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互联网销售前景范文1
发展潜力巨大的项目――
经销空气净化产品
概况：空气净化产品种类不下千种，包括：空气净化器、常温媒过滤网、光触媒、清除甲醛设备、空气过滤器、芳香型经济观赏型植物、具有净化功能的观赏型植物等等。
投资门槛：几千元至十万元不等。
投资回报：单品销售平均利润率70%～150%左右，大约3―6个月可收回前期投资。
市场现状：2016年第一季度空气净化类产品总销售额接近了50亿元人民币，2016年第一季度比2015年同期上涨了2.6个百分点。空气净化类产品的销售市场进入了稳定发展期。当前行业平均利润率相对较高，同时经营风险又相对较小。
市场容量：据2016年中国室内装饰协会室内环境监测中心和北京联合大学室内环境检测与评价中心的最新统计资料显示，国内空气净化产品的销售市场容量超过了2000亿元人民币。
市场前景：据北京市建筑装饰协会建筑装饰室内环境保护委员会统计，仅北京一个城市就有超过500万个家庭寻求过或正在寻求室内空气净化产品。调查显示超过70%的家庭倾向购买空气净化产品，同时这个比例还呈上升趋势。可见经销空气净化产品的市场前景相当广阔。而且如今雾霾天气在全国十分普遍，人们更加重视空气净化产品。
政策：国家针对空气净化行业目前没有相关的政策法规。但从一些地方政府举措可以看出国家对空气净化行业还是持支持态度。如北京一座城市就有60多家便民检测治理机构，而且每家检测治理机构都在销售相关的空气净化产品。
趋势：技术――目前的空气净化产品大部分是以活性炭物理吸附为工艺原理。现在已经有光处理的净化产品研发出来了，有可能会在未来2-3年内取代现有产品。
销售――目前多数产品都是进入卖场进行销售。随着产品种类的增加，这种营销方式为投资者带来的直接经济效益越来越低。注重售后服务和个性化服务的营销方式将成为新的竞争手段。
点评：
目前，空气净化产品的销售已经从培育期过渡到了发展期。市场对产品认知度提高，投资者经销风险降低，获利比较容易，而且经营的安全期较长。这个安全期至少有10年左右。
须及时进入的“黄金项目”――
经销安全防护产品
概况：安全防护行业产品种类主要包括：手机动态视频监控项目、手机彩信智能监控项目、隐形安全防盗网、防盗报警器等等。
投资门槛：几千元到几十万元不等。
投资回报：经销安防产品单品平均利润率在80%～300%左右，大约3个月可收回前期投资。
市场现状：现在安防行业在我国属于市场培育期，市场年平均增长速度为20%。2015年销售额为340多亿人民币，比预期高出了120亿元人民币。市场需求远远大于供给。
市场容量：中国安全产品防范行业协会预测，今后5年内安防行业将发展成为―个蕴藏着数千亿人民币（不含工程费用的大蛋糕，年增长幅度为15%。
市场前景：在我国南部多个城市中，2016年第一季度安防产品销售份额比2015年同期销售份额高出了将近6亿元人民币，而目上升趋势还在继续。加之政府对娱乐场所安装安防设备的强硬举措，使得安防产品的市场销售前景变得广阔起来。
政策：现在部分城市的公众场所也强制性安装安防产品，如北京市规定，幼儿园、学校必须都安装安防产品。国家的强制性举措为安防产品的销售创造了良好的客观条件。
趋势：政策一―国家既然强令娱乐场所、幼儿园安装安防设备，就有可能要求其他公众场所也安装安防设备。政策有望成为安防产品销售的东风。
销售――现在安防产品的销售更多依靠政府或公安部门的政策导向支持，而将来可能更多依靠的是终端服务，依靠口碑营销来获取更多的客户。
技术―一很多安防产品的功能都是单机实现，今后安防产品更多倾向于通过互联网来实现功能。此类产品将会是未来几年安防产品主流销售产品。
产品―一目前防盗报警设备销售火爆，但安防市场销售最大份额是视频监控设备销售。销售初频监控设备的利润要比防盗报警设备高出很多。
点评：
处于市场培育期的安防行业，理论上不适合中小投资者介入。因为市场处在培育期时在经营上有一定政策风险。但从目前国家政策看，国家支持安防行业，而且还有可能继续加大支持力度，因此从抢先占有市场份额上看，中小投资者可考虑进入。
投资回报诱人的项目――
经销电信及互联网产品
概况：2005年开始，中小投资者可以经销电信及互联网的相关产品，如门户网站、网络游戏、手初增值服务、网络电话、短信实名、电话实名系统、手机游戏等等。
投资门槛：l万元到几十万元不等。
投资回报：利润率在300%左右，大约3个月可收回前期投资。
市场现状：中国信息中心统计资料显示，2016年中国网络经济市场规模将达到上万亿元，将会比2005年增长47%。数据表明该行业已经进入了高速发展期。
市场容量：2015年，中小投资者可以经销产品的市场份额大约2000多亿元人民币。
市场前景：网络、微信已经成为了人们生活中必不可少的信息传输载体。而且网络与微信的普及速度大大超过了电信及互联网行业的市场饱和速度，高出了将近22个百分点。这为投资者进入该行业提供了一个良好的外部环境，投资前景十分乐观。
趋势：市场―一未来几年，该行业将会成为现代服务业的生力军。
技术―一电信及互联网行业是技术更新换代最快的行业，往往一个产品的市场刚要饱和，因为一项新的技术出现，又将产品市场的份额扩大。
产品―一虽然经销电信产品的风险低于网络产品，但是其前景不如网络产品好。因为越来越多的电信产品要通过互联网才能实现功能。它对互联网的依赖，使得经营网络产品的前景更好。
互联网销售前景范文2
互联网的快速发展使现代商品交易中的产品分化为两大类：实物产品和信息产品。产品的分化，使商品交易市场演变为两个截然不同的分市场，即实体市场和虚拟市场。面对新的网络环境，传统市场的营销方法和营销模式面临着挑战。企业需要在新的网络环境中选择新的网络营销模式，采用网络营销推广策略，适应新一轮市场竞争的挑战。网络营销是一个整体的协调的概念。网上销售，作为网络营销的一部分内容。网络营销还包含为了实现营销目标而开展的市场调查、网上促销活动、网络广告、营销模式的设计以及营销战略的制定。所以，本文认为，网络营销是是建立在互联网基础之上的、借助于互联网等信息技术实现营销目标的一种营销手段。网络营销是企业整体营销活动的一个组成部分。
二、企业实施网络营销的一般流程
企业通过网络开展的网络营销活动，会根据企业的不同类型，如生产型企业, 贸易型企业, 服务型企业, 政府或其他机构，选取不同的模式。但在选取网络营销的流程时，基本都选取如图1所示的企业实施网络营销一般流程。如图1展示的网络营销实务流程，网络营销的整个过程分为10步。其中，第一步到第五步讨论开展网络营销前企业需要制定的营销规划；第六步，第七步和第八步通过网络技术，促销手段在营销过程中的运用，实施售前策略；第九步和第十步则是在销售过后，企业对消费者进行跟踪调查，积极开展售后服务的过程。最终完成网络营销的全过程。综上所述，在互联网环境下，网络营销实施的流程，是通过开展售前、售中和售后的一条龙服务，最终实现满足消费者需求的过程。
三、现有企业网络营销模式的局限性
网络营销模式分为网上商店和服务、网络渠道、价值链服务提供商、虚拟社区和广告商五大类，虽然这些模式在网络营销中发挥了极为重要的作用，但在其运作过程中，仍存在诸多问题。其局限性主要表现在以下四个方面：
（1）渠道间交流方式有待转变。网络营销渠道模式中，消费者与销售商、销售商与生产部门之间的交流大多通过电子邮件的手段，或是通过企业网站获得企业信息。而研究表明，邮件的反馈率并不高，电子邮件的平均回复率只有8%—10%，企业网站的更新速度也有待提高。这些交流方式带来的交易数量不容乐观。这就必然会导致销售商对消费者，生产部门对销售商的响应即时性降低，交易数额下降的局面。
（2）渠道中个性化服务有待加强。网络营销渠道模式的建立使企业与企业，企业与消费者之间的联系突破了时空界限，消费者在产品选择方面有了更广阔的空间，需求也随选择的增多逐步向突显个性的方面发展。但如今很多企业往往未能意识到这一变化，仍然采用以产待销的销售服务方式，生产过程和消费过程不能很好的统一，企业的供应链不能实现简洁、高效、开放和灵活的要求，消费者需要的个性化服务很难满足。
（3）网上购物的生动性有待提升。建立网络营销渠道的商家，通常在网上建立店铺。而网上店铺在设计上缺乏实体市场购物的环境氛围，网上购物缺少成群逛街商议购买的乐趣。同时，产品的图象缺少生动性。这些局限使消费者认为网上购物缺乏足够的吸引力。
（4）信息检索的复杂性有待改进。互联网带给人们海量信息的同时，也带来了信息不对称的问题，即用户信息需求与所得之间存在着严重的错位。网络信息资源的爆炸式增长，使得用户信息需求的特定性与信息资源分布的无限分散性之间的矛盾日益加剧。随着下一代互联网的来临，个性化信息服务的模式将是人们信息需求的关键因素。渠道模式建立的网络环境应该为消费者提供全新的营销和沟通的方式，便于信息的传播和利用。
四. 网络营销模式创新的意义
所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素某一方面或某一系列突破或变革的过程。这个过程，不仅包括营销技术和手段的创新，也包括营销思路、营销理念和营销流程的创新。
营销创新是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果，亦是企业在竞争中生存与发展的必要手段。国内市场与国际市场的对接、实体市场与虚拟市场的对接直接导致企业竞争对手的增强竞争和营销环境的改变。面对新的形势，需要大胆地进行营销创新。因为营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。另外，通过营销创新，企业能科学合理地整合各种资源，并能提高产品的市场占有率。
网络营销是21世纪营销创新的焦点。作为一种新型的营销方式，其本身就是对传统营销的一种创新。但与传统的营销创新不同，网络营销的创新是快速的、连续的。这是因为信息产业作为21世纪的前沿产业，本身正在经历一个超高速变化的过程。适应这一变化，网络营销也需要连续不断的进行创新，以适应新技术、新环境的变化。
五.网络营销模式创新的基本思路
正确的网络营销创新观是建立在正确的网络市场观之上的。互联网的出现，使产品演变出虚拟产品，使市场分化出虚拟市场。仅仅注意实体市场的营销，就会失去日益膨胀的虚拟市场的份额，从而导致整个市场份额的减少。所以，企业家必须对虚拟市场上的营销创新给予高度的重视。
相对于传统市场的营销创新，网络营销模式创新需要从下面三个方面加以考虑：
（1）从交易内容看，其应用模式可以被划分为以货物买卖为主的应用模式和以服务贸易为主的应用模式。前者侧重货物所有权转让的交易情况。其网络交易的应用涉及到传统的贸易链上的各个环节，例如交付货物、支付货款、行政审批、货物通过等；而后者则侧重以服务为主要内容的应用。与传统的货物买卖不同，服务主导的应用模式更多地是偏重服务的提供。而实际上，有关电子商务的许多创新都是集中在服务贸易上，因为在很多情况下，网络不能代替实际交付，但是可以将服务的方式、服务的内容等各方面得到提升，甚至于改变传统的服务内容和服务方式。一个国家的服务贸易越发达，则以服务为导向的应用越成熟和普及。伴随而来的相关创新也越多。
（2）从技术实现角度看，电子商务应用模式可以被划分为专网的应用模式、开放的互联网应用模式，以及移动商务模式。从这个角度来分析，可以在电子商务技术实现的路径上发现多个创新点。专网应用模式最早是在EDI标准的基础上发展起来的。其商业数据传输技术的实现主要靠对应性极强的封闭型EDI的标准，网络的基础设施相对也比较封闭。专网应用模式虽然可以避免许多协调的成本，具有较强的安全性，但是实施成本却非常大。这包括建立标准和大量的网络基础设施。而后来发展起来的开放互联网应用模式则摆脱了原来的封闭孤岛型的信息交换体系。从高成本的专网模式走向了开放的互联网应用模式，互联网的普及为更广泛的商业数据交换提供了非常便利的条件，使EDI贸易应用已经逐渐转移到互联网的开放体系中。开放的互联网应用模式可以跟随互联网技术的发展开拓许多新的商务应用，如依靠Web2.0发展起来的“一对一”营销等。而移动商务模式则是在开放模式基础上又向更微型化、方便化的方向上迈进了一步。企业人员的流动性已经不能再阻碍电子商务的应用。移动商务模式的出现体现了电子商务利用移动网络的创新方向，有着广阔的应用前景。
（3）从应用的领域看，可以将电子商务应用模式划分为行政应用模式、海关通关模式，产品交易模式等。有些交易活动偏向于行政应用模式，例如政府采购；进出口贸易偏向于海关通关模式。而大量的产品交易模式，需要从网络角度思考生产商、销售商和消费者行为的变化，思考销售渠道和配送渠道的变化，并根据这些变化设计新的营销模式。
六、结束语
互联网销售前景范文3
围绕大会“共融、共生、共赢――新常态下电商发展之道”的主题，新时代健康产业集团总经理黄永刚发表了《为直销插上电子商务的翅膀》的主题演讲，将互联网精神与直销特征相结合，勾勒出直销的电商前景。
以下为黄永刚演讲内容节选。
各位来宾、女士们、先生们、朋友们：大家下午好！
很高兴能有这样一个机会和大家共同探讨互联网和电子商务的话题。在“互联网+”时代到来之际，电子商务正在快速向各个行业渗透，无论大家身处哪个行业，都将不可避免地与电子商务产生交集。通过大会这个平台，希望能够增进与各位的交流与沟通，共同探讨如何运用互联网思维，实现传统企业的创新发展与转型升级。
下面向大家分享一下我们对互联网、电子商务和直销的一些粗浅认识。互联网思维是一种让商业活动回归到以人为本的观念和思维方式。以“开放、平等、分享、协作”为特征的互联网精神将重塑商业和生活的方方面面。
开放
互联网的特质决定着它既没有时间界限也没有地域界限。以信息网络技术为手段，电子商务是实现消费者网上购物、网上交易和相关综合服务活动的一种商业运营模式。它突破了时空的限制，借助网络实现了商品展示、介绍、交易和服务等商业环节，这种商业活动下的客户关系，多是一种“短连接”的客户关系。
而直销是由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，这意味着直销员可以按照自己的计划安排工作，不受工作时间和地点的限制，随时随地向身边的潜在顾客推销直销企业的产品，利用“碎片化”时间来开发市场、维系客户，致力于与顾客建立一种长期稳定的“长连接”的客户关系，真正践行了互联网的开放精神。
平等
在传统行业中，人们创业所需的资金量较大，需要依靠各种资源，这很大程度上抬高了人们的创业门槛。互联网注重“网络面前人人平等”，相比传统行业，直销和电子商务的一个最基本的价值正是个人低成本创业。从事直销行业的创业者，通过学习成长和努力拼搏，可以成功实现自主创业。结合电子商务的浪潮，如今当一个创业者想要售卖商品时，只需注册一个虚拟店铺，就能将商品卖到世界各地，电子商务帮助了数百万网店店主实现了小本创业。可以说，直销与电商都是“大众创业、万众创新”的最好方式之一。
协作
互联网世界是一个兴趣激发、协作互动的世界，以用户为中心，注重用户的参与和沟通，能实现需求和痛点挖掘。现在，很多电子商务企业在开发产品过程中，都非常注重用户的参与，收集、分析、整理正式开售前用户的所有意见，组织策划多轮的内测、公测、预售活动，追求实现极致的用户体验和良好的产品销售业绩。
直销的协作精神同样表现得非常明显。直销企业与直销员是一种合作关系，直销企业在开发推广新产品、策划营销活动、制定营销策略时，都是与直销员共同完成的。
分享
社交的世界是由分享构成的，分享精神也是互联网快速发展的原动力。在互联网时代，“传播即营销”，拥有良好的口碑、众多的“粉丝”是企业成功的关键。
直销和电子商务都强调“传播”和“口碑”的重要性，依托于口碑营销，直销尤为注重分享，它倡导人们将正确的健康理念和良好的产品与自己周围的亲朋好友、邻居同事进行分享。
这里，需要强调的一点是，在信息传播方面，因为直销的信息传播主要是通过人与人之间的口口相传实现的，信息的真实性是以企业的信誉和个人的信誉做背书的。电子商务企业也强调传播，而且网上的信息传播速度更快、范围也更广，集聚效应十分明显。不过，由于目前缺乏完善的信用保障体系，信息的质量还得不到很好的保证。
通过以上分析可知，直销和电子商务有很多共通之处，也有各自的特点。电子商务的发展将对直销产生重要的影响，它在带给我们挑战的同时，也给我们带来了发展机遇。
比如，电子商务的发展带来了人们消费习惯的转变。现在越来越多的人喜欢网上购物，享受互联网带给人们的方便快捷，直销则不得不面对这一趋势所带来的客源流失的问题。
在机遇方面，作为一种个人创业的方式，在业务开展过程中如何认识更多的陌生人，发现更多的潜在客户，更加有效地维护现有客户关系都是直销成功的关键要素。过去，直销员采用的多是拜访、集会等传统方式，这些方式对直销员来说耗费较大。但电子商务的发展给直销带来了新的选择，如社交网络的分享功能可轻松实现产品的推广;利用各种APP软件，可以突破时间、空间的限制，利用碎片化时间维系老顾客、开发新客户;移动支付也为产品购买提供了更多的支付选择。可以说，直销的每一个环节都可以借助互联网和电子商务得以升级，从而改善我们的工作方式，提高工作效率。
互联网销售前景范文4
而在此之前，海信在北京了号称全球首个跨平台智能电视解决方案“I'TV”，I'TV既是一台电视，又是一台平板电脑，兼有上网、娱乐、PC及社交等功能，这标志着3个月前海信宣称的全面“智能化”开始落地。与此同时，由长虹、TCL、海信等多家家电企业组成的“中国智能多媒体终端技术联盟”，也了智能应用商店技术标准。
至此，包括三星、海信、TCL等在内的家电品牌已经相继推出了超过40个系列的智能电视，加之其他智能家电的出现，家电业正在从“硬件”盈利模式向“硬件+内容+服务”盈利模式转变，而海尔“云家庭”则将正式把家电业的竞争带入“云”端。
市场滑坡 家电求助IT
近年来，原材料价格上涨、持续的金融危机造成市场需求低迷，都给中国的家电业带来了不小的压力；而家电下乡政策即将到期，以及美债降级更让家电企业加倍感受到压力的剧增。
据北京中怡康时代市场研究公司近日的一份报告显示，今年上半年，全国家电市场销售规模达6123亿元，同比增长12.8%，增速同比下滑11.1个百分点。从品类看，上半年，黑电（彩电、音响等娱乐家电）、白电（洗衣机、空调、冰箱等生活家电），以及小家电的市场销售规模同比增速分别为1.6%、14.8%和6.1%，相比去年同期黑电24.9%、白电27.8%、小家电19.0%的增速，各品类市场增速均呈放缓态势。而下半年家电销售前景也不容乐观，全年增速能保持10%就算不错。
另一方面，传统家电行业早已进入利润下行空间。“目前中国家电行业的整体平均利润率只有3%〜5%，远低于制造业平均10%的利润率。”家电业内人士对记者说，在家电业中，尤以电视为代表的黑电利润率最低，全部黑电品类加起来也不如一个冰箱。“全球经济都处于低迷状态，而国内更面临人民币升值和高通胀压力，经济增速已经很高，这种经济背景下国家再次出台经济刺激政策已经不太可能，国产家电只能自己寻找出路。”
据业内人士透露，在市场压力之下，家电企业通过炒房地产等手段另谋出路，在业内已经不是什么秘密了。而家电与IT的融合则被视为家电行业的救命稻草，从三网融合电视到手持电视、智能家电、物联家庭，再到云家电、云家庭，这两年家电产品的概念和解决方案不断更新，无不体现出跨界互联的大趋势及企业意图分羹新市场的野心。
云端竞争 新概念新挑战
海尔已不是第一次显露在“云家电”领域的野心，上个月举办的中国国际消费电子博览会（SINOCES）上，海尔就展示了其全套“云家电”方案。此次“云家庭”方案的，则代表着海尔云家电战略正式完整推出。而以海信为代表的家电企业力推的智能家电概念，也将依托云计算。据称，I'TV将重新定义彩电业：一是“瘦终端”，即电视内容与收看工具彻底分化，电视终端进一步被“泛化”，有屏幕的地方都将具备电视功能；二是“云后台”，终端运营模式将对传统电视形成彻底颠覆。
然而，对于家电企业来说，跨界并不容易。一方面，自谷歌、微软等IT巨头宣布进军电视领域以来，一场与家电融合的浪潮便在全球IT行业里逐渐兴起。对于物联网、无线网络、云计算等IT技术，IT企业自然占据先天优势；另一方面，一些家电企业之前也有IT业务部门，新的跨界业务对原有运营机制提出了挑战。
事实上，一些家电企业已经在做基于新业务的内部资源整合。
据了解，海信已搭建了跨产业协同的内部产业生态链，以及以系统软件、云计算、互联网应用、人工智能、工业设计、运营服务为主体的技术集群。I'TV的开发集结了集团内部数个公司的研发骨干：由海信电器总体设计开发，海信传媒网络公司运营支撑平台和应用商城开发，海信通信公司负责软件操作系统开发，以及海信宽带多媒体公司负责多屏互动开发。
而据知情人士透露，海尔也围绕“云家电”做了大幅度的内部调整，整合家电与IT业务。甚至海尔集团还设置了“云服务首席技术官”和“全球技术资源整合总监”的职位，同时还建立了统一的“云研究院”。
链接
“云”家庭
海尔“云家庭”主要由三大部分组成，分别是：一云、三网和N端。
“一云”，即云服务。海尔云服务包括“七朵云”：云生活、云安全、云健康、云通信、云娱乐、云教育、云小区等，覆盖了当前家庭用户对于云服务的几乎全部需求。
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关键词：网络营销 旅游业 应用
中图分类号：F592.3 文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2012）01-195-02
随着社会的进步，经济的快速发展，电脑已经普及到千家万户，互联网的使用已经渗透到每个人的生活，成为人们生活中必不可少的一部分。因而各种电子商务网站也就应运而生并初具规模，随之而生的是一种建立在网络基础上的全新营销模式――网络营销，也在俏然走入我们的生活。可能大多数人对网络营销这个概念还很模糊，但网络营销在网络上已是无处不在，并且日渐成为人们的新宠。21世纪的今天，网络营销在以不同的形式飞速发展着，网络营销已被广泛地应用在不同的领域和行业，就连旅游业这种无形经济产品也加入了网络营销的大军。网络营销影响并改变着我们的生活，同时也在影响和改变着我国经济的发展。
一、网络营销
1.网络营销的内涵与特点。网络营销是企业整体战略的一个组成部分，是为实现企业整体经营目标所进行的；是企业借助于互联网，通过各种联机网络、电脑通信和数字交互式媒体技术来从事市场研究、广告宣传销售及顾客服务等等，以营造网上经营环境和实现营销目标的一种新的营销活动①。
网络营销与传统营销的本质相同，都是以现代营销理论为基础，都是以达成销售为目地的营销。两者的区别在于两者的实现平台与媒介不同,网络营销是通过Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。由于它的操作平台媒介是利用Internet来实现信息传递，因而网络营销就具备了相对成本低廉、不受空间时间限制、极强的实时双向互动性、提供个、满足个性需求、高效性、科技性等特点②。
2.网络营销的常用工具和方法。网络营销是经营上的创新，网络营销已成为现代营销的主要方式。在现阶段的网络营销活动中，我们最常见的是依托于企业电子商务网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览工具条等客户端专用软件、电子书、博客等。通过这些平台和手段为实现营销信息的、传递、与用户之间的交互，以及为实现销售营造了有利的环境③。
近年来随着互联网技术的进步，适用于网路营销的工具也在不断地更新，有些已经失去了可操作性。现今使用最多的可操作的网络营销方法有：网络广告营销、搜索引擎营销、许可E-mail营销、互换链接营销、博客营销、线下营销等。这些方法通常实用性强，操作简便具有较强的实践性。
二、旅游产品的网络营销现状分析
1.旅游产品常用的网络营销工具和方法。在电子商务飞速发展的今天，网购已经成了当下的时尚，淘宝、拍拍、阿里巴巴等各类电子商务平台已完整地走入并占据着我们的生活，电子商务、网络营销这些代名词我们已不再陌生。在电子商务这种新兴商业模式受到广大人群追捧的时候，网络营销的形式在不断地更新扩展变得越来越多样化，催生出了许多大型专业的购物网站、团购网站等新型网络营销平台为营销工具；同时，网络营销的产品也在发生着质变。现在的网络营销产品已不再仅仅局限于如食品、百货、生活用品等有型网络产品，像旅游这种无形的经济产品也逐渐加入了网络营销的大军之中。近年来关于旅游产品的网站与日俱增，网络广告比比皆是，就连团购网站也时常有旅游产品亮相，旅游产品已开始向网络新时代迈进。
2.旅游产品网络营销的优势。在网络营销盛行之际,旅游产品从传统市场扩展至网络市场，无疑是明智之举。由于科技的进步，信息技术的发展，人类社会逐步进入信息化的历程，信息化将对企业、经济、社会产生重大而深远的影响，旅游产品进入网络市场将给旅游经济带来不可估量的效益。与传统的旅游产品营销方式相比，旅游产品网络营销的优势在于：
（1）不受限制多样化的高速信息传播。网络之所以具备很强的实用性就是它突破了时间和空间的限制，用户随时随地都可享受全球信息服务。网络营销的信息源一般表现为文字、图片、多媒体信息等，由于这些信息本身已经数字化，可以通过各种特有方式直接作为信号来传输，不再需要编译和译码的过程，减少了信息传递的中间环节。信息发送者和信息接收者也可做直接的交流，传递效率就更快更便捷。网络技术的快速更新和提高促使了网络营销信息传递方式和传递渠道的多样化。
（2）成本低廉。一方面是体现在卖方，互联网环境下是网络营销主要依靠信息的传递，很多企业只需要建立一个网站或租借一个专业信息的网站平台便可实现网络营销，卖方需要支付的除了少量的网站设计费或租赁费以及少量的人工成本外，几乎不用其他的投入。另外，借助于网络的特性，网络营销不受时间空间的限制同时不需要大量的商品库存，从而大幅度地降低了销售成本增加了销售机会成本。另一方面是体现在买方，卖方的销售成本下降直接导致了产品的价格差异，买方无需舟车劳顿，忍受嘈杂拥挤；足不出户便可以低廉的价格买到心仪的产品④。
（3）方便实用。现在旅游业的网络营销基本都是依托网站实施，例如专业的旅游网，人们熟悉的团购网等。这些网站设计大都精湛及人性化，用户使用起来方便简捷。这些网站还拥有强大完善的后台服务功能，可以及时地收集和海量的信息供用户自主选择，也可实时、直接地与用户实现双向交流和咨询服务，很大程度上凸显了网络营销的实用性。
（4）前景可观。在信息技术的时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作、学习、合作和交流的环境。各种企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速的发展。随着市场竞争的日益激烈，各企业都在想办法努力做到出奇制胜，赢得消费者青睐。在互联网技术日趋成熟的今天，网络营销的诞生无疑为这些企业带来了新的转机。网络营销的种种优势为企业开辟了广阔的前景创造了无限的生机。网络营销这种新的模式正逐渐地被人熟知和接受，在Internet能在极短的时间里把业务发展到巨大的规模，这在传统的经营理念下是不可能实现的，网络对企业的生存和发展有着至关重要的影响力。随着Internet的发展，大量的商业机会将迅速涌现，网上经营的前景不可限量，网络也必将成为企业生存和发展的主要阵地。旅游产品向网络营销的适时迈进，将给旅游业注入不可估量的生机和活力，迎合了当代中国经济发展的趋势。旅游产品向网络营销的迈进，是机遇，也是挑战。
3.旅游产品网络营销现存的缺陷。
（1）网络营销工具存在局限性。经过实际操作、调查研究，旅游产品的网络营销常用的工具是网站，很少看到有用搜索引擎、电子邮件、即时信息、浏览器工具条等其他网络营销工具的。
（2）网络营销方法单一。旅游网站大多都是很独立的，需要专门去搜索，很少是通过互换链接让用户接触到的。在打开各类旅游网后，最醒目的都是跳跃在眼前的由文字和图片组成的网络广告，几乎没见过E-mail营销、博客营销等其它的网络营销方法。
（3）可信度差，还没有良好的网络品牌。现有的网络营销的旅游产品绝大多数是依托电子商务网站进行,虽然这些网站功能设计都比较齐全，却也不可避免电子商务一直存在的安全问题和诚信问题。而旅游网站现在种类繁多，业务广杂，至今也没有一个很有可信度和影响力的品牌来主导网络营销的市场，因而制约了旅游产品网络营销的快速发展。
三、解决对策
1.加强旅游产品网站推广。网站推广是网络营销最基本的职能，也是网络营销最基本的工作。我们已经步入了信息时代，网络信息是多元化的，内容也是多样化的，互联网的表现形式也是各种各样，这些网络元素体现在各个方面。对于传统市场上投放广告、大规模促销、新闻等宣传手段费用昂贵的问题，在互联网上就可以利用许多的免费资源去解决旅游网站的网站推广问题。目前，旅游网站的推广相对来说还是比较传统和滞后的，我们需要合理有效地利用好互联网上的免费资源（像E-mail、博客等），广泛信息让更多的互联网用户得到宣传信息，扩宽网站宣传途径，增加对网站关注的受众群，从而加强旅游产品网站的网络推广。只有提高互联网用户对旅游网站和旅游产品网络营销的认知度，旅游产品网络营销的成效才能有效提高。
2.完善旅游产品网络营销的方法和策略。旅游产品网络营销方法基本采用的都是网络广告的形式，这些网络广告也只能在专门的旅游网站上才能看得到，很少在一些综合类电子商务网站看到此类广告。目前旅游产品网络营销方法有很大的局限性，网络营销的方法有很多，诸如搜索引擎营销、互换链接营销SNS营销等一些行之有效的方法都并没有用上。我们要打破这种状况，用更多更好的网络营销方法来加强旅游产品在互联网上的影响力。企业可以通网络的优势，根据旅游产品的情况开展不同的销售策略（如：价格策略、分销策略、促销策略等），从不同角度出发，有针对性地去营销，力争最大程度地满足顾客的需求。
3.旅游产品网络营销诚信度和安全性建设。在网络环境下消费者的购买行为既受个人因素和社会氛围的影响，还受网络产品特征与价格、网络购物的便捷性与安全性的影响。网络上进行交易的安全和可靠性，是影响消费者购买行为的重要因素之一。由于互联网是一个开放的系统，关于电子商务的法律法规还不健全，网络营销的环境还不规范，影响网络营销安全的因素表现在多方面，最基本的有两方面：一方面从技术层面讲，互联网技术在不断地更新，一些应用程序很容易出现漏洞，技术更新跟不上网络发展就会造成泄露消费者隐私、使消费者财产受损等问题，严重影响到消费者交易的安全性。另一方面从商家诚信度讲，在不规范的网络环境下，网络营销的旅游产品种类众多，参差不齐，部分产品可能存在夸大宣传和虚假让利等情况，导致宣传承诺和实际服务不一致，让消费者从内心产生上当受骗的感觉，给消费者造成严重的心理不安全问题。想要做好旅游产品网络营销的网络营销，最核心最关键的问题就是要时刻抓紧旅游产品网络营销的安全性建设，增强网络营销的可信度。
4.把旅游产品的网络营销和传统营销相结合。旅游业的营销离不开实际的服务工作，旅游业这种无形经济产品的好坏取决于现实服务质量的好坏。把旅游产品做网络营销只是营销上的一种手段而已，对于能否从中获利，促进旅游经济增长，这种消费方式并不是主要的决定因素。即使网络营销的效果再好，所能增加的也只是销售机会，想要做到长期持续的发展提高，更重要的还是要做好旅游产品的实际质量和提高旅游产业的服务水平。只有做到线上营销和线下营销完全一致，网络营销与传统营销相结合，才能真正地永葆旅游经济的春天。
5.提高网络营销专业服务水平，培养专业人才。网络营销专业服务水平对企业网络营销的整体应用水平的发挥起着至关重要的作用，因此，企业网络营销水平的提高，有赖于网络营销服务商专业水平的提升。2002年之后中国的网络营销进入了一个持续快速发展的时期，2004―2006年中国企业网络营销的专业水平有了很大的提高。随着网络营销市场规模的扩大，网络信息技术的进步，消费者需求的提升，现有的服务水平和技术是跟不上发展的。我们需要不断地储备和培养大量的专业人才来推动和引领网络营销的发展，繁荣网络营销的经济时代。旅游产品的网络营销同样也需要大量的专业人才，只有网络营销专业服务水平不断地提高，网络营销市场才有能力迎接更多的新的挑战。
6.加强网络品牌的建设。想在网络营销市场上占有一席之地离不开顾客的支持，企业的品牌必须深入人心，才能创立网上成功的品牌。品牌知名度和美誉度是企业产品质量、服务质量和信用的综合体现。想要建设好网络品牌就要能为顾客提供真正需要的、方便的、优质的服务，同时要了解消费者对产品特性、质量的意见，随时关注消费者态度和建议，及时做好营销调整。在做好营销的同时还要注重新产品的开发和服务能力的开发、改进，努力从各方面维护好顾客对企业品牌的忠诚度，使企业品牌深入人心。
[基金项目：本文系河南省社科联、河南省经团联2011年度调研课题《网络营销在河南旅游业中的应用与研究》的研究成果。（项目编号：SKL-2011-2935）]
注释:
①张涛.网络营销在企业营销活动中的应用［J］.价值工程.2011（13）
②钱东人.朱海波主编.网络营销（第二版）[M].北京：高等教育出版社，2009
③冯英健著.网络营销基础与实践(第3版)[M].北京：清华大学出版社，2007
④秦畅.浅谈现代网络营销中的信息有效利用［J］.计算机光盘软件与应用，2011(3)
互联网销售前景范文6
面对如此巨大的市场空间，不断有朋友向我们询问，净水机行业我们最看好谁，谁最有发展前景？尽管净水机尚处初始阶段，但各类品牌和厂家已是遍地开花，各显神通，提早进入了剑拔弩张、全面竞争的阶段。面对这样的问题，我们还是老办法，看其市场表现，市场不是广告做得好，一定是看谁卖得好。卖得好还不能只看销量，销量是最会骗人的，比如他是低价促销呢？比如全靠广告拉动呢？还比如他的销量是挺好，但销售时间却远远大于同行？综合起来衡量指标就是：看谁不靠广告、不靠低价，在同等时间内销量最高，增速最快。
这样的话，答案很自然聚焦到水王星身上。水王星，2013年5月正式启动中国内地市场，当年年底已发展至300多家门店，加盟店盈利状况良好，以苏南分公司为例，共28家店，70%以上全部盈利，开业3个月以上的全部盈利，其中一个门店开业两个月就赚了13万。被业界称之为“星际速度”，不足一年时间，已启动了广西、山东、浙江、河北等市场，水王星的发展，已成惊人的燎原之势。他们自称是外星人，在竞争激烈而混乱的净水市场，硬生生跑出了星际速度。
为什么是水王星？在家电、白酒、建材等传统霸主集中的行业尚且焦头烂额、自顾不暇之际，他何以能异军突起，剑指华山？
净水机行业的“隆中对”
探秘水王星的迅速崛起，还是先从其掌舵人刘志奇谈起。刘志奇，国内著名策划专家，2005年创建智旗策划传播机构，先后成功地为云南白药、E人E本、水宜生、拉卡拉等知名品牌打造营销策划，并掘到了人生的第一桶金，提早过上了闲云野鹤的悠闲生活。说是悠闲，其实刘志奇是让自己能够心无旁骛，专注寻找更大的事业机会。
直到有次考察市场时遇到了“台湾水王”赖文淡。通过与赖文淡的深度交流，刘志奇从中嗅出了商机：中国净水机发展也有10多年时间，似乎越来越接近爆发的临界点。台湾有这么好的产品，内地产品却还良莠不齐，如果将赖文淡的净水产品从台湾引进到内地，加上自己多年的品牌营销经验，会擦出怎样的火花？
同时，能够喝上纯净的水、呼吸纯净的空气正是现在中国人共同追求的目标，这次，刘志奇是真的心动了。
心动就要马上行动，2013年初，刘志奇卖掉自己的公司和房产，押上自己的全部财富积累，开始第二次创业，联手赖文淡正式开启人生第一个“事业”―― “水王星”净水机。
他们的这次会晤被戏称为行业内的“隆中对”，赖文淡空有好产品却因为不懂市场、不懂运作，在内地市场处处碰壁，而刘志奇则是怀揣一身营销武功，却找不到一把“宝刀”――可以专注一生的好产品。这次两人的会晤，一拍即合，同时更成为了营销界的一段佳话。
从投资学的角度上来讲，一个创始人能够倾其所有专注于一件事情，这样的成功概率往往是很高的，是诞生以弱胜强、行业黑马的必备条件。
水王星，天生贵胄，
只为健康纯净而生
谈了这么多，主角该出场了。水王星，源自台湾，在台湾做了20年，是经过残酷PK的净水之王。台湾是个小岛，一个行业就是一个小圈子，产品做不好，马上就传开了，你就没了立足之地。
水王星的净水构造更适合亚洲水源。由于很多欧美大牌渐渐进入中国抢夺市场，消费者购买后却发现国际大牌的产品不那么好用。对于这个原因，有着“台湾水王”之称的赖文淡说：“不是他们的产品不好，是他们的研发中心都在国外，所造的机器根本不适合中国的水质，滤芯很细，容易造成堵塞。”而台湾与大陆则是一脉相承，都是经历了先污染后治理的工业发展路线，水质较差，从根源上讲，来自台湾的“水王星”，更适合中国水质。
再从制造工艺上看，“水王星”的专业也为它赢得了不少消费者的好感。在众多竞争对手中，很多本地如美的、格力、安利等大品牌，都不是专业从事这个领域。而“水王星”术业有专攻，小到一颗螺丝钉，都是台湾原装进口，所有涉水部件都采用食品级材质，采用台湾军工标准进行质量管控，不合格率低于万分之四。
另外，在水王星研发人赖文淡多年的研究中，他解决了净水机行业头号问题：漏水。他在“水王星”的设计中，采用了独有的锁合式滤芯结构，防止水压冲击导致漏水。据了解，水机漏水是这个行业的死穴，一旦顾客出差或旅游，家里就会水漫金山，这种损失，最终还得由商买单。在这个行业，很多做国产机的商，好不容易赚点钱，遇上几次这样的事故，又全部赔出去了。
“产品的安全性，是水王星的核心优势，水王星在台湾有20年的技术积累，现在的品质优势，也是用教训换来的。”一位加盟店的老板曾告诉我们，自自己开店以来，未曾接到过一通客户的投诉电话，在业界实属罕见。
社区店，盈利才是硬道理
拥有好产品，只是刚刚开始，而如何将水王星推向市场并被千家万户所接受才是真正残酷的考验。现在的市场正发生着前所未有的变化，互联网营销已将传统营销江湖搅得人仰马翻、战战兢兢，重出江湖的刘志奇该如何设计自己的营销模式呢？
经过5个月深入市场调研和痛苦思考，而这5个月时间是没有任何营收的，对于创业企业而言这是不可想象的，刘志奇最终确定了以社区店为核心的营销模式。
在互联网时代，水王星为何最终选择了社区营销呢？
相比商业中心的位置，社区辐射范围小但是专一，开店成本较低，更重要的是在社区开店能够近距离的靠近目标消费者，让他们有一种“专家就在身边”的安全感。
再者，净水机售前的专业消费咨询非常重要，仅仅是简单的口头传播，无法信服于消费者。而能提供社区水质资料分析与体验、水处理效果分类演示、产品安装示意、性价比分析等细节而专业服务，才能在品牌之争中赢得先机。
更重要的是，这是一种售前和售后服务质量的保障。在每一个加盟“水王星”的社区小店中，都配有一个专业装机和维修的技术人员，有的店里老板本人还兼技术员，这就像在安装和维修方面给社区居民吃了一颗“定心丸”。
当然，社区模式的优势并不止于此。它还有效地避开了与大牌在成熟渠道中的正面竞争，又不像那些模式粗放的厂商，在小区中卖了产品就拍拍屁股走人的行为，留下一纸空谈的“售后服务”，让消费者欲哭无泪。
通过反复的逻辑推演，刘志奇基本确定了社区营销模式这条路，但他是个很谨慎的人，为了百分百确定自己选择的路没有错，亲自带队在江苏、上海进行样板店打造，一个社区店，用2个月时间，实现销售18万元。这一下，他心定了！
一炮打响之后，水王星除了快速复制占领市场外，进一步完善了其社区营销模式，同时制定了12字方针：扎根社区、服务社区、深挖社区。大的战略完成后，在具体的做法上，水王星则是妙招迭出，创意不断。比如，邀请顾客到店里来喝茶，组织各种各样的社区推广活动，如让小朋友到店里来领养小金鱼、赞助社区舞蹈队、赠送统一的舞蹈衫、组织社区居民进行羽毛球赛和象棋赛等。
目前，水王星已经形成了一整套社区店的盈利模式，包括如何选址、如何开展社区推广、如何进行产品导购、如何进行售后服务，整整几百页的教材，加盟商只需接受培训，便可轻松复制。为了使“水王星”的理念和营销方式一脉相承，在公司内部成立了“商学院”，专门用于给经销商进行专业培训。
老刘直播，行业内都知道
方法尽管够好够细，但总觉得还显单薄，还是不够。互联网时代怎能少了互联网营销呢？这些，刘志奇早已在布局，他认为，未来的中国商业，是“移动互联网口碑营销+线下社区店服务营销”的时代。水王星，目前将重点放在打造线下社区店上，计划用3年时间，在全国开设1万家社区店。
在移动互联网口碑营销的打造上，刘志奇亲自上阵早早开通了微信号，他的微信直播已经成了业内的重要话题，水王星的动态、顾客的互动、新店的开业、销量的达成、成员的付出、用户的反馈，点点滴滴，都构成了水王星成长中最宝贵的财富，都成为逆境中互相激励、顺境中互相祝福的良好团队文化。“老刘直播”除了更好的管理口碑营销外，同时亦成为外界更清楚地了解水王星、获得志同道合者的加入、赢得大众信任和支持的便捷通道。
水王星同时利用其PC和移动互联网的优势，进驻网上商城及微商城，实现线上品牌传播及订单完成，保证线上线下同价及服务的一致。齐头并进，线上线下互为补充，正是现代营销所追求的理想状态，而水王星仅仅不到一年时间就实现了。
大胜靠德，爱与善的营销哲学
最终的最终都需要人去做，团队的优劣直接决定事业的走向，刘备虽卖草鞋出身，但因为有诸葛亮辅佐，依然能三分天下。刘志奇的麾下亦多为营销界能征善战之辈，水王星中南分公司廖毅，当年做商务通、水宜生时，自己的公司在湖南、江西屡创销售奇迹。这次因为水王星与刘志奇再度联手，在短短半年之内攻下了湖南市场，可谓居功至伟，一马当先。李刚，原本是在长沙做保时捷汽车销售的，因为与廖毅的一席话毅然抛弃保时捷，转投水王星，现已独当一面，为总经理助理。
水王星，能够实现星际般的增长奇迹，就在于凝聚了一帮价值观相近、能量巨大的外星人，拥有一支能打硬仗、善打硬仗的铁军，用刘志奇总裁的话说就是“外星人”。经常可见的是，在深夜或凌晨刘志奇总裁还在与普通员工取得的业绩进行互相鼓励和点赞，在一个相互协作和相互激励的氛围内，水王星创造出星际速度也就不足为奇了。
以上，无论是专业知识、销售技巧、社区推广、团队文化等等，都是“战术”层面的东西。“术”的背后，有一个核心的“道”，一种指导思想。这种思想叫：社区心营销。什么叫心营销，就是“从心出发，将心比心，以心换心”。从心出发――你要从心里确认，你所做的水王星，不仅是一个生意，更是在帮助这个社区的家庭，远离水污染带来的健康威胁，每卖一台机器，就是帮助一家老小，喝上干净健康的好水，你所做的，是一份善良的事业，你应该带着一份善心和爱心去做。如果你有种从心出发的爱，就能传递给社区居民，你的笑容、你的话语，都会很真诚。真诚是取得信任的基础，而一切的购买行为都源自信任。
