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【关键词】排球运动 时空感知觉 训练效果
一、排球运动技能形成中的空间知觉的培养方法及作用效果
空间知觉是反映物体空间特性的知觉， 包括形状觉、大小知觉、距离知觉、立体知觉、方位知觉等。因为排球运动属隔网对抗项群中的集体项目， 战术复杂多变， 队员间的配合要求很高。这种对抗没有身体接触， 更多的表现在心理和智能的对抗。不难设想， 排球场上的所有活动，随时都需要在空间知觉的帮助下进行。如， 扣球、传球及其战术组合等， 在完成这些活动前， 排球运动员必须首先判断出球、对方人员、同伴队员和自己的空间特征情况和彼此间的关系。排球比赛中的多数进攻战术都是旨在网上空间错开对方拦网队员的防守， 掌握比赛场上的主动权，没有清晰和准确的空间知觉就无法完成这一系列的进攻技术。由于排球竞赛规则的限制， 运动员必须在9m 长的球网间完成各种击球动作， 并不得触及球网和进入对方场区和空间。因此， 空间知觉是排球运动技能形成中的最重要知觉。其培养的方法如， 在不断变换来球角度与方向的条件下， 传出集中与拉开、近网与远网、高弧度与低平球， 以培养练习者传球的空间知觉。又如， 采用扣击集中与拉开、由近网到远网或由远网到近网、由高球到低球或低球到高球等不同条件组合的“乱球”， 让练习者在正确处理人、球、网三者关系的练习过程中提高与发展空间知觉。
二、排球运动技能形成中的运动知觉的培养方法及作用效果
运动知觉是人脑对外界物体和机体自身运动的反映。在排球场上， 外界运动的物体很多， 如排球比赛中的球、对方队员及本方队员的动作等等。涉及的外界对象越多，运动员的运动知觉就越复杂。所以， 排球运动对运动员的运动知觉发展水平的要求是很高的。完成知觉外界物体的运动是依赖以视觉为主的一些外部感觉器来进行的， 对机体自身运动和知觉是通过运动分析器获得的。因为运动感觉器和运动反应器分布在同一部位， 所以， 正确地知觉自身的运动往往比正确地知觉一个外界物体的运动更困难。从这个意义上讲， 排球技术动作熟练程度及其运用是否准确到位在很大程度上有赖于自身运动知觉的控制能力。因此， 发展自身运动知觉控制能力非常重要。在排球比赛中， 攻防态势瞬息万变， 一个排球运动员将场上感知到的情况和信息经过分析、综合， 找出对方的弱点， 采取相应的行动， 就必须正确熟练掌握排球各项技术， 如扣球训练中， 要求运动员注意扣球的落点变化， 力量轻重的变化， 扣吊结合， 转腕与平击打手出界的技术运用等等， 来提高自身运动知觉的控制能力。也可在教学中采用根据学生的身高条件， 在高处吊一排球， 要求学生闭目， 以正确的技术完成原地双手传球动作， 体会自己肌肉用力感知觉， 这时教师为练习者提供反馈信息， 如传球的手型， 手上的控球能力， 身体的协调用力等， 供练习者调整动作， 以培养学生的运动知觉能力。
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火炬手入选打响奥运营销
奥运会是中国人的百年企盼，现在奥运来了，以奥运事件为背景和契机，开展奥运营销与非奥运营销活动也成了中国企业的当前目标。奥运会正式开幕之前，火炬接力自然成为了焦点。
当火炬接力路线在2007年4月26日公布之后，联想、可口可乐和三星就率先以北京奥运会火炬接力赞助商的身份，登上了奥运火炬营销的战场。2008年年初，中国银行和大众汽车又以火炬接力供应商的身份，踏上这块营销战场。但参与战场厮杀的绝不仅限于这五家，更多的企业正寻找时机，发动攻势。
这个时候，才子公司总经理周成为了一名2008第29届奥林匹克运动会火炬手传递手。千载难逢的机缘――“中国服装唯一一家企业入选奥运火炬手”的荣誉赋予了才子业内瞩目的光环与焦点。奥运火炬传递，无疑是才子进行品牌奥运营销的绝好机会。
以点到面，推出整合营销事件
借助“中国服装唯一一家企业入选奥运火炬手”的荣誉，为了充分展现才子品牌的形象和入选奥运火炬手的意义的重要亮点。3月1日，才子开始在福建、湖北、江苏、广西等城市，开展名为“美丽终端万里行”的活动。周对此介绍说，“美丽终端万里行”是以传递奥运梦想为目的，结合“构建优质渠道”的战略所推出的整合营销事件，旨在树立才子品牌的良好形象，实现渠道的重心下移，完成渠道管理由粗放到精细化的提升，增强经销商信心，强化自身的持续竞争力。
销售额同期增长1.5倍
据介绍，在举办这次大型推广活动期间，周对经销商队伍进行了系列的终端精细化管理培训。公司在全国各地举行了大型终端互动培训会及营销互动会，通过执行层面的培训、现场示范、财富案例、现身说法等亲身体验，将渠道投入纳入统一规划，将渠道管理延伸至经销商的运作系统。在原有渠道服务体系上，对当地经销商及门店导购员进行培训，通过现场陈列指导、示范，及时向市场传递才子最新的产品陈列形式，树立良好的终端形象，实现终端的视觉体验和价值体验。
这些活动从战略的高度解决了市场竞争对于品牌的冲击难题，实现了渠道的维护和管理，确保了管理的系统性，成效显著。据了解，这些推广活动所取得的效果非常明显，“销售额同期增长1.5倍以上，经销商店铺数量同比增长30％以上”。
整合营销传播策略
以火炬手入选为契机、以消费者为核心，重组企业的各种行为和市场行为。这成为了才子这家非奥运赞助企业奥运营销之路的基石。
一方面借助奥运之势，才子“有才有情才子美”为主题的新广告亮相央视荧屏，综合协调地使用各种形式的传播方式，进行精准传播，力图全面提升品牌形象。
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专家教授网络营销：出书立作无实战经验但却以专家自居，嘴上功夫了得，大部分由咨询管理人才转行而来，这一类人物一般都赚的是传统企业老板的钱，服务于高端客户，赚的大钱，因为有底子，在对付传统企业老总时，有一套行之有效的方法。通过演讲与口才打动企业老总，然后指挥线下梯队提供营销型网站建设，销售电商赚钱系统，赚钱机器。以描述一个幸福的场景为开场白….。
草根自媒体网络营销：实战经验丰富，草根出生，多年的磨练，为哪些同是草根的人提供了有相当价值的东西，而且乐于分享，最终也成就了自己，文笔口才好的偶尔也会出书，做培训，组织分享交流大会。通过多种渠道获益，收益也很可观。
花拳绣腿网络营销：忽悠想学网络营销，SEO刚入行的一些人，专做培训。宣传手段主要是以这技巧，哪秘笈，纯干货等等，提高神课程培训的秘感，培训原价1980，现价328。我曾经是深受其害，听完课给你灌输最多就是原创，伪原创，误导了很多初学者。
网络营销大神：SEO顶级人物，具有大型网站的丰富运营经验，在知名企业担任网站运营核心人物。有的自己创业，有的继续打工。收入来源主要以运营一个或多个成功的网站为主，个别人也走到了SEO培训这一行业。在职时默默无闻，离职后一炮而红，从他们身上我学到了，“要为用户提供价值”。
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达内时代科集团作为国内领先的职业教育企业，在职业教育领域拥有雄厚的实力及领先的职业教育产品体系，具备丰富的职业人才技能培养资源及经验。在10余年发展运营过程中，达内在线上及线下营销领域积累了宝贵的实战经验。与此同时，达内在网络营销人才招聘过程中，发现难以招聘到同时具备实操能力及营销素养的复合型网络营销人才，这也是众多招聘企业面临的难题。而百度营销大学则依托百度先进的核心技术团队，并以“让营销人都懂互联网营销”为使命培养具备实战能力的网络营销人才。两大行业巨头在持续的合作以及网络营销课程研发探讨过程中，在人才培养理念上，达到高度一致。，因此，双方深入合作，百度营销大学授权达内网络营销学院为培训合作伙伴，共同培养企业真正需要的网络营销人才。
双方合作后，百度将为达内网络营销学员提供“百度凤巢系统”全真模拟账户及相关教材，让学员直面真实SEM操作。百度营销专家也将亲临现场教学，提供最贴合企业需求的专家级课程。在达内参加网络营销培训的学生，毕业合格后将获得百度营销大学颁发的互联网营销职业认证证书。
百度营销大学
百度营销大学由百度于2012年创建，依托百度先进的核心技术团队，投入大量资源，开发并不断完善互联网营销课程及“互联网营销模拟系统”。学生通过互联网营销的模拟训练，能够快速掌握互联网营销基础操作，加速积累互联网营销实战经验。
达内时代科技集团——亿元级外资职业教育领军企业
达内时代科集团是中国高端职业教育与人才服务领导品牌，由美国高盛集团Goldman Sachs、日本集富亚洲JAFCO ASIA和美国国际数据集团IDG VC三大国际投资基金投资。
达内时代科集团从不到10人发展到在全国30多个城市拥有近100家分子公司，累积培养输送的IT技术人才已经超过12万，缔造了中国IT职业教育第一品牌。十一年的发展历程中，达内成功运营IT职业教育领域的十一大产品线及数百个网站。集团内部的营销与运营体系，覆盖从线上到线下，传统媒体到新型媒体等各个领域，在营销实战中建立了成熟的营销管理与运营体系，具备成功的集团化营销管理思想与实践。同时，达内时代科集团在营销人才招聘、甄选、培养、训练、职业发展上形成了成熟的人才内生机制。目前在职营销团队超过2000人，拥有逾百位在实战营销中持续成功的资深管理人员。
达内时代科集团作为国内领先的职业教育企业，积累了丰富的职业人才培养资源及教育经验。同时，达内依托强大的资金实力、运营实力、品牌实力、专业实力，结合内外部优质营销资源，成立网络营销学院并致力于专业网络营销人才的职业教育，引领中国网络营销培训与教育行业的发展。
达内网络营销学院是达内时代科技集团旗下子品牌，学院依据企业岗位需求设置课程，全程项目实战式教学，通过做营销驱动学营销，重新定义中国网络营销职业培训标准。课程涵盖营销理论、营销型网站建设、搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社会化媒体营销(SMM)、移动媒体营销(MMM)，电商平台营销(EPM)等营销渠道，同时以行业应用及项目实战贯穿始终，并配备职业素质素养、就业特训营全方位提升学生综合能力，职业发能力，培养懂营销，会策划，精技术，擅实战的复合型实用网络营销人才。
达内网络营销学院师资介绍
达内网络营销学院师资团队开创网络营销职业领域先河，设立创业与营销导师团，专家讲师团，实战教练团、特聘实战教练团，IT技术支持与设计指导团。在创业指导、营销项目实战、行业拓展、复合技能培养等多维度打造学生的综合职业技能。
创业与营销导师团由资深风险投资人、企业家、资深媒体人、资深营销管理人员组成，由达内时代科集团创始人、CEO韩少云先生亲自挂帅，力邀中国风险投资第一人、IDG资本创始合伙人熊晓鸽先生等行业知名人士鼎力加盟，他们将丰富的创业、企业管理及营销经验融入课程体系，为学生提供最贴合创业需求的创业指导与营销指导，同时让学生在战略的角度上理解网络营销、拓展行业视野。
专家讲师团均具备多年营销教学实施经验，通晓网络营销理论与技术体系。将为学生详细讲解营销型网站建设、SEO (搜索引擎优化)、SEM(搜索引擎营销)、SMM(社会化媒体营销)、MMM(移动媒体营销)，EPM电商平台营销等营销领域的专业技能，并将策划与编辑、数据分析与监控、行业规则与标准融入课程。
实战教练团均来自营销管理一线，是正在带领市场营销团队的副总裁、营销总监，营销经理，有至少7年以上的市场营销实践与管理经验，实际每年操盘营销费用在千万级、亿级以上。在不同营销领域均有自己独特见解与实战理论体系，他们将丰富的营销实战经验进行剖析讲解，并将其操盘项目作为课程案例，为学生提供贴近企业需求的营销理论及项目案例讲解。让学生了解真正的企业项目运作流程及思路，
营销运营培训范文5
分析培训的各个环节不难发现，培训的本质也是营销，其产品是知识。而培训管理者扮演的则是产品经理兼策划的角色。倘若将知识看作产品，将甄选合适的授课讲师、选择恰当的培训方式、设计深入浅出的课程看作对产品的运营，那么对培训的宣传、组织则是对产品进行一次有效的营销策划。互联网行业常以“用户黏度”作为评价产品影响力的维度，人力资源工作者（以下简称“HR”）也可以将这一想法运用到培训管理工作中，集聚培训的人气，增加培训的黏度。
前期：营销策划“引爆”培训项目
笔者认为，培训宣传不应只限于一封中规中矩、平淡无味的培训通知邮件，而应是一次前有铺垫、后有思维引导的营销策划，让人有一种“千呼万唤始出来”的热切期盼的心理预期。通俗点讲，就是利用痛点营销和饥饿营销来吊足学员们的胃口。
百思买集团（Best Buy）是全球最大的家用电器和电子产品零售集团。与国内多家本土家电卖场的经营模式有所不同，百思买定位高端，讲究良好的购物体验，其售卖的商品价格高于国内本土家电卖场。当百思买大举进军中国市场的时候，所有人都为本土家电卖场暗自捏了一把汗。然而，崇尚品质的百思买在中国市场竟然遭受惨败，注重性价比的本土家电卖场仍春风得意。可见，优点不等于卖点。“卖点”就是销售商在销售产品时，向客户重点推荐的产品优势。重点推荐不是一股脑儿地将产品的优势全部抛给客户，让客户自行挑选自己感兴趣的“点”，而是在推销产
品前即把准客户脉搏，然后向其有针对性地展示商品优势。将“痛点营销”运用到培训宣传上，就需要培训负责人找准目标学员的需求。员工参加培训是为了获取知识和技能，提升个人能力。因此，HR先要对课程和培训项目做好定位，它能为员工带来什么收益，是锦上添花还是雪中送炭？然后再将培训定位在前期宣传时突出呈现出来。在宣传方式上，要让培训的利益点一目了然，可以提醒目标群体参训的急迫性和重要性，也可以引导目标群体发现参训的必要性。Z公司曾推出“WS青年才俊班”培训项目，在前期宣传时，便借着公司“人才输送计划”的东风，抛出“身处高端行业，你却对基础知识一无所知”的话题，在员工内部引起不小反响，成功吸引了目标群体的关注，为后续培训项目的推出做了充分铺垫。
提到“饥饿营销”，人们自然会联想到苹果公司。每次新产品上线，都能在全球市场特别是中国市场掀起抢购热潮。小米手机也将这种营销模式应用得淋漓尽致，初期的限量抢购使其成为耳熟能详的品牌。事实证明，人们对这样的营销方式非常受用。Z公司在实施“WS青年才俊班”培训项目前期，在宣传上借鉴了“饥饿营销”的理念，继“痛点营销”手段成功引起员工们的兴趣后，又一改平时“报名即可参训”的低门槛，规定：欲参加培训者须先参加入学考试，根据考试排名，按3∶1的比例择优选取人员参加培训。这一高标准一经推出，立即占据公司员工的话题榜首，成功激起了员工们的求胜心理，纷纷报名响应。
中期：参与感让运营四两拨千斤
确定了目标学员，其后就是组织培训。传统培训通过外部压力迫使学员端坐在教室里，听谁的课、什么时候上课、什么时候休息，都由培训组织者事前做好规划，学员们习惯了听从安排，总是带着过客的心态参与培训，学员与培训组织者之间缺少有效的沟通。一边是培训组织者自我感觉良好地卖力筹备，一边是学员索然无味地旁观，这也是很多培训组织者会觉得吃力不讨好的原因。
培训管理者不应只关注出勤率，更应关注学员的学习驱动力，使其自发、主动地参与到培训的筹备与组织中，以主人翁的身份加入进来。学员一旦有了参与培训项目运营的感觉，由此产生的亲切感就会牢牢抓住他们的心。
首先，培训管理者要向学员灌输理念，营造出“一荣俱荣，一损俱损”的团队氛围。仍以Z公司的“WS青年才俊班”为例，其第一期培训班共有65名学员，分为4个小组，每组1位组长。小组之间进行积分累计PK，PK涉及小组出勤、课堂互动、课后作业等内容，每位学员的举动都将成为小组成败的关键。
其次，适当放权，抓大放小。有时候，培训管理者就犹如奶爸、奶妈，事无巨细都要操心，而一直被呵护的孩子其实很想挣脱。培训管理者可以将组织工作适当放权给学员，确保他们在整体框架下有一定程度的自由来安排自己的培训，在关键节点上给予适当帮助和提点。Z公司的“WS青年才俊班”开班第一天，就组织全体学员匿名票选出6位班委，负责培训班的日常管理，包括考勤管理、课堂纪律管理、团队活动组织等工作，而班委成员也能将日常管理事务打理得井井有条，班委成员反馈的培训改进意见和创新点子更是让培训组织者受益匪浅。可见，让学员参与到培训组织中，既能够帮助HR了解学员的内心需求，进一步完善培训的组织工作，又可以让学员们体会到培训组织工作的不易，在其后的培训中更愿意配合，可说是个一举多得的好办法。
后期：持续发酵打造培训口碑
培训的目的是让学员掌握知识并运用到工作中提升工作绩效。要实现这一目标，就要在培训结束后对培训效果进行评估，对讲师的授课情况及培训的会务组织进行评价，组织学员参加考核和培训后的绩效评估观察等，通过培训评价以及学员的绩效是否得到改进来判断培训效果。在此，笔者重点提到的是经常被忽视的培训总结。
培训总结是向全体学员以及未参训员工再现培训精彩片段、学员收获感言等积极的内容，让参训者为有幸参与其中而满足和自豪，让未参训者为错失培训而惋惜并奋起直追。Z公司的“WS青年才俊班”开班以来，每一期培训结束后必做宣传，通过H5数字产品展示等方式让培训持续发酵，进而形成口碑，以至于经常有未入选的员工前来打探下一期培训班的开班时间。
营销运营培训范文6
关键词：电网公司 沙盘设计 沙盘教学
1 引言
沙盘模拟课程是采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式，并借鉴Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者身份，涉及财务、营销、物流、生产等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。
电网公司经营具有固有的特点，电力行业是基础性的重要能源产业，是基础产业中所需投资最大，资金占用比率最高的行业之一。由于电力的设备专用性强，资金占用量大，固定资产投资比较大，一旦投入容易形成沉没成本，因此电力行业具有很强的进入壁垒和退出壁垒。电力行业的平均固定成本很高，边际成本相对较低，容易形成自然垄断。因此世界上有不少国家的电力行业实行垄断机制，我国也包括在内。
2 现状
目前沙盘模拟经营的设计很多，但是关注与电力行业的沙盘模拟设计确实很少的。传统的沙盘模拟课程基本上以生产型企业为背景，从企业的生产制造出发，全程模拟企业的的经济业务，主要模块包括：基本概念、销售管理、生产计划、物资需求计划、采购管理、库存管理、财务管理、成本管理、人力资源管理等。
电网公司的特殊性和固有的特点，决定了电网公司全面运营沙盘设计的特殊性和困难度。首先从国际、国内的发展形势看，电力走向市场是历史的必然。第二，电力产品和电力系统运营具有特殊性，电力不能储存，电力系统的发电、输电、配电、售电是瞬间完成的。第三，电力行业不同于普通的制造业，电力行业的国民经济的基础产业，受政府的管制和约束多。
笔者设计的沙盘主要基于目前电网公司的和电力市场的现状。在设计电网公司的全面运营管理沙盘的设计的过程中，笔者通过请教专家，查阅相关书籍、访问国家电网、南方电网、国家电力监管委员会等相关网站、走访供电局等全面了解电网公司的运营状况财务特点，并结合国家电网公司的实际情况。在此基础上笔者将一些环节（例如电力调度环节、跨省区电力交易）简易化、抽象化并且使用了一些合理化的假设，设计出一套电网公司全面运营沙盘。
3 电网企业全面运营管理模拟沙盘介绍
3.1 公司原始状态
电网公司采用直线职能结构，组织结构图如下。
公司设有四个关键部门分别是财务部、生产运营部、营销部、人力资源部。
设有六个职位CEO负责公司所有的重要决策；CFO负责公司的财务部门主要负责资金的筹集、管理、编制财务报告和编制现金预算。核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；根据企业战略和计划编制现金预算；CHO负责公司的人力资源部，主要负责人员招聘、培训以及薪酬管理；CMO负责公司的市场营销总监主要负责开拓市场、实现销售。根据市场预测及客户需求制定销售计划，取得与公司生产能力相匹配的购售电合同；生产运营部下设基建科、安监科、运营维护科、技术研发科、电力交易与生产调度中心，由COO与COO助理负责。主要负责电网建设与维护、电力交易与调度、安全监察；
公司现有一条输配变电设备，建成投产已有三年，运行状态良好。几年来一直在省级市场购售电，有一定的知名度，客户也很满意。公司资产总额115亿元，售电量150亿千瓦时，公司上一年盈利19.5亿元，增长已经放缓。主要行业指标：城市供电可靠率99.94%，农网供电可靠率99.73%，线损率6.73%。
3.2 运营规则
沙盘模拟不是从创建公司开始，而是接受一个已经投产运营了3年的公司。虽然已从基本情况描述中获得了公司运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字再现到沙盘盘面上，为下一步的公司运营做好铺垫。
生产运营规则主要包含基建规则和电力生产调度规则。财务规则资金是企业的血脉，公司主要的融资渠道有：长期贷款、短期贷款、贴现。每种方式都会有一定的额度、还款周期还有利息。根据市场营销的4P理论制定营销规则：一、目前共有区内市场和尚待开发的区外市场。区内市场具体分为经济一般市场、经济发达市场和资源密集市场。区外市场必须经过一定的市场开拓环节才能实现销售；二、每个市场必须有一组营销人员的投入，营销人员越多，售电量也会越多。目前电网公司只有三种电力产品：工业用电、商业用电、居民用电。
模拟实验开始时，每个模拟公司都拥有相同的资金、电网设备等固定资产。各公司将通过从市场中赢得订单，签订供电合同，按合同供电，从客户手中获得现金，支付税金等。同时公司通过从发电企业购电，以确保完成供电合同。当资金短缺时可采取向银行申请贷款、应收账款贴现等方式筹措资金。
虽然都有相同的初始资金，都遵守相同的规则，但通过不同的手段，几个公司运营之后会产生不一样的结果。最终根据每个公司的累计利润和资产状况和电力行业指标等结果按不同的权重评出优胜公司。
3.3 教学方法及模拟经营流程
一、学生分组（每组六名同学）确定团队人员构成以及为公司命名。
二、职能定位，每位学生根据自己的特点分别担任不同的职位。
三、熟悉公司运营规则。
四、进入模拟运营环节。（1）国家电网电力生产规划，《北极星》未来宏观经济形势和能源需求预测，中国电力企业联合会未来年度电力供需预测。（2）公司根据以上情况，制定自己的需求预测，确定用电负荷。（3）公司进行电力生产和调度。（4）公司进行投资决策。（5）公司进行市场营销决策。（6）公司进行融资决策。
4 结论
本套沙盘的特点：1.紧密联系电网公司和中国电力市场的实际情况。2.非财务的指标同样重要。例如电网公司的供电可靠率、线损率等指标。3.以提高售电量为核心。电网公司受国家的管制多，销售电价由国家发改委和地方的物价局制定。
本套电网企业沙盘模拟训练是通过模拟电网企业整体运营过程，使受训者在分析市场、制定战略、安全生产、服务营销和财务结算等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高电网企业全面运营管理能力。它可以帮助参加培训的学员深刻理解电网企业的战略管理、电网建设、电网运营、安全管理、团队建设、电力营销，并能有效提高企业管理人员的战略意识、安全意识和服务营销意识。
本套电网企业沙盘模拟训练融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，能最大限度地激发学员兴趣，保证学习效果。学员在短短两天的训练过程中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和团队成员们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。他们的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛，从而提高管理能力。
参考文献
[1] 俞义樵. 将ERP沙盘对抗引入高校实验教学的尝试[J]. 实验科学与技术，2006（6）：93-95
[2] 陈国霖. 开展ERP沙盘教学，培养应用型人才[J].长沙理工大学学报（高教版），2007，2（3）：59-62
