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商业运营方案范文1
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1003-9031（2013）07-0041-04 DOI：10.3969/j.issn.1003-9031.2013.07.09
商业银行出于风险控制的考虑，不愿意为一些营业规模小、缺少抵押担保的中小企业提供资金融通。这些企业为了解决融资问题只能转向准入标准较低而成本相对较高的民间借贷，而银行就失去了这部分信贷客户资源。商业银行如何在控制信贷资金风险的同时揽收资信状况良好的中小企业客户，成为银行能否扩大其信贷产品市场规模的一个重要方面，也为中小企业解决其融资困难的问题提供了可能性，而供应链融资是实现这两个目标的一种途径[1]。
一、供应链融资概述
（一）供应链融资的内涵
供应链融资是指商业银行为某产业的供应链条中的一个或多个企业提供资金融通服务，将某个大型优质企业作为核心企业，在其上游供应商和下游经销商中选择资质良好的企业，通过做货物或债券质押，为其提供授信额度，降低整个供应链条的融资成本，提高银行资金的利用效率，同时解决一些企业融资困难的问题，从而实现银行、企业和商品供应链的可持续发展[2]。
（二）供应链融资的主要特点
商业银行为企业提供的供应链融资业务不同于传统的贸易融资，主要有以下特点：
第一，供应链融资需要有一个大型优质企业作为供应链的核心企业，其原材料采购和商品销售过程能形成稳定的供应链。
第二，供应链融资的对象并非单一企业，而是整个商品供应链条上的资质良好、符合银行融资要求的相关企业。供应商、核心企业和分销商之间形成统一的融资渠道，可降低整个供应链的融资成本。
第三，核心企业的上游供应商和下游经销商多为中小企业，通过借助核心企业良好的商业信誉和强大的履约能力，可以增大银行为部分中小企业融资的意愿。
第四，商业银行在供应链融资的运作上实行“一次申请、一次审批”，降低了融资的评级、授信、担保等信贷门槛，可简化操作流程，衔接企业的采购、库存和销售环节的资金需求。
第五，供应链融资多使用融资产品组合，形成多样化的供应链融资产品，如订单融资和国内保理相结合、预付款融资和商品融资相结合等，从而为企业提供强大的资金支持和灵活的结算手段[3]。
（三）供应链融资的运作模式
供应链融资在我国金融业中尚处于起步阶段，但发展迅速，多家商业银行都相继推出了供应链金融服务，如深圳发展银行的“基于核心企业的供应链金融服务解决方案”、建设银行的“物流金融”、工商银行的“基于核心企业的供应链融资”等服务类型。现阶段我国的供应链融资主要有三种模式[4]。
1.适用于采购环节的应收账款融资模式。处于供应链上游的供应商向核心企业提供原材料时，形成对核心企业的应收账款债权，供应商以未到期的应收账款向商业银行申办融资业务，具体包括应收账款质押和应收账款保理。应收账款质押是指供应商将应收账款单据出质给商业银行从而获得贷款，获得核心企业支付的采购货款后再向银行归还贷款本息；应收账款保理是指供应商将应收账款无追索权地出售给银行，从而获得货款融资。
2.适用于销售环节的预付账款融资模式。处于供应链下游的经销商从核心企业进货销售时，须向核心企业预先支付货款，供应商以仓单所代表的提货权向银行出质，由银行向核心企业支付需预付的款项，形成预付账款融资，经销商以销售货物的收入偿还银行贷款本息。
3.适用于经营环节的动产质押融资模式。资金短缺的企业将其原材料或库存商品等流动资产交由第三方物流保管，商业银行与该企业和第三方物流共同签订融资协议，由银行为该企业提供一定额度的短期贷款[5]。
二、轮胎产业供应链融资案例分析
（一）轮胎产业供应链基本情况
山东省J轮胎公司于2000年12月成立， 地处全国规模最大、经营品种最全的专业轮胎生产基地，目前注册资本为21789万元。该公司是当地政府的重点扶植企业，具有良好的发展空间和市场前景，2012年在全球轮胎企业排名中名列第35位。
核心企业J轮胎公司与其下游经销商的传统销售模式流程如下：
1.J轮胎公司与经销商签署年度经销协议；
2.经销商订货时，需先将款项预付至J公司销售部门开立的核算帐户中或直接支付银行承兑汇票，J公司销售部门开出预付款收据，形成销售订单。
3.J轮胎公司生产部门根据经销商的订单安排生产，生产周期为1-3个月；
4.货物生产完毕后，经销商将提货单交至J公司指定的运输公司，货物运输到经销商指定地点，完成提货。
在轮胎产业销售供应链中，J轮胎公司作为核心企业处于强势地位，不允许其下游经销商有赊欠行为，经销商只有先支付全部货款，才能够提到货。下游经销商若想扩大销售规模，就需要增加进货量，支付更多的预付资金，而这些经销商大多为中小企业，资金流紧张时就迫切需要向银行融资。在这种传统的轮胎销售模式中，银行只起到为核心企业开立结算账户的作用，商业银行考虑到这些经销商通常没有有效的土地、房产等抵押物作担保，信贷风险较高，往往不愿向其提供信贷融资。
（二）供应链融资运作方案
为了解决下游经销商融资难的问题，同时满足核心企业壮大其经销商队伍、提升市场占比的需求，G银行拟采用“预付款融资+保证金+核心企业山东省J轮胎公司提供担保及回购承诺”的方式为J轮胎公司指定的下游经销商办理小企业信贷业务，达到拓宽担保渠道、扩大客户规模、提升核心客户市场占有率、实现小企业信贷业务快速健康发展的目的。
G银行与J轮胎公司协商沟通后，根据历年交易量和回款情况，选择其中16家优质的下游经销商推荐给G银行，作为开展供应链融资业务的目标客户，并由J公司向G银行建议授信额度。
设计供应链融资方案时的要素主要包括：
1.采用“预付款融资+保证金+核心企业山东省J轮胎公司提供担保及回购承诺”的方式办理业务。
2.核心客户J轮胎公司向G银行推荐经销商名单并提供年度融资计划后与经销商、G银行签订《供货商、经销商与银行合作协议书》，明确三方的权利和义务。该协议约定，若经销商未能按时归还融资，核心客户承诺对轮胎进行回购或调剂销售，核心企业承担无限清偿责任。
3.经销商需在G银行的核心客户所在地支行开立或指定专用账户，该账户作为向核心客户支付货款、归集销货款的唯一专用账户，并接受G银行监督管理。
4.融资金额根据经销商年度经销协议及经销商申请金额确定，不高于预计进货总金额的70%。
5.融资期限一般不超过3个月，最长可至6个月。
据此，设计出该供应链上的预付账款融资的具体操作流程，主要包括九个步骤：
1.核心企业J轮胎公司与下游经销商（借款人）签订购销合同。
2.经销商向在G银行开立的保证金账户中存入合同总量金额30%的保证金。
3.G银行根据融资品种与经销商签订《预付款融资合同》，约定双方的权利义务；
4.G银行与核心企业签订担保合同和商品回购承诺。
5.G银行将贷款以受托支付的方式直接支付给核心企业，作为经销商从核心企业进货的预付款。
6.经销商提货前向其在G银行开立的保证金账户中存入不少于本次提货总金额的保证金，并递交“提货申请书”，列明企业提货的相关条款。
7.G银行核实经销商存入的保证金足额到位，根据“提货申请书”向核心企业签发“提货通知书”，三方合作协议中约定“提货通知书”为核心企业发货的唯一凭证，不得挂失、不得补办、不得随意涂改。
8.核心企业在接到提货通知书并确认无误后，将回执递交G银行。
9.核心企业收到提货通知书后向经销商发货。
三、供应链融资业务操作中应注意的问题
（一）下游经销商准入标准
G银行在从下游轮胎销售企业中选择融资客户时，需要综合评价这些企业的资质，从中选择资质良好的销售企业作为供应链融资的目标对象。资质评价标准主要包括：
1.在G银行开立基本结算账户或一般结算账户；
2.直接从核心轮胎生产企业进货，与核心企业有两年以上合作经验，履约记录良好，无拖欠货款及其他不良记录，未发生重大贸易纠纷，无不良信用记录；
3.以轮胎为主要经营产品，具有丰富的经营管理经验；
4.在核心企业提供的经审核并加盖公章确认的经销商客户名单中；
5.可与核心企业签订《供货商、经销商与银行合作协议书》，明确三方的权利义务。
（二）向借款人提供的授信额度
银行依据核心企业提供的经销商年度融资计划、经销商与核心客户签署的年度购销合同和经销商的信用评级，按照银行债项授信相关管理办法，为经销商核定循环方式授信额度（授信有效期为1年，有效期内授信限额可循环使用）。对已有授信不能满足经销商临时性融资需求时，可占用核心客户非专项授信[6]。
（三）监督支付融资款项
为确保融资款项的用途真实合规，G银行对经销商账户实行专户管理，确保专款专用。经销商必须将保证金资金（融资外的其余预付资金）存入专户，以转账或汇款方式与融资款项一并支付给核心企业。
（四）供应链融资业务风险防范措施
1.贷款行、核心企业和经销商签署三方协议，约定若融资到期时经销商无法偿还贷款，由核心企业对轮胎进行回购或调剂销售并且保证调剂销售成功，回购或调剂销售价格由核心企业和经销商双方商定。
2.关注轮胎市场经营状况的变化、原材料及产品价格大幅波动等系统性风险。
3.定期分析、评估产业集群的整体风险，采取针对性管理手段，密切关注、跟踪监测集群内企业的经营状况、销售回笼情况，以及保证人保证能力变化等情况[7]。
4.加强贷后管理，要求经销商销售收入的全部或大部分归集到G银行账户，日均存款占比不低于贷款占比。若出现销售收入下滑或销售归行率达不到约定比例，及时采取压缩授信、收回贷款等保障措施。
5.制定违约贷款处置预案，包括扣收保证金、追究保证人责任，明确相关各方的责任和追偿顺序，确保快速实现债权。
资料来源：
[1]祝文峰，韩克勇.供应链融资——解决中小企业融资难的新型信贷模式[J].生产力研究，2010（7）：225-226.
[2]汤曙光，任建标.银行供应链金融：中小企业信贷理论、模式与实践[M].北京：中国财政金融出版社，2010.
[3]李奇.我国供应链融资方案的比较与思考[J].现代经济，2008（7）：1-3.
[4]肖鸿澎.汽车制造企业的供应链融资解决方案[D].成都：西南交通大学，2012.
[5]迟璇.H银行供应链融资运作模式优化研究[D].青岛：中国海洋大学，2012.
商业运营方案范文2
智能社会时代 运营商需要重新定义其商业版图
长期以来，电信运营商一直是“先修路，后跑车”的发展逻辑，以技术驱动为主导。迈入超宽带时代，运营商的网络基础设施能力实现了质的突破，然而业务量的提升并没有带来其网络价值的全面呈现，尤其是传统业务竞争力不断下降，网络的价值呈现变弱。大量运营商陷入商业模式匮乏的困境，传统的技术演进路线也随之陷入停滞。
从运营商的传统优势业务来看，宽带、视频、B2B是其当前的主营业务，均存在巨大挑战。宽带是运营商的主体业务，视频、云、互联网+、BYOD等新业务发展带来网络流量激增，运营商面临宽带千兆提速与建设周期长、ROI低的矛盾；视频也成为运营商基础业务，然而相比有线电视运营商、OTT厂商不具竞争力；B2B是运营商的重要利润来源，然而企业/行业市场要求专线业务具备按需定制、即时开通等随需服务能力，这对运营商的现有网络带来巨大挑战。
与此同时，运营商也在积极探索一些新兴业务模式，云计算、IoT等新技术的发展使得运营商有机会进入垂直行业的数字化转型，这是一个超过万亿美元的新市场。运营商要拓展自身的市场边界，就需要其网络具备更多的灵活性、开放性，以满足不同业务的差异化承载需求。
因此，无论是从现有的业务发展模式，还是未来的长期可持续发展来看，运营商都需要从过去的以技术为驱动，转向以商业为驱动，重新打造新商业版图。
敏捷、智能、高效、开放的全面云化网络是运营商实现商业转型的关键
在过去的二十多年里面，全球的400多家运营商构筑了数十万亿元的网络资产，如何将这些网络的价值最大化，如何应对智能社会时代的诸多挑战，让网络具备能力开启下一个万亿元的新商业版图，华为认为未来的网络必须具备几个特征：
敏捷：网络要具备快速新业务集成、开通的能力，实现互联网化的运营，大幅缩短新业务上线时间（TTM）。
智能：整个网络需要实现灵活的调度，未来数以千计甚至万计的业务，就需要所有的业务规划、发放、资源调度以及运维运营实现全自动化，不需要人工干预。
高效：网络要实现资源池化，我们不可能为每个业务、每个行业建设一张独立的网络，必须改变“烟囱”式的建网模式和网络架构，实现资源的最大化共享。
开放：未来是一个跨行业深度融合、协作的社会，业务不可能由任何一家单一的运营商、设备商提供，需要更多的行业伙伴共同参与，这就需要网络要全面开放能力，和合作伙伴一起快速创新，满足运营商的业务拓展诉求。
另外，大宽带、低时延的网络依然是运营商拓宽其商业版图的最重要基石，是运营商差别于OTT的最核心资产。
所以来说，未来的网络绝不仅仅是云计算、SDN/NFV这些新的技术，更重要的是新的商业模式、运营模式以及思维习惯，这也就是华为提出全面云化网络的最核心出发点。围绕应用场景，将新技术演进和商业需求实现有机结合，从技术驱动转向商业为驱动，通过提供敏捷、智能、高效、开放的全面云化网络，帮助运营商和企业实现数字化转型和商业成功。
华为全面云化网络的战略定位
华为的战略是聚焦管道，支持运营商和企业客户实现全面的数字化转型和商业成功，通过将华为公司的所有产品和解决方案全面云化，在ICT融合中创造新的价值机会，引领建立一个开放、互联、创新的产业生态体系。在这个全面云化的过程中，华为希望成为一个积极的倡导者、推动者，最终能够成为领导者。具体来讲有三个目标：
使能运营商的“灵活业务拓展”：提供更强的网络业务与运营平台，除满足传统宽带/视频/企业园区专线需求之外，还要满足面向未来智慧家庭、物联网、智慧城市、工业4.0等新兴垂直行业的业务需求。新业务开通时间要从“月”到“天”。
使能运营商网络“敏捷高效”：面向未来多种业务，运营商需要充分协同网络资源，实现网络资源利用率最大化，并降低运营OPEX。
使能最终消费者的“ROADS体验”：用户体验不仅仅是业务本身，还应该包括业务的购买和使用的全过程体验。ROADS用户体验是运营商数字化转型和数字化运营的目标。
华为全面云化网络解决方案全面亮相MWC2017
经过5年的持续发展，在今年的MWC2017上，华为针对不同场景全面推出了系列化的网络云化解决方案：
面向运营商广域网，将传统的无线接入、固定接入、城域、骨干、光网络全面云化升级，打造CloudRAN、CloudFAN、CloudMetro、CloudBackbone、CloudOptiX系列化的解决方案，实现网络的敏捷、效率提升。2016年10月，华为与上海电信联合开展宽带接入网络切片技术的创新和商用实践，通^CloudFAN实现一网多用，提升网络利用率；2017年1月，广东联通和华为联合SD-UTN智选快车业务，通过将现有的IP RAN网络进行云化升级改造，为企业提供弹性、可定制化的云化专线服务。2016年，华为与秘鲁TelefonicaSDN联合创新解决方案获得全球宽带论坛创新大奖。
面向企业B2B，为满足SME中小企业敏捷互联、一站式ICT集成服务的需求，华为了CloudEPN（Enterprise Private Network）解决方案，支持SD-WAN/CloudVPN两种部署模式，帮助运营商重塑全流程的业务体验，为其企业客户提供全新的企业专线。2016年9月，华为端到端CloudEPN解决方案中标Telefonica集团全球采购框架，并率先在阿根廷建设商用实验局。同时，面向企业园区市场，运营商要从原来的盒子转售模式，向云服务模式转型，华为推出创新的CloudCampus解决方案，以云化的方式提供园区网络的规划、运维、运营和管理服务，助力运营商进入新的蓝海市场。
面向垂直行业的数字化，华为提供基于云化架构的工业物联网解决方案EC-IoT（Edge Computing IoT，边缘物联网）。该方案基于SDN架构，可实现对海量IoT网关的统一管理运营，为运营商进入物联网提供了基础，同时该方案具备边缘智能的能力，在网络边缘即对物联网数据进行实时处理，实现快速响应、本地存活。2016年9月，华为与迅达电梯开展合作，华为开放、灵活、可扩展的EC-IoT梯联网解决方案帮助其全球百万电梯实行智慧管理。
最后，支撑运营商打造以数据中心为核心的网络架构，华为升级其CloudFabric解决方案，通过CloudEngine数据中心交换机及敏捷控制器Agile Controller两大核心组件，帮助运营商打造开放、敏捷、高效的云数据中心。2017年2月，华为CloudFabric帮助河南联通实现分布式数据中心商用，提供属地化的低时延、数据安全隔离和平台统一管理的云服务，有效满足本地政府、医疗、教育和中小企业日益增长的云服务需求。
在全面云化网络的探索方面，华为积极与全球客户进行联合创新和商用，并积累了丰富的实践经验。截至2016年，华为与全球运营商、企业客户已联合开展了大量网络云化的商用或试商用实践，涉及运营商广域网、数据中心网络、企业园区和IoT等商业场景。在运营商市场，获得70多个商用合同，与Vodafone、Telefonica、德国电信等多家运营商开展联合创新及商用实验局。
在企业市场，已实现200多家客户成功商用，包括互联网、金融、政府、医疗、教育、交通等多个领域，覆盖全球50多个国家和地区。
走向全面云化，需要一开放合作共赢的全球产业生态
云化网络的未来市场空间是巨大的，整个产业的发展需要上下游各个环节的共同推动，并构建良性的产业生态，由此才能推动云化网络的成熟落地。华为一直在积极推动云化网络相关生态体系的建立，推动云化网络产业生态的完善。
在标准层面，积极推动云化网络相关标准的确定，贡献研究成果，牵引产业方向。华为是OPNFV社区的初始白金会员以及主要贡献者，华为也是Linux基金会的白金会员、OpenStack和CloudFoundry的金牌会员以及ONOS的创始会员。华为是SDN/NFV技术标准的主要贡献力量之一。全面参与SDN技术标准制定，主导北向接口/安全/光传送等标准制定，POF成为OF 2.0协议的基础；是ETSI NFV ISG（Industry Specification Group ）主要成员之一，提交提案数664个，排名第一； 立项数5个，排名第一。
商业运营方案范文3
在根本上，我认为海尔捕捉到了未来其所处行业的根本性变化，就是客户消费模式和需求的根本变化。海尔希望在管理创新上，能够迎合甚至引领这个变化。
因应市场变化而产生的企业转型，我们需要清晰地界定和区分两个概念：商业模式和运营模式。目前，很多企业都在进行转型和创新，而如果没有把这两个概念搞清楚，很可能会对战略设计、流程设置等方面产生误解，并走入误区。
容易被误解的两个模式：商业模式和运营模式
当然，商业模式和运营模式的定义已经很多了，但很多定义并没有抓住本质。我认为商业模式由5个要素组成：（1）价值主张，即客户需要什么？对客户而言，我们的价值何在？这是最核心的要素；（2）客户的选择，指应向哪些客户提供服务，并应避免和哪些客户来往；（3）业务领域，指资源应投放在哪里；（4）价值的获得，指如何获取利润，如何构建获利模式；（5）策略性控制点，指如何守住利润。
运营模式由4个要素组成：（1）市场导向的流程；（2）转型导向的组织变革；（3）转型驱动的人才培养；（4）价值观驱动的企业文化和绩效管理。（见图1）
我们还要明确，商业模式一定要依靠运营模式的支撑，否则就是空中楼阁。
海尔的商业模式和运营模式是什么？
海尔今天的商业模式是什么？从年报和资料来看，它的价值主张还是给客户提供差异化的、技术领先的产品。从客户选择上看，海尔既服务中高端市场，同时也在进入三四级城市和农村市场。为了覆盖广泛的客户群，海尔在资源投放上有一些侧重，例如某些产品会进行外包，而非自己生产。从盈利模式上看，海尔还是希望通过高定价、压缩成本、提升内部效率等方式来获得高利润。再看策略性控制点，海尔如何保持利润的持续发展？我认为可能还是不断地研发新产品，并在主流的市场上保持领先地位。
总之，希望在多个细分市场都取得成功就是海尔的商业模式。我认为这个商业模式的“苦恼”，就是市场细分太多了——其面临的是口味迅速变化，并非常多样化的市场。因此，要实现从“大规模生产”到“大规模定制”，对今天的海尔的商业模式而言，是一个巨大的挑战。
显然，为了支撑商业模式，海尔的运营模式也必须做出改变。如何用市场来驱动企业的创新和运营，从而尽快地响应市场的需要，避免延误商业机会，是很多企业追求的目标。在海尔，就是张瑞敏先生所进行的“人单合一”实验。可以看出，海尔在流程、组织、人员、授权和决策权、绩效管理等方面都做出了改变和重新设计。
在这方面海尔做出了很大胆和具有创新性的尝试。其中，一些做法值得借鉴。同时，我认为也面临着很多问题和挑战。
例如，如何有效打通三类经营体？案例中有概念性的描述（把利益捆绑在一起），但在规则上，如何做到？如何让经营体之间的合作是快速的、高效的、而非静态的？从绩效管理的角度看，如何评价协同的绩效？当不同经营体共同创造价值时，价值如何分配？此外，从案例中看，一个经营体可能服务多个经营体（例如，一个线体服务多个型号经营体），这个经营体可能就会进行价值选择（服务哪个经营体获益更多？），这是否还是矩阵模式？在矩阵模式中出现问题，要么靠权威解决，要么靠员工自发解决，海尔这方面的有效方式是什么？
海尔如何转型
如前所述，海尔目前的商业模式仍旧是产品领先模式。如果要进行根本的转型，也就是创新商业模式的话，海尔提出的向解决方案模式或者服务模式的转型（IBM是这方面的成功者），从根本上是客户聚焦模式，是对现有产品领先模式的颠覆。
如果要提供解决方案，企业的价值主张就不是快速提品，而是按照客户的需求定制解决方案，而解决方案可能不只是产品的叠加，还要开发一些配套的软件或者提供整合的服务，这就需要一个团队在后面做支撑和提供交付能力。此外，解决方案模式的建立还需要和大量的客户进行密切的联系，是对前端销售网络销售模式的彻底改变，销售人员将更像是顾问，而非销售员，他们关注的是解决客户的问题，而非将已有的产品高效地卖给客户。客户聚焦的模式通常是B2B，而非B2C。因为从资源投放和效率上看，B2B模式是最优的。
再看提供服务。我认为，可以将工业界的服务分为三类：售后服务、增值服务、外包服务。售后服务实际上是产品的一部分，目的是提品的高可用性，售后服务应该越少越好，或者越便利越好——因为如果产品质量过硬，就不需要售后服务，因为服务只是兑现了产品应该具备的可用性。客户购买产品的时候已经为可用性付款了，售后服务其实对客户和企业都是没有增值的。因此售后服务不是真正意义上的服务。
什么是增值服务？对海尔来讲，如果在空调上装一个传感器用以检测室内的空气质量然后上传到互联网上，用户可以通过智能手机，随时了解家中的空气质量，甚至和附近社区或城市中的当前空气质量进行比对。甚至用户可以输入自己的身体状况指标比如血压呼吸道疾病等等，然后可以从这个专属APP上得到一些改善空气质量的建议。这种服务，可以按月收费，而非打包销售。它甚至可以延伸空调的价值链，帮助海尔销售诸如空气净化机、加湿器等等新的产品。这就是增值服务，因为它给客户和企业都带来了新的价值。增值服务是真正的服务，增值服务会驱动商业模式的变革，这方面的潜力非常巨大。
商业运营方案范文4
弹性网络助运营商转型
中兴通讯的云网融合弹性网络方案以控制集中化、功能虚拟化和网络自动化为切入点，重构面向未来的通信网络。
通过融合SDN/NFV以及云计算等技术，改变传统网络烟囱式的封闭建设方式，对网络进行水平功能划分，构建包括智能的编排管理层MICT-OSTM、开放的业务层Elastic Cloud Service TM和灵活弹性的转发层Elastic Cloud Bearer的三层架构。
引入边缘DC、区域DC和中心DC的多级DC部署方式，以SDN/NFV技术双轮驱动，MICT-OS统一管控的形式，形成电信级的目标网络及整套解决方案，全面涵盖运营商网络、云数据中心、企业网等应用场景。
在弹性网络架构中，虚拟数据中心形式出现的多级云设施，是业务层和编排管理层部署的基础，成为电信运营商业务容器和核心载体。结合现网大量通信机房退网改造，采用了弹性网络架构的CO(中心局点)重构方案，能够既充分利用现有的机房资源，又逐步实现传统网络向SDN/NFV新网络的演进，助力运营商转型。
中兴通讯的CO重构方案，以边缘DC为中心，对现有城域网架构进行重构，实现控制与转发分离，BNG/CPE/OLT等控制面功能实现虚拟化，集中部署到边缘DC;vCDN和vEPC-U下沉至边缘DC;DC内的转发面采用高性能通用转发设备，并实现资源池化，既满足未来超大带宽的处理需求，又通过资源共享，大幅降低设备数量，节省网络建设和维护成本。
产品与技术亮点
云网融合的弹性网络目标架构带来的显著价值包括以下方面。
开放的网络：对外提供可编程接口，解决网络面临的自动配置和业务灵活配置的挑战;提供开放接口，可以与其他厂商无缝集成。
简化网络管理：“网络自动配置，网络随需而变”成为现实。
提升整网资源效率：实现跨层，跨域，跨厂家的网络资源整合，业务端到端打通，提升资源利用率，通过自动化部署，缩短新业务的上线时间，提升运营商市场竞争力。
拓展网络服务能力：网络更易支持对新增的网络业务的支持;网络具备弹性伸缩能力，按照客户的需求变化。
支持新的商业模式：传统的网络在规划和设计上基于已有的商业模式，商业模式的变化将导致网络的重构和变革，需要增加大量的投资;云网融合的弹性网络通过标准的网络可编程协议和基于开源的代码，使得网络平滑支持商业模式的变革。
降低成本：用IT的硬件构筑CT的可靠性硬件平台，使得网络具备弹性伸缩的能力，为客户节省了CAPEX和OPEX。
通过CO重构实现BNG资源池化，设备数量大幅降低80%。CO重构能够减少城域网穿透流量，提升用户体验。
全面开展商用部署
中兴通讯已经在全球范围内获取超过10个SDN/NFV商用合同，PoC测试/试点50余个，并与国内外的多家主流运营商/互联网企业围绕SDN/NFV结成了紧密的合作关系，其中包括国内三大运营商、BAT、海外的TEF、TAG、Vimpelcom、法电、印尼电信、沃达丰、德电等。
主要应用情况如下。
全面完成在国内外运营商的现网测试并开展商用部署。
中兴通讯持续参加了国内外运营商在SDN/NFV各领域的测试，云网融合的弹性网络方案得到了较全面测试验证和商用市场的检验。
作为云网融合弹性网络的业务载体，VDC建设已经成为目前运营商基础设施和机房改造的一个必然方向。中兴通讯目前已经完成多个VDC商用部署，具备了从方案到产品的成熟部署能力。
在云网融合弹性网络的业务层方面，中兴通讯的vIMS/vEPC(虚拟化IMS，虚拟化EPC)技术已在国内三家运营商进行了虚拟化测试及试点，并在国际市场上已经成功完成了近10个商用部署，实现了对传统IMS和EPC的技术方案的全面替代，提供了更好的技术演进路线和更快的业务上线时间。
在云网融合弹性网络的转发层方面，完成了包括SPTN、SD_IPRAN、 SDON、DCI等多场景的10余个现网试点，极大推动了SDN技术在承载网方面的应用。
2015年9月，开放网络基金会(ONF)执行主席Dan Pitt在2015年ONF Member Workday上正式宣布，中兴通讯的SDN交换机正式通过由全球SDN测试认证中心进行的OpenFlow v1.3一致性认证测试，成为全球首批通过OpenFlow v1.3协议一致性认证的设备，开创了产业先河。
在编排领域，中兴通讯与中国移动深度合作，并共同推动了该编排项目Open-O在国际开源组织立项。
中标中移Nanocell小基站网关项目，成为NFV在中国的首个商用。
商业运营方案范文5
在日前举行的2017全球未来网络发展峰会“SDN/NFV技术与应用”论坛上，华为云核心网NFV首席架构师任宜军发表“从NFV到NFC：CloudNative理念，构建高效敏捷网络”的主题演讲，再次阐述华为基于Cloud Native最大化NFV架构潜能，构建全面云化网络的进展与理念。
全面云化目标：ROADS体验
任宜军表示，弹性、健壮、敏捷是未来网络的三大核心特征，从NFV到NFC，最大化NFV架构潜能，才能构建支撑运营商数字化转型的全面云化网络。
众所周知，随着大连接时代的到来，我们生活的所有场景都在数字化与网络化，用户对于网络的ROADS体验（实时（Real-time）、按需（On-demand）、全在线（All-online）、服兆灾（DIY）和社交化（Social））需求日益迫切，而传统网络在资源共享、敏捷创新、弹性扩展和简易运维等方面存在明显不足。
任宜军表示，为客户提供ROADS体验是运营商网络转型的目标。与此同时，ROADS体验是端到端的、各个环节要协同配合才能实现，需要在各个环节都实现敏捷和智能。通过基于Cloud Native的全面云化产品和解决方案，构建全面云化的通信网络，实现资源全局调度、容量弹性伸缩、架构灵活调整、能力全面开放，快速满足用户ROADS需求。
回归价值驱动：“对”的技术更重要
据任宜军介绍，华为Cloud Native将通过微服务化的软件架构、全分布式的部署方式、自治化工程方法、去中心化组织流程与文化，支持网络功能可灵活组装、网络业务可随时、网络运维与业务运营完全自治，帮助运营商构建弹性、健壮、敏捷的全云化网络，以快速满足和匹配不同的网络应用场景和差异化的业务诉求，实现真正意义上的“全面云化”。
弹性：核心是网络级分布式架构。基于无状态设计、控制面和用户面分离、跨DC部署等关键技术，构建基于业务感知的弹性网络，实现资源按需提供、业务容量不受单一硬件物理限制、网络功能可动态快速生成并按需部署，以确保不同应用对体验的要求。
健壮：核心是冗余和智能运维。基于N-way冗余、跨DC部署等关键技术，构建去中心化的多点故障容忍系统和故障自愈机制，以实现不依赖于基础设施的高可靠性。
敏捷：核心是网络切片、服务编排、灰度。基于服务化解构、统一资源编排调度等关键技术，使得新网络功能可灵活组装、新网络业务可随时、新的功能特性可以在线定制，以实现不同行业诉求的快速响应。
虽然华为NFV方案按照Cloud Native的理念设计和开发，但任宜军强调，运营商网络演进要回归商业本质，从技术驱动回归价值驱动。Cloud Native十大关键技术，需要根据不同业务场景分层按需循序渐进引入，采用“对”的技术而不是先进的技术。
共建产业生态是关键
“经过了这么多的部署，我们发现NFV并不容易，需要系统化的经验，性能的经验，开放性的经验，可靠性的经验，尤其是中国这么大的网络，这些起点都是必须要考虑的。”任宜军表示，全面云化对于运营商来说注定将是一个长期而又复杂的演进过程，离不开全球运营商、基础设施供应商、软件提供商、服务提供商一起建设开放合作的产业生态系统的努力。
据悉，华为目前正积极推进行业标准的演进和NFV技术研究，其在ETSI ISG、OPNFV、Openstack、Docker、Hadoop和Spark等组织中的贡献均位列前茅。同时，还在中国及欧洲、北美多国建设了NFV开放实验室，进行产业链开放合作，支撑运营商或合作伙伴、行业组织围绕NFV技术的联合业务创新。
截至2017年第一季度，华为NFV解决方案全球累计获得200多个云化商用合同，40+正式商用。凭借领先的CloudNative架构、技术和丰富的商用经验，华为NFV解决方案在2017年全球移动大会上荣获“最佳技术使能奖”。
最后，任宜军表示，未来华为将始终秉持开放合作共赢的态度，继续与产业伙伴一起，构建更加开放、创新、健康的SDN/NFV产业生态系统，推进NFV产业发展，帮助更多运营商实现网络云化转型。
华为NFV的标签
标准能力：
华为积极推进NFV标准制定和技术研究，其在ETSI ISG、OPNFV、Openstack、Docker、Hadoop和Spark等组织中的贡献均位列前茅。
创新能力：
华为在中国及欧洲、北美多国建设了NFV开放实验室，进行产业链开放合作，支撑运营商或合作伙伴、行业组织围绕NFV技术的联合业务创新。
商用能力：
截至2017年第一季度，华为NFV解决方案全球累计获得200多个云化商用合同，40+正式商用。
商业运营方案范文6
【关键词】Femtocell解决方案 家用基站 家庭覆盖
随着移动宽带化、基站小型化以及移动应用场景逐步向室内转移的趋势愈加明显，Femtocell自2009年以来已经成为行业热点，据Femto Forum(Femto领域最有影响力的国际组织，拥有120多家成员，包括运营商、系统设备商、终端厂商、芯片厂商等产业链上下游成员)透露，截至目前，已有Vodafone、Orange、VerizonWireless、Sp rint、DoCoMo、中国联通、StarHub等十多家全球知名运营商推出了WCDMA和CDMA制式的家用基站商用或试商用服务，该领域的主要供应商则包括华为、诺基亚西门子、阿尔卡特朗讯、三星、NEC、Airvana、picoChip等业内知名厂商。
1 FemtoceIl商业模式将成决定未来走势的关键因素
从推出伊始，Femtocell就面临着模式问题：Femtocel如何进入客户的家中或企业所在场所?是客户购买还是运营商免费提供?如何和固定宽带相结合?提供哪些差异化的增值业务?采用何种资费从而赢得客户的选择?
在业界看来，FemtoceII是实现3G室内覆盖以及固定移动融合业务的高效解决方案。用户或中小企业在家里或办公场所安装Femtocell AP(Access POInt)之后，各处都有优质3G信号覆盖，家庭用户或企业用户可以获得更经济、内容更丰富的融合业务。用户在室内通过固定宽带接入移动网络或互联网，在室外则切换到移动网络，从而降低移动资费。
从短期来看，Femtocell由于同时具备互联网接入与移动这两个特性，因此能成为业务捆绑的有效手段，能够捆绑宽带接入业务与家庭，企业成员手机业务。Femtocell有助于运营商引入新的计费和业务捆绑策略，运营商可以借助Femtocell提供新型增值服务。运营商推出针对家庭或企业的资费套餐，可通过Femtocell“捆绑”家庭成员或企业成员都使用该运营商的各种基本语音业务，以及基于位置的应用等增值业务。
长期来看，Femtocell将会与家庭网关、企业网关、企业信息机之类的设备集成，成为全新的业务融合平台，真正实现互联网、TV、固定和移动的四重播放(Quadraple Play)。
2009年是中国3G开局之年，Femtocell正式进入中国这个全球最大的3G市场，一年多以来，中国联通与华为等供应商就Femtocell除技术可行性之外的商业模式等问题进行了深入的探讨和试点验证。从研究的结果来看，商业模式的关键在于市场价值问题；而从运营商的角度来看，市场价值就是Femtocell的投资收益(ROI)问题。从最终用户的消费行为调研分析和财务测算来看，Femtocell对于中国联通以FMC业务快速发展3G用户、提升用户的ARPU值等方面会发挥积极有效的作用；同时，如果FemtoceIl的商业应用达到一定的规模，长期投资收益也令人看好。
2 中国联通多场景验证Femtoeell解决方案，实现3G网络最佳覆盖
除了商业模式这个永恒的话题之外，还有一个问题始终困扰着业内人士，Femtocel嘲译成“家用基站”这个中文词汇是否完全体现其功能?引申出来就是这样的一个问题：Femto到底将用于哪些场景，除了家庭之外是否还有中小企业办公场所?或还有其它地方?
在传统的家庭覆盖、融合业务等需求上，在华为等解决方案供应商的支持下，中国联通从2009年开始在北京等十多个省份推出了名为“3G驿站”的Femtocell商用业务，此外中国联通还在四川、湖北、辽宁等多个省份进行了中小企业等场景的Femto覆盖试点测试与验证工作。综合一年来中国联通在各地的试点情况看来，Femtocell解决方案是多种场景下解决成本、覆盖、容量问题的最佳3G网络覆盖解决方案，预计2011年将得到更大规模、更大范围的部署。
2010年初，由华为提供的高性能、体积、重量、造型更契合消费者需求的新一代Femtoce¨家用基站产品已经顺利完成工信部电信设备入网测试，中国联通各省分公司后续将根据经验进行更大规模的部署，为Femtocell大规模进入各种无线场景奠定坚实的网络基础。
(1)上海联通创新应用Femtocell解决方案，实现历史保护建筑3G覆盖
位于上海中山东一路12号的上海浦东发展银行大楼(如图1所示)是外滩万国建筑群中单体最大、建造最精良的一栋历史保护建筑。由于历史建筑的花岗岩外墙、大理石隔段对宏网络基站信号造成衰耗率较高，同时因开凿、穿孔、拉线可能对内部珍贵的彩绘墙面造成不可弥补的损伤，该楼宇的3G覆盖问题一直悬而未决。为了有效支撑3G业务发展，尽快为客户带来3G精彩体验，上海联通在与供应商――华为经过深入和沟通和验证后，积极创新，一改传统的宏站和室内覆盖建设方式，利用Femtocell家用基站解决方案试点实施了该楼宇的3G室内覆盖。
经过精密的前期勘察、设计和现场安装、调试优化，浦发银行的3G网络覆盖顺利完成。开通测试显示：用户手机信号显示满格；语音业务主被叫正常、话音清晰；可视电话业务正常、画面流畅；数据业务实现最高5Mbps(下行)门Mbps(上行)的单用户业务体验。综合来看，FemtoceII解决方案为用户提供了与室内覆盖相近的业务体验，浦发银行客户对此非常满意。如图2所示。
(2)Femtocel Ⅱ全球首度进入高校校园，天津联通获信息化金奖
在中国联通看来，Femtocell家用基站是放置在家庭、楼宇等室内小场景环境中的无线接入设备，可借助固定宽带接入作为其回传手段，具有体积小、布点方便、快速覆盖、拆装简易等优势，在一定程度上弥补了传统建设手段周期长、受制于机房场地的短板，有效解决了目前部分楼宇传输接入和室内分布实施困难的问题。
除了此次上海联通把Femtocell引入厚重的历史保护建筑之外，2009年，天津联通利用Femtocell解决了另一种场景下的3G覆盖和容量难题，那就是高校校园的3G覆盖。
2009年初，天津联通启动全市的3G网络部署规划，考虑到3G的潜在用户群体中一个重要的组成部分就是高校学生，根据各种调查结论可以了解到，高校学生对时尚、新鲜的3G业务有着明显超出普通社会人士的兴趣，因此对这一类用户群体所在区域的3G网络覆盖和业务体验成为天津联通在网络规划部署时的关注热点。如图3所示。
如果采用传统的宏网络方式解决高校的网络覆盖，显然存在着几个问题，一是基站站址选择费时费力，成 本高昂，且宿舍等室内场景下的覆盖质量难有保证。另外高校学生所在的校园内用户密度很高，学生对移动数据业务的使用需求也非常大，总的看来，宏蜂窝网络很难解决室内覆盖和数据业务容量这两个难题。
综合考虑3G网络覆盖的需求和现实困难，天津联通和华为合作，花了不到两个月的时间，采用Femtocell解决方案完成对天津多所高校的宿舍区域进行3G覆盖。2009年5月17日。天津联通首先在天津大学、南开大学正式Femto预商用网络，一期项目覆盖了两所高校的两栋宿舍楼，共应用了约100合FemtoePlco(Femto企业级AP节点)，覆盖学生人数2000佘人，有效解决了在校学生超大流量、高并发率的高速数据业务使用需求。随后，天津联通与华为联合完成了Femtocell校园网二期建设，选择了天津六所高校进行校园全部宿舍覆盖。
从各种渠道得到的消息来看，通过Femto解决方案实现3G网络的高校校园覆盖，在全球范围内属于首次，该项目也于2009年10月获得了第四届全国信息化应用、通信技术创新优秀成果奖金奖。
(3)快速实现重要场馆业务体验保障，Femto小材大用
2010年2月初，在天津市西青区某酒店，成功举行了由天津市经济和信息化委员会举办、天津联通协办的“天津市信息化建设座谈会”，此次会议期间，天津联通向来自全市的政企领导、行业合作伙伴、重要客户展示了一系列3G和移动互联网业务，WCDMA／HSPA提供的高带宽、大容量的业务体验给与会人员留下了良好的印象。
天津联通计划在会议期间向与会者现场演示利用iPhone手机和HSPA数据卡接入互联网，为了保证最佳的业务演示效果，经过天津联通与华为的商讨，确定了用FemtoceIl方案来解决网络覆盖和网络容量问题。双方利用酒店的光纤和五类线配线系统，不涉及任何走线、电源改造等繁杂任务，数小时即完成在业务演示区部署Femtocell基站，并完成各种业务的调试和优化，为会议的召开提供了一个高效、低成本、体验良好的支撑网络。
3 Femtocell产业即将腾飞，中国联通有望扮演关键推动力量
由于系统成熟度、设备价格以及商业模式不明等多种因素。2009年之前整个行业基本处于设备功能验证阶段。全球首个3G Femtocell商用网络诞生于2008年12月初的新加坡StarHub，由华为独家提供系统设备和家用基站。2009年，华为、阿尔卡特朗讯、picoChip、Airvana等供应商陆续推出了可商用的Femtocell商用系统解决方案及更加小巧的家用基站，对高速数据业务、与宏网络的切换、融合业务的支持更加满足运营商和消费者的需求，运营商对Femtocell的心态更加积极，陆续启动Femtocell的测试验证和小规模商用。
随着Femtocell产业链的进一步成熟，业界普遍预测2011年将是Femto产业真正腾飞的一年，咨询研究机构ABI Research预测。到2011年底，全球Femtoell用户将超过2000这个级别，2010年-2014年复合增长率达101％。在使用场景和用户细分上，以Consumer(家庭用户)为主，Enterprise(中小企业办公场所)以及用于Metro(城域宏网络)覆盖补充的场景从2011年也开始快速增长，如图4所示，预计2014年全球不同场景下的Femto用户将分别达到：家庭(1.09亿)、中小企业(1300万)、城域覆盖(1510万)，合计1.37亿，相对于Enterprise和Metro市场，Consumer(家庭用户)是Femtocell的用户市场主体，约占80％左右。
