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经营策略研究范文1
摘 要：介绍了大鲵在科研、食用、药用等方面的价值，指出价格偏高、规模有限、市场定位不准、促销不力以及科研滞后等是张家界大鲵产业发展的主要制约因素，提出了市场定位、价格制定、产品研发、市场竞争、规模经营、产品促销等方面的经营策略。
关键词：张家界大鲵；产业；经营；策略
大鲵是地球生物演变的活化石，具有很高的科研价值，可以帮助人类研究生物演变、动物进化、遗传多样性等多方面问题。大鲵肌肉蛋白富含包括人体所需的8种必需氨基酸在内的18种氨基酸，总氨基酸含量为17.10%，而且必需氨基酸占氨基酸总量的45.38%，基本上无限制性氨基酸，因此大鲵具有很高的食用价值。大鲵被u为“水中人参”，可治疗烫伤、预防麻风病、清除自由基、调节人体微循环、延缓衰老、辅助治疗老年痴呆和癌症等，因而大鲵具有很高的药用价值。大鲵的诸多价值导致大鲵产品越来越受到人们地追捧，大鲵产品的需求量与日俱增。张家界大鲵资源优势明显，大鲵产业也初具规模，然而大鲵产业却没有显示出应有的经济效益，因此制定一套能够指导其大鲵产业的经营策略十分必要。
一、张家界大鲵产业的制约因素
1.价格偏高，超出了多数人的购买力
目前张家界大鲵的鲜鲵价格保持在80元/斤以上，其它大鲵产品的价格都比同类产品高出很多，即大鲵及其产品在人们心目中的定位是“高大尚”，想买但买不起。以一个大鲵火锅为例，至少需要大鲵3斤左右，约240元。显然，包括工薪阶层在内的许多家庭都难以承受如此高昂的成本，客观上阻止了大鲵进入普通百姓的餐桌，形成了“有价无市”的尴尬局面。
2.规模有限，没有形成规模经济
或是大鲵对生存环境要求苛刻，或是养殖水平不高等原因，尽管人们已经很努力，但是张家界商品鲵的数量对于市场需求而言还是偏小，不能形成规模经济。成本高，价格高，销量少，经济效益自然不佳。
3.市场定位不准，排除了多数潜在客户
从投放高产的大鲵产品来看，张家界商大鲵产业走的高端路线，将主要潜在客户即普通百姓限制在购买门槛之外。从以往的经验证明，政府机构是高端产品的最大用户，但在现有政策形式下，政府机构的这一职能已经严重萎缩，因此市场环对高端产品的需求有限，市场占有率较少，后续乏力。
4.缺乏宣平台，促销手段有限
大鲵仅能生存在少数几个地区，多数客户无从知晓大鲵的功能与价值，所以应该加大对大鲵及其产品的宣传力度。张家界大鲵产业还没有形成经济联盟，大鲵产品的生产、销售与宣传各自为阵，缺少政府搭建的营销平台，没有开展影响较大的促销活动，因此大鲵的市场还没有完全打开，市场潜力巨大。
5.科研滞后，缺乏高赋加值的产品
长期以来，张家界没有专门的大鲵研究机构，大鲵研究水平滞后，经验式的养殖与生产模式仅能生产低赋加值的大鲵面之类的少数产品，鲜鱼是其主要产品，因而大鲵的真正价值没能体现，不能形成市场竞争力。2015年，大鲵资源保护与综合利用湖南省工程实验室落户张家界，成为张家界大鲵产业发展的“发动机”。
二、张家界大鲵产业的经营策略
1.市场定位策略
将市场定位于面向全国的低、中、高端市场，市场份额分别为50%、30%、20%。首先开拓低端市场，以鲜鲵为主要产品，旨在占有市场份额。后期视经营状况再开拓中、高端市场，如保健产品、美容产品、护肤产品等。
2.价格制定策略
低端产品的市场主要是普通百姓，是最大的市场，以“买得起”为原则，价格应接近于牛、羊肉。中、高端产品的市场主要是“上流社会”，是精品市场，产品要“高大尚”，满足礼品、自用的需要，定价应符合客户富有身份。
3.产品研发策略
在基础研究的基础上大力开展应用研究。遵循先食用后药用、先普通后高端的产品开发顺序，完成鲜鱼、即食、旅游、观赏、美容、护肤等产品的梯次研发。鲜鱼销售以3斤左右为宜，观赏产品以1斤左右为宜，旅游产品应方便携带。应特别注重大鲵即食产品的开发，如加工好的大鲵火锅包、大鲵红烧包、大鲵肉干等，以满足普通市场的价格需求，扩大销售幅度。
4.规模经营策略
根据规模经济原理，只有大鲵的数量达到一定的规模，成本才会降低，经济效益才会显现。政府应加大对大鲵养殖业的政策与资金投入，激活养殖户对大鲵的养殖积极性，确保大鲵数量保持应有的规模。
5.市场竞争策略
将所有大鲵养殖与生产企业组成“张家界大鲵产业联盟”，统一规划与布局大鲵产品生长线的幅度与深度。低端产品为“普通型”，竞争策略为“愿意买、买得起、买得到”，竞争手段为“薄利多销”。中端产品为“适用型”，竞争策略为“用了都说好”，竞争手段为“赢利”。高端产品为“时尚型”，竞争策略为“送礼就送张家界大鲵”，竞争手段为“高大尚”。
6.产品促销策略
一是要加大宣传力度，如开展张家界大鲵产品促销会、张家界大鲵产业论坛，制定张家界大鲵城市标签等，以扩大张家界大鲵的知名度。二是搭建“互联网+”营销平台，方便人们选购张家界大鲵产品，以拓展张家界大鲵产品的销售渠道。三是设计“张家界大鲵旅游产品”，以满足旅游、会务、商务等方面的礼品需求。四是统筹好国内与国际两大市场的关系，尽早让张家界大鲵旅游产品走出国门。
三、结论与讨论
1.张家界大鲵产业已经初具规模，在科学规划张家界大鲵产业经营策略并实施到位后，有望使其成为张家界市继旅游业之后又一个新的经济增长极，实现精准扶贫的现实目标。
2.在张家界大鲵产业经营策略的规划与执行中，政府在资金与政策上的大力支持是前提，科研机构与企业深度合作下的深入研究是保障，养殖与生产企业的联运机制是基础，策略的落实是关键。
3.政府的态度决定着经营策略能否顺利实施与实施效果。由于经营策略运行的基础是政府的支持，如果政府不出面牵头，仅靠个人、企业与科研机构等的行为，经营策略只能是一纸空文，所以政府的态度决定着经营策略的命运，激发政府心动并行动是首要关键问题。通过前期的论证，用数据预测经营策略运行后良好的经济效益、社会效益与生态效益，并结合国家相P支持政策来提高政府职能部位对项目的良好认识，促使政府重视并严格执行经营策略。
4.形成共识是达成经营策略目标的关键。“散砂”式的经营模式已为张家界大鲵业主所习惯，这与经营策略宗旨背道而驰，严重阻碍着经营策略的运行，因此转变广大大鲵业主根深蒂固的经营理念，形成对本经营策略的共识，是张家界大鲵产业必须面对的又一道难题。通过科学方法，客观地分析影响张家界大鲵产业发展的主要因素，明确张家界大鲵产业经营策略不到位是其关键问题所在，加之提高大鲵业主的养殖繁殖与管护技术，培养大鲵业主的经营管理水平，开阔大鲵业主的经营视野，达到对经营策略形成共识的目的。
5.政府财力较弱制约着经营策略的全面启动。经营策略的全面启动，需要大量的财力扶把，而张家界市政府财力较弱，且相对其支柱产业--旅游业而言，大鲵产业不具备投资劣势，因而政府出资与否以及出资多少用于经营策略实施，面临两难窘境。通过制定科学完善的大鲵产业经营策略规划，预测出大鲵产业良好的经济效益前景以及大鲵产业对农民精准扶贫的杰出贡献，可以最大程度的争取政府投资于经营策略开展。
6.关于张家界大鲵的精深加工、繁殖技术、疾病预防、标准化生产等重要环节有待进一步研究。
参考文献：
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经营策略研究范文2
关键词：中小企业；跨国经营；策略
中图分类号：F74文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）12-0012-02
1 中小企业跨国经营的客观必然性
跨国出门，走向世界，从事跨国经营是中小企业发展到一定阶段的客观需要，是中小企业走向成熟的重要标志，也是中小企业发展的必由之路。通过跨国经营可以为企业寻求经营机会、保护和扩大原有市场、克服贸易壁垒、追求优惠政策、获取技术，走国际化经营之路成为中小企业的战略选择。
1.1 中小企业跨国经营优势明显
首先，有一定的产权优势。中小企业中的民营企业产权约束非常明确，因此在投资决策时会非常谨慎，成功的可能性也大一些；其次，有一定的技术优势。虽然中小企业普遍缺乏足够的财力从事研究与开发工作，但对事关自己生存与发展的技术，其创新热情高。目前，已有部分中小企业在技术创新领域有所突破。而且，中小企业的技术创新是在小规模基础上进行的，个性强，善于在大企业技术垄断的夹缝中立足，成本低，把科技转化为现实生产力所耗费的时间和经费也较少。 再次，有一定的跨国经验的积累。尽管中小企业多数规模小，管理水平也不高，但其中的一部分在服务国内市场的同时，已开始通过各种方式接触国际市场，在海外建厂、设立分支机构或从事对外工程承包及劳务合作。
1.2 知识经济时代为中小企业跨国经营提供了新的动力
知识经济时代，经济的全球化有了新的内涵，主要是知识产业的崛起，计算机技术与通讯技术的结合，使得世界更加开放，全球竞争日益激烈。一国的国际竞争主要表现为效率的竞争、质量的竞争，胜败关键取决于智力资源及国家的创新能力，取决于企业的竞争力，而不在于企业规模的大小。现代社会经济的发展表明，中小企业由于具有产业规模小、资本和技术构成低，数量众多、分布面广、经营灵活、形式多样等特点，使它在保护充分竞争、活跃市场、进行技术创新和组织创新、以及增加就业机会等方面都发挥着大企业所不可替代的作用，是一国经济增长的重要支持力量。因此，一个国家的中小企业能否健康发展，能否跨国经营，能否与国际市场保持密切联系，能否与国内同行进行积极而卓有成效的合作，决不仅仅是个微观问题，而是直接关系到宏观经济质量及社会稳定的重大问题。
2 中小企业跨国经营面临困境
虽然中小企业跨国经营的在客观存在必然性，但是，当前这些企业普遍面临抗风险能力低、国际竞争力较低、跨国经营人才短缺和实力不强等一系列问题。这些困难，不但降低了我国企业的利润，而且还常常影响企业长远的发展。
2.1 抗风险能力低
中小企业经营规模小，资本不很充足，在对外投资中抵抗风险、管理风险的能力比较低。特别是对非企业自身因素造成的风险，如政治风险、战争风险、国有化风险、社会治安风险等，几乎没有任何防范承受的能力。
2.2 国际竞争力较低
要进行跨国经营，需要有高竞争力的企业，但事实上，中小企业的国际竞争力水平低下。企业规模普遍偏小，缺乏拥有自主知识产权的核心技术和核心产品，缺乏名牌产品，缺乏独特的企业文化，凝聚力不甚强。
2.3 跨国经营人才短缺
跨国经营是项复杂的工作，需要具备丰富知识、通晓国际惯例的复合型经营管理人才，而我国中小企业缺乏这方面的人才，且企业管理层整体素质不高。中小企业跨国经营要清楚认识到自身的优势和劣势，才能有效地规避劣势，发挥优势，适应国际市场多元化的消费需求，开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场缝隙，也可与国外跨国公司结成战略性联盟，成为跨国公司价值链一环，在合作中实现自己的经营目标，从而避免盲目投资造成损失。
2.4 中小企业往往实力薄弱
由于受自身人力、财力、物力条件的约束，对东道国的金融政策、外汇管制、税法、劳工法律、资金管理等了解不全面，对有关经济政策的变化反应不敏感，难以制定相应的防范对策，以减少和转移风险带来的损失；一旦风险来临便无法应对，就难以在国际市场站稳脚跟。因此，中小企业在做出跨国经营决策之前要对东道国的政治、社会、经济、文化、法律等宏观投资环境进行国别比较，也要对两国的比较生产成本、企业特有要素收益、出口销售的额外成本、国外生产的额外管理与协调成本等微观条件进行比较，按照跨国经营决策模型等科学方法做出决策，力求把安全度高、获利大的国家和地区的项目确定为直接投资对象。
3 中小企业跨国经营策略分析
现在，越来越多的国内企业以海尔为榜样，积极实施“走出去”战略，到海外进行跨国经营。然而，众多中小企业对此却显得不太热衷，似乎这是大企业的事，自己规模较小，品牌不响，外向经营能力不强，目前还不具备条件。其实大企业有大企业跨国经营的优势，中小企业也有中小企业跨国经营的有利条件，只要扬长避短，中小企业也一样可以跨国经营。我国中小企业比较普遍的状况是缺乏核心竞争能力，资本又比较有限，防御风险的能力较差，体制也不完善；但也有部分中小企业具有核心竞争能力，如拥有在世界范围内的先进科技知识和技术，有一定的融资能力、体制比较灵活等。针对我国中小企业的状况，主要有以下一些经营策略以供参考。
3.1网上跨国经营。
网上跨国经营就是网上贸易，即电子商务，是在国际互联网上采用数字化电子方式进行的国际商务活动。这种经营方式对于中小企业有巨大的适用性：第一，网上贸易可以节省中小企业开展围际贸易所需经费，从而可以避免中小企业规模小、资金少的致命弱点。第二，减少中间商的盘剥也是利用电子贸易的优势之一。许多中小企业本小利薄，如果没有找到合适的买家，就只能依靠中间商。如果中间商不负责，无法搞好售后服务并提供市场信息，中小企业就会无所适从。外贸界人土指出：现在许多从中国进口商品的国外客户、大型分销而都在想方设法直接向生产厂家购买产品，因此企业必须自己制造与买家接近的机会。第三，网上贸易可以向中小企业提供比以往更多的出口贸易机会，花较少的钱打进新的国际市场，这对于弥补小小企业国际市场信息解弱这一点有突出的帮助。第四，网上贸易可以减少出口贸易环节，提高效率、节约交易时间。第五，网上贸易无地域、时间限制，受自然条件影响较小，便于把中小企业的产品及时地推向全球，提高其知名度和国际竞争能力。
目前，网上贸易配套措施的不健全在一定程度上阻碍了我国中小企业采用网上贸易这一跨国经营方式。但随着网上贸易的迅速发展，越来越多的小企业意识到通过最新的电子贸易方式在网上寻找更多客户的优越性，这一先进的科技手段必将为中小企业的跨国经营活动带来巨大的收益。
3.2 通过海外华人进行跨国经营
海外华人的跨国经营网络是中国开展跨国经营的独特资源。中小企业规模小，资金有限，不可能在许多地区都设置驻外机构，即便设有驻外机构，人手不足及人员素质较差都是很突出的问题。海外华人团体不但可以弥补企业驻外机构之不足，而且迎合海外各地的华商团体更可发挥地域性优越、社会关系广等优点，可以协助我国中小企业掌握商机以顺利进行市场开发。华人对亲缘、地缘、业缘所赋予的信用内涵可大大降低中小企业跨国经营的进入壁垒和障碍。他们在国外形成的跨国经营网络，可为我国中小企业的跨国经营提供重要渠道。充分利用这个渠道既可减少成本费用，又能加快中小企业在海外的发展。
3.3 加入国际产业分工和协作网络的跨国经营
中小企业以其某方面的核心竞争能力可以以最小的代价加入国际产业分工和协作网络，这是我国中小企业进行跨国经营的捷径和重要策略。这样可以利用国际网络的资源潜能，提高我国中小企业的国际竞争力；利用其机制，获得和利用更多的资源；利用其接近资源的能力、实现自身的资源；利用学习能力，获得更多的学习机会；利用技术转移，获得更多的先进技术；利用市场反应能力。提高市场意识和市场运作水平；利用本地化经营，培养大量的技术和管理人才；利用组织形式和管理模式，转换企业经营机制。
中国是国际产业分工和协作网络不可缺少的重要组成部分。中国的很多中小企业在技术密集型项目合作上具有很强的实力，有的中小企业还有较高的生产管理水平，具备了与该网络进行大规模生产合作的基础，也有的在本行业中有较长的生产历史，更具备了较强的生产能力和为长期发展提供支持能力的条件。所以，我国中小企业充分发挥自身的优势，加入国际产业分工和协作网络，不仅是自身发展的需要，更是对国家具有战略意义的策略。不仅可以迅速发展和壮大我国的中小企业，还可以通过利用网络中的资金、技术和资源，在我国建立起现代化的资金、技术密集型产业，使我国的产业经济结构得到调整、升级和优化，促进配套企业的生产协作，带动相关产业的发展，提高生产技术水平，使中小企业生产的产品迅速达到国际要求，并通过网络销往世界各地，逐步参与国际竞争，并积累跨国经营的经验，培养一大批掌握世界先进科技的人才和熟悉现代企业运作的管理人才等。
4 结语
我国中小企业朝着跨国经营方向发展是完全符合我国中小企业的目前状况的；在知识经济时代，在全球经济一体化的今天，积极参与国际竞争，努力开拓全球市场，制定与自身相适应的跨国经营策略，才能使我国的中小企业在未来的国际经济舞台上扮演重要的角色。中小企业的跨国经营，应根据企业的实际情况和不同的发展阶段，将短期目标和长期目标有机地结合起来，思想解放，经营得当，走出去后肯定会 “海阔天空”。
参考文献
［1］赵旭.中国企业国际化经营存在的问题与对策分析［J］.经济师，2004，（6）.
经营策略研究范文3
关键词：7-Eleven便利店；环境分析；策略
一、引言
便利店，英文简称CVS（Convenience Store），是一种用以满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。便利店作为一种独特的商业零售形态，并结合便利店的快速发展，国内外的学者进行了相关研究。本文借鉴国内外便利店发展的成功经验，结合山东省各城市的不同特点，分析影响便利店业态发展的因素，并以著名品牌7-Eleven便利店为例，在此基础上系统探讨山东省7-Eleven便利店发展对策，为现在和将来山东省7-Eleven便利店的发展提供实际指导。
二、7-Eleven连锁便利店的发展现状
1.国外7-Eleven便利店的发展
美国作为连锁商业的发源地，满足生产和消费发展的需要，使零售商业从散乱走向集中和垄断。日本的零售业起步晚于美国，但走出自己的特色引领零售业的发展。7-Eleven是从特许经营起家，是全球最大的便利店连锁公司，创立于美国。
2.中国大陆7-Eleven便利店的发展
20世纪80年代，7-Eleven便利店开始在中国发展。台湾的超商统一企业得到特许授权在台经营7-Eleven便利店，以此带动中国零售业的改革。1992年，香港牛奶公司得到特许授权在深圳成立第一家7-Eleven便利店，从此拉开中国连锁便利店的序幕。据国家统计局数据显示，截至2012年，我国便利店门店总数达13，277家。2013年底，中国共有7-Eleven便利店4920家；到2014年，山东省大约有20家。2012年，山东众邸便利生活有限公司与柒一拾壹（中国）投资有限公司合作，在青岛开始经营第一家7-Eleven便利店，同时山东省也是7-Eleven在中国大陆的第五个特许经营区域。
三、山东省7-Eleven连锁便利店的发展环境分析
1.外部环境
PEST分析法是战略外部环境分析基本工具，本文主要利用PEST分析法对山东省7-Eleven连锁便利店的外部经营环境进行分析。
（1）政治环境
国家宏观政策和山东省对便利店行业的政策为便利店在山东发展便利店提供了政策上的支持。
（2）经济环境
2013年山东省人均地区生产总值为9006美元。根据国外零售业发展和国民经济发展水平研究认为，便利店引入的最佳时机为人均GDP达到3000美元；便利店的成长期为人均GDP5000美元-6000美元。由此可见，山东省已经进入便利店发展的成熟期。
（3）社会环境
山东省2010年全国人口普查结果显示，山东省常住人口为9536万人，15-64岁的人口比重为72.9%。便利店的经营特征满足了14-40岁这个年龄阶段人的需求，这为便利店经营提供了巨大的潜在消费群体。
（4）技术环境
7-Eleven便利店的发展越来越依托于先进的技术设施，山东便利店发展具有良好的技术环境基础。
2.内部环境
对山东省7-Eleven便利店所处的内部环境，主要运用SWOT分析，就是对企业自身存在的优势、劣势、机会、威胁进行分析。
（1）优势
①7-Eleven连锁便利店具有强大的品牌优势
目前，7-Eleven便利店分布于全球16个国家和地区，拥有超过4万家的连锁店铺，是世界上拥有连锁店铺数量最多的连锁便利企业。
②7-Eleven连锁便利店具有先进的服务理念
7-Eleven便利店是新生活方式的倡导者，7-Eleven致力于产品与服务的创新，不断推出高质量、高便利、满足消费者需求的新产品。
③山东7-Eleven便利店有强大的事业经营能力
7-Eleven拥有完整的零售供应链，从商品设计、开发、生产、配送到销售，由专业经营团队紧密结合与严密管控。
（2）劣势
①山东7-Eleven便利店目前的品牌认知度较低
山东第一家7-Eleven便利店于2012年11月7日在青岛开业，至今只在青岛市开设20家，在山东其他城市均没有打开市场。在品牌认知度方面，7-Eleven便利店还没有真正的进驻到社区居民的心里，这是山东地区7-Eleven便利店面临的困境之一。
②山东7-Eleven便利店提供的便民服务不全面
山东7-Eleven便利店在多样化服务方面仍需完善和加强。7-Eleven以创意“增值”为原则，积极开发极具特色的便民服务。
（3）机会
①有利的政策支持
宏观经济形势良好，山东零售业发展有较大的政策扶持。国家鼓励消费，扩大内需，这使零售业也有较高的增长速度，大约在10%左右，零售业务在中国的发展无疑是有良好的潜力。
②市场空间巨大
山东地区7-Eleven便利店有较大的市场空间。零售业发展迅猛，目前仅在青岛开店的7-Eleven市场空间巨大，山东沿海发达城市如烟台、威海等，有较好的进入机会，在进驻市场后进行完善的战略布局，实现山东地区的便利店繁荣发展、
（4）威胁
①行业内竞争激烈
便利店进入门槛较低，行业内竞争越加激烈。零售业的进入壁垒低，平均利润率不高，企业进入剥离时代。以青岛市为例，迷你岛便利店2009年进入青岛市场，其经营理念和7-Eleven相似，在多样化服务方面与相关部门先达成合作，造成7-Eleven在开拓市场上的一些困难。
②不同行业的竞争
超市业态本身在北京竞争激烈，而目前山东的便利店在选址、商品等方面与超市都有一定的重合性，价格比超市高出10%-15%，超市有明显的价格优势。由于食杂店也能满足消费者的便利性需求，在选址、经营商品、经营时间、经营价格上与山东目前的便利店有一定的相似性，也是山东7-Eleven的主要竞争对手。
总结以上对山东7-Eleven便利店发展环境的分析，在包括政治、经济、人口、技术等宏观环境上，山东地区有较好的发展基础。在对自身优劣势和机会威胁的分析方面，虽然面临行业内的竞争，但随着消费者生活观念的改变，市场潜力巨大，整体上还是有很大的发展空间。
四、山东省7-Eleven便利店经营策略建议
山东地区经济水平的发展与居民生活水平的提高，休闲与娱乐活动增加，消费者的生活方式发生变化，消费方式同时也会改变，必然会产生大量的便利性需求，山东省7-Eleven便利店在未来的市场开拓上有很大的潜力。结合以上相关分析，对山东7-Eleven便利店提出下列建议，为其未来的发展提供借鉴。
1.加快开拓市场步伐，真正的形成品牌共识度
山东省的经济发展水平在全国名列前茅，人均GDP已经完全符合国外零售业的发展水平，正处于适合发展便利店的成长期。山东地区有巨大的市场需求，相信未来十年7-Eleven便利店在山东地区会取得较好的发展。
2.提升服务水平，开展多样化便民服务
山东7-Eleven便利店应加强对服务项目的开发，服务性商品还是具有很大开发空间，如提供复印、传真等传统便民服务，展览会门票、公交卡充值等，在开展多样化便民服务的同时，更要提升服务人员的服务质量，让7-Eleven真正成为社区居民的另一个家。
3.加强员工培训，提升管理水平
进行员工的标准教育训练，是提升便利店管理水平的必修课。员工整体管理水平的提高，能够有效提高门店的形象，利于发展。
参考文献：
[1]郝文莉.北京地区便利店发展对策研究[D].首都经济贸易大学，2007.
[2]张代苹.台湾统一7-ELEVEN便利店竞争战略分析及天津消费者需求研究[D].天津大学，2009.
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[4]山东省统计局.山东统计年鉴2014.2014年8月.
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经营策略研究范文4
经营战略定位与目标
通过内外部环境分析和竞争结构分析，我们对化工贸易企业的业务所面临的机遇、挑战、优势、劣势有了一个较为清晰的认识，在此基础上，我们认为化工贸易企业的经营战略可定位如下：①属性定位———专业化贸易服务。从属性来看，化工贸易企业业务的目标顾客是重视服务品质的产品供货方和产品需求方，而目标客户“物超所值、降低成本”的利益是通过服务来实现的，因此其属性是一种专业化的贸易服务，属性定位为专业化的贸易服务。②利益定位———物超所值，降低成本。从利益来看，化工贸易企业业务所提供的服务能够降低双方直接交易的成本，帮助产品生产商开拓更为广阔的市场，让客户获得适销对路、物美价廉的产品。因此利益定位为物超所值、降低成本。③价值定位———企业持续快速健康发展。从价值来看，我们要思考的是化工贸易企业业务所提供的“物超所值、降低成本”的利益能够实现客户的什么最终价值。所以，我们可以把化工贸易企业业务的价值定位理解为企业的持续快速健康发展。为实现目标，经营战略实施分3年、2年两个阶段，并制定相应经营战略：第一阶段（2011～2013年）：创新夯实核心能力阶段。以改革创新为主线，做大做强做专主业。第二阶段（2014～2015年）：提升核心能力阶段，延伸产业链、打造新主业，全面实现商业模式、盈利模式和发展方式创新。打造现代贸易企业，实现发展水平、核心竞争力、企业品牌形象和区域影响力全面提升。
经营战略实施
不断夯实化工贸易企业基础化工原料类产品、溶剂类化工产品、添加剂类化工产品、食品类产品、饲料、金属材料类产品、建材类产品等七大类主营产品的对外贸易业务。结合贸易工作本身的规律和特点以及各企业的经营实际，进一步扩大企业已形成的特色贸易工作局面，实现“十二五”末期对外贸易业务的销售收入目标。积极面向下游生产企业，在销售方面下功夫，以销促销，逐步扩大市场份额；进一步深入了解市场，深挖销售潜力，加强与生产企业的合作，积极拓展大型客户单位销售业务，将产品做大做强；密切关注市场变化，努力扩大市场份额；及时把握和分析产品的市场变化情况，对国际国内市场的情况做系统分析，理清思路，找准切入点，力争使产品销售上一个新台阶；加强企业单位的合作，进一步扩大业务覆盖面和产品销售量；着重加大主营产品的贸易业务，着力开发潜在的行业客户，将产品朝着精细化、科技化的方向发展。
经营策略研究范文5
近些年，我国的经济迅速发展，人民的生活水平日益提高，同事人们对体育锻炼的需求也日益迫切，我国面临着体育场馆极度短缺的现象，我国高校的体育场地正好解决了这一问题。据调查结果显示，我国高校的体育场馆占我国体育场馆总数的一半以上，而如何更好地经营高校的体育场馆成为高校目前面临的问题。
一、影响高校体育场馆经营与发展的因素分析
高校的体育场馆在我国体育事业中占有非常重要的地位，我国高校的体育场馆与社会上的体育场馆相比较，具有很多的优势，比如：我国对学校体育场馆内的设备配备和场地的规格都做出了严格的规定，学校必须按照规定执行；高校的环境优美等。随着社会的发展，高校的体育场馆的经营模式也随之改变，给高校体育场馆的经营模式带来巨大的挑战，以下主要讲述了几个影响体育场馆发展的因素。
1.学校领导缺乏体育场馆经营理念。我国大部分高校都面临着亏损的现象，尤其是在建设体育场馆方面，体育场馆的建设资金投入大，加上学校没有对体育场馆进行全方面的经营，导致体育场馆的回报过少。体育场馆的经营状况与学校领导的态度息息相关。在调查中显示，某市的大多数学校都没有对学校的体育场馆进行经营，学校领导不支持体育场馆的经营，一方面，认为高校的体育场馆是体育课的教学、学校组织运动会等学校活动使用的，对外经营会打扰到学生，影响学校的秩序；另一方面，学校领导考虑到设备的使用寿命，对外经营势必会加快体育设施的使用寿命，这样体育场馆的成本会增加，学校的体育场馆是国家投入资金建设的，是国家的财产，没有必要进行经营。
2.高校体育场馆管没有专业的经营人才。目前我国有些高校虽然对学校的体育场馆进行了经营，也建立了管理机构，但是据调查显示，管理机构中的人员虽然不少，但是机构中没有专业的经营人才，都是学校的体育教师或是从社会上招聘的人员，这些人员基本没有受过体育场馆经营的专业培训，每天无所事事，也不知道该怎样去经营体育场馆，整体的职业素质有待提高。真正踏实肯干的人员太少，能够坚守岗位、兢兢业业为体育事业发展贡献精力的人员不足，而闲散人员过多。
3.高校体育场馆开放时间与社会开放相矛盾。高校的上课上班时间一般都是早8点到晚5点，学校的体育场馆开放时间也是按照上班的时间点，这样的时间点对于社会人员来说是上班的时间没有时间进行体育锻炼，社会人员的锻炼时间部分时间主要集中在早上和下午下班后，学校的开放时间与社会人员锻炼的时间相冲突。还有一部分学校对本校的教师进行优惠开放时间，这就缩短了对外开放的时间，严重影了高校体育场馆对外开放的影响力。
4.高校体育场馆不能满足消费者的需求。我国高校体育场馆对外经营时间段不能完全满足消费者的需求。一方面，我国体育场馆中的体育项目都是利用率比较高的项目，主要有篮球、排球、足球、乒乓球、羽毛球、游泳等项目，如舞蹈、瑜伽等项目大多数高校的体育场馆内都没有开设。另一方面，有些消费者对某一体育项目没有接触过、某体育项目存在危险，都需要专业的指导教师进行指导，而高校的体育场馆并没有专业的指导教师进行体育项目的指导。
5.没有企业的赞助。我国高校的体育场馆大多是靠国家赞助建立的，但是国家赞助的资金是有限的，不能完全满足学校体育场馆平时的经营与维护。体育场馆没有企业的赞助，不能产生广告效应，不能把体育场馆的经营发展成企业化的发展，资金不够透明，学校不能对体育场馆经营效果进行评估。
二、高校?w育场馆经营策略
我国高校体育场馆为适应时代的发展，满足全民健身的需求，为减轻国家缺乏运动场地的压力，应当积极地经营高校内的体育场馆，为广大社会人员服务，使高校的体育场馆给社会带来效益。以下是针对我国高校体育场馆经营中出现的问题提出的几点对策。
1.改变思想。社会不断进步，人民的生活水平不断提高，人民的体育锻炼意识不断地增强，而社会上体育场馆严重缺乏，而高校的体育场馆只用于教学，造成了浪费。面临这样的问题，对学校的体育场馆应当进行对外开放经营。学校领导应当适时改变经营思想去除陈旧的观念，树立与时俱进的时代观念。学校领导需要及时地更新体育场馆的经营模式，把高校的体育场馆向社会市场发展，在不影响学校正常体育教学的情况下对外开放体育场馆，与时俱进，大胆创新，提高高校体育场馆的经济效益，弥补高校体育场馆的亏损。
2.加大宣传力度。高校的体育场馆在社会普遍认为是学校自己使用的，高校的体育场馆面向社会经营必须加大宣传的力度。在一些高校采用的宣传手段一般是纸质的小广告，这些纸质广告的宣传效果不是很好，学校忽略了传媒的效应，比如广播，大多数车主在开车的时候都会选择听广播；再如电视广告等等，这些都是比较好的宣传手段。高校可以在学校周边的社区进行宣传，对周边社区居民进行优惠活动，经常与居民组织体育活动，加强与社会之间的联系。面向社会进行调查，了解社会人员对体育项目的需求和对体育锻炼的想法，针对调查结果开展宣传工作。了解高校外部体育场馆的宣传手段，并加以学习和利用。
3.培养专门的体育场馆经营人才。在高校的体育场馆总的工作人员大多都是校内的体育教师，体育教师的体育教学非常专业，但是对于经营知识了解得少之又少，高校要经营好体育场馆，必须引进相应的专业人才即体育场馆经营人才。学校可以通过对社会进行招聘，也可以利用现有的体育教师，对现有的体育教师进行专业的培训。学校可以引进有体育经营经验的专业人才对现有员工进行专业的培训，加强对人才的管理，制定相应的人才管理制度，提高体育场馆经营的能力。
4.合理安排经营时间。高校体育场馆的使用率也比?^高，一般用于体育教学、组织课外活动等，经常会与对外经营的时间相冲突。针对这一问题学校应当合理地规划与安排经营时间。在时间安排上，学校上课时间一般是8点至下午5点，这个时间点与学校教师、社会人员的上班时间是一致的，社会人员体育锻炼一般都会选择在早上、下午下班、晚上，而在这个时间点上体育场馆内的教师工作人员也没有上班，所以学校应当合理安排体育场馆工作人员的工作时间，可以把体育场馆管理人员的工作时间定为倒班制，一天两班倒，增加经营时间，并把学生的体育课合理集中地安排一下。暑假、寒假、周六日学校的体育场馆使用较少，而周六日时间是社会人员锻炼的集中时间。在这个时间上，高校体育场馆的僵硬时间与社会人员锻炼的时间是一致的，不会发生冲突。高校可以根据学校自身的实际情况合理地安排，使高校的体育场馆得到更大的社会效益与经济效益。
5.丰富运动项目，配备专业的指导教师。高校的体育场馆内的运动项目都是一些传统的体育项目，不能满足社会人员的运动需求，社会人员偏爱的舞蹈、瑜伽、健美操、攀岩，大多数高校的体育场馆都没有配备，运动项目少，吸引力低，学校应当适当地增加体育项目，不仅能吸引社会人员，还丰富了学生的课外活动。有体育运动就会有危险，学校为相应的体育项目配备专业指导教师，进行专业的运动指导，指出在运动中应当注意的问题，以免造成伤害。
6.加强与外部企业的合作。高校的体育场馆大部分是国家投入资金建立的，国家的资金有限，很难保证正常经营的资金。高校应积极与社会企业合作经营体育场馆，是体育场市场经济化。以上说到的专业经营人才的培养、增加体育项目，这都需要资金的支持，学校与企业合作能够更好地利用的资金进行体育场馆的建设和经营。与外部企业合作在财务资金流动上也会透明。与企业合作企业有专门的财务进行管理，能够明确地看到经营效果。企业毕竟是专门做经营的，会比学校更加专业，更好地服务于体育场馆和经营体育场馆。
经营策略研究范文6
【关键词】专业勘测单位 经营策略 市场经济 经营管理
在任何一个社会中，生产管理体制对于社会的发展进程起着至关重要的作用，而这一作用的有效发挥需要一个健全、充满活力的过程——最大限度调动劳动者的“生产力”，无论是从事复杂劳动的劳动者的生产力还是从事脑力劳动的劳动者的生产力，只有将其积极性和主体性充分的额发挥出来，才能使更多的劳动者创造更多的社会财富，增加社会组织的收入，增加劳动者的价值。随着商品经济的不断深化，市场经济得到了前所未有的发展，在社会主义的经营体系中，不同社会组织的市场意识逐渐觉醒，经营机制也在持续的转变之中。在这一时代背景下，无伦是何种类型的社会组织，都要对外部环境做出积极的应变，以适应竞争的经营机制与高效生产能力的要求。因此，对专业勘测单位来说，不但要创造条件使其设计和测量工作能够更好的完成对外经营，还能够在独立自主的基础上自负盈亏，迎合市场经济的需要。而这不但是市场经济提出的新的要求，也是专业勘测单位适应新形势、新时期做出的新举动。尤其是在市场竞争日趋激烈的今天，单纯的依靠组织的技术实力和和资源基础进行竞争已经风光不再，需要在市场分析和追踪市场等方面不断的做出努力，选择与获取更多的项目进行市场化运营，才能不断提高市场占有率。文章首先对勘测设计行业的发展环境进行了分析，然后给出了市场经济条件下专业勘测单位的经营原则，最后从多个层面给出了该类型社会组织的市场经营策略。旨在通过本文的工作为当前使其专业勘测单位的经营管理工作提供可供借鉴的信息，更好的促进其经济效益和社会效益的稳步提升。
一、当前专业勘测行业的发展环境分析
我国的土地勘测建设事业经过几十年的发展和积淀，已经在勘测设计和质量管理等方面取得了长足的进步，形成了一整套行之有效的经营哲学和经营手段，保证了勘测设计质量的稳步提高。总体而言，当前专业勘测行业的发展情况总体趋好，主要表现在以下两个方面。
（一）微观环境分析。
从微观的角度讲，我国专业勘测行业的发展已经具备一定的微观基础，无论是人力资源还是物力资源，都能够在很大程度上起到重要的支撑作用。比如，随着我国经济社会不断向前发展，与勘测行业相关的固定资产基础设施建设迎来了历史上的时期，与之相关的各类投资继续发酵，并且呈现出了强劲的增长态势，虽然在某种程度上讲，增长速度有下落的趋势，但是整体规模却在不断扩大。又如，受全球范围内低碳经济和生态经济的影响，节能环保和新能源建设正在成为国家发展的重点，在民生领域也土地投资领域，勘测工作都迎来了前所未有的发展契机。
（二）宏观环境分析。
在当前时期，由于受到多种因素（美国债务、欧洲债务以及政治和军事）的影响，对全球经济未来走向的预测已经形成了多个版本，不同版本之间不但存在悲观和乐观的差别，即便是同种心态的预测，预测的深入程度也不尽相同。总之，可以达成共识的是，全球经济的整体活力正在消弱，任何经济体的内部资源和外部环境之间的均衡状态都在被打破，甚至有进一步加剧的风险。在这种情况下，我国勘测设计单位参与国际竞争是可以遇到良好的发展机遇的，但是机遇与风险同存；在我国国内，经济社会的发展在某种程度上表现出明显的利好趋势，总体趋势方向良好。尤其是中西部之间的产业承接和产业转移，使得专业勘测单位能够从中获得更多的发展机会，如果能够在这一大的宏观经济背景下，抓住机遇、深化经营管理，一定能够使之获得前所未有的大发展。
二、市场经济条件下专业勘测单位的经营原则
（一）转变思想观念，使之从传统型向现代型转变。
对专业勘测单位来说，在市场经济条件下，其生存和发展都要借助竞争这一途径实现。因此，要全面树立以人为本的思想，转变思想观念，使之从传统型向现代型转变，最大限度的运用竞争机制，不断引进人才，利用人才，开发人才，留住人才，使专业勘测单位能够持续不断的获得人才支撑与智力保障。比如，通过改制，使专业勘测单位获得独立的经营权和自，这样一来，不但能够使之充分利用自身资源，还能因此获得更为坚实的技术经济基础，并且还能够进一步的开拓市场份额，不但延伸经营范围，取得经营成果，为构建自身的品牌效应和更高的经济效益做好准备。
（二）转变思维方式，使之完成从封闭型向开放型的转变。
在市场经济条件下，专业勘测单位的经营原则就需要在既定体制改革的目标下，不断把现行的事业单位性质进行改制，使之以科技型企业的形式存在于市场环境之中。更为重要的是，要以此为基础，构建起现代企业制度，使专业勘测单位能够在自主经营的同时实现自负盈亏和自我约束，并在对市场环境进行准确分析和精确统计的基础上实现自我发展，最终成为能够适应社会主义市场经济要求的法人实体与市场竞争主体。而为了实现这一点，就需要积极的研究改制方案，使思维方式由封闭型向开放型转变，持续增强思维的广阔性、预见性与创造性，为推动专业勘测单位的改制奠定坚实的基础。
（三）转变管理方式，使之从计划型向市场型转变。
管理方式要从传统的对事务的管理向对人的管理转变。在当今时代，科技创新已经成为增强专业勘测单位竞争力的关键指标。因此，在市场经济条件下，需要在通过国际质量体系认证的前提上，不断巩固相关成果，不断重视新工艺和新技术，创造新成果，并将其进行推广和应用，持续的提升产品的科技含量和性能。此外，要依照其生产经营模式与资质，构建有效的奖励机制和激励机制，以岗位工资为指导构建工资制度，促进科技创新向生产力的转化。
三、市场经济条件下专业勘测单位的经营策略选择
（一）注重质量意识教育，加强专业勘测单位的经营管理。
质量是专业勘测设计的生命，在社会领域中，以此为基础构建起来的管理体系至关重要。为此，需要建立新型的工程设计理念，将传统的人治管理向法治管理的方向转变。尤其在当前的市场经济条件下，更需要持续的增强勘测设计人员的责任感与工作自觉性，不断增强勘测设计的水平和质量。尤其在工程勘测设计过程中，还需要构建起与技术相关的设计、审批和施工体系，并将之置于全过程管理的框架之中，全面保障勘测工作的合理性，在合理的设计周期范围内，将各个环境的工作紧密的衔接在一起，使之能够与投资和基础设施建设计划进行统筹规划，全面避免工程设计与建设过程中的环节脱节和质量确实等问题。
（二）优化生产组织，提高经营效率。
为了迎合市场经济的要求，专业勘测设单位在协调组织生产经营资源的过程中，要充分向相关行业、产业和企业学习，尤其要将已经逐渐成熟的石化类、市政类和建筑类行业的成功经验借鉴过来，使之能够为自身的发展服务，最大限度的提升其经营效率，取得更大、更明显的社会效益。比如，在改制的过程中，要对专业勘测单位的项目管理体系进行优化，持续提高去项目经营和管理能力。全面改变以往事业单位制的经营模式，全面加强成本控制和审计工作，在稳定成本的同时，最大限度的提升其经济效益和社会效益。
（三）不断增强科技创新能力，提升专业勘测单位参与市场竞争的能力。
为了对市场经济的要求作出积极的反应，需要在以下几个方面同时做出努力：（1）为了迎合世界范围内的低碳经济和生态经济的诉求，专业勘测单位需要将节能减排作为其今后发展的主要方向，并不断加深参与和深化的力度，通过多种方式开发和运用生态低碳技术，实现各个环节的节能减排；（2）不断调整和优化专业勘测单位的组织机构，以专门的技术研发中心或者项目组的形式，持续的进行研发工作，应以设计为先导，以工程承包为发展方向，构建全兴的科技创新体系；（3）为了进一步的加大专业勘测单位的科技产出，需要与外部单位一起构建起优势互补、利益共享和风险共担的联盟机制，通过不断的学习和改建，建立和拓展产学研合作的新模式，不断巩固合作成果和经营效果。
四、结束语
在土地勘测工作中，工程的质量不但直接关系到党和国家的财产安全，还与人民的生活和生命息息相关，这种隶属于国计民生的大事，需要在实践过程中不断优化其经营策略，注重其勘测设计质量，改革原有的经营管理模式，构建全新的经营策略，使之能够突破传统观念的束缚，寻求与开创新的发展道路。
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