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产品营销创新范文1
1.农产品网络营销的价格策略问题其一,农产品网络营销市场上的市场份额集聚现象与我国农产品生产格局存在矛盾。赢家通吃现象是网络营销市场供给者两极分化的主要表现形式,即市场份额占有率较高的企业越有可能控制整个网络市场的销售渠道,而市场份额较小者将被剔除市场。由于我国农业生产主要以小农经济式作业方式为主,离散化的生产者对农产品市场价格波动的承受能力相对较弱。网络营销市场的赢家通吃现象将导致农业经营者陷入被兼并重组状态,从而抬高市场集中度,最终破坏农产品营销市场的市场运行机制,削弱整个市场的竞争活力。其二,农产品消费属于经验类产品,消费者需经过试吃或试消费等方式才能给出该商品以较为准确的价值判断和消费决策。但基于网络的农产品营销模式难以满足消费者的尝试性消费需求,从而削弱了消费者在初次消费时作出消费决策的能动性。
2.基于物流系统建设的农产品网络渠道策略问题其一,农产品营销渠道成本较高制约农产品企业开展实体与网络相结合的营销策略。农产品营销渠道成本高企的根源在于农产品内在特点。农产品的生产与消费期间不匹配所导致的时间错配使得大量农产品需通过大量存储的方式来满足消费市场持续性的消费需求。而农产品的易腐性等生物特性直接抬高了农产品的储存成本和运营费用,削弱了农产品在终端销售环节的市场价格竞争力。其二,营销渠道的技术水平较低制约农产品实体与网络协同运营能力。农产品具有易腐烂和季节性等生理特性,这对其营销渠道系统提出了较高要求。由于农产品的产地多具有地多人少特点且距离农产品的需求地较远,这使得多数农产品难以及时运输给需求方。而农产品企业出于成本考量,缺乏采取冷链物流方案来提升农产品配送服务的意愿,最终制约农产品企业的营销方案实施效果。
3.基于信誉机制缺失的农产品网络促销问题网络营销信用体系不完善是制约农产品企业的网络营业务实施效果的关键要素。通过依托网络系统来建构虚拟的网络营销平台,固然有助于降低农产品物流企业的营销成本。但由于网络销售活动中欺诈行为叠生,网络交易双方缺乏对对方的必要信任感。这使得农产品物流企业的低成本策略难以令网络营销受众克服其不信任感以接受本企业品牌。农产品的网络营销失信现象通常表现为如下类型:一是网络营销主体企业的真实身份不明,网络公开的网站举办者身份难以获得政府权威部门或可信第三方的确认。二是网络营销客体关键信息存在欺诈性,即网络公布的农产品及配套服务信息与其真实品质不符。三是从事网络营销的部分农产品企业行为违法。主要表现为部分农产品企业借助网络销售诸如未获批准的转基因农产品等违禁产品的行为。
二、实体与网络结合型农产品营销新模式探析
1.实体与网络结合的创新型农产品营销模式的产品策略其一,农产品企业应通过提升其产品标准化水平来强化网络环境下产品策略的落实。产品标准是一种已达成共识的市场语言,它将简化营销过程和降低营销成本,产品的等级和标准也为交易活动提供道德基础[1]。农产品标准化建设应当包括生产环节标准化和流通环节标准化等工作内容。农产品生产环节标准化工作可以从制定生产作业环境标准和生产作业管理标准等方面展开,通过强化生产设施与设备的标准化建设和生产作业质量检验技术标准化等方面的工作,来从源头提升整条营销渠道的作业标准化水平。其二,农产品企业应当围绕企业产品供应链来优化供应链利益配置方案,以有效激活农产品供应链各环节企业参与实体与网络协同式农产品营销战略的积极性。国内农产品生产者应当联络上下游企业建构产销联盟,将前台网络销售实体企业与后台生产与原材料供应企业的力量整合为一体,从而形成产销联盟各环节企业的优势互补,有效提升农产品产销联盟应对市场竞争的能力。互联网营销真正实现了企业与消费者之间的双向沟通,使企业上下游供应链的生产避免盲目性,从而提高农产品企业运作效率[2]。
2.实体与网络结合的创新型农产品营销模式的价格策略其一,农产品企业应当采取低价格营销策略来适应网络营销环境。网络产品成本定价具有固定成本较高和可变成本及边际成本较低的特征,这使得网络营销投资具有前期投资较大而后期跟进投资规模相对较小的特点。基于网络的农业企业的实体产品营销策略应在遵循网络产品成本规则基础上制定。为此,农产品企业之间的价格策略比拼应当重视扩张企业在网络营销平台上的产品投放量,提升农产品企业在网络营销平台上的市场占有率,采取扩张式促销策略,通过降低销售价格和免费赠送产品等形式来获取产品营销环节中的规模效益。其二,农产品企业应当采取增值策略来提升产品销售价格并扩张企业的盈利空间。农产品企业在实施网络营销战略的过程中应当充分考虑到网络营销战略实施初期的高成本耗费及网络营销战略实施后期的企业盈利可能性递增的特点,并采取积极措施力争企业提前盈利的可能性。为此,农产品区域应当在产品技术研发方面增加投资,增加农产品新品种并拉长农产品产业链,实现农产品企业的差异化产品竞争优势。农产品企业可以为差异化农产品制定较高的市场价格,从而增加农产品企业的单位产品产生的利润,有效扩张企业的盈利空间。
产品营销创新范文2
市场营销最本质、最核心、最关键的工作就是产品创新,如果企业无法根据目标客户的需求去提品,只是靠广告,靠忽悠去“愚弄”消费者,这样的企业是不会长久的。看看中国那些号称营销专家的人们,大多数都是把营销理解为广告宣传与策划,把品牌建设理解成品牌宣传,把客户价值理解成炒作概念。没有几个从事真正意义上的市场营销工作(当然是为了迎合客户需求),所以中国的企业自然不会把精力放在产品创新上。结果就是在中国市场上产品同质化极其严重,各品牌之间几乎没有什么差异。我们说市场营销的终极目标就是把自己的产品做成“目标客户的首选”,成为目标客户梦寐以求、期待已久的产品,即使不做任何广告,产品本身也会说话,并通过口碑效应无限放大。在中国,哪家中餐厅是靠广告做起来的?凡是成功的中餐馆都是因为有诱人的招牌菜,能迎来回头客,能让人“上瘾”,根本不需要大做广告。本人经常去的一家叫“大食堂”的餐厅坐落在一个很不起眼的地方,也不在马路旁边,看起来普普通通,就因为菜烧得好,每次去都是顾客盈门。
产品创新不是艺术创作
一说起创新,好像就有一种神秘感,似乎需要“超级脑袋”或有过人的智慧的人才能创新,其实创新并没有那么复杂,很多困惑都是来自各种媒体的误导,管理专家们喜欢谈论创新的意义、创新的价值,可是他们从来也不谈创新从哪里入手、如何去创新(因为他们从来没有实践过),更没有人谈新产品创新的思路、方法和流程,结果是夸夸其谈的人多,脚踏实地干事的人少。其实,新产品创新的方法需要在平和的心态下,经过严格的专业训练去学习、掌握,千万不要以为凭着我们的小聪明,每个人都可以无师自通。与新产品创新的有关人员必须接受正规的训练,在掌握了基本原理和思路之后,在工作中不断去实践,这样“理论―实践―理论”反复几次,就能掌握创新的方法、流程和工具,并在前人的基础上发扬光大。如果连新产品创新的基本功都没有掌握,创新就只能停留在幻想阶段,期望哪一天突发奇想,能出来一个昙花一现的“点子”。
我们说创新是科学,不是艺术,正因为它是科学,就可以复制,就可以学习,可以掌握。一个大学刚刚毕业的学生,只要经过两年左右的时间在师傅的指导下去学习、去实践,就基本上可以掌握产品创新的基础知识,就可以单飞了,这些都是我们实践过的真实情况。千万不要把创新想得那么复杂,当然也不能把创新想得那么简单,以为就是一些“点子”。我非常希望能唤醒更多的企业家和营销经理人回归市场营销的本质,练就一身“营销真功”,而不是“花拳绣腿”,能彻底改变中国企业目前的营销模式和工作重点,为了企业的长远发展和健康运行,尽快建立“创新流水线”,这样才能让中国企业的新产品层出不穷,为目标客户创造价值,实现企业的可持续发展,否则要么到时候后悔,要么死了都不知道为什么。
产品创新需要理解完整产品的概念
谈到产品创新,就必然涉及到完整产品的概念:任何一个产品都是由三层构成的,就像三个同心圆,最里面是核心产品,第二层是产品,第三层是外延产品。核心产品主要包括产品的性能、功能、质量、可靠性等参数,是产品发挥其作用的关键因素;产品主要包括服务,比如培训、操作手册、电话支持、软件下载、升级服务、以旧换新、包装、配套产品、付款条件、零配件、维修、保修等可以使产品更好发挥作用的因素,或者使用户更方便购买与使用的辅助因素;外延产品主要是品牌形象,比如品牌知名度和美誉度、市场占有率、人员形象、人员素质、卖场(店面)形象、用户体验、产品外观、颜色、手感等与产品性能无关,却会影响消费者偏爱度的外在因素。只有理解了完整产品的三个层次,产品同质化的问题才有望解决。
所以从完整产品的角度去思考问题,去理解不同消费群体的需求,就能走出产品同质化的误区,如果你根本没有花时间、花精力去理解目标客户的需求,只是跟在别人后面,市场上什么畅销就做什么,那凭什么赚钱?靠运气?当然不行。可以说,市场经济是很公平的,谁按照游戏规则下功夫,谁就能得到消费者的认同和回报,所以产品同质化的问题不要抱怨客户,也不要抱怨竞争对手,还是在自己身上找原因吧。
市场部门是产品创新的主导
在很多企业里目前都存在这样一个误区,即认为新产品创新是研发(或技术)部门的事,市场营销部门要等产品出来以后才开始介入上市推广活动,其实这是对市场营销的误解。从新产品概念到新产品定义,市场部门其实是起主导作用的,研发部门在这两个阶段只是参与者,等新产品定义完成了,研发部门才会根据新产品定义去开发产品,成为主角。从某种意义上讲,企业做什么样的新产品是市场部决定的,研发部门只是一个参与和执行部门。
国人喜欢务虚,总是在哲学层面上看问题,因此大家经常谈论创新的意义和价值,却很少谈论创新的方法和工具。其实产品的创新很简单,只要理解了创新的方法和流程,任何人都能做到。
高建华
产品营销创新范文3
对于于银行而言,金融产品是其盈利的基础保证,只有加强金融产品立异,才能为银行盈利带来新的发展动力。在经济全世界化的浪潮中,我国金融市场竞争压力逐步加大,对于银行可延续发展有必定程度的影响。因而可知,我国银行要实现盈利以及发展,必需立异金融产品以及变革营销模式,以提高本身的竞争实力。但是,银行在金融产品立异进程中存在必定的问题,无益于银行发展。对于此,有关部门应答问题深刻分析以及提出解决措施。
2、金融产品立异与银行营销模式变革的必要性
(1)银行立异金融产品是营销模式变革的反映在银行营销模式变革中,必需立异金融产品,进而为银行提供足量动力。因而可知,金融产品的立异是银行变革营销模式的真实反应。对于于银行而言,其营销手腕相对于较多,如立异产品、调剂金融产品价格、加大宣扬力度、注重培训等。基于多样化手腕的营销模式,能够在必定程度上提高银行经济效益。就银行营销模式变革而言,不管采用何种营销手腕,都以金融产品为基础前提,其终究目的是为金融产品而服务。因而可知,银行立异金融产品是营销模式变革的首要反应[一]。
(2)银行竞争压力较大在经济全世界化浪潮下,银行竞争压力不断加大,因此对于银行立异金融产品以及扭转营销模式有着更高的请求。目前,我国银行不但面临着国内银行业的竞争挑战,而且外资银行对于其发生较大的影响。长时间以来,银行发展中累积许多经验,能够为客户提供优良的服务,但银行运营本钱依然相对于较多,无益于银行实现经济效益的最大化。就银行金融产品而言,其种类多样化,尽管能够在必定程度上为银行带来诸多经济利益,但其营销手腕依然处于劣势地位。首先,外资银行的营销模式更加多样化,能够针对于不同目标市场而设置拥有差异性的营销手腕,使营销更具针对于性、有效性;其次,外资银行有着品牌战略优势,对于客户有着较大影响力;最后,外资银行的立异能力优良,能够及时对于金融产品进行立异。基于此,我国银行要提高本身竞争实力,必需立异金融产品以及扭转营销模式,以更好应答剧烈的竞争[二]。
(3)金融产品立异以及营销模式扭转适应社会发展跟着社会的发展与进步,对于银行金融产品立异以及营销模式变革有着更高的请求,只有如斯,才能确保银行始终维持与时俱进性。金融产品是银行盈利的首要保障,为客户提供金融产品服务,有助于吸引客户眼球,使之为银行带来商机。社会的发展与进步,带动人们糊口水平的提高,而银行客户对于银行金融产品有着更加多样化的需求,对于银行而言,既是发展机遇,又是挑战。基于此,银行必需踊跃立异金融产品以及变革营销模式,以适应社会发展以及客户的个性化需求,推进银行的发展过程[三]。
3、金融产品立异中的问题
(1)金融产品研发能力不足目前,我国银行金融产品中,其研发能力相对于不足,致使金融产品立异的发展过程较为迟缓。首先,在金融产品立异中,其针对于性不强,不能知足客户对于金融产品的实际需求。在金融产品立异中,相干人员以银行利益为主导,未能充沛了解客户对于金融产品的实际需求,致使营销模式变革难以充沛施展踊跃作用。其次,跟着社会的发展以及科学技术水平的提高,银行立异金融产品时,应实现技术与产品的结合,以加快金融产品转型。但是,工作人员在金融产品立异研发中,未能与技术有效融会[四]。
(2)金融产品配套机制不完美对于于银行而言,在金融产品立异中,其配套机制相对于不够完美。首先,未能针对于金融产品立异而设置专门的组织,致使银行金融产品立异中缺乏“领头羊”,未能对于金融产品立异工作负责。基于此,银行各部门之间的调和能力相对于较差,在必定程度上阻碍银行金融产品立异的步伐以及降低银行经济效益。其次,缺少专业型人材。金融产品立异工作中拥有较大的学问,对于专业人材有着更大的需求。因为专业人材的素质水平高、业务能力强、营销意识拥有立异性,因此能够相符银行金融产品立异的实际需求。但是,银行的专业性人材相对于较为缺少。
(3)金融产品整协力度不够银行对于金融产品的整协力度相对于较小,难以充沛施展金融产品立异的优势。首先,工作人员未能对于金融产品进行总体计划,致使金融产品的扩散性特色较为凸起,而银行各部门工作人员之间不能有效协同合作,难以充沛施展银行的竞争优势,且造成严重的资源挥霍问题。其次,银行对于产品缺少有效的管理,其管理体系不够健全,未能为工作人员提供首要的工作根据,同时银行的品牌建设水平相对于较低,对于银行金融产品立异发生不良影响[五]。
4、银行立异金融产品以及营销模式的对于策
(1)晋升银行的营销能力为进1步转变银行营销模式以及加强金融产品立异,银行必需晋升本身的营销能力。对于此,银行采用交叉销售模式拥有必要性,不但能够增强银行的竞争力,而且可以晋升金融产品服务能力以及经营效力。首先,充沛发掘客户的潜伏需求,通过相干数据信息进行有效分析,并针对于实际情况而展开具体的金融产品服务流动。其次,基于交叉销售模式的营销手腕,能够最大限度了解客户的购买习气、实际需求等,进而对于客户展开拥有针对于性的营销手腕,以促成交易。由此,银行的营销能力患上以晋升[六]。
(2)进1步完美金融产品配套机制银行发展中,金融产品是其经济效益实现的症结,但加强配套机制建设尤为首要。所以,银行应进1步完美金融产品的配套机制。首先,树立以及完美信息管理系统,不但能够为银行内部员工之间提供知识经验交换平台,而且有助于客户经理与客户之间的沟通,对于了解以及预测客户需求、发现目标市场等施展着踊跃的作用。由此,银行工作人员不但要搜集与金融产品相干的信息,并对于其进行为态分析,而且要明确金融产品的生命周期,及时调剂,以晋升金融产品的价值。其次,针对于银行员工而完美绩效考查轨制、鼓励轨制。通过绩效考查,能够对于银行工作人员工作能力进行测评,且能够鼓励员工不断充实自我以及端正工作态度;通过鼓励轨制,银行可以展开人道化管理工作,激起员工创造能力,对于金融产品立异以及营销模式变革施展着踊跃的作用[七]。
(3)对于金融产品与营销结构加强整合银行要实现可延续发展,必需对于金融产品以及营销结构加大整协力度。首先,银行工作人员应增强对于金融产品立异的认识,进而坚持正确的立异思想观念,以推进金融产品的立异发展。对于此,银行工作人员应立足于市场营销角度,对于金融产品实现分类重组,以提高金融产品的服务能力,对于客户有着更多的吸引力。此外,银行工作人员应完美营销机制,注重各部门工作人员之间的联络性,提高员工间的协同合作能力。其次,进1步完美产品经理轨制,指派专人担任产品经理,既了解不同客户群体对于金融产品的实际需求,又制订拥有差异性的营销策略,能够使银行金融产品服务更具针对于性,有益于增添银行经济效益。最后,银行踊跃推行1站式服务,即客户购买金融产品进程中,只需与1个客户经理进行沟通以及交换便
可,而客户经理为客户提供全方位的服务。基于此,不但能够加强金融产品立异与营销模式变革之间的联络,而且能够提高客户的信任度,对于提高银行服务能力施展着踊跃的作用。 (4)加强管理在银行发展中,加强管理尤为首要。金融产品是银行获取经济利益的首要保障,只有立异金融产品,才能为银行提供经济的源泉。所以,银行相干工作人员应进1步加强对于金融产品立异的管理。首先,树立以及完美金融产品立异管理轨制,为相干管理人员提供首要的工作根据。对于于该轨制,目前主要采取两种类型,各具优劣势,对于银行发展有必定程度的影响。集中式的本钱低,且拥有会聚效应,有助于金融产品的统1营销,但其市场运作的效力相对于较慢。扩散式管理模式,能够实现专人或者专部门的管理,其市场运作效力较快,但本钱相对于较高。所以,银行应结合发展实际而统筹集中式与扩散式管理模式,制订切合实际的管理轨制。其次,对于金融产品的立异采用分级授权措施,不但能够加快金融产品更新的速度,而且可以降低营销风险,使相干部门对于金融产品进行分级授权管理。基于此,银行的金融产品立异管理更拥有效性[八]。
产品营销创新范文4
一、旅游景区产品营销的理论概述
(一) 旅游景区产品的相关理论
1. 旅游景区的定义
旅游景区的概念有广义和狭义之分，广义的旅游景区指旅游区，2003 年2 月国家质量监督检验检疫总局发表国家标准的《旅游区(点) 质量等级的划分与评定》(GB/ T1 7775- 2003) ，其中对旅游区(点) 的定义为:具有参观游览、休闲度假、康乐健身的功能，具有相应旅游服务设施并提供相应服务的独立管理区。包括有风景区、文博馆、寺庙观堂、旅游度假区、自然保护区、主题公园、森林公园、地质公园、游乐园、动物园，植物园及工业、农业、经贸、科教、军事、体育、文化艺术等各类旅游区(点) 。而狭义的旅游景区是指旅游区中的旅游风景名胜区。
对旅游景区的定义尚没有一个普遍被接受的论述。国外的有英国国家旅游局的定义:旅游景区(点) 必须是一个长久性的旅游目的地，其存在的主要目的是向公众开放并让公众得到消遣的机会，做感兴趣的事情，或受到教育，而不仅仅是用于购物、体育运动、观看电影或表演。景区(点) 能够吸引一日游游客和旅游者，其进入无需预订。游览地点不仅应该能够吸引旅游者、一日游者，而且对当地居民具有吸引力。
国内学者禹贡和胡丽芳则认为旅游景区(点) 是由具有某种或多种价值，能够吸引游客前来观光、游览、度假的自然景物、人文景观以及能够满足游客需要的旅游设施构成的，具有明确具体的空间界线的多元环境空间和经营实体，这一实体可以通过对游客进出的管理和提供相关服务，达到盈利或保护该环境空间的目的。从上述各种观点看，多数学者是从广义的角度对旅游景区的概念进行描述，因此我们采用国家质量监督检验检疫总局的标准。
2. 旅游景区的类型
从全国范围来看，旅游景区目前可以分为四种类型，第一类是自然类旅游景区，以名山、大川、名湖和海洋为代表;第二类是人文类旅游景区，以人类在长期的历史演进过程中留下的遗迹、遗址为代表，如北京的故宫、颐和园、八达岭等;第三类是主题公园类旅游景区，是人类现代科学技术和劳动的结晶，如深圳华侨城的几个主题公园;第四类是社会类的旅游景区点，它区别于传统的旅游景区的概念，但它是传统概念的发展和延伸，如工业旅游、观光农业旅游、科教旅游、军事旅游景区等。
3. 旅游景区产品的概念和特征
旅游景区(点) 产品的一般概念:旅游景区(点) 产品是一种服务产品，服务产品实质是有形制品和无形服务的组合，旅游景区(点) 产品是借助一定的资源、设施而向旅游者提供的有形产品和服务的总和。旅游景区产品实质上是指旅游者在旅游目的地或销售点以货币形式向旅游经营者购买的一次旅游活动所消费的全部产品和服务。
旅游景区产品的特征如下:功能上的审美与愉悦性，它体现了旅游景区产品的使用价值;空间上的不可转移性，部分旅游景区产品的无形性决定它的交换过程是游客带着倾向到旅游目的地进行交换和消费;生产与消费的同步性，即生产与消费同时进行，而游客只有到生产地点才能享受到产品和服务;时间上的不可储存性，旅游景区产品的时间性和供给刚性让旅游景区产品不能等到明天来卖;所有权的不可转让性，游客购买的不是其所有权，只是使用权，顾客在旅游活动中是购买和参与一种活动，享受这种体验活动带来的心理满足。
(二) 营销和创新的内涵
市场营销是指在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程。营销最初的目的是通过营销活动来刺激消费者购买产品和服务，让消费者获得高度的满意，吸引顾客的到来。菲利普·科特勒(2003) 对营销的界定为:从社会角度看，营销是个体和组织通过生产、供应以及与他人自由交换有价值的商品和服务来取得他们所需之物的社会过程。
创新则是一个民族的灵魂，是国家和企业发展进步的基石，尤其是国际化竞争日益加剧的今天，创新精神在任何地方都显得必不可少。而“创新”这个概念最早是被美国著名管理学家德鲁克在20 世纪30 年代引入管理学的，他认为创新是赋予资源以新的创造财富能力的行为。创新是创造者借助于技术上的发明与发现，通过对生产要素和生产技术进行新变革，并使变革取得商业上成功的一切活动，它具有规律性、主观能动性、风险性、连续性、阶跃性、新颖性的基本特征。
而营销创新也是管理创新的一个重要组成部分，营销创新是指营销主体抓住市场的潜在盈利机会，以获取商业利益为目标，重新组合营销要素，建立起市场竞争力更强的市场营销系统，从而推出新产品、开辟新市场的综合活动与过程。
二、旅游景区产品营销的现状
(一) 营销意识淡薄
旅游景区大多属于国家所有和投资的垄断性国有资产，由于受到计划经济的长期影响，我国景区管理机构的市场意识不强。尤其是在向市场经济转变的过程中，管理理念显得保守陈旧，不懂得和不屑于运用现代的管理理念和工具。即使进行了一定形式的培训和政策指导，仍然缺乏对旅游景区产品营销的重视，没有看到营销工作对旅游景区发展的关键作用。
(二) 产品结构单一
现代成熟的营销理念是以顾客需求为中心，而随着人们经济收入的增加和休闲度假时间的增多，游客的需求也变得复杂多样，这客观上要求旅游景区对自己的产品进行深入的开发更新和深度营销，从而为游客创造更多的价值。但就目前情况来看，仍有不少景区的产品结构还是过去的老面孔，景区产品结构单一，没有任何新的创造和改进，依旧停留在满足游客观光、食宿、照相留念等基本的需求上。
(三) 恶性竞争加剧
旅游景区产品本身的不可移动性决定它需要庞大而有效的渠道来支撑，旅行社便充当了这个重要的角色。但是我国的旅行社起点比较低，大大小小的旅行社不计其数，呈现出“散、弱、小、差”的特点。为了在市场中占据优势地位，它们纷纷投入恶性循环的价格竞争。大的旅行社可以通过大规模采购旅游线路来压缩成本，而小型的旅行社是通过降低服务质量和标准来降低成本，这既给整个行业带来不利影响，也让游客抱怨和不满。同时面对同样的旅游线路，游客看到差距不小的多个价位，也给游客选择带来一定的误区，对旅游景区的印象感知造成不良影响。
(四) 促销手段低效
任何产品和服务都离不开对外的促销宣传，而我国多数旅游景区的促销宣传依旧是以报纸、杂志、新闻宣传为主，以降价作为主要竞争手段，缺乏创新。这些旅游景区的促销没有一个长远的规划，仅将促销目标定位在近期的收入。因此，一旦停止促销，销售额就出现下滑，每次促销也不能给游客留下长久的回忆，不能为产品和企业的品牌建设提供有力的支撑。
(五) 品牌构建乏力
与国内的旅游景区对比，国外的景区品牌知名度比较高，在人们心目中有良好的印象，他们的景区产品在最初就开始注重树立企业和产品的形象。而我国的多数景区目光短浅，没有创造知名品牌和长久品牌的意识，即使有品牌的概念，也缺乏足够的长期投入来创建品牌。并且在打造品牌的过程中，不少地方抱有幻想，企图短期内一蹴而就，常用的手段就是借助个别活动、名人效应等，缺乏长远的规划，也没有赋予景区和景区产品以深刻的内涵，而品牌则是一个文化的浓缩和结晶，需要深入的挖掘以及持续的创建和维护。
三、旅游景区产品营销创新的对策
(一) 积极开展品牌营销
1. 品牌营销的内涵
品牌营销是指企业通过创立品牌，实施品牌策略，以充分运用品牌优势，提高企业竞争力， 获得满意的经济效益的营销活动。我国旅游景区只有深圳华侨城、杭州宋城等极少数企业进行过主题公园品牌化探索，但和迪斯尼乐园相比还相差甚远。入世之后，我国旅游景区品牌化问题面临的考验更加严峻。
2. 品牌的积极效应
旅游经济既是品牌经济、知名度经济，又是注意力经济。良好的旅游景区产品品牌可以吸引高级人才的到来;优质的品牌还对销售贡献巨大;同时能积累无形资产和保持顾客忠诚感，形成稳定客源市场;容易带拉“绿灯效应”，它是指当景区的产品能够产生巨大的综合效益时，就可以获得政府支持、银行贷款等优惠措施。在竞争激烈的旅游市场中，品牌就是景区的核心竞争力，好的品牌是旅游景区的无形资产，它可以为景区树立良好的形象，保障其市场不断扩张。
(二) 以体验为核心的营销设计
1. 体验营销的来临
体验营销是一种为体验经济所驱动的全新的营销模式。《哈佛商业评论》基于企业的角色认为:体验营销就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。简单而言，就是满足消费者体验消费需要的营销活动。马连福对体验营销的定义是:企业通过充分运用产品和服务这个道具，在满足顾客体验需求的基础上，为顾客最大化创造价值的营销活动过程。“感受”或者游客的“体验”在未来的体验经济时代逐渐成为最重要的需求导向。旅游景区产品实际上也是一种体验的设计，这种体验包括从访问景区的打算和旅行的计划开始，到接下来访问的过程，最后离开景区，以及旅途活动，最终形成旅游过程的整体感受。
2. 体验设计的途径
旅游景区体验营销设计就是景区内的工作人员通过声音或图像等媒介为客人营造一种氛围，一种情景，让客人沉浸其中，努力为游客创造一系列难忘的经历。从体验形态出发的设计策略有:娱乐体验、地域文化体验、时尚体验等。为给游客创造丰富的体验，在体验设计时要注意体验主题化、以正面线索使顾客的印象达到和谐、提供具有当地特色的纪念品、重视对游客的感官刺激、将景区的产品定制化、提供感性化的服务等。[]
(三) 借助事件营销
1. 事件营销的普及
事件营销并不等同于一般的新闻策划、新闻炒作，也不能简单地归结为制造事件。它在英文里叫做EVent Marketing ，国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销就是企业通过运做公关事件来迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度，达到“一举扬名天下知”的目的。事件营销的内容包括:沟通目标观众、建立相关的关系、销售有关的商品、获得正面的宣传效果。
2. 以事件为载体进行营销
旅游景区产品的事件营销是指有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的景区外部发生型和景区内部策划型事件，进行营销组合，运用新闻公关，进行正面宣传，吸引现实和潜在的旅游消费者的注意和兴趣，以达到丰富景区现有旅游产品，扩大产品销售，增大景区收入和提升景区知名度与美誉度的一种现代营销手段。
旅游景区营销的目的是为了向现实的或潜在的旅游消费者提供景区产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见。而事件营销的效果正在于塑造旅游目的地的整体形象、提高目的地知名度以及增强旅游综合能力等方面，它已经成为实现旅游景区产品营销的有效捷径之一。旅游景区可以借助社会生活中的良性事件作为载体进行营销，策划相关旅游项目和活动吸引旅游者的眼球。
(四) 整合营销传播
1. 整合营销传播的提出
整合营销传播( Integrated Marketing Com2munication) 的观点发源于20 世纪80 年代中期以来许多学者提出的具有战略意义的“传播合作效应”概念，由舒尔兹(1993) 提出，简称IMC。美国广告业协会的定义是:“整合营销传播是一种强调整合所带来的附加价值的营销传播理念，这种理念强调通过评价广告、直接营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略运用，并将不同的信息进行完美的整合，从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。”。特伦斯则认为IMC 是一个营销传播过程，它包含了计划、创造、整合以及营销传播各种形式的运用，这种营销传播随着时间传递给品牌的目标消费群和潜在顾客。它的目的在于最终影响或直接影响目标消费群的行为。
2. 旅游景区产品的整合营销
旅游行业本身就是一个高相关性的综合产业，从上面对旅游景区产品的定义也可以看出，旅游景区产品涉及多个部门，因此有必要通过引入整合营销来促进旅游景区产品的营销。IMC 的运用可以为旅游景区产品和旅游景区树立特有的形象和品牌，为游客传递一种清晰和高接受度的概念，让我们的旅游景区产品在游客心中留下深刻的印象。
将IMC 理念应用到旅游业中，其核心思想应该是对旅游者的客户关系管理，强调以“旅游者想要什么”为中心，要求旅游目的地不同部门、不同人员从各自不同角度与顾客沟通时有统一口径、统一的品牌个性、统一的顾客利益点和统一的销售创意，形成集中的品牌冲击力，及时通过不同的渠道进行系统的旅游者信息反馈，进而动态性调整促销策略。
旅游景区产品的整合营销关系到多个利益相关者，为了对这些利益相关者进行密切、有机的传播活动，营销传播管理者应该了解他们的需求，并反映到企业经营战略中，持续、一贯地提出合适的对策。为此，首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序，通过计划、调整、控制等管理过程，有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动。最终我们的旅游景区在这些传播手段的协调、高效运用后，开始为我们景区产品创建知名的品牌和吸引力。
(五) 以技术为支撑的网络营销
1. 网络营销的含义
借鉴营销的概念，有学者定义网络营销是个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。 也有人称网络营销为电子商务，它是以信息技术、网络技术、通讯技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。网络技术的发展为营销渠道的拓展提供了极大方便，它在旅游景区产品营销中的运用是一种新颖而积极的尝试。
2. 旅游景区产品的网络营销
由于旅游产品信息的不透明性和不对称性以及生产与消费的同步性等特点，消费决策主要依赖于信息，信息技术对旅游业的影响主要体现在旅游供给方面，特别是旅游景区产品的销售体系。信息技术的介入极大地丰富了供给和消费双方选择的媒介，同时提高了信息传输的效率和准确性，降低了信息传输成本。
旅游业的电子商务是指通过先进的网络信息技术手段实现旅游商务活动各环节的电子化，它包括通过网络、交流旅游基本信息和旅游商务信息，以电子手段进行旅游宣传促销、开展旅游售前售后服务;通过网络查询、预订旅游产品并进行支付;也包括旅游企业内部流程的电子化及管理信息系统的应用等。旅游景区产品借助网络营销可以节约营销成本，提高营销效率; 适应市场变化，即时调整产品和价格;直接与顾客接触，杜绝假冒品牌的服务;方便顾客的选择和购买;快速向游客提供最新信息，便于沟通。
四、总论
综上所述，旅游景区产品的营销现状仍然不容乐观，还需长期的重点投入。通过以上多个视角的对策分析和实施，相信旅游景区产品的营销工作会出现新的改观，旅游景区的综合效益有一个较大的提升。进而为当地居民和游客提供最优化的价值，为投资者创造合理满意的回报，实现政府部门的经济发展目标，当然在发展的过程中要坚持可持续的发展理念，为旅游景区的长远发展提供坚实的保障。[ hi138/Com]
参考文献
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产品营销创新范文5
［关键词］核雕；营销策略；创新
［中图分类号］F712［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2014）21-0095-03
1核雕工艺产品简介
核雕是我国珍贵的民间微型雕刻工艺,它是以桃核、杏核、橄榄核等“扬弃之物”雕刻成的工艺品,因此核雕堪称为“化腐朽为神奇”的民间手工艺产品。核雕产品大都以罗汉菩萨、山水花鸟、人物祥兽等造型为主,串成手链或佛珠,寓意吉祥如意。其艺术特点是在较小的果核上表现出复杂的题材,要求雕刻手法细致入微,属于造型艺术中的一个特殊类别。核雕界素来分为南北两派,南派以苏州市舟山村为中心,主要以橄榄核为原料,凭工笔画般的精细闻名于世；北派以山东潍坊为代表,主要以桃核为原料,以意境和神韵见长。
素有“精细奇巧”四字美誉的南派苏州舟山橄榄核雕,其原材料多来自广东一带的“乌杭”橄榄核,因其颗粒较大,质地硬而细腻,便于执刀雕凿,制成的作品稍经抚摸,便滋润光滑,旷日持久,愈发光泽,极富收藏价值。
苏州舟山核雕具有得天独厚的历史传统优势、技术优势和人才优势,它的兴旺带动了相关产业的发展,从原材料收购、核加工、雕刻、打磨、销售,甚至雕刻工具制作,形成了一个完整的核雕产业链。
核雕作为我国优秀传统微型雕刻手工技艺,已列入国家第二批非物质文化遗产名录,是保护和传承的优秀传统工艺。因此,核雕工艺的兴盛不仅仅是对推动地方经济发展、提高人民生活水平具有重要作用,同时对于传承和弘扬优秀传统文化,繁荣和发展区域特色文化,也具有重要意义。
2苏州核雕工艺产品销售现状分析
21核雕产品销售情况
苏州舟山村乃南派核雕之乡,约有上百年历史,村里家家户户都直接或间接从事核雕相关的工作。作为舟山村的支柱产业,核雕的发展对传承苏州传统工艺、推动地方经济发展、提高当地人民生活水平有着巨大作用。据不完全统计,苏州舟山村有各类核雕作坊百余家,从业人员两千余人。舟山村核雕产业的兴旺带动了相关产业的发展,从原材料收购、核加工、雕刻、打磨、销售,甚至是雕刻工具制作等,形成了一个完整的核雕产业链。近年来,该村在创新产品工艺、提高产品质量的同时,加大了产品的营销力度,产品销售量呈增长趋势(见下表)。
近三年舟山村核雕产品销售情况2011年2012年2013年年销售额(万元)208002290025400从业人员(人)220023002400人均年收入(万元)9459991085资料来源：舟山村年度总结报告。
国内核雕消费市场规模以北京为最大,天津、上海居次,并且以北京为中心向全国辐射,消费市场可谓遍布我国各地。东北地区、华东地区、华南地区的一些大中城市都有专业人士从事核雕销售。
核雕主要销售渠道是门店零售、网上订购和商客批发等。
(1)门店零售：苏州核雕村几乎家家户户都有核雕作坊以及核雕的零售柜台,来往的散客以及慕名而来的核雕爱好者时常会来光顾。
(2)网上订购：随着生活水平的提高和互联网的发展,现如今网购已成为许多人生活中必不可少的一部分,苏州核雕文化产业基地与时俱进,开设了“苏州核雕网”这一网站,网民可在网站上浏览并选购核雕产品,在家即可购买核雕。
(3)商客批发：主要分为商人批发商、商等从苏州核雕村进行批发,这些批发商大多数都是来自北上广等发达地区,对于核雕工艺产品的市场需求相对较高。而商客批发也是苏州核雕最主要的销售方式。
22核雕产品销售中存在的问题
(1)竞争实力弱,营销观念缺乏。舟山核雕还停留在传统的家庭作坊式经营模式,生产规模小,科技含量低,资金实力弱,主要依靠政府投资,且现今民间手工艺产品竞争激烈,因此实力有待提升。据统计,92%以上的核雕从业者为高中及以下的学历,只有8%是大专或本科及以上。由于行业进入门槛低,大多数核雕从业人员学历不高、水平有限,缺乏必要的市场营销相关知识,营销意识淡薄。
(2)信息闭塞,沟通不畅。一方面是核雕工匠之间沟通渠道不畅。由于是家庭手工作坊,大都各自为政,缺乏信息和技术的沟通与交流,制约了核雕产业共同快速发展。另一方面是市场需求信息沟通不畅。由于大多数核雕从业者多为中年人且水平有限,思想观念有一定滞后性。他们仅仅依据自身条件来决定雕刻什么、雕刻多少,根本不关心市场需求,同时也不积极捕捉可靠信息。
(3)人才匮乏,缺乏创新。虽然核雕的学徒并不少,但是能得核雕大师精髓的并不多,那些刀工一般、设计无特色的核雕比比皆是。大多数核雕艺人不是以创作新产品而是依靠复制前辈的原创作品来获取利润,大家仅仅满足于对传统作品的简单模仿,没有强烈的设计理念与创新意识。大多数人刻着同样图案的橄榄核,固定的形式,固定的花样,完成即意味着有收入,这最终造成的是艺术创新的匮乏。这不仅仅是核雕艺术所面临的窘境,更是所有传统文化艺术所要面对的问题。
(4)品牌意识薄弱。据调查,从业人员的品牌意识薄弱,几乎没有商标注册、品牌推广的概念。只有几位核雕大师注册商标并以自己的名字或作坊名称来命名核雕品牌。
(5)市场化发展与文化保护脱节。核雕能够发展传承至今,不仅是因其精湛的雕刻技巧,更多的是它的精神文化属性,这也是人类和民族得以延续的血脉的根本。然而许多从业者只追求经济利益,完全忽略手工艺产品的文化内涵,破坏了手工艺产品应有的艺术和文化价值,这也是苏州核雕传承亟待解决的问题。
(6)价格两极分化。核雕的定价是根据原材料的质量、雕刻者的名气、刀工的精细度、选择的题材、造型的逼真度、新颖度等方面来决定的。一般大师雕刻一件作品可以动辄上万元,而作坊里学徒的作品几百元,两极分化甚是严重。
(7)缺乏拓宽销售渠道的意识。虽说核雕销售渠道形式多样,但无论是门店零售、网上订购还是商客批发,核雕从业者只会因循守旧安于现状,将产品雕刻完成后只是被动地坐等商客收购,仰仗北上广等地区对核雕产品的大量需求,认为总会有人购买而有恃无恐,没有主动拓宽销售渠道的意识。他们没有意识到在社会快速发展的今日,固有的营销渠道已无法满足消费者对于核雕的大量需求了。
(8)促销宣传力度不够。苏州核雕现有的对外宣传形式主要是软性的新闻报道和网站宣传,但这并不足以准确地作用于主要消费群体,也未能吸引潜在消费者,仍有许多消费者对于苏州舟山核雕仅停留在听说过甚至从未听说过的状态。
上述问题的存在,已经影响了核雕产品的生产,特别是影响生产工艺的创新,因而,创新营销策略,提高产品销售额,势在必行。
3核雕工艺产品营销策略的创新
针对舟山村核雕产品销售中存在的问题,根据对核雕产品市场需求趋势的预测,笔者认为,舟山村核雕产品的销售应在营销策略上采取以下创新措施。
31完善产品策略
(1)树立营销理念,提高竞争实力。想要进行有效的营销管理,赢得市场竞争优势,就必须学习市场营销相关知识,树立一定的营销意识,以促进核雕产品的销售。现今民间手工艺产品竞争比较激烈,唯有提高核雕工艺品的质量,增加刀工的精细度、造型的逼真度和神韵,拒绝粗制滥造,才能增强其竞争力,在激烈的市场竞争中脱颖而出。
(2)加强信息交流与沟通。一方面要加强同行间的沟通与交流。舟山核雕从业人数虽多,核雕也已形成了其固有产业,然而大多各自为政,缺乏相互之间的沟通与交流,阻碍了整个行业的共同发展。核雕业的从业人员要改变陈旧的意识,与同行多沟通与交流,提升自己的能力和目光,提高竞争的能力,从大局出发,保证舟山整个核雕业的稳定发展，才能促进个体经济又好又快发展。另一方面要建立消费者与核雕艺人的沟通渠道。核雕艺人要树立相关营销观念,要积极关注消费者的需求及喜好,可以通过网络这个平台及时将消费者的需求反馈给核雕从业者,以此达到充分沟通的效果。
(3)加强创新能力,重视人才培养。苏州核雕要在日趋激烈的竞争中,保持强劲发展势头、获得长足发展,就要不断提高自主创新能力,培养有一定经营头脑的创新型人才。重视人才培养,有机会的话开拓和加强与大专院校、科研机构和同行业之间的交流合作,不断增强核雕的竞争力,走可持续发展之路。
(4)实施品牌战略。产品的品牌,更多的是文化和品位的象征。品牌是一种无形的资产,知名的品牌可以带来巨大的经济效益。因此要重视品牌设计和宣传工作,让品牌在消费者心中根深蒂固。品牌的知名度和美誉度越高,消费者的购买欲望就越高。可以邀请国内的知名专家进行CI策划,导入CIS策略,并通过一系列赞公共关系策略来塑造苏州舟山核雕村及其核雕产品的良好形象,提升舟山核雕品牌的知名度和美誉度,扩大其影响力。
(5)提升文化内涵。核雕能够发展传承至今,不仅是因其精湛的雕刻技巧,更多的是它的精神文化属性,这也是人类和民族得以延续的血脉的根本。在这个浮躁的社会,提高核雕从业者的整体文化艺术素质,帮助他们树立正确的艺术价值观,保持一份对文化艺术的执着追求,提升核雕工艺品的精神文化内涵,才能使核雕艺术历久弥新,长盛不衰。
32调整定价策略
通过问卷调查,我们统计到了消费者能够接受的核雕价格,如下图所示：
消费者能够接受的核雕价格
据了解,大多数消费者还是愿意购买500～10000元的核雕。500元以下的多为学徒的作品,收藏价值较小；而10000元以上的核雕工艺品需要优越的经济条件支持,并非大众所能负荷。
首先,可以推算核雕工艺产品的基本成本,结合成本导向法来确定核雕工艺产品的基本定价。其次,可以针对不同消费者需求的特点使用不同的心理定价策略。现将消费者分为普通大众、中档消费能力人群、高消费能力人群。
对于普通大众消费者来说,核雕工艺品的价格略高。优秀的核雕产品价格动辄上千上万元,普通一些的也要上百元,这是许多普通家庭难以承受的。因此可针对此类消费人群,采用尾数定价和招徕定价相结合的定价策略,适当调整普通核雕产品的价格,挖掘更多的潜在大众消费人群,让更多人来了解核雕、接触核雕、喜爱核雕。
对于中档消费能力人群来说,他们需要的是物有所值的产品,可以采用成本加成定价策略。在制定价格的过程中,任何忽略现行价格弹性的定价方法都难以确保实现利润最大化,无论长期还是短期利润,价格弹性总是处在不断变化中,因而最适加成也应随之调整。
对于高消费能力人群来说,他们追求的是能够显示其身份、地位的高档次产品,在这种情况下可以采用声望定价策略的方式,树立价高质优的品牌形象,以较高的价格以及核雕的精美来吸引他们购买。
33拓宽销售渠道
核雕工艺产品要满足顾客的需求,提高市场占有率,加强市场掌控能力,合理选择营销渠道和加强渠道的管理是达成目标的关键之一。
（1）建立和完善直销渠道。直接销售有利于供需双方及时沟通信息,更好地满足顾客的需求。直接销售还有利于双方建立稳定的关系和关联,特别是针对大客户、潜力客户,能为核雕工艺产品开发和巩固优质客户群。苏州核雕可在目标客户集中市场,如北上广等地建立办事处,并根据市场的发展情况将逐步增加办事处的数量。
（2）加强间接销售渠道网络建设。苏州核雕在建立全面的直接销售渠道的同时,也要加强间接销售渠道网络建设,优先考虑和扶持现有的合格分销商,对于达不到要求的分销商,在这个区域重新选择合适的分销商。
（3）不断改善分销商结构。可以考虑与行业内已经建立了很好销售渠道的专业广告设备销售商合作,采取贴牌生产的方式,与商业伙伴共同建立销售渠道,可以使核雕工艺产品在增加市场覆盖率,为顾客提供便利的同时,也可能让苏州核雕能够“借力”商业伙伴,全面拓展市场。
34加大促销力度
苏州核雕现有的促销方式并不足以引发消费者的购买欲望,因此亟须完善促销策略,加大促销力度,提高核雕工艺品的知名度和美誉度,刺激更多消费者的购买欲望。
(1)人员推销策略。人员推销是推销人员直接推销产品的促销活动,这是一种双向性的信息传递形式,在促进对象的购买欲望的同时也可当做市场调研。这对于推销人员的要求较高,除了具备与客户沟通的能力外,还必须熟悉核雕工艺品的选材、制作、特点、保养、作者、艺术内涵等专深的知识。
相比上门推销和柜台推销外,会议推销的效果更好。在订货会、交易会、展览会、物资交流会、拍卖会等会议上推销产品,这种推销形式接触面广,推销集中,可以同时向多个推销对象推销产品。成交额较大,成效较好。
(2)广告策略。广告作为促销方式或促销手段,是一门带有浓郁商业性和艺术性的综合体。成功的广告可以使默默无闻的企业和产品名声大振、家喻户晓。对于核雕产品进行广告宣传,可选用专门刊登民间手工艺产品的纸质或网络杂志,面向对此类手工艺产品感兴趣的人员,专业性强；可以拍摄蕴含文化艺术内涵的电视广告,类似“通灵翡翠”；此外还可以设立广告牌广告,机场、车站、公车、校园等公共场所广告,以及货架、店内展示、赠品、优惠券上的销售点广告等。
(3)公共关系策略。公共关系关注的是苏州舟山核雕村及核雕产品品牌形象,公关活动的目的是力图营造对苏州舟山核雕产品及品牌信任的公关环境,以便树立核雕产品品牌的良好形象,从而促进核雕产品销售。尤其对于核雕工艺产品来说,可进行赞公关策略,即通过赞助文化、教育等事业,支持社区福利事业,例如赞助音乐会、美术展、博览会或社会公益等活动,来塑造舟山核雕村及核雕产品的良好形象,提高品牌的社会知名度和美誉度。
(4)销售促进策略。销售促进的方式多种多样,现将其分为向消费者推广、向中间商推广、向其他大企业推广和向学校推广。
向消费者推广是为了鼓励老顾客继续购买和激发新顾客的购买欲望,因此可以通过赠送样品、赠送代金券、赠品印花等方式来进行促销。
向中间商推广是为了促进中间商积极推动核雕产品的销售,同时有效协助中间商,加强与中间商的关系,达到共赢的目的。为刺激、鼓励中间商购买并大批量地购买核雕工艺产品,可给予一定的折扣优惠,或向中间商支付一些补贴或津贴,购买量越大，折扣或补贴越多。同时,可对经销核雕产品有突出贡献的中间商给予奖励,这种方式可以刺激经销业绩突出者加倍努力,更加积极地经销本企业产品,诱使其他中间商为销售额而努力,从而促进核雕产品销售。
产品营销创新范文6
关键词:农产品;市场营销;创新
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。
1 我国农产品市场营销的现状
1. 1 农产品市场建设发展迅速
我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
1. 2 农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80 %～90 %是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1. 3 以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应。
1. 4 农产品营销中介发展活跃
现阶段，各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得小规模生产和大市场实现了对接，改变了过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品销售难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，为地区农业发展起到了一定的促进作用。
2 农产品市场营销的创新
2. 1 农产品市场经营观念的创新
随着农产品相对过剩时代的到来，客观迫切要求农业产业化经营系统抛弃农产品运销观念，确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销是一个比农产品运销更为广泛的概念，农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实需求，更要研究人们对农产品的潜在需求，并创造需求。农产品运销观念强调的是以自己的生产为前提，如何把生产出的农产品运输出去并完成销售，考虑的是如何把产品变成现金。农产品市场营销观念考虑的是如何通过生产、传送农产品以及与最终消费农产品有关的所有事物，来满足顾客的需求。顾客的需求是农产品生产经营者的出发点、中心点和归宿点。
2. 2 农产品营销战略与策略的创新
农产品市场营销围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。这就要求农业产业化经营系统充分运用现代市场营销的“10PS 组合(市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治权利和公共关系) ”。
农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入调查和细致研究，通过市场研究，发掘潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制定合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行大规模的宣传和促销，往往还要依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销的目的。农业产业化经营系统还可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
2. 3 农产品品牌决策与管理的创新
品牌管理是通过创立一个好的品牌，培育品牌、扩张品牌和保护品牌，奠定品牌优势，塑造驰名品牌，积累品牌资产。品牌管理过程实质是一个就品牌资产的各个方面的内容进行有步骤的规划和创新的过程，其根本目的就是塑造高资产的品牌。
创知名品牌是解决农产品销售难和提高农民收入的根本途径。随着农业产业化经营的开展，很多企业开始意识到品牌的重要性，越来越多的农业产业化经营系统开始有意识地应用品牌策略。事实上，农业产业化的过程就是一个依靠品牌优势，逐步建立农业产业规模优势，最终使农业产业得到进步和完善的过程。没有农产品品牌的创立和扩张，没有农产品品牌的优势，就不可能有农业产业化经营的健康发展，也就不能彻底解决农产品销售难的问题以及农业增产与农民不增收之间的矛盾。
参考文献
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