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电力市场环境分析范文1
引言
随着智能供电网络的不断开发与利用，不仅能为电力能源运输期间的安全稳定性提供保障，而且也能有效解决供电网络中存在的问题。针对智能供电网络的实际运行来讲，频繁发生故障点定位不明确，或者覆盖面广等问题，针对此现象，还需要相关工作人员结合实际情况，在后期工作中不断地对其进行完善与优化。由此可见，基于电力市场环境下，对智能配电网进行深入研究具有重要意义。
1 智能配电网的主要特征
智能配电网的主要特征是：第一，可靠性强。由于电力网络覆盖多在自然环境下，受外界环境因素影响比较大，在电力系统运行过程中，一些不可控因素很容易导致电力系统发生故障，传统电网运营模式下，就会发生大面积的停电状况，影响用户的用电。智能配电网供电能力强，即使发生电网故障，也不会导致大面积停电，在自然灾害或者是人为破坏的情况下，依然可以保证电网的安全运行。而且，智能配电网运用了现代计算机技术，保证信息安全的能力比较高。第二，自我评估及自我恢复能力强。智能配电网可以对电网的运行状态进行持续的评估，根据系统的运行参数来及时的发现故障、诊断故障，并消除故障隐患。当出现故障时，即使没有人为干预，分布式电源设备也可以实现自我恢复，能够快速的将故障隔离，避免一处故障发生，导致大面积停电的情况发生。第三，具有很强的互动性。智能配电网的系统运行和电力市场可以实现有效的对接，促进电力市场交易开展，实现资源的优化配置。通过市场交易又可以很好的激励市场主体参与电网管理，让电力系统的运行水平得到提高。第四，具有很强的兼容性。可以很好的实现与负荷侧的交互，同时也支持一些可再生能源的接入，让系统运行的调节范围扩大，实现了绿色发展模式。而且，可以将新能源发电以及其它分散式的电源连接起来，使用便捷，操作简单。
2 智能配电网目前存在的问题
对我国目前智能配电网进行分析，不仅要提高我国用户对于用电的整体体验感，同时还需要对配电网的整体管理力度进行提升，保障用电系统的科学合理性。但在对相关电力企业进行管理中发现，实际管理工作会存在较多的问题，主要有：① 我国各地区对于智能电网的建设工作有着较大差别，智能配电网的建设优势随着地区发展的优劣性会产生相应的影响，从而导致某些经济发展较为落后的区域智能配电网的建设存在一定落后性。② 配电网在自动化程度方面不如输配电网好，这也使得其供电质量和可靠性会受到一定影响。③ 对于部分智能配电网来说，其在建立过程中存在一定不科学性，在对这类智能配电网的分析中，如果其管理方式和规范有不足之处，就会导致电能利用过程中产生一定损失，使电力用户的正常用电受到一定影响。所以，在面对这些问题时，正确重视问题，并采取合理有效的解决方案，可以保障电网整体运行的平稳安全性，在对用户用电效率起到有效确保的同时为我国电力行业发展带来了有效支撑。
3 电力市场环境下智能配电网的发展举措
3.1 智能配电网与电力市场的相互促进发展
智能配电网和电力市场是相互促进发展的。首先，智能配电网的发展受电力市场的影响。电力市场的改革，使得电力用户有了更多的选择权，用户对供电方式的需求更加多元化，因此，在这种背景下，智能配电网以其独特的优势会得到快速发展。同时，构建完善的电力市场运行规则，让市场主体可以选择更加经济的运行方式，利用合理的价格机制合理的引导市场主体行为，更好的推动智能配电网的发展。从这个角度来看，电力市场是发挥智能配电网优势、促进其可持续发展的重要保障。此外，智能配电网的建设路径以及方式也会受电力市场的影响。其次，智能配电网的发展可以很好的推动电力市场的发展。智能配电网是电力市场发展的技术基础，可以为电力市场发展提供稳定的电力能源以及精准的信息数据，促进电力市场的高效运营。而且，智能配电网的发展运行比较灵活，信息比较全面，促进了传统的电力系统运行模式的改革，能够将电力商品的特性更好的表达出来，有利于电力市场机制以及交易模式的创新，同时，将市场资源的配置作用更好的发挥出来，推动电力市场不断的向前发展。
3.2 优化改进智能配电系统
随着我国经济的不断发展，用户的电力需求不断加大，对于智能配电系统提出了更高的要求，智能配电系统应该充分利用现代科学技术，整合电力资源，向科学化、智能化、自动化方向发展。相关的电力部门应该利用大数据、云计算等技术，科学的分析区域内的供电情况，根据用电实际，合理的分配电力资源，杜绝由于电力资源分布不均导致的资源浪费或者是供给不足等情况。需要注意的是，在智能配电网系统的改进过程中，要确保配电安全，将安全用电贯穿到智能配电网发展的所有环节。
3.3 建立完善的监督机制
建立健全的监督机制对任何一个组织一个项目的正常运行都起着非常重要的作用，多以在智能配电网的建设中，也需要这样的一套监督机制对所有的相关人员进行定期与不定期的监督与考察。同时加强对相关工作人员的监督，对施工建设要加强审核于突击检查，保证配电网建设始终是合法的，从而保证其建设的质量。于监督人员而言，要培养自己的洞察力，因为大部分的违规操作都存在暗箱操作。所以，所有监督人员都要时刻做到对工程建设的足够了解，以此降低建设的风险性，保证项目质量问题与施工人员的安全问题。
3.4 加强提升人才质量不断完善与优化管理机制
在智能配电网规划中融入电力大数据，应借助与之相匹配的技术和新型技术，在结合电力市场实际情况，采取切实可行的措施，建立健全的人才保障机制与运行机制。针对人才质量的提升来讲，可从几点入手：第一，供电企业在参考国内外各种成功的案例后，要综合考虑供电企业自身特点和缺点，拟定针对性的大数据运行管理机制，进一步提升数据信息的真实性。比如：供电企业应结合实际情况，拟定相应的保密制度，促使工作人员能够在对数据信息进行处理的过程中，通过切实可行的措施，避免数据信息出现泄漏的问题。第二，供电企业要定期组织培训活动，积极引进复合型人才，切实提升工作人员的工作能力与综合素质，充分挖掘电力大数据信息中潜藏的价值。
结束语
综上所述，电力市场的改革与智能配电网的建设发展二者发展的时代不同，但随着社会的发展会逐渐的实现融合，而且呈现出相互促进发展的态势。智能配电网的发展基础是科学技术，随着科技的进步以及产业的发展，智能配电网的内涵以及功能会不断的丰富。在电力负荷环境复杂的背景下，智能配电网要发挥科学技术的优势，提高供电的质量以及可靠性，同时，也会不断的促进电力市场的发展。
参考文献
[1]王天举.我国智能电网技术的现状[J].电力系统装备，2020 （10 ）：75-76.
电力市场环境分析范文2
关键词：电厂锅炉、烟气除尘、除尘脱硫
一般来说，电厂排放的废气中的二氧化硫是对大气环境造成污染的主要元凶，同时二氧化硫的过度排放还会导致酸雨的现象更加严重，从而对环境产生极大的危害。因此，针对这种情况，对电厂排放的废气进行除尘脱硫是十分必要的，可有效降低对大气环境的污染，另外，也会使得酸雨现象得到有效缓解。并且由于现今我国的电厂数量众多，如果不对其排放的废气进行除尘脱硫，所排出的二氧化硫对环境造成的影响是不可预计的，因而，对于电厂的锅炉烟气进行除尘脱硫也是极具紧迫性的。
一、 我国电厂锅炉对于排放的烟气进行除尘脱硫的现状分析
我国开始对电厂排放的烟气进行除尘脱硫最早开始于上世纪中后期，并从此时开始了关于除尘脱硫技术的研究工作。和国际上关于除尘脱硫技术研究比较发现，我国关于除尘脱硫技术的研究开始比较迟，并且，对该技术的研究成果也和国际相关研究具有一定的差距。从上世纪八十年代开始，我国对于除尘脱硫技术就开始加大研究的力度，对于国际上的先进技术以及经验进行积极的引入学习，因此，在这一时期，我国的除尘脱硫技术有了很快的发展。从上世纪九十年代开始，我国开始在电厂中引进除尘脱硫技术，对于锅炉中排放的烟气进行除尘脱硫，从而使得电厂排放的烟气中，二氧化硫的含量较低，减少对环境的污染，保护大气环境。进入新世纪之后，我国的除尘脱硫技术又得到了快速的发展，我国的电厂中几乎全都引进了除尘脱硫技术，对电厂排放的烟气进行脱硫。但是，就目前来看，在除尘脱硫技术中，一些核心的、关键性的技术装置都是从国外引进，国内暂时没有这方面的技术，因而，可以说，我国的除尘脱硫技术和国际先进水平相比较还有一定的差距。
二、 我国现今主要采用的除尘脱硫技术介绍
（一） 烟气脱硫
该技术在现今电厂的使用是最为广泛的，这是因为其对于二氧化硫排放的控制是最为有效的方式。从上世纪开始，我国就开始进行烟气脱硫的相关技术研究，并且发展至今，已经形成了一套可行的具体实施技术。一般来说，烟气脱硫主要可分为三种类型，即干法、湿法、半干法。就干法烟气脱硫技术来说，它主要运用于上世纪八十年代。它是利用一些粉状的吸收剂或者催化剂，在干燥下与二氧化硫发生反应，并且在干燥状态下对脱硫剂进行再处理。一般来说，由于脱硫生成的产物是干燥状态，因而它的具体流程也是比较简单的，且对其投资所用的费用也比较低。并且由于排放的烟气在进行除尘脱硫的时候没有发生降湿，因而，当烟气排放之后，也会有利于其进行扩散。另外，利用干法烟气脱硫技术还有一个好处就是使用到的脱硫设备不容易发生腐蚀，且也不易产生堵塞。就湿法烟气脱硫技术来说，主要是利用碱性的溶液对排放烟气中的二氧化硫进行吸收。这种脱硫的技术经过半个多世纪的发展完善之后，现今所使用的技术已经很成熟了。并且，这种脱硫技术所产生的脱硫效果是十分显著的。但是，由于这种技术的使用过程很复杂，且需要的投资成本过大，在使用的过程中，容易产生二次污染等，因而，现今，对于这种技术已经很少使用了。就半干法烟气脱硫技术来说，这种方法主要是对干法烟气脱硫技术以及湿法烟气脱硫技术进行了有机的结合，将二者的优点进行有效的利用，因而，就现今来看，具有很广的前景。这种技术一般在使用的过程中，还会结合袋式的除尘器，使得脱硫效果更为显著。
（二） 喷雾干燥烟气脱硫法
这种脱硫的方式最早开始于美国与丹麦，并在上世纪七十年代得到很大的发展。经过几十年的发展，现今该技术已经发展完善，并在电厂烟气脱硫中得到广泛使用。近年来，我国的电厂也开始积极利用这种方式进行电厂烟气的脱硫，并对该技术进行了积极的探索研究，取得了较大的研究成果。该技术对于电厂排放的烟气可以有效进行脱硫，提高脱硫的效果。
（三） 氨法烟气脱硫
采用这种方式对电厂排放的烟气进行脱硫，可以对电厂烟气排放的被动局面进行改变，将电厂烟气中存在的二氧化硫当做是一种资源。并且，由于氨的价值较高，因而，在使用之后，必须对氨进行回收利用，从而保持氨的价值。利用氨法对烟气进行脱硫主要就是用氨与烟气中的二氧化硫成分发生作用，从而使得脱硫完成。但是由于这种方式，运行的成本较高，因而在实际运用的过程中，价格加高，运行难度较大。
结语：
综上所述，由于我国现今的电厂数量很多，因而其排放的烟气所造成的大气环境污染也越来越严重。就我国现今的大气状况来看，我国的大气环境污染越来越严重，从而导致我国雾霾等恶劣天气频发。因而，针对这种现状，对电厂排放的烟气进行积极的除尘脱硫是十分必要的。通过对电厂排放的烟气进行除尘脱硫，使得排放的烟气中所含有的二氧化硫含量降低，从而减少因二氧化硫排放造成的环境污染问题。就我国目前常用的脱硫技术来看，我国的脱硫技术经过几十年的发展，现今已经形成一套完整的体系。但是，就目前的情况来看，我国除尘脱硫技术仍然还有前进的空间。因此，在今后的实际运用中，对于除尘脱硫技术要进行进一步的发展研究，促进除尘脱硫技术的发展，提高对排放烟气的脱硫效果，从而使得排放的烟气中二氧化硫的含量更少，保护大气环境。
参考文献：
[1]陶晖，陶岚.袋式除尘技术在我国燃煤电厂的推广应用[J].中国环保产业，2015，01：15-21.
[2]陆征.烟气综合治理技术在漕泾电厂的应用[J].能源与节能，2015，05：114-115.
[3]宋凯.除尘脱硫综合治理技术在火电厂锅炉烟气处理中的应用研究[J].河南科技，2014，16：35-36.
电力市场环境分析范文3
关键词：电力；市场营销；新理念；策略
在电力体制改革继续深化的新形势下，对电力营销提出了更新、更高的要求，电力营销逐渐成为供电企业的核心业务。在市场经济导向下，电力营销工作作为供电企业的主营业务，供电企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销。电力营销工作的好坏成为电力企业生存和发展的关键。在电力市场由卖方市场转变为买方市场的过程中，电力企业为求得企业的生存和发展，在加强管理、提高效率、降低成本的同时，必须使电力营销观念由生产导向转为以顾客需求为导向的市场营销新理念转变。在该电力营销新理念的指导下通过对当前电力市场环境的分析，制定相应的电力营销策略，以有效开拓电力市场，创造高效益，提升电力企业在市场经济中的竞争力。
一、电力市场营销的新理念
1、当前电力市场营销中存在的问题分析。多年来，电力企业供不应求的“卖方市场”，使电力企业员工形成不重视用户需求的作风，导致企业存在着以生产为导向的电力营销观念。具体表现在：第一，电力营销滞后于用户的需求。电力企业对大量终端用户的特性缺少分析研究，没有完整的售前、售后服务体系，制约着电力销售，影响了电力市场的正常发育，形成了有效需求和电力结构性矛盾并存的电力销售市场，无法充分满足居民用电需求。第二，市场营销手段有限，开拓市场成效不大。由于电力企业基础工作不扎实，信息不灵，对用电市场及用户消费需求、心理预期、用电潜力分析不够，电力市场开发的深度和广度不够；同时缺乏必要的技术支持系统，对用户用电变化不能及时掌握，也不能及时了解用户生产经营情况及设备的增减容量情况，对用户用电潜力挖掘深度不够。第三，电力企业观念落后、服务意识不强。对优质服务的认识仅限于上街宣传、发传单、微笑服务、售电所设施更新等表面现象，没有触及加快办电速度、提高供电稳定性、减少停电损失等深层次服务问题。第四，电力企业内部管理体系还没有完成从产品导向到需求导向的转变，最突出的表现是电力营销和客户服务还是少数职能部门的事情。而不是企业各职能机构的共同任务，计划、检修等等各个职能环节以及服务功能的延伸上都还存在条块分割、各自为政的现象。总之，当前电力市场营销中存在的上述问题表明，电力企业面对不断变化的市场，还没有调整好自己的营销策略，不能完全适应当前市场经济发展的需要。为此，在电力市场营销中应坚决摒弃那些过时的和已不适应市场变化的经营理念和营销方式，要树立崭新的营销理念，及时调整自己的营销策略，才能在激烈的市场竞争中取得生存和发展。
2、新形势下应树立的电力市场营销新理念。在市场经济导向下，供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动须服从和服务于电力营销的需要。为此，电力企业要树立以下的电力营销新理念：第一，电力营销要树立营销策略建立在市场环境分析的基础上的新理念。在电力营销中要加强需求侧管理，把握市场发展动态，对电力市场的潜力以及未来市场情况都要做出一定程序的评估，并以此为依据及时制定或调整发电、售电等生产经营目标，及时调整电力营销策略，有效的开拓市场。第二，电力营销要树立以用户需求为导向的新理念。一切以用户为中心，以用户需求为目的，重点加强电网改造和建设，树立电网建设适应用户用电发展的观念，完善供配电网络，满足广大用户的需求，同时运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效的、全方位的优质服务，并以严格规范的管理对各项业务进行监控，以提供优质价廉的电力商品，减轻消费者负担。第三，电力营销要树立优质服务理念。该理念要求电力企业利用现代化手段健全电力营销的功能环节，提高服务质量和效率，同时企业内部机构设置、业务流程能够满足顾客需求导向要求，并尽可能借助社会化服务体系，在最大限度满足客户服务需求的同时尽可能降低服务成本。二、电力市场营销新理念指导下的营销策略及其实施
1、电力市场营销新理念指导下的营销总策略。在以市场环境分析为基础，用户需求为导向，优质服务为宗旨的电力市场营销新理念的指导下，电力营销总体策略定位为可持续扩张策略，即：以可持续发展为前提，以需求预测管理为基础，以用户需求为导向，以优质服务为宗旨，以满足用户需求、引导用户消费为中心，实行多种促销策略，不断开拓市场，实现电力拥护价值最大化，进而提高电力企业的经济效益和社会效益。在上述营销总策略的指导下，可以具体化为以下四个分策略：第一，优质环保产品策略。电能质量是电力营销的基础保证。清洁、高效、快捷是电能的优势，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政策的支持和能源用户的重视，以此为契机作为能源市场的切入口在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并成为形象设计的主要特点。同时，为了提高电力产品的质量，可通过电网结构，提高供电可靠性，改善电能质量，满足客户对供电质量、供电可靠性不断提高的要求，为电力用户提供优质环保的电力产品。第二，弹性灵活的价格策略。积极推行新的电价政策，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在电价中考虑充分考虑各类费用因素，建立灵活弹性的电价体系，对不同类型的电力用户采取差别定价，争取最大的市场份额。第三，采取长短结合的渠道策略。根据我国实际情况，电力市场除采取发电公司——输电公司——配电公司——用户的长渠道销售外，在一定条件下还可采取分销短渠道，即发电公司通过签订合同直接向大用户批发销售电量，同时要求输电公司提供传输通道的有偿服务，各发电公司均有机会使用传输通道。这样有利于提高效率，降低电价，刺激大用户电力消费，促进电力工业整体经济效益的提高。第四，采取丰富多样的促销策略。促销的手段以人员推销和公共关系促销为主，以广告促销为辅，采取立体的、多方位促销方式，加强与电力用户之间的双向信息沟通，向用户传播电能、电力服务及电力观念等方面的信息，建立和完善各种社会关系，增强用户对电力企业的好感和信任，在促进电力企业销售的同时，塑造电力公司的良好形象。
2、电力市场营销新理念指导下的营销策略的实施。在新形势下，要实现电力市场营销的可持续扩张策略，就必须做到以下几点：第一，优化供电品质，充分满足电力用户的需求。提高供电品质的基础是电网的建设与运行管理。为此，电力企业要充分利用市政建设、电网建设等机会，加快电网建设步伐，做好配电网络和设备治理的整体规划，统筹安排，逐步提高城市配电网的绝缘化、电缆化、自动化和信息化水平，并以强大电网为支撑，加强可靠性管理，不断提高供电可靠性，以随时随地为客户提供优质、连续的电力，满足各类用户日益增长的用电需求。第二，根据市场细分，采取弹性灵活的电力价格，扩大供电销售。通过电力用户市场细分，可掌握市场负荷的变化规律，研究不同客户不同时间的用电规律和发展需求。在此基础上，采用灵活的电价政策，可实行质量差价和数量折扣，对一些对电压质量要求高的用户可适当提高价格，而对购电量大而稳定的用户应对其实施数量折扣，以充分满足不同用户的需求，扩大电力销售。第三，在信息技术支撑下，努力提高电力企业的服务和管理水平。建立配电自动化系统和客户服务计算机管理系统，进行数据共享，实现营销在线监控和营销信息自动采集，实施对电力市场营销全过程的计算机网络化控制与管理。通过配电自动化系统和客户服务计算机管理系统的建立，可以简化用电手续，规范服务行为，使用户享受到优质服务，并可以杜绝人为阻塞电力销售渠道的行为，满足各层次消费者的消费需求。
三、结语
电力市场营销是一种有意识的经营活动，为了保证电力市场营销目标的实现，必须树立满足市场经济要求的新型营销理念，以电力用户需求为导向，提供环保优质的电力产品，并在市场细分的基础上采取弹性灵活的电力定价策略，以信息技术为支撑为用户提供优质高效的服务，以充分满足不同电力用户的需求，进一步拓宽电力市场份额，促进电力企业整体经济效益的提高。
参考文献：
1、陈乃昊.关于电力营销策略的思考[J].电力需求侧管理,2006(2).
2、刘夏清,向卫东,沈文莉.供电企业电力营销管理总体策略研究[J].湖南大学学报(社会科学版),2002(5).
3、骆志华.供电企业电力营销管理策略与实施[J].科技资讯,2006.
4、王军关.电力营销渠道和售电市场的开发[J].电力需求侧管理,2005(3).
5、王运明.浅谈供电企业电力营销管理总体策略[J].广西大学学报(自然科学版),2006(31).
6、赖勇生.浅谈电力市场与电力营销[J].广西电力,2002(2).
电力市场环境分析范文4
［关键词］电力；市场营销；理念；策略。
在电力体制改革继续深化的新形势下，对电力营销提出了更新、更高的要求，电力营销逐渐成为供电企业的核心业务。在市场经济导向下，电力营销工作作为供电企业的主营业务，供电企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销。电力营销工作的好坏成为电力企业生存和发展的关键。在电力市场由卖方市场转变为买方市场的过程中，电力企业为求得企业的生存和发展，在加强管理、提高效率、降低成本的同时，必须使电力营销观念由生产导向转为以顾客需求为导向的市场营销新理念转变。在该电力营销新理念的指导下通过对当前电力市场环境的分析，制定相应的电力营销策略，以有效开拓电力市场，创造高效益，提升电力企业在市场经济中的竞争力。
一、电力市场营销的新理念。
（一）当前电力市场营销中存在的问题分析。
多年来，电力企业供不应求的“卖方市场”，使电力企业员工形成不重视用户需求的作风，导致企业存在着以生产为导向的电力营销观念。具体表现在：第一，电力营销滞后于用户的需求。第二，市场营销手段有限，开拓市场成效不大。第三，电力企业观念落后、服务意识不强。总之，当前电力市场营销中存在的上述问题表明，电力企业面对不断变化的市场，还没有调整好自己的营销策略，不能完全适应当前市场经济发展的需要。为此，在电力市场营销中应坚决摒弃那些过时的和已不适应市场变化的经营理念和营销方式，要树立崭新的营销理念，及时调整自己的营销策略，才能在激烈的市场竞争中取得生存和发展。
（二）新形势下应树立的电力市场营销新理念。
在市场经济导向下，供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动须服从和服务于电力营销的需要。为此，电力企业要树立以下的电力营销新理念：第一，电力营销要树立营销策略建立在市场环境分析的基础上的新理念。在电力营销中要加强需求侧管理，把握市场发展动态，对电力市场的潜力以及未来市场情况都要做出一定程序的评估，并以此为依据及时制定或调整发电、售电等生产经营目标，及时调整电力营销策略，有效的开拓市场。第二，电力营销要树立以用户需求为导向的新理念。第三，电力营销要树立优质服务理念。该理念要求电力企业利用现代化手段健全电力营销的功能环节，提高服务质量和效率，同时企业内部机构设置、业务流程能够满足顾客需求导向要求，并尽可能借助社会化服务体系，在最大限度满足客户服务需求的同时尽可能降低服务成本。
二、电力市场营销新理念指导下的营销策略及其实施。
（一）电力市场营销新理念指导下的营销总策略。
在以市场环境分析为基础，用户需求为导向，优质服务为宗旨的电力市场营销新理念的指导下，电力营销总体策略定位为可持续扩张策略，即：以可持续发展为前提，以需求预测管理为基础，以用户需求为导向，以优质服务为宗旨，以满足用户需求、引导用户消费为中心，实行多种促销策略，不断开拓市场，实现电力拥护价值最大化，进而提高电力企业的经济效益和社会效益。在上述营销总策略的指导下，可以具体化为以下四个分策略：第一，优质环保产品策略。电能质量是电力营销的基础保证。清洁、高效、快捷是电能的优势，使用电能符合国家的环保能源政策，受到国家政策的支持和能源用户的重视，以此为契机作为能源市场的切入口在宣传和推广上打出环保能源的品牌，并成为形象设计的主要特点。同时，为了提高电力产品的质量，可通过电网结构，提高供电可靠性，改善电能质量，满足客户对供电质量、供电可靠性不断提高的要求，为电力用户提供优质环保的电力产品。第二，弹性灵活的价格策略。积极推行新的电价政策，处理好电度电价和基本电价的比例关系，在电价中考虑充分考虑各类费用因素，建立灵活弹性的电价体系，对不同类型的电力用户采取差别定价，争取最大的市场份额。第三，采取长短结合的渠道策略。根据我国实际情况，电力市场除采取发电公司———输电公司———配电公司———用户的长渠道销售外，在一定条件下还可采取分销短渠道，即发电公司通过签订合同直接向大用户批发销售电量，同时要求输电公司提供传输通道的有偿服务，各发电公司均有机会使用传输通道。第四，采取丰富多样的促销策略。促销的手段以人员推销和公共关系促销为主，以广告促销为辅，采取立体的、多方位促销方式，加强与电力用户之间的双向信息沟通，向用户传播电能、电力服务及电力观念等方面的信息，建立和完善各种社会关系，增强用户对电力企业的好感和信任，在促进电力企业销售的同时，塑造电力公司的良好形象。
（二）电力市场营销新理念指导下的营销策略的实施。
在新形势下，要实现电力市场营销的可持续扩张策略，就必须做到以下几点：第一，优化供电品质，充分满足电力用户的需求。提高供电品质的基础是电网的建设与运行管理。为此，电力企业要充分利用市政建设、电网建设等机会，加快电网建设步伐，做好配电网络和设备治理的整体规划，统筹安排，逐步提高城市配电网的绝缘化、电缆化、自动化和信息化水平，并以强大电网为支撑，加强可靠性管理，不断提高供电可靠性，以随时随地为客户提供优质、连续的电力，满足各类用户日益增长的用电需求。第二，根据市场细分，采取弹性灵活的电力价格，扩大供电销售。在此基础上，采用灵活的电价政策，可实行质量差价和数量折扣，对一些对电压质量要求高的用户可适当提高价格，而对购电量大而稳定的用户应对其实施数量折扣，以充分满足不同用户的需求，扩大电力销售。第三，在信息技术支撑下，努力提高电力企业的服务和管理水平。建立配电自动化系统和客户服务计算机管理系统，进行数据共享，实现营销在线监控和营销信息自动采集，实施对电力市场营销全过程的计算机网络化控制与管理。通过配电自动化系统和客户服务计算机管理系统的建立，可以简化用电手续，规范服务行为，使用户享受到优质服务，并可以杜绝人为阻塞电力销售渠道的行为，满足各层次消费者的消费需求。
三、结语。
电力市场营销是一种有意识的经营活动，为了保证电力市场营销目标的实现，必须树立满足市场经济要求的新型营销理念，以电力用户需求为导向，提供环保优质的电力产品，并在市场细分的基础上采取弹性灵活的电力定价策略，以信息技术为支撑为用户提供优质高效的服务，以充分满足不同电力用户的需求，进一步拓宽电力市场份额，促进电力企业整体经济效益的提高。
［参考文献］
电力市场环境分析范文5
关键词: 电力 企业 电力市场营销 新理念营销策略
一、电力营销工作的现状
1.市场营销管理意识淡薄。我们必须高度认识电力营销是电力企业的核心业务,电力企业的生产经营活动必须服从和服务于市场营销的需求,电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全、不能完全适应电力需求的增加,这些都制约着电力销售,使得电力企业在市场竞争中处于劣势,形成电能需求量大但供应不足和电力企业销售困难同时并存的矛盾性电力市场。因此必须完成从生产管理为主到市场营销管理为主的转变,转变到以市场需求为导向、以效益为中心的轨道上来。
2.营销管理机制与信息化不相适应。信息化的主要特点是方便、快捷、高效。其基本要求是信息处理标准化、统一化,而且当前用电业务流程都是在传统用电营销体制下制定的,程序复杂,环节太多,与当前电力营销信息化建设要求不相适应。加之基础管理工作薄弱,现有用电客户的一些营业档案和基础资料不全,直接导致一些业务传票无法正常传递,有关信息也无法得到共享。
3.电力营销管理信息系统存在风险与不足。目前电力营销信息管理系统存在很大的安全风险:一是技术风险,由于电力营销信息管理系统设计上有一定缺陷,造成系统不稳定或不安全漏洞较多,如非法用户或电话黑客可轻易地入侵系统、电费统计有时会出现重复或遗漏等;二是误操作风险,误操作风险主要指系统维护和操作人员无意识的误操作带来的风险,如电价标准修改的因出错而造成的电费误算;三是违规操作风险,违规操作风险主要指个别系统维护和操作人员可能利用工作之便,采用隐蔽的技术手段,蓄意对某些重要数据进行更改而造成的风险。
4.电力营销调查存在着不科学、不合理的情况,容易造成决策的失误。尽管我国多数供电部门在电力销售业务中开始应用了计算机技术,但就全行业而言,还是零散的、低水平的,这给电力行业的发展,以及电力用户带来了障碍。在大多数的情况下,电力营销还是纯手工操作,营销手段相对落后,使电力营销调查不尽科学、合理,容易造成决策的失误。
二、电力市场营销的新理念
新形势下应树立电力市场营销新理念。在市场经济导向下,供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式,建立一个能适应市场需求、充满市场活力的市场营销体系和机制。电力营销必须采取市场导向的管理模式,把电力营销定位为供电企业的核心业务,电力的生产经营活动须服从和服务于电力营销的需要。为此,电力企业要树立以下的电力营销新理念。
1.营销策略并建立在市场环境分析的基础上的新理念。在电力营销中要加强需求管理,把握市场发展动态,对电力市场的潜力,以及未来市场情况都要作出一定程序的评估,并以此为依据及时制定调整发电、售电等生产经营目标,及时调整电力营销策略,有效地开拓市场。
2.树立以用户需求为导向的新理念。一切以用户为中心,以用户需求为目的,重点加强电网改造的建设,树立电网建设适应用户用电发展的观念,完善供配电网络,满足广大用户的需求,同时运用先进的通信、网络、计算机技术,为客户提供高效的、全方位的优质服务,并以严格、规范的管理对各项业务进行监控,以提供优质价廉的电力商品,减轻消费者负担。
3.树立优质服务理念。该理念要求电力企业利用现代化手段健全电力营销的功能环节,提高服务质量和效率,同时企业内部机构设置、业务流程能够满足顾客需求导向要求,并尽可能借助社会化服务体系,在最大限度满足客户服务需求的同时尽可能降低服务成本。
三、电力市场营销新理念指导下的营销策略及其实施
1.电力市场营销新理念指导下的营销总策略。以可持续发展为前提,以需求预测管理为基础,以用户需求为导向,以优质服务为宗旨,以满足用户需求、引导用户消费为中心,实行多种促销策略,不断开拓市场,实现电力用户价值最大化,进而提高电力企业的经济效益和社会效益。在上述营销总策略的指导下,可以具体化为以下四个分策略。
第一,优质环保产品策略。电能质量是电力营销的基础保证。清洁、高效、快捷是电能的优势,使用电能符合国家的环保能源政策,受到国家政策的支持和能源用户的重视,以此为契机,作为进入能源市场的切入口,在宣传和推广上打出环保能源的品牌,并成为形象设计的主要特点。同时,为了提高电力产品的质量,可通过电网结构,提高供电可靠性,改善电能质量,满足客户对供电质量、供电可靠性不断提高的要求,为电力用户提供优质环保的电力产品。
第二,弹性灵活的价格策略。积极推行新的电价政策,处理好电度电价和基本电价的比例关系,在电价中充分考虑各类费用因素,建立灵活弹性的电价体系,对不同类型的电力用户采取差别定价,争取最大的市场份额。
第三,采取长短结合的渠道策略。根据我国实际情况,电力市场除采取发电公司―输电公司―配电公司―用户的长渠道销售外,在一定条件下还可采取分销短渠道,即发电公司通过签订合同直接向大用户批发销售电量,同时要求输电公司提供传输通道的有偿服务,各发电公司均有机会使用传输通道。这样有利于提高效率,降低电价,刺激大用户电力消费,促进电力工业整体经济效益的提高。
第四,采取丰富多样的促销策略。促销的手段以人员推销和公共关系促销为主,以广告促销为辅,采取立体的、多方位促销方式,加强力用户之间的双向信息沟通,向用户传播电能、电力服务及电力观念等方面的信息,建立和完善各种社会关系,增强用户对企业的好感和信任,在促进电力企业销售的同时,塑造电力公司的良好形象。
2.电力市场营销新理念指导下的营销策略的实施。在新形势下,电力市场营销要实现可持续发展,电力企业就必须做到以下几点。
第一,优化供电品质,充分满足电力用户的需求。提高供电品质的基础是电网的建设与运行管理。为此,电力企业要充分利用市政建设、电网建设等机会,加快电网建设步伐,做好配电网络和设备治理的整体规划,统筹安排,逐步提高城市配电网的绝缘化、电缆化、自动化和信息化水平,并以强大电网为支撑,加强可靠性管理,不断提高电可靠性,以随时随地为客户提供优质、连续的电力,满足各类用户日益增长的用电需求。
第二,根据市场细分,采取弹性灵活的电力价格,扩大供电销售。通过电力用户市场细分,可掌握市场负荷的变化规律,研究不同客户不同时间的用电规律和发展需求。在此基础上,采用灵活的电价政策,可实行质量差价和数量折扣,对一些对电压质量要求高的用户可适当提高价格,而对购电量大而稳定的用户应对其实施数量折扣,以充分满足不同用户的需求,扩大电力销售。
第三,在信息技术支撑下,努力提高电力企业的服务和管理水平。建立配电自动化系统和客户服务计算机管理系统,进行数据共享,实现营销在线监控和营销信息自动采集,实施对电力市场营销全过程的计算机网络化控制与管理。通过配电自动化各级系统和客户服务计算机管理系统的建立,可以简化用电手续,规范服务行为,使用户享受到优质服务,并可以杜绝人为阻塞电力销售渠道的行为,满足各层次消费者的消费需求。
电力市场环境分析范文6
关键词：热电联产企业亏损；资金难以保证；设备欠帐；改善经营现状
某热电联产企业总装机容量120万千瓦，承担城市居民集中采暖供热，是该地区发电供热的主力企业。
受上网电价偏低，燃料成本持续上涨的影响，2008年以来企业连年巨额亏损，经营形势严重恶化。2011年电价上调带来的收益被煤价的上涨和财务费用的增加消化一空。
一、企业经营状况
2008～2011年该企业累计亏损14.8亿元，资产负债率高达147%。
二、企业经营指标分析
1.电量情况
2008～2011年企业机组利用小时不断下降。电量不断下降的原因主要有：一是近年新投机组多，且容量大；二是由于近年来企业亏损严重，经营困难，资金投入有限，设备带病运行，造成机组带负荷能力下降；三是受煤质下降的影响，制粉系统经常超出力运行，影响机组带负荷能力。电量减少，收入减少，直接造成利润的降低。
2.煤价和电价涨幅情况
从2005年～2011年，该企业入炉标煤价格累计上涨124%，而平均上网电价涨幅40%，煤价涨幅超过电价涨幅84%。
3.单位燃煤成本占上网电价比重情况
由于煤价居高不下，单位燃煤成本越来越逼近电价水平，导致燃煤成本在上网电价中所占的比重由 2005年的50%增至2011年的80%。公司通过降本增效、设备节能改造等降低能耗、配煤掺烧、绩效管理等办法一定程度地降低了燃煤成本，但是无法从根本上缓解煤电价格倒挂造成的经营亏损。
三、企业外部环境分析
1.地区环境和市场机制双重影响，企业在电煤博弈中不堪重负
（1）定价机制不合理。煤炭资源整合之前，地方小煤窑全面生产且普遍存在超采现象，市场流通量充裕，对当地电力企业用煤保障起到了主要支撑作用，也是上网电价的定价基础，大多数电力企业上网电价按标准煤每吨300元左右核定的。煤炭资源整合之后，年产30万吨以下的小煤矿全部关停，产量收紧，大矿煤占据了市场主导地位，在能源需求持续高涨的形势下，发电成本大幅上涨电价过低造成了发电企业普遍亏损。
（2）地域差异性。从周边省份上网电价横向对比来看，该省平均上网电价偏低5分～7分钱不等，处在这样的经营环境，显然不利于企业进行市场电煤竞购。
（3）市场地位弱势和政策难以“给力”。大矿自2010年6月份涨价遭遇国家调控后，在合同煤兑现上远不如前，热值低和灰份大现象更加突出，或通过掺售和配售低质煤等手段，迫使企业接受隐性涨价。
2.资金难以保证，随时面临断链的可能
由于连续三年的亏损，资产负债率畸高，银行信用等级逐年下降。近期国家多次调高存款准备金利率，公司贷款难度非常大，融资成本大幅上升。再加上从2008年开始亏损额巨大，经营现金入不敷出，每月都需要融资填补现金亏空。
3.设备欠账与煤质恶化叠加，安全生产压力前所未有
由于多年经营困难，企业已无力在技术改造、设备检修上投入足够的资金，设备安全隐患明显增多，再加上煤种变化煤质恶化的影响，安全生产形势尤其是在迎峰度夏的高峰时段显得异常复杂和严峻。
4.供热没有边际利润，导致亏损更加严重。
目前集中供热的全成本已达到45元/吉焦（不含税，下同），燃料成本32元/吉焦，而热价仅17.7元/吉焦，热价连燃料成本都不够，供得越多，亏损越大，2010年供热亏损达1亿多元。
5.脱硫电价未含盖供热成本部分，热电联产企业脱硫电价成本不对等
热电联产企业由于供热抽汽影响机组发电负荷，减少了脱硫电价收益。脱硫电价仅弥补发电脱硫成本，供热脱硫成本未考虑在内。
四、关于改善企业经营状况的建议
电力是经济社会发展的基础性产业，经济发展，电力先行。热电联产企业履行社会责任，顶着巨大的经营压力稳发多供，保证冬季居民供热，但由于燃料价格过分上涨，煤电联动没有有效实行，热电厂燃料供应环境持续恶化，经营情况十分严峻。
热电联产企业如何尽快走出困境，实现健康发展和可持续经营，提出以下建议：
1.应保持发电企业上网电价煤电联动不停步，使之与当前的市场环境相适应，同时调价要兼顾地域市场造成的电价历史欠账问题，尽快缩小与周边省份的电价差距，避免出现先前的“普调普涨”“越涨越亏”的尴尬境地。
2.加强电煤合同执行力度。电煤合同执行十分困难，火电企业不仅要承受电煤管理费的高额支出，还得耗费大量人力和物力去协调电煤合同执行问题，使得本难承受的煤价更是雪上加霜。
3.给予“特困”热电联产企业适当的税收减免和财政补贴。
