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营销创新的重要性范文1
关键词：广告创意；产品；营销
广告，是广而告之的简称，可以泛指一切不针对特定对象的公告，包括公益广告、旅游广告、商业广告等等。然而，日常生活中所说的“广告”往往特指商业广告，即用于推广货品、服务、或理念的付费公告。广告与我们的生活密不可分，我们通过广告迅捷地获知产品的相关信息；企业和产品也通过广告宣传自己，以获得良好的经济效益。这其中对于消费者而言，是希望更有效地利用广告帮助自己进行最优化的消费。而对于广告的传播者则希望以最有效地广告达到自己的经济目的，广告的传播对于新产品的推广起到至关重要的作用。好的产品只有结合优秀的广告创意，才能打开消费市场。也只有通过优秀的广告创意才能增加企业的知名度和美誉度，才能更好地维持和巩固产品市场。
一、广告创意的概念
广告创意是广告人员在市场上，企业、产品和目标消费者仔细的市场调查，竞争对手分析，在企业的营销目标的基础上，品牌形象塑造，销售份额作为终极目标，实现企业希望创意广告活动。广告创意对消费者的核心，它肩负着消费者的注意，刺激消费者购买欲望，广告促销的终极目标。独特，创新理念和思想决定了广告的质量和有效性决定成功或失败的一个品牌销售，甚至是一个企业的兴衰。只有企业的声誉和知名度，企业有可能通过的基础上“精湛的专业技术、优质的售后服务”发展更深层次的客户关系和友谊，消费者继续购买产品生产、权力和欲望的品牌消费者的地位也将逐渐增加，因此，消费者成为企业品牌的支持者。
二、广告创意对新产品营销的重要性
1.广告创意的重要性表现为准确传达新产品的广告信息
广告设计是一种实用的严格的纪律，有明确的目的，准确传达广告信息是广告设计的首要任务。在现代商业社会中，绝大多数商品和服务的信息是通过广告，平面广告通过文字、色彩、图形准确地表达信息，而二维广告通过声音来表达信息，动态效果，通过以上方式的商品和服务可以被消费者接受和理解。由于文化水平、个人经历、受教育程度、理解能力的不同，消费者的感知和反映的信息也不同，所以在设计时必须仔细监控。新产品的问世在其研发阶段就已经定位其实用价值，满足客户某一特殊需求，好的广告创意表现在准确地传达到新产品的价值。
2.广告创意的重要性表现为树立新产品良好的品牌形象
企业形象和品牌决定了企业和产品的位置在消费者的脑海中，这个位置通常是依靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。在平面广告中，报纸广告、杂志广告由于发行量大，可靠性高，具有很强的品牌塑造能力。结合二维广告，它可以使塑造力大大增强。新产品的特点表现为更准确地服务客户，更准确地塑造企业形象。所以只有良好的广告创意才能把握品牌形象在新产品营销中的价值。
3.广告创意的重要性表现为新视角的引导消费
印刷广告通常可以直接打电话到消费者的手中，信息详细具体，因此如购物指南，房产广告、商品信息可以引导消费者购买产品。2d广告可以通过动态效果的影响，使消费者支出。好的广告创意，从新视角塑造产品实用价值，从而提升新产品的销量。
4.广告创意的重要性表现为更细化地满足消费者需求
一幅色彩鲜艳，生动的广告作品，广告的非凡力量的美感的吸引力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予快乐，让他们接受广告指导。所以当广告设计审美创造物质文化和生活方式，通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默的美化，使它符合人的审美需求，可以技术消费者的审美情趣，可有效地引导消费观念在物质文化和生活方式。新产品的市场价值着重表现为独特的客户需求上，优秀的广告创意更回贴近客户生活的细节，从而在细化服务和细化产品性质上起到关键作用。
结论
良好的广告策略要有卓越优秀的创意。一个成功的广告必须有客观事物本身，就是商业产品本身所呈现的形象广告创意与艺术表现客观事物的援助的两个元素，把它们放在意境和新产品价值规划有机结合在一起作为一个视觉媒介，从而达到新产品更好的营销目的。
三、广告创意推动新产品的营销
新产品的问世要取得众多消费者的青睐，有各种影响因素。而广告对新产品的推广、营销所起的作用可以说是比较直观和明显的。如何充分发掘广告的创意，通过创意来向消费者展示新产品的品质、功能等特性，对广大广告从业者来说是一个巨大的挑战。要准确表达新产品的特性，赢得广大消费者，首先应该充分熟悉了解产品的特性、功能、设计理念等详细内容，在广告设计中尽量突出产品的独特优势。其次，应该准确把握消费者的需求，这种需求不仅仅是物质的、生理的需求，还应该了解消费者的心理和精神上的需要。第三，将产品特性与消费者需求进行匹配，抽丝剥茧，在广告的设计上，让内容更简洁、直接，更易于让人接受。如果我们在广告创意的过程中，能够从这三方面进行认真思考，加以广告表达的特性，就能准备反映产品特性和消费者需求，更好地促进新产品的营销。
广告创意不是天马行空的艺术创作，成功的广告需要对庞大、复杂的市场进行全面考量，结合产品特性充分熟悉消费者的需求，只有在此基础上，合理运用广告表达技巧，才能做出准确的、有助于产品营销的完美广告。
参考文献：
[1]沈一锋.浅析广告创意设计对企业新产品营销的重要性[J].中国商贸，2014（02）
营销创新的重要性范文2
【关键词】寿险营销 渠道创新 策略创新
一、寿险营销及其重要性
所谓寿险营销，即是指以寿险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将寿险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。寿险营销主要可以分为营销策略和营销渠道两个方面。寿险营销策略主要是指是保险企业以客户的需求、购买力等为基础，有计划地组织各项寿险经营活动，并且通过协调一致的产品、价格、渠道和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。而寿险营销渠道，则是寿险产品从生产者向消费者转移过程的具体途径。
寿险营销对于整个寿险业的发展来说有着举足轻重的作用，从某种程度上来说，它甚至是决定寿险产品能否顺利出售以及其市场份额大小的关键因素。同时，一个良好的市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径，它可以通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、和促销、广告、公益性活动等系列策略，在向客户提供优质服务的同时也提高了公司的知名度和传播美誉度，从而塑造了公司的良好形象，并且在一定程度上赢得了公众对公司的好感。在当前的市场环境下，企业形象的良好与否，公众的认可度高低甚至可以及决定一个公司是否可以蓬勃发展。
二、寿险营销创新的必要性与重要性
当今社会中，经济与科技发展越来越迅速，企业想要在瞬息万变的市场中立足，就必然要进行创新。创新是一个企业的灵魂，是一个企业想要不断发展前进的动力和根源。同样的，对于保险公司来说，创新更是其促进其不断发展的根本动力。
我国保险公司在寿险营销过程中存在着颇多问题，只有对寿险营销进行进一步的创新，才能更好的促进整个寿险行业的发展。当前我国寿险营销策略普遍采取粗放型的经营方式，大部分保险公司注重销售市场的开拓而忽视了保险公司内部管理模式的创新与完善。此外，保险公司在首先经营的培训上过于急功近利，便使得营销人员无法获得专业的寿险营销知识，甚至不具备一个寿险营销人员的职业操守，这便导致了公众的不信任，于是在当前寿险市场上这种只重视规模的扩张而忽略了经营效益的大环境下，整个寿险营销每况愈下的前提下寿险行业自然也无法蓬勃发展，
而从寿险营销的渠道上来说，当前我国的寿险营销渠道有明显的欠妥之处，就我国寿险营销来说，个人销售依然是占绝大的比例的，虽然近些年来，银行销售寿险产品已经越来越普遍，但是由于其在管理宣传与建设创新上并未有太多的突破。在国内，银行已逐渐开始成为保险产品销售的另外一个重要渠道，但在宣传和建设方面还有待进一步深化。除了这两种营销渠道之外，网络营销和电话营销虽然也处于起步探索阶段，但与国外相比，依旧存在着明显的不足。营销渠道的单一化与浅层化也是我国寿险营销的另一个一个不容忽视的问题。
由此可见，我国传统的寿险营销内部存在着不容忽视的弊端，这使得寿险行业在这个经济日益发展，科技日益创新的环境里越来越举步维艰，寿险营销策略和营销渠道的创新已经迫在眉睫了。
三、如何进行寿险营销的创新
首先，对于市场经济下的公司经营者来讲，诚信经营与创新是其是立业之本、兴业之道。不得不承认我国寿险经营中存在着不诚信经营的问题，因此，选择以诚信作为寿险经营的原则，是一种必然。此外，寿险行业应当注重企业产品的创新研究，根据市场的需求以及消费者的具体情况，利用科技创新积极开发新的产品，进行更多的产品创新、服务创新以及营销战略创新，对于目前寿险市场上呈现出的这种因为寿险产品品种而诱发的“供不应求”的现象，寿险公司要注意多样化、多层次，注意研究和开发新险种，充分结合消费者的经济条件、所处地域以及对寿险产品的需求从而进行寿险产品的设计，真正做到寿险行业“人无我有，人有我优，人优我转”的境界，以满足不同层次的消费者需要，只有这样，才能从根本上去解决寿险经营当前所面临的窘境，实现寿险经营的更好发展。
从营销策略创新的角度来说，既包括寿险的经营方式的创新，也包括寿险的服务管理的创新。当前我国寿险营销方式大都属于粗放型的，因此以效益为中心，走内涵式发展之路是我国寿险经营想要得到提高所必然需要的创新选择。寿险公司在开展业务的时候，要注重边际效益，只有这样才能做到保单利益的最大化，是在公司的盈利；此外在营销管理上，要在追逐利益的基础上遵循可持续发展的原则，同时必须按照现代企业的要求，对自身的发展做出调整与创新，实现更好的盈利与发展；而寿险的服务管理方面的创新，则着重体现在加强售后服务意识上。总之，加强寿险营销策略的创新，提高产品创新与服务质量，才能提高寿险行业的公众信誉度，从而提高整个行业的地位。
除了进行营销策略的创新，营销渠道的创新也是必不可少的。总体来说渠道创新包括银行联保、电话营销以及网络营销三种方式。首先，银保的新模式有利于银行与保险公司进行强强联手，获得客户的第一手资料，为保险公司提供更多的客户的同时也增强了客户对保险公司的信任度，从而是保险公司可以更加轻松的获得展业；而对于电话营销，必须要求保险公司开发研究出一套适合于电话营销的软件系统技术支持，从而可以对寿险营销管理起到定量分析、定性决策的作用。最后一个创新渠道即是网络营销，当今社会随着电子技术日益发展，网络已经得到普及，寿险公司在这种情况下更应该与时俱进，通过网络建立一个营销平台，吸引更多的投保者，在销售产品提供服务的同时也促进了寿险营销的更好发展。
参考文献：
[1]鱼建光.当前我国寿险营销中存在的主要问题和改革途径[J]上海金融,2004,(12).
[2]金伟,周靖.寿险公司保险营销策略及对经营品质的影响,《现代商业》,2009,(11).
营销创新的重要性范文3
伴随我国经济的快速发展，市场竞争也日益激烈，营销策划的重要性也随之突出。企业想要在市场中占有一席之地，就要做好市场营销工作，不断地提高企业的综合竞争实力。营销部门是企业中“真正赚钱”的部门，对企业的发展起着至关重要的作用。在中国特色的社会主义经济下，市场的供需与变换成为企业经营发展的重要风向标，企业一定要树立创新的市场营销理念，结合市场与企业自身资源，不断研发新产品，满足消费者的多样需求，不断提高企业的经济效益。
【关键词】
市场营销;营销策划;创新;探索
前言
真正的市场营销让资本主义的市场经济从经融危机中安全走出，市场营销的理念也在不断创新与发展。21世纪以来，我国的市场经济也在进步和发展，市场营销在发展经济和抵御经济危机方面起到了巨大作用。在知识经济的条件下，企业竞争力的强大主要是由创新能力决定的，而市场营销的创新是企业创新能力中无比重要的因素，企业只有不断地创新市场营销理念和营销策划模式，才能更好地适应社会经济的发展，实现企业的长远目标。
一、市场营销和营销策划的关系
市场营销理念的进一步延伸就是营销策划。在社会主义市场经济中，企业想要长久的生存发展，必须要通过科学、合理的营销观念进行指导。
企业在社会经济的发展中起到不可比拟的重要作用，作为企业活动之一的营销活动的重要性不言而喻。市场营销涉及范围广，所以在营销活动的策划过程中会穿插着各类经济、文化、政治因素，企业想要更好更快地发展，就要通过策划一系列的市场营销活动来满足消费者的需求，吸引消费者的眼球，处理好影响营销活动的各种因素。市场营销部门要掌握市场的实时状况，以便于更好地执行营销策划，使企业的经济利润实现最大化。综上所述，营销策划是是市场营销不断发展的必然产物。
二、当前企业市场营销创新中存在的问题
（一）企业的营销创新意识淡薄
我国当下的企业中，对于营销创新存在最大的问题就是创新意识薄弱，企业固守陈旧、过时的营销理念，导致缺乏先进的营销指导思想。另外，企业对市场经济条件下的企业运作模式没有充分了解，只是一味的模仿和套用国外的营销模式，并没有与我国的经济实际相结合，在营销理念和营销模式上并没有实现自主发展与飞跃。同时，我国的多数企业还没能适应全球经济一体化的发展，对国内营销和国外营销进行了严格的划分，不利于我国企业进军国际市场，阻碍了我国的外贸发展，不利于我国国际地位的提升。
（二）现有的营销创新手段重形式、轻实践
中华民族是勤劳的民族，但是科技社会的发展，促使人们暴露出原始的惰性，企业不注重营销理念的自主创新，而是一味的模仿和借鉴，导致了营销手段的跟风潮流，使得市场中的营销手段只是无限重复的几种简单形式，缺乏对市场和企业自身的研究。实际上，每一个企业，每一个产品，都有其不同的属性，针对消费者的营销手段也各不相同，企业的营销手段想要得到最大效果，就要针对消费者、产品、竞争对手展开全方位分析。
三、对市场营销和营销策划创新的探索
（一）营销理念的创新
现代人们的需求不断升级，不够新颖的东西根本无法引起消费者的注意，所以，在企业的营销策划中，要不断注入新的理念，使营销的观念一直保有新鲜血液。首先，要树立全球营销的观念。市场的开放性使得只停留在产品上的营销观念已无法适应新的营销环境，全球范围内的资源流通与共享促使企业要找到新的适应国际市场的营销理念，将国际市场囊括到自身的营销活动当中。其次，要树立绿色的营销理念。传统的企业发展造成资源环境的破坏，严重损害了社会效益，所以，企业在营销活动的推广过程中一定要重视绿色环保营销，保证生产与销售的过程中不会造成环境成本，进而提高企业的整体利益。
（二）营销策略与方式的创新
企业想要实现长久发展，就要在产品方面进行不断研究与创新，使企业在市场份额中所占的比例不断加大。随着市场中产品种类的不断增加，消费者需求的不断革新，个性化营销越来越重要。企业可以根据产品特性，满足个体需求，建立全方位的服务策略，实现产品和服务的模块化处理。网络的发展为营销提供了一个新的平台，适时地对产品进行促销处理也是营销的一种手段。网络的数字化营销能够通过互联网广泛的进行市场活动，不仅方便企业的宣传与管理，还为广大的消费者提供了方便。通过网络企业可以建立良好的品牌形象，有利于企业在市场竞争中战胜强大的竞争对手，也可以实现与消费者的直接沟通，有利于企业更好地了解市场，对自身的营销策略及时完善。
（三）营销技术的创新
21世纪是科技不断创新的时代，企业只有拥有先进的科学技术，才能引导市场发展的潮流。当今的消费者生活水平不断提高，在挑选产品的过程中，越来越注重产品的科技性和品位、档次。因此，企业在市场营销的过程中，不能只是一味的强调产品的性能和质量，要善于发掘产品的附加价值，主推理念营销，顺应国际发展的趋势，不断向产品多样化、简便化、多能化、人性化方向发展。另一方面，要注重培养高水平、高素质的市场营销人才，使其掌握先进的营销技术和丰富的科学理论知识，培养他们的社会责任感，调动其工作积极性，将理论知识与营销实践紧密结合，帮助企业实现利润的最大化。
四、结论
鉴于科学技术的不断发展和我国社会主义市场经济的不断完善，企业一定要抓住机遇，不断创新营销观念的方法，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。市场营销和营销策划的创新不能只靠空想，一定要结合市场、消费者和企业自身情况，对经济形势进行全面分析，找到有利于企业长远发展的新型营销理念，不断提高企业的经济效益，促进我国在国际市场中地位的提升。
参考文献：
[1]陈丽萍.市场营销与营销策划的创新[J].企业科技与发展，2009，16：218221
营销创新的重要性范文4
一、中小型实体企业营销创新原则
中小型实体企业在营销创新方面虽然没有固定的套路可循，但遵循以下几个基本原则，对企业来说具有事半功倍的效果。
1.推陈出新原则
推陈出新原则是要求企业在营销创新上要“不走寻常路”，在这个信息爆炸的时代，大量的商品信息铺天盖地呈现在人们面前，在各种营销手段面前消费者容易产生免疫证，如果不能保持超前的营销理念，不能将营销手段做到与众不同，很难吸引消费者的关注，所以营销创新必须要推陈出新，避免与竞争对手出现雷同，在营销模式上要独辟蹊径，让企业产品获得更多消费者的关注。
2.统筹兼顾原则
统筹兼顾原则，中小型实体企业营销创新不是一项孤立的工作，它涉及到产品、促销、价格等多个方面的，所以企业需要从多方面着手进行营销创新，这样才能使营销创新取得更好的效果，否则很容易走向营销误区。比如一些中小型实体企业每每提及营销创新，就认为只是简单广告创新，试图以新奇的广告来引起客户的关注，这种营销创新实质上只是“哗众取宠”，虽然能在一定程度上提升消费者的关注度，但并不能达到提升消费者的购买意愿的目的。
3.客户导向原则
客户导向是营销创新的基本原则，营销创新的最根本目的是为了激发消费者的购买意愿，并将购买意愿转化为现实的购买行为，因此营销创新应做到以客户为导向，将客户作为营销创新的出发点和立足点。对客户的购买影响因素进行全面和深入的研究，在全面把握好这些影响因素的基础上进行营销创新，这样才能实现营销创新的最大效果，反之如果没有做到以客户为导向，营销创新“闭门造车”，那么就难以打动客户，不能达到预期效果。
二、中小型实体企业营销创新阻碍
中小型实体企业在营销创新上面临着诸多阻碍，这些阻碍包括观念、组织、人才、方法等方面，只有充分认识到营销创新所存在的阻碍，并采取积极有效的解决措施，才能为中小型实体企业的营销创新提供更好的保障和动力，助推营销创新上一个更高台阶。
1.观念层面阻碍
营销理念没有做到与时俱进，这是中小型实体企业目前面临的最大阻碍，很多实体企业基本依靠产品起家，所以都将营销焦点集中在产品的价格层面，没有树立起正确的营销理念，给影响创新的推进带来极大的负面影响。营销观念滞后主要表现在以下几个方面：一是没有敢于创新的理念，创新理念缺失往往意味着企业营销活动的开展会带有浓厚的保守色彩，不能凭借差异化的营销赢得更多认同。营销活动基本是模仿或者沿袭传统的营销模式，营销手段做不到随企业变化而调整。二是以产品为中心的营销理念比较普遍，企业在各类媒体上片面强调产品功能、凸显产品价格，看似吸引眼球，实质难以激起消费者的购买意愿。三是目标细分理念缺失，企业缺少细分市场的营销理念，营销创新中没有对各类市场进行细分，营销资源浪费严重，大量的资源被消耗在没有购买潜力的人群中。
2.组织层面阻止
良好的营销组织对营销创新具有一定的促进作用，反之如果营销手段僵化落后，不能适应营销创新的要求，必然会给营销创新工作造成阻碍。目前中小型实体企业营销组织比较传统，层级较多、部门之间沟通不畅，这些问题都严重影响着企业的营销创新工作。在市场营销环境瞬息万变的时代，企业营销层级过多给市场信息传递造成不便，一方面是拖延了信息传递的时间，容易贻误营销决策时机，另外一方面会导致信息失真，给企业的营销决策提供错误信息，进而导致营销创新走向误区。营销创新工作需要企业各部门进行密切配合，职能部门之间沟通不畅导致了不能及时共享各类信息，难以聚集集体智慧。例如营销部门与售后部门之间如果沟通不畅，客户的很多诉求就难以传达给营销部门，从而影响营销部门的营销创新。
3.人才层面阻碍
营销创新是一项专业性较强的工作，做好这一工作需要企业拥有专门的营销创新人才，一支能力过硬、知识底蕴深厚、实践经验丰富的营销人才队伍对企业营销创新工作至关重要。目前中小型实体企业在营销创新工作上缺乏专业人才，一方面是由于企业对营销创新人才引进不够重视，另外一方面是企业缺少足够的人才吸引力。很多企业因为不能给营销人才提供优渥的薪酬待遇和足够的发展空间，不仅难以招聘到优秀的营销人才，反而加剧了人才的流失状况。企业营销创新工作专业性较强，从事营销创新工作的员工很少有具备足以胜任岗位要求的，既没有扎实的营销创新知识，也没有足够的营销创新实战经验，营销创新效果大打折扣。
4.方法层面阻碍
营销创新更多体现在方法层面的创新，中小型实体企业在营销方法方面比较单一和僵化，长远来看这对企业营销创新是一个巨大的障碍。企业营销方法手段单一主要体现在以下方面：一是打广告，很多中小型实体企业每每提及营销，第一反应就是做广告，通过广告来吸引客户的注意，从而带来的销量。然而理想丰满，现实残酷，通过广告轰炸所能达到营销效果越来越低。二是网络营销涉水不深，网络营销作为一种新的营销模式，其重要作用已得到充分证实，但是很多企业对网络营销手段运用不足，在一定程度上限制了企业的营销创新效果。三是在文化营销、情感营销、口碑营销、服务营销方面企业还存在诸多问题，一些企业没有意识到到这些新的营销手段止步不前的状况，或者是没有掌握这些新的营销手段的运用技巧，营销创新工作因此受到影响。
三、中小型实体企业营销创新思路
中小型实体企业营销创新的关键是破除阻碍，鉴于营销创新的重要性，企业应给给予营销创新足够的重视，并针对营销创新所面临的具体阻碍，并结合企业的实际情况，重点从以下几个方面来更好的推动营销创新工作。
1.树立正确营销理念
营销创新，理念先行，对中小型实体企业来说，只有形成了良好的营销创新理念，才能为这一工作提供观念支撑。在具体营销理念方面，企业关键是要树立起不断创新、情感导向、目标细分的营销创新理念。在做好目标市场细分的基础上，对于目标群体的诉求进行深入分析，营销主打情感以及文化，摆脱产品、价格的理念诉求，同时让营销创新成为营销工作开展中的一种自觉行为，推动营销创新持续前进。
2.构建弹性营销组织
营销组织是营销创新的载体和基础，要想让营销创新达到预期效果，必须构建与营销创新要求相适应的弹性营销组织，从而最大限度的提升营销创新效果。弹性的营销组织应具有扁平化、无边界、自适应等特点，扁平化是指中小实体型企业本身规模不大，所以营销组织层级越少越好，同时构建不同层级之间信息沟通机制，确保市场信息能及时传达给决策层，这样就能提供营销创新所需要的各种信息，保证营销创新的基本方向。营销创新涉及多方面的内容，有需求分析、有产品改进、有情感诉求等，所以需要策划部、推广部、品牌部等部门之间通力配合，任何一个部门的工作的不到位都会影响营销创新效果，因此在组织设置方面，需要加强不同职能部门之间的横向交流。自适应是指企业营销创新应能根据环境变化作出及时调整，减少组织变革中的阻力，实现营销组织变化常态化。
3.加强人才队伍建设
中小型实体企业营销创新的当务之是要构建一支专业化的营销团队，破除企业营销创新在人才方面的制约。考虑到目前营销创新专业人才整体匮乏客观情况，企业营销人才队伍建设的关键是要加大人才的培养以及人才的引进。在人才引进方面，企业要充分认识到营销人才的重要性，重视相关人才的引进，企业需要提供极具市场竞争力的薪酬待遇以及良好的发展空间，吸引更多的人才加盟，营销人才要重点引进技能型、复合型、实战型人才等，打造一支营销创新需要的人才队伍。在人才引进方面构建胜任力模式，强调人才考核机制，坚持宁缺毋滥的基本原则，确保引进的营销人才能够胜任营销创新工作岗。在人才培养方面，企业应探索多种培养模式，除了在职培训以外，还可以将具有潜力的营销人才送到专业培训机构进行深造，可实时老带新的培养模式，实现营销人才内生供给，弥补人才的不足。
4.创新营销基本方法
营销创新的重要性范文5
作为矿山机械重工行业的龙头企业，公司还是业内最早开始采用网络营销的企业，经过长达八年的网络营销探索，和baidu，google，yahoo等各大搜索引擎都有合作，现在网络营销带来的业务占公司总业务量接近20%。这对一个重工行业企业来说，非常突出。尽管当时中国企业对搜索引擎营销还很陌生，特别是机械等传统行业对新营销方式有畏惧之感。
彼得德鲁克早在30多年前就已经说得很清楚：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”对于企业经营来讲，这两者的重要性是不言而喻的，创新和营销作为企业生存、发展的核心战略，特别是对于一个发展迅速的企业，新产品如何更好的推广？是企业最棘手的问题。
杨松科董事长一直注重公司营销创新的创新。公司在开发出数代国内领先的磨破制粉设备后，希望用新的销售模式来打开新产品的销路。经过研究，搜索引擎营销(SEM，Search Engine Marketing)跳入杨松科董事长的视野。杨松科亲自带领电子商务团队查阅了大量国外资料，那时，欧美企业展开搜索引擎营销已经如火如荼。从单一的网站建设，变成以搜索营销为主，辅以BtoB平台、博客营销等多种方式，随着互联网发展，公司的网络营销模式也不断变化着。
营销创新的重要性范文6
【关键词】煤炭销售管 理重要性 问题 解决措施
一、煤炭销售管理的重要性
一般煤炭销售管理的效果能够对煤炭企业产生至关重要的影响，基本囊括如下几个方面：
（一）提升煤炭企业的市场占有率。如果煤炭销售管理效果好，就能显著提升企业的市场占有率。能够协助掌握及时准确的市场行情，对于市场及时的制定相应的销售策略，大幅抬升产品的交易额度，在此基础上抬升企业的市场占有率。
（二）促进煤炭企业现代经济管理制度的完善。得力的销售管能够促进善企业现代经济管理制度的逐步完善。可以说配套的管理制度是组件现代企业管理制度的核心内容。如果销售管理做得足够好，那么就能够在很大的程度上极大提升企业管理的水平。
（三）大大提升煤炭整体行业的销售管理水平。良好的销售管理能够带动整个行业的良性发展。促进整个煤炭行业销售水平的极大提高。
二、煤炭销售管理过程中存在的问题
销售管理是煤炭企业发展具有着极端的重要性，但是当前由于销售管理发展的时间相对较短，在发展过程中，煤炭的销售管理不可避免地存在着一定的问题。基本介绍如下：
（一）销售渠道相对比较单一。
当前存在于我国煤炭销售管理过程中的一个常见问题就是销售渠道的单一。通常销售的方法主要有直接销售以及间接销售两种，并具备各自的优势，都能创造企业利润。，当前中国煤炭企业的营销过程中大多集中在直接销售而无视间接销售渠道。对于煤炭企业来说，火车，化工以及电力行业都是企业直接销售的对象。企业常常会过多的关注此类直接销售，忽视其他业务销售例如网上销售。这也就极大地限制企业一系列煤炭产品的销售。
（二）销售观念比较落后。
营销观念的落后目前存在与我国煤炭销售管理过程中通常会见到的一个问题。销售的理念将会直接的影响到一个公司的最终销售管理水平。因此，如果煤炭行业销售管理理念落后，那么，可以想象该公司的销售手段必将停留在一个传统的销售水平上，极大限制了市场的拓展。一些煤炭行业公司常常重视煤炭的生产，但是对销售管理工作重视不足，造成煤炭企业整体呈现出结构问题。此外，销售理念的滞后也或造成企业无视售后。通常，煤炭企业的售后往往能够在很大程度上影响企业品牌的塑造，一旦销售观念过于滞后，也就不可能会形成品牌效益，从长远来看更是会限制到煤炭企业的自身发展状况。
（三）缺乏对市场的调研。
缺乏市场研究也是当前国内煤炭企业的销售管理过程中常见的另一个关键问题。任何企业都应当注意当地市场销售产品的过程的研究以及分析。唯有真正的了解了当地市场的现实需求，以及竞争对手的状况，才能够真正制定出切实有效的销售策略，塑造在当地的竞争优势。但是，当前的实际是国内的大量煤炭企业反而会忽视掉市场的研究工作，众多的销售策略往往仅仅是主观的、片面的。限制了当地市场份额的拓展。
（四）过于依赖传统销售手段。
对于煤炭行业来说，目前一些传统的销售模式常常面临着如下的缺陷：首先是简单的销售方法，对个人关系的依赖，全方位服务意识的匮乏，市场的研究以及理解的不足。
三、煤炭销售管理问题解决措施
为能够更好地促进煤炭企业的发展，本文结合上述问题，相应地寻找如下解决措施：
（一）强化煤炭企业的销售渠道建设。
强化煤炭企业营销渠道建设的关键就在于解决煤炭销售管理所存在的问题。煤炭企业直接销售价值的同时，也要增加间接销售的强度。随着当前电子商务的发展，煤炭企业可以考虑网络营销，通过新的营销方式促进企业市场份额的提高。
与此同时，重要的是要注意煤集团在发展过程中，它的各种子公司和分支到相应的协调工作。集团公司为了平衡不同的子公司和分公司的销售渠道开发和管理公司的销售，只有这样，才能从根本上提高煤炭企业的管理水平。
（二）创新销售观念。
创新营销观念在煤炭销售管理是一个重要的问题。煤炭企业在现代经济的发展，首先禁止单纯追求生产之前等概念，建立“解决配额的市场营销和生产出货解决配额营销新的营销概念。煤炭销售管理合理市场根据生产。与此同时，为了进一步提高产品销售，有必要对煤炭企业的相关销售人员统一培训，让他们创新的营销理念，提高自己的水平和质量。与此同时，煤炭企业创新营销理念也高度重视客户满意度。一般来说，任何企业的发展终端客户的客户。因此，改变发展的“卖不负责”的概念，全面的售后服务，提高客户满意度，只有这样，煤炭企业品牌将逐渐普及。
（三）加大对市场的调研力度。
强化市场研究是解决诸多问题的外部需求，煤炭的销售管理市场研究的内容一般囊括两个方面：首先对当地市场供需情况的研究，也包括当地的竞争对手，对当地的诸多数据的分析能够支撑正确的营销决策做出；此外还需要掌握政策的宏观大方向，密切注意整个经济环境的变化，关注各项法律以及技术，并相应的及时的调整企业销售管理方向。
四、总结
销售管理水平与企业的市场份额之间存在着极大的关系。借助上面的分析，我们不难发现，一系列问题仍然存在与当前的企业营销管理中，要真正的促进企业的发展，必须能够强化煤炭企业的营销渠道建设，创新企业营销理念，做大市场的研究，真正妥善处理销售管理。
参考文献：
[1]尹家勇.煤炭营销管理机制的探索与创新，企业研究，2010，（22）.
[2]陈聚.煤炭企业集团销售管理主要问题分析，煤炭经济研究，
