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家居营销培训范文1
第一代儿童家具主要以“耐用性”和“安全性”为主要特征，当时人们的生活水平不高，主要关注家具的使用寿命和使用安全；第二代家具主要以“环保”和“美观”为主要特征，随着生活水平的提高，人们越来越关注家具的健康环保和设计外观；而加璐定义的第三代家具则以“可变性”和“价值性”为主要特征，它是对第一代家具和第二代家具特性的一次全面超越：他拥有更完美的工艺保证了产品的安全性；他拥有一款多用的可变性保证了家具永远不被抛弃，自然更耐用；他的可变性保证了资源利用最大化，除了保证了一家一室的健康和环保，还保证了整个社会大家庭的健康和环保，减少了不必要的浪费；更为关键的是，多变性让第三代儿童家具永远不被淘汰，永远不被抛弃，伴随着小孩一起成长，给了小孩美好而完整的成长回忆。
通过对第一代、第二代、第三代家具特性的梳理，我们不难发现儿童家具业的换代升级即将到来；“可变性”和“价值感”将是第三代家具的主要诉求点；而加璐家居也会因这次活动在家具业发展史上留下浓重而精彩的一笔。
儿童家具业即将到来的这次变革对每一个儿童家具企业而言都是一次挑战更是一次机遇，每个企业都必须看清行业发展的趋势，苦练内功，开发出更多、更好的满足消费者需求的、更具价值性的产品，在即将到来的改革洪流中，配合适当的营销手段，使自己的品牌形象和销售业绩更上一个台阶，为新一轮的惨烈竞争储备能量、赢得先机。
同时，加璐家居这次成功的新闻会也给了我们在企业管理和市场营销上的诸多启示。
启示一：技术创新、产品研发和市场营销同等重要
激烈的市场竞争、残酷的生存压力压得企业喘不过气，为了生存，为了自救，企业苦苦寻找着能包治百病的灵丹妙药。一堂堂生动的营销培训让人茅塞顿开、一个个经典的营销案例让人心驰神往、一本本神圣的营销专著让人废寝忘食，于是企业家们长吁了一口气，找到了，终于找到了！能够拯救企业的就是营销，只要营销好，再差的产品也能够卖掉。何况营销专家们都说了，现在是产品同质化的时代了，产品本身的差异性已经非常小了。其实不然，这小小的差异可能就能决定企业的生死。在日益浮躁的今天，我们的企业家还是要意识到技术创新、产品研发和市场营销同等重要，一定要两条腿走路，不然就会营养不良，最终不能长久。
启示二：新闻公关和媒体广告各司其职、同等重要
很多企业走入这样的误区，要做品牌就要做广告。而做广告需要的大笔费用把很多企业拒之门外，于是这些企业悲观失望、怨天尤人，进而顺其自然、听天由命，其结果必然是一步步走向灭亡。其实品牌塑造不只是一种形式，而且也不能够只是一种形式，除了广告还有新闻公关这种形式，他们是塑造品牌的两把利剑，同等重要、缺一不可。
新闻公关的核心是策划出一些媒体和消费者都感兴趣、能参与、会互动的活动，这样就能借助很多免费资源，用很少的代价，达到企业的特定目的。它是一种低成本运做的方式，但对企业策划能力提出了很高的要求。
家居营销培训范文2
吴晶
《数字家庭》 执行主编
在2010年与2011年，影音定制安装已经在行业中热起来，不过只有影音行业或者智能弱电的从业者知道什么是定制安装。一直到现在，你问一个普通人什么是定制安装，你得到的依然会是一脸茫然。他们知道什么是西服定制、什么是豪车定制、什么是家具定制，但他们不知道什么是定制安装。这并不奇怪，这是因为定制安装这个词本来就指代不名。
换一个思维，其实普通人并不希望了解和学习什么是定制安装，你难道认为每一个喝可乐的人，都应该知道这种已经流行几十年的饮料的配方是什么，它是怎么做出来的。不，我认为他们只需要找到自己的需求，并找到能帮他们实现需求的人和公司，那就可以了。至少产品，他们可以去体验，而关于产品的细枝末节，懂不懂都不是太重要。在2012年，越来越多的人开始体验到定制安装公司所打造的样板间，于是也有越来越多的人知道他们对新一代影音应用的需求。于是，他们明白了他们需要定制，并且会去寻找专业团队为他们去定制，这便是定制安装的2012，不是末日，是一个新纪元的开始。
李广
者尼私人影院 首席技术官
从2012年下半年来看，市场出现了两种变化。第一种变化是客源数量减少，市场竞争加剧；客户多家询价，多家比价的情形比上半年要多。另一种变化是客户对全宅弱电系统的需求增大，以往客户可能仅仅是需要一套家庭影院或者背景音乐系统。现在，客户对智能灯光，电动窗帘，安全防范等家庭电子系统的需求正在逐渐增加。因此，我个人认为，定制安装公司在2013年应把提升自己的软硬件实力作为首要任务来抓。比如，通过参加技术培训提升设计和调试能力；参加产品培训扩大业务范围；参加项目和营销培训来提升项目管理和营销能力。
覃春来
优声美影 CEO
2012年的定制安装市场，有2个增长趋势：一是进入行业的投资增多，各地各种背景的人加入定制安装行业来博弈。各种大投入的店面也屡见不鲜。二是介入定制的品牌增多，传统Hi-Fi品牌也纷纷加入定制安装行业力图分一杯羹。展望2013年，从消费者，厂商和商三个方面，我有如下看法：
消费端，受整体经济尤其是地产受政策影响，原本依靠房地产和设计师引导的新装修客户其实在萎缩。但喜好音乐，追求生活享受的群体在增加。整个行业要发展，绝对不是仅仅依靠新房交房的首套客户。那样的客户不是真正的客户，体现在客户不懂产品，不懂行业，只是像买家具一样，需要一个影音室。行业如果要健康，需要真正懂音乐，爱电影的客户比例增加，了解自己的需求，懂得欣赏产品。
厂商端，由于大量资本进入，对于产品的要求和品味正在逐渐提高，整个市场的需求已远远不是一两个大品牌可以满足，产生了很多高端和个性的需求。同时电子科技日新月异，厂商受此促进更新换代加快。这既是市场的机遇，也是对各厂商提出的挑战。
端，由于网络的日渐发展，获得资讯更加容易。商可以利用网络便利去做更多线上线下相结合的活动，去增加消费端对品牌和产品的了解，激发需求。同时利用O2O（线上购买线下成交）来增加经销商的客源，并为客户做好本地化服务。
毛燕飞
路创电子 大中国区销售运作经理
2012年，智能家居的接受度和知晓度在国内越来越高，但真正运用的还是在小众高端定制市场， 而且产品主要是国外进口品牌。但有两个趋势越来越明显：一个是国内厂商的自主产品的快速崛起，另外是互联网和大型电商巨头开始介入智能家居市场。这两点可能是让智能家居快速进入千家万户的主推手。
就我看来，智能系统应该分化成简单和复杂运用。针对高级定制市场, 特别是像家庭影院、会议系统等，传统的中控设备还是必不可缺的。随着安卓和苹果智能手机和平板电脑的普及化，一般家庭会更多地运用设备厂商的App来分别控制音乐、灯光、窗帘、空调等设备，而无需复杂中控，但对于单个产品的功能而言，对可操作性、品质和可靠性的要求会越来越高。随着采用安卓系统的互联网云电视等快速引入，电视可能又变成家庭的一个娱乐和信息中心。很多智能设备通过App可以很容易的在电视上遥控，如微软刚刚收购了小型家庭娱乐技术创新公司R2 Studios，好的娱乐系统和智能家居是可以完美配合。
家居营销培训范文3
品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任……
质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知；文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合；优秀管理是保证品牌成功的依靠，成功的品牌无不依靠管理创立、发展、创新，是品牌得以健康成长的基础……
经过多年市场经济的洗礼，如何打造长盛不衰的强势品牌已成为众多国内智能化企业关注的焦点和话题。“品牌论道”栏目正是为了满足这种强烈的阅读需求，本栏目将通过介绍国内外知名智能化企业的品牌实践案例，引导和促进广大企业掌握品牌运作的方法，提高品牌经营水平，增强品牌竞争力。
从2000年以来，作为智能家居组成部分的家庭背景音乐市场悄然崭露头角，经过多年的概念普及，在厂商、商、工程商以及装饰公司等合作伙伴的共同推动下，家庭背景音乐市场已经成为目前智能家居行业的亮点，而在一定意义上，她也给国内智能家居产品的分类带来了变革。背景音乐系统而今成为与灯控系统、家庭安防系统等并列的家居弱电产品的组成部分。
谈及市场，我们就不得不涉及品牌，在目前的背景音乐市场，有一个品牌发展时间并不是很长，但经过几年的市场开发，已经构建起全国性的销售网络，同时，在产品上他们不断追求创新，在市场推广模式上他们勇于尝试，为国内背景音乐厂家和渠道伙伴提供了很多参考经验，应该说多年的发展，她已经成为目前家庭背景音乐领域有一定知名度和影响力的品牌。她就是泊声……
在本期“品牌论道”栏目，我们就带您走进泊声，了解她的发展史，倾听她的成功经验，而最重要的是，在泊声的眼中，明天的市场会怎样？
品牌成长重要记事(历程)
2002年10月推出第一台中央家庭背景音乐系统――泊声A6034S主机；
2006年6月成功中标东莞某别墅小区标配项目，市场逐渐展开；
2007年6月推出泊声A61系列产品；
2007年10月提出“中央音乐家庭”新概念的生活理念；
2007年11月提出“音乐家装”新概念；
2008年4月泊声A80中央数智音乐系统成功上市销售；
2009年2月泊声A50中央智能背景音乐系统成功上市销售。
经营理念
泊声坚持“诚实、专业、领先”的经营理念：
诚实――老老实实做人，踏踏实实做事
专业――理念专业、设计专业、制造专业、服务专业
领先――始终为客户提供全球领先的专业分布式音视频系统
公司的成长历程
进入行业源于偶然
在进入泊声之前，该公司团队一直从事工业自动化行业的产品销售工作。在2002年年初，公司的总经理罗理生在与一位合作伙伴聊天的时候，谈到了当前智能家居市场的发展问题，这位老总对于智能家居非常感兴趣，并且表示会在他的新房里安装，但他对于当时的背景音乐产品表达了不满。这主要是因为当时别墅家庭的背景音乐产品都是传统的公共广播系统，音质与控制方面做的都不好，而他希望的是能够在家里的每个房间随时都能够听到HIFI音质的立体声音乐，并且能够独立地控制与操作。
说者无意，听者有心，当时罗总敏锐地感觉到这将是一个非常有前景的行业。回去之后他便与公司技术总监吴文茂先生一起讨论并最终决定向这个行业发展。在当时技术和资本都比较缺乏的情况下，公司团队先努力筹措到了部分资金，然后通过国外合作伙伴的支持，采取技术转让的方式取得了第一手技术资料，并在3个月后推出了第一台样机。
市场的发展源于不断创新
在当时整个行业几乎是一片空白的情况下，泊声敢于第一个“吃螃蟹”，推出了第一款家庭背景音乐产品――A6034。由于当时市场接受程度难以把握，也没有任何可以借鉴的技术，同时对于市场需求也缺少足够的调查与分析，所以这款产品并没有受到客户的完全认同，而且在产品的稳定性方面也存在一些问题。在与多位客户交流意见之后，泊声经过近半年的努力，在2002年10月份再次推出了相应的改进产品A6034S，并且成功地用于最初那位提出想法的老总家里，得到非常满意的效果。在感到开心与振奋的同时，整个团队也更加坚定了在这个行业继续发展下去的信心。
看的准还需要坚持
初尝了成功的喜悦，但是随之而来的却是更严峻的挑战。产品研发出来之后如何能够广泛地运用到市场中去呢？之前该公司的业务重点一直在湖南，现在要让产品走向全国，就必须尝试新的市场模式。在经过多次的调查研究之后，整个团队最终决定成立独立的新公司，集中力量运作全国市场，因此联远电子科技有限公司便正式成立了。
在新公司成立初期，他们花费了大量的时间搜索全国各地的智能家居公司信息，通过密集的邮寄资料、电话沟通、实地拜访等方式推介泊声家庭背景音乐产品。虽然在相当长的一段时间里业绩都非常的糟糕，但是他们始终坚定一个信念，那就是家庭背景音乐市场是一个非常有前景的行业，她必定能够丰富人们的精神生活、提高人们的生活品质，一定会成为家庭消费的新宠。通过近四年多的不懈努力，家庭背景音乐系统已经被越来越多的客户所认可和接受，泊声也逐渐成为家庭背景音乐行业内的有一定知名度和影响力的品牌。
公司的发展
产品的市场定位
泊声家庭背景音乐主要定位于中高端市场，其中60%以上的客户是别墅客户，30%左右是复式楼与高级公寓客户，10%是会所、餐饮等工程项目。自第一台泊声产品诞生开始，泊声就坚定了自己的使命：将最先进的音视频产品奉献给追求高品质生活的人士，为提高人类生活质量不懈奋斗。泊声产品一直追求高智能、超人性、强稳定、多功能、高保真的精品型背景音乐产品，设备全部采用无铅环保的元件生产，核心器件均从国外原装进口，将目标市场锁定在高档公寓、复式楼、别墅、豪华会所、酒店等追求生活品质的高收入阶层的人士。
通过多年的发展，当前泊声在市场销售的型号包括A50、A60、A61、A80四个系列，能够提供从高档公寓到大别墅及小型高档娱乐场所，如：高档VIP会所、咖啡厅、美容院等完善的产品系列。销售网点也已经覆盖全国各大中城市，在全国有15家商，经销商超过150家。泊声背景音乐各地经销商与当地及全国性的知名装修都有合作，包括东易日盛、全筑、居众、业之锋、鸿扬、元洲、亚光亚等著名的装修公司。
家庭背景音乐目前的消费定位
泊声的目标市场比较集中在别墅及高档公寓楼盘，客户按照购买对象的不同主要可以分为以下四类：
第一类是企业的精英和高管，比如说贸易公司的高层；这类客户容易接受新鲜事物，消费比较理性，购买安装背景音乐的主要原因是满足社交及商务活动的需要，一般来说，企业的精英人士的家庭聚会往往同时也是一种商务社交的活动，安装背景音乐可以满足这方面的需求。
第二类是资源的拥有者，比如矿产老板及小企业的个体老板；这类客户喜欢与他人进行攀比，比较在意“脸面”，他们购买背景音乐主要是为消费，往往是非理性的，购买产品时看重的是产品的档次，不太在意价格。
第三类客户是政府官员及社会知名人物，比如公务员、影视明星等；他们平日在外工作压力大，希望能够在家庭里面有一个温馨的环境来舒缓心情、释放压力。他们购买泊声背景音乐的原因就在于此，这类客户是最有需求的客户，他们一般不张扬，同时也是比较难打交道的客户。
第四类是金领及音乐发烧友，这类客户较年轻时尚，他们对音乐由衷地喜爱，但是这类客户购买力相对而言较低。
家庭背景音乐的销售模式
与装修公司建立合作
这是目前所有经销商都采用的一个渠道，是经销商最主要的渠道，综合起来占到各经销商销售比例的1/3以上。基本的操作是与本市几家到十几家主要的装修公司或者设计师建立合作关系。对于豪华别墅项目，从各地经销商的反馈，通过与设计师的合作效果比较理想。此渠道最为关键的是合作的装修公司及设计师的数量及质量，难点是如何做到让设计师主动深入地推荐泊声产品，而不是停留在表面。
与建材市场或者建材超市建立合作
在城市最主要的建材大市场或者建材超市设立销售网点，这种模式的客户认知度是最高的，其展示的效果是最明显的，也是最有说服力的，并且可以通过其他建材商获取客户信息。泊声认为这种模式是今后背景音乐市场发展的方向，与建材市场或者建材超市建立合作，将智能家居纳入到装修范畴，使之成为一种装修的必然趋势，引导消费者向这个领域投入。但是一定要认真考虑展区的VI设计颜色、风格、内容等，注重概念的整合与消费的引导，更多的要从生活理念及智能产品带给家庭生活的变化的层面吸引消费者的注意，如果仅仅是产品的功能介绍，效果会大打折扣。
与物业公司建立合作
通过物业公司获取相关资料，利用此渠道可以较为有效地收集到客户的信息资料，对于自己做终端进行深入操作是较好的方法，基本上大部分的经销商都采用此渠道。此渠道的关键是做好对提供的客户资料进行分析判断并把握好联系的时机，做好后续的跟进与维护。
与消费群体一致的其他产品的销售人员合作
如大金空调的销售人员，通过他们获得到相关业务的资料。此渠道的关键是找到与目标市场一致的相关产品，目前大金空调、高档橱柜、高档建材的客户与泊声消费客户的吻合程度较高。
建立下级渠道
这种操作是真正意义上的做渠道，此渠道的关键是如何处理好与其他工程商的利益关系，并且做好下级经销商的培训、监督、激励等方面的工作。
通过已经安装过的客户的介绍
这方面的渠道是效率最高的，签单的成功率达到了70%以上，这主要得益于各经销商对售后服务的重视，此渠道的关键是做好每一个客户的售前、售中及售后服务。
网络销售
这种方式宣传覆盖率较高，但是成交率非常低。
背景音乐产品的宣传促销手段
建立演示厅
此类宣传的效果比较理想，可以让客户真实感受到实际的效果，对签单的成功有较大的帮助。采用此方法的重点是需要注意演示厅的布局及设计。
网络宣传
在自己的网站或者与行业网站合作进行宣传，成本低、效果一般。
投放行业杂志广告
在行业杂志上投放产品广告，同时在各地的装修公司、建材市场推出的行业内刊宣传，目的性、针对性较强，效果比较满意。
楼宇广告
主要是针对目标小区及装修公司所在的楼宇进行广告，宣传效果好，能够直接将信息传递给目标受众。
参加地方性的地产与装修展会
效果不太理想，主要是有效的目标客户不多。
参与小区的楼盘接盘推广活动
此类宣传针对性强，效果不错，但需要注意对目标客户的后继跟进。
在小区内的布点，挂横幅、派发资料、做样板
此宣传方法虽然可以近距离地接近客户，但是由于针对性不强，客户的接受程度不高，另外由于此法各个行业都有实施，消费者有一定的抵触情绪，也影响了此法的最终效果。
目前电视广告及社会活动并不适宜，主要因为市场的成熟度不够。
品牌建设
编者：随着行业的不断发展，产品、技术的竞争最终都会发展到品牌竞争的层次。虽然目前背景音乐行业的市场认知度还不是很高，但毋庸置疑的一点是，谁能够在初期将基础工作做扎实，那么品牌建设工作在明天的市场竞争中必然占据优势。
产品理念：领先・信赖
领先：主要是体现在产品技术方面。泊声要始终保持产品的人性化设计、领先的智能化技术运用，要率先推出与市场需求相符合的新产品，要成为行业发展的风向标。
信赖：主要是产品的功能与目标人群的需求是一致的，另外成熟系列的产品技术稳定，严控产品的返修率。
渠道理念：服务・共享
服务：公司将市场部定位于为全国各地经销商服务的平台，采纳经销商提出的合理建议，帮助他们解决实际存在的问题，为此，公司有一系列的措施。比如：泊声内刊、音乐与生活的宣传手册、高级论坛、经销商大会、营销培训等运作，都是响应经销商的要求而举办的。
共享：将全国各地的经销商在家庭背景音乐方面的经验进行收集整理，然后通过各种形式将经验分享给大家。
泊声从2007年开始推出内部刊物，每一期讨论一个重点话题，将理念与销售相结合，具有很强的指导性。内刊的推出受到了广大经销商的好评，很多经销商都反映从中吸取了很多经验，帮助他们提高了市场销售的水平。
此外，泊声还组织了一些高层论坛，在自由交流的基础上，各地渠道伙伴可以互相学习市场运作经验，除此之外，泊声目前正在实施的全国经销商的轮训计划，直接上门将营销的方法介绍给各地经销商，也受到经销商的广泛欢迎。
宣传方面：理念・引导
泊声销售，理念先行。目前，泊声所有的营销工作都是围绕这个两个概念来运作的。经过多年的市场运作，泊声率先推出了“音乐家装”、“中央音乐家庭”的音乐生活理念。前者是希望将家庭背景音乐纳入到家庭装修的范畴，让人们觉得家庭背景音乐是装修的必不可少的一部分，是更高层次、更有品质的装修；后者是倡导一种全新的生活方式，让音乐回归生活，要音乐不仅是一种欣赏，而是生活的必需，要让音乐陶冶家人的性情，提高家人的素养，带给家人更多的生活享受。
围绕这个理念，泊声概括了一些宣传标语：如“让音乐回归生活，让音乐感染生活”、“家庭有了绿色与音乐，才有了生机与活力”、“和谐音乐、品质生活”等等，同时在实际的营销过程中，只要涉及到品牌宣传方面的，如培训、广告、设计、产品手册等，相关理念都会溶入其中，通过理念来引导消费者接受家庭背景音乐，接受泊声。
采访对象：吴天舒
长沙联远电子科技有限公司 营销总监
记者：近几年，家庭背景音乐市场有增长的趋势，不同规模的厂家大量出现，产品和概念层出不穷，在这样的情况下，请您为我们谈谈目前整体背景音乐市场状况，推广的难点在哪里？作为厂家应该如何应对？
吴天舒：家庭背景音乐系统属于智能家居与家庭影音结合的产品，随着背景音乐被越来越多的消费者所认识和接受，目前背景音乐已经成为智能家居方案中不可或缺的一部分。虽然当前家庭背景音乐在市场的总体认知度及接受度不是很高，但是近几年来，随着整个行业的市场推广力度的不断加大、行业销售渠道的拓宽以及相关行业展会的增加，在经济发达的地区，如北京、长三角、珠三角等地，越来越多的经济收入较高的消费者开始选择背景音乐作为家居生活的一部分，而且越来越多的房地产开发商已经将家庭背景音乐系统纳入到房屋的精装修中。相信不久的将来，家庭背景音乐会被更多的消费者所认识和接受。
从2006年开始，家庭背景音乐开始有快速发展的趋势，生产厂家如雨后春笋般大量出现，各种概念也层出不穷，整个市场呈现出一派欣欣向荣的景象，年均增长速度超过100％。从市场定位上来看，市场上价位高、中、低的产品都有自己的客户群体，销售情况也都不错，都有着自己的一片天地。
当前，家庭背景音乐消费的最大难点是产品的市场认知度非常低，对于各经营销售家庭背景音乐的同行来说，最主要的工作就是加强对家庭背景音乐概念的宣传与推广，让家庭背景音乐系统成为市场消费的主流产品之一。可以说，在目前阶段，家庭背景音乐生产厂家的合作大于竞争，因为行业处于一个快速发展的阶段，大家的目标是尽量让更多的行业及消费者认知并接受这个概念。
记者：作为消费者来说，欣赏音乐可以有很多途径，比如CD、MP3、音响等，甚至现在一些品牌的液晶电视也自带USB接口，通过U盘可以点播歌曲、唱卡拉OK，还可以自己编辑MTV，例如最近新出的创维酷开系列，虽然不能每个房间都能享受音乐，但是在室内一定区域范围内还是可以达到背景音乐的效果，而且有更多的娱乐功能，请问这是否会对家庭背景系统产生冲击？
吴天舒：现在是有不少自带USB接口的液晶电视，插上U盘就可以点播歌曲，还可以唱卡拉OK，但这其实还是家庭影院，主要起着娱乐及休闲的作用，视听位置固定且使用频率低。
家庭背景音乐系统可在多房布线，各个房间可通过控制面板独立灵活的操作，最大限度打破了空间的局限性。音源丰富，可输入MP3、DVD、FM电台、电视等多种音乐，各房间还可独立控制与自由选择音源，互不干扰，最大程度的满足了家人对音乐的不同需求。家庭背景音乐轻柔妙曼，主要功能是闲情逸致，将音乐融入到家庭生活中去，营造一种温馨和谐的家庭氛围。这都是家庭影院所达不到的，背景音乐与家庭影院其实并不冲突，反而互补。
记者：现在市场上有些做家庭背景音乐系统的公司生产全套产品，包括：家庭AV音响系统、卡拉OK系统、甚至配件，提供整体的解决方案？请问贵司是否会往全套家庭视听影音系统方面发展？
吴天舒：我们肯定会往这方面发展。市场是不断发展的，人们的需求也是不断变化的，泊声的企业使命是：将最先进的音视频产品奉献给追求高品质生活的人士，为提高人类生活质量不懈奋斗。因此我们会在现有的音频的基础上逐步将视频的科技也整合进来，预计今年推出的泊声A70系列就是在这个方面的初步尝试。
记者：我们知道，背景音乐的效果受很多方面的局限，所谓“三分器材，七分环境”也就是这个道理，请问贵司在设计和安装上都会为客户做哪些贴心的服务？
吴天舒：您说的这个问题非常重要，安装的简便与否会对产品的销售有非常大的影响，我司每年都会安排专门的人员到全国各地经销商那里搜集关于产品安装、施工便利性的问题，然后在产品中加以改进，例如A61我们就将面板接口做了改进，并且推出了接线板；A50我们又将红外学习器做了改进，总之要让我们的经销商安装施工更加简洁方便。
记者：贵司在不断发展，产品线逐步完善，那么请您谈谈整个家庭背景音乐系统的发展将会出现哪些趋势?
吴天舒：关于家庭背景音乐发展的趋势，我认为高保真音质和人性化操作始终是家庭背景音乐的两大主题。随着宽带互联网的普及，智能化、网络化和集成化将成为家庭背景音乐发展的趋势。通过一个遥控器就可以随心所欲地欣赏丰富的网络歌曲，收听到上千个网络电台。家庭背景音乐将逐步演变成完善的家庭音乐系统，包含影院功能和背景音乐功能。
家庭背景音乐主机将摇身变成媒体中心，可以存储成千上万的歌曲、电影。届时，和电视机一样，家庭背景音乐将成为我们生活不可或缺的一部分。而同时，伴随着装修、地产及弱电行业的公司对家庭背景音乐的认识的逐步深入，将“音乐家装”纳入到地产精装修及现代家装的机会将越来越多，到时音乐将会真正融入到大家的日常生活，成为生活中必不可少的一部分。
家居营销培训范文4
一、文火煮青蛙：愉悦中面临死亡
水煮青蛙的故事，大家都知道。今天的中国水泥企业就像那一只正在被水煮的青蛙。从市场营销角度来看，经过25年高速发展的中国水泥行业，看似平静的表象下正在孕育严重的行业危机。
中国水泥行业危机的始作俑者是该行业长达20多年的高速发展。自从1824年英国人阿斯普丁发明水泥以来，水泥产品成为建筑的主要材料至今已经有180年历史。即使在科学技术十分发达的今天，也没有研究出替代品，使得水泥企业的老板长期以来不用担心出现新产品的竞争问题而高枕无忧。从行业的发展来看，中国从1978年改革开放以来的25年中，水泥行业一直处于高速发展的状态。1980年，中国的水泥总量为7986万吨，到2003年，全国水泥产销量超过7亿吨；从1985年开始，中国水泥年产量持续居世界首位；到1999年，大小水泥企业达8000余家；国家在强制实施关闭小水泥企业的政策后，到2001年，年销售额超过500万的企业仍然有4471家。
中国水泥行业危机还表现在产能与需求比出现较大的负数方面。在中国的经济发展开始进入平稳的以追求经济质量为目标的时期，以拉动经济指标为目的的固定资产投资比重将逐渐下降，市场对水泥的需求与水泥行业的客观产能相比，产能已经大大超出市场的需求。产能过剩将导致一些销售能力低下的水泥企业运行效率的下降，企业盈利能力和生存能力将受到严重考验。
中国水泥行业危机也表现在行业保护降低了水泥企业的竞争能力上。长期以来水泥行业流行政策保护的计划经济思维。政策保护的主要手段，是通过各级政府采取行政手段来干预市场、保护市场。比如，国家通过生产许可和项目审批的方式来干预水泥企业的数量；各级政府采取指定本地水泥产品的方式保护本地企业。特别是1999年国家实施关闭小水泥的行政手段，除了小水泥具有能源浪费、污染严重、质量差等“客观”理由外，为大中型水泥让出市场空间也是重要原因。例如，安徽就关闭小水泥企业达到264家，淘汰落后产品895万吨；这个举动从客观上为海螺集团的成长，提供了巨大的市场空间。行政干预的不断出现，使得水泥企业不从市场角度来提高企业的竞争能力，而是一旦有困难就去找政府，这种情况在过去的国有水泥企业别突出。虽然政府干预的状况在近两年有所减少，但呼吁政府干预水泥市场的言论并不在少数，而且还有来自于水泥行业高层的声音。
中国水泥行业危机也来自于竞争环境的宽松。从总体上看，中国水泥企业的竞争环境与其他行业的竞争环境相比较，要宽松得多。尽管在25年的持续发展中因国家投资政策的调控而出现过几次大面积的行业亏损。水泥行业竞争环境的宽松，主要表现在对手清晰，客户清晰，竞争手段单一，销售半径仅有数百公里，各个区域市场的竞争还没有白热化到你死我活的地步。
中国水泥行业面临的这一切，使得绝大多数水泥企业家并没有认识到问题的严重性。事实上，水泥行业的整体危机已经从几个宏观方面表现出来：拉法基等世界级品牌加快了进入中国水泥市场的步伐，他们的“亏损”实力、低成本、先进而规范的管理手段，都是本土水泥企业难以抗衡的内容；建筑质量终身制对水泥质量提出了更高的要求，水泥品牌开始向优良品牌集中；像海螺这样极少数引入营销理念的水泥企业已经抢占了市场先机，在与本土水泥企业的竞争方阵中与第二、第三名之间拉出了巨大的差距，成功塑造出本土水泥龙头老大的品牌形象；传统的政府行业干预将被市场竞争取代，政府在今后干预水泥行业的能力将会大大降低；按照世界水泥行业的生存与发展的标准，中国水泥企业要集中在500家以内才是合理的，那么至少有4000家水泥企业的名称将在竞争中消失。这些问题摆在我们面前，许多水泥企业家居然视而不见。
二、空间情结：企业经营短视症严重
水泥产品的销售空间因为运输成本原因被限制在数百公里以内，同时也限制了水泥企业家的思维空间，导致大多数水泥企业家形成了企业经营短视症。活动空间，制约了思维空间。或不思进取，或视野转移，成为水泥企业家经营短视症的主要表现。
从宏观上看，中国水泥企业家的行业进取心并不强。在我们直接接触到的企业家中，没有一个打算把自己企业做大做强到何等具体目标的战略计划。至于那些小立窑水泥企业的老板，更是缺乏雄心壮志。这种经营短视症，给有志于打造水泥企业强势品牌的企业家提供了千载难逢的不遇抵抗即可成就大业的机会。
与此同时，一些依托水泥起家的企业家，热衷于多元化，开辟“新的经济增长点”。比如金顶集团在20世纪90年代，把股票上市获得的资金投入到房地产、矿泉水、卫生洁具等领域，全部以失败告终；四川还有家公司同样把上市获得的资金用于建设全新的玻化砖生产线。从客观结果来看，很多水泥企业的多元化道路十分艰难，主业日渐没落次业也没有获得预期的结果。为何水泥企业的多元化如此艰难？一个重要原因在于水泥企业人才属于一个相当封闭的系统，与社会其他行业的联系相对隔离，人才资源的多元化转换能力差，这是由于水泥行业的特殊性决定的。但是，绝大多数走多元化道路的水泥企业家，并没有认识到这个问题隐患的严重性。
水泥行业经营短视症还表现在忽视现代企业的竞争，必须使用最为先进的市场营销理论这个客观现实。从总体上，看中国水泥行业在营销问题上呈现被动性，很少有企业家从竞争战略的高度思考企业的未来；很少有营销经理从遏制竞争对手的角度思考市场布局，推销成了水泥销售的全部内容；很少有品牌促销活动，市场供不应求时就抓紧涨价，市场滞销时就垫资赊销；很少有企业从顾客满意角度考虑市场营销问题。在媒介资讯方面，看看中国水泥行业专业网站、水泥期刊杂志，都难见市场营销管理的踪迹。再看看行业专家的意见，虽然有不少关于“水泥行业调整”的长篇大论，但大多都集中在改进水泥生产技术、希望政府干预水泥市场、实施行政手段关闭小水泥企业等意见上，似乎中国水泥行业还独自生存在计划经济年代。
三、管理粗放：营销管理缺乏基本功
观察水泥企业的营销管理，从现代营销理论的角度来看，与中国其他行业相比较，水泥行业的营销管理的确十分落伍。
在营销战略管理方面，能够从全国市场、乃至世界市场角度来观察市场，制定和实施相应的企业发展战略，在目前已经取得初步成功的企业惟有海螺集团。也有一些跟进者，开始放眼全国，但效果还没有显现。
在品牌营销管理方面，有少数企业在20世纪90年代中期就实施了CIS战略的第一步，完成了VIS的设计和实施，可惜没有进一步的跟进手段。至于在品牌系统管理控制、品牌接触点系统建设、品牌传播系统规划与实施上，几乎是一片空白。
在生产技术更新方面，目前最先进的干法窑外分解技术，不仅环保而且生产成本最低，是最具有竞争力的先进技术，但还没有走上普及的道路。目前，全国的干法窑外分解技术生产线不到500条，与5000条的总数相比，比例还很悬殊，产能比例也仅在20%左右。
在销售管理方面，不少企业还停留在“运销”——运输销售的阶段，销售管理技术粗放。在信息管理上，客户资料信息简单，不注重竞争对手信息的系统收集与分析，或者销售信息保密不够被竞争对手轻易获取。在业务员管理上，很少对业务员的销售过程进行管理和支持，对业务员的营销培训也非常不力。在销售政策上，朝令夕改、玩弄经销商、产品紧缺时不按照合同约定随意涨价。在销售激励上，低工资和销售提成构成物质激励的主要内容，但是提成条件苛刻，销售人员要拿到提成十分不易，甚至成为不可能，因而导致业务员普遍出现“亏损”而无心业务工作。在常规管理上，管理的计划性不强，对销售前线的支持不力、控制不力，都是客观存在的。
从总体上考察水泥行业，缺乏营销基本功，管理粗放，是普遍存在的问题。即使我在金顶工作期间，营销管理“精细化”的工作方案，也难以得到满意的执行。
四、制胜武器：拾起市场营销理论武器
按照世界水泥行业的生存与发展标准，中国至少需要淘汰4000家水泥企业。除了行业发展的客观需要不说，随着拉法基等外资名牌企业进入中国市场步伐的加快，以及行业外的社会资本开始投资干法窑外分解项目领域，已经引发水泥行业竞争的进一步加剧。水泥行业的企业家如何应对目前和即将出现的竞争局面？
审时度势，认清现状
水泥行业面临的整体危机已经客观存在，并逐步走向每个中国水泥企业家。在这一场行业整体危机面前，每个企业家都必须做出自己的选择。企业家是选择逃避危机，拱手让出本企业的市场？还是勇敢地选择竞争，从竞争中获得生存与发展的机会？
造就学习型企业，苦练市场营销基本功
如果你要选择留在水泥行业继续发展，首先要做的事情是如何把企业改造成为一个学习型的企业，突破水泥行业的传统思维、工作和管理模式。然后是学习市场营销理论，并以此作为企业发展的重要武器，苦练市场营销基本功。按照目前的竞争形态，谁的营销基本功扎实，谁就有更大的获胜机会。
认清竞争对手，制定能够变现的竞争战略与战术
水泥行业与其他行业相比较，最大的好处就是竞争对手十分清晰，竞争双方企业资源方面的信息公开化程度很高，特别是双方的产能条件、流动资金、人力资源状况等等，都十分“裸露”在双方的面前。另一方面，竞争双方在市场资源上的主要市场、重点客户、辅助市场等等，同样“裸露”在双方的面前。在这种状态下，有利于企业的竞争战略与战术的制定。谁的竞争战略与战术立意高、变现能力强，谁就处于优势竞争地位。
突破行业障碍，引入业外人力资源
水泥产品的生产技术早已普及，生产技术人员容易引进。水泥企业要发展，真正需要的是经营企业的高级管理人才，以及在市场营销环节中具有销售技术管理能力的营销人才。这些人才在哪里？他们在水泥行业之外！水泥行业在25年的持续发展中，生产规模、企业数量都得到史无前例的发展，惟独在企业高级管理人才和高级营销管理人才的培养方面，整个行业都十分欠缺。所以，企业家们必须把人才的眼光放到行业之外，引进高级企业经营管理人才和高级营销管理人才，构成企业经营管理和市场控制两条线的全面优势。企业一旦确立这两条线的全面优势，对于竞争对手而言，无疑是个坏消息。
