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商业前期策划范文1
论文摘要：我国零售业的全方位对外开放意味着在零售领域的竞争将更加激烈。我国本土零售商业企业不仅要面对国内同行的竞争．而且要面对实力强大的外资零售巨头的竞争。在非价格竞争策略对零售业越显重要的当今，差别化经营是我国同业态零售商业企业的竞争合作策略，因为它既为零售企业赢得了竞争，也避免了竞争，为同业态的其他企业提供了生存和发展 的机会．真正达到合作共赢的目的。
随着2004年12月11日我国零售业的全面对外开放，我国的本土零售业不仅要面对国内同行的竞争，同时也要面对国外零售巨头的竞争，在零售领域的竞争将更加激烈。虽然经过十几年与外资零售业的合资合作后，我国的一些本土零售业已具备了一定的资金、先进的经营技术、经营理念和管理方式，但面对“外拥内挤”的零售市场，一方面要做大做强以抗衡外资零售业的冲击，另一方面要提高核心竞争力以对付国内同行。基于认同业界所言：零售业的竞争的核心，表现在一个商圈内，同行业之间的对比和较量，即面对面的单体商店之争，那么处于同一商圈的同业态或相似业态的零售企业，其竞争程度可想而知。在目前零售业经营内容同质化严重的情况下，差别化经营不仅是零售企业对付不同业态零售企业的“杀手锏”，而且是对付同一业态其他商业企业的“核武器”，因为它是一种竞争与合作的策略、一种双赢的策略。
一、价格竞争仍是目前我国零售商业企业综合实力较量的主要手段
（一）“低价”快速占领市场及“扑杀”效应比较明显
中国人民大学教授黄国雄认为，中国零售业最大的弱点、最大的问题是盈利能力不足，全国零售业的利润只有1％多一点。但在赢利只有1％的情况下，国内零售业却以12％至13％的年增长率发展，这种状况说明“低价”仍是我国零售业采取的主要价格策略。如零售巨头家乐福，在1995年进人中国内地后之所以在外资企业中独占鳌头，其成功很大程度上取决于它的价格策略。开业初期，家乐福的主要目标是：维持企业生存。在竞争激烈的市场环境中，家乐福为了站稳脚跟，首先采取低价策略，凭低于正常价格10％至20％的先发优势提高竞争力，提高打开和占领市场的速度。
低价除了具有快速占领市场的作用之外，还具有对其他零售企业的“扑杀”效应，对同行业竞争者起排挤或打击的作用。目前大卖场（大型综合超市和仓储式会员商店）已成为我国零售业中业绩最好的业态。一项调查结果证明，大卖场的扩张已经确实威胁了其他业态的生存和发展。在大卖场周边3公里的商圈内，一般超市销售额下降15－30％，百货下降20％－40％。在外资零售业大举进人我国后，绝大多数零售巨头，诸如家乐福、沃尔玛，麦德龙、百家、万佳、好又多，在新店开张时都对其周边的本土零售业构成巨大的杀伤力，其中“低价”便是外资零售业的制胜“杀手锏”，也是其较强综合实力的表现之一。
（二）“低价”有利于快速消费品的销售
据一项对超市的调查显示，人们最喜欢去超市的原因，价格便宜排在第一位。超市在中国经历十年的发展，在消费者的心目中逐步确立了质量可靠、购物方便、价格实惠的行业形象，在大中城市，超市已成为消费者日常生活用品的主要购买场所。快速消费品是消费者需经常购买的主要生活必需品，就全国范围而言，已有23％的食品杂货从现代零售业态（包括大卖场、大小型超市、便利店和百货店）售出。
在超市和大卖场中，快速消费品成了同业态商店零售经营中的必备商品，商品结构的高度类似、市场定位的大体相同导致竞争加剧，而“低价”策略是无序竞争的根源。低价不仅有利于加速快速消费品的销售，也有利于带动消费者对其它中、高档商品的购买，从而有利于商店提高整体销售额。事实证明：许多大卖场流动资金周转率的提高大多得益于快速消费品的销售。
（三）“零售低价”能赢得“供应低价”
在买方市场下，由于零售商占据了流通渠道的末端：消费渠道，在全社会商品总供应大于总需求的情况下，流通渠道的主导权向零售商转移。零售商有限的卖场、尤其在城市商业中心的有限货架成了他们与供应商讨价还价的最有力“筹码”。
“零售低价”在本质上与“供应低价”虽然没有必然的联系，但有间接的关系。低价策略的实施不仅帮助零售商在与同行的竞争中获胜，而且帮助零售商提高商品销售额，快速占领市场，扩大市场占有率。零售商靠低价获得的“海量”销售使其经营规模扩大的同时也提高了其与供应商价格谈判的能力和地位，在采购商品时拥有主动权，能获取“供应低价”。零售商除了享受“优惠”（极力压低）的进货价格外，商品上架费、广告费、新店赞助费、新品进场费等五花八门的渠道费全部摊派给供应商，这些极不合理的渠道费成了零售商弥补“低价策略”所带来的营业亏损。
二、价格竞争逐步被非价格竞争取代的过程中，差别化经营是零售业非价格竞争的主要策略
（一）价格竞争的作用在零售企业的竞争策略中逐步被弱化
1．低价竞争既伤害同行，也殃及自身
在零售领域中，大型商业企业凭借其在资金、管理和技术上的绝对优势，在规模上欺压中小零售企业，通过低价或超低价（所谓的零售“倾销”）占领市场，打击、排挤和灭杀中小企业。这种“店大欺小”的现象不仅在发达国家普遍存在，在发展中国家也开始出现，且随着我国零售业的全面开放，中小零售企业受到了国内外大型零售企业的两面夹攻，其生存受到了严峻的威胁和挑战。国际上零售业比较发达的国家，如美国、法国、英国、德国和日本等从二战后正式开始制定专门规制零售业的法律：《大店法》和《禁止垄断法》。我国已实施的《价格法》和《反不正当竞争法》，虽然对零售业的“低价”不正当竞争行为具有一定的惩戒警示，但《反垄断法》和专门针对零售业的《大店法》仍未出台，未能为零售业创造一个良好的公正、公平的营商环境，这也不利于受到损害的中小企业依靠法律的力量来捍卫自己的利益。由商务部制定的即将作为行业标准的《零售业同业损害评估方法》虽然对同一商圈内受到不正当竞争的相同或类似业态的商家起一定的保护作用，但由于对“低价”取证的困难以及诉讼程序的复杂和冗长，导致中小零售企业对竞争对手的“低价”行为采取消极的回应态度，反而从自身寻求积极的应对策略。
“低价”策略对零售业来说是“双刃剑”：一方面，“低价”不可避免会带来“低利润”，影响经营效益，不利于零售业的生存和发展。另一方面，低价有利于提高零售企业的竞争力，快速占领市场。中国商业联合会和中华全国商业信息中心的《2004年中国零售业白皮书》，分析显示：以大卖场为强势业态的大型外资零售企业6成以上在亏损状态下运行，这种亏损主要是由于开新店造成的。正是“低价”策略的运用，使外资零售业在短期实现了在中国内陆门店数量和销售额的迅速增长，出现一些外资零售企业长期亏损而不倒的现象。“低价”竞争策略虽然在短期内是有效的，但它不利于企业的长期发展、不利于企业商品质量的提高和品牌的确立。
2．“低价”对现代消费者的吸引力正逐步下降
随着我国国民经济的不断发展，我国人均国民收入的不断提高，国内居民的银行储蓄又创历史新高，截至2005年12月已达14万亿元人民币。现阶段我国消费者的消费水平与10前的消费水平相比不可同日而语，消费者的消费需求发生了很大的变化，首先消费者收入水平的提高导致了消费倾向的降低和消费结构的变化。虽然消费倾向的降低说明整个社会的直接消费水平赶不上收入的增长幅度，但全社会消费品零售总额每年以十位数以上的增长速度则说明消费者购买力的增强和消费水平的提高。消费结构的变化表现在：（1）消费主体呈现城乡二元化。专门研究社会结构的专家宋林飞认为“中国的城乡二元化结构让相当一部分城市人的生活大多达到了中等收入阶层的水平，而9亿多农民中大多数未能进入这个阶层”，约占全国三分之二的农村人口，其消费额却占零售总额的三分之一左右，这表明沿海发达地区以及内陆大中城市的消费者仍是消费品市场的主力军。（2）消费结构不断升级。随着收入水平的提高，消费者用于食品及其其他生活必需品的支出会相对降低，即恩格尔系数越来越低。居民消费结构在上世纪90年代之后，食品、衣着、家庭设备、杂项商品及服务支出比重下降，交通、通讯、娱乐教育、住房及医疗保健支出所占比重上升。例如2002年广州市居民家庭恩格尔系数为38．1％（按照国际上通行的标准，恩格尔系数30％－40％为富裕水平），表明广州市居民家庭总体生活水平逐步跨入比较高的水平。
其次，消费者的生活方式及其价值观念的变化对商品的选择和消费也发生了很大的变化。消费者崇尚潮流、增加闲暇消费、突出个性、追求享乐的人生态度等等决定其对商品的选购已从满足低层次的“衣食住行”向高层次的追求个人品味和体现自身价值的高档和名牌商品转变。因此，“健康、休闲、娱乐和自我”成了现代消费者对商品选择和消费的主要目标，而低价带来的“低值”享受则已不再成为消费者的首选。
3．“低价”不利于零售商业企业提升消费品味，提高企业关誉度
低价策略在零售商业企业的开业阶段和扩张时期的确发挥了很大的作用，企业一旦在市场立足和发展之后，在消费者心目中的“低价”定位反而成了企业提升消费品味和企业形象的“绊脚石”。在现代社会，科技的高速发展和快速普及基本上消除消费者对“质优价低”的商品质量的疑虑 ，但“质优价高”这种亘古不变的消费心理对商家提高商品质量和档次起了一定的推动作用。综观超市从上世纪 80年代处于中国的导入期发展到今天的成熟期，尤其是大型综合超市，除了商品品种越来越多之外，商品的档次则越来越高．中高档商品的比重越来越大，在业态上更像是“百货超市”。正是因为这种业态的不可兼容性使中国传统的百货业也遭到了前所未有的竞争和打击．在经历了十年的衰落之后如今 已走出低谷 ，进入复苏时期。
许多进入中国的大型外资零售商业企业在中国的发展轨迹基本上都沿着低价起步，继而悄悄提价或逐步提价的路线。首先靠“低价”培养了消费者的购物习惯，然后靠优质的商品和服务培养消费者对商家的忠诚度，继而提高企业的形象和美誉度。
(一)差别化经营是零售业非价格竞争的主要策略
我国现代零售业经过 10年的发展 ，正经历两个转变 ：一是从学习、模仿国外企业向 自主创新发展转变；二是从以追求速度为主的外延式扩张阶段向以差异性求生存、谋发展的创新阶段转变。市场空间逐渐缩小，企业经营同质化是两个转变的重要原因。
对于零售企业来说，商品和服务是其经营的两大方面，但在经营形式上．很多不同业态甚至同一业态的企业，其经营同质化的倾向极其严重．主要表现为商品的种类相当齐全 、商品结构及其类似 、市场 目标定位相同 、毛利率趋同、消费者缺乏品牌忠诚度、以消费者自主服务为主、在商品的布局和卖场的设计上大体雷同等，企业问处于低端的竞争局面。在零售竞争曰益加剧以及 同一商圈 内同业态商店直面竞争的恶劣环境下．价格竞争的滥用和弊端 已不适用于在消费层次曰益提高下曰趋理性的和个性化的消费者。
差别化经营是指零售业通过改变其零售要素组合，如商 品、价格 、服务 、广告促销、店铺设计与商品陈列 、销售、选址等零售要素．运用与其它竞争对手有别的经营决策，提高竞争力和扩大市场 占有率。目前整个零售业不仅意识到差别化经营的重要性和必要性 。而且把它作为非价格竞争的主要策略，作为零售商业企业提高核心竞争力的主要手段。现阶段许多商业企业进行业态创新、战略管理创新、营销创新和技术创新等零售创新都是零售业差别化经营的主要标志．如 7-Eleven的产品创新．北京超市发的绿色营销 、美国沃尔玛在德克萨斯州麦金尼市(Mckinney，Texas)的环保超市 、广州王府井通过多次调整后确定明确的市场定位：大众 、成熟、时尚。简言之，零售业的差别化经营不仅使零售企业避开竞争对手而生存．而且使其拓展生存空间和发展空间。它有利于零售企业确定适合生存的市场定位、有利于培养顾客对商店的忠诚度 、有利于建立商店形象．扩大零售企业的影响力。
三、差别化经营是我国同业态零售商业企业的竞争合作策略
差别化经营不仅是零售业非价格竞争的主要策略，而且差别化经营中的自由品牌创立、会员卡的设立、网上银行的建立和不同的市场定位更是同业态零售商业企业的竞争合作策略。
(一)自有品牌的创立
由于同业态的零售店经营的内容大致相同．尤其是百货店和大型综合超市．在商品结构的布置和调节上．都能满足消费者“一站式”和应节性的需求．经营内容的同一性导致了零售店在经营上缺乏特色和个性自有品牌的历史几乎和零售业的历史一样悠久，只有到 20世纪 60年代晚期．自有品牌才被广泛地看作是制造业品牌的威胁．特别是在包装食品市场上。自有品牌在 2O世纪 9O初在中国才开始发展。据 AC尼尔森 2006年初的《全球经理人报告显示：2005自有品牌的力量》显示，白有品牌消费品领域继续稳步提高其全球市场占有份额。报告中显示 自有品牌仍然只 占全球市场份额的 17％，但在有些市场其份额则耍高得多：在欧洲市场上．自有品牌产品的比例将近 20％。英罔最人的零售企业集团马狮百货公司，被称为“没有工厂的上厂”，其商品全部用自有品牌“圣米高”：日本最人的零售企业人荣连锁集团约有 40％的商品使用 自有品牌。191目前 ，自有品牌策略世界零售领域越发得到重视和发展，是由于以下原冈引起的：一是随着零售业竞争的加剧、微利时代的到来，商家把 白有品牌的开发作为提高经营利润的主要途之一。仃数据显示．快速消费品的 自有品牌的平均毛 利率为 40％．而代销品的毛利率为 20％ 自有品牌的商品比同类型的制造商品牌便宜 20％以上 二是自有品牌是商业企业独何的品牌，消费 可以通过品牌的识别来区分不同的零售企业及其经营特色个存商品、服务质量上能给予消费者以“优质”、“放心”保的商|家，其自有品牌的创立不仅在经营上体现差别化、个化，向住整体上能提高商家在消费者心目中的形象，增强商家的美脊度世界零售巨头沃尔玛山姆会员店就因为这样提供“ 其他的地方买不到”的会员价值而 培养起顾客对沃 尔玛这 一零售品牌 的忠诚度，从而有了固定的消费群体在当今零售业仍热衷。‘价格战”但其获利空间越来越小的时候 。白有品牌小仅有利商品的促销，而且有利于拓展竞争的空间。
(二)会员卡(积分IP卡的设立
会员卡是建立和培养顾客忠诚度的有效手段之 随着信息化技术在大 、中型零售商店的普及，刷卡支付已成为主要的付款手段．尤其在年轻人和白领阶层当中。同业态的零售店在经营设备 、运营和定价方面基本上都处一水平．但通过会员卡所获得的详细顾客信息一方面给它们带来巨大的利益的同时也建立了顾客对商店的忠诚度。另一方面也避免了价格竞争，是基于顾客方面实行差别化经营的有效手段。
一是零售店可以通过了解会员卡顾客 (丰要是金卡持有者)的消费项目．把颐客信息与产品信息联系起来 ，通过量化而非传统的定性 总结 ，从中发现能 引起 高消费和更有利可 图的顾客购买兴趣的商品，保持和增加商店的销售额。二是通过给予不同层次会员各种不同的购物激励．如针对金卡、银卡或普通卡会员对同一商品给予不同的价格折扣 、提供不同的服务和馈赠等，建立顾客对商店的忠诚度和提高顾客的满意度顾客是零售业世界中永恒且唯一不变的 素 越来越多的零售企业意识到这一点并通过建立会员卡进行客广关系管理努力实行“一对一”的零售．提高顾客的满意嫂．努力使顾客的购物价值最人化。
(三)网上商店的建立
除了靠传统的商店开展经营和促销商品之外，上商店的建立是同业态零售店进行差别化经营的手段之一。网上商店是继 20世纪 60年代电子商务的产生而发生在零售业的经营技术的变革．也是电子商务中应用最普遍．发展最快，最成功的领域。与传统的商店相比，网上商店有如下特点：(1)节省商店的租金和设备费用。(2)降低商店的营运成本。(3)经营规模不受地域和场地限制。(4)为消费者提供全天服务。(5)有固定的消费群体和限定的商品种类。
网上商店不仅可以节省商家的经营成本．而且可以通过对网站内容的精心制作，突出商品的优质、时尚、超值等特征，营造有利于商家促销的经营环境，一方面扩大商家的销售范围，另一方面通过特定的 intemet网络 ，吸引上机一族的特定人群．“便利购物”在很大程度上弥补传统商店的不足，为商家培养另一类型的顾客群，避免传统商店在同一商圈里的正面竞争．拓展了竞争的空间。
(四)市场定位的不同
因为消费品市场上的顾客不仅数量众多而且由于其消费能力的不同需求千差万异。在零售企业的商品不可能满足所有消费需求的情况下，零售商为了发挥自身的优势，在市场竞争中取胜，就必须对现有 的市场进行细分，并且选择自己的目标市场，通过对消费者进行定位确定不同的顾客群 ，与竞争对手的销售对象区别开来。这种市场定位的营销策略对于处在同一商圈的商家尤其重要，而且是商家进行差异化经营的主要手段。
基于对天河商圈商业资本存在“扎堆”的现象，一位资深商业人士作了如此形象的比喻：“这就像抱团取暖的刺猬．太近了会伤着对方，太远了会倍感寂寞。”在天河路商圈内不到 2公里的距离，前后将驻扎 6个不同资本的百货．[121这对同一商圈内的同一业态的商家提出了更大的挑战。怎样避开同质化经营的激烈竞争又能实现共享同一商圈的顾客流，达到竞争共赢的目的是所有竞争对手必须面对的问题。庆幸的是商家们己意识到同质化经营的危害并由此制定的“错位经营”既避免了同一业态的恶性竞争，也为各自赢得了发展的空间。例如天河城卣货在 2004年之前全新推出“运动营”和“LASTCALL名牌折扣店”．之后将原来的定位提升：广百天河店将定位于高档百货、新大新则立足女装强项、摩登百货则定位为年轻白领，而原来定位“高端”的广州友谊商店始终锁定中高端客户．靠品牌和良好的营商环境稳定固定消费者。同一业态的商家通过不同的定位确定不同档次和年龄的顾客群而展开“有的放矢”的经营．这对所有商家来说是竞合的、共赢的。
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商业前期策划范文2
关键词：商业综合体；前期定位；策划；多元化
Abstract: Commercial complex is a form of architectural development is rapid in recent years, this paper discusses the relationship between the owner, planner, architect of the three necessary conditions, and how to achieve a relatively successful business model.
Key words: commercial complex; preliminary orientation planning; diversification;
中图分类号:S611文献标识码:A 文章编号：
城市的发展重心指向哪里，必将带来财富杠杆的倾斜。按照宁波“十一五”城市发展整体规划思路，“中提升”战略重点开发建设的东部新城、国家高新区和镇海新城都将成为最具活力和商业潜力的区域，城市向东发展的大趋势将使东北部成为最耀眼的明星板块。
镇海新城是宁波“中提升”战略重点开发建设区域之一，位于宁波中心城区三江片的北部，杭州湾大桥、舟山陆岛大桥引线、宁波绕城高速的交汇处，是宁波中心城市接轨上海、连接舟山的重要节点。未来五年，政府预计投入约120亿元“造城” ，在这里打造宁波中心城区北部商贸商务中心。
明海商业广场处于镇海南部休闲商务区核心，位置得天独厚，大小交通通畅。地块位于明海大道西侧、西陆路南侧、菜场路东侧。地块规划性质为商业金融业用地，规划用地面积约16665平方米。
开发商最初做的很多项目是关于住宅的，但后来受到了国家贷款政策的调整，逼迫着很多开发商朝商业地产方向转并且慢慢改变投资策略和架构，这也是目前国内的一个大趋势。中国的开发商动作很快、很敏锐，现在很多甲方越来越清楚自己想要什么，他们能够紧跟市场的脚步。本地块的开发商也是基于上述原因投入到商业地产的时代潮流中。
一般的甲方分三种：有一种甲方很清楚地明白要做什么东西；另外一种是完全不知道他要什么，希望我们配合他们做策划；第三种是他们自己或者请专门的策划公司做一个策划。由于此项目开发商是第一次开发商业项目，作为建筑设计师的我们也是头一遭设计商业地产项目，所以在整个项目的策划、建筑设计、装修设计配合以及施工的过程中，变成了业主和设计师互相学习交流的一个互动过程。
1 建筑师在商业综合体前期策划扮演的角色
在商业综合体的前期策划过程，建筑师往往会遇到一个比较尴尬的情况，不知道应该在此过程中扮演一个什么样的角色。因为对于初次开发这种项目的甲方，他们会认为我们应该是这方面的行家，也想让我们一起做策划。遇到这样的情况我们的回答是不能越俎代庖，因为经营策划定位是一个职业的角色，有专门的公司做这方面的服务。业主一定要有深入的研究，需要请一个合格的商业策划公司，全方位的拿出一个报告。策划师会和业主说明各个业态的定位如何，那些品牌更适合这个项目等。
所以作为建筑师，我们应做的是根据这些报告再做出判断，然后根据每个城市地区的发展情况以及开发需求而决定。同样是前期阶段，我们的特长是发挥我们的专业设计能力，在商业定位研究的基础上，为业主在最短的时间能提供一个有想象力、有说服力的设计，是看的见摸的着的，这是我们的专业服务。研究报告只是一种数据形式而已，建筑师在前期所要做的，就是把这些数据转换成建筑形式，并以此来为业主展现出更好和更合理的项目开发和商务发展方向。建筑设计在综合体设计里只是一种空间的实现手段，这种空间是要满足商业行为和价值的，换言之，就是要把项目成功所必要的但又往往是不可见的商业需求，用有形的空间表达出来，使其商业价值得以实现。
2 商业综合体的前期定位
商业的定位一般由策划公司与业主提供；但如果过于依赖目前行业里的策划公司（个别除外）而没有建筑师的主观能动性的话，你随后会发现，在设计过程中发生的颠覆性结构调整会超越你的心理承受底线的，而最后的结果往往是在耗尽所有热情后的草草收场，就是大家常说的“就这么着吧” 。与此同时动摇了业主对建筑师的信心。所以这个过程其实是以策划公司与业主为主，建筑师为辅助的一个过程。
就目前来说，策划公司在商业综合体的开发中，不能说都是为开发商做这些市场分析。一般来说国外开发商很多都会邀请有专业策划能力并且实力强劲的公司来做分析；但国内的开发商更多的是自己依靠感觉定位，或者根据自己的实力来对业态做调整。比如说资金有限的，就会扩大住宅在综合体的比例，因为住宅资金回流最快。最容易做的业态是写字楼，最难的就是做商业，而酒店的回报则是最慢的。一般来讲针对这些业态的组合，实力薄弱点的开发商会把商业作为配套，写字楼作为主体，然后再配点服务式公寓，打打球；而实力雄厚点的开发商，都是一栋很高端的写字楼，加上一个高档的酒店，再加上一个很国际化的购物中心，里面会提供不同的服务。其实综合体的主要目的是为了满足人们的需求，与此同时，如果能带动整个地区的商业活动并为这地区带来一定人气，那是最好不过的了，也会提高开发商本身的品牌价值。
明海商业广场这个项目经过业主和策划公司的多番探讨，及我们的倾力配合后确定了这么一个商业定位。因为此项目对于商业综合体来说真的称不上什么多么具有规模。在城市密度越来越高的情况下，尽量提高土地的价值，以满足人们无尽的欲望。基于这些情况明海商业广场的底层商业裙房在建筑密度的限定下是整体满铺的，是一个大板块。商业裙房里面综合了有乐购超市、大地电影院、零售商铺（餐饮、百货等）。主体塔楼的功能是服务型公寓楼，面积40-55平方米不等。业主利润的主要来源就是靠塔楼的服务型公寓及零售型商铺的出售，快速的回笼资金；其次与乐购超市和大地影院签订15-20年的长期出租合约，以这种长久持有方式提供的租金支撑了利润的另一部分空间。此项目就目前我所了解的销售形势还是相当乐观的。
3 创造多样的商业形态，提供多元的都市生活
身处多样化快节奏的现代都市环境之中，接受着全球化的咨询，得益于经济高速发展带来的红利，公众的生活内容空前的丰富，从之前相对固定单一的工作、居住两点一线的基本生活需求，转变为今天对于工作、消费、社交、文化、居住、旅游及至历史文脉和自然生态多元交互的都市生活方式的追求。只有融合上述多样功能的综合体节点，使各功能之间交互实现“化学”促进作用，才能成为多样人群更多频率参与的目的地。而到访点或目的地的确立能够带来持续并且增长的人流，促进消费，对项目发展者来说，既实现良好的现金流通，又达到提升土地和物业价值的商业目的；而对于城市管理者来说，在得到持续的财政税收，提供市民一个安居乐业的城市到访地的同事，更进一步的提升了城市价值和城市魅力，吸引更多资金和人力资源，保持城市竞争力的持续领先。当然这个综合体的规划需要足够消费力来消化，避免巨大的浪费。
商业零售是综合体项目最重要的功能要素。商业零售作为货币物品交换社会最主要的终端，即便在互联网时代仍具有独特魅力。同时生活方式的创新为零售业不断注入新的活力，已经成为都市人群生活内容必不可缺的部分。
商业布局在综合体规划中的重要性不言而喻。在消费多元化的时代，商业零售业早已细化成诸多分类，传统的售卖形式也已演变成体验加购物的多样模式，个性化和参与性是商业发展的趋势。这就要求再进行商业规划时，要力求业态多样混合，包括主力旗舰店和单一精品店、购物消费和体验消费的组合，包括零售业和餐饮、娱乐、健身、教育等功能的合理布局、偶发性消费和目的性消费的合理布局，还有不断创新的商业模式，如教育机构、网商实体店，都是关注城市发展的新兴趋势。
明海商业广场依托得天独厚的优势地段，为镇海新城急速增加的消费人群提供了一个无限便利的优质休闲购物场所。随着城市的发展，以此为中心，周边汇聚了约14个住宅小区，伴随着这些住宅的相继交付，将聚集各高档次业主，他们消费力强劲稳定，将为周边商业增添不断的财富动力；大学城、中科院、软件基地等科研院所的建设，将为区域汇聚大批高新科技人才和高校消费群体。
明海商业广场的成功与否将接受这些消费人群及市场的进一步考验。
通过明海商业广场的设计及验收过程的逐步检验，我发现我们原本还可以做很多事情，在项目设计过程中未经实现及完善，但通过我们的思考和尝试取得了初步商业综合体的设计经验。在未来的设计道路过程中，我们将进一步完善丰富它。
商业前期策划范文3
【关键词】影视数字特效教学 策划与监督管理能力的培养 电影《钱学森》 创意策划 拍摄监督 制作流程规范化
一、目前国内影视后期制作行业及人才培养现状分析
1. 影视数字特效行业现状
对于中国观众来讲，影视数字特效并不陌生，好莱坞电影似乎已经成为“特效大片”的代名词。观众对于美国特效大片的追捧，国内投资较大的一线电影远赴海外完成影片的特效制作，这些都说明了我国数字特效与国际水平存在较大的差距。这些差距一方面来自制片方对于数字特效工作的不够重视，压缩后期的制作时间和经费，另一方面是特效制作行业本身缺乏科学系统的管理，同时我们应该看到，观念认识不到位，管理的缺失是特效行业面临的问题，但不是主要问题，缺乏优秀专业人才的窘况才是困扰着这个正处于发展期行业的最主要问题。
2. 重技术，轻能力的专业人才培养模式
国内特效行业需要制作能力强的人才，更需要具备专业能力的策划管理型人才。众所周知，影视数字特效依托于强大的计算机技术，技术的飞速发展令人眼花缭乱，大多数从事影视后期制作教学的高职院校在课程内容的设置上偏向软件技术学习，要求技术运用熟练，而普遍对审美和创意能力要求不高，缺乏对学生进行行业规范和制作管理规范的指导，忽略策划能力等综合素质的培养。在这样的教育模式下培养的学生，一旦进入到实际工作中，由于业务能力不强，在拍摄中不能和导演、编剧等进行有效的专业性沟通，导致应该在前期拍摄中解决的问题留到后期，增加了后期制作难度，延长制作周期。特别是在工作中缺乏主动思考和创新实践精神。这些都在客观上造成了影视公司招人难，水平一般的影视后期工作人员找工作也难的一个局面。
二、将策划能力的培养作为职业教育的重点
如何提高学生的综合能力，为行业输送高素质人才是我们作为职业教育工作者应该思考的问题。只有把人才队伍建设起来，才能满足特效行业市场需求，促使行业进步和发展。首先，从策划的角度深入理解特效制作对影片的意义，培养学生主动参与前期策划的意识，提高他们用视听语言讲故事的本领和创意设计能力，同时在技术实现上也勇于创新，充分发挥技术在艺术创作中的功能。
1. 意识转变――从被动到主动
试比较一下，在影片特效项目立项后，数字特效制作方两种不同的工作方法、事情处理态度，我们可以概括为主动式和被动式。（见通过表格式的对照，我们会看到前期充分的策划准备工作的重要性，是项目按部就班完成的必要前提和保障。
2. 数字特效融入前期剧本创作
数字特效前期参与剧本讨论创作，将精彩的特效设计融入剧情，这方面的案例不胜枚举。我们以电影《钱学森》为例，北京正通亿和影视制作公司在影片中有大量精彩的特效设计。例如在影片反映东风二号试射失败的情节中，为使影片的情绪更加饱满，特效制作方通过特效手段，利用镜头语言使观众跟随着摄影机镜头从火箭外部瞬间到达了这项庞大工程的内部，穿梭于复杂的火箭内部机械结构中，看到零件间的运转配合……这样一个特效解决方案最大限度地发挥了视觉感染力，使观众一下子感受到了这项科技工作的复杂与艰辛。影视数字特效的意义绝不仅仅是一种加工手段，更是服务于剧情，为影片增光添彩的创作设计。
创意设计是前期策划中的重点，它一定是基于特效团队对剧本的深入理解和对活动影像语言的创意性表达的基础上，使特效镜头在影片中发挥的作用最大化。所以在教学中要让学生对数字特效有一个正确的，积极的认识就要从特效创意设计开始，并通过对角色形象、角色动作、场景环境、画面构图、色彩气氛、光照、镜头运动的设计使创意方案具体化、形象化，为特效镜头的素材拍摄做好准备。
3. 技术开发和可行性论证
策划从充分全面的准备工作开始，其中技术上的准备是必不可少的。目前，我们在特效制作中应用的大多是商业软件，同时我们也了解到，国内的一些特效制作团队在新技研发上进行了大胆的尝试，这些新技术的应用完成了一般商业软件无法胜任的特效任务。当然这需要强大的技术支撑。当特效制作团队拥有自己的研发技术时，技术引导艺术不再是一句空洞的口号。再以电影《钱学森》为例，高能物理实验室的一场戏中包含实拍与三维CG合成的特效镜头，北京正通亿和影视制作公司在拍摄前期制定拍摄方案时就提出了精准记录摄影机运动轨迹的问题，也就是针对摄影机的运动，如何将三维制作的元素与之准确无误地匹配。他们参与到中国科学院计算技术研究所虚拟现实技术课题组，共同对这项技术进行研发，探讨和实践（见图1），最终成功地将一套OTHKA Motion Control奥视佳摄影机运动控制系统应用到影片的拍摄中，实现了将摄影机的运动信息和镜头信息精确地导入电脑中，使现实世界和虚拟世界的摄像机运动轨迹完全一致，从而使三维CG元素与实拍镜头完美结合（见图2）。这是我国第一套自主研发的摄像机运动控制系统，不仅具有自主知识产权，达到国际先进水平，而且它的研发和应用为国内影视技术发展做出了有意的探索。
学生在校学习阶段所涉及的特效制作难度普遍不高，一般的软件功能都可以实现，但是从人才培养角度上讲，我们要尽可能向他们提供最新技术的应用信息，使他们开阔眼界的同时树立更高的职业发展目标和理想。 特别是养成在策划阶段就将制作中可能涉及的技术难点进行可行性论证的工作习惯。 这样做的目的是，一方面评估后期特效制作的效果和难度，另一方面确保在拍摄中记录关键数据信息，为后期制作创造条件。在这个过程中，逐步培养学生具备积极解决问题和勇于探索的实践精神和职业素养。
三、有效监督
再周密的前期策划，如果没有按计划实施，也只是纸上谈兵；再强大的技术，如果没有获取有效素材，制作上也将费时费力。所以影视数字特效制作是前期拍摄与后期制作共同完成的工作，两者相辅相成，缺一不可。在教学实践中，我们改变以往的评分制度，不再将最终作品的优劣作为衡量学生学习质量高低的标准（注：视频作品只占总成绩的20%），而是将项目的前期准备工作，实施过程中规范化管理，组织监督和团队配合作为学习考核的重点内容。
1. 拍摄中的监督工作
如果我们在特效拍摄前的准备工作做得不到位，或者在拍摄中考虑得不够全面，没有监督拍摄质量，这将导致获取不合格的特效拍摄素材，从而增加后期制作难度。所以根据幕布拍摄的实战经验总结了一些幕布拍摄时要考虑的关键问题：
a.影响幕布选择因素：主体颜色；摄影机色温
b.幕布质量要求：亮度值高；色度均匀；不吸光
c.现场环境因素：避免外景环境影响幕布平整度，采用较厚的幕布；利用框架结构来固定，边缘能够拉紧，绷平
d.准备配件：蓝色/绿色配套的PVC套管、缆绳、胶带等，用于现场固定幕布，密闭接缝
e.幕布形式：合理安排固定景片幕布和活动景片幕布，可应对摄影机不同机位拍摄
f.环境光影响：当环境光变化大时，严格记录外景变化较大的光线，作为在摄影棚中拍摄时灯光模拟的依据
g.及时补拍：对未达到制作标准的内容进行补拍、重拍，尽可能弥补拍摄时的遗憾
我们改变以往在幕布拍摄时过分依赖后期抠像制作软件的工作习惯，而是将80%的时间和精力用于前期的准备工作和拍摄质量的监督把控上，这样使得后期抠像工作达到事半功倍的效果，大大提高工作效率。在蓝屏拍摄现场，我们通过一台图形工作站Apple MacBook Pro笔记本，实时监看现场视频信号（见图3），利用FinalCut检测蓝屏的亮度等级，及时在拍摄中调整灯光和摄影机，以便获取高质量素材用于抠像合成。
图3 利用图形工作站检测蓝屏的亮度等级
2. 质量监督
监督管理的一项重要内容就是对最终的输出镜头的质量把控。特别是细节的把握，它决定数字特效的效果真实与否。这是视效总监和制作总监共同完成的工作。每一个输出的特效镜头都代表一个制作团队的制作能力和水平，如果没有内部的质量评审机制，而是直接交由制片方或导演审核，那么带来的后果不仅是返工，还会以团队的信誉度降低为代价。确保向客户提供最优结果，才能取得客户的满意度和充分信任，为团队赢得荣誉。因此内部的质量监督检查工作必不可少。
四、全面量化管理
作为数字特效制作人员在追求美轮美奂的视觉效果的同时还要保证在规定的周期内完成任务。这有赖于细致科学的制作管理。
1. 完备的制作流程
专业化的分工协作已经是国际上商业电影的工业化生产通用模式。我国目前由于行业发展尚未成熟，实力强的制作公司分工明确，生产流程规范，但是一些小型特效制作团队一人身兼数职，致使部分工作投入的精力和时间有限，不能实现预期的目标。所以完备的特效制作流程与人员配备是高效完成任务的必要条件和保障。
在教学中，我们模拟组建商业化特效制作团队。学生根据自己的能力和特长分别在视效导演、制作总监、场景绘制师、抠像及遮罩制作师、合成师等岗位上承担各自的任务。从制定形象化方案、特效分镜头，到素材拍摄，三维元素制作，再到抠像、合成，最终验收后输出，这样一个完整的特效制作流程的经历使学生全面认识数字特效的工作内容，真正明确做什么，怎么做。
2. 有效管理从规范化表格开始
工作合理安排后，各个阶段任务的执行需要有章可依，量化管理。这需要制定规范化的表格。前期的创意策划、拍摄方案都要以文字图表的形式呈现，例如详细的特效场记表和特效制作单的填写内容，是拍摄和后期制作必不可少的参照和依据。以特效场记表为例，在影视剧的拍摄现场所涉及的工种多，人员多，作为特效负责人如何把控现场拍摄进度，拍摄质量，并对现场可变因素采取有效地应对措施，这需要在前期制定一个周密详细的特效场记表，将拍摄内容、现场信息、后期制作要求一一填写进去，使现场拍摄有条不紊，为后期制作提供关键信息。
总结
虽然我国影视数字特效行业已经拥有一些技术精湛的专业人才，但对于中国的特效行业来说，我们更需要是能够掌控先进的制作流程、统筹各个环节并且极具创意的策划管理型人才。这样的高端人才不仅具备专业能力，更能作为创意方，参与到影片的创作策划中，与制片方共同协作完成一部优秀的影片。作为职业院校的教育工作者，培养高素质人才是我们义不容辞的责任。在教会学生技术知识的同时，还要重视在实践中培养他们具备一种“态度”，一种对这个行业抱有理想，独立、勇于创新，敢于承担责任的态度。当他们成长为技术和策划管理兼备的复合型人才时，他们的职业发展领域将更为宽广，将有能力创造出更多更精彩的影视作品回报社会。
【参考文献】
商业前期策划范文4
乙方：地址：电话：传真：法定代表人：
甲乙双方根据中华人民共和国《合同法》及其他法律法规相关规定，在平等、互利、自愿的原 则下，经 友好协 商，就甲方委托乙方为全程设计、策划、销售、招商运营、项目经营管理昆明市白塔路昆明市中医学院地块（以下简称该项目）事宜，达成本合同。
第一条招商及经营管理的项目及地址
甲方委托乙方商业策划、招商及商业运营管理的物业为：，地点位于：，项目总建筑面积为平方米。
第二条双方共识
（1）甲方委托乙方向土地使用权方****提供该项目全套的竞标、设计方案。
（2）甲方与***达成战略合作协议后向乙方一次性支付该项目前期策划款人民币50万元整。（人民幣伍拾萬元整）
（3）甲方与****达成战略合作协议后，乙方即成为该项目唯一的机构，负责该项目的策划、设计、招标、销售、招商和商场管理，甲方不得以任何理由更换、撤销或中止乙方在该项目中的以上权。
（4）乙方对该项目的策划、设计、招标、销售、招商和商场管理有绝对的主体权利。若项目开展过程中，甲方需要对委托的事项进行修改的，应与乙方协商并经乙方书面同意。
第三条甲乙双方义务与权利
3.1甲方权利：
（1）负责审核乙方提供的各相关方案，提出修改意见并和乙方进行磋商，确定其方案得到法定机关的批准后实施；
（2）拥有乙方与该项目有关的所有策略及商业行为的最终决策权；
（3）有权随时检查乙方的工作，对乙方每阶段的服务品质进行评估，及时向乙方提出改进意见；
（4）享有乙方开展该项目作业中所有资料的索取权利；
（5）在所有的招商、销售、商业运营确定后，所有客户缴纳的定金由甲方负责该项目点的财务主管收取并办理相关手续。
3.2甲方义务：
（1）甲方保证本项目经过有关部门验收合格，可以进行商业使用和其他的功能使用；甲方应提供有关资料协助乙方办理有关手续，向乙方提供该项目的相关合法文件证明；
（2）承担该项目各种广告宣传费用和乙方实施该项目的相应办公费用，并向乙方提供固定的办公场所和相应办公设备；
（3）甲方应书面授权指派专业人员作为联系人与乙方协调该项目工作。
（4）根据本合同约定，甲方按时支付乙方服务费用；
（5）承担乙方招商过程中相关公关、物料、宣传品及各类设计费用；
（6）不干涉乙方的日常业务及人事管理工作，只对乙方周期性的工作指标进行考评；
（7）负责该项目对外一切政府机关等手续的办理工作；
（8）有义务协调乙方与工作相关机构（如：广告公司、设计院、施工方等）的工作。
3.3乙方权利
（1）按合同约定按时收取相关服务费用；
（2）乙方可以用书面、电子邮件、电话形式向甲方报告方案或提出相关建议，甲方应在24小时内给予回复，否则视为对该建议或报告的同意；
（3）乙方辅助开发商达成项目合作之后，乙方即成为唯一此项目的策划机构、设计机构、招商、销售、商业运营方；
（4）甲方承诺获取项目后不得以任何理由更换、撤销和中止乙方的策划机构、设计机构、招商、销售、商业运营的公司；
（5）乙方承诺，策划机构、设计机构、招商、销售、商业、策划费和设计费用低于同行业收费百分之十。
3.4乙方义务：
（1）按法规进行招商及商业顾问；
（2）根据相关资料、相关条件、相关情况提交该项目的相关方案供甲方审核，经 甲方确认后予以实施；
（3）未经 甲方书面承诺，对项目关系人和客户承诺的事项由乙方自行承担责任；
（4）对所涉及的甲方商业机密予以严格保密，未经 甲方书面同意，乙方不得对外公布；不得向他人转让、泄露、扩散该项目的资料、图纸、文件及相关经 济指标。
第四条服务费用和支付方式
4.1服务费用
（1）销售费用的收取标准；
销售费用为甲方客户签订的销售合同总额的%（百分之貳点伍）
（2）主力店招商费的收取标准；
主力店招商费按照人民币万__万/个收取。（人民幣元整每個）
（3）次主力店招商费的收取标准；
次主力店招商费按照三个月租金每个收取。
（4）规划设计费用的收取标准；
规划设计费按照政府批准的人民币收取。（人民幣元整每平方米）
（5）商场经营管理费用的收取标准。
商场经营管理费按照5元/㎡一个收取。（每平方米人民币五元每个）
4.2支付方式
（1）乙方与甲方签订此协议后，在3个工作日内，甲方支付乙方人民币50万元整（人民币元整）为前期费用；
（2）销售费和招商费的支付在每月10日前结算上一月度的款额。若甲方不能在规定日期内支付服务费，甲方需提前5天以书面形式与乙方达成共识；
（3）销售费的支付公式为：上一月度销售面积乘以百分之二点五为销售费；（上一月度销售面积X每平米售价X2.5%=销售费）
（4）招商费单价为主力店支付人民币100万每个，（人民币壹佰萬元整每个）在甲方与主力店商家签订协议后的三个工作日内甲方必须支付乙方主力店费用；
（5）普通商铺的支付公式为：招商面积X每月每平米租金X3个月=招商费用；
（6）商业运营费为甲方收到每个商户租金的15个工作日内必须支付乙方；
第五条违约责任
（1）除本合同约定的条款外，合同履行期间甲、乙双方均不得擅自单方解除合同。如在期间因甲方延误支付费用或因甲方责任施工延期形成甲方违约，以及乙方在期间未经甲方同意撤出工作导致合同终止，违约方必须支付守约方违约金。
（2）甲方违约赔付标准：如甲方违约，将赔付乙方全额费用。
（3）乙方违约赔付标准：如乙方违约，将退还甲方前期支付的所有费用。
（4）甲方应及时支付乙方费用，支付日期不得超过约定日期的5个工作日内，逾期则每日按应付款0.3%向乙方支付滞纳金。如甲方支付时间延期超过60天，则视为甲方根本违约，乙方有权提前解除合同，在乙方依法解除合同10日内，甲方应赔付费用，并向乙方承担其他违约赔偿责任。
（5）若甲方无故违反委托乙方独家的约定，在本合同期内委托任何第三家销售公司，甲方需支付乙方一切损失，作为违约赔偿金，乙方并有权提前解除本合同。
（6）乙方人员未通过书面同意或超越权限，对外所做的一切承诺或签认的法律文书，由乙方承担相应的法律责任，与甲方无关，如产生纠纷，乙方负责处理，并赔偿因此给甲方造成的实际损失，概由乙方负责处理及承担相应的经济责任。
第六条合同延续或终止
（1）合同期满或乙方提前完成本合同约定的销售指标，双方完全履行义务后，合同自动终止。
（2）如遇不可抗力而影响合同履行，双方均不承担违约责任，合同可由双方共同协商选择顺延或终止。
第七条双方已透彻了解上述条文。如有未尽事宜，双方达成一致意见后，可形成书面意见，作为本合同的附件。
第八条其它
1、本合同自双方签字盖章后生效。
2、本合同一式四份，甲乙双方各执两份。
甲方（盖章）乙方（盖章）
代表人：代表人：
签约日期：签约日期：
商业前期策划范文5
XX年年是本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如下：
1、项目执行工作
百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体如下：
完成百汇海隆广场项目策划推广文案、XX年度总结写作；项目前期招商接待工作；协助接待中心启用前期装饰安装工作；项目相关软文写作；跟进并实施项目宣传推广事宜；协助专题片制作组完成制片工作；持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传；完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等；协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。
2、个人学习及提升
在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。
坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。
3、工作总结
回顾XX年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于XX年有了一定的进步和提高，主要表现在：
工作态度有明显进步；对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识；能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作；策划报告写作能力有较大的进步；有意识进行专业提升及个人学习。
但同时还有许多的不足之处有待提高：
工作主动意识需要进一步加强；沟通及表达能力需要不断提高；执行工作中细节关注不够；专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。
二、心得体会
基于XX年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：
1、专业，来自沉淀
不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。
2、团队，在于有效沟通
没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。
3、学习，永无止境
企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。
三、09年展望及建议
1、个人展望
专业能力快速提升
通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的操盘经验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人的口头表达和书面表达能力，真正做到一名优秀的策划人。
突破商业地产知识瓶颈
入职近二年来，参与的项目基本为商业地产项目。继住宅地产开发主流之后，商业地产现正逐渐成为地产开发市场的新宠儿。如果想成为一名优秀的策划人，对于商业地产知识应该去充分的了解和学习，准确的产品定位、目标消费群体定位和招商是商业物业成功开发的关键所在。在09年本人将通过案例借鉴和自我学习，在商业地产方面有所突破。
参与团队建设
希望能够参与到团队建设中去，熟悉项目执行过程中的各个环节度，明确工作目标，提高工作效率，加强内部人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、从而更进一步，达到新层次，进入新境界。
2、对于公司的建议
个人认为，公司是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，公司发展同科学管理模式的运用和团队、个人发展密不可分，一流的专业公司应同时具备一流的管理水平，技术和管理两方面都是不能偏颇的。我能有幸成为宝马的一员，也希望真正与团队一起，努力实现公司效益和个人价值最大化。
从公司层面来说，员工也需要得到公司的充分信任与认可，让我们在公司提供的平台上，可以尽情地发挥出各自的主观能动性，为公司创造更大的价值。
回首总能够发现差距，展望总能够找到力量。新的一年有新的开始，“厚积薄发，学而知新”的理念支持我在策划推广这个行业中一步一步往前走。
企划部： ***
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商业前期策划范文6
关键词：动画；前期策划；营销策略
近年来，随着国家相关扶持政策的出台，我国动漫产业迅速发展。但是值得注意的是国内动画片的质量方面却不尽如人意，同质化的倾向日益严重，剧情单一肤浅，作品粗制滥造，既缺乏创意又缺少内涵，在竞争激烈的国际动画片市场中能让大家认同的作品少之又少。难道是我们技不如人？显然不是，中国作为世界上最大的动画加工厂，技术方面是显然具备的，我认为国内动画的发展关键在于对前期策划认知上的不足，而前期策划包括制作层面以及营销策略两部分。
一、解决好动画剧本的创作问题
动画作为一种特殊的影视表现形式，从构思到完整的作品体现需要非常复杂的制作过程，从前期策划到中期制作再到后期合成，聚集了所有动画人的心血。在动画片生产过程中，原动画制作者完成的只是技术性的工作，而决定整部动画片品质最主要的还是故事创意和情节设计。
皮克斯公司创作的《机器人总动员》《海底总动员》等动画大片，宫崎骏的《千与千寻》《龙猫》之所以可以打动我们的原因就是因为动画片的故事本身，承载了触动我们心灵的思想传递。所谓一剧之本，一部动画片赖以成功的关键之一,就是要有好的剧本作为基础。动画剧本创作需要像朋友一样引领大家融入故事本身，在这个过程中让人们身心愉悦地去领悟生命，尊重生命，感受美好的事物。
1.对动画的受众面狭隘理解
“动画片就是给孩子看的”这一思维严重阻碍了我们国内动画片的发展。特别是早期的“寓教于乐”思维导致国内动画片说教成分严重，形成了成人不想看，小孩不爱看的尴尬处境。其实，动画片不应该是儿童的专利，优秀的动画片应该是面向各个年龄阶层的人。我们应该转变传统理念，开阔思路，创新题材，改变以往只从神话、童话和民间故事取材的局限性，多选择反映现代社会生活的题材，用现代人文主义思想创作出更多引人共鸣的优秀故事。宫崎骏的作品为什么能够得到大家的喜爱，除了他细腻的画风，充满想象力的题材，更为重要的是他的作品充满了真善美的精神，充满了童趣，充满了对大自然的热爱，他通过动画片向全世界的人表达了他对于生存、生活、生命以及自然的奥秘和想法。正是因为这种深层次的情感表达，他的作品才能在全世界范围产生了共鸣。
2.动画角色塑造简单，缺少丰富的内涵
独特的性格魅力是动画角色的灵魂，成功的动画片里面总有让我们记忆深刻的角色。然而国内动画片的角色塑造太过单薄，没有让人印象深刻的角色形象，正反面人物塑造太过绝对，与实际生活有距离感，人物性格的塑造不够深入。日本动画片《机器猫》里面可以从口袋里面拿出无数稀奇古怪物品的多啦A梦；《火影忍者》里面为了信念不断突破自己的鸣人；《机器人总动员》里面直到世界灭亡依然对爱渴望的机器清洁员瓦利等等都是个性鲜明有血有肉的人物。这样的角色让我们感觉很真实很亲切，引领我们融入他们的世界，陪同他们一起哭一起笑。
二、准确的市场定位以及营销策略
动画片有了好的剧本并不一定能成功，市场的定位以及营销策略也同等重要。在日本以及欧美等国家，他们的动画产业链和营销模式已经非常成熟了，我们应该借鉴他们的经验结合分析自己的情况制定属于我们自己的动画发展道路。
1.准确的市场定位
市场定位是指企业及产品确定在目标市场上所处的位置，准确的定位是制作动画片的前提。日本动画片《蜡笔小新》的主角虽然是一个幼稚园的小朋友，但是它的市场定位却是成年人，所以它在内容以及表现手法上多少倾向成人化。国内很多动画片就是因为没有准确的定位，缺乏针对性，所以收视率低迷，后续产品也无法发展下去。在我们国内引起热播的《喜羊羊》在这方面就非常成功。《喜羊羊》在一开始就把市场定位于15岁以下观众，并针对这一群体进行了测试。首先通过不记名的形式在公司内部进行人物形象调查，选择最受喜爱的形象并加以改进，然后通过市场调查了解消费者的喜好，最后才投入到动画片的制作中。
2.成功的营销策略
没有营销，就难有市场，然而由于我国动画产业起步较晚，对于营销策略的不重视也使我们吃了很多亏。我们都知道，动画片的资金回收只靠电视台播出是远远不够的，更多的利润是在衍生物上，包括书本、光碟、周边公仔、衣物等。完整的动画产业链从前期制作出版到品牌传播，再到衍生产品的开发、经营、销售与监控管理，环环相扣，不可或缺。因此，我们必须培养专业的营销人才，加快完善动画产业链，建立完善的动画商业运作体系，大力打造本土动画品牌，改变国产动画产销分离的运营模式与方法。
日本动画片《名侦探柯南》就是一个非常成功的案例。从1996年开始第一部《云霄飞车杀人事件》到现在2010年600多部TV动画，除了他的剧本足够吸引人以及性鲜明特点迥异的角色设定以外，他的商业营销策略功不可没。除了不停推出柯南的周边动漫商品，动画公司也在14年间不断推出剧场版以巩固市场的位置，并且举办十周年庆等活动。《喜羊羊》能够成功也是如此。从策划《喜羊羊》开始，原创动力公司就将市场营销理念灌输于制作全程。在意识到衍生品的市场潜力后，就在衍生产品市场的开发、推广和配合上下足了工夫。原创动力把产业链从“动画制作――衍生产品――消费者”变为了“衍生产品制造商互动开发――动画制作――衍生产品――消费者”。在确定了消费群体以后，原创动力公司开展了一系列的宣传活动，比如在广州幼儿园进行宣传，参与肯德基儿童套餐促销，在全国重点影院建立“喜羊羊”主题开心乐园，内设衍生品展台等，为后面的电影上映做了充分的准备，才创造了中国动画史的奇迹。
总之，为了使中国动画有一个质的飞跃，我们应该重视前期策划的重要性，改变我们的生产理念，只有这样，中国动画才能走出属于自己的道路，重现辉煌。
参考文献：
[1]雷宇，郑丹丹.《本土动画存在的问题与对策思考》.湖北
民族学院学报，2008年第3期
[2]张业军.《喜羊羊》倒挂动漫产业链.中国经营报，2009年2
