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家电经营策略范文1
[关键词]后现代语境；王家卫电影；叙事策略
语境是语言环境的简称，包括自然语言环境、局部语言环境和自我营造的人工语言环境三部分。后现代语境是相较于现代语境而提出的，是对现代主义纯理性的反叛，区别于现代语境中重视群体利益，追求大的国家观。后现代语境以后现代主义中的人性化、自由化、人文化、多元化和矛盾性以及复杂性为核心理念，注重探索当代社会中的个人内心情感需求。以后现代语境为叙事背景的电影叙事注重将艺术审美与日常审美、现代与传统、艺术与科技综合运用，整个电影画面斑斓多姿。香港从20世纪60年代多元并存的文化格局，到“九七回归”造成的文化危机以及后现代电影文化思潮的影响，中方文化和西方文化、商业文化和大众文化、传统文化和现代文化在香港这个大环境下进行碰撞、交流、融合，从而形成了具有后现代色彩的香港文化语境。从《旺角卡门》《重庆森林》到《阿飞正传》《春光乍泄》等，香港一直是王家卫电影中提及最多的城市，香港多元化的文化语境一直在有意或者无意中影响着王家卫的电影创作。不管是《阿飞正传》中的旭仔、，《重庆森林》中的毒贩、警察、收银员，还是《春光乍泄》中的同性恋，《堕落天使》中的杀手，边缘人物或者平民百姓的情感状态和内心心理成为王家卫电影中的关注焦点。王家卫用电影镜头记录着以香港人物为代表的人们的情感世界，将私人的、含蓄的、隐秘的内心世界扩大在电影银幕之上，表达着在科技和经济快速发展提高了人们的生活水平和质量的同时也加重了人们情感的无根性、孤独性和寂寞性这一后现代情感状态的电影主题。人物独白、画外音美学组成了王家卫电影中兼具幽美、哲理和现代性的人物语言。
一、王家卫电影的后现代时空策略
如果f镜头、故事情节、科技、情感、人物刻画、音乐是一部电影的六个重要部分，那么由时间和空间构成的时空就是一根有形或者无形的线将这些部分连接起来。现代语境视角下的电影更加重视电影中时空之线的真实性和现实性，而后现代语境背景下的电影更加注重时空之线的虚拟性和无形性，这一点在王家卫的电影中表现得尤为明显，主要表现在凝固的时间和物化的空间这两方面。
（一）凝固的时间
时间由物理时间和情感时间两部分构成。物理时间指的是现实生活中真的一去不复返的时间，具有客观性。情感时间受人物自己所控制、所掌握，有着很强的主观性。王家卫在处理物理时间时以精准性和准确性为目标，以客观性和真实性为目的，将时间的特性进行了最大限度的发挥。例如，电影《重庆森林》中的“我们最接近的时候，我跟她之间的距离只有0.01公分，57个小时之后，我爱上了这个女人。六个钟头之后，她喜欢了另一个男人”；《阿飞正传》中的“十六号，四月十六号。一九六零年四月十六号下午三点之前的一分钟你和我在一起，因为你我会记住这一分钟。从现在开始我们就是一分钟的朋友，这是事实，你改变不了，因为已经过去了。我明天会再来”；《堕落天使》中的“我和她合作过一百五十五个星期，今天还是第一次坐在一起。因为人的感情是很难控制的。所以我们一直保持距离，因为最好的拍档是不应该有感情的”，等等。而对于情感时间王家卫选择将这些时间进行固定，通过运用慢镜头将本来转瞬即逝的时间变得永恒和凝固，通过凝固的时间来更加细致细腻地表现人物的心理感受和事物的现状。在物理时间的范畴内，打斗应该如同甄子丹版的《叶问》中的快、准、狠，而王家卫在电影《一代宗师》中却将这些快速的时间变得缓慢，采用镜头特写的方式，再配以紧张的击鼓音乐，使得双方打斗的每一个细节变得清晰可见，而这就如同将草书和行书运用一笔一画的楷书展现出来一般，劈、横、挑、击、崩等招式都展现在观众眼前，精彩纷呈。王家卫不仅仅将打斗动作速度变得缓慢下来，更是对打斗过程中的每一个雨滴都进行了特写，让整个电影画面变得细微精致、美不胜收。
（二）物化的空间
以往的电影作品大多数是将电影故事的背景设置在一个真实的空间当中，然后让电影里的人物在真实的空间里进行生活演绎，力图让观众产生感同身受的观影体验。相较于大多数电影追求的真实感，王家卫通过将空间物化，以开辟出一个崭新的故事背景环境的方式，最大限度以拉远了观众和电影空间之间的距离，让观众好似雾中看花一般，从而为整部电影蒙上了一层纱，充满朦胧美。电影《东邪西毒》其实只是借用了金庸小说《射雕英雄传》中的欧阳锋、黄药师、慕容燕、洪七这些名字而已，电影本身的故事情节跟《射雕英雄传》这部小说并没有什么大的关联，它以武侠为壳，描述的却是现代人的情感、迷茫、异化和疏离。王家卫为这些人物虚构出白驼山、姑苏城外的小酒店、沙漠、桃花岛等场所，这些空间除了是承载电影故事情节发展的场所，王家卫更是为这些场所赋予了很多的象征意义，空间得到最大限度的物化。王家卫电影的出现和盛行打破了电影人传统意义上对空间概念的理解，大大延伸了空间的外延和表现形式。王家卫将电影蒙太奇中的剪贴和拼接运用在空间的选择上，打破地域和时间的限制，各种空间在王家卫的电影中得到创意的排列组合，从而创造出一个既熟悉又陌生的空间。在电影《重庆森林》中，王家卫通过对香港地标式的空间如尖沙咀的“重庆大厦”“中环的酒吧”“机场”等场所的拼贴，实现香港地图的重新规划，大大增加了电影中的不确定性和随机性，从而让整部电影透露出模糊性和随意性。
二、王家卫电影的后现代叙事结构
王家卫电影最为显著的一个特征就是打破了传统意义上的叙述结构和故事的逻辑性，实现了电影“蒙太奇”从电影“大杂烩”的转变，各种因素、各种人物等在电影中进行碰撞，从而创作出文艺气息浓厚的电影作品。随着人们对后现代语境的理解，看似晦涩难懂的王家卫电影会被越来越多的人看懂，读懂。
（一）碎片式的⑹陆峁
传统电影在故事情节的设计上往往采取的是在固定的时空中，上演着有开始、过程、和结局的、有着完整故事情节的故事，符合人们传统的认知规律。但是在后现代语境的视野下，传统的叙事结构早已不能满足当前的电影创作需求和观众的观看要求，王家卫在立足这一现实情况的基础上，结合自身的电影创作理念，在电影的叙述结构上采取碎片式的叙事结构，将故事情节进行打散而后进行重新的剪辑，整部影片看似呈现出一种混乱的状态，但是在某种关系上有着共同之处，类似于散文中提倡的“形散而神不散”这一理念，因而故事之间的因果关系在王家卫的电影中得到最大限度的弱化。电影《重庆森林》讲述了编号为223的警察失恋后患上失恋综合征与金发女杀手的爱情故事以及快餐店的女招待阿菲和编号为633的警察的情感纠葛，这两个部分是独立的，但是又共同服务于电影主题中对都市爱情这一主题的表达。而王家卫在讲述警察223和女杀手的故事时仅仅通过几个镜头来表达，每一个镜头所传达的信息就变得非常丰富。在电影《东邪西毒》中王家卫通过由东邪、西毒两个人双面一体的叙述将八名过客的故事展现在观众眼前。理性、故事流畅一直都不是王家卫所追求的目标，他希望通过大量的故事表象以碎片的形式展现在观众眼前的方式，来冲击观众的逻辑思维和情感体验，从而让观众在迷惘之后恍然大悟。因此，很多观众在观看完王家卫电影之后往往记不起、说不出整部影片讲了什么故事，但是某一句话或者某一个场景，甚至是一个眼神会深刻地烙印在观看者的心中，就如同一个少时旧梦，飘浮、朦胧、暧昧、欲语还休。
（二）套层非线性叙事结构
非线性的叙述结构区别于线性结构中严格按照现实的时间向度来组织安排，追求故事的完整性、时空的统一性、情节的因果性和叙事的连贯性，崇尚的是非现实性、偶然性、开放性和混乱性，主张从人物的心理出发而，随着人物的回忆随意跳跃时空，以此来组织故事情节。非线性叙述结构包括戏中戏、双时空、平行时空、主题一并置、对话式复调和对位式复调等几种类型。套层结构简而言之就是戏中戏，因而套层非线性叙事结构就是戏中戏的非线性叙述结构。套层非线性叙述结构在电影《2046》中得到淋漓尽致的展现，一方面，《2046》是周慕云为了与过去做更好的告别，将生活的点点滴滴化为文字，写下的小说，因而故事情节中的每个人物都变成了小说中的故事素材；另一方面，《2046》并不是一个独立个体的电影，是电影《阿飞正传》《花样年华》的延续和结局，只有将三部影片的故事进行有效的串联，才会明白电影《2046》到底讲述了一个什么样的故事。将这三部电影联系在一起的首先就是众多的人物，如周慕云、苏丽珍、LULU、王靖雯等，但是同一个人物在不同的电影中并不是一成不变的，电影成为刻画这些人物形象，见证这些人物成长的载体。在《阿飞正传》里周慕云昙花一现，让观众看到他整装待发上赌场搏命；《花样年华》里的他已是另一个模样，变成一个沉实稳重体贴温柔的有妇之夫；《2046》中恢复单身的他变得豪爽乐观，成为一个今朝有酒今朝醉、口袋不留隔夜钱的男人。除此之外，《2046》里的女主角不管是苏丽珍、白玲还是Lulu、王靖雯，都有自己的感情故事，但是或多或少又都与周慕云有着关系，让整部影片的故事情节变得复杂和丰富。
三、王家卫电影的独特影像符号
（一）色彩
王家卫擅长运用强烈的明暗冲突来发挥光影的心理与戏剧性效果，最具有代表性的大多是表现性光影，强调暗色系、绿色视觉风格和冷暖色调的交错运用，摒弃天然真实的色彩，注重色彩粗糙的颗粒感，传递出颓废、另类的特点，产生唯美的视觉效果，因而别具一格的色彩运用已经成为王家卫电影的独特符号。电影《花样年华》的拍摄很少使用明亮的色彩进行铺陈，而是用暗灰色为主色调进行拍摄，不会让人感受到突出的视觉差别。影片中呈现出来男女主人公的近景和特写画面，也大多为暗色调，这些都为影片中的主角发泄内心的郁闷做了很好的铺垫和情感渲染，充分展现了男女主人公内心深处隐藏的欲望和与道德约束进行抗争的复杂心理。王家卫独特的色彩审美在一定程度上就与当前后现代语境下人们追求与众不同的、标新立异的心理相符合。
（二）音乐
正如同王家卫所说的一样，音乐在他的电影中代表的早已不是一个个音符，已经和电影中的所有一切融为一体，因而王家卫每部电影中的音乐都有不同的特征，承担起另一个叙事空间的责任，表达感情，渲染氛围。刘德华在《旺角卡门》中的《痴心错付》，《阿飞正传》中伴着张国荣“没脚鸟”出场的Always in My Heart，《重庆森林》中王菲演绎的《梦中人》，《堕落天使》中属于李嘉欣与黎明的主题曲《忘记他》，《春光乍泄》中每回与瀑布配置一起的Cucurrucucu Palaraa，《东邪西毒》中经常出现的主旋律《天地孤影任我行》及《花样年华》中每回配合梁朝伟和张曼玉做慢动作运用的华尔兹式音乐Yumeji Theme等，无论是人声歌曲或纯音乐，落人王家卫的电影，都成了叙事性甚强的作品，替电影加入了多重寓意，为电影起到修饰的作用，成为心灵的颤音。
四、结语
王家卫的视觉影像呈现着极端风格化，影片的表达方式有着明显的后现代意味，再加上他对现代都市中的人群的精神气质和生活有着敏锐的观察力和表现力，让他的电影形成一种独特的电影美学，称之为“王家卫式”电影美学，为中国电影的发展做出了杰出的贡献。特别是在香港电影日渐式微和中国电影市场越来越商业化的大背景下，探讨、关注和研究王家卫的电影就显得尤为重要。
家电经营策略范文2
文章编号：1004-4914（2015）07-246-05
2002年我国电力行业打破了原来的垄断模式，进行了“厂网分开，竞价上网”的改革，将竞争引入发电环节，上网竞价成为了发电企业竞争的重要因素。由于电力商品的特殊性和电力生产的复杂性，电力市场条件的不稳定和信息的不对称，加大了发电企业竞价的难度。因此，结合电力市场实际现状，对发电企业的竞价策略研究成为现阶段电力市场的重点工程。
一、发电企业竞价环境分析
电力市场是电力的买方和卖方相互作用以决定其电量和电价的过程。更具体的来讲，电力市场是采用法律、经济等手段，本着公平竞争、自愿互利的原则，对电力系统中发电、输电、供电、用户等各成员组织、协调运行的管理机制和执行系统的总和。电力市场的基本特征是开放性、竞争性、网络性和协调性。电力市场是指电力生产、输送、配用和销售关系的总和。其中包括市场主体、市场客体、市场载体、市场价格、市场运行规则和市场监管等要素。这些要素相辅相成，缺一不可。
（一）市场信息和交易规则
发电企业上网竞价主要针对剩余未平衡或政府扶持行业的电量竞价，并不影响合同电量的交易方式。发电企业以机组为单位，电量为机组所能达到的最小出力点进行竞价，国家电网通过对发电企业的报价进行网损修正，最终以市场购电费用最低为目标进行的竞价交易。
整个电力市场的竞价运行过程分四步走，见表1。
（二）山西省电力市场竞价现况分析
2014年山西省组织了第一次电力市场竞价。主要针对第三季度的剩余电量，总电量为12个亿。最终只成交了5亿，剩余电量由双边撮合达成交易。2015年2月10日国家电网山西地区组织了山西省第二次电力交易，本次交易主要针对大用户进行交易，参与的用户是电解铝行业，其中四个电解铝企业总申报电量为58个亿。参与的发电企业限定为30万千瓦时以上的火力发电企业，大约30个发电企业。，2月10日上午开展了竞价指导会议，于当日14时至16时开放交易平台，整个报价和竞价过程在电力交易平台上实施，17时电力交易平台自动生成交易结果。主要采取竞价撮合的竞价方式。
每个发电企业只允许一台机组参与（即30万或60万机组），核算电量按照一台机组的发电量上限作为核算依据；对发电企业有最高限价，最高限价为0.3772元/千瓦时；用户有最低限价，其价格为0.3022元/千瓦时；买方价格按照由高到低排列，卖方价格按照由低到高排列，最终买价不低于卖价，交易方能成交，最终成交价格为买方报价和卖方报价的平均值。若卖方报价相同时，按照发电量大的发电企业优先；发电量一致时按照南区优先，除此之外，可按照联合交易的优先或环保平均分高的优先等原则；卖方不支持阶梯报价，支持成交后两个买方，最终交易结算分别按照各自成交价格进行结算。
现阶段山西省电力市场竞价仍处于起步阶段，第二次的58亿电量全部交易成功。根据竞价结果分析可得：
1.竞价规则中对用户（买方）限制最低报价，其价格为0.3022元/千瓦时（即302.2元/MWH），最终交易价格为买方价格和卖方价格的算术平均值，由最终交易价格可得出最高的成交价格为238元/MWH，最低的成交价格为194.8元/MWH，假定用户（买方）均报最低价，则可得到中标的发电企业（卖方）的报价中最高的价格为173.8元/MWH，最低价格为87.4元/MWH。发电企业为了得到中标电量，而采取盲目的报低价，很有可能导致利润的负增长。
2.整个竞价过程参与竞价的发电企业至少有30多个，然而竞价成功的发电企业主要集中于华能和漳电。其中漳电的各个电厂报价均很低，甚至只是发电企业的基本发电成本，对于发电企业而言，增发的电量对利润影响不大。如果在竞价体制中存在着这样的合谋报价的现象，会导致不公平竞争，长此以往下去，不利于市场的正常发展。
3.本次竞价主要针对的电解铝产业，其最终成交价格均低于合同电量的合同价格和大用户的协商价格，为电解铝产业用户在电价方面得到了很大的经济让利，但是这样的行业保护行为，并不利于整个市场的发展。
综上所述，我国在政策上逐步推行电力市场的竞价上网，发电企业竞价现状并不成熟，如何竞价成为电力行业的焦点问题。
二、最优反应动态机制模型构建
通过博弈各方对信息的了解情况和博弈各方的行动顺序不同两个角度，对博弈进行分类。其中只要有一方对其他博弈方的信息不完全了解均属于不完全博弈，只有对信息全部知情才属于完全信息博弈。静态博弈通常指决策者同时行动或者彼此间并不知情行动的先后顺序，动态博弈通常指决策者的行动有先后顺序，且后决策者可通过观测先决策者的行为结果制定相应的行动。
（一）最优反应动态机制原理
最优反应动态属于进化博弈理论中较为典型的动态机制，主要适用于少数有限理性博弈方之间的重复博弈，且博弈方具有快速学习的能力和策略进化。在此理论机制下，一次博弈结束之后，博弈方会对本期博弈的结果进行分析和总结，对自身的策略进行相应调整。经过博弈方多次不断地调整策略的过程，最终根据“进化稳定策略”（Evolutionary Stable Strategy，ESS）给出博弈的均衡解。在这种理论机制中，最终并不能得到博弈各方的最优策略，而是体现出博弈各方策略调整的趋势。
（二）主观判断因素的引入
由上述理论可知ESS的定义如下：假设x是博弈U的一个竞价策略组合，如果存在任意的ε，则对于任意的y≠x和ε∈（0，1），均满足：
u[x，εy+1-εx]>u[y，εx+1-εx] （2.2.1）
则称x是一个进化稳定策略，其中u（策略1，策略2）表示博弈方在双方策略为（策略1，策略2）时的收益。ESS表示整个博弈各方抵抗其他因素侵袭的一种稳定状态。
本文的研究主要基于以下假定条件：
假定在电力市场中有n个火力发电企业，即说明有有限个发电企业，由于发电企业有着行业壁垒，发电企业的个数不会发生大幅度的变动。实际竞价过程中，发电企业主要通过报价和电量来进行竞争。
发电成本主要有固定成本和变动成本，与发电量有着密切关系，因此本文假定成本函数为二次函数，形式如下公式2.2.2所示。
发电企业的成本函数为：
Cm（Pm）=am2Pm+bmPm+cm （2.2.2）
其中，am、bm、cm为成本参数，Pm表示发电企业m的竞标电量（即最大供电量），假定电力市场电量的总需求为Q，各竞价的发电企业可以提供的最大供电量为Pm，max。
所有发电企业能够提供的最大供电量之和为Pmax=■Pm，max。同时考虑整个电力市场的供需平衡和各个发电企业的最大供电量情况，各发电企业的中标电量符合以下条件：
■Pm=QPm≤Pm，max m=1，2，...n （2.2.3）
电力市场开始竞价时，各个发电企业向电力交易中心提交各自的报价情况。Fm=Fm（Xm，Pm），其中Xm为报价曲线的参数。交易平台结合各个发电企业的报价和竞标电量，将报价按照由低到高的顺序进行排列，直到竞标电量总和满足电力市场的总需求为止，最终由交易平台公布各个发电企业的中标电量。
各个发电企业仅通过对自身的情况和预测的市场供需情况进行报价，假定不存在各个发电企业之间的联合报价。竞价的发电企业的收益函数为：
Vm=FmPm-Cm（Pm）=（Fm-am）Pm-bmPm2-cm （2.2.4）
发电企业竞价时不仅考虑其发电的成本、竞价收益，在做出竞价决策时，个人的主观判断往往也会对最终竞价策略有很大的影响。其中，本文参考期望效用理论和累积前景理论，结合现实中发电企业的主观判断的影响因素对原有的最优反应动态理论模型进行改进。
收益效用函数为：
πm=Vm+rmax{E（Vm）-Wm，0}+δmax{Wm-E（Vm），0}
式中：r和δ分别表示收益部分和损失部分价值函数的敏感程度，本文为了简化研究，假定r=-δ，则收益效用函数为：
πm=Vm+r？?WE（VM）-Wm
其中，Wm为收益的参考点，假定参考收益等于发电企业m的中标电量Qm与发电企业以往成交电量的电价平均价格Ft，即Wm=FtQm。
假设每个发电企业只有两种策略选择：高价策略和低价策略，假设发电企业采取高价策略且竞价成功的概率为y，采取低价策略且竞价成功的概率为z，市场中采取高价策略的发电企业个数为d，则可得知采取低价策略的企业个数为n-d。整个电力市场中全部电量中采取高价策略的发电量为P2=■p■，采取低价策略的那部分发电量为P1=■p■。
下面分别对电力市场不同的供需情况进行讨论。
1.电力供不应求或供求平衡时，即p■≤Q，则发电企业采取高价策略一定可以成功。此时y=1，所有的发电企业将采取报高价的策略。当Q>p■时，发电企业所报高价会不断趋近于市场最高限价。
2.当电力市场中电力供过于求，且当0≤PL≤Q，可得到z=1时，发电企业采取低价策略一定竞价成功，即z=1，市场中除了采取低价策略的发电企业的发电总量外，剩余的发电电量（Q-PL）将留给了采取高价策略的发电企业。
3.当电力市场中发电量供过于求，且当时Q≤PL≤p■，即 时，发电企业采取高价策略一定失败，即y=0。此时采取低价策略的发电企业将竞争市场所需电量Q，此时
y=1-■ z=■
综上所述，当市场竞价电量为Q，参与竞价的全部可发电量p■和采取高价策略的发电商的个数d三个因素共同作用下，发电企业采取高价或低价策略竞价成功的概率函数如下：
z=■，y=0 0≤d≤■z=1，y=1-■ ■≤d≤n （2.2.5）
发电企业采取高价策略是可以成功竞价得到的发电量为
pm，H=ypm，max，采取低价策略竞价得到的发电量为pm，L=zpm，max。
采取高价策略收益为：Vm，H=Fm，Hpm，H-Cm（pm，H）=（Fm，H-am）
ypm，max-bmy2pm，max2-cm （2.2.6）
采取低价策略收益为：Vm，L=Fm，Lpm，L-Cm（pm，L）=（Fm，L-am）
zpm，max-bmy2pm，max2-cm （2.2.7）
由于收益效用为，πm=Vm+r？?WE（Vm）-Wm=（1+r）Vm-rFtQm则分别讨论采取高价和采取低价策略的收益效用函数：
采取高价策略的收益效用函数为：
πm，H=（1+r）？?W（Fm，H-am）ypm，max-bmy2pm，max2-cm-rfQm （2.2.8）
采取低价策略的收益效用函数为：
πm，L=（1+r）？?W（Fm，L-am）ypm，max-bmz2pm，max2-cm-rfQm （2.2.9）
在每一个离散的时刻t=1，2…，每个发电商选择高价或者低价策略中的将作为本次竞价的策略，根据最优反应动态的定义，最优反应动态方程：
zt+1=b（2t）=n，当πm，H>πm，L时z■，当πm，H>πm，L时0，当πm，H>πm，L时 （2.2.10）
发电企业采取高价策略的收益小于采取低价策略的收益时，下一次竞价时，各个发电企业不会再采取高价策略；当采取低价策略时，收益低于高价策略时，发电企业继续调整报价策略，通过这样不断结合收益情况来改变报价策略，最终达到一个相对稳定的均衡状态。即达到最优状态。在公式2.2.5带入公式2.2.6和2.2.7，在代入公式2.2.8和2.2.9再次得到各个发电企业的竞价均衡点，博弈各方通过对均衡点进行分析，得出下一次竞价的策略。
三、案例分析
（一）假定条件
本文假定有5家发电企业参与竞争，发电企业A的竞争对手分别为B、C、D和E。每个发电企业均有一台燃煤火电机组，并以最大的可供电量参与电力市场的竞价。且这些发电企业有着相同的成本函数和机组容量。发电企业竞价容量段为[300MW，600MW]，发电企业成本函数为C（Pi）=0.158Pi2+116.7Pi+19770，其中C（Pi）表示发电企业的成本函数，单位为CNY/（KWh）；Pi表示发电企业的实际出力，单位为MW。
假设某一时段的市场电量总需求Q为2000MW?H，且在短时期内保持不变。假定电力市场的最高报价为Fmax=377.2元MW?h，最低报价为Fmix=150.8元/MW?h。用户的最低报价为302.2元/千瓦时，假定各个发电企业能够提供的最大出力即最大发电量为pm，max=600MW?h。
（二）风险厌恶因子的确定
累积前景理论可知，决策者在面对收益时表现为风险厌恶，而面对损失时表现为风险偏好；文中r即为决策者面对收益时表现出的风险厌恶的程度，本文用风险厌恶因子来描述发电商面对收益时敏感的程度。
风险厌恶表示在收益情况未知时，个人或组织对承受风险情况的偏好程度。即用来测量人们为降低所面临的风险而进行支付的意愿。在同样的风险收益情况下，每个竞价者表现出的风险厌恶程度不同。厌恶风险程度高的人往往在做出决策时，为逃避风险而选择利益回报率低一点的策略。对于发电企业的竞价过程而言，竞价者参与竞价会产生一定的风险，中标或不中标的概率都不测，中标与否直接关系着发电企业的收益情况。风险厌恶因子r，其中0
影响发电企业对风险厌恶程度的因素很多，通过对兴能发电企业的深度调查，并结合相关文献的梳理，将影响厌恶因子的关键因素概括，如表2所示。
由于这些因素不能进行很好的量化，而且面对不同的企业有着不同的预估，因而对这些因素进行评估具有很大的模糊性，本文将通过建立模糊综合评价模型对这些因素的影响进行权重分析，通过量化风险厌恶程度来确定出风险厌恶因子的大小。
首先，确定影响厌恶因子的关键因素。确定影响因素的指标权重系数有很多种方法，如专家打分法（Delphi）、层次分析法（AHP）、主成分分析法、最大熵法、Delphi-AHP法。本文采用专家打分法来确定权重。
设因素集U={ui|i=1，2，…n}，模糊集M∈F（U）。由于各影响因素的重要性有差异，在对厌恶因子进行分析时必须判断影响因素的权重。利用二元对比排序方法来得到关键因素的权重，设模糊集M为各影响因素在厌恶因子确定中的相对重要性，权重即为该影响因素在模糊集M的隶属度。
令专家组成评判组，对各个影响因素进行二元对比评估得到模糊优先关系矩阵A（[aij]n*n），令aij满足以下条件：
aii=0，0≤aij≤1，i≠j
aij+aji=1
上述条件表明：
（1）ui和uj相比较而言，重要程度上没有什么优越性，则记作aij=0。
（2）ui和uj相比较而言，重要程度不好确认，两者的优越成分加在一起等于1，也即aij+aji=1；
（3）ui和uj相比较而言，重要程度不相上下，则认为aij=aji=0.5。
其次，本文采用平均法来得到模糊集M的隶属函数：
？渍i=M（ui）=■■■■aij，？坌I
最后，对M中的各个影响因素的隶属度进行归一化处理，进而得到各个影响因素的权重。
假设本文确定的影响因素为四个，因此可以建立因素集U={u1，u2，u3，u4}={成本的高低、企业的综合情况、电力市场的大环境、其他竞价企业的行为}，对于各个影响因素进行专家打分，结合李克特的五度量表，根据对各个影响因素的评分进行分析，设打分集B={b1，b2，b3，b4，b5}，其中b1表示低，b2表示较低，b3表示中等，b4表示显著，b5表示高。通过各个专家对影响因素进行评判，得到模糊子集D，其D={di1，di2，di3，di4，di5}，i=1，2，3，4。
得到评判矩阵为：
D=d■ d■ d■ d■ d■d■ d■ d■ d■ d■d■ d■ d■ d■ d■d■ d■ d■ d■ d■
通过模糊变换得到，E=DB。
对E进行归一化处理得到F，其中F={f1，f2，f3，f4}。
则厌恶因子r可以表示为：r=？渍1f1+？渍2f2+？渍3f3+？渍4f4。
决策者面对收益时，对风险的厌恶程度不尽相同，影响其厌恶程度的因素和各因素的影响程度存在着很大的差异。发电企业必须根据自身的实际情况，提出合理的影响因素，并对其进行真实的评判，才能得到较为正确的厌恶因子。本文通过模糊综合评价法得到的厌恶因子，客观地给企业提供了一个衡量指标。与此同时，企业通过对自身企业的不断完善，增强企业的综合竞争力，来影响其面对收益时的风险厌恶程度。
（三）报价分析
此模型中假定发电企业上网报价最多允许报1段，中标的发电企业按照其报价价格和买方价格的算术平均数进行结算。本文假定用户的最低报价为302.2元/千瓦时。5个发电企业风险厌恶因子对应的策略系数，见表3（见下页）。
发电商在首次竞价时没有可以参考的报价信息，假设各发电商认为各个竞价策略系数下中标电量均匀分布，结算价格即为发电企业报价和用户报价的算术平均值。根据最优反应动态机制的竞价策略的不断调整过程。假定从第13轮开始，这五个发电企业经过短暂的竞价调整后，迅速达到稳定状态，找到各自的最优报价策略系数，并对竞价策略系数不再进行大幅度改变。
整个竞价过程，假定每个发电企业在竞价结束后，结合自身中标电量和结算价格对自身报价策略系数进行调整，体现了发电企业是参照其他竞价的发电企业竞价策略不断选择的过程，这种调整的行为过程即为决策者相互学习的过程，属于最优反应动态机制的研究范围。
（四）结果分析
由于每个发电企业的成本情况、发电能力等方面的不同，各个发电企业对于不同的竞价结果会采取不同的竞价策略系数。同时发电企业面对风险的程度也不同，进行选择不同的竞价策略系数。当发电企业的成本水平较低，在竞价过程中易获得收益，通常在面对风险时用体现出风险厌恶，发电企业会通过报低价来争取强的更多的竞标电量，进而提高自身的利润。而当发电企业与其他发电企业比较自身发电成本水平较高时，竞价策略选择会尽可能的避开低报价，往往会选择高报价来以求得更高的结算价格，进而获得更高的收益。
四、发电企业竞价策略建议
（一）发电成本进行控制和科学评估
1.有效控制自身发电成本。对于发电企业而言，发电量、单位发电成本和成交价格均决定着发电企业的利润。市场竞争中，价格是市场竞争的核心因素。自身发电成本偏低，就有着很大的浮动余地，增加竞价成功的概率。
2.对成本进行科学评估。有效分析自身发电的成本情况，分析发电的固定成本与可变成本，科学评估发电成本的最高估价和最低股价，其估价的差值也直接影响着决策者的最终估价。
3.充分了解同行的电量成本。由于发电机组的类型主要是30万和60万机组，与容量小的机组相比，容量大的机组有着较强的成本优势。因此在竞价过程中，根据自身机组的电量成本，判断别的发电企业的发电机组类型，进而估算其他发电企业的电量成本，在竞价过程中一定要充分考虑自身和同行业的电量成本。
4.以往成交电量电价的平均价格与最终报价成正比，因此要对以往成交电价的科学评估。
（二）科学调整发电计划
1.保证机组的稳定运行。电力市场竞价的初期，每个发电企业对竞价机制和竞价环境不熟悉，导致缺乏一个较为完善的报价体系。有些发电企业不考虑自身机组运行现状，盲目抬高报价，以至于不能够充分利用发电容量，频繁地启动和暂停机组不仅会对设备造成不良的影响，而且会带来一系列的经济问题。因此要结合自身机组的状况，充分考虑机组的负荷和维修计划等因素，合理安排报价，以免带来不必要的损失。
2.考虑年度电量目标。对于火力发电企业而言，首先要满足合同电量，保证拿到合同电量带来的基本利润；其次，在尽可能的通过协议撮合或大用户交易来争取更多的电量；最后再通过竞价得到增发电量的机会。每个发电企业都有各自的年度电量目标，尽可能在不亏本的前提下，以求得更多的电量，进而完成年度电量目标。中标电量的增加直接影响着发电企业的利润，与此同时，发电量的增加同时降低了单位发电成本，间接影响着发电企业的利润。
3.积极调整计划，捕捉获利商机。电能不同于别的商品，不可以被大量储存。由于一些发电企业会存在机组维修或者报停等特殊情况，而电力市场的需求是刚性的，此时对于发电企业而言，需要及时掌握市场动态，迅速调整现有调度运行规则，积极争取增发更多的电量来求得利润最大化。
（三）科学地调控风险承受能力
影响发电企业对风险厌恶程度的因素很多，通过分析可得知，发电成本的高低、电力市场的大环境、机组的运行状况等因素，直接影响着决策者面对竞价时的风险厌恶程度。除此之外，还与决策者自身的心理作用和个人习惯因素有很大的关系。过于风险厌恶和风险偏好都将影响竞价的成败，因此需对决策者的风险偏好程度进行科学的调控。
（四）建立科学的报价体系
家电经营策略范文3
内容摘要：本文对我国家电连锁零售商门店选址的重要性、选址原则等问题进行阐述，并提出了一个普遍适用的选址模型，运用此模型，以期对家电连锁零售商门店选址工作提供借鉴。
关键词：零售业 家电连锁 选址
家电连锁零售商门店选址重要性分析
家电连锁商的跑马圈地、开店扩张一直没有停止，但新店的选址却越来越难，成为制约国美、苏宁等家电零售巨头扩张的难题。对于国内家电零售商来说，门店地址的选择是一项长期的投资，关系着门店未来的经济效益和发展前景。家电零售商门店选址的重要性主要体现在以下几个方面：
门店选址是一项长期性投资。不论是租赁还是购买，一旦确定下来，就需要大量的资金投入。当外部环境发生变化时，它不能像人、财、物等其他经营要素一样可以作相应调整，它具有长期性、固定性特点。因此，家电零售商在对门店地址作选择时要进行深入调查，周密考虑，妥善规划。
门店选址是对市场定位的选择。门店地址在某种程度上决定了卖场客流量的多少、顾客购买力大小、顾客的消费结构、卖场对潜在顾客的吸引程度以及竞争力的强弱等。对于家电连锁零售商来说，选址适当，门店便占有了“地利”优势，能吸引大量顾客，生意才会兴旺。门店选址反映了服务理念。
门店选址要以便利顾客为首要原则。从节省顾客的购买时间、节省交通费用等角度出发，最大限度满足顾客的需要。否则会失去顾客的信赖和支持，门店也就失去了存在的基础。
门店选址是制定经营战略及目标的重要依据。大量事实证明，店址是家电连锁零售商确定经营目标和制定经营策略的重要依据，因为不同的地区有不同的社会经济、地理文化、人口特征、交通条件等，它制约着其所在地区零售店的顾客来源和特点，以及零售店对经营的商品种类、价格高低、促销活动的强度等等，对于任何零售业企业来说，店址的选择都是具有战略性的作用。
家电连锁零售商门店选址的原则
家电连锁零售商门店选址是一项重要的工作，在具体操作中应严格遵循以下选址原则：容易接近原则。既要考虑消费者接近店铺的便利性，还要考虑店铺进货的便利性。因此，大型家电连锁零售企业应选择在交通便利的商业区、经济区内，并有规模相当的停车场和便利的公交站点，方便顾客来往，同时也要考虑商品的质量和安全性以及商品的运达时间和运输费用。目标市场原则。大型家电连锁零售商的目标市场一般是高、中档次的工薪收入阶层，选址应靠近商业中心、居民聚集区和工薪阶层工作区域。可见度原则。主要是指家电连锁零售商位置的明显程度，应让消费者无论从哪个角度看，都能获得对其规模和外观的感知。这一点需要从建筑、装饰等方面来完善。
家电连锁零售商门店选址策略模型
对于家电连锁零售商来说，门店选址是一个较为复杂的决策过程。一般来说，可按照以下选址策略模型予以实施（见图1）。
（一）城市测评
选择适合开店的城市是家电连锁零售商选址的第一步。城市测评即考察目标城市的基本状况，了解城市的基本信息。信息材料的采集来源主要以政府资料、市民调研为主，然后在对城市的现状进行全面了解的基础上，根据城市的信息对未来做出预测。具体考察的内容如表1所示。
家电连锁零售企业要考虑长期的经营策略，如果不能保持长期的发展，将对企业产生重大影响。因此，除以上各种因素之外，家电连锁零售商的选址还应该考虑到城市的未来规划设计，主要重点考虑城市交通规划、城市道路设施规划、城市旧房拆迁政策等。这样才能同时着眼现状与未来，对家电零售商在某个城市的发展空间做出客观的评价。
（二）商圈分析
城市测评工作完成后，需要在此基础上进行商圈分析。所谓商圈是指卖场以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展能吸引顾客的辐射范围。简单地说，也就是进入卖场的顾客所在的地理范围。地理因素毫无疑问是制约零售卖场发展的一个重要因素，而任何卖场吸引顾客的辐射范围也必然是有限的。不同的卖场由于所处地域、经营规模、经营方式、经营品种、经营条件的差异，使得商圈规模、商圈形态存在很大区别。因此，家电连锁零售商在选择零售门店地址时，应对商圈加以全面分析，以保证能够选中最佳的卖场地址。
对于家电连锁零售商来说，商圈分析应考虑以下两类因素的影响（见表2）。
（三）目标店调研与评估
确定了目标商圈后，就可以拟定备选店址。在同一个区域内，一个零售店可能会有好几个开设地点可供选择，但有些地点对某个零售商来说是百分百好的开设地点，而对另一个零售商来说就不一定是最令人满意的开设地点，因此，一个新设商店在做好区域位置选择以后，还要切实考虑有关店址的多种影响和制约因素，最后再确定备选店址。影响具体店址选择的因素有如表3所示。
在进行目标店评估时，还应进行单店费用核算和预选店址收入预估。单店费用包括卖场租金、办公场所租金、广告费用、物流成本、人员工资、重新开张或装修费用、固定资产支出费用以及水、电、暖所用开支等。预期店址的收入情况包括预期销售额、预期前期毛利、预期后期返点、年进店管理费、户外广告费收入预测、其他收入预测等。
（四）盈亏平衡分析
家电连锁零售商在开设分店之前，盈亏平衡分析及盈亏平衡点的预估可作为店址预定地取舍的依据。根据单店费用的核算以及对目标店未来销售状况的预测，可测算出单店经营的情况与损益状况，计算出损益平衡点，然后根据损益平衡点测算单店的经营是否能够达到损益平衡。
损益的计算方法：
实际损益=税前损益（店责任利润）-费用（分担总部的费用）
上式中，税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用，
销售毛利=营业收入-销售成本。
盈亏平衡点的计算方法：
总毛利额=（售价-进价）×销售量
即Y=（P-P0）Q
总费用=固定费用+可变费用=固定费用+单位可变费用×销售量
即C实现盈亏平衡的时候，总毛利额=总费用
即Y=C因此，（P-P0）Q=F+QV
可得盈亏平衡点产量：
盈亏平衡点销售额：
经营安全率的计算方法：
经营安全率是衡量门店经营状况的重要指标，测定的标准为：经营安全率在30%以上为优秀店，在20%-30%为优良店，在10%-20%为一般店，10%以下为不良店。
（五）综合评价
实施家电连锁零售选址策略的最后一个步骤是以城市测评、商圈调查和目标店调研为基础，使用SWOT分析法对家电连锁零售商门店选址进行综合评价。SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方上。如，某家电连锁企业进入青岛市场前所做的SWOT分析（见表4）。
（六）确定店址
通过SWOT分析，完成对门店选址的综合评价后，门店的选址论证工作基本完成，家电连锁零售商便可进入最后一个环节，确定最终的店址。
确定最终店址的方法有很多，一般来讲，国内的一些大型家电连锁企业通常会采用两种或两种以上的方法来确定具体的店址。
影响因素分析法和经验数值法。在确定店址时，可以先将影响选址的影响因素分类列出，而后根据专家的经验，确定每个影响因素的权重和分数，采取记分的方法，计算出每个备选店址在各方面的分数，最后根据每个备选店址的得分确定最终的店址。
软件分析法。该选址软件的基本思路是：首先提出问题，即选址要求；然后根据目标分解出选址的各个影响因素，按因素间的相互关系将因素层次组成一个层次结构模型。通过对每一层要素间的两两比较得出各个影响要素的权重，然后应用递推原理自上而下地计算各层次因素对目标层的权值，直到得出最底层各方案对目标层的合成权值为止，并据此确定各备选店址方案最终的优劣次序。
财务指标法。家电连锁企业每开一家新的门店就是进行一项新的投资，所以我们可以从财务的角度，对每个备选店址进行未来经济效益的模拟分析，估算出各个备选店址的一段时期内的现金流量表、利润表和资产负债表，根据实际情况对某些关键不确定性指标进行敏感性分析和概率分析，最后对备选店址的关键财务指标进行比较，确定具体店址。
参考文献：
1.王猛.家电连锁零售企业门店选址研究[硕士论文].上海交通大学，2007
2.李扬荻.大型零售商业选址策略分析.商场现代化，2007（5）
3.赵琪.连锁超市选址策略探析.山东商业职业技术学院学报，2006（8）
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5.李忠富，李玉龙.购物中心选址的综合评价方法.商业研究，2008（4）
作者简介：
马文君（1978-），山东青岛人，青岛酒店管理职业技术学院教师，讲师职称，研究方向：企业管理、物流与供应链管理。
家电经营策略范文4
连锁企业与供应商的合作政策与品类有着很大的关系，如彩电、空调等经销类产品，卖场与供应商要签定全年总规模与返利点，而针对家庭影院和厨卫电器等代销品类，由于这类产品比较容易跑单，如果没有保底的销售指标，在很多店中可能都会有跑单现象出现。家电连锁卖场为了约束厂商跑单的行为，就采取通过合同额的约定，制定销售保底，对供应商有保底任务的要求，完不成任务都必须要交这么多钱。
家电连锁取消保底任务，一是由于本身连锁企业管理手段及管理水平不断的提升，商品管理逐步向品类管理过渡，如对于商品的进、销、存、退全程都已实现单品条形码控制。二是全国连锁也在不断增加自有营业员的比例，有的卖场对安装类的产品，采取代销入库的方式，让商失去接触顾客的机会，减少跑单的产生。三是由于整体零售业态正在由于电子商务的兴起而使竞争格局发生改变。
家电连锁制定保底政策的出发点是为了绑定供应商，让他们把销售的重心放在卖场。但随着市场的发展，不仅厨卫产品的销售渠道日趋多元化，同时电子商务的发展，使得零售格局正在发生巨大的变化。销售分流导致社会分工出现了一些新的变化趋势，家电零售企业的竞争已经由终端的竞争转为最后一公里的竞争，即物流和服务体系的竞争。
目前苏宁、国美在全国的门店总量已经接近3000家，这些店成为其物流体系的一部分。而且全国家电连锁除物流体系的覆盖面广以外，智能化的程度也在不断提升。因此，对于商来讲，全国家电连锁取消保底额，可能会降低自己的经营成本，但透露出连锁企业业务调整的信号更值得我们关注与研究。
企业的经营不可能一成不变，肯定要时刻调整自己的经营策略。卖场本身在不断转型，不但要进行品类的调整，以更为丰富的品类，更加专业的服务来提高消费者体验满意度，还要在后续的安装服务上发力。例如，以前安装类的厨卫电器，连锁企业是不实行入库销售的，现在虽然还是代销的方式，但有些货可能会进入连锁企业的库房，统一纳入连锁企业的物流管理当中。对于苏宁，国美这样全国连锁物流体系，安装类产品的入库管理不仅可降低一部分跑单的现象，而且如果由连锁企业来承接带货安装的服务，可以实现对品类及品牌的服务标准化，也有益于提升服务质量，实现线上线下业务的对接。这对于集销售与服务于一身的商来讲，会面临服务业务被分割的风险，还须跟踪与研究市场变化形势，及时调整自己的业务结构。
家电经营策略范文5
【关键词】凤凰卫视 品牌战略 成本领先战略
凤凰卫视，著名华语媒体集团，1996年启播以来仅用了十五年时间就从一个只有110人的团队发展成为拥有多家电视台、网站以及周刊的跨媒体集团。本文以凤凰卫视发展中的成功经验为例，探寻凤凰卫视在发展过程中是如何进行“开源”与“节流”，为我国内地刚刚起步的商业电视传媒提供一些启示。开源节流，最早见于战国时期思想家荀况《富国篇》中，阐述富国的策略，若要国家富强，就要爱护百姓，在收支上开源节流。百姓才能安居乐业去发展生产，国家才能富强。①本文所指“开源”与“节流”主要从媒介经营管理角度考虑，“开源”主要指凤凰卫视的品牌战略，即通过品牌的推广、宣传和品牌价值的提升，将品牌价值作为其核心竞争力，实现差别利润和价值的经营策略；“节流”主要指凤凰卫视的成本领先策略，即在投入相当的情况下，创造更高的顾客价值或是投入低于竞争对手的成本支出创造相当的顾客价值的经营策略。当然，“开源”与“节流”并不是相互独立的，而是相互联系、相辅相成的。
一、低成本策略――节目成本控制
著名管理学大师迈克尔・波特在其著作《竞争战略》、《竞争优势》中提出三大竞争战略，其中之一便有成本领先战略。而凤凰卫视正是将成本领先战略运用的最为出色的媒体之一。凤凰卫视前身为香港卫视中文台改组而成，创立之初由于受自身资源限制，因此一直以来凤凰卫视一直秉承着用最少的投入获得最大限度回报的经营策略。
1、基础投资的低成本
相比内地省级卫视动辄百万、千万的昂贵设备投入相比，凤凰卫视只能算一个县级卫视的投入水平。位于北京的“凤凰会馆”蜗居于人民大学附近的一个六层小楼，条件的简陋同凤凰的名气相比不可同日而语。即使是香港的凤凰总部，也仅有3000平方米左右，凤凰控股有限公司下属五个电视频道也仅有员工三五百人，不到一个省级卫视的零头，但是办公环境及设备的相对简陋，却丝毫没有影响凤凰卫视的节目质量与影响力。②
2、节目制作的低成本
凤凰卫视的名牌节目《凤凰早班车》当年的主持人陈鲁豫仅仅靠读别人的新闻就可以将自己的节目一炮走红，给凤凰卫视带来滚滚财源，而该节目的主要成本就是陈鲁豫的工资和支付少量新闻费用而已；凤凰卫视另一名牌节目《娱乐串串SHOW》从采编写到播报完全由主持人梁冬一人完成，梁冬将别人利用过的过期新闻，从全新的角度进行阐释和解读，对新闻进行了有效地二次利用，但却产生了不错的反响和广告收入；还有《锵锵三人行》可以说更是节目制作的低成本经典之作，窦文涛、几个嘉宾和一张桌子，在主持人和嘉宾的聊天中轻轻松松取得不错的收视率和广告投放。
总结凤凰卫视的成本领先策略，不难发现典型的凤凰模式，即“剪刀+口水”的节目制作模式，利用二手新闻资源加之明星主持的重新解读，从而实现低投入、高回报的理想效果。但是，需要加以注意的是凤凰卫视实现成本领先策略的关键，并不是一味追求成本的低廉，而是后期对于新闻的“解码”增值，也就是帮助受众了解他们想了解的新闻，凤凰人的这种智力资源才是更加应当借鉴的，只有当低成本的二手新闻资源同新闻的“解码”增值相结合时，节目制作的成本领先策略才会发挥作用。
二、活动策略――重大活动策划
优秀的重大活动策划不仅能够提升媒体的知名度和影响力，而且重大活动也能够引起广告商的重视与赞助。自1999年凤凰卫视成功策划《千禧之旅》以来，重大活动的策划一直以来都是凤凰卫视进行战略宣传和实现新的盈利增长点的重要策略。
1、重大活动“自制”新闻
考察四大文明的《千禧之旅》、宣传环境保护的《穿越风沙线》以及探寻世界之极的《两极之旅》等等，这一系列的大型活动从策划到完成，凤凰卫视都全程独家播出，为凤凰卫视提供了得天独厚的新闻资源。
凤凰卫视的活动策略可以分为：活动前、活动中和活动后三大部分。活动前，凤凰卫视利用其电视频道、新媒体以及《凤凰周刊》进行立体式宣传，并且举行文艺活动为活动启动造势；活动中，凤凰卫视更是多角度、全方位对活动进行报道，并将这些报道资源通过不同栏目针对不同受众需要充分利用；活动后，凤凰卫视举行庆功会等文艺演出，并借助其资源对活动参与人员进行专访、出书集册等。这样以来，凤凰卫视就通过一次大型活动的策划、实施中充分挖掘其中的新闻资源，不仅宣传了凤凰卫视的品牌形象，也通过“自制”新闻吸引了大量的广告投入，间接降低了凤凰卫视的新闻取得成本。
2、重大活动多元开发
对于大型活动的开发除了作为新闻资源进行报道外，凤凰卫视十分注重对于重大活动的再开发与多元开发。凤凰卫视会通过将活动制作成VCD、图书等形式进行多元开发；活动期间举行的文艺晚会、启动仪式以及庆功会都可以进行再次开发；另外，大型活动所拍摄的节目也可以作为纪录片等形式出售给其他电视台。以上对于大型活动的再次开发和多元开发都成为凤凰卫视的新兴利润增长点。
总之，重大活动的策划是凤凰卫视实现自主开发新闻资源的重要渠道，不仅使得凤凰卫视摆脱了“新闻二道贩子”的形象，大幅提升自制节目的比重，同时重大活动中对于节目报道的独家性也增加了凤凰卫视的核心竞争力。另外，伴随着重大活动的一系列衍生活动与产品，也成为凤凰卫视的新兴利润增长点。当然，通过重大活动的策划，最为重要的是使得凤凰卫视的品牌可以借助重大活动传遍九州大地、传遍五湖四海。
三、多元化策略――品牌延伸
对于传媒产业而言，其产业特征表现为投入成本曲线是起点高但升幅缓慢，利润收入曲线是起点低但上升快，因此，传媒规模的扩大将带来相应成本的降低，跨媒体将会为传媒集团创造竞争优势。凤凰卫视正是充分利用了传媒产业的这一经营特征，立足于传媒集团的多元化策略，从电视媒体的同媒体多元化到涉足新媒体、杂志甚至影视基地的跨媒体多元化。凤凰卫视由最初的凤凰中文台逐渐发展到拥有凤凰中文台、凤凰电影台、凤凰资讯台、凤凰欧洲台以及凤凰美洲台五家电视频道的电视传媒集团，再到创建凤凰网络、创刊《凤凰周刊》以及创立凤凰影视有限公司的跨媒体传媒集团。凤凰卫视从单枪匹马的竞争到集团化竞争，凤凰将多元化战略运用到媒体发展的每一个阶段，带给凤凰的是集团短短几年的长足进步。
1、范围经济与规模经济
传媒产业拥有投入成本曲线是起点高但升幅缓慢，利润收入曲线是起点低但上升快的基本特征，注定了传媒产业将是一个前期投入巨大，但边际成本很低的产业，这也为凤凰卫视取得范围经济和规模经济提供了基本的前提。
范围经济。凤凰卫视立足多元化策略，将凤凰卫视由一台扩至多台、由电视台走向跨媒体，使得凤凰卫视的一条新闻既可以通过《凤凰早班车》等资讯类节目进行第一次播报，然后在新媒体中再次进行传播，然后这一条新闻可以作为《锵锵三人行》等访谈类节目再次进行深度报道和评论，接下来可以在《凤凰周刊》中对这一条新闻进行再加工作为周刊的专题出现。这样以来，一条新闻在凤凰卫视整个集团的立体式传播中可以利用四到五回，从而实现传媒产业的范围经济。
规模经济。凤凰卫视作为跨媒体集团，其坚持多元化策略使其产生规模经济，主要表现在对于广告商的议价能力和资源的采购能力两个方面。凤凰卫视在对广告商的博弈中，可以对其多种媒体形态的广告进行打包出售，这样不仅增加了广告商的吸引力，同时也使得其在议价中处于优势地位；凤凰卫视集团在资源的采购中，由于集团化的采购往往形成一定规模，会取得单一媒体所无法取得的低价位采购，这样也实现了“节流”的目的。
2、品牌延伸
美国学者凯文・莱恩・凯勒认为，如果公司采用一个已有的品牌作为刚推出的新产品品牌，这种做法就叫品牌延伸。③笔者认为品牌延伸，可以归纳为同媒体品牌延伸和跨媒体品牌延伸两种类别。凤凰卫视早期由一个电视台延伸为五家电视台，可以看作是凤凰卫视的同媒体品牌延伸；由单一媒体延伸为跨媒体，可以看作是凤凰卫④视的跨媒体品牌延伸。凤凰卫视借助“凤凰”这一“金字招牌”让受众可以在最短的时间里接受以凤凰命名的全新媒体，这不仅节约了品牌的推广费用，而且也大大降低了媒体的投资风险。据美国相关机构统计，在全美成功推出一个新品牌需要3000万至5000万美元，而利用品牌延伸则可以节省40%至80%的成本。⑤
品牌延伸除了为凤凰卫视“节流”以外，凤凰卫视的众多延伸媒体也扩大了“凤凰”这一品牌的知名度和影响力，“凤凰网”和《凤凰周刊》等对凤凰的持续宣传，也使得凤凰卫视品牌得到强化与扩张。
参考文献
①百度百科：
②赵曙光等：《中国著名媒体经典案例剖析》[M].北京.新华出版社，2002：12-13
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家电经营策略范文6
而苏宁电器股份有限公司（以下简称苏宁）在短短二十几年的时间发生了翻天覆地的变化，成为我国民企发展的一个典范，其不同阶段的经营策略及其融资方式的选择是值得探索的奥秘。
各阶段经营战略分析
1990年张近东用10万元投资设立了苏宁电器（后更名为“苏宁云商”）（SZ，002024），并于2004年7月在深圳证券交易所上市。经过二十几年的发展，苏宁从一个不足200平米的小空调专卖店发展为中国最大的商业企业集团，品牌价值956.86亿元，是中国最具价值的商业零售品牌。截至2013年底，苏宁总资产为8225167.1万元，连锁网络覆盖海内外600多个城市，中国香港和日本东京、大阪地区，拥有1600多家店面，海内外销售规模2300亿元，员工总数18万人，先后入选《福布斯》亚洲企业50强、全球2000大企业中国零售业第一，中国民营企业前三强。
是什么在为苏宁的快速发展提供源源不断的动力？一个企业能否得到长期发展关键在于它是否有前瞻性的、适应市场发展趋势的经营战略。从创立至今，苏宁的发展历程可以概括为五个时期，每一时期都有着不同的阶段特点，并根据阶段特点调整了相应的经营战略。
1.创业积累期――“厂商合作”经营模式
创业初期（1990―1993年），刚刚成立的苏宁从空调专营起步。当时空调行业处于卖方市场，家电产品供不应求。因此，良好的供应商关系和广大的顾客群体是企业快速成长的关键。为搞好供应商关系，苏宁开辟了“厂商合作”的新经营模式，从1991年起，苏宁便率先向供应商渗透商业资本，首创了经销商在淡季向生产商打款这一“逆向运作方式”，这一经营模式确保了苏宁在旺季依然能以优惠的价格获得稳定货源。此外，为加快资金周转，苏宁改变了传统的“现款现货”的做法，采取了“先卖货，后进货”，同时提供免费送货安装服务的销售模式。这一做法不但显著加快了资金周转，还获得了广大客户的好评。
2.快速扩张期――批发网络营销道路
这一时期（1994―1996年），由于家电连锁行业的产品标准化程度越来越高，即企业难以运用产品差异化来争夺市场。此时扩大规模，降低成本才是成功的关键。从1994年起，苏宁大力发展全国性的批发业务，以南京为大本营建立了辐射全国的批发网络4000多家。借助批发网络的力量，1996年实现销售收入15亿元，比1993年增长了4倍。
3.调整发展期――以“零售为核心”的经营战略
在调整发展阶段（1997―1998年），苏宁发现消费者的需求变得越来越多样化和个性化。为了更好、更及时地满足消费者需求的新变化，适应行业变革的大趋势。苏宁主动放弃了自己熟悉的空调批发业务，转型做零售，实行了以“零售为核心”的经营战略，并明确提出“限制大户、培育中户、发展小户”的市场经营策略。实现“点对点”的市场交易，建立苏宁的终端市场地位。
4.二次创业期――多元化发展道路
二次创业期（1999-2011年）是苏宁寻求新的利润增长点的又一次探索。1999年苏宁开始将经营范围由主要销售电器转到电子电器、百货、日用、虚拟等多类全业态经营，同时集国际先进零售经验，在购物环境、产品体验、整体解决方案、服务方式等多方面实现突破。与此同时，为增强企业市场反应能力，企业投资3000万元实施了ERP工程，并在2001年成功上线。2003年苏宁首创“3C（电脑、通讯、家电）模式”。在二次创业过程中，苏宁以“速度冲击规模”，始终坚持“快速连锁扩张”战略，全面渗透全国各级市场，扩大了苏宁的领先优势。
5.蜕变期――电子商务经营模式
近年来，随着网上电子商务、网络购物的不断兴起，传统的销售实体店面临着越来越大的竞争压力，要想生存和发展不得不进行蜕变。此阶段（2012开始），苏宁的经营战略是要做“亚马逊+沃尔玛”模式的电子商务网站，而做电商需要强大的网站后台支持系统，为此，2013年苏宁还在美国建立了苏宁硅谷研究院。
不同阶段融资策略
稍加梳理即可发现，苏宁在发展过程中不断地修正经营战略，从而找到新的利润增长点。然而，每一次的战略转型都将面临巨额的资金需求，苏宁又是通过怎样的融资手段来解决各阶段面临的资金问题呢？
1.创业积累期――内源融资为主
创业初期公司的发展资金非常有限，由于企业刚刚起步，还没有形成自己的品牌，市场狭小，规模有限，难以承担高额负债成本，加上企业没有在公众中树立起良好的企业形象，信用较低，既没有抵押能力，又没有信贷记录，没有金融机构愿意提供更多的外源融资，只能依赖于内源融资和有限范围内的直接融资，即只能靠投资者自有资金的投入和通过改进经营方式，提高经营业绩逐步获得资本积累。在这一阶段，苏宁以“薄利多销”的经营理念和良好的服务获得了广大的顾客群体，并创造性地运用“厂商合作”的经营模式在商品供不应求的情况下以优惠的价格获得稳定的货源。就这样苏宁凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三个法宝在竞争激烈的家电市场上开创了一条“苏宁之路”。出色的经营模式使苏宁的营业业绩成倍增长，并成功利用自身的积累进行内源融资，在短短三年里，苏宁成功地为企业将来的发展积累了可观的原始资本。
2.快速扩张期及调整发展时期――商业融资
在这一时期，单纯靠盈利积累，是不可能支持连锁门店的迅速扩张的，资金从何处来成了一个难题。资金来源一般有两个渠道：银行和证券市场。显然，在发展初期，依靠证券市场进行融资是没有可能的，银行贷款需要一定抵押与信用评估，国内银行的管理机制决定了固定资产在抵押中的突出价值，而苏宁却没有这方面的硬通货。苏宁便以其特有的“吃供应商”的盈利模式――“类金融模式”作为大规模迅速扩张背后强劲的后盾。即在与消费者之间进行现金交易的同时，延期3?4个月支付上游供应商货款，使账面上长期存有大量浮存现金，并形成“规模扩张――销售规模提升带来账面浮存现金――占用供应商资金用于规模扩张或转做他用――进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”这样一个资金体内循环体系。创造性地利用商业融资这一举措为苏宁的快速扩张提供了廉价的资金。
3.二次创业期――股权融资
此阶段苏宁开始从单一的空调业务全面转向综合电器。与此同时，为了增强企业市场反应能力，企业投资3000万元实施了ERP工程，并坚持了“快速连锁扩张”战略，全面渗透全国各级市场。有效整合了部分区域的物流平台，加快物流配送效率并从2004年起开始规划建设自有的物流配送中心，这一系列的经营战略都需要大量的资金做后盾。随着企业规模的不断扩大和市场占有率的提高，企业对资金的需求量较大，靠自身的资本积累和占用供应商资金难以满足企业发展的需要，必须寻求更广阔的融资平台。随着我国资本市场不断发展，公开上市进行股权融资就成为企业的必然选择。苏宁经过了5年的调整筹划期，并于2004年7月在深圳证券交易所成功上市。
4.蜕变期（2012年开始）――债权融资
为了发展电商业务，进一步增强苏宁资金能力并调整资本结构，全面助推苏宁采购模式、研发平台、物流运营体系的创新和优化。推动“苏宁连锁、乐购仕连锁、苏宁易购”三个战略业务单元的协同发展和“虚实互动”商业模式。这一经营战略的实施使苏宁面临着巨额的资金需求，公司再次面临融资问题。苏宁电器在2012年就进行了多次大手笔融资，当年7月，苏宁电器股价实施了定向增发，募资47亿元投向连锁店发展、物流平台建设等四大类项目。从表1可以看出，股权融资为企业筹集了大量的资金，有力地推动了企业发展壮大。但该阶段苏宁频繁使用股权融资，对原始股东的股权产生较大的稀释效应，还可能对公司控制权带来潜在危机。另外，由于企业经营效益好、负债率较低、总体现金流良好、承担负债成本的能力较高，苏宁开始选择发行债券进行资本结构的调整，进一步补充创新转型运营资金，于是向银行贷款便成为苏宁当时重要的融资方式之一。
启示
苏宁之所以能长时间获得快速扩张与发展，与公司正确的经营战略和成功的融资活动是密不可分的。正确的经营战略决定着企业的发展前景和利润增长，而成功的融资活动则决定着企业的发展速度。通过分析苏宁成长历程，可以从中借鉴的经验主要有：
（一）根据行业发展趋势不断进行经营战略调整
通过对苏宁各阶段的经营战略分析，我们发现苏宁之所以能持续快速增长与其能够不断根据行业发展趋势及时进行经营战略调整是分不开的。苏宁的每一次战略调整都为企业拓宽了发展前景并带来了巨大的利润。因此，一个企业要持续获得增长就必须时时关注市场变化，顺应市场发展不断调整企业的经营战略，才能成为行业的领头羊取得领先优势，不断获得新的利润增长点。
（二）经营战略的调整与融资策略应相互配合
企业经营战略的实施必须有强大的资金作后盾，否则再好的战略目标也难以实现。通过分析我们发现，苏宁的每一次战略调整都伴随着融资策略的改进，二者相互配合、相互影响。如在创业初期苏宁主要依靠内源融资获得发展资金，于是苏宁便采取了与之相应的经营战略使公司快速获得资本积累。在快速发展期，苏宁规模迅速扩展为公司利用供应商资金进行“类金融”融资提供了条件，而这一融资模式又为公司快速扩张提供了资金支持。由此可见，经营战略与公司融资是相互影响，相辅相成的。因此，不能把经营战略和融资策略割裂开来进行决策分析。即应该充分考虑经营战略实施过程中能为企业带来哪些资金来源。同时还要根据企业的融资能力制定经营战略。
（三）合理利用商业信用进行融资
苏宁在快速发展阶段充分地利用了商业信用进行融资，通过商业信用融资相当于免费使用供应商的资金，还不用承担相应的融资风险，为企业的快速扩张获得了廉价且稳定的资金来源。因此，在企业成长过程中可以合理利用商业信用帮助企业迅速扩展。但必须注意控制风险，对资金的流动进行合理安排，保持良好的商业信用。
