出率的有效途径。土壤深松可以有效打破犁底层，降低土壤容重，增加孔隙度，改善通透性，促进好气性微生物活动和养分释放，增加耕作层厚度。深松后的土壤可提高渗水、蓄水、保肥和供肥能力，提高养分输送能力，为农作物创造良好生长条件。同时土壤深松对土壤扰动小，基本保持田间自然生态现状，是确保粮食稳产高产、保护生态环境的重要技术措施。
三、影响土地深松大面积推广的原因
保护性耕作技术已推广多年，目前主要应用的是联合机械收获、秸秆粉碎还田和免耕播种三个技术环节，应用面积越来越大，但作为重要技术环节的土地机械化深松，其作业面积却一直徘徊不前，其原因主要有以下几点：
1.传统耕作习惯是影响深松作业的一个主要因素
土地耕翻作业已在我国沿袭了几千年，农民群众的认识已植根于流传下来的传统耕作方式，由于大多数农民惰性严重，对先进科学知识的认知程度有限，旋耕作业方式使用了20多年，加之机械深松需要一定的费用，深松作业后又不能立即进行传统的播种，至少需要增加一遍旋耕作业才能进行传统播种。
2.深松作业补贴专项资金少，缺乏大面积实施深松作业的助推剂
深松作业作为一项新的耕作技术，还没有被广大农民群众认识和接受。实施作业补贴，让效果说话，是推广普及最快、最有效的方法，财政专项资金缺乏影响了推广普及进度。
3.深松技术的宣传推广力度不够
2011年是大面积推广土地深松作业的第一年，深松的好处还没有被广大农民群众认识和接受，应依托各种媒体大力宣传，给农民群众灌输土地机械化深松的知识和好处，使广大群众认知，从而使深松作业变成群众的自觉要求和行动，达到普及土壤深松，提高粮食产量，保护生态环境的目的。
四、加快推进机械化深松的建议
土地深松整地作业是当前和今后一个时期农机化工作的重点，为实现“十二五”末将全县适宜耕地全部深松一遍的目标，应采取以下几项措施：
1.政策上要扶持，领导上要重视
县、乡（镇）政府和有关部门要高度重视这项工作，切实摆上议事日程，制定切实可行实施方案，落实工作责任，积极争取扩大专项资金，推进土地深松作业全面开展。加强组织管理，建立专门督察小组，强力推动土地深松作业的实施和普及。
2.农机购置补贴对深松作业机具，政策上要倾斜，资金上要保证，实行应补尽补
农业部门要根据本县的土壤类型、作物种类等实际因素，及早试验示范，选定机型，倾斜补贴，确保深松作业机具足量供用。
3.加大宣传推广力度
大力宣传深松整地作业的优点，提高农民群众对深松整地作业的认识。深松整地作业是保护性耕作的一个重要环节，是改善耕作习惯，增强土壤蓄水保墒，提高抗旱能力，提高土地产出水平的有效途径。据测算，2~3年深松一次，深松达到30厘米，可实现玉米亩增产60公斤左右，小麦亩增产50公斤左右，效益十分显着。
因此，要高度重视深松整地作业对于实现小麦、玉米等主要农作物稳产高产的重要性，充分利用电视、广播等新闻媒体，采取现场演示、举办培训班、发放明白卡等多种形式，广泛宣传机械深松整地作业的好处及意义，改变农民群众传统的耕作思想观念，营造良好的社会氛围。
4.明确目标，落实责任
为推进全县农机深松整地作业进程，制定切实可行的深松整地作业任务和实施方案，强化责任意识，将作业任务层层分解到各乡镇（办事处）、行政村，并层层签订深松整地作业责任书，落实责任到基层、到个人，努力在全县形成一个责任到位、目标明确、齐抓共管的工作机制。
5.探讨深松模式，确保作业实效
大面积推广应用土地深松整地作业是一项新鲜事物，没有成功的经验，要学习先进县的经验，根据当地实际，积极探讨农机深松作业的补贴方式和方法，实施深松订单作业、合同作业等，逐步实现整村整乡推进。
