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商业营销计划范文1
关键词：资本结构；经营绩效；双汇发展
一、资本结构影响公司绩效理论分析
（一）资本结构与公司经营绩效之间呈正相关。Brennan和schwartz认为：由于上市公司存在成本、高负债率的资本结构会抵消成本的影响，从而提高上市公司的经营绩效。Frank和Goyal则认为：账面价值基础的财务杠杆比率对促进企业的经营绩效：而市场价值基础的财务杠杆比率会降低企业的经营绩效。
（二）资本结构与公司经营绩效之间呈负相关。Titman和Wessels分析美国上市公司的相关数据，指出企业的经营绩效和企业的负债率也就是资本结构之间存在着负相关关系。Rajan和Zlngalms（1995）则对样本覆盖的范围进行了扩充，研究了西方主要经济体的上市公司数据，同样地表明企业的资本结构会降低企业的经营绩效。Majmdar和Chhibber（1999）对发展中国家的数据进行分析，也得出了同样的结论。
（三）资本结构与经营业绩呈倒U形关系。Ro－bichek和Myers指出资产负债率在一个合理区间内，会增加企业的经营绩效，但随着企业负债率的增加，企业不能偿还到期债务，就会使企业出现经营困难或破产风险，在这种情况下，资本结构就会使经营业绩下降。Masulis则使用了企业所得税来分析企业资本结构和经营绩效之间的关系也得出了类似的结论，当资产负债率介于0.23～0.45之间时，资本结构和企业经营业绩之间为正向关系。国外已有的研究结论和研究方法为本项目的研究奠定了坚实的基础。但目前河南省上市公司资本结构和经营绩效互动关系进行系统性的研究成果较少。截至2018年底，河南省境内主板上市公司已经达66家，涉及医药、食品、煤电、电子产品等十几个板块，分布全省12个地区，已逐步成为河南省国民经济的一支重要力量。鉴于此，本文在借鉴国内外已有研究成果的基础上，以双汇集团为例分析资本结构与经营绩效的互动关系。
二、双汇集团资本结构与经营绩效现状分析
双汇集团是中国最大的肉类加工基地，我们选取双汇公司2019年第一季度资产负债表和损益表相关信息对其经营绩效和资本结构进行分析。（表1、表2）从双汇公司财务报表中可以发现，加大债务融资对农业上市公司综合经营绩效具有显著的促进作用，合理的债务比例对其运营管理能力、发展能力、盈利能力均呈现出正向的影响关系，其中盈利质量指标的显著性最强。
三、河南省上市公司改善资本结构与提高公司绩效的对策
（一）合理选择融资方式。企业营运资金低，增加公司的流动性风险和操作风险。如果债务融资涉及股权融资，则存在股权稀释的风险，这可能导致公司成为控制中的次要角色。如果债务融资涉及高水平的债务风险，缺乏短期融资可能导致合并后的企业不再拥有短期偿债能力，这削弱了公司财务的流动性。因此，错误的融资方式和融资结构很可能会导致较高的财务或经营风险。
（二）对投资项目加强风险研究。企业在做出任何投资决策时，都必须做严格而周密的分析。这里的分析包括企业自身和市场两个方面。在农业企业横向并购中，首先必须对项目做一个全面的“体检”，知晓企业的优势、劣势、机会、威胁等，可以运用诸如SWOT等分析工具，在综合分析企业的核心价值的基础上，制定企业未来的发展方向，这也是企业并购目标的方向。其次，环境分析包括了市场的发展方向、受众的需求、政治、经济、社会、技术等方面。对外投资需要对项目准确地进行价值判断，包括评估现有资产和目标公司的预期盈利能力。该评估需要完善的资本市场和被并购公司的各种金融资产数据以及价值评估系统。现如今，在中国的资本市场相比西方工业国有一些劣势，效率不高，不完整的制度，小规模，并且很难保证开放性和信息的真实性，导致目标公司在中国资本市场正确估值较困难。除此之外，目标公司提供的财务数据不全面、不详细、不可靠，公司很难在此基础上对目标公司进行真实合理的评估。
（三）完善公司内部管理机制。董事会是公司内部管理机制中最核心的部门，要想完善企业内部管理机制首先便要建立健全的董事会机构。一是要优化董事会整体人员结构，适当增加外部董事的比例和权利，避免一股独大而出现一言堂的情况；二是要增加董事会独立性，应该增加独立董事在董事会中的比例，独立董事应该保证自身的独立性，不可与董事会人员存在太多交集，对于公司决策应从专业角度而不是个人角度去分析；三是应健全董事会办事机构，董事会成员分工要明确，要求各司其职。除了董事会控制以外，公司各部门也应该严格遵守公司规章制度，彼此监督制约。在九好集团一案中，无论是交易的虚构还是财务的混乱都足以说明公司内部制度一片混乱，公司只有做好内部监控，无论高层还是基层都应该有足够的监督防控手段，才能避免因为某个人的私人欲望而导致整个公司陷入危险之中。
商业营销计划范文2
一、概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程 市场分析—商圈调查—选址—装修—开业筹备—开张。
分析：
1.考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方米左右的店铺即可。
2.有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3.须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要涵盖二线、三线品牌、配饰等。
选址：
以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到花市一条街上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜，营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况。
店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。
一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东砍价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行砍价谈判，就比较容易成功。
谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。
还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。
三、费用预算 预算。投资额为20000元左右，提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元，总计38000元。
四、经营效果分析：
店租：3000元/月×12=36000元/年
工商税务等：1800元/年
水电费、电话费：500元/月×12月=6000元/年
广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1.导购需按店规穿着导购服装。
2.每天两次大扫除。
3.每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4.待客须热情、仔细、认真。
5.节约用电用水。
6.节约电话费。
7.每天须盘点货物。
8.若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。
1.打扫卫生不干净扣1分。
2.无礼貌用语扣1分。
3.收银单书写不全扣1分。
4.迟到、早退扣1分。
5.摆货不整齐扣1分。
6.模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7.高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8.钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9.不节约用电、用水、用电话扣1分。
10.营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11.待客不认真、不热情扣1分。
12.每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
导购用语
1.顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”
2.当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3.对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”
4.若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
商业营销计划范文3
关键词：农业上市公司；多元化经营 ；绩效；影响
中图分类号：C93文献标识码：A文章编号：1672-3198（2008）09-0192-03
1 研究样本选取和研究方法
1.1 研究样本的选择
本文以中国证监会《上市公司行业分类指引》为基础，以证券之星截止于2006年12月31日公布的47家A股农业上市公司从2006年至2001年一共6年的数据为总体，并排除已经退市的、已经转型的、以及分行业资料提供不明确的企业，最终选出37家企业作为分析的样本，但由于在这6年中，企业上市的时间不同，具体的企业数量见表1，数据从证券之星的上市公司各年的年报中获取。
1.2 计量多元化度和划分多元化类型的方法
（1）多元化度的计量方法。
在多元化的测度方法上，现在广泛认同的有Jacqcemin和Berry在1979年提出的多元化熵统计量，此方法可以通过概率统计的方式可以比较科学、完整的描述企业的多元化程度。本文采用DT（总多元化度），DU（非相关多元化度）和DR（相关多元化度）三个指标。其公式为：
DT=-Ni=1piln,DU=-∑Mj=1pjlnpj,DR=mj=1J∈行业集pi/pjln(pj/pi)pj
其中，DT表示总体多元化度，N为多元化经营单元数，pi为第i个经营单元数的主营业务收入占企业总的主营业务收入的比重，DU表示非相关多元化度，M为多元化经营的业务组的个数，pj为第j个多元化业务组的主营业务收入占企业总的主营业务收入的比重，DR为相关多元化度。可以看出
（2）多元化类型的划分。
多元化类型的划分在Wrigley博士于1970年提出的专业化率SR的指标体系的基础上，结合多元化熵统计量得出的多元化度，对企业的专业化类型进行划分。其中SR的计算公式为：
SR=企业最大单项业务的年销售收入企业年销售总收入
则通过专业化率SR，可划分为如下四种多元化类型 （见表2）。
1.3 经营绩效及抗风险能力的衡量指标
（1）盈利能力指标。本文选取净资产收益率和主营业务利润率来反映企业的盈利能力，主营业务利润率主要反映了企业主营业务的获利水平，数值越大则说明主营业务获利能力越高，而净资产收益率则主要体现了企业净资产即股东权益的获利能力，数值越大，说明净资产的获利能力越好。
（2）偿债能力及风险性评价指标。偿债能力指标选取资产负债率和速动比率，风险性评价指标采用净资产收益率的变异系数来表现，其公式为：Cv=σi｜i｜×100%，其中σ为样本标准差，为样本平均值。
（3）资产管理能力指标。采用总资产周转率和流动资产周转率来来分别反映企业总资产和流动资产的利用效率。
2 实证分析及结果
2.1 多元化经营与企业盈利能力
分别以总的多元化度DT和相关、非相关多元化度DR和DU与净资产收益率和主营业务利润率采用皮尔逊相关系数法，进行相关分析，得出相关矩阵，结果见表3
从表3可以看到，除2001年之外，其余几年总多元化度与净资产收益率都呈负相关，并通过了显著性检验，与主营业务利润率的关系则均不显著；相关和非相关元化度与盈利指标均无显著相关关系，反映了多元化程度的增加会给企业带来更多的管理成本，但却不能带来相应的收益，反而会降低企业的赢利水平。而相关和非相关多元化度的增加则不一定能带来企业盈利水平的增加。
进一步对企业的不同多元化类型和盈利能力进行单因素方差分析，见表4和表5。
由表4和表5可以看出平均净资产收益率基本呈现单一业务企业>主导业务企业>非相关多元化企业>相关多元化企业。主营业务利润率则基本呈现主导业务型>单一业务型>非相关业务型>相关多元化型。说明农业上市公司多元化战略类型中，主导业务型和单一业务型的总体盈利效果较好，其原因应该是单一业务型和主导业务型都拥有自己的核心业务，在市场上这种类型的企业比较容易获得行业优势，所以在企业的盈利能力方面会比较突出。另外，这两种类型的总的多元化程度普遍较另两种类型要低，这与企业的盈利能力和多元化程度负相关的结论相吻合。而相关多元化的盈利能力低于非相关多元化，相关多元化虽然可以获得一部分范围经济所带来的收益，但是由于相关多元化型的企业，核心业务不突出，各业务销售额所占比重都不大，这样很难在各行业中保持优势，再加上农业产业本身所具有的一些弱质性，导致相关多元化型的盈利能力大打折扣，而非相关多元化虽然也没有突出的核心业务，但是由于其进入的是相对于农业来说，具有见效快、利润空间广阔等优势的非农行业，所以非相关多元化企业在盈利方面比相关多元化具有一定的优势。
2.2 多元化经营与企业偿债能力及风险
分别以总的多元化度DT和相关、非相关多元化度DR和DU与资产负债率、速动比率和风险变异系数采用皮尔逊相关系数法，进行相关分析，得出相关矩阵，结果如表6和表7。
从表6和表7可以看到，其中2005年、2006年和2001年总的多元化程度和资产负债率显著正相关；总的多元化程度和速动比率在2004年和2003年显著负相关，其余几年则均无显著的相关关系，风险变异系数和总的多元化度没有显著的相关关系。说明农业上市公司多元化程度的增加并不一定能提高企业的偿债能力和分散风险，相反可能会由于为了开展多元化经营所增加的各种成本，有让企业被动负债的可能。相关、非相关多元化程度与资产负债率、速动比率和风险变异系数均无显著的相关关系，说明相关、非相关多元程度的增加并不能起到提高偿债能力，提高抗风险能力的作用。
进一步对多元化的类型与企业偿债能力和风险的关系进行单因素方差分析，结果见表8、表9和表10。
从表8、表9和表10可以得到。平均资产负债率在四种多元化类型中，基本呈现出单一业务企业非相关多元化型。非相关多元化的短期偿债能力最低。风险变异系数在四种多元化类型中，由低到高为主导业务型
2.3 多元化经营与企业资产管理能力
总资产周转率和流动资产周转率与多元化指标的相关分析，见表4-10。
注：*P
通过对表11的分析可以看到，总资产周转率和流动资产周转率均分别和总多元化度呈显著负相关关系，表明随着多元化程度的逐渐增加，总资产和流动资产的使用效率都会降低。总资产周转率和非相关多元化度呈显著负相关关系，流动资产周转率和DU的相关关系不显著。说明非相关多元化程度的增加，使各非相关业务部门之间的资源无法进行有效的相互利用，导致其资产的利用效率会逐渐降低。总资产周转率和流动资产周转率与相关多元化度的相关关系则不显著。
对企业多元化类型和资产管理能力进行单因素方差分析，结果见表12和表13。
由上表可以看出，农业上市公司平均总资产周转率和流动资产周转率均基本呈现单一业务型>主导业务型>相关多元化型>非相关多元化型。说明对总资产和流动资产的使用效率上，单一业务型最高，而主导业务型其次，最低的为非相关多元化型。
3 结论
通过对农业上市公司多元化经营和绩效的实证分析，归纳得到了以下结论。
（1）总的多元化度和净资产收益率负相关，和主营业务利润率的相关性不显著，相关多元化度和非相关多元化度与净资产收益率和主营业务利润率的相关性均不显著。说明增加多元化的程度不一定会提高企业的盈利能力，还会降低企业的净资产收益率。
（2）总的多元化度、相关多元化度和非相关多元化度与资产负债率和速动比率以及风险变异指数均无显著相关性。说明农业上市公司多元化经营没有起到提高抗风险能力，增加偿债能力的作用。
（3）总的多元化度和总资产周转率以及流动资产周转率负相关；非相关多元化程度和总资产周转率负相关，和流动资产相关性不显著；相关多元化度和总资产周转率以及流动资产周转率均没有显著的相关性。
（4）通过对农业上市公司多元化经营类型的比较，发现拥有核心业务的企业类型，即单一业务型和主导业务型，在经营绩效和抗风险能力上，均优于主营业务不突出的类型，即相关多元化和非相关多元化型企业。
参考文献
商业营销计划范文4
即使你对展会上的这款产品印象深刻，求之若渴，跑遍了各类零售终端，也始终难以找寻到。这并不是企业在搞饥饿营销，而是你真的就买不到。除非你指名道姓的去众里寻他千百度，蓦然回首，也许它就藏在某个不知名的淘宝店里。
经常会有一些好的创新产品从展会下来直接进仓库，在市场上却连面都没露过，描述有些夸张，但是对于很多传统企业而言却是事实存在的。除非这本就是一个电商品牌，否则在产品还没有经过市场检验就难觅踪迹的，一定是被什么问题给绊住了。
换个视角看看人家别的企业，产品做得再不好，至少还在市场上走了一遭，跟消费者有过亲密的接触，不论最终是败在产品的定位，功能，卖点，价格，渠道，形态，包装，或是其他替代品……反正总之是经历了市场的洗礼，接受了消费者的检验。你的产品却从未没走远，遇到这种情况你说冤不冤。
问题的原因也明显：创新产品的商业化进程中的持续成长离不开营销体系的建设和支撑，不论是营销团队和分销渠道的缺失，还是推广手段和营销规划的不足，总之缺少了营销体系的必要支撑，创新产品的成长就会面临严重的营养不良，难以走远。
至于营销体系是什么，以及建立营销体系的重要性之类的，这是老生常谈的话题，不再赘述。但是换个角度看看其实还是“酒好不怕巷子深”的思想在作祟。认为只要是用心专注的把产品做好，稍微发一点力，就不怕产品不热销。
此前在为一家茶叶企业做营销方面的咨询，企业基于当地独具特色的自然条件，结合独具特色的制作方式独创了一款新的地标性茶叶，受到业内广泛好评。优质的产品供给充足，但是经过一段时间的运营，除了电商渠道以外其他渠道销售增长却非常缓慢，经历了几年的发展，产品在线下的渠道拓展却依旧从没走出过当地。
随着项目的深入，给我们最大的感触就是这位老板的专注和对茶的痴迷，这位老板把个人的对茶的痴迷融入了事业当中。但是随着项目进行的深入，我们发现这种痴迷和专注已经严重到了“专心只读圣贤书，两耳却不闻窗外事”的状态。痴迷和专注造就了好的产品，坚信好的茶品自然清香四溢，为世间奉上最好的茶品才是决定产品成败的关键。外人看来似乎这位“茶痴”却始终生活在自己的世界里，却从没关注如何让好的产品能够更高效的送达到消费者手中。
这家企业就是一个典型的代表，缺乏必要的营销体系支撑，在体量较小或者产品相对成熟的时候还能将就应付。但是一旦创新产品成规模供应，我们就会发现营销团队和分销渠道的缺失必导致产品流动不畅，推广和营销规划的不足将让产品的流动变得更加缓慢。营销体系缺失的弊端就暴露无遗，企业面对偌大的市场也只是望洋兴叹。
商业营销计划范文5
1 我国国有控股商业银行的国际化有利于全面提升其综合实力
我国国有控股商业银行的国际化经营强化其内部化效应、学习曲线效应、体制效应，国际化经营已经成为全面提升我国国有控股商业银行综合实力的必然选择。
（1）内部化效应
国有控股商业银行通过在国外设立分支机构或与国外银行建立关系的方式，为满足客户在全球范围内的金融需求编织了一个强大的服务网络，在这个网络上，国有控股商业银行可以充分发挥其内部化的优势，最大限度调动其所拥有的国内外资源，以高效率的投入产出比来满足客户需求，获得银行的内部收益。同时，内部化的另一个重要效应就是共享客户资源。由于许多国有控股商业银行的客户本身就与海外有大量的经贸往来，这些客户的客户也可以成为各行海外机构的服务对象，因此各行在这些地方设立机构，开展国际化经营可以极大地降低进入这些国家的成本，大大缩短建立客户和机构网络的时间。
（2）学习曲线效应
学习曲线效应就是指市场的新进入者可以在充分吸收、借鉴市场先入者的经验和教训的基础上，利用后发优势超越先入者，而先入者可能由于暂时的领先而固步自封，陷入经验主义的泥潭而不能自拔。我国的国有控股商业银行正是所谓的市场新进入者，它们开展国际化经营的一个重要目的就是通过与跨国银行的同场竞技在实战中学习它们的先进经验，并不断加以吸收、利用、创新，以获得学习曲线效应。
（3）体制效应
对于转型时期的国有控股商业银行，通过国际化实现对银行体制改革的外力推动非常重要。目前，我国的五大商业银行还是国有绝对控股的商业银行，绝对控股下导致的诸如行政干预、内部人控制。所有者缺位等法人治理机制上的问题还很多。通过国际化，国有控股商业银行可以广泛参与国际并购和在海外设立合资机构，国外资本可以通过股权收购、合资的形式与国有控股商业银行共同发起成立新的法人实体，你中有我，我中有你带来的股权结构、投资主体的多元化必将对国有控股商业银行治理机制的完善产生强大的推动力。
2 我国国有控股商业银行的国际化有利于平衡我国宏观资金面
在过去很长的一段时间里。资本在各国之间难以流动，各国的资金仅能支持本国的经济发展，资源配置的效率非常低。而当今社会则不同，银行国际化已成为加速国际资本流动，促进世界经济一体化的助推器。目前，我国国有控股商业银行的，资本筹措与运用已经融入国际经济大循环，国际化使它们纷纷走出去，努力在国际金融市场上捕捉每一个可观的利差，抓住每一个商业机会。当前，我国国有控股商业银行面对的现实情况是上市以后各行的资本充足率大为改善，资金充裕，而宏观调控使得银行在国内的业务扩张受到抑制，存款准备金率调整政策频繁出台但效果不佳，美国在人民币升值问题上反复施压，因此下一步不排除央行还可能动用汇率政策，扩大汇率浮动幅度，以起到替代加息或提供更多加息空间的作用，而汇率的大幅波动无疑将使我国国有控股商业银行面临更大的汇率风险，因此通过海外扩张把各行的外币资产有效地配置出去就显得非常重要了。
3 我国国有控股商业银行的国际化为外向型经济的发展提供了支撑和保障
国内企业是我国国有控股商业银行的核心客户，在国内企业对外贸易和投资不断增长的背景下，国有控股商业银行作为中国海外金融服务的主要提供者，它们采取紧紧跟随策略，客户到哪里，银行的服务就跟到哪里，客户是进口商，银行就提供信用证、进口押汇、保函等金融产品，帮助客户在财力不足的情况下购买国外产品和资源。当客户是出口商时，银行又针对性地提供贸易融资、出口信贷等金融产品，帮助客户扩大海外市场销售。银行的跨国金融服务使交易双方实现了安全、便捷的资金结算往来，为外，向型经济的发展提供了支撑和保障。从下图可以看出进入新世纪以来，我，国进出口贸易和对外直接投资呈逐年快速递增的态势（受金融危机影响，2008年除外），而这近十年的时间也是我国国有控股商业银行海外业务高速发展的十年，因此鲜活的数字再次说明国有控股银行的国际化促进了我国对外贸易和投资的快速增长。
二、我国国有控股商业银行国际化负面效应分析
1、可能在一定程度上削弱我国货币政策的自主性和有效性
随着我国国有控股商业银行国际化的发展，资本在国际、国内两个市场流动的便捷性和频率大为提高，使得我国的货币政策难以仅仅从本国角度出发，必须兼顾各种外部因素，否则货币政策将无法达到预期效果。
具体而言，货币政策通常包含利率、汇率和通货膨胀率三个变量，银行国际化进程的深入，使我国央行对利率、汇率和通货膨胀率自主控制能力有可能在一定程度上逐渐减弱。首先，央行难以对利率进行自主调节。一旦我国央行试图调整利率，银行在国际资本市场的运作就可能会部分抵消央行货币政策的实际效果。例如，我国央行如果为了消除经济过热，将决定提高利率，此时国际热钱的逐利性将使大量短期资本迅速流入，从而改变国内原有的资金供求关系，抵消掉利率调整的预期效果。其次，央行也难以控制通货膨胀率。央行欲控制通货膨胀率，必须降低货币供给量。但随着银行的国际化，货币创造过程已从国内扩展至国际，基础货币以及货币乘数都发生了很大的变化。在封闭的经济时代，央行能够较为有效控制货币供给量，但到了银行国际化时代，尽管我国还实行一定程度的外汇管制，但我国国有控股商业银行向境外借入、借出流动性的自由度较之以往大为提高，央行很难通过调整货币供给来反周期地控制总体物价水平的变动，因此货币供给的内生性增强，央行外生性调节能力也就相应减弱了。最后，央行难以自主控制汇率，在固定汇率制的条件下，我国央行对汇率调控的自主性相对较大，然而我国目前实行的是有管理的浮动汇率制，即盯住以美元为主的一蓝子货币，央行自主控制汇率的难度明显加大，再加上银行国际化产生的创造货币效应强化了国际资本的自由流动，最终进一步弱化了央行自主控制汇率的能力。
2 可能加大我国抵御国际金融市场系统性风险的难度
国际化经营活动不可避免地加强了国有控股商业银行与国际金融市场以及世界经济联系的紧密程度。在一体化的大背景下，世界经济一旦出现系统风险，将以很快的速度波及到相关各方，国有控股商业银行自然也就难以独善其身了，而这种情况在过去我国国有控股商业银行处于封闭环境下是不会出现的。金融危机虽然发端于美国的“两房”引起的次贷危机，但当美国人将这些债务证券化以后，包括中行、工行、建行等在内我国国有控股商业银行以及其他非美国银行由于持有了相关债券，一样被波及。往上追述，2001年的阿根廷金融危机、1997年的亚洲金融危机、1986年的墨西哥金融危机之所以均从一国金融系统的危机演化成全球性金融危机，与银行国际化以及金融国际化的迅猛发展不无关系。
3 可能加剧我国银行业两极分化
金融业是一个“大鱼吃小鱼”的行业，大银行不断通过并购等手段实现资本的积聚，根据美国《机构投资》杂志有关数据计算，世界资本排名前10名的银行平均资本规模达304亿美元，资产总额规模达4470亿美元，分别是第90至100名银行均值的7倍和5倍，分化十分严重。我国国有控股商业银行在国际化过程中，同样可能出现这样的现象，国有控股商业银行可以不断通过并购重组扩充实力，加速资本集中，在相对较短的时间内将自己培育成为“巨无霸”级的大型跨国银行，而众多国内股份制银行、城市商业银行在激烈的国际竞争中，由于自身定位和在资金势力、产业规模、政府扶持力度上与我国国有控股商业银行的差异性，有可能在国际化的道路上步履艰难。
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关键词：人民币；国家化；中小商业银行
人民币国际化进程的展开势必会对我国的整体经济和金融产生重大影响。作为金融市场主体的商业银行，同时也是货币流通的中介以及经营货币的主体，人民币国际化必定会对其造成极大的影响。而其中，中小商业银行由于其资本规模小、组织架构不完善等先天原因产生的影响尤为突出，各中小商业银行既面临考验，同时也面对在更大的市场以及竞争环境下产生的机遇。因此，本文将对人民币国际化对我国中小商业银行所带来的风险以及如何把握机遇走向国际化进行分析和论述。
一、 人民币国际化给中小商业银行业务上带来的机遇
（一）人民币国际化将使中小商业银行利差收益加大
国内的大型国有商业银行虽然业务种类齐全、业务量大，但由于受国家政策调控，往往在利率上缺乏浮动，且其业务的灵活性也收到政策的制约。于此相比，中小商业银行的利率具有更大的浮动范围，且能更为灵活地调拨外汇头寸。因此，在人民币国际化程度不断加深的过程中，中小商业银行在积极发展其国际化经营的过程中，可以低成本获得国际市场的人民币存款，之后再以高收益率进行人民币国际投资或放出国际贷款，以此得到更大的利差空间。中小商业银行在人民币国际化的背景下，如果能积极开展国际业务，银行信用创造机制下所产生的乘数效应，将会使境外体系中初始的人民币存款和贷款产生的数倍的派生存款和贷款，而由此产生的派生利差收益又进一步扩大了存贷款之间的利差收益。
（二）人民币国际化有利于中小商业银行中间业务收入的增加
在人民币国际化进程中，我国的中小商业银行可以通过开拓国际结算业务、国际卡业务以及人民币基金托管业务等增加中间业务收入。特别在拓展人民币国际结算业务的过程中，银行结算账户将会得到大量人民币留存资金，这比资金的合理运用将同时增加银行收益并提高银行整体资金的流动性。另一方面，人民币国际化高度发展后，境外人民币证券融资必将增多，我国中小商业银行在积极拓展海外业务的过程中，在承销发行人民币证券的业务中将比国外的银行或金融机构更为高效和低成本。此外，中小商业银行也可利用其经营的灵活性和主动性提供境内国际金融市场的人民币计价融资的经纪业务。这些业务的拓展都将在一定程度上加大我国中小商业银行中间业务的收入。
二、人民币汇率变动对我国中小商业银行汇率风险管理的挑战及对策
（一）给中小银行资本充足率所带来的影响
银行的资本充足率是从资本角度来衡量商业银行抵御由汇率波动所带来风险的水平。中国的银行体系中资本金由本、外币构成，其中外币所占比例极高。其中国内外币资本金基本有三个构成部分：一是国家以外汇储备注资形式所形成的外汇资本金；二是通过境外IPO募集所得；三是境外战略投资者通过认购部分股权所形成的外币资本金。7由于人民币汇率的上下波动，从而导致商业银行的外汇资本金部分产生了折算风险。假如人民币汇率大幅度上升，那么商业银行的总资本金极有可能有较大的缩水。而根据巴塞尔协议的条约：商业银行的资本总额占所有加权风险资产的比率应在8%以上，核心资本所占风险资产的比率应在4%以上。从2009年底人民银行所公开的资料来看，当时除四大国有商业银行保持较高资本充足率水平外，许多中小商业银行资本充足率都逼近甚至低于监管红线。
（二） 信誉损失和不良贷款率提高所产生的风险
汇率的波动还会以对银行客户外汇收入造成折算风险的方式，从而间接使银行的盈利能力以及资产质量受到影响。汇率的波动会加大从事跨国贸易客户营运账户的折算风险，使其在营业账户上的资金随汇率变化而起伏，由此对客户的偿还能力产生影响，最终增加了银行的风险敞口。根据以往国际上的经验，如果本国货币与外币之间有比较大的利率差异，很多企业会更多选择借取银行外汇贷款来填补其本币融资的需求，这往往存在极大的货币错配风险。如果另一些企业选择大量从银行借取外币， 本币的汇率如果出现大幅下跌，这些企业的外汇损失及风险将直接转嫁给银行。
（三）外汇理财业务的风险
随着我国对外经贸活动的不断增加，从事跨国贸易、有外汇收支的客户的汇率风险逐渐增加，因此便需要通过银行对外汇理财产品来对其外币资产进行更为安全高效的管理，这类需求的上升使得银行外汇业务的数量、类别及规模均有所提升。以外汇为标的物的理财产品的出现一方面扩大了我国银行业外汇衍生产品的交易，但另一方面也加大了市场的外汇交易风险。这些衍生产品虽然为持有外汇的企业提供了一种套期保值的方法，但也由于它独特的杠杆性和虚拟性，也同时让它变成了一种投机手段，在人民币汇率波动加大以及目前我国中小商业银行金融衍生产品较为缺乏定价能力的情况下，让中小商业银行的汇率风险管理担负其巨大挑战。
（四）中小商业银行在人民币汇率波动情况下的对策
面对人民币国际化进程中人民币汇率的波动，我国中小银行需通过增强自身的汇率风险管理能力来应对所可能产生的风险。而风险管理能力的提升主要可从一下几方面着手：
一是要从人员机制的角度增强汇率风险管理意识，大力引进并培养专业人才。中小商业银行在过去在人员的质与量上均与大型国有商业银行有很大差距。但近些年来，由于中小商业银行内部管理和激励机制的灵活多变，吸引了大量优秀的金融人才加入。但目前来看，比起国外的大型商业银行，我国金融人才的整体素质还是有一定差距的。因此在人员问题上，不仅是我国中小商业银行需要投入更多精力去引进、培养并长期留住大量金融人才，同时政府也应当积极鼓励我国金融高素质从业人员的培养和发展。
二是要设立完备的汇率风险管理系统。中小商业银行由于自身资本及规模较小所造成的“先天性”抗风险能力弱的问题，在高效管理的同时仍应时刻警惕漏洞的产生，不断更新自我的管理系统，唯有如此，方能将效率与安全两方面有机结合。
三是要加强金融衍生品的创新能力，改善金融衍生品的定价机制。由于银行和企业的经营自的加大和中国金融市场对外开放程度的不断深入，企业对于银行各类金融衍生品的需求越来越大。在推出远期、SWAP等衍生产品时，商业银行是否有能力准确定价，能否最大程度上地控制风险，这对商业银行的安全性、流动性、效益性都有着直接的影响。在汇率报价等方面，相比与国有大型商业银行由于受制于中央政府的政策导向，我国中小商业银行在汇率的报价和头寸的调控上具有跟大浮动空间和经营自。因此，开发并完善银行金融衍生品的定价机制是中小商业银行充分利用自身优势控制自身风险并与大银行展开竞争的不二之选。
参考文献
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