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产品盈利分析范文1
摘 要 分析统计方法和技术的作用，研究其在实践中的应用，建立统计模型和数据库进行分析，找出企业发展中的问题、缺陷及原因，并采取管理措施，提高产品和服务的质量。
关键词 统计技术 模型 数据库 有效性
企业应用统计技术在市场分析、产品开发与设计、工艺设计、生产控制与营销策略等方面，能使得产品成本下降，产品质量和市场占有率提高，公司经济效益显着提高。
一、统计方法的作用
所谓统计技术，就是通过有效收集、整理与产品质量有关的数据信息，运用数理统计推断的原理，以样本推测总体的特性。通过测量、描述、分析产品特性的变化，形成数学模型，从而对产品过程进行监控，对质量变异提前预防，为降低产品缺陷和预防不合格的产生，特别是为质量改进指明方向。
统计方法是一种能使企业管理体系增值的资源，它是一种素质和思维方法。统计方法可应用在产品生命周期的所有阶段，应用的越早越有效。在控制和验证过程能力和产品特性时，统计方法的使用能起到帮助过程改进、向决策程序提供输入的重要作用。
二、统计方法的技术的实践应用
1.概率论和数理统计分析方法在企业中的实践应用 在市场经济条件下，企业的经营和销售情况不是由经营者主观愿望所决定，完全是个随机过程。它包括很多不可控的具体问题。因此，概率论在企业中有广泛的应用。
2.利用统计模型进行统计分析与预测 企业统计人员应能根据管理与决策的需要，对集中起来的诸多数据进行排列组合，利用各种统计信息进行综合分析研究。一是利用某一种信息进行简单分析，如分析生产进度情况；二是利用多方面信息进行综合分析，如利用生产、盈亏、质量、销售、市场行情等多方面的统计信息分析产销增减原因；三是利用各种统计信息对企业在某一方面或多方面的发展前景进行预测。
三、企业数据库运作程序
企业统计一般经过数据采集、数据处理、数据存储、使用数据、扩大完善数据库等五个基本环节。
1.数据采集。企业统计通过直接或间接的调查方法，分别开展市场需求调查、市场环境调查和市场营销实务的调查，搜集有关的大量信息：（1）市场需求总量、需求结构、需求时间和企业市场占有率的情况。（2）企业面临的政治法律环境、经济技术环境和社会文化环境。（3）生产者可能提供的产品品种、数量、质量、包装、产品生产周期以及生产者开发新产品的可能性和途径。（4）了解消费者最喜爱的促销形式、消费者服务需要的具体内容和形式及消费者对目前促销和销售服务的意见反映。（5）了解竞争对手的数量、经营规模、经营商品的品种、数量、价格、费用水平和盈利能力、供货和销售渠道的控制程度、市场份额、竞争对手的促销方式和服务项目以及消费者的反映情况。
2.数据处理。把搜集来的数据资料，通过验收、编辑、编码、转换等环节将不准确、无效的资料删除，筛选保存下来的资料，使用计算机卡片、光电扫描仪设备输入电脑，并依资料性质分门别类予以编号，做成索引，以利于将来资料的填记、补充及分析运用。
3.数据存储。将处理过的系统化数据，分别以生产企业、消费者为基本单位建立数据库。
4.数据利用。数据库的资料可用于多方面：根据使用最多类消费者的共同特点，用电脑勾画出某产品的消费者模型和共同特点。
5.完善扩大数据库。以产品为中心搜集消费者更多信息，使数据不断得到更新，从而及时反映消费者的变化趋势，使数据库适应企业经营需要。
四、如何提高统计的有效性
1.优质管理基础是关键。统计方法的应用是一项系统工程，统计方法的应用不能流于形式。对于优良的企业产品，一般包括研究报告、试验报告、硬件或流程性材料。在科研过程中，如何应用统计方法，应由项目课题组根据需求来确定，不能强求一致。
2.企业应用统计方法的组织保证。统计方法贯穿企业质量管理的全过程，应列入企业发展的总体规划，并由质量综合管理部门归口，具体统计技术的应用可由质量管理部门会同相关职能部门组织实施。
3.提高统计方法培训的有效性。首先要开展统计方法应用的意识教育，然后针对产品的实际需求开展专题教育培训。将培训计划列入教育计划，将其考核作为企业质量管理，特别是内部质量审核的关键项目之一非常必要。
4.统计方法的应用必须注重产品分析和使用条件。应用统计方法不是孤立的行为，更不能随便套用，或为了使用而使用。一定要将统计方法融入到确定、控制、验证过程能力、产品特性以及市场调研等分析活动中去。
5.企业应用统计方法的基础是质量记录的真实性。产品过程分析的基础是质量信息和数据的真实可靠。如果输入的基础数据不正确，将导致数据结果发生偏差，统计方法的应用与质量记录的真实息相关。
产品盈利分析范文2
关键词：互联网金融；理财产品；回报率
互联网金融理财产品对经济、金融具有较大的影响，随着互联网金融理财产品在大众中被认可度的提升，为迎合市场需求，互联网与金融市场联合推出了各种类型的互联网金融理财产品，越来越多的互联网金融理财产品进入了大众视野，学习如何利用互联网金融理财产品进行财务管理，也成为大众面临的主要问题之一。基于此，对互联网金融理财产品使用影响因素进行适当研究非常必要。
一、互联网金融理财产品优势及种类
（一）互联网金融理财产品优势相较于传统金融理财产品而言，互联网金融理财产品具有回报率高、投资门槛低、方便快捷、流动性相对好等优良特点。第一，相较于传统金融理财产品而言，互联网金融理财产品理财期限灵活度更高，理财产品使用者可以根据自身需求选择恰当投资期限，获得相对较高的回报率。第二，传统理财投资门槛（如股票、信托产品等）大多为几万元起步甚至几十万元起步，过高的起步门槛将多数理财人士进行了分割。而互联网金融理财产品无门槛，大众人群、小微企业均可以参与理财，投资门槛较低。第三，资金投向高度透明、方便快捷易操作是互联网金融理财产品突出特性，理财产品使用者仅需联通网络登录手机浏览器或手机APP，就可以投资理财产品，或查看投资现状，无时间限制，便于及时把控风险，节约时间。第四，相较于传统理财产品（如银行定期存款等）而言，互联网金融理财产品流动性较好。一次投出后可以按周期回款。
（二）互联网金融理财产品种类根据理财产品品种差异，互联网金融理财产品主要包括互联网贷款、网络证券类、互联网理财类、互联网货币支付类等几种类型。其中互联网贷款基金包括京东白条、蚂蚁借呗、蚂蚁花呗、平安易贷等几种类型；网络证券类特指经营炒股软件提供咨询公司推出的理财产品，如平安证券等；互联网理财类包括余额宝、网易理财、京东金融等几种类型；互联网货币支付类包括财付通、支付宝、京东支付等几种类型。根据理财产品发行公司平台类型差异，互联网金融理财产品可以划分为互联网平台类、基金直销类、银行类、电信运营商、其他类。其中互联网平台类又可划分为门户网站类（新浪微财富、网易现金宝等）、电商类（阿里巴巴余额宝、腾讯理财宝、京东小金库等）、搜索网站类（百度百赚、百发等）；基金直销类主要是基于货币基金本质将互联网金融理财平台推广的基金产品，如华夏现金增利货币基金推行的活期通、汇添富基金全额宝等；银行类主要是由各大银行依托原有理财产品基础与基金公司、互联网进一步合作推出的银行系互联网理财产品（如工商银行薪金宝、平安银行平安盈、中国银行活期宝等）；电信运营商主要是以激活手机用户预存话费沉淀资金为对象推出的财务余额自动理财类服务，如中国电信翼支付联合民生银行推出的“添益宝”等；其他类主要是经互联网平台直接进行资金传递的产物，如煜达投资城、陆金所等，其本质上为P2P产品，大多对应中小型、小微企业。
二、互联网金融理财产品使用影响因素
（一）社会因素社会因素特指互联网金融理财产品使用者为强化社会层面效用、提升层次感而产生的使用欲望。比如，同事间均使用相同类型的互联网金融理财产品，则其会有共同的聊天话题，甚至在获得没有使用对应类型互联网金融理财产品人员的称赞、羡慕。进而提升自身优越感、自豪感，展现个体社会价值。依据Kelman关于社会影响的研究可知，社会因素对互联网金融理财产品使用的影响过程可以划分为Compliance（顺从）、Identification（认同）、Internalization（内化）三个环节。在个体期望获得奖励而接受他人（或群体）的影响时，会发生顺从，但并非一定改变个体态度。在个体产生与他人（或群体）建立、维持某种关系的意愿而主动接受他人（或群体）的影响时，会发生认同，尊重他人（或群体）的价值观。在个体因他人（或群体）价值观与自身相符合而接受他人（或群体）的影响时，会发生内化，进而实施对方行为。依据上述理论，信息性社会影响（互联网金融理财产品购买情况）、规范性社会影响（互联网金融理财产品关注度）、社会认同（互联网金融理财产品适用人群）是互联网金融理财产品使用主要社会影响因素。其中信息性社会影响特指个体将他人信息作为判断事物证据的倾向，认为他人信息、知识对自身有利。由于互联网金融理财产品种类繁多、风险评估难度较大，使用者会根据其外部社会化信息进行判定，进而对潜在消费者产生产品质量信号。如互联网理财网站会提供购买对应理财产品人数、理财产品阶段销售情况数据，较大的购买人群、较高的销售额会给潜在投资者一个信号，即多数投资者均看好此产品，进而提升其对产品认知，产生使用对应理财产品意愿；而在规范性社会影响下，多数互联网理财产品会融入在线游戏、SNS、移动购物等领域开展宣传，通过关注、点赞，提高公众认知度，激发投资者使用对应理财产品积极性；在社会认同影响下，消费者倾向于选择、接收与群体价值观趋同的产品。如中产人群大多使用起投点更高、年化收益较高的产品；而学生等人群倾向于风险较低、赎回期短、年化收益低的产品。
（二）情感因素情感因素对互联网金融理财产品使用的影响机制具有独特性，主要因互联网金融市场中投资平台是投资者、借款方交易平台，投资方不具备募集资金最终用途、收益决定权，这种情况下，投资者情绪就在间接层面对互联网金融理财产品使用造成了影响。特别是年轻群体，在使用互联网金融理财产品时不仅关注其功能价值，而且对其时尚感、新奇感、优越感均具有一定需求。只有保证互联网金融理财产品与消费者情感需求相适应，才可以激发其使用欲望，获得更多消费者青睐。目前来看，取巧心理、从众心理、品牌心理、谨慎心理均对投资者使用互联网金融理财产品意愿具有影响。其中取巧心理、从众心理、品牌心理对投资者使用互联网金融理财产品意愿存在正向影响，从众心理影响程度处于一个较高的水平，收入、年龄在从众心理、投资者使用互联网金融理财产品意愿间无显著调节作用；而谨慎心理对投资者使用互联网金融理财产品意愿具有负向影响。
（三）风险因素由“e租宝”（金易融北京网络科技有限公司）被立案侦查可知，大众在使用互联网金融理财产品时不仅需要考虑互联网金融理财产品所在行业存在的风险，而且需要考虑互联网金融理财产品法律监管机制以及网络技术、人员等方面存在的风险。一方面，互联网金融理财产品所在行业存在的风险主要涉及了经营模式风险、信息披露不完整、非法风险。其中行业经营模式风险主要指互联网金融理财产品使用受信用风险控制，互联网仅为资金流量入口，包含“e租宝”在内的诸多网络借贷平台均采取类似于传统金融机构的线下审核模式，缺乏完善的制度性保障；而根据百度搜索引擎中显示的“e租宝”信息可看出，其披露内容多为所属公司、注册资金、产品类型、借款企业大致业务，缺乏担保、保理等详细核心信息；非法风险主要指因缺乏统一行业标准规范导致互联网金融理财产品提供平台资质、规模存在较大差异，极易出现非法发放贷款、非法金融租赁、非法资金拆借等其他《关于取缔非法金融机构和非法金融业务活动中有关问题的通知》中规定的吸收公众存款行为。另一方面，法律、监管机制存在的风险是互联网金融理财产品使用期间常见风险。前者主要指我国当前缺乏关于互联网金融理财产品的法律法规保障，以P2P为代表的网络借贷平台合法性始终存在争议，导致部分不法商家“钻空子”，出现违法行为，如“e租宝”在融360联合中国人民大学推出的网络贷款评级报告中就将其评为C－级，并指出无资金托管、自融、虚假标的等违法行为；后者主要是因互联网金融理财产品隶属于互联网、金融交叉行业，其本质存在特殊性，无专门特定监管细则。而监管空白尴尬境地的存在，也导致整个互联网金融理财产品使用面临着诸多风险。此外，安全技术滞后、风险管理人员不足等，也是互联网金融理财产品使用者考虑的主要风险因素之一。如小型互联网平台被黑客攻击后极易发生对借贷方贷款截取、敲诈勒索情况，造成大量资金损失。
（四）功能因素不论是传统金融理财，还是互联网金融理财产品使用，消费者均较为注重理财产品的功能价值，操作更加简单、投资收益率更高、实用价值更高、品牌信誉更好、稳定性更好的互联网金融理财产品，往往会获得更大的使用人群基数。特别是在投资效益率方面，由于以余额宝为代表的互联网金融理财产品较之普通理财产品、银行定期存款具有更高的效益，且节省了用户排队等候、转账时间，无手续费，获得了越来越多人的关注并使用。如我国居民选择余额宝类理财产品的本质因素是由于余额宝的购买形式不仅局限于线下购买、投资，还可以通过移动智能终端在不同时段进行互联网网络投资。同时相较于银行定期存款、国债而言，余额宝可以随时随地的提现、存入，帮助人们更加灵活地掌握自身消费、投资额度的科学化配比。同时作为一家基金公司，余额宝具有更高的投资回报率，可以为用户提供更高额的收益、更稳定的投资回报率。除此之外，作为现代互联网金融中重要代表产品，余额宝依托支付宝平台搭建了用户消费、投资一体化理财模式，通过经营平台与住宿、饮食、交通等商业公司合作，兼具小额贷款、商业银行利率业务、商业银行代管业务、类产品购买、金融机构彩票产品等功能，可以在代替现金等价物开展交易的同时，促使用户在短时间内登陆账户实现多种类型生活必需品投资、购置，获得更大的用户群体凝聚力。
产品盈利分析范文3
关键词：新产品研发；项目管理；应用；特点
近些年世界范围内的科技全球化发展，带动了世界范围内的经济快速发展。企业面临着非常大的竞争压力，现在用户的个性化需求越来越多，产品更新换代的速度越来越快，同时世界范围内的市场存在非常大的多变性，这样就无形中加大了企业的生存压力，迫使企业在新产品研发中必须提高研发水平和周期。本文从项目管理和新产品研发过程中的特征入手，找出进一步提高项目管理在新产品研发中应用水平的具体办法。
1.简要叙述新产品研发中符合项目特征的特点
关于新产品研发中符合项目特征的特点的阐述以及分析，本文主要从5个方面进行论述。第一个方面是在新产品研发过程中会有一个非常明确的目的性。第二个方面是在新产品研发过程中会有一个固定研发周期。第三个方面是在新产品研发过程中会有相应的约束性。第四个方面是在新产品研发过程中存在有序的组织性。第五个方面是在新产品研发过程中存在一定的风险性。下面进行详细的论述以及分析。
1.1在新产品研发过程中会有一个非常明确的目的性
新产品在研发中主要在产品的功能以及形态上进行创新研发，通过改进原有产品的性能及外形，来满足用户的不同需求。新产品研发在目的性上主要包括了以下几种。第一种是全新产品的研制开发，这一过程中应用技术较为先进，通常来讲是现阶段的最新技术；第二种是全新产品线的研制开发，这样能够帮助企业的新产品首次推向市场；第三种是新产品的研发只是对现有产品的一种功能补充；第四种是对传统产品的一种改进或者功能增值；第五种是对传统产品的一种在定位，改变原有市场的产品定位。
1.2在新产品研发过程中会有一个固定研发周期
新产品研发过程有明显的设计起点和设计终点。主要包括了8个研发过程。第一个是要对新产品进行研发构思；第二个是要对设计思路进行详细地筛选；第三个是要对新产品的研发概念进行确定并且进行测试；第四点是对新产品拟定营销具体规划；第五点是对新产品进行商业化分析；第六点是对产品进行研制；第七点是进行新产品的市场试营销；第八点是对新产品进行商业性的产品投放。上述的研发有固定的周期，符合项目的特点。
1.3在新产品研发过程中会有相应的约束性
现阶段的市场竞争非常激烈，企业都想通过相应的新产品研发抢占市场的先机，但是在新产品的研发过程中，资金投入以及相关技术资源是有限制的，并不是无上限的投入，同时新产品的研发也受到了时间的约束，研发时间越短就能够帮助企业在市场上占得先机。因此新产品在研发过程中是有一定的约束性，符合项目的特点。
1.4在新产品研发过程中存在有序的组织性
在企业新产品研发过程中，都需要企业的各个部门通力合作，协调配合。技术部门、采购部门、市场部门、销售部门以及生产部门等要害部门都需要全力配合，让新产品在研发过程中少一些沟通阻碍，因此新产品在研发过程中需要有序的组织性，符合项目的特点。
1.5在新产品研发过程中存在一定的风险性
在新产品研发过程中，如果技术不成熟或市场的定位不准确就会导致研发的产品不能够适应市场的最新需求，给企业带来非常大的经济损失，为了有效地避免新产品研发出现失败的风险，需要进行项目管理工作，这也符合项目的特点。
2.简要叙述新产品研发过程中项目管理工作处理解决的问题
关于机电企业新产品研发过程中项目管理工作处理解决的问题的阐述以及分析，本文主要从4个方面进行论述。第一个方面是项目管理在新产品研发中的应用能够保障研发产品的质量。第二个方面是项目管理在新产品研发中的应用能够有效地降低产品的生产成本，提升设计工作效率。第三个方面是项目管理在新产品研发中的应用能够将产品的研发周期有效缩短。第四个方面是项目管理在新产品研发中的应用能够大大降低产品研发过程中的失败风险。下面进行详细地论述以及分析。
2.1项目管理在新产品研发中的应用
能够保障研发产品的质量在研发过程中，项目经理以及项目管理团队要对研发的全过程给予监督指导，对于研发过程中出现的问题要给予及时纠正。项目经理直接和市场上的用户对话，能够及时发现用户的实际需求，让整个研发过程更加的具有针对性。项目管理还能够梳理研发的各项工作，保障研发过程中的产品质量。
2.2项目管理在新产品研发中的应用
能够有效地降低产品的生产成本，提升设计工作效率项目管理工作最主要的核心工作就是要是实现研发成本的优化，研发时间的优化以及研发质量的优化，在研发的每一个过程中都需要进行标准检测，只有合格后才能够进行下一程序的设计研发工作，因此项目管理在研发过程中能够减少设计失误率，提升研发的工作效率，降低研发的成本。
2.3项目管理在新产品研发中的应用
能够将产品的研发周期有效缩短项目管理强调管理工具方法的系统性和科学性，先进的项目计划和控制方法（如WBS、网络计划法、净值分析法等）的应用，可以将新产品研发各项工作并行交叉开展，缩短产品研发周期，优化新产品研发中的资源使用，进而降低新产品研发费用。
2.4项目管理在新产品研发中的应用
能够大大降低产品研发过程中的失败风险。项目管理的规范性使项目组成员工作的责任范围以及相应的职权相对明确，可以按照既定要求去指导和控制项目的工作，使项目各个环节的流程更流畅，降低了产品研发失败的风险。
3.简要叙述新产品研发过程中的项目管理应用
关于新产品研发过程中的项目管理主要应用的阐述以及分析，本文主要从3个方面进行论述。第一个方面是项目管理在新产品研发概念的形成以及测试阶段的应用。第二个方面是项目管理在新产品研发研制阶段项目的应用。第三个方面是项目管理在新产品研发生产阶段的应用。下面进行详细地论述以及分析。
3.1简述项目管理在新产品研发概念
的形成以及测试阶段的应用项目小组在此阶段的任务是技术规格确定、市场经济可行性分析、项目开发计划和预算、风险评估及风险应急方案。项目小组可以参考其他类似的产品结构，利用推荐的标准件、关键零部件，制定一个详细的项目开发计划和具体的产品技术规格，满足产品和制造工艺方面的要求。
3.2简述项目管理在新产品研发研制阶段的应用
产品研制是指将概念形成与测试阶段形成的产品概念试制成为产品模型或样品，同时进行包装的研制和品牌的设计。项目经理要召集所有相关部门对生产准备工作做一次详细地回顾和检查，包括技术准备、生产设施准备、生产人员安排、物料准备情况、品质标准和走货计划等等，如有不足、遗漏或错误，必须责成相关部门和人员及时更正，并在生产前及时通知所有相关部门和人员。
3.3简述项目管理在新产品研发生产阶段的应用
在新产品的生产阶段并没有直接的和项目管理工作有联系，但是在生产过程中为了能够有有效地降低生产成本以及节省生产时间，会要求项目管理团队在产品研发过程中就要对产品的质量和生产周期充分考虑，同时缩短产品的研发时间，保障生产过程中时间充足。
结语
企业要想不断提升市场占有率同时在市场竞争中占据主动地位，就必须要不断地满足用户提出的个性化、多样化要求，要针对用户的要求来针对性的设计研发新产品，将研发的新产品在最短的时间内推向市场中。以产品生产研发的高质量，低价格以及高性能来不断地占有市场占有率，赢得使用用户的信赖。综上所述，在机电企业中要不断提升新产品的研发速度，提升新产品的研发质量。想要实现上述的前提是要有成熟的项目管理，在世界上很多国家，项目管理工作的开展已经被证明是一种产品研发的高效管理模式，能够有效推进新产品的研发进程以及研发质量。项目管理作为一种先进的管理工作，在新产品的研发过程中的作用越来越重要，对于新产品的研发工作正常有序开展非常有效。新产品的项目管理研发模式作为企业新产品创新研发的一种管理形式，能够实现设计资源的优化配置，有效地提升企业新产品的研发进程。因此在我国现在的企业中，产品研发过程中的项目管理非常重要，项目管理的水平高低直接影响着整个企业新产品研发能力和水平。
参考文献
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[2]张志刚，苏自力.成功开发新产品的16要素[J].技术经济与管理研究，2001（3）：102-103.
产品盈利分析范文4
关键词：尼龙化工；产品营销；客户关系
中图分类号：TQ342 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2014）23-0139-01
如今，中国的市场已经进入到白热化竞争阶段，各企业必须要进行合理的战略调整，才能够满足和适应市场发展所需。而尼龙化工企业的销售公司一定要全面了解我国尼龙化工的市场，要了解该市场中存在的各种缺陷，有效整合以尼龙产品为主的化工产品销售资源，增强化工产品的销售能力。因此，探究客户关系管理角度下尼龙化工产品的营销具有实际意义。
1 客户关系是尼龙产品营销之成功钥匙
随着我国进入世贸组织之后，国内外的市场竞争几乎是瞬息万变，因此各个企业都需要增强自身环境生存能力，有效增强客户管理管理能力，构建新客户的管理模式，强化客户忠诚企业品牌的力度。而尼龙化工销售公司就必须要全面了解我国的化工市场存在的一些缺陷，整合尼龙化工产品销售资源，增强尼龙化工产品的销售能力。
1.1 客户关系管理的重要意义
所谓客户关系管理，是产品的供应商对客户关系进行维护，实施合理的企业管理。现在许多企业中比较常用是客户关系管理系统（CRM），这种管理系统就是把最佳客户管理和信息技术有机结合在一起，是现在我国尼龙化工企业的供需、客户服务及营销决策重要的解决方案。而客户关系管理具备一些基本特征，其一能够比较准确挖掘到数据；其二采取一对一的销售、营销的自动化管理；其三在电子商务基础上实现现代化的客户关系模式。
1.2 尼龙化工产品质量不稳定，需要强势品牌介入
现在我国尼龙化工产品面对的主要是企业，而且尼龙化工产品依然以开发原料为主，因为我国尼龙化工产品的上中游领域服务企业不多，并且其中下游客户规模上也存在一定差异，必定会造成原材料质量差异，从我国实况来看，尼龙化工企业品牌的实力都不高，产品质量上更是参差不齐，必然导致人们对尼龙化工产品的信心不足，根本不能够强化品牌的忠诚度，因此我国尼龙化工就需要一些强势品牌的介入，需要一些化工销售公司介入到尼龙化工市场中，这样有利于尼龙化工市场的规范和发展。
1.3 质量与技术服务成为吸引客户的重要因素
无论哪种产品的销售中，都必须要面吸引客户，也就是销售后再次订购，其次重要的才是市场上的终端消费者。因此，针对采购数量较高企业用户，尼龙化工销售企业就必须要高度重视，一定要依据客户的区隔性进行分区，并且有针对性的提供出高技术性能，优质服务支持以及完善交货体系。只有做好这些方面才可以增加回头客的几率，才能够提升客户重复购买欲望。
1.4 分析市场，在客户关系基础上进行战略性调整
现在我国尼龙化工产品销售地区虽然在不断增加，但是依然存在一些区域比如东南沿海等地区销量较大，而一些发展中城市存在巨大的销售潜力，比如四川，在这些地方的竞争逐渐增大，因此销售尼龙化工产品的公司一定要有针对性细分市场，快速提升掌控市场的能力，提升销售较为薄弱区域对产品的忠诚度。
2 从尼龙化工产品营销中加强客户关系管理
从销售实践来看，优质的产品才是吸引客户之关键，销售尼龙化工公司也要熟知这个道理，营销中一定要高度重视企业具备的优质附加值以及先进销售方式，通过高质量服务提升企业满意度，从而让顾客出现循环消费情绪，成为了采购中的回头客。而且企业要发展，一定要高度重视技术服务，把产品的营销转变到技术服务层面。
2.1 实现个性化的完美定制产品
销售企业要想实现精准的销售客户关系管理，就要采取产品的个性化定制，采取这种模式不但能够提升企业经营利润，还能够让企业最大可能地获取到客户的信息，并且依据客户所需制定出各种营销方案，客户也能够从这个信息化平台上，获取到更多的产品资讯。把产品生产实际情况和营销策略有机结合起来，从而形成了庞大的产品体系构架与营销网络。
2.2 以团队经理制形成营销企业的组织结构
尼龙化工产品的销售企业一定要以团队经理制、客户经理团队形式发展，这样才能够确保客户利益，才能够让客户经理和客户之间保持着一种密切联系，并且客户经理也能够从客户的反馈中获取信息，有效简化了客户采购流程，从而实现了客户和市场之间最新所需。按照人性化体制形式来完成，忠诚实现客户的各种要求，通过团队经理制形式和客户进行密切交流与沟通。
2.3 提供客户需求服务体系
事实上，尼龙化工销售企业具有了完善物流体系，就能够确保设施、物品的一个科学化的跟踪管理，就实现了高效与动态的跟踪物流，从而提升了尼龙化工产品的服务体系。而且销售企业一定要避免产品被同质化，要实现其营销增值服务以及超值服务的体系，不但能够给客户提供比较优质产品，还必须要给客户提供比较先进的技术支持，从而实现了客户关系管理的科学化，而且营销中从咨询发展到了物流，再发展到产品的终端服务，企业的相关人员一定要定期对客户进行拜访，给客户要提供一些专业营销策略，让这个产业链上中下端的客户能够获取到强化培训与全面学习，才有利于进一步发展。
2.4 处理好营销中的危机公关
对任何一个尼龙化工销售企业而言，在处理危机公关上所用的方式和手段都存在一定差异，但是也有共同点，那就是要对因产品质量问题造成的危机进行化解。在销售尼龙化工产品过程中，一定要事先制定出一套系统、完整的处理危机公关模式，还要针对产品特征及客户服务所具备的性质采用专业化方式进行评价，对服务质量不断进行完善，提升处理危机公关的能力。
3 在客户关系管理基础上创新产品营销模式
3.1 加强电子商务管理，有效降低了营销成本
随着现代化管理不断促进，电子商务模式对客户关系进行管理，成为了现代化营销模式中主要的方式，而尼龙化工销售企业也必须要掌握这一方式，一定要建设完善的企业网络，增强调控市场的能力，减小尼龙产品的运输成本，增强企业竞争力。通过网络途径实现各种尼龙产品的销售以及和客户之间的互动交流，采用先进电子商务管理模式对营销模式进行创新，这种模式也成为了如今相对成功之经营模式，也能够扩大销售尼龙化工产品的途径和渠道，有效降低了经营中发生的各种弊端与局限，消除隐患因素，就能够减低营销成本。
3.2 采取客户信息化管理，进一步维护客户关系
现在许多尼龙化工生产企业中虽然在进行信息化建设，但依然比较落后，根本不能够给企业营销与管理提供出科学的、有效的数据。所以销售企业一定要高度重视信息化建设，构建完善的信息化平台，将有效数据不断提供给尼龙化工企业营销与管理所需。同时还要相关的技术人员强化信息化系统管理的研究，尽可能掌握客户的信息，也要为改变营销策略及确定今后产品营销方向打下基础。在营销中建设并成功运行信息化系统管理能够有效减小企业的运营成本，降低人力物力的投入，有效节省了时间，同时提升了营销效率。
4 结 语
尼龙化工产品的营销和其他各个行业产品营销存在一定差别，但是都必须要面临着巨大国际市场带来的冲击，所以我国各个企业一定要做好产品的营销，要针对市场制定出合理客户关系管理体系，加强企业服务质量与产品的研发技术水平，才能够获取到更大利润，提升客户对产品所具备的忠诚度。要实现这些因素，一定要站在客户关系管理角度分析加强尼龙化工产品营销措施，才能够提高尼龙化工企业的经济效益，才能够促进企业的大力发展。
参考文献：
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产品盈利分析范文5
【摘要】目的：探讨孕产妇贫血主要影响因素及对其危害，为制定预治提供依据。方法：运用病例对照研究，随机抽取582例贫血孕产妇为观察组，并对其进行配对，随机抽取582例非贫血孕产妇为对照组，采用妊娠妇女健康问卷，对其贫血影响因素及其预后进行分析。结果：单因素分析，得到16项孕产妇贫血影响因素，多因素logistic回归分析发现影响贫血的危险因素为月收入低、孕周和早孕反应(OR=4.865，4.577，3.043)；其保护因素为营养素补充和营养宣教(OR=0.411，0.696)；观察组妊娠高血压疾病、胎膜早破、宫内感染、新生儿窒息和胎儿窘迫发生率均显著高于对照组(P
【关键词】孕产妇；贫血；影响因素
WHO资料表明，50%以上孕妇合并贫血，国内资料显示，妊娠合并贫血的发生率达30%以上，妊娠重度贫血可造成严重后果，主要表现为孕妇易并发心力衰竭、妊娠高血压疾病、胎膜早破、胎儿宫内窘迫、新生儿窒息、缺血缺氧性脑病增多，甚至造成死产。故孕妇贫血已为围产医学日趋重视的问题[1]。本文就我院及协助医院582例贫血孕产妇临床资料进行回顾性分析，探讨其影响因素及其对产后结局的影响，旨在为加强临床识别、监测和及时干预提供临床依据。现报告如下：
1 对象与方法
1.1 研究对象：以2008年1~12月在我院及协助医院进行围产期保健且产后满42d的产妇为对象，对保健卡进行编号，采用随机取样的方法，进行成组病例对照研究，入选标准为资料完整，内容真实可靠，预产期经核实准确无误。据妇产科学第7版妊娠期贫血的诊断标准[2]，妊娠贫血组(观察组)582例，其中轻度贫血429例，占73.71%，中度贫血102例，占17.52%，重度贫血51例，占8.76%。从非贫血产妇中随机抽出582例非妊娠贫血组作为对照组。
1.2 方法
1.2.1 贫血诊断标准：根据乐杰《妇产科学》第7版妊娠期贫血的诊断标准[2]，对本调查问卷当日的血常规检测结果进行诊断贫血。
1.2.2 妊娠妇女健康问卷调查：调查人员为经过培训的产科医生，问卷内容主要涉及：①一般情况：包括年龄、职业、文化程度、家庭类型、家庭月收入、身高、体重、其他既往病史。②饮食情况：包括偏食、零食、饮茶、吸烟、喝酒、牛奶摄入、鸡蛋摄入、未孕时营养素补充、烹调锅灶类型。③月经及生育情况：包括经期天数、月经量、异常孕产史、异常孕产史中流产次数。④本次妊娠及生产情况：包括孕期营养宣教、孕期服用药物、接触X线、孕期疾病、饮食结构、三餐结构、营养素补充、早孕反应、胎次、产次、生产方式、身长、Apgar评分、死亡率、呼吸窘迫综合征(RDS)以及并发症等。
1.2.3 调查方法：制定详细的调查流程及实验室要求，对产科门诊及病房的负责医师集中培训后，向调查对象发放问卷，要求调查对象在统一指导语下，采取自填方式完成问卷，调查实施后进行现场质控，及时纠正调查过程中出现的问题。
1.3 统计学处理：采用SPSS 11.5统计软件包进行统计分析，包括χ2检验和logistic回归分析。
2 结果
2.1 单因素分析：经过统计学分析，妊娠贫血组和非贫血组中差异具有统计学意义的因素有：孕妇的年龄、职业、教育程度、人均月收入、孕周、孕期体质量指数、偏食、经期天数、月经量、孕期营养宣教、流产次数、生育次数、产后出血、早孕反应、三餐结构和营养素补充(铁、锌、维生素类和优质蛋白等)是妊娠贫血的影响因素(P
2.2 多因素logistic回归分析：在单因素分析的基础上，将有统计意义的16个变量，以logistic回归进行多因素分析，筛选出有实际意义的影响跌倒的因素：3个危险因素和2个保护因素，见表1。
2.3 贫血对母婴影响的比较：观察组妊娠高血压疾病、胎膜早破、宫内感染、新生儿窒息和胎儿窘迫发生率均显著高于对照组(P
3 讨论
贫血是孕产期妇女常见的妊娠并发症，以缺铁性贫血最常见，其次为巨幼细胞贫血和混合性贫血，妊娠贫血普遍认为是多因素作用的结果，本研究发现不良的经济条件、孕周和早孕反应是引起妊娠贫血的危险因素，而营养素补充和营养宣教则是其保护因素。
育龄妇女25%～30%体内无铁储存，半数储铁量约为150mg(正常储铁量应达500mg)，故一旦妊娠极易引发缺铁性贫血。从孕中期开始，需铁量突增，孕晚期达到高峰。妊娠后，由于早孕反应，恶心、呕吐或择食等而影响铁的摄入，加之妊娠期胃肠蠕动减弱，胃酸缺乏，也将影响铁的吸收，造成铁的缺乏；妊娠后，叶酸的需要量增加，特别在妊娠末3个月，胎儿生长迅速，需更多的叶酸。正常妊娠每日约需300～400μg叶酸供给胎儿每天的需要，以及维持孕妇体内叶酸的储存，双胎妊娠会增加对叶酸的需要。不管母体是否缺乏叶酸，胎儿按需要照常摄取。有报道，脐血中叶酸含量比母血高5倍。妊娠期间，由于妊娠反应，使叶酸摄入减少，加上受机体内雌、孕激素增加的影响，胃肠蠕动减弱，胃酸分泌减少，影响叶酸吸收。另外，妊娠期肾血流量增加，叶酸在肾脏中的代谢增快，从尿中排泄增多。如有偏食，或不食蔬菜，或蔬菜烹调不当，更易发生巨幼细胞贫血。有研究揭示[3]贫血患病率妊娠后半期明显高于前半期，本研究也发现孕周和早孕反应是妊娠贫血的危险因子，提示应高度关注妊娠反应大和孕28w后高危人群贫血的发生。本次调查结果显示孕妇经济状况、受营养宣教程度以及营养素补充不同深刻影响其贫血的发生，随着经济状况的改善，知识水平的提高，促进健康态度的转变，导致保健行为的形成和坚持，从而实现自我保健的目的，同时能够摄入丰富的营养，安排合理膳食结构，在一定程度上有助于减少贫血的发生。本文单因素分析表明，孕妇的膳食状况及某些营养素缺乏、三餐结构是否合理均对贫血的发生有一定影响。有调查表明绝大多数孕妇每日蛋白质、热量、钙、维生素B2、维生素C及铁的摄入量不足，多项资料表明维生素A的缺乏与贫血共存[4]。较严重的妊娠贫血对母婴结局会产生影响，本调查提示：妊娠中度贫血占17.52%，重度贫血占8.76%，妊娠贫血组妊娠高血压疾病、胎膜早破、宫内感染、新生儿窒息和胎儿窘迫发生率均显著高于非贫血组，与相关研究的结论相似[1]，有研究发现，当血红蛋白低于100g/L，发生妊高征的孕妇高达27.54%，正常孕妇发病率仅为8.51%，其原因可能与子宫胎盘缺血、缺氧有关；由于贫血使产妇抵抗力降低，易引起产褥期感染。近年来学者们认为，血浆蛋白严重缺乏者，抗体的形成与巨噬细胞活力减低，可能是抵抗力降低的原因之一。另外组织灌注量不足与缺氧，亦可降低抵御细菌入侵的能力，从而导致胎膜早破；贫血产妇多有缺血缺氧，故易发生胎儿宫内窘迫，导致剖宫产率增加；由于母体贫血，胎盘氧供应不足，常导致胎儿宫内生长受限、新生儿窒息，缺血缺氧性脑病增多，甚至造成死产。
据本研究结果，为做好孕产妇贫血防治工作，笔者提出以下建议[5]：开展孕期健康教育宣传，应定期行血红蛋白、红细胞计数、血清铁等贫血指标的检查，做到早检查、早发现、早治疗；针对性的营养指导、增加营养，注意膳食营养不衡，改变不良的饮食习惯，忌偏食、挑食、素食，孕妇宜多食高蛋白、高维生素、含叶酸、维生素B12及含铁丰富的饮食，含铁丰富的食物有动物肝脏、血液、海带、木耳、紫菜，其次有瘦肉、豆类等，若同时补钙及维生素C有助于铁的吸收。叶酸在新鲜绿叶蔬菜中含量多，维生素B12则主要从动物蛋白中摄取。同时重视烹调技术，利用食物进行干预；预防性药物应用：孕妇孕4~5个月始每日服硫酸亚铁0.3g，维持至产后；妊娠晚期口服叶酸5~10mg，每日1次，建议孕24w始每日服维生素C片0.3g，至分娩；祛除病因，如有慢性胃炎、慢性肝炎、慢性腹泻、肠道功能紊乱、慢性失血性疾病应给予积极治疗。
【参考文献】
[1] 苟文丽，宋青.妊娠与贫血的相互影响[J].实用妇产科杂志，2003，19(3)：129~130.
[2] 乐杰.妇产科学[M].第7版.北京：人民卫生出版社，2007：154.
[3] 王秀东，刘丽华，贺春萍.910例孕妇贫血状况分析[J].中国优生与遗传杂志，2008，16(4)：69.
[4] 潘迎.北京市孕产妇贫血患病率分析[J].中国妇幼保健，2007，22(10)：1364~1366.
[5] 李小毛.妊娠期贫血的预防措施[J].实用妇产科杂志，2003，19(3)：137~138.
产品盈利分析范文6
关键词：经济发展；环境破坏；低碳理念；产品包装设计
我国大力倡导走生产发展、生态文明、生活富裕的可持续发展道路，坚持科学发展观的指导地位，“低碳”已经成为如今时代的标志。传统产品包装设计一成不变的包装设计已不能满足如今时展的需求，如今人们对产品包装设计在要求使用价值的基础上，还增加了对外在美观和低碳设计的要求，因此，产品包装企业要想在如今激烈的市场竞争中处于有利地位，就必须注重产品包装设计中低碳设计理念的应用。
一、产品包装设计的低碳应用
1.对产品包装材料进行低碳化处理
产品包装设计的低碳应用首先应对产品的包装材料进行低碳化处理，选择多功能的包装材料进行包装设计是将包装材料进行低碳化处理的重要途径。在对包装材料的选取中，应充分融入现代科技成果，将具有可食用性、可降解性等的多功能材料作为产品包装的主要材料，使产品的包装设计能够实现“一体多用”。
2.对产品包装的颜色搭配进行低碳化处理
对产品包装的颜色搭配进行低碳化处理也是产品包装设计低碳应用的重要途径之一。总的来说，产品包装的色彩搭配应在产品宣传及功能的基础上尽量做到少色性。如普遍的手机产品外包装，设计师在设计的过程中，通常仅选用手机的外形和品牌字母作为产品外包装的主要图案，且整个手机的包装盒均采用单一纯色作为背景，在手机特性被完全展示的基础上，既充分体现了产品包装设计的低碳设计理念，又使得整个产品总体设计上显得简单、大方和环保。
二、低碳设计在产品包装设计中的应用
1.环保材料的选择
产品包装设计所有的构思都基于材料纸上，因此包装材料是产品包装设计的必要前提。在产品包装设计中要体现低碳设计，就必须选择环保、单一、合理的材料。产品包装材料的选择与自然生态环境密切相关，环保材料取之于自然。最后又回归于自然，实现科学发展观可持续发展的目标，真正做到保护环境和节约资源。真正的低碳产品不只体现在设计阶段，更体现在产品研发使用阶段，应将整个生产周期纳入产品设计的考虑范围，实现碳排放量最大程度上的减少。总的来说，环保材料的选择需要注意两个方面，一是将产品包装的环保、功能和经济作为最终目标，二是综合考虑材料在其设计、制作和使用过程中可能对环境造成的影响。
2.包装内部结构的优化
优化产品包装的内部结构能够减少对包装材料和能源的消耗，从而降低包装成本，还能够减少由于产品包装引起的环境污染问题。合理的包装内部结构设计首先是保护产品，其次提高其包装强度和包装耐用度还能降低对二次和运输包装的要求，大大减少包装材料和能源的使用。优化产品包装内部结构需要做到以下两点：第一，最大限度减少内部结构的不必要空隙，达到节约材料成本和生产运输成本的目的。第二，在满足产品需求和功能的前提下，对内部结构进行美观、合理的设计，减少不必要的材料重复工序和将复杂结构的制作工序转变为简单结构的制作工序，能够最大程度上地对内部空间进行充分利用。
3.造型设计的简约化
产品包装造型设计的简约化，能够使产品本身具有良好的视觉展示效果，还能够使其在运输的过程中不易受到外部不利因素的影响。产品分为固体和液体，无论是哪种体态的产品都需要进行包装使其成为具有立体形式的商品，而产品包装的立体形式又取决于包装方法和包装材料等的不同。在产品包装设计的过程中，应尽量避免形、面的繁琐变化，追求造型设计简约自然，强调技术与艺术、形式与功能的完美结合，在满足产品功能需求的前提下，尽量做到简约、美观以及环保。产品设计过程中还应考虑到印刷制作的方便性和成本的合理性，还应在具体的设计过程中根据产品的具体需求对类型化样式进行合理的设计，利用形体来表现产品的特点和产品包装的独特及美感。
三、结束语
“低碳”一词已经是如今社会的代名词之一，经济社会的发展不应以牺牲环境为前提，人与自然之间应该实现和谐相处，应做到“爱护环境、人人有责”。产品包装设计行业在其自身的发展过程中不能只注重经济效益，同时应兼顾社会效益和生态效益，设计师在产品包装设计过程中应基于产品性质特点，结合如今的创新性科学技术成果，将低碳设计的理念充分应用到产品包装的设计、生产、流通等环节，达到节约资源、保护环境的目的，为人类共同的环保事业献出一份力。
参考文献：
[1]邵亚楠.生态审美视域下的包装设计研究[D].江南大学，2013.
