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财务工作典型发言材料范文1
(一)加强农村土地承包管理，完善农村基本经营制度。
1、贯彻落实农村土地承包法律法规，开展贯彻执行省政府《关于进一步规范有序进行农村土地承包经营权流转的意见》(川办发〔20__〕39号)文件情况的调研检查。组织各县区参加在盐边举办农村土地承包管理软件培训班。
2、指导各县区补、换发农村土地承包经营权证书和建立农村土地承包与流转管理台帐。目前，盐边县完成了摸底调查、全面登记工作和农村土地承包管理信息软件培训工作;仁和区委、区政府召开了仁和区农村土地承包经营权证书换补发工作会，将换证工作纳入20__年区政府目标责任考核。东区出台了关于开展农村土地承包经营权证换补发工作的实施意见，明确了目标任务、实施步骤。西区也印制了新的农村土地承包经营权证书，启动了该项工作。
3、积极引导和规范农村土地承包经营权合理流转，加强农村土地承包经营权流转服务中心和流转市场建设指导。在普威镇以烟叶新区建设为契机，开展了农村土地流转试点工作，制定了《农村土地承包经营权流转操作指南》、《农村土地承包经营权流转具体操作规程》、《米易县农村土地承包经营权流转合同示范文本》、《农村土地流转服务中心建设实施细则》、《农村土地流转服务中心工作制度》等制度，积极引导农民自愿、依法、有偿流转土地承包经营权，发展多种形式的土地适度规模经营。积极开展土地规模经营调查研究，组织专人撰写相关文章参加我市第三届人才论坛征文，获三等奖，并在论坛大会上作交流发言，得到市领导好评。定期开展农村土地承包及流转动态统计上报农业厅。
4、妥善处理农村土地纠纷事件，维护农民权益和农村社会稳定。一是建立农村土地承包纠纷定期报告制度，将当月的农村土地承包纠纷上访、调解、仲裁情况于下月5日前汇总上报省农业厅。二是妥善处理农村土地纠纷事件，多次协调解本文来源：文秘站 决红果乡农村土地纠纷。
(二)做好农民专业合作社建设指导工作。目前，全市有各类农民专业合作经济组织189 家，比20__年底增加了62家，工商登记注册农民专业合作社155家，比20__年底增加了75家。专合组织成员总数17197户，带动农户68031户。
1、抓宣传培训。一是同组织、人事部门结合，开展农村基层干部农民专业合作社知识培训。二是利用农民田间学校教学平台，宣讲农民专业合作社知识。半年来，共计宣传培训乡镇干部、合作社负责人和农民群众1000余人次，通过宣传培训，使农民群众进一步了解了农民专业合作社的功能和作用，增强他们参与的主动性和积极性，为合作社的大发展创造良好的外部环境。
2、抓试点示范。为了培育先进典型，发挥其示范带动作用，我们选择产业优势明显、运行机制比较规范、有一定潜力的专业合作组织，开展试点示范。今年，获得省级先进专合组织称号2个，省级示范专合组织称号5个。市州确定示范专合组织4个，县区确定示范专合组织10个。市州扶持专业合作组织2个，扶持资金20万元，年底，市财政还将安排部分专项扶持资金扶持我市合作社做大做强;县区扶持专业合作组织9个。
3、抓农超对接。农超对接是由专业合作社向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型农产品流通方式，是城市支持农村的有效途径，也是保障城乡居民食品安全，促进农民持续稳定增收的重要途径。主动协调配合商务部门申报农超对接项目;做好农超对接统计工作。
4、抓品牌资源整合。为有效整合我市芒果品牌资源,做大做强芒果产业,促进农民增收,多次协调××市田远农业开发有限公司、××民惠芒果专业合作社等单位发起成立了××市攀农种养专业合作社联合社。
5、抓项目扶持。目前，已争取省级财政扶持资金55万元，正在上报中央财政50万元专项扶持资金的项目申报材料，市财政即将安排部分专项扶持资金。同时，积极帮助田园芒果专业合作社申报20__年农业部示范专业合作社项目。
6、做好农民专业合作社金融服务协调工作，组织召开了有9家农民专业合作社、专业合作社业务指导部门和人民银行、农行、农村信用社 等单位负责人参加的合作社金融服务工作座谈会，形成材料报农业厅和人民银行成都中心。
7、做好农民专业合作社季度报表，为上级决策提供数据参考。
(三)做好农村财务公开和集体资产管理。组织开展农村集体三资管理调查，规范农村财务公开的形式和内容，监督农村集体经济组织按季度公开农村财务情况，公开率达85%以上，规范公开率达70%以上。
(四)维护农民权益，搞好农民负担监督管理工作。
1、年初召开了成员单位联席工作会议，制定下发了20__年减负工作意见，对全年减负工作作了安排部署。
2、贯彻落实农民负担监督管理“五项制度”， 与市物价局联合印发352份《20__年涉农收费和价格公示表》发放到全市各村;印发农民权益义务监督卡13.6万份。
3、发挥部门职能作用，做好农村基层党风廉政建设工作。完成农村基层党风廉政建设部门联系会议汇报材料;同纪检部门一道对仁和、米易农村基层党风廉政建设情况进行检查。
4、组织开展全市农民负担监督管理工作年度检查，监督各项强农惠农政策的贯彻落实，维护农民权益。
(五)做好农经统计工作。完成20__年年度农经统计报表报省，并获得了省农业厅表彰;做好20__年度全市农户收入半年预报工作;组织开展20__年度农经统计报表业务培训。
(六)年初组织召开全市农村经营管理工作会，安排部署年度工作。
二、20__年工作重点：
1、继续做好县区农村土地承包经营权确权登记和权证补换发指导工作。
2、举办《农村土地承包经营纠纷调解仲裁法》培训。
3、指导县、乡建立土地流转服务中心和县(区)建立土地承包纠纷仲裁机构。
4、做好农民专合组织发展指导、扶持和服务工作。
5、协助做好农民负担监督管理。
财务工作典型发言材料范文2
有一个秀才买材的故事。
说的是有一个秀才去买材，他对卖材的人说：“荷薪者过来！”卖材的人听不懂“荷薪者”三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把材担到秀才前面。秀才问他：“其价如何？”卖材的人听不太懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说：“外实而内湿，烟多而焰少，请损之。”卖材的人因为听不懂秀才的话，担着材走了。
这是一个典型的沟通问题，用它来描述现实中业务部门与财务部门的沟通状况是再准确不过了。
在公司召开的会议上，常常是业务部门说的事情财务部门不懂，财务部门说的事情业务部门也不懂。用北京诺亚舟管理咨询有限公司总经理韩向东的话说，基本上是“鸡跟鸭讲”。由于工作的关系，韩向东和很多企业的财务人员、业务人员都有过接触。在他看来，业务部门和财务部门是典型的两种“语言”，你说你的，我说我的，共同语言不多。
对此，北京华宇时尚购物中心总经理史红云也有相似看法。她介绍说，财务部门通常不懂业务，不知道业务部门需要什么；业务人员也往往不懂财务，不知道财务能给他提供什么。甚至有业务部门说，这件事财务不配合，做不了；财务部门则说，业务部门没提出来，不知道他们需要什么。类似状况曾经一度造成公司业务部门和财务部门的矛盾激化，从而使他们认识到了沟通的重要性。
“内部沟通一定要顺畅，有的时候内部沟通比外部沟通还重要。”史红云举例说，对商业企业来说，保持合理、均衡的现金流非常重要。如果财务部门将他们制定的现金流量计划告诉业务部门，让他们知道现金的流转情况，业务部门在进货和结算时就会有一个节奏，一批货可以分几次进，虽然手续上麻烦一点，但可以保持现金流的稳定和均衡。
定位决定形象
在业务人员的眼中，财务部门到底是一个什么形象呢？
办事呆板，缺少灵活性；只会说“No”，不会说“Yes”；缺乏服务意识，只图自己方便，不顾业务部门的需求；事难办，脸难看，事情是不是办，办不办得成，要看财务人员高兴不高兴。这些是不少业务人员对财务部门的抱怨。
韩向东认为，在很多财务人员的眼中，会计准则、财务制度、税收法规等都是天条，是不能违反的；他们只知道这么做不行，却不知道或者不去想怎么做既不违反制度、法规，又能使业务活动正常开展；甚至有的财务人员认为，反正老板也不懂，我说不行就不行，你要说行，将来出了问题你负责。
“实际上，财务人员是可以往前走一步的。其实，做财务的都知道，这里并不是铁板一块，是有运作余地的，这也是财务部门应该做的。”韩向东强调。
表面上看，“语言”不通、财务人员缺乏服务意识，是财务部门和业务部门的工作性质不同所导致；实际上，其深层次原因是财务部门的定位问题。
“定位不对，沟通就做不好。你就没想去了解业务，怎么能听懂人家在说什么？”韩向东说：“以前，在一般人的印象中，财务部门的工作就是记账、报销、出报表、报税。在学校学的也都是这些东西，这一块大家做得也好。做得都不好的是管理会计这一块，就是怎么样对内提供增值服务。”
要解决业务部门和财务部门的沟通问题，就要从改变财务部门的定位开始，要把财务部门变成企业价值的管理者，变成业务部门的合作伙伴。随着市场竞争的加剧，迫于竞争的压力，一些有先见之明的企业老总已经意识到了这一点，他们开始要求财务部门不能只是记账，还要做财务分析、预算、内控，要帮助业务部门赚钱。
史红云为我们介绍了一个工作中的案例。
现在，商场经常做促销活动，购物送礼品也是促销的一种方式。如果财务部门对商场的业务一点都不懂，就会说：“你买礼品就是费用，我只能走费用。”而作为企业，每个月的营业费用是有额度控制的，如果这个月的营业费用花完了，财务可能就会说：“不行，你的费用花完了，这个月做不了。”然而，就企业整体利益而言，如果花10块钱能带来100块钱的收益，难道明摆着有利润不去做吗？
这个时候，如果财务部门对企业的业务流程很熟悉，就会想到虽然费用花完了，但企业毛利水平很高，走成本也是可以的；结果只是体现为毛利水平的下降，最后算总账，利润是一样的。通过加强内部沟通，史红云实实在在地感觉到了财务部门参与到业务全过程中，对企业经营的推动作用。
知易行难
目前，像史红云这样能够深刻理解财务工作在企业经营中的重要性的老总越来越多，财务工作在企业的成本控制、定价策略、风险管理等方面的作用也越来越为业务部门所认识。在我们的采访中，所有受访者都表示，业务部门非常有必要经常与财务部门沟通。
深圳乐新精密工业有限公司总经理助理兼市场总监朱惠军认为：“财务数据是最关键的仪表盘，既能表达公司整体的健康状况，又能表达各个营运部门的工作结果。尽管是月度数据，但在整个年度中是过程控制的好帮手。财务部门需要经常和业务部门进行沟通，把数字告诉他们，业务部门就会知道如何改善。”
恒日工程机械有限公司事业部总经理陈昌传也有类似的观点。他认为，良好的财务监控能够反映出各项工作的成果和不足，业务部门不应将财务部门的规定和要求（计划、制度、回款、费用控制等）视为对业务的束缚，财务部门也应该根据业务特点和市场情况给业务部门提供灵活的政策和支持。
外部竞争的压力也逼迫着业务部门把这种压力传导到财务部门，并逐渐促使财务部门改变定位，实现转型。而财务部门定位的改变，必然要求与业务部门实现更顺畅的沟通。那么，他们现在的沟通情况怎样呢？
华夏视联控股有限公司总裁助理郭海涛属于乐观派，认为沟通比较充分；当然，他同时指出，目前也存在些许欠缺，主要是财务执行情况与人力资源部门业绩考核的结合程度还不够紧密，没有及时和有效地把财务执行情况反映在各部门的业绩表现和激励上。
而朱惠军的看法并不乐观：“沟通还不够充分。一个是时间问题，财务部门的很多基础业务（财务会计）占据了他们大量的时间，在管理会计方面花的时间就少得多；另一个问题是民营企业人员编制比较紧凑，人员素质也有待提高，大脑虽有意识，但手脚不灵活、不到位。”
不过，郭海涛与朱惠军都认为，财务部门应该多增加一些事前的、预防性的沟通，对可能出现的财务问题进行预警，从而避免更多的事后沟通；同时，财务部门宜定期拿出最详细的数据，如成本预算与实际对比、项目销售预算与实际对比、项目利润预算与实际对比等资料，以便告诉业务部门实际业绩怎样，并在此基础上讨论如何改进、哪些是重点以及时间表和责任人等。
“关键是细节方面的数据统计、分析和沟通讨论。比如说经营成本高了，业务部门需要明确哪一部分成本高了，原材料中的哪一个项目、哪一个产品的成本高了，是报价低了还是实际生产控制的问题等。”朱惠军强调。
显然，业务部门对财务部门参与经营、对业务提供支持的要求正在不断提高，而财务部门要想真正参与到企业的经营中去，变成企业价值的创造者和管理者，就必须去了解业务，必须懂得业务部门的语言。
韩向东认为：“只要对业务不了解，不论你是在班子里做财务总监、总会计师，还是在中层做财务部经理，你一定没有发言权。你想帮人家去赚钱，人家说什么你都不懂，怎么帮啊？这个时候就必须要沟通，要用各种方式去了解业务，学习业务。”
财务工作典型发言材料范文3
【关键词】案例教学；会计专业；课堂教学；实践性；创造性思维
序言
案例教学最早可以追溯到古希腊、罗马时代。20世纪初，案例教学开始被运用于商业和企业管理学，美国哈佛商学院采用案例教学收到了很好的教学效果。案例教学经过多年的运用，其内容、方法和经验日趋丰富和完善。如今，作为一种行之有效的教学方法，案例教学已经被愈来愈多地运用于教学实践。
一、会计专业教学中运用案例教学的必要性
为了全面推进会计专业教育教学改革，在教学过程中应用案例教学是刻不容缓的。案例教学法引入会计教学旨在克服传统会计学课堂教学的一些呆板和不足现象，进而培养出符合会计学科特点和人才培养目标要求的会计人才。会计案例教学法是指在教师的指导下，依据教学目的，结合会计教学内容和教学进度，利用案例组织学生进行学习和研究专业理论知识，运用已掌握的会计理论知识，来分析、解决有关会计实务问题的一种教学方法。
（一）案例教学可以更好地理解抽象复杂的会计理论
会计专业课的教学内容抽象、复杂，学科的交叉性和渗透性较强，很多会计基本原理和概念不容易被学生们理解，而案例教学可以通过选择恰当、生动的实例，把有关复杂、抽象的知识具体化，帮助学生加深对会计原理的理解和掌握以及学会如何运用这些原理去解决实际问题。
（二）案例教学可以使会计知识向能力转化
会计学具有很强的实务性，非常注重培养学生的实际操作能力。因此，会计专业教学中，对会计基本理论、方法和基本技能的学习，必须理论与实务并重，强调在深入理解原理概念并掌握会计的各种方法和技能的同时，又要用实例说明其操作程序。案例教学则架起了理论知识和实际操作能力之间一座促进转化的桥梁，它通过模拟真实的问题，将理论与实际紧密结合起来。学生通过对案例进行分析，在课堂上表述自己的观点，并作出解释，提出令人信服的理由。这些都有助于开拓学生的思维空间，锻炼学生的应变能力和逻辑思维能力，培养学生的实际操作能力和口头表达能力，提高学生分析问题、解决问题的能力。
（三）案例教学缩短了会计理论学习与实践的距离
案例教学是模拟真实的案例，通过案例分析让学生获得蕴含其中的会计基本原理和方法，学习处理各种实际问题的经验，加深对课堂教学内容的理解，在今后的会计实践中能够举一反三，融会贯通，把这种知识、经验再加以运用，最终真正达到理论与实践的结合。
在会计专业教学中，案例教学让学生站在企业管理者的角度，去思考分析会计实务问题，通过案例教学可以很好地锻炼学生的独立思考和决策的能力，全面提高学生的综合素质。因此，采用会计案例教学显得尤为必要。
二、在会计专业教学中如何设计和实践案例教学活动
传统的会计学教学以教材为中心，围绕教师展开教学活动，而形象具体的案例教学改变了传统的教学观念，促使教育实现由应试型教育向素质教育的转化。
案例教学的组织实施包括案例引入，案例讨论以及对案例的概括总结。目前，如何开展案例教学，组织和安排好教学活动，仍是处于探索中的问题。下面从教学过程角度分析，实施会计案例教学应掌握好以下几个重要环节。
（一）案例的选取
案例教学取得较好教学效果的关键在于是否有高质量的案例。会计教学案例的选取，要结合课程的教学内容、进度，应包括会计的基本概念、原理等基本知识，使学生掌握本学科的知识结构。案例必须结合我国国情，具有典型性，能够使学生认识会计实际活动发展变化的一般规律，这样他们再次碰到类似问题，可以举一反三，触类旁通。
（二）课前准备
案例教学的灵活性、多变性，要求课前准备须下更多的功夫。在讲授案例之前，教师必须全面了解案例的主题，即本案例所涉及的理论知识内容、所针对的问题和主要的解决措施，应对案例类型进行分析，收集和整理案例的背景材料，剖析案例涉及的相关理论知识，通过分析，可以使学生掌握重要的基本概念、原理和方法，明确所要达到的教学目标，在教学过程中设计相应的启发性问题。为了在教学时突出重点，教学中吸引学生的注意力，调动学习积极性，课前还应对案例的实际意义、内容结构、教学难点等进行分析，更好地组织案例教学。
（三）引导控制好课堂讨论
案例讨论是案例教学的一个中心环节。明确了案例教学目的和主要内容后，教师应该组织学生分组讨论。案例课堂讨论就是要求学生对案例涉及的相关问题进行分析，考虑案例所涉及的各项因素，运用相关理论知识，进行必要的分析后表达自己的观点。要求每个小组的成员对案例进行讨论，得出一定的结论，然后由各个小组发言，发表对案例的看法及其解决问题的思路。案例讨论的关键是教师要引导学生围绕案例的主题展开讨论。案例教学强调学生自学与互学，课堂活动主要是学生集体讨论，教师处于辅助地位。教师应把精力主要放在指导全班讨论案例，保证讨论不偏离方向及目标，向学生质疑，回答学生知识方面的一些问题，维护课堂秩序，促使学生缜密分析并作出合理的决策。另外，讨论时，教师应起组织引导作用，控制好局面，掌握课堂组织引导的技巧。
（四）案例的评价总结
评价总结是通过对案例的讨论得出一定的结论，其评价的内容主要是明确案例中的重点和难点，并指出学生讨论的优点和不足之处。要让学生明白，由于企业内外环境因素的变化，研究分析资料及决策者的主观因素的局限性，对案例的看法、判断都会不同，没有唯一正确的答案，让学生了解案例教学的目的主要是揭示出所选案例包含的原理、理论和方法，培养提高学生的综合分析能力、思维能力和决策能力。
综上所述，采用案例教学，会引起教师教学活动、教学方法和学生学习方法的变化。因此，案例教学法对教师、学生的能力素质要求较高。案例教学法要求教师对采用案例的背景材料，企业的基本情况，案例所涉及到的会计实践知识和其他相关知识有所了解，对各种财经法规政策相当熟悉。案例教学法要求教师具有一种高超的驾驭课堂的能力。教学活动从来都是一项复杂的活动，特别是案例教学，如何调动学生发言的积极性，怎样使课堂讨论热烈而又秩序井然，这些都需要一定的课堂管理技能与技巧。
三、会计专业教学中运用案例教学应注意的问题
（一）恰当选择会计案例
会计案例教学能否达到预期的教学效果，案例选择是关键。而目前我国很多高校在教学中采用了国外的会计案例教材，这些案例虽然在内容上较全面，但脱离了我国国情，使得案例教学的效果大打折扣。由于会计教学案例素材的缺乏，使案例教学达不到我们期望的教学效果。因此，在会计专业教学中，案例选取要紧密结合我国实际，采用以国内为主、国外为辅的方法，尤其是要反映新的准则法规体系下会计可能出现的问题。高校会计专业教学应建立和收集一套系统的案例教学库以丰富教学资源。
（二）提高会计教师的能力素质
加强教师队伍的建设是实施会计案例教学的保证。案例教学是理论与实际的紧密结合。在多数的高校中，许多教师缺乏实践经验和相关学科的知识。因此，提高会计教师的能力素质，一方面要加强教师的理论水平，教师应关注当今学科理论的前沿动向，全面掌握会计准则法规的新变化，以及税法、证券等相关学科的知识，更新自身知识体系。另一方面，应加强教师的实践能力。会计学具有很强的实务性，教师的实践能为会计教学提供宝贵的教学案例。国外高校一般规定大学会计教师必须具有相关会计实务工作经验。实施会计案例教学，高校应采取积极措施，加强与企事业单位联系，开展产学研合作，完善实践教学体系，选派教师深入到企业、投资银行、会计事务所等部门的具体会计工作岗位上进行学习锻炼，或与企业合作开展科研工作和咨询、培训等，以丰富会计教师的实践经验，提高其业务能力。
（三）案例教学需要学生的积极参与
在案例教学中，学生必须扮演一个积极地参与者的角色。学生要提前预习，温习所学知识，并学会挖掘知识。做好课前准备，仔细的阅读案例材料。
结束语
随着信息社会的来临，传统的以知识积累为中心的教育模式已经无法再适应时展的需要。从这个意义上说，我们应积极探索教育教学方法的改革，案例教学法作为一种研究性教学，既能丰富学生的理论修养，又能提高其实际操作能力，确实是一种致力于提高学生综合素质的面向未来的教学模式。为此，针对财务、会计课实践性较强的特点，推广案例教学法，加强实践性教学环节，对推动高等院校的教学改革，提高课程教学水平具有重要意义。
参考文献
[1]汤晓丹.案例教学法在会计教学中的应用[J].黔南民族师范学院学报,2006(5).
[2]王大华.案例教学法在会计专业教学中的应用[J].吉林工程技术师范学院学报,2010(5).
[3]黎明.高校会计学专业实施案例教学的设想[J].重庆工学院学报,2004(2).
[4]崔化政.会计学案例教学的实践[J].会计之友,2005(5).
财务工作典型发言材料范文4
这次会议的主题是传达贯彻全国农经工作会议精神，分析当前我省农经工作面临的形势与任务，总结加快推进农村土地流转和农民专业合作社的发展经验。7个市、县的典型发言从不同角度反映了农经工作情况，供大家相互学习借鉴。作哈副省长还要作重要讲话，下面我先讲三点意见。
一、依法履职，农经工作取得了新进展
近几年来，各级农经部门在党委政府的领导下，顺应农业和农村经济发展的新要求，与时俱进，开拓创新，认真履职，工作成绩显著，为农村改革和发展做出了积极贡献。重点抓了以下*个方面的工作。
(一)依法加强农村土地承包及流转管理。近几年来，各级政府及业务主管部门认真贯彻实施《中华人民共和国农村土地承包法》和《*省<中华人民共和国农村土地承包法>实施办法》，并相继出台了一系列规范土地流转、妥善解决土地承包纠纷、稳定完善土地承包关系的规范性文件，实现了从依靠行政命令向依法行政、依法管理的转变。通过努力，土地承包管理水平明显提高，全省农村土地承包合同签订率达96.27%；农村土地承包纠纷得到妥善调处，化矛盾于基层，据我厅调查统计，今年上半年，全省发生土地承包纠纷32*9件，通过调解处理29570件，仲裁处理157件；农村土地流转得到推进，全省土地流转总面积达8*万亩，其中耕地678万亩，占耕地总面积的11.35%。金堂、双流介绍了很好的经验，遂宁的蓬溪、射洪取得了很好的实践效果。
(二)全面维护农民合法权益。近几年来，从规范农民负担管理，到农村税费改革再到全面取消农业税，中央出台了一系列优农惠农政策，全省农民人均负担由*年的124元下降到20*年的75元，再到20*年的49.9元，“多予少取放活”的方针得到落实，已有五年没有出现因农民负担过重引发的恶性事件。为适应农村形势变化，按照中央和省委、省政府的统一部署，把农民负担监管重点及时转向涉农收费，并将土地征用、惠农政策落实等纳入工作日程，拓宽了监管面。涉农收费价格公示制、村内“一事一议”筹资筹劳制度、农民权益义务监督卡制度，以及负担监测、举报、检查监督、案件查处等日常监管制度逐步完善，实现了监督管理工作规范化和制度化，农民合法权益得到有效保护。三台县以前的农民负担是比较重的，通过构建减负长效机制，取得很好效果，材料已经发给大家。总之，各级农经部门以对党和人民高度负责的态度，积极参与和推动农村税费改革等农村综合改革，为农村经济发展和农村社会稳定，做出了应有的贡献。
(三)农村集体资产和财务管理规范化建设稳步推进。近几年来，制定完善了财务、资产、审计等方面的规章，指导集体经济组织建立健全管理制度，使村社财务管理有法可依、有章可循，农村集体财务和资产管理规范化建设正在稳步推进。去年底统计，全省5*67个村中，有村组会计人员51209名，其中取得《会计证》的22265名，占43.8%。实行会计集中办公的乡镇1518个，占33.7%，涉及16579个村；实行会计委派的乡镇231个，占5.1%，涉及2545个村；实行会计委托的乡镇1632个，占36.2%，涉及19892个村。
(*)农民专业合作经济组织指导工作逐步加强。多年来，省委、省政府高度重视，有力地推动了农民专业合作经济组织的发展。各级农经部门在坚持家庭承包经营制度不动摇的基础上，本着“民办、民管、民受益”的原则，克服困难，普遍加大了工作指导力度。截止20*年底，全省共有农民专业合作经济组织10593个，成员达到515.21万名，带动农户530.75万户。农民专业合作经济组织中，农民专业合作社4427个，其中已经执行农产品生产质量标准的合作社2012个，建立了农产品质量安全追溯制度的合作社237个，注册了商标的专业合作社422个，通过无公害农产品、绿色食品、有机食品等各类农产品质量认证的专业合作社3697个。20*年，专业合作组织统一销售农产品73.33亿元，统一购买农业生产投入品31.41亿元，固定资产净值累计达到11.92亿元。农民专业合作经济组织已成为我省发展农业和农村经济的一支重要新生力量，有力地推进了农业产业化经营和农村经济的发展。在专合组织发展方面，*市起步早，发展较规范，成效显著。
二、适应形势，充分认识农经工作面临的新要求
随着农村改革和发展的纵深推进，农村新的社会矛盾和问题不断显现。一是发展现代农业对农经工作提出新要求。现代农业的特征是商品化，方向是集约化，目标是产业化。要适应发展现代农业的需要，就要不断创新与之相适应的农业生产经营形式和组织形式。因此，促进农村土地流转、发展适度规模经营，加快发展农民专业合作经济组织、提高农业生产组织化程度，是新时期农经工作的重点。二是农民权益保护日益紧迫。随着城市化、工业化进程的加快，占用农民集体土地、农村人口迁入城镇、农村社会融入城市进程不可回避；基本农田保护、被征地农民的权益维护和社会保障等问题，成为各级领导关切、社会各界关注、广大农民关心的大事。三是减轻农民负担机制需要进一步健全和完善。个别地方领导对减负工作的长期性、复杂性和艰巨性认识不足，思想有所松懈；在城乡统筹发展过程中，地方求发展的要求过于迫切，一些基础性工程如新村规划、旧村改造、兴办公益事业等都需要大量投入，农民负担呈反弹趋势。*是农经部门自身建设需要加强。从全省的情况看，有的地方农经机构被撤并、农经队伍被削弱、农经职能被弱化。截止20*年底,共有县、乡农经机构3369个，但不少是虚设。县级农经人员1545人，乡镇8*8人（其中约60%是兼职）,平均每个乡镇1.82人；按岗位性质分，事业人员7808人、占96%，公务员175人、占2.2%，其他85人、占1.8%。从各地反馈和我们调查的情况看，除了少数乡镇政府设置农经岗位，录用一些公务员从事农经工作外，多数乡镇的农经干部在乡镇事业单位的公益职能岗位竞争中保留了事业编制，兼职从事农经业务工作，这就造成农经工作依法行政、履职困难的局面。
农经工作在面临诸多问题的同时，也面临新的课题。省委九届*次全会提出加快发展任务，将农业现代化作为“三化”思路之一。奇葆书记和巨峰省长对农业发展定位提出了明确要求，就是要在确保粮食安全的前提下，大力发展特色效益农业，推进农业产业化，构建现代农业体系。要发展现代化农业，没有土地流转、集中，规模化经营就是空话，各级农业部门，尤其是农经部门要在发展现代化过程中，解放思想，转变观念，不断探索创新土地流转、集中的新模式，不断总结完善农民专业合作社发展的经验，为农业现代化发展提供政策支持。
三、锐意进取，推动农经工作迈上新台阶
在新形势下做好农经工作，推动农经工作迈上新台阶，必须解放思想，锐意进取，科学把握农经工作面临的新要求，正确处理好五个关系：一是处理好稳定与改革创新的关系。稳定是基础，是确保广大农民群众利益的基本条件，是顺利实现各项农经工作任务的必要前提。农经工作始终与农村的稳定和改革创新紧密联系在一起，随着工业化、城镇化进程的加快，我国社会结构发生了重大变化，解决不同利益群体之间的矛盾，构建农村和谐社会，促进农业和农村发展，成为农经工作的重要内容。二是处理好维护农民权益与发展生产的关系。维护农民权益和发展生产本质上是一致的，必须兼顾。只有生产发展了，才能为增收打下坚实的物质基础；只有收入增加了，才能从根本上调动农民的积极性，实现广大农民群众的长远利益和权益。三是处理好法规政策建设和贯彻落实的关系。农村改革的深化和农村经济的发展要求我们必须要重视法制建设。近几年，《中华人民共和国农村土地承包法》、《中华人民共和国农民专业合作社法》、《*省<中华人民共和国农村土地承包法>实施办法》等法律和配套法规相继出台，农村经营管理的各项工作依法行政、依法管理的格局正在逐步形成。我们要把精力更多地投入到抓贯彻、抓落实上来。*是处理好管理和服务的关系。中央提出扎扎实实推进服务型政府建设，把公共服务和社会管理放在更加重要的位置。农经部门贴近基层，贴近农民，要按照中央的要求，努力实现管理与服务有机结合，在依法抓好管理的基础上开展服务，在服务中实施管理，通过服务强化管理，在创新管理中提升服务。五是处理好自身建设与加强部门配合的关系。农经工作头绪多、任务重、责任大。我们一定要摒弃传统观念的局限，增强大局意识、创新意识，审时度势，在抓自身建设的同时，本着有利于维护农民群众的权益、有利于强农惠农政策的落实、有利于农经工作发展的原则，积极主动地加强与有关部门的协调、沟通、配合，通过建立诸如“联席会议制度”、“联合发文”、“联合检查”等互动配合工作机制，调动各方面的积极性做好农经工作。
(一)以完善农村土地承包关系为核心，创新土地流转机制，发展土地适度规模经营。要切实完善土地延包后续工作，加快推进承包经营权证的发放，建立健全土地承包经营权登记制度，加强土地承包档案规范管理。在坚持依法自愿有偿的前提下，积极探索土地承包经营权流转新机制。引导农民以土地承包经营权入股组建合作社，合作社自主经营或流转给专业化生产企业、业主集中经营，实现土地的规模化、集约化、专业化生产，不断提升土地收益和经济效益。金堂县转龙镇的“大、小集中”模式值得借鉴，其做法主要是以土地承包经营权入股，组建土地股份合作社，实行“按股分红、统一经营”的方式，实施土地经营“大集中”，目前，该镇已引入龙腾、金福、金辉公司等农业产业化企业在神仙桥等村流转2200余亩土地，成片发展蚕桑1000余亩，发展桑园鸡1200余亩，带动农户新栽桑3000多亩，预计户均增收*元以上；依照协商互利的原则，由镇、村、组牵头对部分农户承包土地按规模经营趋势互换重组，变零星分散为相对集中，实施土地经营“小集中”，该镇仁和村8组实施土地互换重组，把原来295块旱地变成了现在的27块，由原来的83块稻田变成了现在的27块，新增耕地1.8亩，引进业主发展以蚕桑为主的种养殖业及林下综合开发200亩，带动20亩以上规模经营的农户5户。遂宁市已建土地流转合作社114个，入社农户17545户，成员总数61571人，集中经营土地面积48691.3亩。探索土地承包经营权股权化，引导农民以土地承包经营权的全部或部分折价入股，作为企业的投资，采取“保底收入、盈余分红”的形式来共同发展农业和农村经济。有条件的地方建立流转服务中心，搭建土地流转平台，对土地流转的供求信息进行搜集和，接受农户委托流转土地，指导出让方和受让方签订合同，建立土地承包经营权流转档案，促进土地的顺利流转，实现作哈副省长提出的耕地流转目标。同时，还要研究加快农村土地承包经营权流转的具体措施，双流县结合农村产权制度改革试点工作，利用农村土地承包经营权抵押向农村信用联社贷款取得了突破，该县宗富枇杷种植专业合作社等*家合作社利用本社社员141亩农村土地承包经营权，向农村信用联社抵押贷款融资100万元，为农民生产经营开辟了新的融资渠道；成都市组建成立了市农村产权流转担保公司，对土地承包经营权等农村产权的流转开展担保业务，确保土地流转和规模经营正常有效进行。与此同时，还要继续推进农村土地承包纠纷仲裁试点，妥善处理农村土地承包纠纷，化解矛盾，切实维护农村社会稳定。
(二)以贯彻实施《农民专业合作社法》为契机，促进农民专业合作经济组织又好又快发展。发展农民专业合作经济组织，是党的十七大提出的新要求，是中国特色农业现代化道路的重要内容。我们要牢牢把握机遇，加快促进农民专业合作经济组织的发展。一是认真履职。各级农业部门要把发展农民专业合作经济组织上升到现代农业制度建设的高度来认识，把发展农民专业合作经济组织作为建设现代农业的大事，列入今后的重点工作内容，切实抓紧抓好。要严格按照《农民专业合作社法》和*府发[2008]5号文件赋予农业行政主管部门的职责，认真负责地做好农民专业合作社的各项工作，要及时向当地党委、人大、政府汇报有关工作，争取领导重视。要牵好头，服好务，主动加强与发展改革、财政、工商、税务、金融等有关部门的协调沟通，形成各方面支持农民专业合作组织发展的合力。二是制定扶持政策。各级农业部门要主动与相关部门协调配合，制定出有利于促进农民专业合作经济组织加快发展的扶持政策。我厅准备整合各种项目资金，尽可能将优质粮食产业工程、农业标准化、测土配方施肥、科技入户、农村实用人才培训、科技示范场等各类农业财政专项和基本建设项目，委托有条件的农民专业合作社实施，开发有地方特色的名特优农产品，发展特色效益农业。积极开展农民专业合作社产品直接进入城市大型超市、在城市建立连锁店、直销店等试点工作。积极采取支持、补贴等办法，广泛动员和组织有条件的农民专业合作社参加有关农产品交易洽谈会、博览会等活动，帮助农民专业合作社开拓产品市场。探索与有关金融机构联合授信等方式，协助解决农民专业合作社贷款难的问题。探索通过农民专业合作社开展农业保险的有效方式，帮助农民专业合作社防范化解市场风险和自然风险。三是规范发展。要以贯彻实施《农民专业合作社法》为契机，以示范项目建设为载体，重点依托省、市、县三级工作平台，开展培育“农民专业合作社示范社”活动。各市县根据当地优势产业或特色产业，结合不同产业发展情况，每个市县每年要培育“农民专业合作社示范社”3—5个，省上从市、县级示范社中每年择优培育100个省级“农民专业合作社示范社”，做大做强一批产业基础牢、经营规模大、质量安全优、品牌效益高、出口能力强、服务设施全、带动农户多、社会效果好的示范专业合作社。*是搞好立法调研。“*省《中华人民共和国农民专业合作社法》实施办法”正紧锣密鼓进行立法调研，明年争取出台。各市州要开展相应的调研工作，为“实施办法”的出台献计献策。总之，全省上下齐心协力，达到作哈副省长提出的新建农民专业合作经济组织的要求。今年，适当时候再专门召开一次农民专业合作社建设经验交流会，评选表彰一批发展相对规范的农民专业合作社示范社。
(三)以防止农民负担反弹为重点，逐步完善农民负担监督管理长效机制。20*年，全国农民负担出现了税费改革以来的首次反弹，作为农民负担监管部门，对这个现象要引起高度重视。首先要健全农民负担监管的长效机制。在坚持主要领导负总责，相关部门齐抓共管的工作运转机制基础上，重点完善涉农收费文件“审核制”、涉农价格和收费“公示制”、农村公费订阅报刊“限额制”、农民权益义务“监督卡制”、涉农案（事）件“责任追究制”等五项基本制度。要继续对农民负担较重、问题较多的县（市）开展综合治理。要会同有关部门深入开展对重点领域的专项治理，集中抓好农民建房多收乱罚、农村中小学乱收费、向农民专业合作社乱收费等三方面的专项整治。坚持农民负担检查制度，不断提高检查质量，重点督办查处因修路强行向农民集资摊派、变换形式向农民乱收费和平调、挪用农民各种补贴补偿款等三类问题。同时加强对“一事一议”筹资筹劳的调查、指导和监管，在政策界限内引导农民通过“一事一议”改善自身的生产生活条件。有条件的地方可以选择试点，探索建立以政府补助资金为引导、筹补结合的村级公益事业建设投入机制。
(*)以完善农村财务管理规范化为抓手，积极推进农村基层党风廉政建设。大力推进财务管理经常化、规范化、制度化，全面落实财务公开和民主理财制度，做到真公开和常公开，是加强农村党风廉政建设的重要内容之一。要加大实施财务公开的工作力度，提高公开质量，务必使农民群众满意。积极推进农村基层党风廉政建设。要夯实基础工作，加强行业标准建设，推动各项集体资产和财务管理制度、工作流程、财务帐簿报表、资产台帐、档案管理的规范建设和普及。今年争取创建全国第二批农村集体财务管理规范化示范单位9个；同时，我们正在积极筹措，每年开展100个省级农村集体财务管理规范化试点。各市（州）、县也要制定规划，采取有力的措施，实现作哈副省长提出的到2012年财务管理规范化的村达到80%以上的目标。
(五)完善机制，提高能力，确保各项工作落到实处。加强农经工作，稳定农经队伍，是各级党委、政府加强农业和农村工作的具体措施。《国务院关于深化改革加强基层农业技术推广体系建设的意见》（国发[20*]30号文件）中明确指出：“农村经营管理系统不再列入基层农业技术推广体系，农村土地承包管理、农民负担监督管理、农村集体资产财务管理等行政职能列入政府职责，确保履行好职能。”这证明中央对农经工作极其重视、农经工作非常重要。各市、州要积极与有关部门沟通、协调，多汇报情况，多反映问题，切实理顺农经工作体制，确保农村土地承包、农民负担监管、农村集体资产及财务管理等各项工作在乡镇有机构承担，有专人负责，把党的方针政策落到实处。关于农经总站参公管理的问题，厅党组是非常重视的，正在积极做工作。
财务工作典型发言材料范文5
市场营销组织
企业的市场营销部门是执行市场营销计划，服务市场购买者的职能部门。市场营销部门的组织形式，主要受宏观市场营销环境，企业市场营销管理哲学，以及企业自身所处的发展阶段、经营范围、业务特点等因素的影响。
一、市场营销部门的演变
企业的市场营销部门是随着市场营销管理哲学的不断发展演变而来的。大致经历了单纯的销售部门、兼有附属职能的销售部门、独立的市场营销部门、现代市场营销部门、现代市场营销公司五个阶段。
1、单纯的销售部门。
20世纪30年代以前，西方企业以生立观念作为指导思想，大部分都采用这种形式。一般说来，所有企业都是从财务、生产、销售和会计这四个基本职能部门开展的。财务部门负责资金的筹措，生产部门负责产品制造，销售部门通常由一位副总经理负责，管理销售人员，并兼管若干市场营销研究和广告宣传工作（见图9.1A）。在这个阶段，销售部门的职能仅仅是推销生产部门生产出来的产品，生产什么、销售什么；生产多少，销售多少。产品生产、库存管理等完全由生产部门决定，销售部门以对产品的种类、规格、数量等问题，几乎没有任何发言权。
2、兼有附属职能的销售部门。
20世纪30年代大萧条以后，市场竞争日趋激烈，企业大多数以推销观念作为指导思想，需要进行经常性的市场营销研究、广告宣传以及其它促销活动，这些工作逐渐变成为专门的职能，当工作量达到一定程度时，便会设立一名市场营销主任负责这方面的工作（见图9.1B）。
3、独立的市场营销部门。
随着企业规模和业务范围的进一步扩大，原来作为附属性工作的市场营销研究、新产品开发、广告促销和为顾客服务等市场营销职能的重要性日益增强。于是，市场营销部门成为一个相对独立的职能部门，作为市场营销部门负责人的市场营销副总经理同销售副总经理一样直接受总经理的领导，销售和市场营销成为平行的职能部门（见图9.1C）。但在具体工作上，这两个部门是需要密切配合的。这种安排常常使用在许多工业企业中，它向企业总经理提供了一个全面各角度分析企业面临的机遇与挑战的机会。
4、现代市场营销部门。
尽管销售副总经理和市场营销副总经理需要配合默契和互相协调，但是他们之间实际形成的关系往往是一种彼此敌对、互相猜疑的关系。销售副总经理趋向于短期行为，侧重于取得眼前的销售量；而市场营销副总经理则多着眼于长期效果，侧重于制定适当的产品计划和市场营销战略，以满足市场的长期需要。销售部门和市场营销部门之间矛盾冲突的解决过程，形成了现代市场营销部门的基础，即由市场营销副总经理全面负责，下辖所有市场营销职能部门和销售部门（见（见图9.1D）。
需要注意的是，市场营销人员的销售人员是两种截然不同的群体，尽管市场营销人员很多来自销售人员，但还是不应将他们搞混，并不是所有销售人员都能成为市场营销人员。事实上，在这两种职业之间有着根本的不同。从专业性而言，市场营销经理的的任务是确定市场机会准备市场营销策略并计划组织新产品进入，销售活动达到预订目标，而销售人员则是负责实施新产品进入和销售活动。在这一过程中常出现两种问题：如果市场营销人员没有征求销售人员对于市场机会和整个计划的看法和见解，那么在实施过程中可能会导致事与愿违，如果，在实施后市场营销人员没有收集销售人员对于此次行动计划实施的反馈信息，那么他很难对整个计划进行有效控制。下面是市场营销人员和销售人员的比较。
市场营销人员
销售人员
依赖于市场营销研究确定
依赖街头经验了解不同个性的买
主目标市场并进行市场细分
时间用于计划工作上
时间用于面对面的促销上
从长远考虑
从短期考虑
目的在于获得市场
占有率并赚取利润
目的在于促进销售
市场营销人员常常认为销售人员有如下优点：随和、易与人交往，工作努力。缺点是短期行为多，缺乏整体分析的能力。而销售人员则认为市场营销人员受过良好教育，大多是数据导向型（依据数据作出结论），缺点是缺乏销售经验，缺乏市场销售直觉和不承担风险。很多公司忽略了这两类群体的差别而提升一个干得很棒的销售经理为高级市场营销经理，但很多销售经理对于每天面对市场营销研究计划等工作感到枯燥、宁愿去会见客户，这种公司显然不明白二者差别以致犯如此愚昧的错误。对这两类群体而言最主要的是让他们能达到最大的理解和尊重。事实表明，市场营销人员、销售人员之间缺乏理解和尊重的公司肯定是一团糟，如果市场营销人员、销售人员相互欣赏对方才能的话，那常常会给公司带来意想不到的收益。
5、现代市场营销企业。
一个企业仅仅有了上述现代市场营销部门，还不等于是现代市场营销企业。现代市场营销企业取决于企业内部各种管理人员对待市场营销职能的态度，只有当所有的管理人员都认识到企业一切部门的工作都是“为顾客服务”，“市场营销”不仅是一个部门的名称而且是一个企业的经营哲学时，这个企业才能算是一个“以顾客为中心”的现代市场营销企业。
二、市场营销部门的组织形式
为了实现企业目标，市场营销经理必须选择合适的市场营销组织。大体上，市场营销组织的类型以下5种类型：
1、职能型组织。
这是最古老也最常见的市场营销组织形式。它强调市场营销各种职能如销售、广告和研究等的重要性。从图9.2可以看出，该组织把销售职能当成市场营销的重点，而广告、产品管理和研究职能则处于次要地位。当企业只有一种或很少几种产品，或者企业产品的市场营销方式大体相同时，按照市场营销职能设置组织结构比较有效。但是，随着产品品种的增多和市场的扩大，这种组织形式就暴露出发展不平衡和难以协调的问题。既然没有一个部门能对某产品的整个市场营销活动负全部责任，那么,各部门就强调各自的重要性，以便争取到更多的预算和决策权力，致使市场营销总经理无法进行协调。
2、产品型组织。
产品型组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突。在企业所生产的各产品差异很大，产品品种太多，以致按职能设置的市场营销组织无法处理的情况下，建立产品经理组织制度是适宜的。其基本做法是，由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设几个具体产品经理去负责各具体和产品（见图9.3）。
产品市场营销经理的职责是制定产品开发计划，并付诸执行，监测其结果和采取改进措施。具体地可分为六个方面：（1）发展产品的长期经营和竞争战略；（2）编制年度市场营销计划和进行销售预测；（3）与广告商和经销商一起研究广告的文稿设计、节目方案和宣传活动；（4）激励推销人员和经销商经营该产品的兴趣；（5）搜集产品、市场情报，进行统计分析；（6）倡导新产品开发。
产品型组织形式的优点在于产品市场营销经理能够有效地协调各种市场营销职能，并对市场变化作出积极反应。同时，由于有专门的产品经理，那些较小品牌产品可能不会受到忽视。不过，该组织形式也存在不少缺陷：（1）缺乏整体观念。在产品型组织中，各个产品经理相互独立，他们会为保持各自产品的利益而发生摩擦，事实上，有些产品可能面临着被收缩和淘汰的境地。（2）部门冲突。产品经理们未必能获得足够的权威，以保证他们有效地履行职责。这就要求他们得靠劝说的方法取得广告部门、销售部门、生产部门和其他部门的配合与支持。（3）多头领导。帧于权责划分不清楚，下级可能会得到多方面的指令。例如，产品广告经理在制定广告战略时接受产品市场营销经理的指导，而在预算和媒体选择上则受制于广告协调者。
3、市场型组织。
当企业面临如下情况时，建立市场型组织是可行的：拥有单一的产品线；市场各种各样（不同偏好和消费群体）；不同的分销渠道。许多企业都在按照市场系统安排其市场营销机构，使市场成为企业各部门为之服务的中心。市场型组织的基本形态如图9.4所示。一名市场主管经理管理几名市场经理（市场经理又称市场开发经理、市场专家和行业专家）。市场经理开展工作所需要的职能由其他职能性组织提供并保证。其职责是负责制定所辖市场的长期计划和年度计划，分析市场动向及企业应该为市场提供什么新产品等。他们的工作成绩常用市场占有率的增加情况来判断，而不是看其市场现有盈利情况。市场型组织的优点在于，企业的市场营销活动是按照满足各类不同顾客的需求来组织和安排的，这有利于企业加强销售和市场开拓。其缺点是，存在权责不清和多头领导的矛盾，这和产品型组织类似。
4、地理型组织。
如果一个企业的市场营销活动面向全国，那么它会按照地理区域设置其市场营销机构（见图9.5）。该机构设置包括，1名负责全国销售业务的销售经理，若干名区域销售经理、地区销售经理和地方销售经理。为了使整个市场营销活动更为有效，地理型组织通常都是与其他类型的组织结合起来使用。
5、矩阵型组织。
矩阵型组织是职能型组织与产品型组织相结合的产物，它是在原有的按直线指挥系统为职能部门组成的垂直领导系统的基础上，又建立一种横向的领导系统，两者结合起来就组成一个矩阵（见图9.6）。在市场营销管理实践中，矩阵型组织的产生大体分两种情形：（1）企业为完成某个跨部门的一次性任务（如产品开发），就从各部门抽调人员组成由经理领导的工作组来执行该项任务，参加小组的有关人员一般受本部门和小组负责人的共同领导。任务完成后，小组撤销，其成员回到各自的岗位。这种临时性的矩阵型组织又叫小组制。（2）企业要求个人对于维持某个产品或商标的利润负责，把产品经理的位置从职能部门中分离出来并固定化，同时，由于经济和技术因素的影响，产品经理还要借助于各职能部门执行管理，这就构成了矩阵。矩阵型组织能加强企业内部门间的协作，能集中各种专业人员的知识技能又不增加编制，组建方便，适应性强，有利于提高工作效率。但是，双重领导，过于公权化，稳定性差和管理成本较高的缺陷又多少抵消了一部分效率。
进入90年代以来，市场营销环境发生了巨大的变化。电子计算机和无线电通讯的不断进步，全球性竞争的日趋激烈，消费者和企业购买经验的日益丰富，服务性企业的迅速发展等等，都要求企业重新考虑怎样组织自己的业务。为适应这些变化，许多企业将自己的业务重心放在主要业务或有竞争力的业务上，也有不少企业将其业务拓展到其它不熟悉的领域以求新的发展。其中有的成功了，但失败的却属多数，即它们的所投身的行业是一个新兴行业或极具发展潜力的行业。究其原因，大多是由于企业缺乏在该领域的激烈竞争中所应具有的技能和知识。
三、市场营销部门和其它部门的关系
为确保企业整体目标的实现，企业内部各职能部门应密切配合。但实际上，各部门间的关系常常表现为激烈的竞争和明显的不信任，其中有些冲突是由于对企业最高利益的不同看法引起的，有些是由于部门之间的偏见造成的，而有些则由于部门利益与企业利益相冲突所造成的。
在典型的组织结构中，所有职能部门应该说都对顾客的满意程度都有或多或少的影响。在市场营销观念下，所有部门都应以“满足消费者”这一原则为中心，致力于消费者需求的满足，而市场营销部门则更应在日常活动中向其它职能部门灌输这一原则。市场营销经理有两大任务：一是协调企业内部市场营销活动，二是在顾客利益方面，协调市场营销与企业其它职能部门的关系。然而，很难确定应给予市场营销部门多少权限来与其他部门进行协调合作。但一般而言，市场营销部经理应主要依靠说服而不是权力来进行工作。
假设航空公司的市场营销经理在致力于提高市场占有率的过程中，并没有具体的权力去影响乘客的满意程度：他不能雇用或培训机组人员（人事部）；他不能决定食品的质量和种类（餐饮部）；他不能确保飞机的安全标准（维修部）；他不能解决价格表问题（业务部）；他不能确定票价（财务部）。他只能控制市场研究、销售人员与广告促销，并只能通过与其它部门的协调努力形成乘客满意的飞行环境。
其它部门经常反对在工作中一切以顾客利益为中心。正如市场营销部强调顾客满意这一点一样，其它部门也同样强调他们工作重要性，显然，其间冲突是不可避免的，表9.1总结了市场营销部门与其它部门之间的主要分歧。
1、研究开发部。
企业希望开发新产品，但常因研究开发部门和市场营销部门关系不好而告失败。从许多方面，这两个部门在企业中代表着两种截然不同的文化观念。研究开发部门由科学技术人员构成，他们为生产技术的奇特性和超前性而骄傲，擅长解决技术问题，而不关心眼前的销售利润，喜欢在较少人监督或较少顾虑研究成本情况下工作。而市场营销与销售部门则由具有商业头脑的人员组成，他们精于对市场领域的了解，喜欢那些对顾客有促销作用的新产品，有一种注重成本的紧迫感。市场营销人员把研究开发人员看用是不切实际的，知识分子味十足的，甚至不懂业务的科学狂人；相反，研究开发人员把市场营销人员看作是倾向于行骗，唯利是图的卑鄙小人，他们对产品的销售特色比对技术性能更感兴趣。结果，企业不是技术导向型的，就是市场导向型的，或二者并重的。在技术导向型的企业中，研发人员常研究基本原理问题，寻求重大突破，力求产品尽善尽美，虽然他们确实会发现一种重要的新产品，但其研究与开发费用很高，新产品成功率较低。在市场导向型的企业里，研发人员为专业市场的需要而设计新产品，绝大多数是对产品的改进和现有技术的应用，新产品的成功率较高，但主要是改进生命周期较短的产品。在技术、市场二者并重的企业中，市场营销部与研究开发部已形成有效的组织关系，它们共同负责进行卓有成效的市场创新，研发人员不仅负责发明，也负责有希望成功的创新，销售人员不只是注意新的销售特色，也协调研究人员寻找能满足要求的新途径。
研究表明：创新成功需要研究开发与市场营销一体化。研究开发与市场营销部门的合作，可采用下列几种简便易行的方式：（1）联合主办研讨会，以便加强对方工作目标、作风和问题的理解和尊重。（2）每个新项目要同时派给研究开发人员和市场营销人员，他们将在整个项目执行过程中合作，同时，研究开发部与市场营销部应共同确定市场营销计划与目标。（3）研究开发部门的合作，要一直持续到销售阶段，包括编写技术手册，合办贸易览，售后调查，甚至参与一些销售工作。（4）产生的矛盾应由高层管理部门解决，在同一个企业中，研究开发部门与市场营销部门应同时向一个副总经理报告。
2、工程部门。
工程部门负责运用切实可行的方法，来设计新产品和新的生产程序。工程师们更关心产品的技术质量，成本费用的节约，以及制造工艺的简化。如果市场营销人员希望产品多样化，而不是标准配件以突出产品特色，工程师们便会与之发生冲突。他们认为市场营销人员只要求外型美观，而不注重产品内在性能，是一群极易改变工作重心且夸夸其谈之辈，不值得加以信任。但在市场营销人员具有工程基础知识并能有效以与工程师沟通的企业里，一般不会出现上述问题。
3、采购部门。
采购主管人员负责以最低的成本买进质量数量都合适的原材料与零配件。通常，他们的购买量大且种类较少，但市场营销经理通常会争取在一条生产线上推出几种型号的产品，这就需要采购数量小而品种多的原材料及配件，而不需要数量大而种类少的配件，他们认为市场营销部门对原料及其零配件的质量要求过高，尤其是当市场营销部门的预测发生错误时更为突出，这迫使他们不得不以较高的价格条件购进原材料，有时还会造成库存过多而积压的现象。
4、制造部门。
制造部门与市场营销部门之间存在几种潜在矛盾。生产人员负责工厂的正常运转，以实现用适当的成本，在适当的时间内，生产适当数量的产品的目的。他们成天忙于处理机器故障、原料缺乏、劳资纠纷及怠工等问题。他们认为，市场营销人员在不了解工厂的经济情况及战略的前提下，一味地埋怨工厂生产能力不足，生产拖延，质量控制不严，售后服务不佳等等，而且，还经常作出不正确的销售预测，推荐难于制造的产品，答应给顾客过多不合理的服务项目。市场营销人员确实看不到工厂的困难，而只注意顾客提出的问题。
企业可采用不同的方法来解决这些问题。在生产导向型的企业里，人们做的任何一件事情都是为了保证生产顺利进行降低成本，这种企业倾向于生产简单的产品，希望生产线窄一些，而生产批量大一些。需要加速生产来配合促销活动的情况几乎没有，顾客在遇延期交货时不得不耐心等待。
另一些企业是市场导向型的。这种企业想尽一切办法来满足顾客需要。例如在一家大型的化妆品企业里，只要市场营销人员一声令下要求生产什么东西，生产人员就立即行动，而不考虑加班费用，短期生产效应等。结果，造成生产成本高昂而且成本不固定，产品质量也欠稳定等问题。
企业应逐渐向生产导向与市场导向并重的方向发展。在这种并重的企业里，制造部门与市场营销部门可以共同确定企业追求的最佳利益。解决办法包括召开联合研讨会，以了解双方的观点，设置联合委员会和联络人员，制订人员交流计划，以及采用分析办法，以确定最有利的行动方案等。
企业的盈利能力很大程度上取产决于市场营销部门与制造部门之间的良好协调关系。市场营销人员必须具较好地了解制造部门的能力，如了解诸如弹性工厂、自动化和机器化、准点生产、质量圈等生产领域新概念的市场营销含义。如果企业想通过降低生产成本来取胜，那就需要一种新的生产策略；如果企业想依靠质量优良、品种多样或优质服务取胜，就需要3种不同的生产策略。所以，生产设计和生产能力是由已规划好的产量、成本、质量、品种和服务组成的市场营销战略目标来决定的。在产品尚未确定卖主之前，当购买者去工厂了解生产管理质量状况时，生产人员和工厂部门无疑成了重要的市场营销工具。
5、财务部门。
财务主管人员擅长于评估不同业务活动的盈利能力，但每当涉及到市场营销经费时就不得不喊“头痛”。市场营销主管人员在要求将大量预算用于宣传、促销活动和推销人员的开支的同时，却不能具体说明这些费用能带来多少销售利润。财务主管人员怀疑，市场营销人员所作的预测是自己随意编制的，并没有真正考虑经费与销售销售的关系，以便能把预算投向获利更多的领域。他们认为，市场营销人员急于大幅度削价是为了获得订单而不是真正为了盈利。同时，市场营销主管人员则认为，财务人员控制资金太紧，拒绝把资金投入长期的潜在市场开发中去，他们把所有的市场营销经费看作是一种浪费，而不是投资。财务人员过于保守，不愿冒风险，从而使许多好的机遇失之交臂，解决这个问题的办法是加强对市场营销人员的财务训练。同时加强对财务人员的市场营销训练。财务主管人员要运用财务工具和理论，支持对全局有影响的市场营销工作。
6、会计部门。
会计人员认为市场营销人员不能准时制作销售报表；尤其不喜欢销售人员与顾客达成的特殊交易，因为这些交易需要特殊的会计手续；反之，市场营销人员则不喜欢会计人员把固定成本分摊到不同品牌上去。品牌经理认为，他们主管的品牌比预期的更能盈利；但问题在于分摊给产品的间接费用太多，而使得品牌利润率降低，他们还希望会计部门能编制按渠道、区域、订货规模等各不相同的利润和销售额报表。
7、信用部门。
信用部门的主管人员要评估潜在顾客的商品作用等级，拒绝或限制向商品信用不佳的顾客提供信贷；他们认为，市场营销人员把商品出售给任何人，即使是那些连付款都有问题的人。相反，市场营销人员则常常感到信用标准订得太高，他们认为：要求“无坏账”实际人意味着企业失去一大笔买卖和利润；并且觉得他们好容易找到了客户之后，听到的却是因这些顾客的信用不佳而不能与之成交的消息。
四、建设市场导向型企业文化
只有为数不多的亚洲企业（如香港的佐丹奴、印度的利华、日本的索尼、菲律宾的生力、新加坡航空企业、韩国的三星、台湾的宏基和泰国的东方大酒店等）可称得上是市场导向的消费者导向型企业。在这些企业里，人们已达成如下共识：市场营销不仅是市场营销部门的职能，而且是所有部门都应有的职能；即使是最好的市场营销部门，也不能弥补因其它部门缺乏对消费者的重视所带来的损失。消费者导向型的企业各部门应具有如下意识：
1、研究开发部门：（1）请消费者开会并倾听意见；（2）在每一个新项目的
研究开发期间，欢迎市场营销部门、制造部门和其它部门提出中肯的意见；（3）视竞争者产品为“基准点”，寻找更好的产品；（4）在项目进行中倾听吸收消费者的反馈意见；（5）在市场反馈的基础上，不断完善的改进产品。
2、采购部门；（1）主动地寻找最好的供货商而不仅仅只是“守株待购”；（2）
与少数值得信赖的高品质产品供货商建立长期合作关系；（3）在价格优惠和高质量之间他们首选高质量。
3、生产部门：（1）邀请消费者对工厂进行参观游览；（2）注意消费者如何
使用企业产品；（3）为满足已承诺的订单，宁愿超时工作；（4）不断寻找提高生产速度和降低生产成本的方法；（5）不断提高产品质量并致力于无质量缺陷。
4、市场营销部门：（1）研究每一细分市场的消费者需求。努力提供更为友
善的服务，致力于获得长期潜在市场利润；（2）经常收集和评估关于新产品、产品改进和服务的信息，以更好以满足消费者需要；（3）积极影响企业所有部门的雇员，使他们在思想上和实践中都以消费者为中心。
5、销售部门；（1）对消费者有专业的知识，努力给消费者提供“最好的答
案”；（2）只许下自己确实能做到的承诺；（3）主动将消费者需要和意见反馈给负责产品改进的部门；（4）尽量为每一消费者服务很长时间。
6、后勤部门：（1）建立提供服务的高标准，并长期不懈地坚持这一标准；
（2）运作着一个富有知识且友善的消费者服务部门，负责回答消费者问题，处理报怨，并用一种令人满意的态度及时解决问题。
7、会计部门：（1）定期提品市场、地理区域的盈利能力报告；（2）随
时备有不同发票，以满足消费者需要，并礼貌而迅速地回答消费者所提出的各种咨询问题。
8、财务部门：（1）理解并支持市场营销费用支出，以支持市场营销部门的
长期市场营销计划；（2）根据消费者的财务状况制订不同的财务标准；（3）在消费者信用程度上很快作出决定。
9、公关部门：（1）宣传有利于企业的信息，控制损害企业形象的消息的传
播；（2）充当企业内部的消费者和公众，并不断倡导更佳的企业市场营销战略与实践。
10、其他与消费者接触的个人：极富能力，谦虚，精神愉快，值得信赖
并很负责任。
不幸的是在现实中，大多数企业是销售导向、产品导向和技术导向，这些企业迟早会受到市场的冲击，他们会失去主要市场，出现增长绶慢和利润下降，遇到极难对付的竞争对手。
这些企业现在都不断采取步骤希望成为市场导向型，但大多失败了。这是为什么呢？在一些企业中，他们的总裁并未真正明白市场营销和促销的内在区别，只希望企业能大规模地销售和开展广告攻势，并未明白如果他们的产品和价格不能真正为目标顾客提供价值，则其所进行的切促销活动等于零。一些董事认为，举办几次关于“为消费者工作”的演讲，召开一些研讨会，开展一些市场营销培训，就会得到他们所需要的结果，从而低估了企业内部人员对这种转变的抵制力。特别是在缺乏新的激励因素下，倘若企业文化活动没有明显的进展的话，这些老总们便开始表现出不耐烦并转向处理其它的问题，如开展提高企业生产率的活动之类的事。
建设企业的市场营销文化需做好如下工作：
1、明确要求所有经理都成为消费者导向型经理。在这里，董事的领导和承
诺是关键要素，董事必须确认企业的高级经理们都将他们的工作以消费者为中心并越来越重视市场营销观念，董事应不断地向雇员、供应商、分销商强调向消费者提供质量和价值的重要性，身体力行对消费者进行承诺并实现承诺，同时奖励那些也同样做的雇员们。
2、建立强有力的市场营销队伍。企业应雇用高级市场营销人员，组建项目
小组，以便在市场营销活动中将市场营销思想和实践带入企业，项目负责小组应包括董事、销售副总裁、开发部、采购部、生产部、财务部、人事部及其它部门的关键人员。
3、获取各界指导和帮助。在建立企业市场营销文化过程中，市场营销项目
小组从咨询专家获得帮助，咨询企业在帮助企业转变为市场导向型方面相当多的经验。
4、改变企业的奖励制度。如果期望企业部门的行为改变的话，那就应该改
变企业的奖励制度。显然，如果采购部门和生产部门因降低生产成本而获得奖励，那么就很难让他们为了更好地服务消费者而多增加一分钱的成本。如果财务部注重短期的利润，那么很难相信他们会支持市场营销过程中的长期投资，以提高消费者的满意度和忠诚度。
5、雇佣市场营销专家。企业应考虑雇佣市场营销专家，尤其是在一流的市
场营销企业里工作的专家。花旗银行面对市场营销工作出现的严重问题，从通用食品公司聘请了一位高级市场营销经理。现在，亚洲银行都聘请花旗银行管理人员来帮助创建银行的市场营销文化。
6、加强企业内部培训。企业为了把市场营销观念、技能灌输给经理和雇员，
需要对高层管理人员、部门经理、市场营销人员、销售人员、生产人员、研究开发人员进行全面、系统的培训。
7、建立现代化的市场营销计划制度。训练经理们用市场营销思维进行工作，
一个卓有成效的方法就是建立一种现代化的市场导向型的计划制度，计划形式迫使经理们考虑市场营销环境、机会、竞争形势和其它各种因素。这些经理将为某些具体产品和细分市场制定市场营销战略，预没销售利润并对这些活动负责。
8、建立年度市场营销评奖制度。企业应鼓励各业务单位提交年度最佳市场
营销活动报告，通过对这些报告的评审，企业可评出最佳市场营销人员，并对其予以奖励。这些获奖者的事迹将作为“优秀市场营销案例”而在企业内广泛传播。
财务工作典型发言材料范文6
关键词：会计专业 双语教学 课程建设
会计是国际的商业语言和资本运作的起点，其重要性在世界经济全球化中不断增强。在会计国际化的洪流中，各国会计准则之间的差异逐步缩小，我国现行会计准则体系也实现了国际趋同。会计环境的变迁要求我国的高等会计教育目标应以时展和市场需求为导向，培养国际化会计人才。双语课程可以将会计知识和专业英语很好的结合应用，肩负起理论教学和实践指导的双重任务。在新环境下，高校如何凭借双语教学，以英语为媒，培养国际通识人才，提升学生求职优势，是我们会计教育工作者需要研究的重要课题。
一、会计专业双语教学的意义
（ 一 ）教育部对高校教学的要求 教育部于2001年了《关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量的若干意见》，其中提出“本科教育要创造条件，使用英语等外语进行公共课和专业课教学”。2004年，教育部在颁布的《普通高等学校本科教学工作水平评估方案》中，把双语教学的开展情况作为评估指标之一，并且在同年提出的《关于本科教育进一步推进双语教学工作的若干意见》中，指出“开展双语教学工作，是加快我国高等教育国际化进程的需要，更是培养具有国际竞争力的高质量人才和提高我国综合国力的迫切需要”，并且对双语教学的具体实施方案进行了阐述。2005年，教育部在《关于进一步加强高等教育本科教学工作的若干意见》中强调“要提高双语教学课程的质量，继续扩大双语教学课程的数量”。2007年，《教育部、财政部关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》提出从2007年至2010年，共支持建设500门双语教学示范课程，“双语教学示范课程的建设内容包括双语师资的培训与培养、聘请国外教师和专家来华讲学、先进双语教材的引进与建设、双语教学方法的改革与实践、优秀双语教学课件的制作、双语教学经验的总结等”。教育部、财政部陆续批准了一些高校的100门课程为2007年双语教学示范课程、100门课程为2008年双语教学示范课程、152门课程为2009年双语教学示范课程、151门课程为2010年双语教学示范课程，双语教学示范课程的建设项目课程经费资助，并指出“各高等学校要充分利用示范课程的资源和经验，不断提高本校的双语教学质量，逐步形成与国际先进教学理念和教学方法接轨的、符合中国实际的双语课程教学模式，为全面提高我国高等教育教学质量做出新成绩”。
（ 二 ）会计准则国际战略的要求 为顺应市场经济的发展，2006年我国了新会计准则体系，2007年在上市公司实施，2008年在符合条件的国有企业实施，2009年已经全面推开，在所有大中型企业执行。国际会计准则理事会也确认了中国特殊情况和环境下的一些会计问题，包括关联方关系及其交易的披露、资产减值损失的转回、公允价值计量、部分政府补助的会计处理和同一控制下的企业合并等很少几项问题上存在的差异。可以说中国会计准则基本实现了与国际财务报告准则的趋同，为我国经济全球化提供了必需的支撑环境和沟通桥梁，也为我国经济持续、健康发展和融入世界经济体系奠定了坚实的会计基础。在此基础之上，进一步寻求会计国际等效认可是我国会计准则国际化战略的重要目标。因为会计准则的国际等效认可意味着我国企业境外筹资成本的下降、境内资本市场吸引力的提升，同时也是对出口企业正当利益的有力保护。据有关资料显示，中国企业在国际贸易的反倾销案中，因败诉损失惨重，缺少熟悉国际会计准则的会计师是其中一个重要原因。“会计从业者是国家会计文化的传承者、会计实务的执行者、会计创新的推动者”，会计准则国际化战略对其知识结构、职业实践和后续教育等都具有重大影响。如果我国的会计理论与实务工作者由于知识和视野的局限，不能及时把握国际主流会计准则的变化，将很难为我国的会计发展发挥其应有的作用。
（ 三 ）会计人才素质提升的要求 当今全球性的、突破了时空界限的大市场已经形成，中国作为世界经济大家庭中的一份子，不可避免地进入国际市场、参与国际竞争。企业实施跨国经营，其股东和债权人为维护自身利益，要求跨国企业按国际惯例提供会计信息和核算利润分配等会计事务。随着中国企业在国际资本市场融资规模的扩大，中国企业也有责任向国际出资人和债权人提供真实公允的会计信息。中国经济的国际化推动了会计的国际化，会计教育国际化的势头便不可逆转。因此，会计专业教育的培养目标，应更强调对学生国际意识、国际交往能力和国际竞争能力的培养，使其素质、知识、能力有新的内涵、新的提升。美国是我们公认的会计教育水平较高的国家之一，对会计人才素质培养的要求可供我们思考和借鉴。美国会计学会（AAA）下属的会计教育改革委员会（AECC）的公报指出：会计教学的目的不在于训练学生毕业时即成为专业人士，而在于培养他们未来成为专业人员应有的素质，该委员会也提出要求：会计教育要进一步强化学生的交流，重视会计教育的国际化。美国注册会计师协会（AICPA）针对进入会计业界的新人提出了三项核心素质能力要求，除专业职能素质（functional competencies）、人格素质（personal competencies）外，还强调其宽广的商业视角素质（broad business perspective competencies），包括全球视角、战略思维、行业观念、市场/顾客导向、资源管理、法律观念等方面的能力。可见，会计人员不再仅仅担负着核算、监督等技术服务职能，更应发展其管理顾问服务、绩效管理服务、财务规划服务以及国际化服务等职能。会计职业对会计人员综合素质的要求促使会计教育的改革，要求会计教育工作者对会计课程体系进行战略性重构，顺应会计国际化的需求，培养更多的“复合型、高素质、国际化”会计人才。
二、会计专业双语教学课程设置
（ 一 ）《会计学》（Accounting） 《会计学》的基础性、通用性较强。在学生学习了《基础会计》（中文）和《会计专业英语》课程之后开设，用英语讲授也比较容易理解。从该课程入门，学生会慢慢领悟专业双语课程的教学理念，也会逐渐适应其教学方式和节奏。学生可以进一步学习会计专业术语的表达，加深了解会计的基本概念、假设和原则；掌握会计循环的含义与原理；熟悉现金收支、商品购销、债权债务等交易事项的财务会计处理方法；知晓财务报表编制的相关知识等。在授课过程中，教师要关注学生的实际接受能力，以免造成大多数学生学习吃力、丧失兴趣。教师要根据学生的理解水平及时调整，中英文交叉渗透于教学内容，复杂内容、重点难点可以先用中文讲解，等学生逐步适应后，再加大英语使用比例。毕竟双语课程的目标定位是提高学科知识水平和探究能力，而不是单纯针对语言的学习。由于是学生最初接触的专业双语课程，教师还要就一些问题提醒学生注意。一是多与我国会计实务进行对照，如在凭证及账簿的设置和使用上，西方会计实务中没有记账凭证，其日记账（Journal）有我国的记账凭证的功能。二是强调对专业名词理解之上的记忆，如“Balance sheet”（资产负债表）中“Balance”其意一语双关，既有“余额”又有“平衡”之意；如Stock一词多用：在商品交易的语境中有 “存货”之意，在金融资产交易中又有 “股票” 之意。三是提示学生注意原版教材行文的特点，如“However”、“Whereas”，和“Nevertheless”等表示转折语境的词汇之后所列举的内容和观点，往往是容易被忽略的有关确认和计量的前提或假设，这种补充强调的语言表达与中文教材中“开门见山”的撰写风格大不相同。
（ 二 ）《比较国际会计》（Comparative International Accounting） 应建立在《中级财务会计》（中文）和《会计学》（双语）学习的基础之上。开设该课程主要是让学生进一步较为详细地学习、了解发达国家的财务报告体系，比较研究与我国会计处理及思维方式等的差异，进而理解会计环境的宏观影响、会计概念框架的指导作用、会计处理的经济后果等会计问题。由于本课程直接讲述的是国际财务会计理论和会计实务操作方法，也比较容易选择原版教材，如Christopher Nobes 和Robert Parker 合著的“Comparative International Accounting”（比较国际会计）。该教材提供了关于现实国家与公司的详细信息以及主要议题跨国比较的支持数据，除对知识的讲述准确外，还具有较好的现实性与前瞻性。通过这门课程的学习，一方面使学生了解比较国际会计前沿问题的研究动态和观点，有利于对原有专业知识的积累和巩固；另一方面通过完整地对一本权威原版教材进行学习和研读，使学生了解其独特的逻辑结构和思维方式，提高其阅读英文会计文献专著的能力。课堂上的精讲精练还应加之课堂下的泛读博闻，教师要鼓励学生养成追踪会计学科前沿的兴趣和习惯，引导他们借助英文版的报刊、网络等资料，了解国际会计准则发展的动态、思索其背后的原理和理念。
（ 三 ）《管理会计》（Management Accounting） 管理会计是一门将现代管理与会计融为一体的交叉学科，西方高度发达的经济管理背景成就了其管理会计研究与发展的领先水平。与其相比，由于我国管理会计应用的较晚，其发展的内外部条件也不够完善，致使我国管理会计的研究层次与应用水平都不尽如人意。因此，对管理会计开展双语教学，一方面可以使学生更好地理解管理会计的理论及前沿知识；另一方面对促进我国国内管理会计理论与实务的发展也非常有益处。这门双语课应在学习《管理会计》（中文）和《管理学》（中文）课程之后开设，学生对管理会计的基本原理与概念、技术与方法已经有所了解，避免课程专业性强给学生带来的隔膜感。教师在授课中一方面，对传统管理会计的内容要有所阐述，如成本性态分析、变动成本法、本量利分析、预测决策分析、责任会计等。另一方面，对西方管理会计在经济环境变化后的新发展要进行分析、讨论，如作业成本管理、战略管理会计、平衡计分卡的运用以及目标成本法、全生命周期成本法等。在不同章节要安排具体的情景材料展开分析，会使课程内容更加翔实生动。原版教材中图示、案例、习题等的设计更接近实际，同时将如何利用会计信息为企业管理提供决策很好地融入到了学习的内容，参与性强。如可以选用Kaplan和Atkinson所著的“Management Accounting”（管理会计），该教材在继承传统管理会计内容的基础上，根据企业管理新的需求和管理会计的新发展，重新整合了管理会计的教学内容体系，给学生打开了一个认识管理会计的新视角。
（ 四 ）《国际审计》（International Audit） 目前作为会计服务委托人的跨国企业逐渐增多，很大程度上依赖着专业会计人员对各类会计信息所进行的协调和转换。我国很多注册会计人才有着良好的从业经验，却因为英语运用能力有限，制约了其在更广阔领域里的事业发展。一些国际会计师事务所对员工的素质要求比较高：一是中国及国际会计审计知识储备；二是顺畅英语沟通与交流能力；三是良好的知识平台及可塑性。在人才选用标准对中、高端会计就业市场的门槛设定有很大的影响，从就业前景看，会计专业的毕业生必须体现出自身的优势。因此，开设《国际审计》的双语课程，可以满足时展对这类复合型人才的需求以及学生的就业需求。《国际审计》双语课程具有较强的涉外性和实践性，教学目标设计应反映审计准则国际趋同这一趋势，涉及的知识面要宽，帮助学生熟悉审计国际化语言，通晓国际审计规则，培养其在具体审计环境中的应对能力。如选用Alvin A. Arens所著的“Auditing and assurance Services： An integrated Approach ”，该教材系统介绍了审计职业、审计过程在具体业务中的应用、其他保证和非保证服务等，不仅涉及外部审计（External Audit），对内部审计（Internal Audit）、政府审计（Government Audit）及舞弊审计（Forensic Audit）也有所介绍。通过《国际审计》双语课程让学生运用最新的审计理念去理解审计决策与证据收集之间的逻辑关系，使其能够站在一定的专业高度上学习如何识别、评估和应对审计风险，更好地把握审计学的实质和精髓。
三、会计专业双语教学的策略
（ 一 ）情景教学法的基本特征 （1）重视能力培养。情景教学是一种动态的教学方式，通过组织学生调查、阅读、分析、讨论和交流等活动，使学生身处特定的情境中，在信息不充分的条件下做出判断和决策。这样的演练是一种自我构建的过程，是对学生综合运用各种理论知识、经验分析和解决问题能力的很好的锻炼。情景教学致力于提高学生综合素质，促使他们站在一个较高的视野和角度看问题。（2）启发式教育。在情景教学中，通过对某一实际情境进行客观描述，反映现实经济生活场景，不存在唯一正确的答案，强调学生的参与性、师生的互动性。教师会鼓励学生自主地去思考、探索，在多边的沟通和交流中，促使学生的思维不断深化，并在力图对一个问题寻找多种解答的过程中，培养和形成创造性思维。（3）以学生为本。在情景教学中，教师居于教学活动的从属地位，会尽量把时间让给学生，仅对整个教学活动加以指导。学生则居于教学活动的主动地位，扮演一个更为积极的角色，他必须投入时间认真阅读情景材料，进而用心分析和思考，形成自己的观点。在讨论的时候，才能积极发言，并与他人进行辩论。
（ 二 ）情景教学法用于双语教学的意义 （1）有助于提升双语教学的效果。对外语的掌握和应用一定不如母语来得自如，因此在双语教学中有语言方面的障碍。一个恰当、有趣的情景素材能通俗易懂地解释复杂甚至晦涩的专业知识，帮助学生理解掌握。因此在双语教学中采用情景教学法，在很大程度上能降低来自语言障碍和畏难情绪，唤起学生学习、探究的热情。（2）有助于改革传统方式的教学。情景教学注重引导学生通过分析推导解决实际问题，而不是一味被动接受教师的知识灌输，有利于学生创新精神的养成和学习潜能的开发。情景教学不仅仅是一种教学方法，更是一种教育观念，涉及到对传统的教学目标、教学内容、教学过程、教学评价等一系列环节的变革。（3）有助于发挥学生的能动性。情景教学具有较强的开放性，课堂的时间总是有限的，加上缺乏语言环境，为了全面的学习和掌握知识以解决问题，需要学生主动查找相关的资料，通过个人独立或群体合作的方式寻求答案。学生有了明确的学习任务，就会产生自主学习的积极性，获得学习的乐趣。（4）有助于提高学生的语言能力。双语教学的目的是培养学生直接用英语理解、记忆和思考专业课程知识的能力；而情景教学恰好提供了相互交流的平台，给学生提供更多的学习和使用英语的时间和空间。学生在合作中互相沟通，不仅扩大了交际范围，也锻炼了英语表达能力和理解思辨能力。
（ 三 ）情景教学法实施的主要步骤 （1）课前准备。首先，选用情景素材，要遵循实用性原则、相关性原则和难易适度原则，根据教学内容精心选择和设计情景素材，其大小要适宜，问题的复杂程度应该比较恰当。其次，做好学习准备，教师要在课前提供情景线索和背景文献资料，提出需要讨论的问题框架，让学生熟悉情景素材，有足够的时间做准备。（2）课中讨论。课程涉及到的会计政策选择、投资分析和战略管理等知识点，都是适合展开讨论的典型题材。在教师的组织和引导下，让学生在仿真的情景中体会，使其有机会充分、灵活应用课程各章节的知识。在整个讨论过程中，教师要尽量给每位同学机会，对学生适时鼓励，拓展学生思路，使他们的求知欲和成就感在课堂上得到满足。（3）课后总结。在学生对情景化的会计知识进行讨论、分析复杂多变的会计实际问题之后，教师要进行归纳总结，给出恰当、中肯的点评。解释讨论中涉及的重点和难点问题，客观评价学生的表现，充分肯定学生的独到见解及创新观点，同时提出需要深入思考的问题，促使学生继续开展广泛的调查研究，加强其理论联系实际的能力。
（ 四 ）应用情景教学法还应注意的主要问题 （1）师生角色要明确。一方面教师要从单纯的注重“教”向突出“导”转化，重点讲解思路和方法，把问题引向深入，力争提供一个轻松、和谐的教学氛围，要在时间安排、知识运用和讨论方向上起到恰到好处的导向作用。另一方面学生要对学习双语课程的自我效能感进行有意识地培养，只有学生真正成为教学活动的主角，才能实现教与学的有效结合，从而提高双语教学的教学质量。因此，学生要积极、主动地参与，要锻炼与教师讨论问题、与同学争论问题的胆量。（2）情景素材要合适。这是在双语教学中进行情景教学的一个关键环节，它直接决定了教学效果的好坏，同时也对双语教师提出了更高的要求。实际上非常适合的情景素材很不容易找到，教师需要根据实际教学情况进行适当的改编，难度不宜过高，但要贴近教学内容。同时还要求教师依据情景素材因势利导，组织好课堂讨论。（3）两个关系要处理。其一，处理好情景教学与传统教学的关系。提倡应用情景教学法，并不是要彻底抛弃传统的教学模式。教师应根据不同的教学内容、不同的教学目的，选择适宜的方法，促进知识获得与能力提高的有机结合。其二，处理好情景教学与理论教学的关系。情景教学无法取代会计理论教学，二者相辅相成，会计理论教学是应用情景教学法的根基，而情景教学有利于把理论内容变得更生活化、生动化。（4）考核评价要多元。作为对学生双语课程学习情况的量化评定，双语课程的考核要有别于外语课或专业课，更应注重考核学生的综合能力，突出情景教学的导向。可以把整个教学环节全过程的学习情况分项记分，情景讨论、口语表达等动态成绩与平时作业、期末笔试等静态成绩结合起来评定，这样可以调动学生参与情景教学的积极性，推动学生获得较大的学业进步。
参考文献：
[1]巫绪芬、魏朱宝：《能力本位的会计专业人才培养创新模式探究》，《高等教育研究》2010年第2期。
[2]施建军、王丽娟：《实施“本土国际化”战略培养具有国际竞争力的复合型精英人才》，《中国大学教学》2011年第5期。
