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互联网销售的好处范文1
为使草莓产业更好地借助国家推行的“互联网+”这股东风扩大品牌效益，东港市于2015年初全面启动电子商务工作，成立了电商推进工作领导小组，市领导带队参加“淘宝大学”县长电子商务培训班以及商务部举办的全国电子商务培训班学习。他们还出台了发展电子商务奖励办法，市财政每年拿出500万元设立扶持电子商务发展专项资金，用于优化电子商务发展环境、扶持重点企业和重点项目、引进和培养电子商务人才。同时在税收、工商、金融等方面也出台了相应扶持政策。一时间，东港市电子商务市场迅速升温，草莓销售也从以往的线下销售延伸到线上互联网销售，实现了产品销量和经济效益快速增长。
电商销售优势明显
由于普遍采用“互联网+”销售模式，今年东港市的草莓种植户和专业合作社都格外忙碌，省内外客户的网上订单纷至沓来，目前东港市草莓电商年销售量达到30万吨。电商营销还有一个好处，就是供货方发货后只需将草莓送到销售网点，客户择时自取，买卖双方都节约了时间、提高了效率。东港市椅圈镇马家岗村是远近闻名的草莓种植大村，据统计，今年草莓的电商销售量已经占到90%，农户普遍表示，借助电子商务营销模式，销售已经变得越来越简单，只要有好的产品，就不担心找不到买家。
借助电商模式进一步打开了市场空间
互联网销售的好处范文2
【关键词】互联网+ 现代生活 传统行业
1 什么是“互联网+”
“互联网+”即利用互联网与其他产业绑定，通过互联网的实时性，便捷性，易操作性等特性为相应的行业创造最大的利润价值，从而发挥出互联网的突出优点。“互联网+”代表着一个新兴的理念，一个全新的经济形态，能够真正的改变相关行业的体制架构，使得传统的实体行业与IT相互融合，无缝衔接[1]。
1.1 表层含义
“互联网+”主体词汇为“互联网”，“+”即为加号的意思，取互联网与传统产业结合之意。加号之后可以添加任意词汇，如“互联网+教育”。“互联网+”最早是由马化腾向政府提出的互联网重要发展战略之一， “互联网+”就是使用互联网的大环境，利用网络的便捷性，实时性，广泛性，把互联网行业和一些相关的传统行业真正的结合起来。这听起来像听起来是简单的相加，但是其实际效果绝对要超出简单的加法运算[2]。
1.2 深层含义
“互联网+”成为2015年国民最热关注度的一个词汇，这个理念带来了一次大范围的产业升级和经济转型，相当多的实体店商抛弃了原有的经营模式和经营理念，投身互联网行业，由此可见，“互联网+”给予了传统行业的结构模式巨大的挑战，产业改革的春风将会随着互联网行业的兴起吹遍全球[3]。
2 “互联网+”的当前意义
乘着“互联网+”东风，中国的经济结构一定会发生巨大的变革，尤其在世界经济体系不稳定的今天，借助“互联网+”拉动国民经济生产总值的提升刻不容缓[4]。
2.1 “互联网+”与“+互联网”
我们可以把“+互联网”看作是一个产业信息化的过程，信息化是实现“互联网+”的前提，“+互联网”是实现信息化的必备手段[5]。
2.2 实现“互联网+”对传统行业的好处
（1）互联网的便捷性，及时性。（2）利用“互联网+”能便利的统计出用户的需求，方便线上线下的互联服务。（3）有了“互联网+”之后，从业者只需要把自己的网站打造的新鲜有趣就可以起到很好的广告效果。（4）发表消息的及时性无可比拟。（5）从前的传统行业商品与服务断层，“互联网+”模式的形成很好的杜绝了这一现象的出现，订餐人可以随时联系到送餐人员，病人也可以随时联系上自己的主治医师，这种线上线下的密切联系是“互联网+”不得不提的一大亮点[6]。
3 “互联网+”与传统行业
传统行业一直是主导中国经济的巨头。自从步入20世纪以来，互联网行业逐渐的被人们所接受，在完善的信誉保障的前提下，网络新鲜性，实时性的巨大优点得以展现发挥，网络交易的火爆同时也造成了实体经济的凋零。
3.1 从餐饮行业说起
在十年前没有现在这么发达的互联网的时候，餐饮业老板只能通过租好的商铺，买客流量大的门市店来占据优势，需要单方面承担非常高额的费用。于是，人们便开始考虑是否能够利用便捷迅速的互联网改善这一问题，“互联网+餐饮”相关研究领域油然而生[7]。
3.2 “互联网+”与O2O模式
O2O模式是最早由美国提出的，即Online To Offline，就是指将一些本与互联网无关的传统产业和线上的运行模式挂钩，让网络真正的成为一个服务大众的平台。在带动经济发展的同时也让跟多人发现了这种线上线下模式的好处：在线商品的商品价格、商品图片、商品信息同步更新，线下实物送货到家，如果说以前的商业模式更注重商品交易或者商品质量，那么，O2O模式更注重的则是商品的服务。“互联网+”的理念正是希望能够完成对用户生活的终身服务，二者理念相同，我们有理由相信“互联网+”或者O2O的未来发展一定是为用户提供无差评的全方位服务以及良好的极致用户体验[8]。
3.3 传统行业如何应对“互联网+”的浪潮
首先，传统商家要想成功进驻互联网一定把线上销售的相关问题优先考虑；其次，“互联网+”产业的运行并不仅仅只是靠商品作为卖点，更不仅仅是把互联网当做一个销售平台，他更注重的是商品的特色、卖点、质量和新意；再次是如何运用好互联网，真正的“互联网+”要做到实实在在的为百姓考虑，只有做到了这一点，传统商家才能不被信息时代淘汰。
4 结语
在互联网拥有绝对优势的时代里，传统行业商家进行“互联网+”模式的核心不在于是否拥有自己的相关团队抑或是属于自己的电子商务网站，而在于企业内部的深化改革，真正的将“互联网+”理念融入骨髓才是实现自身价值的核心。
参考文献：
[1] 曾铭.读懂互联网+[M].北京：中信出版社，2015：1-55.
[2] 马化腾.互联网+：国家战略行动路线图[M].北京：中信出版社，2015：20-123.
[3] 刘润.互联网+战略版：传统企业，互联网在踢门[M].北京：中国华侨出版社，2015：18-100.
[4] Veronesi.Technological Revolutions [J].The American Economic Review2012（1）：15-18.
[5] Bob Lord.Converge：Transforming Business at the Intersection of Marketing and Technology[M].北京：人民邮电出版社，2015：48-105.
[6] 安杰.一本书读懂24种互联网思维[M].台湾：台海出版社，2014.46-117.
互联网销售的好处范文3
【关键字】互联网产业，传统企业，转型升级，路径与机制
互联网时代已经来临，互联网思维已经逐渐深入到人民的日常生活中，网络现在已经成为人民日常中不能缺少的工具。互联网的发在已经让人的日常生活发生了翻天覆地的变化，他的经营模式和面向的人群已经走向全球化。互联网不断发展的同时也给传统的企业带来了巨大的竞争压力。如何适应新的时代需求，在互联网全球化的模式下继续生存以及如何进行经营方式的改变是我国传统企业必须思考的问题。
一、互联网时代下的传统企业转型升级的本质
我国的传统企业指的是那些还没有运用互联网的企业，他们还是依靠着传统的生产实体店销售，这样面向的人群有限，经营成本高昂。现代企业是指已经在生产及日常的生活中运用到了互联网科技的公司。现在到处都是现代运用互联网的高新企业，传统的企业在经营的过程中必然会收到传统企业的影响。现在很多的传统企业也在开始改革创新，慢慢的融入到新的互联网企业中来，享受互联网信息带来的好处。实现企业在经营中的转型和升级。现在很多传统的企业在互联网的带动下也慢慢的有意识的像互联网企业靠拢。传统企业在互联网的帮助下也可以实现全方面多角度的发展。在互联网的冲击下很多不改革，仍然按着原来生产模式走的企业开始逐渐的被时代所抛弃，造成很多产业被收购或者重组。互联网企业在现实生活中更能满足人民对效率和时间的需求，能搞好的适应现展的需要。传统企业必须要与互联网接轨才能进行转型升级。但是传统的企业在转型升级的过程中难免会碰到很多的问题，也有好多转型失败破产的例子。所以传统企业在转型为互联网企业的是要综合考虑自身的多种因素，从根本解决制约企业发展的问题。
在互联网盛行的今天，传统企业要想成功的转型为互联网去也必须摈弃固有的思想。要时时刻刻都铭记这以客户为中心，以质量为发展目标的准则。在依靠着互联网的强大功来进行生产经营。在互联网的帮助下，实现生产企业，供应商，竞争对手，合作伙伴的直接远程联系，做到信息的及时传递。给消费者提供更多物美价廉，更高性价比的产品和服务。互联网越发展人民对信息的接受速度越快，产品的性价比是否突出也就便的越明显。所以传统企业必须让自己的产品便的更加用市场竞争力，能用自己的产品和那些新兴的互联公司的产品进行对比。并且让人民喜欢购买自己的产品。
二、互联网时代下的传统企业的现状
（1）传统企业的优势
传统企业主要依靠人力资源为主，对产品的生产工艺和质量能过进行有小的控制，这是传统企业与互联网企业的最大差别，也是最大的优势所在。现在的大型传统企业很多已经在产品的品牌和服务上有了一定的知名度。大家都比较认可和相信这种产品，因此在产品的销售方面有很大的优势。由于互联网是新兴企业他们的口碑建立需要时间，所有有些东西在人们心中的认可程度没有传统企业高。无论是传统的企业还是互联网企业生产的核心都是依靠产品或者劳务的出售。一般大型的传统企业他们都有着自己的独立的生产车间以及销售部门。有专门的人去开拓销售渠道，可以根据不同客户的需求灵活的控制产品的质量。然而互联网企业他们有着完整的生产系统，不可能因为个别客户的需求而改变生产方式，所以这方面互联网企业是不如传统企业的。现在的传统企业经营的时间都比互联网企业要长的多，他们在生产经营的过程中已经累积了大量的经验，在企业的营运以及成本的控制方面都很成熟，传统企业之所以能过长久的盈利存活与这些经验密不可分。而互联网企业却没有经验可以遵循，需要自己不断的摸索前进。
（2）传统企业的劣势
由于互联网企业是顺应时展的新兴企业，有很多的科技元素在企业里面。互联网企业中一般都拥有大量的高学历的专业人才，他们对市场的敏感度高，能准确的分析市场行情，抓住市场机会。传统企业的管理者一般都是从基层提拔的优秀工人，他们缺少现代的专业知识对市场没有把控力度，对互联网也不是很了解。信息接收速度慢，很多的传统企业都没有电商部。即使有些企业设计了电商部但是有由于人员的专业知识不到位，还有人事系统划分不合理不能让互联网真正的服务企业，没有给企业起到应该有的效果。还有一部分传统企业由于管理人员个人知识水平的局限性，对互联网存在排除行为，他们长期的店铺经常觉得利润可观，从来没有接触过互联网，对新兴的企业模式排次不接受，这也是制约传统企业发在的一个重要因素。
三、互联网时代下传统企业面临的挑战与机遇
（1）传统企业的发展机遇
现在我们国家的互联网科技和人民用网的程度可以说已经达到了世界先进水平。我们国家互联网的飞快发展给传统的企业带来机遇的同时也带来了巨大的挑战，互联网公司没有地域的限制，他可以跨区域，甚至跨国家来销售产品，有着更加广阔的资源和客户群。而传统企业只有在线下销售，销售的人群有限，只有少数传统企业可以依靠产品出口国外，但是费用高昂。如果我国的传统企业能过抓住这次互联网机会让自己的线下产品能同步到线上销售，那么互联网的发展则让企业的产品有了一个面向全世界销售的机会。也给自己的产品一个展示的平台，让更多的人知道这个产品，也给企业带来更好的发展。
（2）传统企业面临的挑战
现在人们的生活已经让互联网改变了，他的改变不仅仅是让人民接触到更多更有意思的产品，更主要的是改变了人民的生活方式。人民从逛街逛超市买东西，变成了去互联网全球购，越来越多的人开始使用互联网，享受这互联网给人民带来的方便，现在有一大部分人网购已经成为了他们的购物首选，因为网络购物不用出门，不用浪费时间，还比店里的东西实惠。现在快递也越来越发达，几乎就是晚上下单隔天就到。消费模式已经从线下消费转移到线上消费.人民这种消费模式的转变对传统零售业冲击非常大，销售人群的大量减少让他们不得不作出转变。通讯企业也受到互联网的严重冲击，现在网上聊天已经取代了电话短信。电信行业的垄断地位已经失去。如今的互联网已经把以前企业的模式和固有的经营方式全部打乱。让人民的生活变得更加丰富多彩，让以前人民觉得非常昂贵的垄断东西变得便宜，让对东西的购买权变得人人平等。与传统企业相比互联网物业的运营成本低，而且更加的方便快捷。人民对互联网企业的接受程度越来越高，这就对传统企业产生巨大的威胁。另外互联网企业由于大多数的产品都是线上销售，他们没有实体店的租金，也没有很多的人员开支，这部分省下来的资金可以用来调整他们产品的价格，让自己的产品价格更加具有竞争力，传统企业有着非常多的营运资金，人员的占用程度高，很容易形成资源的浪费，造成必要的资金支出，这部分资金支出大多数都平摊到了产品身上，让产品售价变高，性价比降低。失去市场的竞争能力。
四、互联网产业推动企业转型和升级的路径和机制
（1）加强产品的质量管理
互联网越来越收到人民喜欢的原因之一就是他们的价格更加的便宜，更加的容易对比多个产品的性价比，这就让很多人民在传统企业的线下销售点看好产品后，然后在去互联网的线上购买，这样让传统企业在和互联网企业的竞争中始终处于劣势。为了让自己的产出更加的出色，互联网企业必须把服务做得更加出色，把产品质量做得更好，让产品的性价比更高。传统企业还要借助自己多年积累的品牌优势进行更加优良的技术更新，让自己的企业始终处于同行业的领先水平。
产品的质量和性价比永远是人民最关系的问题，这就要求传统企业在生产产品的时候要控制好质量关，保证产品的质量，还要合理的定价，了解客户的需求，让自己的产品不断的创新。我国的传统企业一般都实行库存制，这就要求管理人员要时刻注意自己的产品在仓库中的储存时间和储存数量。防止积压产品或不合格品流入市场对产形象产生形象。企业的管理者要时刻把产品的质量放在第一位，不断你的加强员工的责任感，从最产品的初始加工开始对产品进行层层把关。公司的内部要定期的进行员工培训，让员工养成对自己的产品负责人的意识。在生产工艺上要不断的应用高科技的设备，大力搞活动让人民享受购买体验，在产品的购买过程中和售后服务中赢得市场，以吸引更多的客户。还可以构建互联网平台，实现高效的产品出售和售后服务。
（2）深化销售渠道
产品最主要的就是要搞营销，营销搞得好，自然就会吸引更多的人前来购买。传统企业就要找准自己的主要客户群，利用现在发达的互联网科技，进行大数据分析，对这类消费人群进行消费能力和消费习惯的深度调查，并对每个客户群进行不同的刺激，最大程度的发掘那些潜在客户，扩大自己的消费群体，进行标准化服务。
传统企业要进行线上和线下的综合销售，线上销售可以吸收现在成功的互联网公司的销售经验，利用人民经常用的通讯工具和社交工具来发放广告的等方式，还可以开属于自己网络店铺进行销售。要针对不同的客户群体进行不同的营销方式，抓住他们的心里，准确的进行分析让客户对产品感兴趣，让他们有理由去购买自己的产品。
互联网销售的好处范文4
当前，互联网已经深入了各行各业，并且对许多传统行业造成了巨大的影响，甚至成为了一些行业的主要经营模式6我国自2010年以来，一直大力推行“互联网+”模式，引导传统制造业变革，适应新时代的发展，铸造冶金企业也在这个过程中不断完善发展自身的互联网经营方式。将对我国铸造冶金企业当前的互联网经营状况作出分析，并提出一定的改进战略意见。受到信息技术高速发展带来的影响，互联网已经对所有行业都产生了影响，并且极大程度改变了人们的日常生活方式，成为了人们日常的一部分。我国互联网技术虽然起步较晚，但是通过国家高度统筹的规划:，却可以实现后发先至。
从国际范围来看，最早实现工业互联网的，是美国的互联网战略，然后是德国实行的工业4.0战略计划，而到如今，我国推出的“互联网+”，是足以与这两者并驾齐驱的战略。(1)我国铸造冶金企业的当前互联网经营发展状况我国的铸造冶金行业互联网的起步，可以认为是从2008年开始，当时仅仅是将互联网作为一个行业的销售渠道使用。随着互联网功能的不断发展，同时又产生了很多伴生经济，以至于发展至今，已经对传统的铸造冶金行业产生了颠覆性的变化。在此，可以将整个发展过程归纳为四个阶段：①通过互联网进行销售；②通过互联网打通整个货物渠道；③对产品进行全面的互联网化；④通过互联网引导企业发展^至今，我国铸造冶金企业的销售方式已普遍转为电子商务为主;，其他方式为辅的经营销售模式。电子商务相比传统的销售方式，不仅使产品具有高时效性，更加极大的减少了人力成本和经济成本，让整个商品交易过程变得更加流畅，深受广大企业青睐，并且不断发展自身的电子商务模块建设。作为我国重要的支柱产业之一，铸造冶金行业的发展情况直接影响着我国经济发展，所以我国也相应的推出了很多扶持政策来帮助企业发展，并且建立了专业的政府官方互联网网站一一中国冶金网。这个综合性专业服务网络平台，随着不断的完善，已经引起了全国铸造冶金行业各方面的注意，不仅有材料市场的变动情况，还有政府最新推出的政策，以及相关科研技术人员的交流平台和相关从业人员的求职情况。但是，同时我们也要清楚的认识到，虽然电子商务普遍为企业所接受并且快速发展，但是实际的应用成果还相对有限，这其中很多时候是因为企业结构并未作出适应时代的有效变革。(2)我国铸造冶金企业互联网的体系框架分析对于铸造冶金行业互联网来说，相关企业所要做的，就是通过设备将网络大量的数据进行收集、整理和分析，并且将分析得到的结果与企业自身的发展情况进行有效结合，得出当前最佳发展策略，并且将所有数据进行模型化，实现企业的积累和沉淀。总的来说，铸造冶金互联网体系框架可以包括：一个共享的去平台数据中心；两个相关体系：标准体系和安全体系；三个实现企业长期稳定发展自身的能力：新型竞争能力、卓越运营能力、柔性制造能力；四个企业实现适应当前社会经济发展的企业平台架构：智能协同的管理决策平台、灵活柔性的生产运营平台、互联高效的创新服务平台、敏捷安全的基础支撑平台；五个企业发展的方向特征：自动化、数字化、模型化、集成化、可视化；六个互联网模式下的高效功能：智能决策支持、智能经营管理、智能生产协同、智能互联互通、智能创新发展、智能资源管理。(3)铸造冶金企业互联网经营手段改进①企业产品研发。运用互联网带来的大数据，对产品进行预测建模分析，以市场需求为基础，建设仿真平台，对产品从材料选择到性能设计都进行模拟分析，并进行仿真验证。同时，企业还可以通过大数据和仿真平台分析，对产品的生产成本、营销成本、仓储成本进行预测，精准把控交货时间，优化自身经营流程。②产品质量管控。企业可以通过优化完善自身的生产过程，建立标准的品控模型，提升所产出产品的质量精准度；对整个生产流程进行全程的质量检测，实时掌握产品质量;建立多角度，多层次的产品质量分析模型，对产品之后的发展情况有一个质量上的预测，并且有助于产品发生质量问题时第一时间进行快速识别和溯源；建立企业自身的大数据库，将企业的发展情况和产品发展情况进行整体分析，形成闭环控制体系，持续稳定地改进企业产品。首先，要实现铸造冶金生产过程中的产品质量数据采集，尽可能做到数据采集的稳定性和连续性，进行全程的跟踪控制；其次，实现检测的自动化和分析的智能化；最后，对行业情况进行有效的性能预测。③行业生产协同。通过行业内的共享资源，统筹管理铸造冶金行业区域范围的生产组织和人员情况，保障安全系数，提高生产效率。推广工业机器人等现代化的智能机械设备，通过条码等手段，加快物料的自动识别速度；通过智能点检测、在线远程检测、智能诊断实现产品的全生命周期管理。通过互联网的实时性和远程特性，企业可以有效地将整个生产过程中的各个部分联系起来，实现统筹规划，协同合作。④企业信息建设。互联网的高度交互性和普及性，可以帮助企业有效地进行自身信息的建立和宣传。铸造冶金行业受到企业所在行业的影响，不容易走进大众视野，对企业宣传不利。而通过互联网技术，大中型企业可以依靠自身实力建立企业的网络宣传平台，将企业信息朝着系统化的方向发展，中小型企业则可以利用中国冶金网等公共网络交互平台，进行企业信息的有效采集和发展，⑤行业信息共享。同一个行业中的不同企业，通常来说，是以竞争关系存在的，但是必须要认识到的是，竞争的最终结果一定是合作，无休的竞争并不会为企业带来好处，只有在竞争中不断进行有效合作，才能有效发展企业，减少不必要的损失e同行业之间的经营竞争，很大一部分都是产品渠道的冲突，这其中不仅有销售的渠道，还有原材料的渠道冲突，而这种冲突产生的根本原因，还是信息源的问题。互联网作为一个高效的公共平台，可以使铸造冶金行业中的各个企业进行有效信息分享。我国铸造冶金企业应该形成统一共识，将企业的眼光着眼于世界，通过国内信息的有效共享，减少不良竞争和失序管理，相互团结，共同发展，在实现经济发展的同时不断整合科研技术发展，增强行业的整体竞争力。⑥与相关行业之间加强联系。
铸造冶金企业在进行纵向的行业内经济交流合作的同时，还要注重与相关行业的横向经济交流合作。具体来说，可以归纳为以下運个方面：首先，是加强横向企业交流，随着社会经济的发展和市场调整，各行各业早已连成一个整体，即便是看上去毫不相关的两个行业，也会通过其他行业的几次中间传导,最终产生联系，而铸造冶金行业，本来就是一个国家的基础产业之一，受国家层面的影响更大。全球的原油价格浮动、海运物流变动、原材料开采调整等等，都会对铸造冶金行业的产品价格产生影响，所以企业必须要实时掌握各个相关行业的市场情况，增加自身对于即将发生的事件的应变能力，减少企业因为突况而产生的损失。同时，加强对相关行业的信息技术沟通，能够准确了解相关企业的科学技术水平发展，及时调整自身不足，并为自身行业的发展方向进行有效预测。第二，是优化纵向分销环节的沟通。铸造冶金企业，本质也就是一个原材料的加工企业，所以产品的分销环节就显得尤为重要，而所谓的经营销售，用现代的理论来解释，就是一个社会财产的再分配过程，在这中间最为关键的因素就是产品的价格，而企业在制定相关的产品价格时，一定要注意区分最终用户和中间商。针对不同群体设定不同的价格。经营销售过程中的中间商，是一种客户关系，但更多的还是一种合作的关系。目前，整个铸造冶金行业中，生产企业都占有绝对的主导地位，特别是在一些相对稀缺的产品资源上，中间商的行为举动往往受到极大限制，难以发挥自身对于市场的职业优势。中间商可以根据市场情况，对产品做出最快速的价格调整，这是生产企业所不可能具备的优势，但是，企业为了自身产品价格稳定，必然难以给予中间商过大的自由度实时调整。随着互联网的发展，市场各项数据以及中间商的经销情况都可以实时反馈到网络之上，铸造冶金企业通过互联网也可以准确地掌握市场的变动，再给予中间商最大自由度的同时，又不会失去对于中间商必要的监管。⑦物流仓储优化。互联网对于产品物流仓储的影响，最明显的就是可以实现产品在整个物流仓储过程中的精准定位，这样带来的好处是企业可以在任意时间实现对于仓储产品的精准调度，极大提高对于货物转移的速度和准度，并且节省原来实现这一过程而产生的大量人力成本，节约企业日常开支，同时，这一定位信息还可以实时反馈给目标客户，极大增加目标客户对于所购产品的信任度。⑧扩展海外渠道。销售渠道的扩展，是互联网对于生产制造业的经济模式产生的诸多影响中最为明显有效的一项，也是很多企业尤其是中小型企业最为看重的一点。我国一些铸造冶金行业的中小型企业，受到企业自身发展规模的影响，难以建立有效的产品经营销售渠道，所以需要不断扩展渠道，保障企业的日常运营成本。互联网营销作为当前社会环境下最为有效的营销方式，可以帮助企业扩展销售的渠道，特别是增加企业与海外客服的连接。当前国际全球化的水平不断提高，全球化是一种现象，更是一种不可逆转的发展趋势，铸造冶金作为一项发展社会建设所必须的行业，其发展直接决定了发展中国家的发展速度。
我国铸造冶金虽然开始发展慢，但是受改革开放的影响以及国家对基础建设的重视，使得我国的铸造冶金技术水平后来居上，在全球范围内都具有相当强大的实力。随着我国的国际影响力不断加强，尤其是当下一带一路政策的实施，越来越多的相关国家积极相应，随之而来的，是大量的基础建设计划，这也就使得铸造冶金产品的生产需求和技术水平需求进一步提高，而当前互联网的发展，刚好能够提供这一需求的技术支持，我国铸造冶金企业应当充分认识到这一点，放眼国际，利用自身优势，借助互联网对自身企业的经营模式进行改变，扩宽自身对于海外的销售渠道。互联网的发展趋势，是不断的多元化、普及化、高速化，使得各行各业之间的联系只会变得越来越密切，加上全球各国之间的经济交流不断加深，未来的世界必将依托互联网建立起一个高度信息共享，合作高度发展的世界。铸造冶金行业，作为一个国家基础产业之一，具有不可替代性，同时又具有一定的发展滞后性，为了适应新时代的发展，铸造冶金企业必须要充分发挥互联网的优势，在经营方式上做出有效调整。首先，是通过互联网，提升对自身产品的质量把控，加强产品质量的稳定性，同时优化经营过程中的物流仓储信息，增加客户对于产品的信心。其次，通过互联网平台，进行市场信息的收集与整理，提高自身对于产品的风险预防和发展定位，同时通过互联网公共平台，加强与同行业和相关行业之间的信息交流，对整个市场进行把控。最后，在具体的产品销售时，要依靠互联网的优势，给予中间商最大程度的自由度，在自身可控范围内，让中间商发挥出最大作用，提高产品的营销效率，同时，还要意识到我国当前对于国际社会的影响，适时扩宽自身的海外经营渠道，着眼于世界，把握我国当前铸造冶金行业发展的黄金时期，实现企业长期稳定的发展目标。
作者：许笛 单位：贵州师范学院
互联网销售的好处范文5
陈年说话有一点口音。在他2006年出版的长篇小说《归去来》的开头，第一句就是，“我的母语是山西省闻喜县的塬上方言。”闻喜县的官方介绍上说，这是一片在历史上孕育过59位宰相和59位大将的土地，但是，这并不能使闻喜成为一个广为人知的地方。有趣的是，在两千年前汉武帝替这块土地命名之后，闻喜县名再没有过大的变更。或许是因为这是一个令人闻之则有欣欣然之意的好名字，又或许，这个地方的地理位置决定了它远离政治和军事纷争，在漫长的历史中保持着安稳和宁静。
陈年走出闻喜之后，先是成了一个“文人”。他是席殊好书俱乐部的创始人之一，并亲自担任《好书》杂志的主编。席殊书屋曾经试图在中国形成一个庞大的图书连锁销售门店，规模最大的时候，在全国四百多个城市拥有超过600家加盟店。但是，这个超级连锁品牌最终失败了，书法家、席殊书屋的创始人席殊本人除了陷入出版社、加盟商的重重追债之外，甚至被拘留过15天。
不仅仅是席殊，包括后来的贝塔斯曼、思考乐在中国的发展，都不免走向一个令人扼腕的结局。可是将图书销售搬到网上，结果却很不一样。2000年，陈年和雷军一起，成了网上书店卓越网的创始人。比他们稍早一点点的，是当当网的李国庆。他们有着很相似的背景，李国庆曾经在北京折腾过出版，而陈年开过书店，最后他们发现，网络能够更加迅捷更加有效率地完成图书销售，并且让中间不可控的成本降到最低。
一直到卓越网被来自美国的电子商务巨头亚马逊收购，陈年出走；再到2007年创立了网上服装品牌VANCL(凡客诚品)，这时候陈年对互联网之于商业的改变和电子商务应用的理解，才真正更深入了一层。
他选择了服装。尤其是男士衬衫和T恤，不仅仅是因为这个产品比较容易标准化生产，更重要的是，“服装轻飘飘的，比图书更适合物流”。陈年说，客户在网上下单，作为供应商，m0可以花费更少的成本，将产品送到客户所希望的地方去。
陈年从不否认VANCL的诞生是受PPG的启发，但他也一直强调，VANCL和PPG是不一样的。PPG更加注重来自于平而或者电视媒体的推广，它所获得的订单更多地来自网下；而VANCL从诞生起，只在互联网上做广告。这一策略，让VANCL的发展模式更加依赖互联网，它的订单，超过80％来自于互联网。这样做的原因，除了在互联网上做广告的成本远比平面和电视媒体更低之外，“互联网是一个24小时不关门的商店”。陈年说：“我们没有了渠道，互联网就是一个最好的渠道；我们没有物理店铺，而网站是一个可以24小时开门下单的店铺。我们注意到，在我们网站上下单的时间，一天24小时，没有一个时间段是空白的，这在传统的服装店面，根本做不到。”
这就是互联网的优势，它帮助企业突破了时间和空间的局限，在陈年这里，互联网帮助他以一种行业颠覆者的姿态出现。最典型、最受消费者欢迎也是在陈年口中最为同行们所不喜的一点是，他要把原本卖五六百元的东西卖成一百，这就是对行业规则的一种颠覆。
令陈年意料不到的是，这种商业模式带来的，也不仅仅都是好处，在2008年1月，他遭遇了创业以来最艰难的一段时光。这个时候，VANCL的产品还比较单一，只有男式的衬衫和T恤，而冬天天气寒冷，他只能把销售的希望寄托在南方的城市。可那一年，天气超乎寻常，中国的南方出现了罕见的冰雪灾害，长江以南的很多地区都被白雪覆盖，亚热带的城市气温也比平常要低得多。超低气温压抑了人们的购买欲望，于是，在那个月，陈年只能看着网站的销售呈现一个急降的趋势。
这对于初生的VANCL是一个严峻的考验，也让陈年学会了用一个更全面更立体的眼光来考虑问题――或许。VANCL需要更丰满的产品线，来满足客户的不同需求，也可以应对各种突然的变化。
现在，VANCL的产品线已经从男装到女装甚至家居用品，不仅有起家的产品衬衫和T恤，还有时下最流行的雪地靴。下一步是什么?陈年把目光投到大洋对岸，他说VANCL的未来，要成为美国时尚品牌GAP。
因经济和文化的全球化，中国中产阶级勃然兴起。给了陈年这个梦想。GAP用了几十年的时间，把店铺开到了全美几乎每一个百货商店和mall，成为最受欢迎的大众服装品牌，而陈年却打算在互联网上完成这个过程――从发端到壮大，从简单标准化的产品到多样化的需求。一家网店的容量可以有多大?答案是未知的，因为再多的客流，对于服务器而言，只是数字，再远的距离，连接客户和店铺之间的也只是一条短短的网线。
互联网销售的好处范文6
腾讯联手京东对正积极转型互联网平台型服务商的苏宁相当不利，其股价三天下跌约20%，有效跌破年线支撑位，周三更是一度跌停，成交放出巨量，显示资金出逃迹象明显，苏宁如何应对困局成为市场热议话题。与此同时，腾讯联手京东也使不少A股上市公司受益。
腾讯为何联手京东
腾讯对电商的兴趣，可以说“路人皆知”，电商是腾讯互联网拼图中非常重要的一块。从去年开始，腾讯开始改变过去什么都做的风格，把自己没做好，又不擅长做的分离，专做自己擅长的社区。于是去年入股搜狗获得36.5的股份，今年则是入股京东，把自己没做好的实物电商并入京东。
腾讯京东合作，阿里是背后推手。在电商领域，阿里是一家独大，据《2013年中国网络零售市场十强榜单》显示，天猫以50.1%份额排名中国B2C网购市场首位，京东以22.4%排名第二，腾讯电商以3.1%位居第四。这次腾讯投资京东，结成战略联盟后，将有可能改变阿里一家独大的产业格局，逐步向两强争霸过渡。至于其他的电商，将只能在第二阵营中厮杀了。
腾讯的未来战略重点，在于O2O。然而，腾讯的O2O，还缺短距离配送这一环，这是腾讯没有的，也是腾讯不擅长做的。而物流，尤其是快速物流，是京东的强项。腾讯的未来，需要京东这个好盟友。
京东与腾讯结成联盟，无疑可以迅速弥补京东两大短板。第一是流量，这也是所有互联网公司缺少的，也是最头痛的，京东尤其头痛；阿里为何极度担忧微信，就因为到了移动互联网时代，用户从过去的“去购物”变为了现在“在购物”，用户随时随地在购物，购物的场景发生了翻天覆地的变化。而这些，统统都是腾讯的强项。
第二是入口，尤其是移动互联网时代的入口。京东CEO刘强东在致公司员工的公开信里表述得非常清楚：京东获得了微信、手机QQ的入口，京东将在移动互联网领域突破重围。同时，京东将构建行业最完善的电商生态圈。除了自营B2C和平台B2C之外，京东将通过拍拍网进入C2C业务，从而可以覆盖更多用户群体。
腾讯入股京东对苏宁影响有多大
腾讯入股京东无疑将极大改变产业格局，周一股票市场也对京东与腾讯的合作作出了反应。苏宁云商周一下跌6.54%，周二下跌2.98%，周三更是放量大跌，一度跌停。
苏宁云商从去年起，一直在推动由传统实体零售向传统电商再向互联网平台型服务商的跨越式转型。从目前电商“大数据、大物流、大金融”业务模式来看，苏宁还有竞争优势，大数据方面，线下拥有1626家店面，线上主要依赖苏宁易购，目前市占率4.9%，排名电商第三位；大物流方面：在全国19个城市物流基地投入使用，另外17个城市物流基地在建，22个城市物流基地落实选址，完成土地签约；大金融方面：苏宁已获批的金融业务牌照涵盖第三方支付、小额贷款、保险销售、商业保理、基金支付结算等，此外还在积极申请基金销售业务牌照和民营银行。
但苏宁从传统的零售商向互联网商转营，其主导的思想是实现O2O，即将线下规模庞大的零售店铺与网上销售的好处结合起来，但遗憾的是来自传统行业的苏宁依旧缺乏互联网思维，其对流量与入口的考量甚少，这一致命的缺陷导致苏宁在电商如火如荼的去年第四季度只录得2.9%的营收增速，几乎是处于停滞状态。而同期，当当去年第四季度营收去同比增长了22%。中国互联网行业，百度、阿里、腾讯三强鼎立格局已经形成，京东与腾讯的联手无疑使苏宁失去移动互联最大的入口，其在电商领域的发展显得更为艰难。
当前，国内电商行业整合大幕拉开，竞合已成趋势。2月中旬，当当网、1号店宣布达成战略合作，双方各自优势商品品类将进驻对方平台，相互入驻将增加用户粘性，提升流量。不难看出，国内互联网企业在电商领域竞争加剧，龙头公司开始通过战略合作的方式扩大自身在未来中国互联网消费市场中的份额，竞合已成趋势。同时，腾讯和阿里都致力于建立自身生态系统，而生态体系外的其他企业压力日增，即便是百度也开始落后于前两大巨头。在这样的背景下，苏宁是依旧继续坚持单打独斗还是选择傍大款值得关注，坊间热议缺流量和入口的苏宁和缺自主式B2C平台的百度会否走到一起。双方若能携手，苏宁有望分享后者现有的巨大电商流量入口，同时通过提供线下1600多家门店网点实现双方O2O布局共赢，从而或可实现收入规模和估值倍数的双重提升。
