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药品营销实训范文1
1.1 专业课程的设置与医药市场多样性变化的矛盾
在中职院校中，专业课程设置为药学专业+药品营销，随意性较大，对人才的认识不够准确。医药市场销售模式的变化，连锁药店崛起对药品营销专业人才提出了新的要求。
1.2 师资队伍整体素质还需进一步提高
药品营销专业的岗位大多是连锁药店、药品批发企业。而学校的教师大多是从事单一的理论教学，甚至有些教师不是药学专业毕业。没有岗位工作经验，教学往往纸上谈兵，更不满足教学模式改革。
1.3 教学实训条件不能满足培养学生需求
药品营销专业的实训条件往往不能与药店岗位接轨，甚至没有教学实训。培养的学生无营销药品的经验，无服务意识，没有实践技能。
2 药品营销专业建设
2.1 人才培养模式与课程体系
构建“学校+企业”的人才培养模式，强化学习的内容就是工作。实践与岗位专业知识及技能紧密对接，培养岗位急需的理论知识扎实、专业技能精湛、综合素养优良的高素质应用型专门人才，满足企业对人才的需求。
培养学生综合素质为目标，重点加强职业道德教育。职业技能训练和学习能力培养。努力改革以学校和课堂为中心的传统人才培养模式。密切与企业等用人单位的联系。构建“学校+企业”双主体人才培养模式。实现校企交替的教学模式，从而通过“人才需求调研”“目标岗位确定”“岗位工作分析”“所需能力分析”“学习领域分析”“课程体系构建”“培养计划编制”的流程来最终形成药品营销专业的人才培养模式。
根据药品营销专业的特点，整合公共基础课、专业课、专业课之间的体系结构，使三者之间内容相互渗透、融为一体，形成基础能力模块、药学模块、营销学模块、行为素质养成模块。不断适应医药市场的变化，及时更新、增加课程内容，使课程体系不断保持系统升级，加大主干课程的课时数及实习、实训课时的比例。
根据药品营销专业人才培养定位，对岗位的工作任务和能力要求进行分析。采用企业提供的用工标准，引入药品行业标准，进行多种模式的课程体系探索，引进开发以求最终形成一流的教学资源库：①完整版引进。与劳动培训部门沟通，引进药品营销员考核制度，在专业课教学考核、实训教学考核中，实施国家标准的药品营销员考核标准，使学生在毕业前就能达到国家考核标准，以其为标准实施专业实训教学。②嵌入式引进。将同一级兄弟学校的多门优秀课程嵌入课程体系。在完成学校教学计划，养成计划的基础上，加强对学生职业素养的培养。③合作式开发。以企业用工标准及企业文化、合作开发《药品营业员礼仪》课程，完善《实用中成药》课程，同时为满足部分药店的岗位标准，增设《用药指南》及《医疗保健器械》课程，使培训学生达到大、中、小型企业，不同岗位、不同工种的要求，进入用工企业人才库。
2.2 教师队伍建设
2.2.1 培养专业带头人
培养对象具有较高尚的政治素质、职业道德素质和严谨正派的学风，视野广阔，业务熟练。能够引领专业未来发展的优秀教师作为专业带头人重点培养。通过到大企业培训和到企业调研，提升专业带头人把握专业发展方向的能力，具备专业课建设、预测、调研、研发、构建等综合能力，带领专业不断的改革、创新与发展以适应快速发展的医药市场需要。
2.2.2 骨干教师培养
一流的专业要靠一流的师资来支撑。制定专门的教师培养办法，送出去进行技术交流、考察培训，作为访问代表到药店、医药企业参与顶岗实践锻炼，提高理论与实习指导能力。提高自身的业务水平，鼓励其独自选题并完成与教学改革等相关的探索性研究，给予更广阔的发展空间，进一步发挥骨干教师的作用。
2.2.3 聘请行业企业兼职教师
从企业聘请一线岗位的药师、执业药师、行业专家作为兼职教师到校指导教学实训，参与课程改革与教材的编写；每学年聘请企业领导、专家教授来校讲座培训，形成一支稳定的兼职教师队伍。同时按照学校对兼职教师教学质量的监控要求，对兼职教师进行考评，共同参与教研活动，提高授课水平。
药品营销实训范文2
关键词：高等职业 项目任务驱动 药学综合实训 课程开发
中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2014）02（a）-0179-02
高等职业药学专业教育是一种职业特征明显的应用性教育，其人才培养旨在药品生产、使用、经营和管理一线工作的高素质技能性人才。为此，构建人才培养模式，积极进行课程教学模式改革，加强专业课实践教学，提高学生的实践动手能力势在必行。近年来，笔者以省级药学特色专业建设项目等为契机，在药学专业实践教学方面努力探索开发以项目任务为驱动的综合实训课程。
1 开设药学综合实训课程的背景
虽然目前药学职业教育比较注重学生的实践动手能力培养，但其实训内容多为单门课程单一的基本操作训练，与实际工作岗位群相关的、结合密切的多学科综合性实训项目不多，这种分割式、单独开设的药学实训教学具有很大的弊端，它忽视了整个药学实训的系统思维训练，容易造成学生认识的片面性和孤立性，缺乏自主性和创造性。药学综合实训课程是根据药学专业的工作岗位群的要求，把相关专业课程和单项实训课程知识进行综合运用的实训课程，也是毕业实习前的一次综合演练。
2 药学综合实训课程的开发与实施
（1）指导思想。
按照“以服务为宗旨，以就业为导向”高职教育方针和“以学生为中心，以能力为本位”的指导思想，参照教育部对高等职业学校药学专业教学标准与人才培养规格的要求，确定以药品生产、使用、经营和管理药学岗位群为主线来进行综合实训。通过课程改革与创新实践，实现药学专业知识与技能的整合与提升，提高学生的综合职业能力和就业竞争力。
（2）组织编写教材。
药学综合实训课程的开发，首先要做好教材编写工作，这是课程建设的基础。目前药学专科层次具有特色的药学综合实训教材较为匮乏，为了药学综合实训课程的开发和加强实践教学，我们组织了学校、行业等多家单位从事相关药学工作的教师与专业技术人员，编写了校企合作教材《药学综合实训》。该教材以实用技术为主，以岗位工作过程为主线，将教学内容进行优化整合，内容的范围和深度与药学工作职业岗位群的要求紧密挂钩，并以岗位标准操作规程构建了质量评价指标。
（3）课程项目任务分析。
药学综合实训课程是采用项目驱动法，通过典型工作任务实施的一门综合性实践教学课程。该课程综合运用相关课程的理论知识、操作技能，将一个个独立的知识技能综合、串联在一起，形成一个完整的知识技能体系。根据岗位工作流程，以项目为驱动，下设若干个任务，每个任务由任务介绍、相关知识、任务实施、实训思考、考核评价标准等内容组成，使学生在具体任务的引领下，逐次学习和掌握药品的生产、使用、经营与管理岗位群的知识与技能。本课程开设时间安排在药学专业的第四学期的最后两周，总学时设计为70个。
2.1 药品生产方向
根据制剂特点和生产流程，综合《药剂学》、《制药设备与原理》、《药用辅料》、《制药卫生与洁净技术》、《天然药物化学》、《药物分析》、《生物药品检测技术》和《现代仪器分析》等课程的知识与技能，培养药物制剂生产、质量控制、车间GMP管理等相关领域的高技能型人才，主要面向药品的生产岗位，包括：药品制剂生产和药品质量检验。如片剂产生实训项目由：①原辅料预处理。②制粒。③压片。④包衣生产工艺。⑤质量检测与评价。⑥包装与储存6个任务组成，而注射剂生产实训项目则包括：（1）小容量注射剂配制过滤。（2）安瓿的清洗干燥灭菌。（3）小容量注射剂灌封。（4）小容量注射剂灭菌检漏。（5）质量评价与评价。（6）包装与储存6个任务。
2.2 药品应用方向
根据医院药学与社会药房工作主要内容，综合《药理学》、《临床医学概论》、《临床药物治疗学》、《药学服务》和《中医药学概论》等课程的知识与技能，培养从事药品调剂、药库管理等相关领域的高技能型人才，主要面向医院药品的调剂、用药咨询与合理用药指导、社会药房的销售与管理等岗位。如医院药房药学服务实训项目，由：（1）用药指导与咨询。（2）处方审核。（3）西药处方调配。（4）中药处方调配4个任务组成。
2.3 药品经营管理方向
根据药品经营管理的要求，综合《医药市场营销学》、《医药商品学》、《药事管理法规》、《医药数理统计学》和《公共关系实务》等课程的知识与技能，培养具有药品购销、医药市场调查研究、统计分析、市场预测和企业策划能力的高技能型人才，主要面向药品的营销、药品零售、药品经营管理等岗位。如药品营销实训项目包括。（1）医药市场调研。（2）医药市场开发。（3）针对药店营销3个项目。
（1）教学情景设计。
在课程教学中，采用了项目式教学法、情景教学法、角色扮演法、案例分析法、小组讨论法等多种教学方法和手段进行综合实训教学，并根据每个任务完成情况给出考核评价，“教学做考”一体化，取得显著效果。
在药品生产实训中，采用项目式教学法，模拟药品生产车间与环境，按照药品生产的流程分若干个任务进行操作。如：药品的常用制剂――片剂、注射剂的生产，以其生产流程为主线，综合多学科知识与技能，共分若干个任务，按先后顺序进行操作训练，并提出技能操作要求。通过一系列任务的完成，使学生能够更好的了解药品生产的全过程，而且还能把相关学科知识有机的相互交叉渗透、相互融合，提高学生实践的主动性。
在药品应用实训项目中，用药指导咨询与问病荐药教学采用了角色扮演法，即学生互相扮演药师与顾客，模拟柜台咨询与销售，提高了学生职业技能；处方审核采用案例分析法，提供收集到的处方典型案例，让学生分组讨论，审核处方中书写规范性、用药的适宜性、用量与用法等内容，发现问题，解决问题。
在药品营销实训项目中，采用了小组讨论法，教师引导学生查阅相关资料，到相关市场进行调研，进行统计、分析，决定市场的开发与药品的推销与管理，并注意仪表与交谈技巧，学生的积极性很高，培养了学生团结协作与创业精神。
（2）考核评定标准。
课程结束后，任课教师根据每个项目的考核评价标准，对学生进行综合评价。主要包括：学生的实训态度、实训的技能操作要求、实训成果、实训报告的撰写、分析解决问题能力、独立思考探索能力、团队协作精神等方面的内容。各部分成绩按一定比例汇总，给出一个总成绩。考核方法一改传统的单纯笔试的考核方式，既保证了成绩评定的客观性和公正性，又激发了学生的学习兴趣，提高了学习的积极性与主动性。
3 药学综合实训课程的效果
（1）培养学生综合实践能力与创新思维能力。
药学综合实训项目涉及到多门专业学科的知识，其开设时间是在学生学完这些课程后，在掌握了这些课程的基本理论知识、基本操作原理及基本操作技能的基础上进行的。通过综合实训，学生能巩固所学的知识，并能综合运用各学科知识与实验实训方法，培养运用所学到的知识分析、解决专业问题的能力，提高学生综合实践操作与应用能力。
药学综合实训始终是以学生为主体的教学活动，能够培养学生的观察、操作、思维、创新等能力，使学生学习的自主性、积极性、独立思考能力与探索精神得到了充分发挥，综合素质得到了提高，这是与单元实训不同之处。
（2）提高了教师教学能力与教学水平。
综合实训内容较多，不仅限于一门课程，牵涉到的知识面广，对指导教师提出了更高的要求。这就要求教师要加强自身多学科的学习，利用业余时间到企业、医院、药店等行业参观学习，进行专业实践，收集资料与素材，对实训项目进行认真备课和教学设计，使每个任务得到更好的实施，为实训教学奠定基础。同时，在实训过程中，教师能及时发现学生学习中遇到的问题，实现教师与学生“一对一”指导，增进了师生间的交流，有助于完善教师自身的知识结构，促进实践教学的改革。
总之，药学综合实训课程的开发与实施，师生反映收获颇多，但目前尚处于探索中，实训中还存在一些问题需要解决。实训室的条件要进一步优化完善；少数学生专业知识不扎实，知识应用能力有待提高；指导教师的自身学习要加强，教学教改工作要进一步深入。今后，在已有的实训项目基础上，将进一步扩展与完善实训内容，努力提高实训效果。
参考文献
[1] 教育部教育与成人教育司.高等职业学校专业教学标准[M].中央广播电视大学出版社，2012.
[2] 王刚，侯志飞，张利敏，等.高等职业药学专业综合技能实训的研所和实践[J].药学教育，2012（24）.
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关键词：中职药品营销 常见疾病用药 推荐 一体化教学
目前，职业教育已经越来越重视将技能人才培养目标与社会职业岗位的实际需要相结合，强调应用性，突出综合技能的培养。传统的实践教学模式已不能适应目前技能人才培养的需求。因此，构建一个以就业为导向、符合职业教育目标要求的实践教学体系尤为重要，这种教学体系就是一体化教学体系。
一、一体化实践教学的内涵
所谓一体化实践教学，即 “教、学、做”一体化教学，旨在改变传统的“粉笔+黑板”以及以教师的讲授为主体的静态教学模式，转而形成以学生为主体，通过指导学生完成各个学习任务（或项目）来实施教学的模式。教、学、做一体化的实质是将教室与实际操作的工作联系起来，将教学与实践紧密结合，让学生感受到情境教学的氛围，在课题（或案例）教学中学习技能，运用专业理论知识进行实践操作，有效地提高技能水平。
二、开设常见疾病用药推荐课程一体化教学的必要性
1.社会对技能人才的要求
技工院校学生毕业后的岗位基本在生产的第一线，用工单位都希望学生从职业院校毕业就可以直接胜任岗位工作。药品营销是笔者学校的精品专业，近年来由于制药企业的迅猛发展，行业企业对于学生的素质与能力提出了更高要求，促使学校在教学模式上要结合就业需求进行改革。
2.中职药品营销专业学生现状
目前，中职生基础知识薄弱、素质低下，笔者发现用传统的教学方式讲授专业课，大多数学生缺乏兴趣，课堂上昏昏欲睡的比比皆是，教学效果不太理想。其次，医药知识相对枯燥难懂，理论教学的内容如果缺乏实践，就会出现教与学脱节的局面。专业课程结束了，学生没有达到问病卖药综合技能的要求。这门常见疾病用药推荐课程便是笔者学校顺应新形势下的教学需求开设的。
三、常见疾病用药推荐课程一体化教学的实施
1.实行药品营销专业课程改革的基本思路
2013年，笔者学校组织骨干教师成立了中职药品营销学生问病卖药能力培养实践探索课题小组，笔者为其中一员。课题小组依据“改革教学手段，强化实践教学”的中职教育理念，建设药学综合技能课程。通过调研、分析医药企业对药品营销员工的需求情况和职业要求，确定问病卖药综合技能课程标准和授课计划。根据课程标准以及职业资格标准，开发建设以职业能力为核心的营销综合技能培养教学资源库。创新教学模式，改革教学内容，运用现代教学手段，模拟工作情景，突出实训教学，开发药品营销综合技能课程多媒体教学课件。
该课题顺利通过广西中等职业教育教学改革立项，并在实践中取得阶段性成果。实施一体化教学，可克服单门专业课教学的弊端。改变传统教学方法，创新教学模式，改革教学内容，医药学知识从理论中走出来，用模拟情景教学替代，从而激发学生的探究欲望，变被动学习为主动学习。每一个病种讲授、示范、训练同步进行，利用现代化的教学资源播放相关视频资料，增强了直观性，从而提高了学生的学习兴趣，调动了学生学习的主动性和积极性。学生能够用医药专业知识指导实践，将理论与实际生活相结合，让他们对枯燥的医药知识产生亲切感，对药店的工作流程产生熟悉感，明显提高了学生的问病卖药综合技能。
同时，一体化教学对教师提出了更高的要求。一体化教学要求教师不仅有丰富的专业知识讲授专业理论，而且有熟练的操作技能指导生产实习，成为能“文”能“武”的“双师型”教师。课题组教师根据各自的具体情况，将中医知识、西医知识、药品商品学知识、执业药师、药品销售技术等专业知识有机结合，经反复研究论证、查阅资料，找到各门课程专业知识的最佳结合点，反复修改工作页和相关教学资料，以更好地实施一体化教学。通过实践，使教师自身的业务能力、教学水平都得到提高。
2.实践教学目标体系的创建
课程体系建设首先应考虑到社会和就业市场的需求，必须按照就业岗位所需的技能，有目的性地进行课程设置，并紧扣就业的方向及时进行调整。同时，课题组结合国家医药商品购销员资格考试及国家职业技能鉴定标准的要求，制定了问病卖药综合技能课程标准和授课计划。
整合了医学基础知识、中医药基础知识、药物商品学、中药材商品学等几门课程，把知识、技能与素质融为一体，编写了《常见疾病问病卖药推荐》校本教材（共十个病种，分中、西医部分编写）。教材章节条理清晰，内容紧凑。以就业为导向，以综合职业能力为主线，将实践教学环节分为知识回顾、巩固提高、能力提升、学习评价、能力拓展等5个部分，进行整体设计。每个教学环节设计不同的任务，学生以小组为单位进行协作学习，逐一攻破各个任务，从而完成单个病种的教学。
3.一体化实践教学体系的创建
笔者参考了中职药品营销学生问病卖药能力培养实践探索调查报告的相关数据，选取了十种常见病证，分别按照中、西医对该疾病的认识和诊疗，设计一体化教学教案，内容包括：创设工作情境、制定学习任务、学习目标、学习内容、教学设备、教学方法组织形式、课堂评价、反思等；精心制作上课配套使用的多媒体课件――包括视频、图片等教学资源；制定配套使用的学习实训手册。内容包括实训目的、实训内容、实训用具、学习任务，如查找药品、病案分析、问病卖药演练、课堂评价表以及课后作业等。学生必须按照教学计划的要求完成学习任务，提交学习手册，完成课后作业方可参加成绩评定。在教学环节中，突出由教学案例 （实例 ）引出理论知识，并由学生通过思考讨论得出结论，这种教学思路符合学生的认知规律，也让学生将医药知识与实际生活有机结合起来并加以运用。
四、常见疾病问病卖药推荐课程一体化教学的实施
1.课前准备
将全班学生分成4个学习小组，教师事先对上课的组织形式以及教学要求做好说明：以学生为主体，通过小组共同讨论、探究、查找资料、竞赛等方式进行学习，行动导向和案例教学法始终贯穿教学全过程。学生按照设定的角色进入相应的情境，提前布置学生预习相关内容或者查阅资料。由学生自己去分析问题，并通过思考和讨论解决问题。教师不再主导整个课堂，而只在于引导和协助学生完成任务。角色的转换除带给学生新鲜感外，更多的是责任，促使他们更认真地对待学习任务。
2.一体化教学实践基地
课题组将笔者学校的模拟药店定为实践基地。模拟药店配备了多媒体教学设备，并力求与普通药店一样设置营业场所，分为处方药、非处方药、中药调配、收银和药师咨询四大区域。处方药采用玻璃柜台陈列，非处方药使用敞开式货柜陈列，并依照GSP的要求分类摆放整齐。中药柜设置一排药斗（用于装饮片）和陈列柜（用于展示常用饮片及配方操作），为安全起见和节约学习经费，药店里除配备少量常用、价廉药品外，一般采用附说明书的药品空盒（瓶）来代替药品，只用于教学模拟经营。收银区配备计算机及收款机。在这样特有的情境中，学生能较好进入药品营销员的角色，开展问病卖药的实训，并且能尽快熟悉药品。
3.课堂教学环节
第一，学生通过观看发病视频，初步诊断患者所患何病何证，引出疾病知识。
第二，按照教师下达的任务单，如：归纳各个病证诊查要点、病因病机、查找药品、案例分析、问病卖药演练、课后作业等，完成各个学习任务。其中，最重要的环节――问病卖药实训这样进行：各小组按顺序选出一对组员（每个组员都至少一次）分别扮演营销员和顾客，围绕该疾病的发病情况进行模拟演示，要求说出发病要点及正确推荐用药（每种证型推荐三种及以上中成药）。每组演练结束后，其他小组和教师针对演练过程提出疑问，演练小组要进行解答，双方可以就问题充分提出各自的见解和观点，并进行激烈的讨论。
第三，课堂评价。根据各个任务的完成情况，按照评分标准分别填写学习手册中的自评、小组评、教师评三个项目的分值。以问病卖药实训为例，评分占整个课堂评分30%。分别从工作态度（5分）、询问主症（10分）、询问伴随症状（4分）、推荐用药（6分）、用药注意事项（3分）、健康建议（2分）等项目进行评价。
4.科目成绩评定
课堂评价采用自评、小组评、教师评三者结合。其中：自评项目（占10%）由学生根据自身表现对照说明如实填写等级；小组评分（占30%）由小组长组织讨论组员在本次课堂的表现进行评分；教师评分（占60%）由教师结合学生课堂表现及自评情况进行评分，学生每次课堂都能得到一个课堂表现评分。待本门课程结束后，该科目最终成绩由指导教师评定的学习态度（20%）、学习手册中的作业完成情况（20%）、课堂表现评定（60%）三项相加进行综合评定。课堂表现评定（60%）由单次课堂表现评分相加确定，每个模块分别占10%。评价机制可以在一定程度上提高学生的参与积极性与热情，也让学生能感受到竞争的意识。
5.教学反思
实施一体化教学的过程中，教师应及时根据课堂表现和学生反馈找出每堂课的不足之处，以便及时调整授课计划和内容。课堂的主体是学生，教师要注意以下几点。一是不要轻易打断学生的演练，以免影响学生的思路。二是注意控制模拟情境的气氛，既要保持课堂气氛的活跃，又不能偏离主题，影响教学效果。由于情境教学法较新颖，不同学生和学生群体之间存在着基本素质、自主学习能力、参与热情、创新能力等方面的差异，每个学生对角色模拟的认知把控程度不同，导致模拟过程中可能出现知识点的偏离或失控。此时教师必须对整个模拟过程进行监控、指导，并要针对学生扮演角色的礼仪、语言、服饰、表情、行为等进行强化训练和纠正。分小组演练以相互对比的方式，优劣马上显现，再加上教师即时点评，使人印象深刻，效果显著。三是运用案例教学法，理论联系实际，可以让学生提前了解将来岗位工作的情况，也培养了学生分析、解决问题的能力。
五、一体化教学的实施效果
课题组于2015、2016两年春季学期对即将下厂实习的药品营销专业的四个班级开设了这门课程的一体化教学。新的课程体系激发了学生对药品营销专业的学习兴趣，学生普遍反映“较有兴趣”和“收获较大”。经过该门课程的巩固训练，笔者惊喜地发现：带教的2014级在全国医药商品购销员的等级考试中，大部分学生很轻松地掌握了实操题――识读处方和药物分类，取得了一次性通过率100%的好成绩。
六、存在的不足
1.教师对课程体系改革存在认识误区
由于医药专业知识点众多，而且环环紧扣，加上中职学生专业基础薄弱，教师容易进入传统课堂理论授课的误区。同时，对一体化工学结合课堂的把控认识不够，过分突出教师在课堂上的正面引导，而忽略对学生主观能动性的调动。
2.课题组教师对于实际工作岗位缺乏深入实践
课程体系和课程标准是整个教学改革实施的灵魂，而课程体系的开发质量、课程标准是否与技能水平的要求、行业标准相符合，很大程度反映在教师对课程目标的确定、教学情境的设计和教学材料的编写上。课题组在课程研发工作过程中，邀请了部分药品营销企业专家、行业骨干，还有目前在生产一线的本校毕业生召开座谈会。同时，利用课余时间到企业门店进行实地调查，并针对顾客、店员、店长发放问卷调查，以收集相关资料用于指导工作。但毕竟时间有限，课程标准制定、学材编写与工作岗位的实际要求和行业标准存在一定偏差，而课改起步阶段教师经验不足，对学生的指导水平也有待提高。
3.学生对新课程体系和教学适应较慢
由于中职学生普遍知识基础较差，适应能力和自主学习能力不强，缺乏自信心，这对课程的实施效果会有一些影响。个别学生在小组讨论环节基本不动，尤其是填写任务单，大多数都是组里某几个学生执笔，在一定程度上影响了课程的教学效果。
4.教学场所不能满足教学需要
实训基地模拟药房校区只有一个，药品总类不全。同时，没有联系到社会药房，给学生提供真实的实践场所，难以满足实践教学的需求，在一定程度上限制了工学一体化课程的深入实施。
参考文献：
[1]李英.新课程教学设计[M].北京：首都师范大学出版社，2006.
[2]韦吉忠，马明骏.关于 “双师型”教师队伍建设的若干思考[J].职业教育研究，2004（1）.
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一、“一体两翼”的课程体系的构架
2001年石家庄市提出了建设“药都”的目标：计划将本市建成国内最大的抗生素、维生素生产基地以及国内外具有一定优势的半合成抗生素、生物制药基地与中药现代化基地，形成在国内有较高知名度的“药都”。按照高等职业教育“能力本位观”的要求，针对制药行业一线职业岗位群对知识、能力、素质的实际需求进行调研，发现在大量需求化学制药生产、运行、管理岗位的同时，围绕制药技术的设备维护岗位和药品营销岗位也成为制药行业人才需求增长点。基于上述市场调研结果，石家庄职业技术学院经过专家指导委员会论证，确定了以化学制药技术为主体，制药设备维护和医药营销为两翼的“一体两翼”课程体系架构，这种“一体两翼”课程体系按类型由实践和理论两个教学部分组成。
1.实践教学体系构成
（1）基本技能模块。具有良好文化修养、美学修养、纪律观念、具有较强自学基础和能力、科学锻炼身体的基本技能：通过政治理论与道德修养、军训、体育等实训课程来形成；计算机、英语应用能力：通过英语课的听说训练、上机实训来形成。（2）职业基本技能模块。具有基础化学实验知识的学习、操作、分析、设计能力；化工生产设备认知、操作、设计、维护等基本能力；化工生产系统基本参数测量及自动控制的基本能力；识、读企业生产设备图和工艺流程图的基本能力；化工生产过程中进行零件加工、设备维修及检修的基本能力；药品生产过程关于原料、中间体、产品的分析检测的基本能力；通过基础化学实验、化工机械实训、化工仪表及自动化实训、药物合成实验及药品分析实验来形成。（3）双证书模块。中级分析工证书：化学实验的基本操作技能；实验室常用设备的使用、保养；常用试剂的配制方法，实验数据的处理能力；通过分析工培训来形成。（4）主体核心技能模块。具有化学合成药物生产的实用基本技能、工艺生产控制的基本能力、工业生产认知基本能力。（5）设备维护方向技能。具备常见化工制药机械的有关维护、维修、安全使用等基本能力。（6）医药营销方向技能。具备各种医药产品的营销策划、推销能力等。“一体两翼”所需的能力通过专业技能测试、生产顶岗实习、工作实习等形成。
2.理论教学体系构成。以职业岗位群需求为中心设置课程体系。一个“主体”：化学制药技术工艺操作控制方面以有机化学、化工原理、药物合成反应、药物分析与检测技术、制药工艺学、工业药剂学、制药工程设备、药事管理等课程为主。“两翼”：设备维护方面以化工机械基础、化工仪表及自动化、制药机械和设备维护为主；药品营销方面以药理学、药物化学、药品营销学为主。这种课程体系的架构增强了专业培养的灵活性、适应性，突出了人才培养的针对性和实用性，满足了社会经济发展对人才的需求。
二、“实境育人”教育教学方法
1.校内“实境育人”环境。校内实训基地不断地改善实验、实训条件。在原有化学基础实验室、化工原理实训室、有机合成实训室、分析测试实训室、纯化水实训室的基础上，又建成了制药专业中试车间，改造了纯化水实训室，又新上纯水自动化灌装线一套。
制药专业中试车间，按照“教学、实用、安全、规范”四大原则进行安装设计，车间内部分为动力区和生产区，公用工程齐全，蒸汽、冷冻盐水、压缩空气、循环冷冻水等全部按照制药厂实景要求安装，是一个小型化的制药车间，实现了院校与企业工厂的“零距离”接触，为学生课程实习、顶岗实习提供了一个完整的校内实境教学平台。在车间内不仅可以进行加热、制冷、高压等反应操作，还可以进行固液分离、流体输送、干燥、精馏等操作，并可以进行化工原理、化工仪表及自动化、化工机械、化学反应工程等多门课程的现场教学，是一个完整的实境教学基地。
为了使实验、实训设备更加贴近教学，提高学生的综合实力，学院又购置了14个单元的化工仿真车间，在此化工仿真车间学生可以模拟例如离心泵、换热器、压缩、吸收、精馏、间歇反应、连续反应、加热炉、常减压蒸馏等操作。仿真车间涉及的仿真软件都具有真实的工业背景，工艺流程、设备结构和自控方案都来源于实际；精选的单元操作内容都是制药工业中最常见的；操作与控制界面先进；突出操作实践。仿真车间的建成和使用，在实境教学中也发挥了巨大的作用。
2.校外“实境育人”环境。加强校内实验实训条件建设的同时，根据学生职业能力培养的要求，充分利用社会资源，依托行业优势，加强校外实习实训基地的建设。近几年，化学制药技术专业先后选择了一批技术装备先进，管理科学规范，生产规模适度的生产企业，采用多种方式与之合作，共建校外实训基地。
采用走出去的方式与石家庄某制药厂合作，共建药物制剂实训基地。专业课的课程实验、工程实验、毕业设计均可在工厂由专业教师和工程技术人员共同指导完成，学生以工人的身份在生产一线跟班劳动，在生产实践中学习，使学生对药品生产过程的工艺、设备、车间布置、劳动组织、产品物流、市场状况、环保要求和新材料、新工艺研究开发等有全面的了解和认识，为“零距离”就业奠定基础。通过与多家企业建立教学、研发和技术服务的关系，使产学研合作模式初步形成，极大地促进了化学制药专业的发展，达到了校企合作，互惠双赢的目的。
3.“实境育人”的实践教学体系。强化实践教学，使学生的大部分精力放在提高自身技术操作水平和技术改造水平，主动适应社会的需要。把实践教学内容贯穿于整个教学过程中，形成“工学结合”的实践教学内容体系，建立了相对独立的六步走实践教学体系：即进行化学实验的基本训练和对生产企业的体验实习、进行职业基础课程的实训和双证书培训、进行职业技术课程的实训与实习、顶岗实习、进行专业技能的训练与测试、进行工作实习或毕业设计。环节中渗透爱岗敬业、艰苦朴素、吃苦耐劳等人文素质的教育。
三、“一体两翼、实境育人”课程体系实施的保障机制
1.规章制度建立与执行。学院积累多年教学管理经验并遵循教育规律，制定和形成了教学管理规范和教学管理制度，制定了教学管理文件汇编，使教学管理规范化和科学化。我系根据各专业特点，进一步完善和健全系级教学管理制度，建立健全学生管理规章制度，并聘请了6位具有高级职称、实践经验丰富的知名专家成立了“专业指导委员会”。教学工作严谨、规范，严格执行各项教学管理制度，形成了一套行之有效的教学质量监控体系。
2.实力雄厚，爱岗敬业的教学师资队伍。化学制药技术专业现有专任教师17人：其中教授2人，副高职5人；具有双师素质教师13人；硕士研究生8人；院级骨干教师8人。本专业教师在高职教育的改革中边探索边总结提高，取得了良好的教学成绩。
3.教学质量标准健全。制定《教学管理规范》，对课堂教学、实习、实训等各教学环节都制定了标准和要求。还根据学生提前就业所带来的对教学过程的影响，在广泛调研的基础上制定了“关于加强毕业设计（毕业论文）工作的意见”、“提前就业学生教学要求”、“学生工作学期教学组织和管理办法”等文件，及时解决教学过程中出现的问题，适应新时期教学需要。
四、“一体两翼、实境育人“课程体系的成效
1.实践能力大幅度提高。课程体系能满足培养目标对职业能力培养标准的要求，并能根据技术发展的实际予以更新。这套完整的课程体系从化学制药专业2001级开始策划建立并实施。几届学生下来，学生的实践动手能力得到很大提高。
2.高就业率。几年来，已经有400多名学生在校内外实训基地完成实习实训任务，基本实现了“工学结合”的教育模式，学生“零距离”上岗。一次就业率达95%以上。
3.实质性办学。有校内的实训车间作基地，与多家企业实现资源共享、信息共享，建立了紧密的合作关系，并与几家企业开展实质性联合办学的探索实践。
4.高就业质量。由于企业参与教学全过程，培养的学生符合企业的用人要求，因此，毕业生更加适销对路。并受到用人单位的一致好评。
5.落实双证书。2004年首次开展“化学检验工中级工”的培训和考核工作，02级60名制药专业学生全部拿到《化学分析中级工》证书，增强了学生就业的竞争实力。04级将分析工培训纳入人才培养方案，所有学生经过培训，既能拿到证书。
药品营销实训范文5
高职生的基础相对较差，而且由于学制所限，一些基础课程未能开设。这对于内容涉及面广的医药商品购销技术课程来说，寻找适合的教学手段和方法，帮助学生正确理解、掌握知识，显得尤为重要。在医药商品购销技术的课堂教学活动中，我们将药学基础知识学习与药品经营素质培养相融合，坚持以学生为主体、教师为主导的教学方法，运用互动交流、启发式和小组合作等多种教学手段和方法。(一)多媒体教学。学生在学习理论知识时，如药物作用机理、剂型等等知识时，往往缺乏感性认识，仅凭教师讲解即使花费很多时间来学习，也收不到好的效果。为此我们充分利用我校教室配备了多媒体设备，制作了多媒体课件，采用文字、图片、动画以及视频等形式，使教学内容形象直观，大大激发和提高了学生的学习兴趣，提高了学生对专业知识的理解。(二)分组讨论教学。在授课前，我们将每个班的学生随机分组，每个小组的人数控制在4-6人之间，参与课堂问题讨论和案例分析。学生通过小组合作，相互学习、相互监督，提高团队合作能力。(三)案例教学。在讲解药品介绍部分，我们尝试以病例为先导，以问题为基础的教学方法。教师按教学大纲要求选用真实的案例作为工作任务并提出若干中心问题，让学生带着问题听课，通过提出问题、讨论问题、进而解决问题。
加强教学实训内容的改革
按照有关/高等教育拓宽专业业务范围，加强实践环节0的文件精神。在医药商品购销技术课程建设中，我们以培养学生的实际动手能力为重点，在广泛调查的基础上，结合医药商品经营中的实际情况，不断完善实训教学计划、大纲等教学文件，以使本课程的结构体系与医药商品购销员的岗位能力要求有机结合。各实训环节都需要严谨的科学态度和实践能力，行之有效的方法是根据实际情况拓宽实践教学途径。原来的医药商品购销技术实训教学一般采用问与答的形式，大多数实训内容缺乏新意，与医药商品购销员工作的实际情况相差较大，不利于培养学生的创造能力，不利于激发学生学习的兴趣，难以提高实训教学的质量。为了克服实训教学中存在的问题，我们对实训教学模式进行了改革和创新:(一)模拟药店真实演练。根据药品经营质量管理规范的要求，结合学生的实训需要，我们设计了一个仿真型的模拟药店，药店里收藏各系统的常用药物、各种各样的剂型，以及收集的空药盒。在模拟药店可完成顾客服务、问病售药、药品介绍、摆药、盘点等方面的训练。1.模拟药店问病卖药。/问病卖药0是药店为广大群众提供药学服务的重要方式一，为了最大程度地调动学生的积极性和主动性，我们打破原来由教师设计案例，学生分析、回答问题的模式，要求学生参与设计实训内容，学生两人一组选择一种常见疾病，结合教材内容，通过查找文献，在课下设计一个含病症、病因、用药和健康指导的案例，然后带着设计好的案例进入课堂演示。在案例设计中，我们鼓励学生尽可能多的设计问题，达到每一种病症既要对症、对因给药，还要进行个体化给药。通过设计和演示，不但促进了学生对疾病和药物知识的充分理解，而且提高了他们的语言交流和药学服务能力。2.模拟药店摆药。摆药是药店、药房员工经常性的一项工作，必须遵循GSP要求的原则和相关规定分类摆药。为使学生熟练掌握摆药原则和技巧，熟悉尽可能多的药品种类，我们将教材中涉及到的所有的药品包装，组成不同种类的多组药品供学生练习。学生通过动手操作，能很快掌握摆药的方法。(二)企业参观学习。我们选择与医药商品购销员岗位关系密切的药店参观，学习药品陈列、店面布置、营销程序、顾客服务技巧等内容;组织学生到药品批发企业熟悉库房仓储管理的整个作业流程，体会GSP标准对库房面积、设备设施、管理制度等方面提出的具体而明确的要求。学生通过亲身体验药学产业化的实际内容和感受真实的企业工作环境，加深了对医药企业的认识，明确了自己的职业规划，为以后走向工作岗位打下了良好的基础。(三)校园或社区实践。学生掌握了基本知识和基本技能之后，我们鼓励学生自觉承担社会职责，组成团队参加实践以巩固所学的专业知识。例如利用课余或节假日在校园、社区等地做调查，进行安全用药知识宣传等。学生通过独立设计调查问卷、制作宣传页、编写课件和宣讲安全用药知识，既能检验自己所学专业知识的用途、了解基础理论与实际应用之间的联系与区别、又能体验到自己所学知识的局限性和实际工作所需知识的多样性。
课程改革效果
药品营销实训范文6
关键词：GMP；五位一体；教学模式；改革
在国家大力发展教学改革的号召下，在学院领导对教育改革的重点关注下，在结合我专业进行的教改实践下，以及调研时了解到的兄弟院校在本专业的教改情况下。该如何对我专业进行应用“五位一体”教学模式（即“教师队伍一体化”、“教材编写一体化”、“教学内容一体化”、“教学组织一体化”、“教学评价一体化”），本人一直在不断的探索着。
1 药物制剂专业的现状
1.1 教师队伍
药物制剂专业现有专业教师21名，其中高级讲师5人，讲师12人，助理讲师4人。专业教师全部为一体化教师，中级药物制剂工11人，高级药物制剂工10人。学历方面，教师中制药工程类硕士学位5人，生物制药硕士3人，制药工程类在读硕士6人，药学相关专业本科6人，医学本科1人。本专业师资力量强，教改经验丰富，一体化教师众多，这为实现“五位一体”教学模式课改研究奠定了教师队伍的基础。在GMP教学方向上，专业教师有6人，高级讲师2人，讲师4人，六人均能够独立完成GMP一体化教学课程，具备“五位一体”课改对教师的要求。
1.2 实训条件
我院药物制剂专业现有实训场地为1号实训楼的3、4两层，其中3层为GMP仿真实训车间，能够真实模拟片剂、胶囊剂、水针剂、颗粒剂等剂型药品的生产。4层有分析检验室、一体化实训室、药品营销实训室、微生物检验室等实训场地，能够满足对药品检验及营销的实训。由于GMP学科涉及范围都在三楼的GMP仿真实训车间。因此此实训场地可为“五位一体”GMP实训课改提供场所，让学生从书本中走出来，在实际操作中加深对GMP管理基本知识的掌握。
1.3 教学资源
药物制剂专业为14级学生准备了五间教室，每间教室能容纳35-40人教学，黑板、讲台、课桌椅齐备，每间教室均安置了电脑，投影仪，电子白板等多媒体设备，能够满足对“五位一体”课改的硬件要求。
1.4 药物制剂专业学生情况
我院2014级药物制剂学生共招生170人，大多数学生来自黑龙江省，其中76%为城镇户口学生，24%为城市户口学生；初中毕业学生占总数的81%，高中毕业占总数的16%，初中毕业证待发者占2%。为了确保“五位一体”课改实验数据真实有效，将170名学生按个人情况随机分布于五个班级中，但基本保证各班级初高中毕业生比例均等。
1.5 就业岗位技术
药物制剂学生毕业之前均需要参加哈尔滨市劳动与社会保障局主办的技能鉴定考试。鉴定相关工种有药物制剂工、中药检验工、中药调剂员、化学检验工等等。GMP课程作为一门关于药品生产和质量管理的基本准则，适用于药品制剂制剂生产的全过程和原料药生产中影响成品质量的关键工序，是药学专业的必修课程。
1.6 教材情况
一共选用了3个版本的教材。最开始用的教材是化学工业出版社出版的《药品生产质量管理规范》，随着国家对药品生产质量管理规范的进一步提升，换成了《药品生产质量管理规范》（2010年教程），应用良好，单考虑到这套教材是高等职业药学专业“十二五”规划教材，不太适用中职学生学习。后来选用的是《实用药品GMP基础》，化学工业出版社出版，突出了案例的引入，以任务领引教学模式，收到良好的效果。
2 主要研究内容及实验方案
2.1 主要研究内容
本课题旨在研究通过五个方面的一体化，对药物制剂教学进行课改研究，并研讨在实施中出现的各种问题，进行分析问题、解决方法、调整方式方法，最终建立适合职业院校药物制剂专业教学的“五位一体”教学模式。
2.2 实验方案
2.2.1 实验研究法
本次“五位一体”课改研究方法应用经典的实验研究法。所谓实验研究法，是针对某一问题，根据一定的理论或假设进行有计划的实践，从而得出一定的科学结论的方法。为了验证“五位一体”教改对中等职业院校药物制剂专业教学的推动作用，我们将在教学中从以下五个方面进行课改。（1）教师队伍一体化，加强教师队伍建设，培训双师型一体化教师；（2）教材编写一体化，针对就业岗位实际要求编写相应的校本教材；（3）教学内容一体化，突破以往书本理论的限制，将更多与就业相关的实训内容进行填充；（4）教学组织一体化，对学生实行企业化管理，以学分代替工分，激励学生积极主动学习；（5）教学评价一体化，根据平时学分、阶段考核、技能大赛、实训操作等方面对学生进行全面的评价。
2.2.2 建立实验班与对比班
学院14级药物制剂专业共有五个平行班级，为了确保实验数据真实有效，将170名学生随机分布于五个班级中。14药1班35人，14药2班35人，14药3班35人，14药4班35人，14药5班30人。其中，将14药1班作为实验班级，对此班学生进行“五位一体”药事法规课程的课改教学，其他四个班采用传统教学方式。
2.2.3 创建优化校本教材
针对学生就业岗位实际要求，对学生应用教材进行整改优化形成自己的校本教材。GMP学科将理论与实践相结合起来，以项目教学的形式进行“五位一体” 课改。将原有内容进行分解，划分为以下大项目。项目一：认识理解GMP（其中包括4个任务）；项目二：物料的管理（其中包括5个任务）；项目三：药品生产前准备的管理（其中包括7个任务）；项目四：药品生产过程的管理（其中包括10个任务）；项目五：药品生产结束的管理（其中包括7个任务）；项目六：药品质量检验的管理（其中包括4个任务）；项目七：药品质量管理与质量风险的控制（其中包括3个任务）。在校本教材中，每一个项目又被分为若干个子项目，每一个子项目均有理论部分与实训部分，每一个理论部分都有相应的案例，方便学生学习讨论。
2.2.4 理论教学改革方法
本次教学改革打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以任务引领型课程为主题的课程模式，让学生通过完成具体项目来构建相关理论知识。将学生引导为教学的主体，根据职业类元宵的特点，研究出一套如何利用“五位一体”理论将GMP学科进行课改教学的方法是十分重要而且迫在眉睫的。在理论教学中将一体化课改贯穿于教学始终，将相应的理论知识点转换成案例分析与讨论，充分调动学生对于理论课学习的积极性。
2.2.5 实训教学改革方法
在一体化实训课改教学中，设置了与理论相对应的实训内容。如：物料的接收与储存。原来的教学就是将知识通过讲授的方法传递给学生，但是这样传统的教学不如设计一次一体化实训来的更加好，让学生情景模拟，假设一个药厂的车间购进了物料，应该怎样分配，怎样记录，物料储存在哪里，物料进入车间由谁来审核，去哪些相关部门申报等等一系列内容均在模拟实训中体现出来，这样学生更深刻的理解，加深了记忆，在今后的工作中更加有的放矢。
2.2.6 教学考核制度
