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线上营销传播策略范文1
“全球金融风暴下，空调市场竞争日益加剧，大多品牌在市场上采取战略性退缩策略，不过对于志高空调而言，2009年夏季营销策略就是明确的进攻、进攻、再进攻”，广东志高空调有限公司董事长李兴浩在接受《广告主》杂志采访时说。
虽然志高空调的进攻战略很坚决，但阻拦前进的障碍也很多。受危机影响，欧美出口市场受到强力波及。金融风暴对房地产市场冲击也较大，新购房装修群体消费呈现疲软，随之影响空调市场。不过，在国家出台家电下乡、以旧换新、节能产品惠民工程等一系列宏观调控政策的促动下，空调消费市场可谓强势提振，对实力、技术突出的空调品牌无疑是带来了发展机遇，这也是志高空调敢于强势出击的背景原因。据了解，目前志高空凋的战略目标很明确，就是要在经济危机下竞争对手后劲乏力之际，实现品牌提升和销量突破，借目前形势弯道超越。
练好内功是取得战斗胜利的根本。为了满足市场需要，增强竞争实力，志高空调针对国家节能产品惠民工程政策，推出“高能效工程机普及风暴”，在发改委、财政部的第一批中标产品公告中，志高空调无论是1级能效产品中标数量，还是在高能效比方面，均要领先同行，从而为其展开营销传播奠定了基础和信心。在2009年夏季营销传播上，志高空调围绕“1级能效空调普及”而展开，针对其当前在高能效方面的领先优势，确立了“1级能效工程机普及风暴”和“1级能效夺金、亿元补贴惠中国”等沟通主题。针对工程市场和大众消费市场双剑并出。“整体上来看，2009年以来，我们加大了营销传播的力度，无论在线上，还是在线下”，李兴浩介绍说。志高空调线上、线下齐头并进，线上以省级报媒为主要平台，线下以大卖场、渠道专卖店为主要战场，电视、广播、报纸、网络、公关全面启动。其中，志高空调的几次全国性推广活动，如五一开展的“我卖空调您定价”大型团购活动，以及最近开展的“1级能效工程机普及风暴”行动，均将全国几十家报媒作为了传播平台，而且2009年其在央视、省级电视的广告投入力度也得到了加强。在线下活动开展上，志高空调针对空调行业营销重心下移的情况，大力开展社区推广活动，使产品、服务走进了全国数万家大型社区，“月月有推广、周周有活动”，以优惠举措积极带动销售。在家电下乡营销运动中，志高空调着力推出了“大篷车”营销形式，以数千辆服务快车遍布于全国市场。另外，针对政府部门、企事业等工程机目标客户，志高空调还采取了信函定向直投的传播形式。
有关品牌的一切营销传播举措的开展都必须要建立在坚实的产品基础上，产品优势是传播优势的基础。我们看到，志高空调的2009年夏季营销攻势举措，虽然高调，但并非盲目，无论线上广告投放还是线下活动开展，都是围绕着产品的核心竞争优势所展开，这当属经济危机下的实效性营销传播之举，在实现短期销售增长的同时，对品牌长远的发展也起到了积极的促动作用。
线上营销传播策略范文2
关键词：《三生三世十里桃花》；整合营销传播；优酷；阿里大文娱
“整合营销传播之父”唐•E•舒尔茨在1993年首次提出“整合营销传播”这一概念，认为它“既是一种营销理念和模式，更是一种沟通手段和管理体制，其核心思想就是整合企业内外部所有资源，再造企业生产与市场行为，充分调动一切积极因素实现企业统一的传播目标”。［1］在整合营销传播中，“营销即传播，传播即营销”。［2］在营销传播过程中，提升商品的销售量是最高也是最终的目的，但在实现该目的的过程中，与受众完成系统化、全面化的触达与沟通，实现信息的传播，成为营销传播的关键。
一、重打“独家”，背靠阿里，优酷率先突围
以2017开年IP大剧《三生三世十里桃花》（以下简称《三生三世》）为例，在腾讯、爱奇艺、搜狐、乐视、土豆、优酷六家视频平台同步网络播出的情况下，优酷以138.8亿的成绩在390亿网络总播放量中瓜分了超过35%的流量，其余几家中爱奇艺的流量为105亿、腾讯的流量为95亿、乐视的流量为42亿、搜狐的流量为9.9亿。本文希望通过还原优酷在此次整合营销传播中的具体策略及思路，挖掘出对当下整合营销传播的借鉴意义。
（一）全方位内容整合
在视频行业内，“内容为王”始终是一贯共识，但是面对相同的剧集内容，要如何在内容整合上取胜？优酷对此的策略是深度攫取内容的“独家性”。在正片之外，通过全面整合与该剧有关的独家周边内容，牢牢抓住粉丝：独家邀请剧内各大主演坐镇站内弹幕，与观众进行深度互动，与制片方展开深度合作获得独家片花播放权，从而完成对内容多面性的扩展。在网络视频内容整合维度中，内容营销同样是一大亮点。内容营销“在制作力量、社会资本、国家政策等多方因素的介入下实现艺术生产，这几方力量的博弈也建构了新的叙事风格、价值立场及营销方式”。［3］内容营销主要是在节目、剧集原拍摄场景中完成，与正片内容的风格、情节基本保持一致，同时创造性地融入广告主的品牌信息，此种营销形式一方面实现了对正片内容的再创造，另一方面通过场景化营销方式将品牌与剧集内容进行嫁接，品牌理念自然衔接观众的观赏习惯，得到充分传达，若在内容与营销上平衡得当，则能实现艺术性与商业性的双赢。
（二）立体式渠道整合
在整合营销传播中，渠道整合堪称重中之重，也是各大视频平台当下彰显实力的最主要方式。正如阿里大文娱优酷事业群总裁杨伟东在去年优酷品牌焕新时所说：“不同于过去视频公司之间的单打独斗，真正的竞争已经演变为平台生态之间的角力。”［4］此次优酷针对电视剧《三生三世》所展开的大宣发，既是优酷对该剧的一次营销传播，也是其融入阿里之后充分利用内部多平台渠道，向外界宣示实力、推广自身平台的一次营销传播。除优酷的三端屏幕之外，优酷还整合了阿里旗下手淘、UC、微博、饿了么、飞猪、咸鱼等众多平台为本次《三生三世》呈现创意开屏图、首页焦点图，同时借势支付宝新年集福卡以及微博热搜榜、虾米专属歌单、UC独家花絮专区、咸鱼公益拍卖演员戏服、淘宝“边看边买”等，通过阿里系“专属”资源组建媒体矩阵，在各类型线上平台全面铺开，强势抢占各大流量入口。与此同时，优酷在此次整合营销传播中更为抢眼的是对线下场景的深入，打造了关于该剧的一系列创意性O2O场景，开播前除投放机场、公交、地铁站、火车站等一般户外广告渠道之外，更在北京定制了一趟地铁桃花专列，开播之后，优酷更在北京西单地铁站打造了一片“十里桃花林”，不仅有桃花布满地铁站，还有桃花香、投影仪投放的动态桃花瓣、随机发放的桃花签等，使受众获得对该剧最重要特征的五官感受。优酷通过O2O的场景式体验使受众对该剧产生代入感和满足感，在场者参与后无意识中加强对该剧的关注度，并激发了其主动拍照传播到微博、微信等社交媒体的意愿，实现病毒式二次传播，完成对泛人群受众的全面抓取。开播当天，#来优酷看桃花#一天上涨破亿，话题总阅读量1.8亿，阅读量、讨论量均远超其他视频平台。此次优酷《三生三世》整合营销传播通过高频度有节奏的宣发，密集打点，重点发力，从广度、深度、厚度三个维度实现整合。
广度上，从线上到线下全渠道铺开，密集的BD、SNS以及户外送达最广泛的受众，同时传达统一的“来优酷看独家内容”信息；厚度上，注重受众体验，打造线下创意活动全方位体验“浪漫桃花林”，情人节派送鲜花送有情人，美图秀秀让少女秒上桃花妆等，使受众获得关于该剧的全方位体验；深度上，独家明星弹幕互动、独家拍卖主演戏服、独家片花等方式，在为品牌创造更多营销机会的同时，更以独家性牢牢抓住粉丝。《三生三世》虽是分销内容，但优酷以剧集内容为基础，创意为杠杆，在整合营销传播过程中重点突出优酷“独家”，前期打通各渠道，打开声量并逐步发酵，实现对舆论及口碑的引导，中期通过阿里系资源总动员实现引流，后期则与阿里系之外的其他合作伙伴组局玩创意，全方位揽获受众，以此在六家平台中拔得头筹。
二、借整合实整顿，收入结构画圆
“支离破碎会摧毁一个品牌，要用有效的方法来跨越各种界限和障碍，将所有分散进行的对外传播战术和活动整合起来”。自阿里组建阿里大文娱板块以来，目前已吸纳包括优酷土豆、UC、虾米、大麦网等平台在内的数十家文娱公司。优酷自2015年10月入局阿里，成为阿里大文化娱乐集团的核心事业群之一。经过一年时间的调整融合，2016年12月，恰逢优酷十周年，借此时机，优酷事业群总裁杨伟东向全体员工发出内部信，传达出优酷焕新之后将以年轻人为主要目标群体、以组建大平台生态为重点的讯号。在此整顿再出发之际，又恰逢大IP剧《三生三世》开播，优酷借此通过整合营销传播实现对内整合、对外传播的双重任务。对内，背靠阿里，与其他的视频平台比较而言，不仅资金更为雄厚，更为便利的是对内部多家平台的充分利用成本极低，在发掘内部平台资源、收获最大规模经济的同时，更能让集团各分部产生强连接，完成集团内部统一价值认同。对外，首先，对于视频平台而言，点击量等于生命线，强势的整合营销传播对泛人群的抓取自然会对平台点击量产生极大的助益，更多的观众也就意味着更好的二次售卖的完成；其次，强平台形象的塑造更有利于拉开与其他视频平台之间的差距，在受众、制片方、广告主三方之中建立品牌忠诚度：争取受众，获得更多点击量及会员；争取制作方，实现更多资源独播投放；争取广告主，创造更多曝光以实现后续合作。通过对视频内容的整合营销传播，充分开发内容商业价值，实现多渠道营收，并开创性地将视频平台收入结构画圆。
三、整合营销传播的核心特征
首先，内容依旧为王。互联网时代对于受众而言，选择的成本几近于零，若平台失去优质内容的支撑，那么受众则会立刻转向其他平台。此外，优质的IP和自制视频内容更能获取广告主的青睐，外部资金的输入才能使内容在平台内部获得更高级别的宣发资源，展开整合营销传播，实现全渠道覆盖。其次，渠道不断增多，但以统一的平台价值理念输出为核心。如在《三生三世》的整合营销传播过程中，延续数月的活动始终以“来优酷看《三生》”为传播理念，使其贯穿始终、深入人心。第三，大数据全面介入，但仍然无法取代创意的主导地位。被阿里收购之后，大数据在优酷整合营销传播过程中的应用则愈加宽泛，而大数据的全面介入在为优酷乃至整个阿里创造更多收入渠道的同时，也提高了该剧传播成功的概率，但若要抓取泛人群仍然需要通过创新性的线上线下活动，以实现爆点式突围。当前视频行业一方面面临着营销方式雷同重复，另一方面又存在对渠道利用不足的问题，于是整合营销传播成为当下视频平台争取注意力的最主要手段，也成为衡量视频平台竞争力的核心因素之一。优酷领先其他视频平台，率先找到属于自己的最佳整合营销传播模式，以此为主导，实现了与受众、广告主之间稳定的三角式关系。
参考文献：
［1］覃晓玲.新媒体冲击下的影视整合营销［M］.北京：中国影视出版社，2012：7.
［2］卫军英.整合营销传播：观念与方法［M］.杭州：浙江大学出版社，2005：1.
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［4］肆汝杯.优酷更换logo和阿里玩生态，曾经的土豆跑哪了？［DB/OL］.界面，，2016-12-24.
线上营销传播策略范文3
用钱砸市场的时代已经过去了
如果说宝洁、海飞丝是满汉全席式的营销传播策略的话，房地产就是麦当劳式的。日常消费品的营销传播讲究是文火慢炖，日积月累，需要重复重复再重复，房地产行业比较急功近利，需要速战速决，在短时间内迅速建立品牌，把楼盘消化掉。而房子却是消费者倾其一生的积蓄来购买的。因此，房地产营销传播的投入力度之大，频次之密，可想而知。北京一般的项目，营销传播费用一般是整个楼盘销售额的1.5%~2%，甚至更多。2004年、2005年，为了席卷市场、形成轰动效应，一个楼盘一天连续多个整版广告在《北京青年报》上投放，狠狠砸钱，一天就要花掉100多万元不算什么怪事。日常消费品是很少这样做广告的。在国外，广告投放有完善的诸如计算千人成本、阅读率等的调查核算机制。在国内，许多媒体亦在推行完善，但并未形成气候。房地产行业则有自己的评估广告效果和成本的方式――广告来电来访量。开发商有时发现，投入一个整版广告，可能只能接到几十个电话，摊到单个来电上居然要花费几千之多，成本相当高。
前些年，开发商都挣钱，但物极必反，你挣钱越多，各个行业的资金拼命涌入，整个市场规则渐渐明晰化和规范化，利润开始摊薄，大浪淘沙，必定会有一部分房地产商被淘汰。开发商拿地难了，成本增加了，更多的开发商拿不到地，不像从前，怎么卖都挣钱，现在需要控制成本，需要考量投入产出比，用钱砸市场的时代已经过去了，开发商已经成熟了。把钱打水漂，没有人这样干。营销传播策略需要新思路。
当然，大手笔的系列宏观调控措施，银根收紧，已经全面影响到整个行业，政府控制土地；开发商拿地难；传媒大肆鼓吹拐点将至；消费者持币观望。市场现在不好，开发商越来越理智，开始修身、练内功，管理好团队，研发出好产品，疏理营销策略，在整合营销传播效率上下工夫，而不是盲目地用钱打广告。就像一个人活到一定程度，不再需要披金戴银，让人家觉得自己特有钱，而是不断让自己变得更加有内涵，即所谓低调的奢华。
整合营销传播方式渐成主流
到了2007年，我们发现，平面媒体的房地产广告已不如前几年那么多了。
房地产行业的媒介投放策略和媒介组合已经发生变化，网络、户外这块渐渐成为房产营销的新宠。
现代人生活匆忙，网络媒体是重要的工作生活工具，北京通州的一些小白领，可以不看电视不看报，但绝不可以不上网。网络对于他们，就像人离不开水一样。北京交通拥挤，人与人的沟通，网络起到非常重要的作用。通州的楼盘，网络已是广告投放的重点选项。像焦点房产网、搜房网，可以对楼盘信息做全方位呈现，如沙盘演示、实景展示、业主论坛、个人博客、虚拟社区等等，网签情况亦可一键查询。这也是为何网络房地产广告迅速增长的原因之一。网络广告的成长在大城市表现得非常突出，大有赶超平面广告之势，像西安、长沙这样的二线城市生活节奏相对较慢，网络广告相对纸媒还比较弱小。
户外广告对于房地产营销传播来说，稀缺性是其他资源难以替代的。人们每天在城市里穿梭，对楼盘而言，除了昭示效果外，花大价钱购买的广告位，也是品牌实力的展示。人们要看房，看房路线上的指示需要户外做支持，这是任何纸媒所不能做到的。此外还有交通工具，比如城铁广告。依据项目特性和成本考虑，有的开发商雇人在地铁出入口附近散发传单，对准备购房的地铁一族来说是较为有的放矢的。北京2008年奥运会对户外广告有严格的限制，楼盘营销在找不到户外广告资源的条件下，很多预算都给了房地产杂志。电视一直都不是楼盘广告的首选，在媒介组合中目前仍处于辅助地位。这和房地产行业本身的特点有很大关系。
房地产行业各种各样的活动越来越多。活动有三个功能，第一是提高项目的美誉度，让消费者对项目形成忠诚度。房地产商知道，朋友之间的推荐介绍比广告来得更有效，这种活动一般欢迎业主带亲朋好友参加。像这种老带新的人际传播，普通住宅的成功率基本能达到20%。高端项目成功率更高，一般在40%左右。第二是做项目气质，如举办各种艺术展览，能为项目气质奠定一个基调。第三是交流感情，把客人聚在一起，拉近购房者与项目、开发商之间的心理距离。
当然，平面媒体仍是不可或缺的重要选项。它起到一个声名远播、广而告知的作用。譬如项目开盘时，房地产商一般要在《北京青年报》上投个整版。完全不做纸媒投放是不可能的，但一天做三四个整版的时候已经过去了，没有人还会这么傻，在平面媒体做个先期预热后，网络媒体等其他媒体会马上跟进，以求整合营销传播效果的最大化。
品牌至上，南北融合
线上营销传播策略范文4
但是由于我国的特殊国情，我国NPO单体发展，不仅存在资源匮乏、规模有限、能力不足、专业化程度较低等问题，而且社会公益性不强，合法性和公信力都不高，法律制度和经济环境都不利于其健康发展。虽然有部分组织意识到了营销传播的重要性，但在传播方式、传播手段和资源使用上，存在很大的不足。
社会化媒体为非营利组织营销传播提供新渠道
非营利组织与大众传媒的合作，具有较高的难度和不可控性。首先，不具独特新闻性的信息难以获得媒体关注；其次，媒体对特定议题的报道有失偏颇；此外，在大众传媒上投放高额广告不符合NPO形象。
社会化媒体具有参与性、公开性、交流性、社区性和低成本等特征，为NPO提供了低门槛的传播基地、便利的沟通渠道、更精准的目标人群。目前，已有许多NPO在社会化媒体上建立了站点。NPO利用这些站点传播组织信息、更新项目进展、开展网络活动。一些先行者，如中国扶贫基金会、绿色和平、世界自然基金会，已经在社会化媒体上获得了为数不少的拥戴者。
非营利组织的营销传播战略
NPO的营销传播与企业不同，自身的发展都是为了其宗旨的传播而服务的。NPO应适当地运用市场运作，向企业借鉴一些传播与管理方法。
NPO营销的意义在于：确认公众需求；建立品牌形象；吸纳志愿者、募集资金；传播组织宗旨，完成组织使命。对组织自身的营销，是为了获取公众的信任，从而为组织工作奠定基础；发展志愿者和筹款，是为组织工作赢得必要的人员和成本；对组织宗旨的传播，使更多人接受组织的观念，在思想上和行动上给予主动支持，才是NPO营销的终极目的。
在此过程中，需要实施营销策略，需要按照一定的步骤和策略。步骤如下：
受众调查——制定营销战略。
建立品牌——提高组织的公信力。
吸纳志愿者、募集资金——确保组织正常运营。
组织宗旨——非营利组织的终极使命。
非营利组织的社会化营销传播策略
1.有价值的内容
社会化媒体时代，受众主动性意识更强，他们只愿意选择“有价值”的人或事来关注。受众注意力的背后蕴藏着深层的价值取向和心理驱动。社会化媒体上的受众的核心需求，主要是：信息性需求、社交性需求、娱乐性需求、商业性需求、知识性需求。程式化的营销语言、单纯的组织新闻播报、口号似的号召，并不能够满足受众的需求，因此难以获得关注。我们可以看到，在社会化媒体上传播力较大的内容，大致为：具有新闻价值的信息；言之有理的观点；幽默搞笑的段子、图片或视频；具有艺术性的视听文件；测试、游戏等有趣的应用。对于受众来说，这些内容要么是能够带来有价值的信息，要么可以产生共鸣与认同感，或者是带来乐趣，而让受众感到与自己关系不大、生硬推销的内容，则很少有人问津。
2.线上窗口的互动管理
良好的互动无疑可以帮助NPO不断拓展关系、维系关系、巩固关系，这是社会化媒体营销中互动所起的最重要的一个作用。社会化媒体的线上窗口具有很强的互动功能。线上窗口互动管理的方式主要有：(1)及时、有策略地回复用户的反馈。回复网友的提问，能够让网友感到被关注、被重视，容易提高好感度。(2)设置可参与的线上活动。线上活动通常是简单有趣的小游戏或小测试，参与者不用花费太多精力，完全是“顺手一做”。一方面满足了受众的娱乐需求，另一方面，出现在受众主页上意味着能够被该用户的好友所见，达到了再传播的目的。(3)合理布局窗口模块。社会化媒体上的主页，已经有专门为企业和组织设计的页面，可以增加信息模块，设置链接。合理布局窗口上的模块，能够突出窗口的信息枢纽功能，提高互动模块的参与方便度。
3.联动线上线下渠道，整合营销
借力企业资源，搭载推广。资源不足是NPO面临的相当普遍的问题，与企业合作，能够获得资源支持。对于NPO来说，能够吸引企业接受自己的价值主张，一同履行社会责任，对于企业来说，也能带来良好的公益形象。NPO与企业的合作，既要双方在立场上达成共识，又要提升各自价值。首先需要有一个清晰的对双方都适用的价值主张，找到双方的共同点；其次要在推广方式上采取适合双方的方案，推广方式需要符合合适性、真实性、透明性、卖点四个基本要素。
制造议题，获得媒体关注。媒体力量是提升NPO知名度、推广理念及吸引资源的快捷方式与手段，与媒体保持良好关系能使捉襟见肘的NPO付出最少成本，得到最大效果。NPO可以透过媒体建立形象、传递信息、获得社会地位。NPO可以通过建构议程来进行工作，在议程设置时充分策划，抓住议程的新闻价值，获得媒体的关注。美国著名环境社会学家汉尼根指出，议程的形成必备的条件包括：问题的存在、公众参与的数量和力度、媒体的关注。问题存在是基础，公众参与是关键，媒体是必要条件。①
开拓其他新媒体。新媒体的发展日新月异，人们处在眼花缭乱的互联网环境中，把握长尾效应，除了拥有大量用户的社会化媒体，创新地开拓其他新媒体渠道，能够获得意想不到的效果。(1)电子商务。利用电子商务平台进行非营利事业发展，对于NPO来说，是一种便捷、收益高的手段。例如，国内的易助网，是一个借助商业消费做公益的网站，每当用户通过易助网的链接跳转到淘宝等网站购物时，商家就会把成交额的一部分捐赠到用户的“易助基金”，用户可以指定相应的公益用途，另一部分则会用于补贴易助网及其合作公益伙伴的运营成本。(2)自主创办SNS社区。与其在大型社交网站上搏出位，不如自己动手建立属于自己的社会化媒体。NPO如果具有实力，可以创建一个符合自己使命的小众SNS社区，搭建目标受众之间的互动平台。国外的NPO为我们提供了良好的案例，例如，一个名为“糖尿病携手基金会(Diabetes Hands Foundation)”的NPO建立的社交网络，专门为糖尿病患者提供交流的平台，在这里，糖尿病病人因为疾病联结在一起，互相交流和抚慰，得到了现实社会中难以获得的理解和安慰。该基金会运营的社会性网络TuDiabetes拥有1.3万名成员。中国扶贫基金会也开始了类似的尝试，它打造的国内第一个以公益为主题的SNS网站——欢乐人生网，建设网络上的“人人可公益”的社区。这在国内NPO中还属首例。(3)客户端与应用软件。移动互联网上的应用软件减少人们在“想到某事”到“去做某事”之间的反射弧，降低执行的难度，让助人变得更简单容易了。例如一款名为Donation Connect的iPhone应用软件，使用者只需下载应用并选择“寻找一个慈善机构”，便会被指引到慈善组织分类清单，选择喜欢的去支持。用户选择捐赠的金额会计入电话费账单或者从预缴费金额里面扣除。
综上所述，联动线上线下渠道，进行整合传播可以归纳为以下模型：社会化媒体的线上窗口作为信息的枢纽，起到联通线上线下的最重要渠道。广告、媒体报道、其他新媒体、人际传播作为“触角”，为线上窗口导入人流。线上窗口一方面传达线上活动、线下活动的信息，另一方面也从各种活动中吸收粉丝。粉丝进行分享，又将吸引更多注意力至组织的线上窗口。
注释：
①姜晓萍陈昌岑:《环境社会学》，四川人民出版社，2000年版，第28页～30页
(作者单位：苏州大学凤凰传媒学院) （来源：《青年记者》 文：郑璐）
《全球社会化媒体营销行业研究报告》
线上营销传播策略范文5
此次营销传播活动主要分为有奖促销以及新品推广两部分。线下，五月花希望通过产品促销，直接带动销售；线上，五月花希望建设活动网站以及官方微博，首次尝试以社会化媒体开展新产品的营销推广。
在有奖促销方面，用户购买促销产品后，可登录活动网站注册成为“花粉”(会员)，输入兑换码获得“花蜜”(积分)，即可前往“花粉福利社”换取好礼，包括在线刮刮卡即开型抽奖，以及产品主题壁纸。在新品推广方面，五月花2011年将陆续推出四款新品，以满足18～40岁女性的不同需求。氩氪互动的目标很明确，即在有限的预算内，找到合适的媒介将品牌及新产品曝光给目标受众，直接与她们沟通，给予新产品试用，最终帮助广告主推动销售。
根据五月花目标消费者的媒介接触习惯及特点，新浪微博以其用户与产品目标消费者高度契合、信息辐射传播能力强、信息反馈及时、互动性强、性价比高的优势成为此次营销传播活动的首选媒介平台。
为将品牌的声音尽快尽广地传达出去，氩氪互动做了大量对目标消费者媒介使用习惯的分析以及对竞争品牌的营销分析，结合产品本身的特性，最终决定通过社会化媒体直面消费者，与其进行沟通，将五月花产品的优点与竞争力展现出来。通过不间断的微博活动扩大品牌认知，也让消费者有机会体验五月花纸巾“意想不到的好用”，感受到五月花品牌对于产品的“张张用心”。
线上营销传播策略范文6
【关键词】互动网络;营销传播;创意
随着互动网络营销传播环境的不断变化，营销创意传播活动的相关要素也在相继转变，因此，必须对互动网络营销传播的创意有比较透彻的掌握，才能相应的改变服务方式、服务内容和经营模式等，以适应社会和满足客户的实际需求。
一、品牌雕塑与品牌活体相关分析
根据广告公司的运行情况来看，创意部是非常重要的组成部分之一，创意人员需要严格执行各种广告策略，才能确保广告创意能够成为真正的事物，最终在达到客户要求的前提下呈现在消费者面前。因此，消费者接触、接受和购买一个产品，并认可这个产品，需要广告公司提供可行的创意，才能真正传播产品、品牌的内涵和真谛，最终满足客户的要求、获得消费者的支持与信赖。在信息技术和网络技术不断推广的过程中，广告创意人是大众传播时代中各种品牌构建的主要负责人，他们需要通过不同的创意手段来实现广告传播相关策略，真正塑造一个品牌，才能达到推销这个品牌的目的。因此，品牌雕塑需要通过创意人来进行精心雕刻、打磨等，才能真正创造出符合消费者心理和满足客户要求的品牌。在互动网络营销传播过程中，品牌的传播需要为消费者提供一定空间，让消费者自己想象和修缮，才能符合时代的发展要求，以通过消费者的参与实现品牌信息传播、共享等，从而使消费者成为品牌塑造的主要动力。由此可见，在品牌雕塑中，消费者占据着非常重要的作用，是品牌塑造的一个活体形式，并且，随着社会的不断发展，其也在发生各种各样的变化，如消费者通过分析、编辑各种信息和将其在互动网络平台上，可以为企业的品牌价值提升提供一些参考意见，从而促进品牌价值、资产不断增长。
二、管理沟通方面的相关分析
在大众传播时代，广告创意人主要负责的是根据客户的要求进行各种品牌的塑造，需要体现创新、与众不同等特性，才能确保客户的品牌可以长久传播下去。因此，传统的广告创意人总是将思维限制在感性和理性之间，对创意想法、传播策略、创意手段和呈现方法等非常看重。但是，在互动网络营销环境中，品牌的传播需要对互动网络创意形式、内容等给予高度重视，才能推动更多消费者去分析、传播和再创造等，以适应社会多元化发展的实际需求。所以，在营销创意传播中，管理是创意服务的重要组成部分之一，通过进行有效的沟通和交流，消费者与企业之间的互动能够变得更强，是实现消费者心理需求的有效途径之一，对于引起消费者与企业的共鸣、获得消费者的认可和支持等有着重要影响。在相关研究和分析中指出，互动网络传播中想要实现与消费者共创品牌的重要文化价值基因，则是对消费者与品牌之间的合作进行有效管理，从而实现消费者与品牌价值共创的动态循环、交互循环。在这种情况下，通过妥善管理消费者与品牌之间的沟通要素，有利于两者在空间和时间中相遇，并使创意更加贴近品牌形象，从而促进品牌创意不断创新。目前，创意传播管理中的沟通要素与互动网络平台中品牌传播的价值有着直接联系，并且，其在传播的过程中是可以复制的，以便更多消费者接受和参与，从而实现消费者与品牌的协同创造。通常情况下，沟通要素可以存在与广告公司的内部，以对品牌和消费者直接的价值层进行有效沟通，也可以存在与消费者与品牌构建的相关内容中，以便对品牌传递的主题进行有效的监测，最终确保其可以在互动网络平台上传播。由此可见，通过恰当地进行创意管理和沟通，消费者与品牌的协同创意可以源源不断地发掘出新的点子，从而提高品牌构建的整体价值，真正促进企业经济利润快速提升。
三、协同创意方面的相关分析
在互动网络营销传播中，品牌构建需要注重创意服务，对协同创意给予高度重视，才能真正调动消费者的购买欲望，从而实现各种资源的整合和有效利用，对于提升企业的品牌塑造价值和创意管理水平有着重要影响。在信息技术和网络技术应用范围不断扩大的现代社会中，通过网络实现消费者与品牌的协同创意，是当前品牌构建的主要途径，也是社会不断发展的必然需求，对于全面推广品牌和提高品牌的销售业绩有着极大作用。在充分利用互动网络平台的情况下，品牌的变化具有多样性和多元化，因此，品牌构建需要注重传播方式、沟通要素、执行策略等的合理调整，才能在第一时间掌握品牌运行的实时情况，从而满足客户提出的各种要求。在广告公司创意部工作模式和工作形态等发生快速转变的过程中，部分企业已经将解决客户的市场问题作为营销传播服务的重点，以实现策略整合、媒体和创意的一体化。在互动网络不断变化的新环境中，消费者与品牌的协同创意与消费者对品牌的看法、认知和自身经验等有着直接联系，想要通过消费者的特色感受来进行品牌构建，需要将上述几个方面的内容转化成创意想法，才能真正实现互动网络营销传播管理。例如:某手机准备上市时，与视频网站优酷合作，由于优酷网站拥有很多粉丝，因此，通过粉丝使用该款手机拍摄一些视频，将某些场景的震撼效果淋漓尽致地展现出来，给观众非同一般的享受和体验，从而达到推广和吸引更多消费者的目的。在这种互动网络营销传播方式下，消费者之间相互传递、转发等，可以是消费者的力量得到充分调动，并实现各种资源的整个，从而极大互动网络的应用效果，是实现消费者与品牌协同创意的真实体现。在该视频播放一个月以后，其播放次数达到了650万，站外转发次数达到10万，有百分之九十的消费者给予高度评价，并且收藏该视频的消费者超过200个，给该品牌继续投放广告提供了重要支持。对上述案例进行分析来看，参与协同创意的消费者数量不多，更多的消费者是参与分享、关注这个视频，从而使更多消费者对该品牌的关注度直线上升，是激发消费者购买欲的重要途径。根据相关调查和数据显示，有98%的消费者在购买某个产品前，会通过互动网络对该品牌的信息进行搜索，并对网友的评论进行分析和参考，有75%左右的消费者会对该品牌的介绍、博客等进行阅读，有65%左右的消费者会搜索相关视频和广告，而有60%左右的消费者会对该品牌的相关互动游戏感兴趣。因此，广告公司在采用消费者与品牌进行协同创意的时候，需要根据不同类型的消费者制定不一样的策略，才能真正调动他们的参与积极性，从而为各种品牌推广活动提供参考意见，以实现创意管理的多元化发展。在互动营销传播不断变化和发展的新形势下，广告公司的服务模式已经发生较大转变，他们在迎接各种挑战的时候必须对创意传播、客户需求等多个方面给予高度重视，灵活处理当前或可能出现的各种问题，才能真正提升广告公司的服务水平，最终促进广告公司整体效益不断增长。
四、结语
综上所述，在经济全球化发展趋势不断加剧的情况下，消费者和品牌的协调创意是互动网络营销传播不断发展的实际需求，需要将广告、广告人、广告媒体、消费者等紧密联系在一起，并加强创意管理、网络平台互动等，才能真正实现各种资源的整合和有效利用，最终实现品牌构建的真正价值，对于促进广告公司整体效益不断增长有着重要意义。
【参考文献】
［1］程琰．基于创意传播管理理论的企业网络传播营销研究———以聚美优品为例［J］．传播与版权，2015(08)
