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简述盈利能力分析的目的范文1
关键词：企业战略；工业企业；财务报表分析
中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）04-0-01
一、财务报表分析的一般方法
财务报表分析可以从不同角度、不同方面展开，这就会形成多种分析方法。最基本的方法包括了比较分析法、比率分析法、因素分析法和综合模型分析法。这些方法经常结合使用，使分析得到最佳效果。
1.比较分析法。对两个或两个以上相关数据进行对比，找出差异，并对差异进行分析。比较分析法的内容可以是资产、利润、现金流量等的比较；也可以是结构百分比的比较；还可以是财务比率的比较。对数据差异进行比较后，找出产生差异的原因，以便改进经营管理。
2.比率分析法。它是财务报表分析中最常用的分析工具，把相关联的数据进行对，得到比率，进而分析企业经营活动的变动情况。比率分析法的特点是计算简便、观察直观。因为比率是个相对数，使其不因为规模大小而受到影响，从而使不同的对象间也可以进行比较。
3.因素分析法。它又被称之为因素替代法，是用来测定各个影响因素对某一指标的影响程度。使用该方法要特别注意因素替代的顺序性，通常情况下，若各个影响因素间存在着明确的逻辑顺序关系时，要按照逻辑顺序关系进行替换，否则要遵从先外延后内涵的顺序。
4.财务综合分析法。它包含了杜邦财务分析、沃尔评分法、雷达图分析法、经济增加值、平衡计分卡和绩效三棱镜等。财务综合分析方法是利用财务指标之间的内在联系，通过逐级分析各财务指标，从而反映影响企业盈利能力、偿债能力和营运能力等变动的原因，为改善企业的经营业绩指明方向。
二、工业企业各发展阶段财务特征
1.创业初期的财务特征
企业创立的期初，投资人的资金主要是用于企业市场拓展和新产品开发上，经营风险相对是很高的，这是因为企业的产品还没有市场基础，没被更多人认可，产品结构也相对单一，生产规模有限，产品成本高，盈利情况不好。在企业财务管理角度看，此阶段的财务状况是流出大于流入，资金比较匮乏，现金流量是负数，这种情况下企业内部资金是较难形成一定累积的，而想拥有充足的资金唯一来源是筹集资金。
2.进入成长期的财务特征
企业进入成长期后所体现的财务特点是：主营业务收入会快速增长，营业利润也会大幅度的累积，在企业经营过程中的现金流量也较创业初期有很大程度的增长。但是这个阶段的企业会面临众多的投资机遇，企业需要成长不会放弃自身强大的机会，通常情况会将生产中的现金流量用在扩大经营上，因此这个阶段的企业流动资金方面仍处短缺状态。
3.企业成熟期的财务特征
企业在成功挺过初创期，走过成长期后，便会进入较为稳定的成熟期。企业在向稳定的成熟期迈进的过程中，不论是主营业务收入还是面临的营业风险较比之前都会有所降低。这个阶段企业的产品已经拥有足够的市场份额，营收账款不断的收回，资金的周转率逐渐升高并趋于平稳；成熟期的企业并不会在增设更多的项目，资金流出较少，净现金流量也成为正数，企业的经营活动和投资活动的收益一般情况下均表现为净收益。
4.企业衰退期的财务特征
企业一旦进入了衰退期，企业的经营业务和产品的消亡就成为无可避免的现象，在融资投资获利的机会已非常渺茫，企业仍然经营的目的也只是为了维持现状谋求生存的转机。
三、基于企业战略的工业企业财务报表分析思路
1.了解企业发展阶段和生命周期
企业在进行报表分析时，首先要了解企业所处的发展阶段和行业的生命周期，这是进行企业财务报表分析的关键。企业处在不同的发展阶段和不同的行业周期，财务报表所反映出的信息是不可相互比较的。
2.分析企业发展的路径
即使是在相同的行业里，每个企业的发展道路也是各不相同的，财务报表数据也是不可以放在一起相互比较的。最后，还要研究企业转向的退出壁垒。企业想要转向所付出的代价是巨大的，如果企业转向了毫不相干的行业，那么退出壁垒会很复杂。因此企业在分析财务报表时要将个种情况研究清楚，以便准确掌握企业信息。
3.掌握企业的流动性和财务弹性
流动性指的是企业资产变现的时间安排、金额和其他不确定因素。流动性是研究企业一年内能够变现的资产，是研究企业负债的主要考察对象，是分析资产负债表的主要依据。企业财务的弹性，它又被叫做财务灵活性或财务适应性，是指企业通过相应的手段对现金流入的时间和金额做出改变。财务弹性对企业盈利能力和未来现金流量的评估起着尤为重要的作用，并且对风险评估也起到了一定的作用。
4.掌握企业的现金流量和盈利能力
预期企业未来现金的流量。现金是价值的存在形式，现金流量信息可以通过现金流量表直接被表现出来，企业决策者在决策企业经济活动时，需要的信息大多是预期现金未来流量所反映出来的。现金流量在一定程度上也影响着企业的盈利能力。盈利能力能够如实的反映出企业的经营状况，基于企业战略的财务报表分析能够判断企业未来的发展走势，因此掌握企业盈利能力对预测企业未来财务状况是及其重要。
参考文献：
[1]刘红梅.基于战略的财务报表分析[J].价值工程，2010（09）：18.
简述盈利能力分析的目的范文2
创业计划竞赛不同赛段对作品有不同的要求，在初赛阶段，需要提交一份创业计划提纲，理想篇幅，A4纸 3－4页。
一、基本部分：1、机会：⑴描述创业计划：瞄准清晰的市场要求，瞄准具体的目标顾客。⑵描述产品和服务概念：使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。⑶描述市场中的竞争
2、策略⑴策略＋目标市场＋创业模型。⑵怎样盈利？⑶怎样把产品送到顾客手中？⑷谁是顾客？
3、怎样做：怎样盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略、描述管理队伍、全面均衡、经验不足
二、可选部分：产品户服务的命名：命名时应考虑的因素有：时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
三、注意：
1、以顾客为中心描述之一讨论的框架目前尚未解决的问题，特大的大型应用；这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处，初步成功
2、使用图标来说明概念，清晰简洁的书面材料，直接了当。
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1． 执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和
盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益
2．产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发
策略
3．市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞
争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势
4．公司战略阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通
过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略
5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平
衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案
6．关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资
金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互 补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情
况
8．公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析
9．财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季
度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可
能的投资人退出策略
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：
参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概述： 公司的业务和目标及其他
产品或服务：
用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：
简述盈利能力分析的目的范文3
【关键词】上市公司；融资现状；建议
融资的概念具有广义和狭义之分，广义的融资指资金的双向互动过程，包括资金的流入、流出、来源和运用。狭义的融资主要指资金的融入，包括不同资金持有者之间的融通和企业内部进行的资金融通。本文采用狭义的融资概念。就目前而言，我国上市公司主要可采用的融资渠道有银行间股票质押贷款、发行短期融资债券等。长期以来，我国上市公司呈现出融资方式单一、股权融资偏好严重、债券融资和内源融资匮乏等问题。研究我国上市公司融资问题对上市公司内部治理以及未来健康发展有着重要的现实意义。本文主要分析了我国上市公司的融资现状和问题，并提出相应的建议及改进措施。
一、上市公司融资现状分析
1.股权融资偏好违背“优序理论”
我国上市公司的融资顺序与优序融资理论相悖，表现为股权融资占主体，债务融资次之，内部融资较少。有资料指出，我国上市公司的融资结构中内源融资所占的比例很低，平均在20%以下，外源融资占绝对比重高达80%以上，在外源融资中，股权融资占绝大部分，占融资总额的比例平均超过50%（吉亦超、李斌2006）。与债务融资相比，股权融资的规模较大的原因主要体现在利率水平和期限限制了上市公司债务融资，债务成本的压力增大。但是对上市公司的成长而言，过度的股权融资偏好有会产生许多不利影响。首先，过度的股权融资将导致资本使用效率下滑，影响企业盈利能力，没有实现股东利益最大化。其次，大量廉价权益资本的流入，降低了募集资本的使用效率。最后，股权融资偏好使企业获得财务杠杆好处的比例下降，对企业价值最大化产生不利影响。
2.债务融资比例小
我国上市公司债券融资比例较小，有数据显示，债务融资中本应占据主导地位的公司债券低于债务总规模的2%。这是由于股权融资不需要偿还，债务融资却需要还本付息，降低现金持有量。所以我国上市公司更多选择资本成本较低的股权融资。另外，公司破产风险与举债的比例呈正相关，如果采用举债融资，将导致破产概率增加。与股票市场相比，企业很难从债券市场上获得所需要的资金。主要原因是国家有关政策在一定程度上制约了债券市场的发展。加上我国企业资信评估体系及权威的资信评估机构有待完善，这也在一定程度上制约了债券市场的发展。
3.上市公司的内源融资匮乏
内源融资主要来自企业内部自然形成的现金流，其方式包括留存收益、内部集资、变卖等融资行为。相比外源融资，内源融资可以降低上市公司的运营成本，从而决定着上市公司的获利能力。在主要发达国家的融资结构中，内源融资所占比率普遍较高，而目前我国上市公司内源融资的比例还不到20%，明显低于西方发达国家的水平。我国上市公司整体的净资产收益率较低，这表明我国上市公司整体业绩不佳，资金使用效率和盈利能力不高，且自我积累的速度慢、资金量小，因此导致内源融资能力不高，使内源融资没有达到在整个融资结构中的主导地位。企业的融资结构与企业的经营效益和抵抗风险的能力有着紧密的联系，内源融资不足将严重束缚我国企业的自我发展能力，给我国企业的长远发展造成不良影响。
二、建议及改进措施
鉴于以上分析，提出以下建议及改进措施。
1.加大上市公司现金股利的支付比例及对股权融资的监管
对于我国上市公司普遍偏好股票融资的问题，首先应鼓励企业积极派发现金股息，使资金要素的真实价值在股票融资的资金成本中能够很好地体现出来。进行现金分红时，对于进行股权再融资的上市公司的政策限制要具有合理性，这有利于对上市公司再融资的程度行为理性化程度的提高，对于抑制上市公司股权再融资的现象有很好的限制作用。另外，监管政策对于减弱上市公司的股权偏好能起到很好地推动作用。上市公司的股权融资行为可考虑转变股权融资资格的确认方式，将所关注的焦点转向融资项目的预期收益率，或减少过多现金持有量、低负债率的行为。对于股权偏好而言，上市公司不分红或者少分红是其原因之一，政府对上市公司的分红方式和分红比例，应该有相应的政策约束和引导，规定在上市公司中，进行股权融资的公司必须分红并规定上市公司中对配股或增发新股的分红比例。
2.放宽债券发行条件，推动债券市场的发展
虽然股权融资的资本成本较低，但股权融资中除了股东要求高于债券融资的报酬率外，还向市场传递了不好的财务信息。而债券融资不仅具有抵税作用，具有财务杠杆效应，还能够使所有权和经营权分离产生的成本有所减少，即运用债券融资而从中得到节税利益，同时增加普通股每股收益。因此，应改变偏好股权融资、轻视债务融资的思想，适当对债券发行的审批条件有所放宽，减少过多限制，增加公司的融资渠道，为企业优化资本结构创造出更好的外部环境。国家产业政策和发行审批机关对上市公司所募资金投向的要求较为严格，这虽然有利于国家弥补市场缺陷，减缓经济震荡，但在某种程度上却对企业债券市场的发展起到了抑制作用。因此，当有切实可行且有稳定回报的项目时，应该积极为企业发行债券创造条件。在内部人员控制较重的环境下，鼓励上市公司进行债券市场融资可进一步降低成本，也利于上市公司融资行为更为理性化。在利率风险相对较低的情况下，大力发展债券市场还可以降低新兴市场的市场风险。
3.增强竞争优势，倡导内源融资
上市公司在选择内源融资时不需要实际对外支付利息或股息，不会减少公司的现金流量，加之资金来源于公司内部，不发生融资费用，使得内源融资的成本远低于外源融资。可见，在企业的资本形成中，内源融资具有原始性、自主性、低成本和抗风险的特点，对于企业的生存与发展是不可或缺的。增强上市公司的竞争优势，可以使企业的业绩得到上升，提高企业的获利能力，进而便于进行内源融资。企业内部系统的创新，包括对内部资源的重新组合，是形成竞争优势的重要途径。例如提高高新技术产业，对高新技术实现新要求。另一方面，企业的关联有多种，如生产关联，营销关联等，这些关联如果选择适当，也能为企业带较强的竞争优势。建议上市公司进行有计划的自我积累即内源融资，从而使上市公司得到更加好的发展。
参考文献：
[1]颜秀春.上市公司融资现状与原因分析[J].中国乡镇企业会计，2005.
[2]边学军.上市公司融资问题探析[J].决策与信息（财经观察），2008.
简述盈利能力分析的目的范文4
撰写指南
一、执行总结
本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。
二、项目介绍
项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。
三、市场分析
1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；
2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）；
3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；
4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。
四、总体进度安排与发展策略
1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；
2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；
3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；
4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。
五、创业团队
1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；
2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。
六、资金运作与财务预测
1、项目资金来源与运营计划；
2、投资收益与风险分析；
3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。
七、风险应对 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。
八、远景规划
未来1-5年的定位及发展规划。
大学生创业设计大赛 范文
现在全国大学生就业压力都很大，如何才能使大学生能够更好的就业成为社会性的问题。不过很多有识之士已经认识到，将大学生的技能知识更多的培养出来是最好的办法，大学生不仅仅要学习到课本的知识，更要更多的了解到技能知识，有更多的创业经历，这才是解决问题的最好办法。
创业设计大赛已引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，成为创业的一个不可忽视的途径、产生积极而深远的影响。深入贯彻十七精神，“以创业带动就业”的有力举措，已在引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，促进高校科研成果转化为现实生产力，掀起高校新一论创业。请全院同学踊跃参与，具体实施方案如下：
一、大赛目的
为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，拟在学院内举办首届大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。
二、活动宗旨
培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。
三、大赛组织
主办单位：共青团xx警安职业学院xx警安职业学院招生就业处
承办单位：xx警安职业学院大学生就业创业协会
赞助单位：
四、参赛对象 xx警安职业学院全体在校大学生
五、比赛时间2009年5月—2009年6月
初赛时间2009年5月中旬
复赛时间2009年5月底
决赛时间2009年6月中旬
六、参赛项目
具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。
七、参赛要求
1、参赛公司和个人模拟资金200万（可作为公司的启动资金或公司的运转资金）
2、以创业设计小组形式参赛，大赛要求参赛者以班为单位组成创业设计小组（每队最多5人）小组成员务必事先协商明确作品第一责任人，由参赛团队自愿聘请指导老师。
3、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。
4、完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版（最好有电子版）。
八、作品要求
1、核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。
2、写作框架：
（1）概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。
（2）产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。
（3）市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站; 如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）
（4）竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、
管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。
(5)经营策略：制定经营策略须分析：
a 、消费者的特点；
b、产品的特性；
c、企业的自身状况；
d、市场环境方面的因素；
（6）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。
（7）制定生产计划 （主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。
（8）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。
九、赛制赛程
初赛：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议，并进行决赛的赛前培训（参加预赛的作品上交时间截止到4月13日）。
以系为组，评出该组冠军、亚军、季军团队。
简述盈利能力分析的目的范文5
一、创意背景
二、创业项目描述
三、市场调查和分析
四、发展战略
五、商业合作伙伴与融资计划
六、关键的风险、问题和假定
七、销售分析
八、假定公司能够提供的利益
创意背景
1.本创业计划的创意背景和项目的简述（字数50—200）：
2011年末中药材价格持续降价，但我省发展壮大中医药的决心不减，我县又在该年创建全国中医药先进县成功。特别是地处深丘的***乡作为乡镇代表接受创建工作的验收，给中药材发展带来了更大的机遇。经检测，***乡的气温，光照，降水等条件均适合桔梗和柴油树生长（详见分析报告）。该项目以调整丘区农业产业结构目的，建立园区加农户的经营模式，主要进行桔梗与柴油树的套种。项目建立示范园区一个，占地50亩。
2.团队概述（字数100—400）：
提示：该部分包括：
1）说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。
请附上一份简历或者提供以下资料(应当包含创业团队所有成员的信息)：（可附页）
a学历证书和资格证书 b工作经历 c培训
d兴趣和爱好 e其他信息
2）团队成员管理分工。
团队由5人组成，其中有4人在项目区工作，一人在平武县工作。5人在工作中都涉及农业产业方面的工作且都来自农村，农业知识丰富。并对农业发展政策熟悉。且平武县药材种植历史悠久，能起到更大的互补作用。
3.盈利能力预测（字数50—300）：
市场价格及产量：600（鲜品）Kg/亩×8元/ Kg =4800元/亩。
成 本：种子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；机耕：90元；土地：500元；仓库：40000元/年
人工：500元；农药：60元。其他：200元 合计：2000元。
保守利润：2800×50-40000=100000元
另三年后柴油树开始亩产值1200元/亩
创业项目描述
（字数150—450）：
提示：该部分包括：详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求。
以向社会提供高品质药材为主。前期，以和专业合作种植公司合作，种植当年见效益桔梗为主，套种柴油树（三年见效益）到发展一定程度后，成立农村农业合作社，形成产业化、规模化。为村民提供全程免费技术指导，统一签订产品购销合同，带动当地百姓创收。
市场调查和分析
（字数400-700）：
提示：该部分包括：
1）请说明你是如何进行市场研究的（请附上相关数据）。包括：
a．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。
b．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。
2）产业背景描述 3）目标市场顾客的描述与分析
4）市场容量和趋势分析、预测 5）竞争分析和各自的竞争优势
6）估计市场份额和销售额 7）市场发展的走势
桔梗，别名铃铛花，土人参。以地下根茎入药，有祛痰止咳，消肿排脓之功效。主治咳嗽痰多，扁桃体炎，咽喉肿痛，肺脓肿等症。用桔梗加工的桔梗菜为我国朝鲜族之名菜，有医疗保健之功效，销路极佳。另外，韩国人对桔梗菜是情有独钟，每餐必备。每年都从我国进口大量桔梗。主产地有安徽、山东、内蒙、湖北等。
发展战略
（字数300—700）：
提示：该部分包括：
1）在发展的各个阶段如何制定企业的发展战略 2）预期的计划和目标
3）制定项目营销策略包括：
a．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：
A零售店 B市场摊位 C远程销售 D电话推销 E流动销售 F网络销售或邮寄销售 G试用后再付款等
b． 客户将如何了解你的企业：
A媒体广告 B海报或传单 C橱窗展示 D口头介绍 E邮寄宣传资料 F网站宣传 G车体广告等
该项目分三阶段发展：
第一阶段：建立产业示范园区。该项目第一阶段计划在流转土地50亩，引进桔梗和柴油树进行种植。总结种植经验，实现首年盈利。为下一阶段的推广大下基础。同时加强与绵阳福康公司合作，实现订单种植，订单回收。
第二阶段：推广种植。选择50到100户农户经行推广种植，实现园区与农户合作双赢的局面并初步建立药材初加工，同时将该项目药材推向荷花池中药材市场。
第三阶段：全面推广。在全乡经行药材种植的推广。并实现药材深加工。
商业合作伙伴与融资计划
（字数200—500）：
提示：阐述已有的或预期的商业合作伙伴并介绍发展过程中的融资计划。
前期与阳市游仙区福康中药材种植专业合作社合作，该公司是专业从事中药材种植、研究、良种繁育、推广及加工回收为一体的专业合作社。是经区工商局注册和药监局监管引导的正规企业。并于国家级药材种植先进县平武县进行药材产业种植的对接。发展壮大该项目。
关键的风险、问题和假定
1. 关键的风险分析（字数300—500）：
提示：该部分包括：财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险。
①土地租赁信用风险；
②自然灾害造成的生产风险；
③财务风险；
④市场风险：
2. 如何应付或规避风险和问题（字数200—500）：
①土地租赁信用风险：可与该村委会签订长期租赁合，同雇佣当地农民，解决占地农民就业；
②自然灾害造成的生产风险：投保及加强管理；
③财务风险：规范管理，减少负债；产品销售保证金预收；以规模效益降低成本；保证流动资金充足；
④市场风险：做好市场调研，据市场变化调整生产，积极开拓各种销售渠道；提高产品附加值。
销售分析
1.说明你的价格策略（字数100—500）：
提示：你对产品或服务如何进行定价？
1）定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：
a材料成本 b仓库费用 c物业费用
d劳动力开支 e管理费用
2）注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。
3）请列出同类产品在同一市场的价格。
市场价格及产量：600（鲜品）Kg/亩×8元/ Kg =4800元/亩。
成 本：种子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；机耕：90元；土地：500元；仓库：4000元/年
人工：500元；农药：60元。其他：200元 合计：2000元。
保守利润：2800×50-40000=100000元
2. 请说明你如何维持正常的现金流（字数150—400）：
提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？
前期投入10万，在园区初步建成后融资贷款10万元。第一年回收后，开始扩大种植，并在农户中收取部分购苗金，用以维持项目的扩大发展。
假定公司能够提供的利益
（字数300—800）：
提示：该部分是创业计划的“卖点”所在，包括：
1）总体的资金需求 2）在这一轮融资中需要的是哪一级
3）如何使用这些资金
4）投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
该项目需资金15万元，土地租赁25000元，生产种植100000元（包括人工、肥料、种苗等），其他开支20000元。该项目投入少，并且能提供新型能源材料。绿色环保。特别是能带动农业产业结构调整，带动地方经济。
注意事项：一份成功的创业计划应该：
1）清楚、简洁 2）展示市场调查和市场容量 3）了解顾客的需求并引导顾客
4）解释他们为什么会选择你的产品/服务 5）要有一个投资退出策略
6）解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划书不应该：
简述盈利能力分析的目的范文6
一、权衡理论和优序融资理论简述
企业资本结构中的“资本”，是指企业全部的资金来源，包括自有资金和负债。资本结构指全部资本的构成，即自有资本和债务资本及其内部各部分之间的比例关系。资本结构是企业财务决策的核心新问题，它对企业的市场价值和治理都有重要影响。现代资本结构理论以MM理论为开端，具有较为严密的理论体系。MM理论认为，在没有税收和交易成本以及个人和企业借贷利率相同的条件下，企业的价值和资本结构无关。虽然这一结论依靠的前提过于苛刻，和现实相距甚远，但它开拓了现代资本结构理论的道路和发展方向，标志着现代资本结构理论的开端。
权衡理论通过放宽MM理论完全信息以外的的各种假定，考虑在税收、财务困境成本、成本分别或共同存在的条件下，资本结构如何影响企业市场价值。它包括摘要：
1．负债的好处摘要：①公司所得税的抵减功能。由于债务利息和股利的支出顺序不同，世界各国税法基本上都准予利息支出作为成本税前列支，而股息则必须在税后支付。②权益成本的减少。负债有利于企业管理者提高工作效率、减少在职消费，更为关键的是，它有利于减少企业的自由现金流量，从而减少低效或非盈利项目的投资。
2．负债的受限摘要：①财务困境成本，包括破产威胁的直接成本、间接成本和权益的成本；②个人税对公司税的抵消功能。因此，现实中企业的最优资本结构是使债务资本的边际成本和边际收益相等时的比例。
优序融资理论则放宽MM理论完全信息的假定，以不对称信息理论为基础，并考虑交易成本的存在，认为权益融资会传递企业经营的负面信息，而且外部融资要多支付各种成本，因而企业融资一般会遵循内源融资、债务融资、权益融资这样的先后顺序。迈尔斯和马吉洛夫的探究表明，当股票价格高估时，企业管理者会利用其内部信息发行新股。投资者会意识到信息不对称的新问题，因此当企业公布发行股票时，投资者会调低对现有股票和新发股票的估价，导致股票价格下降、企业市场价值降低。内源融资主要来源于企业内部自然形成的现金流，它等于净利润加上折旧减去股利。由于内源融资不需要和投资者签订契约，也无需支付各种费用，所受限制少，因而是首选的融资方式，其次是低风险债券，其信息不对称的成本可以忽略，再次是高风险债券，最后在不得已的情况下才发行股票。
罗斯的信号传递理论认为，管理者对融资方式的选择实际上向投资者传递了企业经营的信息，由于破产可能性和负债水平正相关，却和企业质量负相关，投资者将企业发行股票融资理解为企业资产质量恶化、财务状况不佳的信号，而债务融资则显示了管理者对企业的未来业绩有着良好的预期，是企业经营良好的信号。当企业的经营业绩较差时，由于债务有较高的破产边际成本，低质量企业的管理者就不敢模拟高质量企业增加较多的债务。因此，越是高质量的企业，负债比率就会越高，企业的市场价值和负债比率正相关。
二、权衡理论和优序融资理论的区别
1．前提条件不同。权衡理论考虑税收、财务困境成本、成本如何影响企业的融资决策，而假定信息是完全的，讨论的核心是举债的利弊及其如何达到均衡。而优序融资理论则认为，不对称信息和融资成本超过了权衡理论中举债的税收和方面对资本结构的影响。由于前提的不同，两者对企业的融资决策虽然可能会有相同的建议，却有不同的原因解释。
2．财务杠杆比例的生成原因不同。权衡理论认为最佳资本结构取决于债务的边际成本等于边际收益时的水平，债务的成本收益会驱使低负债企业提高杠杆比例、高负债企业降低杠杆比例，因此企业存在一个理想的财务杠杆比例目标和回复到该目标的趋向。在权衡理论中，企业负债比例的变化是对举债利弊进行权衡的结果，因此，在一定的投资机会下，盈利能力强的企业有更高的杠杆比例。优序融资理论则认为，企业融资决策的依据是一边倒的，即尽量使用低成本的融资方式，不存在一个理想的杠杆比例目标。因此，当企业投资超过留存利润时，企业负债相应增加，反之则减少，企业负债比例的变化是净现金流变化的结果。在优序融资理论中，企业在经营好的时候要储备现金或举借少量债务，以避免将来投资时采用昂贵的外部融资方式，因此，在一定的投资机会下，盈利能力强的企业反而有更低的杠杆比例，高的利润留存和低的负债比例是拥有高融资能力的表现。
3．股利的性质和功能不同。权衡理论认为，发放股利和举借债务可以互相替代，其效果都能减少自有现金流量，从而降低权益的成本。优序融资理论则认为，由于某些原因，股利发放是稳定的，企业现金流的变化主要靠债务的收缩来解决。
4．负债的性质和功能不同。在权衡理论中，负债的功能主要体现在对税收和委托关系等方面的影响上，因而各种负债内部种类之间并无大的区别。在优序融资理论中，在负债内部，低风险债务（如抵押贷款或债券）较之高风险债务（如信用债券）更能传递积极信息，能够降低融资成本，因而得到优先考虑，成为仅次于内源融资的方式。
三、权衡理论和优序融资理论的联系
1．两者都是以MM理论为基础，是对MM理论的发展。两者都以企业市场价值最大化为目标，考察不同融资方式对市场价值的影响。两者都是放宽MM理论理想假设条件向现实的逼近，而且两者的前提条件相互补充，共同涵盖了影响企业资本结构的众多重要因素，都有很强的现实意义。
2．两者实际上都肯定了债务融资优于权益融资。在优序融资理论中，很明显，债务融资优先于权益融资得到考虑。在权衡理论中，则是先考虑债务融资各种优势带来的收益，再考虑债务融资受限制情况带来的成本，从而认为需考虑两者之间的综合平衡，其着眼点也是优先考虑债务融资，直至用尽债务融资的好处才考虑使用权益融资。此外，两者都是对成本进行“权衡”的理论，只不过优序融资理论“权衡”比较的是内源融资、债务融资和权益融资三者之间的成本，而权衡理论“权衡”比较的是作为融资方式之一的债务的边际成本和收益。
