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中小企业发展战略范文1
中小企业发展方向其实是呈现多元化的，因为我国的国情不同，所以说发展方向是很多的。从产业布局来分析的话，分的越细，规模越成熟则活力越强。现在一个企业发展如果最重要的就是企业采取怎样的策略。
我国的国情显示：中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，呈现蓬勃发展的良好态势。在包括发达国家在内的世界各国的经济发展中，中小企业都有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用。特别是在我国这样一个人口众多、地域辽阔、各地经济发展水平差别很大的国家，中小企业的发展更具有重要的意义。我国中小企业由于受到多种因素的影响，其发展面临着空前的困难，其思想观念、技术装备、经营管理组织结构等方面都存在着严重的问题。为了使我国中小企业能够适应经济发展和市场竞争的需要，充分发挥其在国民经济中的重要作用，有必要首先明确中小企业发展的战略目标和战略方向。
一、战略方面
1.战略调整
由扩张型转向防守型。企业可以将节奏放缓，减少投资，增加过冬的储备，积蓄能量，可谓“冬眠”。例如，企业的投资部门要减少兼并收购项目。某知名网络公司为了“过冬”，已经砍掉所有投资项目，提出了“做好做强不做大”的口号，苦练内功，不做无谓的扩张，捂紧钱袋。从07年香港成功上市，加之成功收购其它网络企业积累的现金，手上有超过20亿美元的现金储备。有了这20亿美元的现金储备，他们的预期是：我们即使是跪着，也会成为最后一个倒下的公司。 对于一些没有前景的业务或单位，可以考虑直接尽快结束，以避免更大的无谓损失。 但对于受危机影响不大的行业，如果目前现金充沛，对未来的现金流预期也很好，可以在成本很低的情况下趁机收购。但由于涉及对新业务的整合、额外现金流的投入、短期内利润可能难以达到理想的效果，以及未来的不确定性等负面因素，企业在收购的诱惑面前，需要充分判断、辨别、评估危险。
2.剥离或外包非核心业务
企业需要对自身业务重新梳理，重新审视自己的核心竞争力。运用二八原则，找出现金流贡献大、市场销售贡献好的业务单元。 对于非核心竞争力的业务，可以进行剥离； 对于非核心竞争力的经营环节，可以考虑外包，这些环节包括但不限于生产、销售、采购、记账、人力资源、IT、维修、法务、食堂等后勤服务、运输等 。
对客户群和成本结构进行分析，及时进行产品价格的调整，以应对客户群体在未来成本承受能力上的变化，将价格降到目标客户能够承受的范围内，以确保销售的实现和现金流的回收，尤其是变动成本比重比较低的公司。
提前锁定客户未来的订单，降低销售的不确定性，如：签订全年合同；这时可能需要平衡销售额和利润之间的关系，甚至可能需要适当放弃部分利润。
适当改变营销模式，尽量采用低成本的方式，如网络营销、精准营销而非大面积集体轰炸等。 以上可谓“冬猎”。 中小企业历来是经济发展的一支重要力量。
二、发展目标
1.政府扶持到位
政府的政策扶持是一个关系到中小企业发展方向和系统目标能否实现的首要问题。由于中小企业资金缺乏、人才短缺、技术落后，很难与大企业相互抗衡，也由于自身条件的限制无法获得发展所必要的资金、人才和技术，这就要求政府对其进行必要的扶持，创造良好的外部环境。政府扶持政策到位目标体现在政府观念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。
政府观念的到位是指政府应改变自己的观念，认识到大中小企业都是社会主义市场经济中平等的一员，都能为国家的经济发展和社会稳定做出各自的贡献.并且大中小企业是一个不可分割的整体，这种规模结构的形成过程是既定约束条件下资源的配置过程，它们相互依存、互相协作、互为补充、共同发展，都应给予同等的政治地位和经济地位，而不能只重视大企业，忽视甚至歧视中小企业。
政府身份的到位是指政府在促进中小企业发展的过程中以恰当的角色出现在中小企业面前，不能超越其职权干预中小企业的生产经营。政府的行为应该是：代表和维护中小企业的利益；负责对中小企业的宏观指导、发展规划和发展产业指导；负责贯彻落实及督促和检查中央有关中小企业发展的文件的执行；推动服务体系建设，为中小企业创造良好的生存空间和发展环境等。
政府扶持政策的到位是指政府制订的政策有利于中小企业的发展，政府运用政策的行为是间接管理而不是直接管理，是引导而不是行政干预。
2.社会服务到位
由于中小企业的自我生存和发展的能力差，一般很难通过自身的努力来满足资金、技术和人才的需要以及实现信息、培训、市场、法律等方面的自我服务，政府、社会、中介机构都要采取措施，以便中小企业能为自身的生存和发展获得所必需的各种资源和信息。
以行政区划为载体形成为中小企业服务的行政机构，参与、帮助为中小企业服务的政策性中介机构。政策性中介机构是指那些由政府出资设立的实施特定政策意图、不以盈利为目的的中介机构，可设立提供长期贷款的融资机构、出口担保机构和免费为创业者提供注册、信息服务的商会及社区机构 。
根据市场需要由政府协助成立以盈利为目的的为中小企业服务的金融、投资、咨询、信息、培训等机构 。以社区为依托，以民间投资为主体（政府适当资助），建立中小企业综合服务组织，形成全国中小企业服务体系，为中小企业提供资金融通、技术创新、培训辅导、信息网络、市场拓展、合作服务。
3.融资服务中介人到位
中小企业发展中最大的难题是自有资金不足，而光靠自己的信誉和财产抵押难以筹集到企业发展所需要的资金，这就需要有为中小企业服务的中介人来协调银行和中小企业之间的关系，鼓励银行更好地为中小企业服务。中介人可以是中小企业工会组织的代表团和中小企业贷款担保公司。通过他们的努力工作，使中小企业与银行之间的关系更为紧密，帮助中小企业打通筹集资金的渠道，增加金融机构对中小企业的资金投入。
根据我国的国情，政府应该采取不同的措施，帮助中小企业理顺体制，建立现代企业制度运行的社会效益目标 这是从中小企业产生的社会效益对中小企业的战略定位。作为市场竞争主体的中小企业必然会以利润最大化为其目标，但企业的盈利目标与社会效益目标是密不可分的。我国中小企业社会效益目标是：增多财富、增加就业、城市化程度提高。首先，中小企业的成长，有利于促进就业，增加职工收入，这样可以避免社会资本过于集中，促进社会财富在社会成员之间的均衡分配，达到共同致富的目标。其次，随着社会财富的增多，人们会投入更多的资金用于投资创办中小企业，使中小企业不断强大，扶而产生更大的社会效益。最后，中小企业的壮大，就业人口的增加和人们财富的增加为城市的发展奠定了基础，而城市化程度的提高又推动中小企业的发展，二者互为条件，互相促进。提高技术装备水平，提高产品的科技含量，提高资源的利用率。
中小企业发展战略范文2
关键词:中小企业;中小企业发展战略;中小企业发展方向
世界经济发展实践表明:中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求,呈现蓬勃发展的良好态势。在包括发达国家在内的世界各国的经济发展中,中小企业都有着举足轻重的地位,发挥着不可替代的作用?。特别是在我国这样一个人口众多、地域辽阔、各地经济发展水平差别很大的国家,中小企业的发展更具有重要的意义。目前我国中小企业约1ooo万户,劳动密集型出口产品和一些高新技术出口产品大多是中小企业生产的,中小企业产品出口额占全国出口总额的6o% ;中小企业提供了大约75%的城镇就业机会,我国从农村转移出来的劳动力绝大部分被中小企业所吸纳 中小企业每年为国家缴纳的工商税收占总额的50%左右。在2o世纪90年代以来的经济快速增长中,工业新增产值的76.7%是由中小企业创造的。但是应该看到,我国中小企业由于受到多种因素的影响,其发展面临着空前的困难,其思想观念、技术装备、经营管理组织结构等方面都存在着严重的问题。为了使我国中小企业能够适应经济发展和市场竞争的需要,充分发挥其在国民经济中的重要作用,有必要首先明确中小企业发展的战略目标和战略方向。
一、战略目标
中小企业发展的战略目标就是对中小企业的战略定位,这种定位既要成为我国中小企业的追求目标,起到引导我国中小企业发展的作用,又要使其在运行过程中通过努力实现并能推动中小企业的逐步发展,是运行过程中的动态目标 。就其目标而言.既要与我国国情相符台,又要与中小企业发展的现状相统一;就其动态来看,还要与加入WTO后的世界经济形势相统一。通过研究我们认为中小企业的发展主要应实现以下三个方面的战略目标:运动状态支持目标、中小企业运行结果目标、社会效益目标。
(一)运动状态支持目标
这主要是从外部环境来讨论中小企业发展的战略目标。企业的发展是一个动态过程,必须在一个有利于其发展的大环境系统中才能成长壮大。特别是中小企业,由于它们是一个弱势群体,更需要系统环境目标的实现才能达到自身运行的结果目标和社会效益目标。因此,运行状态支持目标就自然构成战略目标中最重要的目标之一。而具体要达到以下几个目标。
1.政府扶持到位政府的政策扶持是一个关系到中小企业发展方向和系统目标能否实现的首要问题。由于中小企业资金缺乏、人才短缺、技术落后,很难与大企业相互抗衡,也由于自身条件的限制无法获得发展所必要的资金、人才和技术,这就要求政府对其进行必要的扶持,创造良好的外部环境。政府扶持政策到位目标体现在政府观念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。(1)政府观念的到位是指政府应改变自己的观念,认识到大中小企业都是社会主义市场经济中平等的一员,都能为国家的经济发展和社会稳定做出各自的贡献.并且大中小企业是一个不可分割的整体,这种规模结构的形成过程是既定约束条件下资源的配置过程,它们相互依存、互相协作、互为补充、共同发展,都应给予同等的政治地位和经济地位,而不能只重视大企业,忽视甚至歧视中小企业。(2)政府身份的到位是指政府在促进中小企业发展的过程中以恰当的角色出现在中小企业面前,不能超越其职权干预中小企业的生产经营。政府的行为应该是:代表和维护中小企业的利益;负责对中小企业的宏观指导、发展规划和发展产业指导;负责贯彻落实及督促和检查中央有关中小企业发展的文件的执行;推动服务体系建设,为中小企业创造良好的生存空间和发展环境等。(3)政府扶持政策的到位是指政府制订的政策有利于中小企业的发展,政府运用政策的行为是间接管理而不是直接管理,是引导而不是行政干预。
2.社会服务到住由于中小企业的自我生存和发展的能力差,一般很难通过自身的努力来满足资金、技术和人才的需要以及实现信息、培训、市场、法律等方面的自我服务,故政府、社会中介机构都要采取措施,以便中小企业能为自身的生存和发展获得所必需的各种资源和信息。(1)以行政区划为载体形成为中小企业服务的行政机构1)参与、帮助为中小企业服务的政策性中介机构。政策性中介机构是指那些由政府出资设立的实施特定政策意图、不以盈利为目的的中介机构,可设立提供长期贷款的融资机构、出口担保机构和免费为创业者提供注册、信息服务的商会及社区机构 。2)根据市场需要由政府协助成立以盈利为目的的为中小企业服务的金融、投资、咨询、信息、培训等机构 。(2)以社区为依托,以民间投资为主体(政府适当资助),建立中小企业综合服务组织,形成全国中小企业服务体系,为中小企业提供资金融通、技术创新、培训辅导、信息网络、市场拓展、合作服务。3.融资服务中介人到位中小企业发展中最大的难题是自有资金不足,而光靠自己的信誉和财产抵押难以筹集到企业发展所需要的资金,这就需要有为中小企业服务的中介人来协调银行和中小企业之间的关系,鼓励银行更好地为中小企业服务。中介人可以是中小企业工会组织的代表团和中小企业贷款担保公司。通过他们的努力工作,使中小企业与银行之间的关系更为紧密,帮助中小企业打通筹集资金的渠道,增加金融机构对中小企业的资金投入。
(二) 运行结果目标
这是从中小企业内部机制来讨论其战略定位。运动状态支持目标只是为中小企业的发展建立了有利的外部经济条件和环境,要从根本上促进中小企业获得长远的发展,中小企业自身还必须建立起良好的内部机制,具体要实现以下目标。
1.增加数量中小企业的发展首先在数量上要得到较快的增加。为了充分发挥中小企业在我国工业化进程中的作用,在今后10年内应以每年15% ~2o% 的数量递增为益。
2 提高素质中小企业从业人员素质偏低是一个普遍问题,既不利于原有企业的发展,也不利于新企业的创立。政府应果断采取措施,创造条件,帮助它们提高自身的素质,迅速改变现有这一状况
3.结构合理我国中小企业在运行体系中结构矛盾突出,行业结构、产品结构、区域结构都不合理,这是使我国中小企业面临困境的重要因素,必须迅速突破。我们必须分析结构不合理的原因,寻找矛盾的焦点,采取有力措施争取在2年时间内使三大结构矛盾得以解决,使我国中小企业的运行结构趋于合理。
4.理顺体制我国中小企业的体制矛盾主要是政企不分、政资不分。目前要解决的还是要使企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的市场主体。集体企业的体制矛盾是公司治理结构不合理。产权不明晰、激励机制和约束机制缺乏,使中小企业运行的效率低下,难以真正发展壮大,所以,政府应该采取不同的措施,帮助中小企业理顺体制,建立现代企业制度。
{三) 运行的社会效益目标
这是从中小企业产生的社会效益对中小企业的战略定位。作为市场竞争主体的中小企业必然会以利润最大化为其目标,但企业的盈利目标与社会效益目标是密不可分的。每个企业都追求利润最大化并不能实现社会财富的最大化,社会财富的损失反过来又会阻碍中小企业的发展,因此我们应以中小企业在运行中所产生的整体社会效益作为中小企业是否得到发展的标准。我国中小企业运行的3个社会效益目标是:增多财富、增加就业、城市化程度提高。首先,中小企业的成长,有利于促进就业,增加职工收入,这样可以避免社会资本过于集中,促进社会财富在社会成员之间的均衡分配,达到共同致富的目标。其次,随着社会财富的增多,人们会投入更多的资金用于投资创办中小企业,使中小企业不断强大,扶而产生更大的社会效益。最后,中小企业的壮大,就业人口的增加和人们财富的增加为城市的发展奠定了基础,而城市化程度的提高又推动中小企业的发展,二者互为条件,互相促进。
(写)扬子 回答采纳率:66.1% 2008-09-07 12:57 检举
提问人 对 (写)扬子 的感言:
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小珊瑚 回答采纳率:13.6% 2008-08-29 15:06 检举
二、 战略方向
作为中小企业发展的战略体系,缺少对战略方向的阐述显然是不完整的。本文中小企业的战略方向是在充分考虑中国国情、中小企业的特点及加入WTO给我国带来的机遇和挑战的基础上,为实现上述战略目标而对中小企业的发展提出的几个具体发展方向。
(一) 发展地域特色型中小企业在市场竞争El趋激烈的今天,只有具备特色的企业才会有生存和发展的空间 因此,培育和发展地域特色型企业是我国中小企业的主要方向。各地应按照市场、资源、劳动力优势,大力发展具有优势和特色的产业群体型企业,通过地域特色形成的产业能带动该地域形成产业群,促进地方经济的发展。
(二) 发展配套型中小企业配套型中小企业是指那些为国内支柱型大企业和国外大企业生产配套零部件的中小企业 中小企业为大企业生产配套零部件,可以更好的促进专业分工和社会资源的优化配置,避免了“大而全”“小而全”和重复建设。
(三) 发展科技型中小企业以各国的经验来看,科技型企业是中小企业发展较为成功的企业,它在推动一国或地区经济发展中起到越来越重要的作用。我国应充分利用高校的科技人才优势,大力促进产、学、研联合,开发一批适合中小企业发展的科技成果,促进一批院士专家型中小企业,充分利用国内外高新技术改造传统产业,提高技术装备水平,提高产品的科技含量,提高资源的利用率。
(四) 发展就业型中小企业我国的工业不够发达,劳动力富余,就业困难失业人数的增加,会带来巨大的经济问题和社会问题,不利于我国工业化的推进 因此,要根据我国各地的特色发展一些劳动密集型企业,吸收富余、下岗职工和农村的剩余劳动力。同时还应重点发展社区(村)企业,这些企业立足本地,服务本地,科技水平要求不高,但生产廉价的商品,这也是就业型企业拓展自己发展空间的领域。
(五) 发展外向型中小企业中小企业是发展外向型经济的生力军,其发展可以产生几个方面的作用:① 加快我国对外开放的步子,使外界更多地了解中国,参与我国的工业建设;② 更多地利用外资和国外的先进技术、设备与管理经验;③ 带动我国出口企业的发展,为增加我国企业产品的出口创汇创造更好的条件;④ 使我国形成开放型经济体系+促进我国经济体制改革的深入和人们思想观念的更新 所以我国应充分利用加WTO的带来的机遇加快外向型中小企业的发展。
(六) 发展国有、集体中小型企业国有、集体中小型企业的发展不在于企业数量的增加,而在于质量的提高 提高国有、集体中小企业质量的重点是加大企业的改革力度,促进企业经营机制的转换,成为市场的竞争主体 为了促进我国中小企业的发展, 一方面我国应制定一系列政策措施,放松对它们的限制,让其有自由发展的内在机制和动力;另一方面要创造条件为其尽快减负,真正成为市场竞争中平等的一员。
(七) 发展社区服务型中小企业社区服务型中小企业是一类比较特殊的中小企业,具有一定的社会公益性.。推动社区服务型中小企业发展的首要条件是资金来源问题+这类企业的资金来源渠道有两个方面:一是来自政府的扶持性资金;二是来自社区内的共同集资。如果地方经济发展较快,社区服务型中小企业比较容易筹集到资金 只要企业的项目有发展前景,比较容易得到政府资金的扶持和居民的支持,通过共同集资的形式筹集到所需资本。
参考文献:
[1] 李大明.产业结构谓整与中小企业税收政策研究[J].财贸经济2001.(10):41
[2] 项保华.企业战略管理[M].杭州:浙江大学出版社.1997
中小企业发展战略范文3
中小企业的发展是社会经济发展的一个必然趋势，其不仅提供大量的就业机会，解决我国紧张的就业压力，同时可以推动我国企业结构的科学会、合理化。中小企业的发展不仅仅关系企业本身的发展，更为重要的是关系到一个地区甚至国家经济运行。
一、目前我国中小企业的现状
在我国特殊国情的背景下，企业在发展过程中存在着不公平的现象，一方面是国企与民企之间的差异，另一方面是大企业和中小企业之间的差异，这些差异主要表现在银行贷款、政府扶持力度、税收优惠等方面，中小企业很难得到公平的待遇。
1.外部环境的现状
（1）不公平的待遇让中小企业长期受融资难的困扰，融资环境不乐观。一是中小企业对我国经济发展所做出的贡献与其得到的待遇不相符；二是中小企业的发展多元化，但是其融资的渠道比较单一很多企业都依赖于自筹和银行贷款，有时候并不能真正解决企业资金难的问题；三是我国的信用担保体系不健全，尤其对于中小企业而言，这种就容易造成寻求担保的难度增大。
（2）社会服务体系不健全。中小企业由于受规模较小、资金缺乏等因素，从而使企业无法系统的完成员工培训、营销策划、技术开发等活动，因此就需要借助外部的力量。但是外部的环境对于中小企业的服务体系不健全，不利于中小企业的发展。
2.中小企业发展中存在的问题。由于中小企业的企业特点，造成了在发展中存在很多的问题，急需企业逐步解决，这些问题主要表现在：（1）缺乏科学合理的管理制度。很多中小企业由于属于家族企业，权利比较集中，个人主观意向较强，这容易造成决策失误，不利于企业发展，严重的甚至会造成企业大破产。（2）中小企业由于规模小、资本弱，在与同行业的大企业竞争中处于劣势，发展的阻力较大，甚至面临被吞并。（3）中小企业的资信很难与大型企业相提并论，贷款较难，融资的方式也比较单一，民间融资等方式的成本又较高，资金的严重缺乏限制了中小的企业的发展壮大。
二、中小企业发展阶段的战略选择
由于企业所处的发展阶段不同，所展现出来的发展特点也各有不同，因此企业所选择的发展战略也各具特色。通过具体分析每个企业发展的不同阶段，制定符合自己企业的发展战略，具有重大的意义。
1.创业阶段的战略选择
（1）资源利用战略。企业根据自己所处地点的特有资源，从而确定自己企业的发展战略。资源的范围很广，比如自然资源、旅游资源、人文历史等，这些资源就可以构成企业发展的经营优势，这些是其他企业所替代不了的。
（2）承包依附战略。即依托于大型企业，建立紧密的合作关系，承包加工某些零部件，来建立企业生存发展的基础。中小企业发展的阶段资金力量薄弱，通过依附于实力较强的企业，为其提供相匹配的产业链，不仅降低其生产成本，还可以促进中小企业的发展。
2.成长阶段的战略选择
（1）专业化战略。就是企业专注经营一种产品或者服务，将其做到极致。对于成长期的企业来讲，虽然具备一定的实力，但是始终各方面都还不具备走多元化的实力，专业化无疑是一种不错的选择。
（2）并购重组战略。企业短期通过收购兼并其他自身发展需要的企业，从而达到扩大规模、增强实力的目的，从而面对市场激励的竞争环境。
3.成熟阶段的战略选择
（1）名牌战略。企业通过前期发展的积累，使消费者认同企业产品从生产到销售的各个方面，从而让企业在市场上获得较高的信誉度、占有率，将品牌的文化理念植入到消费者的大脑中，让其形成一种消费习惯。
（2）多元化战略。当企业发展的主营业务趋于成熟并稳定增长时，企业就可以通过对市场的把握实施多元化的发展战略，开拓新的市场和增长渠道，避免将鸡蛋放在一个篮子里，可以分化企业的经营风险。
4.衰退阶段的战略选择
（1）抽资变卖战略。企业通过压缩对部分业务的投资、裁剪人员，从而控制经营成本，还可以通过变卖厂房、设备和原材料等来换取更多的现金。
中小企业发展战略范文4
关键词：唐山市 中小企业 发展战略
唐山市委、市政府高度重视发展中小企业，采取了一系列措施，促进了中小企业的发展，中小企业已经成为促进唐山市国民经济发展、增加地方财政收入和增加社会就业的重要力量。在保持经济持续发展，维护社会稳定，创造就业机会，完善社会主义市场经济体制等方面，都发挥了重要作用。但是，随着形势的发展，中小企业存在的企业资本少，经营规模小，筹资能力弱，在人才、信息、技术、管理等方面与大型企业相比缺乏优势等问题愈发明显，制约着中小企业的可持续发展。因此，在当前经济形势下，面对自身与环境的一系列不利因素，中小企业如何选择合适的发展战略，继续保持自身的活力，推进企业做大做强，成为研究的一大课题。
1 中小企业的地位和作用
据统计，2010年，我国45万多家规模以上工业企业中，中小企业数量占到99.28%；从资产总量看，规模以上工业企业中的中小企业约占总量的62%，其中，中型企业占30.93%，小型企业占31%。从主营业务收入看，规模以上工业企业中的中小企业约占68%，其中，中型企业占26.93%，小型企业占41.2%。从企业数量上中小企业占有绝对优势，从经济总量上中小企业三分天下有其二，经济贡献占据半壁江山。由此可见，小企业的地位和作用不可替代，我国作为发展中的国家，中小企业的地位和作用尤为重要[1]。
1.1 中小企业是推动国民经济发展的重要力量。一方面，中小企业在为大企业发展中起到了配套、协调作用，是经济一体化不可或缺的组成部分；另一方面，中小企业因其规模小、转向快，在企业转型发展中始终起到领头羊的作用。从唐山市的情况看，中小企业始终是多数，担负着经济增长的重要使命。中小企业量大面广，分布在国民经济的各个领域，并且日益成为经济增长的主要因素，对国民经济起到了有效的辅助和补充作用。
1.2 中小企业的发展是实现社会稳定的基础[2]。中小企业对劳动者劳动技能要求低，且大部分是从事劳动密集型产业，因而吸纳劳动力的容量相对较大，能创造更多的就业机会。据统计，同样的资金投入，小企业可以比大企业多吸收4倍的人员就业。随着大企业技术构成和管理水平的不断提高，加上企业的优化重组，富余人员和下岗、失业人员会越来越多，解决这批人员的就业或再就业问题，主要靠中小企业的发展。
1.3 中小企业促进了我国城镇化的发展。中小企业是重要的产业化龙头企业，是提高农民收入的重要场所，这些中小企业尤其是乡镇企业把分散的农户集中起来实现大规模、集约化生产，吸纳了大量农村剩余劳动力。从西方发达国家和我国沿海发达地区城市化进程来看，工业化和城镇化过程都离不开中小企业发展的促进。
2 唐山市中小企业的发展现状与存在问题
2.1 唐山市中小企业的发展现状
近年来，唐山市坚持把发展中小企业作为富民强市、推进全面建设小康社会的战略举措来抓，突出发展与提高并重，积极落实鼓励扶持政策，努力创优发展环境，中小企业呈现出规模扩大、结构优化、活力增强的良好态势。
2.1.1 经济总量持续增长、地位作用日趋突出。截止2010年底，唐山市中小企业达到2.25万家，从业人员达到168.2万人，分别比上年增加200家和5000人。实现增加值2188亿元，上缴税金211.8亿元，同比增长17.70%和6.97%；占地区生产总值和财政收入的48.96%和48.25%，比上年提高了0.21和0.35个百分点。已经成为促进唐山国民经济发展、增加地方财政收入和增加社会就业的重要力量。
2.1.2 主导产业地位明显，亏损企业逐步减少。从企业规模看，2010年规模以上中小工业企业达到1684家，比去年增加46家；从行业分布看，前6位的行业依次是：黑色金属矿采选业、非金属矿物制品业、黑色金属冶炼及压延加工业、金属制品业、通用设备制造、专用设备制造。从盈利情况看，2010年亏损企业230家，占13.66%，比去年下降了2.99个百分点。
2.1.3 传统产业改造加快，企业创新意识增强。2010年，唐山市中小企业60%的投资用于结构调整和节能降耗减排的技术改造项目，利用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业的档次和水平。全市中小企业已建立技术创新中心和研发机构1159个，省级名牌达到38个，国家级名牌产品3个。一大批民营科技企业脱颖而出，促进了经济结构的调整，加快了产业的优化升级。
2.2 唐山市中小企业存在的问题
近些年来，唐山市中小企业取得了较快的发展，但与先进省市相比，与建设工业强市的要求相比，不论是规模总量还是水平档次上还存在较大差距。
2.2.1 产业结构不尽合理。唐山市中小企业中“两高一资”企业多，新兴产业、高科技企业少；同时，产品结构性矛盾突出，产品结构呈现“二多二少”特点，即：一般产品多，优特新产品少；低科技含量、低附加值产品多，高科技含量、高附加值产品少。
2.2.2 工艺装备相对落后。多数中小企业工艺装备落后，达到国际水平的不足两成，多数为国际80年代水平。如玉田县服装行业的技术装备大部分是在八九十年代引进的，二十几年来设备更新步伐缓慢，60%以上的服装生产企业仅仅拥有一两条生产线，没有形成产业规模优势，产业的发展仍处于聚集阶段。
2.2.3 企业创新能力不足。多数中小企业技术创新能力差，科技人才较为缺乏。技术创新瓶颈制约突出，始终没有摆脱引进消化模仿克隆模式，缺乏自主知识产权和核心技术。同时，人才匮乏、职工队伍整体素质低等问题严重影响着企业的发展。通过对部分企业进行调查，大专及以上职工人数的比重为11.03%，有技术职称的职工比重只有7.45%。
2.2.4 发展环境有待改善。虽然近年来唐山市在营造中小企业发展环境方面作了很多工作，但与发达地区相比，社会化服务体系尚不健全，尚不能系统地提供技术支持、市场开拓、创业指导、管理咨询等多方面的社会化服务，影响企业发展。另外，政府的财政支持和引导力度还需要进一步加强。
3 唐山市中小企业的发展战略
面对全球一体化的格局和经济发展变化的新形势，正确认识唐山市中小企业发展的现状和问题，把握唐山市中小企业发展的规律，紧密结合唐山市中小企业的实际，在此基础上笔者将就唐山市中小企业的发展战略进行初步的探讨和研究，并力求在三至五年内具有指导意义。
3.1 环境优化战略[4]。一是提供政策支持。政府部门要在加强创业服务、优化要素配置、推进技术创新、构建人才体系、提供金融服务等多方面提出具体的鼓励措施，为中小企业从创立到发展提供全方位的政策支撑，在落实国家鼓励支持中小企业发展政策的同时，适时出台新的鼓励支持政策；二是加强资金引导。争取国家、省对于中小企业的资金支持，引导中小企业转变发展方式、加快结构调整，对于涉及企业技术改造、技术创新、新兴产业、企业信息化等方面的重点项目，要积极争取国家和省的资金支持；三是加强风险补偿。不断加大对担保机构为中小企业提供担保的补偿额度，支持担保机构为中小企业服务工作，缓解中小企业融资难，协助担保机构向国家、省相关部门申报免征营业税工作。
3.2 服务体系战略[5]。《唐山市中小企业振兴计划》明确要求搭建服务平台，构建服务体系。一是创业辅导基地建设。在完善现有创业辅导基地的同时，推进乡镇、街道建立中小企业创业辅导基地，并与项目推荐、技术支持、人才服务、小额贷款、融资担保、开业指导等紧密结合。二是信用担保体系建设。加大财政支持力度，积极鼓励和支持担保机构创新体制机制，积极拓展担保业务，创新业务品种，开展企业知识产权质押、股权质押、应收账款质押等反担保形式。三是技术创新研发平台建设。积极为我市中小企业提供最新科技成果、技术创新项目，形成以国家级企业技术中心为龙头，以省级企业技术中心为骨干、市级企业技术中心为基础的三级企业技术创新体系。四是企业诚信体系建设。建立起以企业信用登记、征集、评价、监督为主要内容的信用数据库；完善信用管理平台和信用网络建设，引导中小企业提高信用意识，提升信用等级。五是金融服务体系建设。定期组织银行、中小企业、担保机构合作洽谈会，搭建融资交流平台，推动金融机构、担保机构与中小企业沟通与合作。
4 结语
随着经济形势的发展变化，中小企业如何在新形势下实现可持续发展，是社会各界关注的热点。本文通过对中小企业的地位和作用以及唐山市中小企业的发展现状与存在问题和发展战略进行调研分析，得出如下结论：
一是中小企业在经济建设中的地位作用十分重要，在促进国民经济增长、维护稳定、改善民生等方面的作用不可替代；同时，也面临地方政府要加大扶植力度，中小企业要不断改善经营管理水平等艰巨任务。
二是唐山市中小企业呈现出规模扩大、结构优化、活力增强的良好态势，但与先进省市相比，与建设工业强市的要求相比还有差距，还存在发展环境需要进一步优化，企业内在活力需要进一步增强等问题。
三是中小企业的可持续发展，需要政府层面在环境优化、改善服务、组织产业转移、加强培训教育等方面，企业层面在技术创新、品牌建设、人才队伍、企业文化等方面制定切实可行的发展战略，从而确保唐山市中小企业在新形势下的健康发展。
由于所学知识有限，本文只是粗浅地分析了中小企业的地位和作用、唐山市中小企业的发展现状与存在问题，提出了发展战略，中小企业深层次的问题和发展战略还有待于深入研究，我将在今后的工作中继续关注和研究唐山市中小企业的发展战略问题。
参考文献：
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[5]唐山市人民政府：《唐山市中小企业振兴计划》，唐政发〔2009〕6号.
中小企业发展战略范文5
【关键词】中小企业；战略目标；发展战略；综述
中小企业的优势相当明显，组织架构简单、产品更新快捷、经营方式灵活，在市场经济中有着自己独特的地位。同时也存在着短板，战略眼光短浅、核心竞争力不足、品牌意识不强。但是，用发展是眼光来看，只要科学地解决好战略发展目标和发展方向的问题，其举足轻重的地位是无法替代的，它有着大企业羡慕的朝气和活力。
一、何为中小企业战略发展目标和战略方向
企业战略发展目标就是企业在国民经济建设中的地位、作用的定位。中小企业战略发展的战略目标就是对中小企业的战略定位，也就是中小企业在生产经营中所要追求的目标，不但要在整个过程中实现目标的诉求，还要使自己在追求目标的过程中逐步发展强大起来，这个目标随着形势的发展和企业的变化调整着。所以，战略目标的制定不仅要和国际国内经济建设的大趋势同向，也要和企业的生产规模、资源、人力、技术等生产要素相适应，还要和世界的经济规则、国际惯例，以及国家改革进程和政策调整相一致。
二、战略发展目标
（一）优化战略发展目标制定的客观环境因素
就电子网络行业而言，这是一个技术含量较高的业界，其同样分布着众多的中小企业，也面临着资金、人才、技术等方面的问题，政府的政策支持关系到企业战略发展目标的确定。企业结构调整、增强核心竞争力是经济形势的需要，也是改革向纵深发展的需要，更是尽快摆脱金融危机的阴影走出低谷的需要。政府就要转变观念，公正平等地对待中小企业，最大限度地给予政策支持和优待，正义合理地配备资源，使之在激烈的市场竞争中强壮起来，实现良性循环和快速发展。客观环境的优劣取决于政府的政策导向，也取决于中小企业对于外部环境的认可和选择。
（二）战略发展目标首选是企业核心竞争力
谈到一个企业是否强大，往往首先说到其核心竞争力如何。中小企业的核心竞争力往往不强，或者说只是跟在别人后面混饭吃，根本没有构成核心竞争力的价值。电子网络企业一般都有着相对较高的科技含量和技术要求，而且是个高速发展的行业，发展如果滞后就会一步赶不上步步赶不上，核心竞争力不是可有可无，它关系到企业生存和未来。
具体到电子网络的中小企业，一般属于行业的末端，处于对上服务大型企业，对下服务广大客户的敏感位置。要强化自己的核心竞争力就要综合分析，正确地认知自己的地位和优势，扬长避短，从创新和管理上寻找突破口。创新就是产品的创新、模式的创新、技术的创新和服务的创新。当然，管理更需创新，利用船小好掉头的优势，及时调整管理方向和目标，与市场联动，用管理的力量打造自己的品牌战略，占有市场的一席之地。此外，资金的支持、技术的进步、信息的畅通、市场的扩展都是不可或缺的因素。
（三）人力资源的优质配备是重中之重
提到核心竞争力，就不能不说人力资源，它是构成企业核心竞争力的核心，也是企业战略发展目标的关键所在。有句被经常引用的名言，叫作：企业的竞争，说到底是人才的竞争。随着社会和经济的发展，人力资源作为企业所有资源中最为宝贵的成分，也是中小企业最为缺乏的和梦寐以求的。失去一个人才，企业塌了一半，一个人才救活一个企业的案例屡见不鲜。
中小企业是比较重视人才发展战略的，在这方面舍得投入，动用一切合法手段参与人才的竞争。但是，由于客观环境的差异和自身条件的限制，人力资源的结构仍然很不合理，配置也不平衡，人才流失现象严重，已经成为其发展的瓶颈。由于中小企业属于劳动密集型的居多，劳动力总体素质偏低，高素质的人才本来就不多。如果处在结构调整和企业升级的阶段，效益较差、待遇不高、前景不确定就会造成技术人员另寻高就。管理人员和专业技术人员构成企业人才链条上关键节点，缺失一环瘫痪一片，何谈核心竞争力。
中小企业往往忽视经营管理，而采取老板管理或家族管理的方式，他们认为花大价钱聘请高素质的管理人员是浪费，不能直接地创造效益和利润。所以，他们的管理是粗线条家长式的，其位置往往被一些低水平的有着某种关系的人占据着，影响了企业战略的人才目标的制定。这样，就违背了市场经济的一般规律，限制了人才的正常优化。管理人才固化变成死水一潭，技术人才流失不能及时补充，两两取短补长，优势尽失。
尤其是掌握着企业核心技术的人员的跳槽有可能给企业带来毁灭性的危险，企业机密泄露、经营策略曝光、营销手段被利用等等会直接威胁到企业的生存。
（四）战略发展目标的品牌塑造
品牌塑造是中小企业一个长期的战略发展目标，在一定程度上关系到企业发展的延续性和逐步地做大做强。品牌战略实质上是一种营销活动，既需要产品的新颖、适应，更需要内在较好的质量做保证，在此基础上还需要强有力的维护和营销。
（1）品牌需要顾客的口碑。中小企业的品牌塑造和营销推广受到资金和规模的制约，和大企业一掷千金的大手笔无法相比，品牌往往是通过口口相传来实现的。这也是中小企业的优势，它可以直接面对消费者，近距离地与消费者进行互动，能够更快地受到顾客对产品的发聩，及实地对品牌进行创新和维护。
（2）品牌价值要和产品价值相对应。
品牌的价值一般是在产品的过硬质量上体现出来，而品牌的溢价是顾客对产品美好的感受而愿意付出的代价，前者是产品本身的物质反应，后则则是精神上的认可。尤其是电子网络行业的中小企业离客户更近，服务的好坏直接影响品牌的塑造，花钱买服务已经成为消费者共识，花高价去买高品质的品牌服务也在一定的范围内兴起。因此，要重视品牌建设，提高品牌感知价值，从而形成忠诚的顾客群。
（3）品牌离不开自身好的形象。品牌的塑造是企业一个长期的战略目标，它不仅仅是几个品牌工程师的责任，也是全体员工的责任。一个产品从生产到销售要经过数十个环节，只要一个部位出现问题就会影响品牌的声誉。尤其是服务型的企业，在一线为消费者服务的员工形象直接代表着企业形象和品牌形象。所以，塑造品牌就要从内部入手，提高员工忠诚度，才能换来顾客的忠诚度。
三、战略发展方向
作为中小企业发展的战略体系，对于战略方向的论述是必须的，它关系到企业战略发展目标的实现。本文对中小企业的战略发展方向的描述，是在基于中国经济建设的特殊环境和实际状况，以及中小企业发展的概况和特点来进行的。笔者针对实现上述战略发展目标，对中小企业的发展提出几个具体发展方向：
（一）选择有利的客观经营环境
发展国家政策支持的、地方政府鼓励的、有利于战略调整的、具有地域特征的中小企业。这样，在外部环境上就占有了有利位置，具备了相当的发展空间，在激烈的市场竞争中占得了先机。应该充分考虑地方的资源状况、人力成本、市场分布等地域特点，能够带动或者是适应当地的经济发展需要，促进地方的经济发展。
（二）以大型企业为依托，发展配套型中小企业，这时国际经济发展趋势
目前，国内外的产业大都呈现集中性的态势，朝着大型、特大型的企业发展，配套型中小企业的前景光明。中小企业单打独斗将会逐渐成为历史，也很难在市场竞争中分得一杯羹，大树底下好乘凉，和“土豪”交朋友，和大企业、知名企业同生死共患难，共享繁荣，无疑是一个明智的选择。
（三）科学技术是第一生产力，科技型是中小企业发展的基本模式，代表着未来趋势
纵观国内外企业发展史，无不透露着科技进步的影子，没有技术含量的企业和产品总会被新的、前沿的、颠覆性的业态所替代。中小企业做大做强只有依靠科技进步才能逐步发展和壮大。科技型企业是中小企业发展较为成功的企业，它在推动一国或地区经济发展中起到越来越重要的作用。中小企业需要大批的技术人员的加入，需要掌握一定的核心技术，提高产品的科技含量，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
（四）眼光对外，开拓市场
发展外向型中小企业一直是我国改革的重点，虽然金融危机以来出口受到一定的冲击，但是发展势头并没有倒退，而是在积极地进行战略调整，准备新一轮的攻击。发展外向型的中小企业，不仅仅是为自己的产品找到市场，换取更多的外汇，而是可以把国外先进的经营理念吸收进来，把先进的设备引进过来，把先进的管理手段借鉴过来，可谓一举多得。
（五）另辟蹊径，生存之道
中小企业中的小微企业，由于资金有限、设备落后、人员素质不高往往面临着生存问题，而社区服务为他们他们提供了广阔的发展空间。社区建设方兴未艾，受到政府政策上和资金上的大力支持，密集型的产业结构可以安置一批剩余劳动力，满足了政府导向和社会问题的破解，上下都会举双手欢迎，更容易站稳脚跟积攒后劲放眼未来。只要具备了好的、现实的、贴近居民的项目，在社区发展无疑是个明智的选择。
综述
综上所述，中小企业发展战略目标与发展方向需要从多方面综合考量，有效地提高和调整其中各个要素的水平，形成企业整体的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，去迎接中小企业美好的明天。
参考文献：
[1]章长生，周永生。赵德森.基于SWOT分析模型的中小企业发展战略[J].中国集体经济（下半月），2007（6）
[2]宋茂华.论我国中小企业战略选择―基于SWOT范式的分析[J].改革与战略，2007（5）
中小企业发展战略范文6
关键词：中小企业 发展 差异化战略
夹缝中生存的中小企业发展战略现状简析
中小企业，这是一个在上有国际跨国企业、国内大型企业，下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的企业群体。中小企业在经济中独特的位置决定了它在夹缝中生存、发展的艰难。
我国经济体制改革不断深化的这二十多年是中小企业发展的黄金时代，但其发展的过程也反映出中小企业是一个缺乏个性的群体。中小企业开办、关停犹如走马灯，当然，由于大势所趋，总体发展势头尚好，此亦是经济势头良好的一大根源。
从中小企业发展的曲折过程剖析制约中小企业发展的因素，大部分经营者均认为是外部环境因素造成的。一是国家在政策、资金上偏重于大型企业，地方政府为解决城乡大量富余劳动力，则偏重于发展投资更少、见效更快、就业更广的个体工商业；二是技术标准、环保标准等制约；三是市场疲软，消费需求不足，导致竞争白热化，制约了企业扩大再生产。
但是倘若我们作进一步考察将会发现，外部环境制约因素只是对企业的发展存在一定程度的影响，但不是制约中小企业发展的决定因素。制约中小企业发展的真正瓶颈还是在于企业内部，其中最突出的问题在于竞争发展战略的普遍趋同。两个常见表现是：产品开发不够主动，亦步亦趋钻进市场成熟产品的围城得过且过，与多样化个性化的消费市场不相适应；营销策略不够灵活，抱住拉关系找客户搞回扣的老皇历不放，与现代企业营销信息化网络化步伐不够合拍。这与我国中小经营者素质多半较低密切相关，该问题且不做论。
中小企业的战略趋同造成中小企业这个群体内部行业布局、产品结构严重失衡，产品重合度奇高，造成了目前市场上绝大部分产品供过于求的态势。经营者众口一词的市场疲软、生意难做的真正原因就在此。
同质化是目前我国中小企业的最大现状，而这却是十分危险的。
呼之欲出的差异化战略即成普遍的必然之选
差异化战略，就是企业在生产经营过程中，充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分乃至全部不同于其它企业的产品或服务的优势，来支持企业的持续稳定发展。企业生产经营过程中的所有环节，都有差异化的可能存在，其中，市场差异开发是整个运行环节的重中之重。产品内部构成的原料、工艺、功能、形态、品种等等各个方面以及产品外部的价格、营销等诸多方面，造就了市场差异化可能性的无所不在。这种差异是消费者心理感觉上的差异。就产品本身，可能存在客观上的差异，也可能不存在这种差异。要找准市场的差异并为我所用，经营者必须具备分析研究市场、开发创造市场的能力，打破思维定势，通过充分的市场调查，挖掘他人忽略的市场空间。
目前，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也可以吸引大量忠诚的客户。
另一方面， 由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低成本战略，因而采用差异化战略方为明智之举。
几种可资借鉴的差异化战略
创造市场法
所谓的创造市场，就是发现完整的空白市场，或是完整市场中的空白区域。 市场由形式多样、需求各异的消费者群体组成，并且其消费需求随着时代的发展在不断地变化。因此，无论多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。市场差异始终存在，经营机会随处可见，即使是在传统产品市场面前中小企业也大可不必显得无所适从。
创造市场要求企业经营者犹如一个创业者，要求他们生产新的主意，强调采用新技术，培育新市场，开发新行业和建立新的标准，这就要求企业必须具有极大的创新精神。市场细分是一种常用的方法。市场细分就是依据消费者需求的差异性，把某个产品的整体市场划分为若干个消费者群体的行为或过程。实践证明，只要广开思路，寻找差异，将差异市场培育成型，完全可以在成熟市场中开辟出一片新的天地。这里必须提请注意的一点是，除非独特性对顾客有价值，否则就不会带来真正的差异化。
鉴于市场的细分化趋势，中小企业必须在整个经营领域和全部产品中，从现在就要在根本上强调专业化而不是大规模或大批量的思想。
然而在实施过程中还须注意下面几点： 不要提供市场不需要的、夸大的差异。市场不需要则无价值，过分夸大可能极大地提高成本；实施过程中企业的各个方面要相互配合、适应，不要因为某一方面的偏废而误了大局；创造要持续进行、积累。
借题深入法
如前所述，中小企业受资本规模的制约，一般都处于技术相对较低水平状态，而正确运用好“借题深入”这一策略，借助技术先进企业对关键技术的突破，运用世界上没有完美无缺的产品的定律，挖掘其产品的不足之处，填补其缺陷，提升其使用价值，产出更适合市场需求的产品，能够达到事半功倍地取得突破技术瓶颈制约的效果，打开企业发展的通途。这就要求企业通过新产品和不断改进每一个产品，经常地建立新的局部市场优势，要对每一个新创的或成熟的产品不断增加价值，以达到或维持真正的差异化。
实施这一战略首先要确定谁是对手，然后进行竞争分析。应当以肯定的态度而不是否定的态度看待竞争对手们的产品。成功源于创造，模仿的要义在于：借鉴的每一个设想必须经过改进和提高以适应本企业的环境；虽然目标依然是独创性，但是这种独创性往往不是来自于一个突破性的设想，而是有成千上万的小改进积累而成的，这些改进最终会彻底地改造原先的产品并创造了新市场；模仿并不妨碍企业的突破性思维，相反，它提高了发现突破口的可能性，在经营上，这种创造性模仿的过程往往意味着能力。顾客的看法特别值得重视。哈佛商学院的最新调查显示，在上市的新产品中有57%是由消费者创造的。
拾遗补缺法
经济发展的规律证明，市场永远是动态发展的，因此产品永远会有空缺，今天的中小企业瞄准大企业的弱项，发挥自身优势，开发大企业无暇顾及的产品，填补市场空缺，或者成为大企业的助手、上游供应链的一分子，明天同样会成长为行业中出类拔萃的企业。
拾遗补缺是一种特殊的市场细分的战略。在这种战略下，企业家尽力与竞争等市场影响力隔绝，而集中于一种具体的目标细分市场。
开发间隙市场，是十分重要的。许多企业由于错误的市场定位，或在目标市场的顾客中缺乏可察觉的优势而失败。为了减少失败的可能性，企业可以考虑开发市场间隙的利益，而不只是领先于竞争对手。把企业的力量集中于一个细分市场，关注产品的优越性。对于中小企业来说，选择一个专业市场并不是唯一可能的战略，发现一个可开发利用的潜在市场才是一个大众战略，它可以是中小企业在大的竞争对手的间隙中生存。若要与大企业合作，则要求企业有一定的技术实力。现在，贴牌生产和企业的集群效应也很普遍。拾遗补缺战略对于那些试图避免与工业巨头直接竞争而又想建立自己的竞争优势的中小企业极具吸引力。这种方式在国内外市场都有很好的效果，随着市场空白的缩小，全球经济将会有很大的发展潜力，企业间分工与合作必将大大加强, 在市场中成功的企业必须对市场与变革反应十分敏捷。而这些，中小企业可以做得很好。
参考资料：
1.史忠良等，小企业发展研究[M]，经济管理出版社，2001
