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医药营销培训范文1
另一件发生在深航候机楼的事情给我留下的印象也很深：有一次在乘坐深航的班机出差候机的时候，临近登机前，一位深航服务小姐举着小喇叭对候机乘客宣传到：“为节约大家的时间，请30排以后的乘客先登机”。次序井然而快速登机的效果，与平日在其他航班登机时机内过道常被堵死的景象形成了鲜明的对比。
你读完以上两个发生在深航的案例后，有什么感受？同样是航空公司，这两件事怎么就都是深航呢？道理很简单，据我所知，深航是国内能实现盈利为数不多的一家民营航空，因为他们深知，在激烈的竞争环境下要想生存，必须在客户服务上优于对手，特别是在服务的细节上体现品牌形象的优势。
由此笔者也联想到一些医药行业里常用的“数据库营销法”，其中一类便是短信群发招商、展会通知、培训公开课等信息，相信你是一定收到过的。两三条信息也许你还有新鲜感，如果你每天收到二三十条，不知你会是什么感觉？对那些不断地重复发给你垃圾短信的那些公司，你对他们的公司品牌印象又会如何呢？
尽管“好酒不怕巷子深”，但在信息爆炸的今天，营销不可能靠“坐等”，但信息的传播除了信息的有效性外，还应该考虑的一个重要因素就是“品牌的美誉度”。
反面的案例诸如今年春节期间“恒源祥”十二属相通读一遍招来的非议；某保健品的电视广告连读三遍的陈词滥调招致的大众反感；某著名搜索公司200余位业务员轮番轰炸的竞价排名推广电话；厦门某网络公司推出的“网络实名”注册邀请；某咨询公司组织的医药论坛不厌其烦的邀约，等等，不胜枚举。
那么，怎么才能做到信息传播既有效，又提升公司的品牌形象呢？在此与大家分享一个案例：笔者2006年为安徽济人药业有限公司的全国商做了一次培训，课间休息和商们聊天时才知道80％的商是已经开始该公司的产品了，其余的20％是这些商带来的潜在的商朋友，因为公司在发请柬时就告知自己的商欢迎他们带朋友来公司旅游、培训、洽谈业务，并且全部免费。所以，这家公司的招商信息是靠在业界中的口碑在传播。
再如《当代医药市场》《海虹电子商务杂志》《医药财富》等刊物，在传播公司主营业务信息的同时，杂志里刊登大量的医药领域大家最为关心的专题文章并免费发放给预约读者。
医药营销培训范文2
随着近期主管部门对行业性整顿在年底的结束，大家最为关心的恐怕就是“医改”提出的“医药分家”了，究竟能分到一个什么程度？在2008年里医药营销界还有可能出现哪些热点？在此笔者（北京群英伟业医药营销培训有限公司董事长、培训师岳峰）就这些问题谈谈自己的几个判断，供大家参考。
一、药交会将出现“营销论坛”新亮点
2007年12月刚刚结束的昆明药交会上一度出现九个“医药营销论坛”会场，其中2个竟然是免费型论坛，咨询公司之间的这种激烈竞争现象将会在2008年的各类药交会中进一步体现。
药交会将从“人际交际型”向“自我提升型”转化，由于各医药厂家新药推出的速度受审批新规的限制，集中上市的速度缓慢，导致药交会中的“招商会”演变成“品牌展览会”，商务功能将被进一步弱化。
二、部分医药营销人员的职业生涯将需要重新规划
自2006年提出反商业贿赂法草案起，医药行业中多年的带金销售总算有些收敛，大大小小的曝光案例屡见不鲜，最有影响力的要算11月25号被曝光的21家医药企业商业贿赂事件，被处罚2年内在北京医药市场停止销售，即使2年后重返市场，恢复原有繁荣的市场景象恐怕也回天无力了。
这些事件给我们的启发是：药品的临床推广将进一步向学术推广方向规范，2008年将出现医药营销人才向学术推广型的企业回流，特别是向拥有原研药、专利药、独家新药、中药、生物制品等企业回流。
三、中小型商角色将发生变化
一度让人羡慕的商角色，在地区的挂网招标、社区招标、新农合统一配送、OTC大营销战略框架下，商个人的角色在2008年里将越来越被弱化，相反，商在市场里所起的作用将越来越多地依赖以企业身份来操作，最典型的现实就是各地中小型商业公司的纷纷倒闭和个别商业公司圈款消失，再加之2007年下半年各地方药监局对商业公司税票的大检查，使得“个代”赖以生存的走票活法成了无水之源，因此将有一大批“个代”将再2008年转化身份成为医药企业的“佣金制型商”来实现应得利润（笔者已撰过阐述，请网络搜索查阅）。
四、2008年的OTC营销将进一步体现企业整体战略的力量
这几年跑OTC市场的销售人员一定已经感觉到这样一个事实，那就是OTC营销人员的个人力量在OTC里的影响力越来越弱，甚至是天天在做无用功，比如即无品牌优势，又无政策优势的产品在当今大OTC战略营销、BP、OEM、娱乐营销、符号营销的背景下显得寸步难行，人员拜访再频繁，陈列、理货、谈判技巧再好，也无用武之地。这就要求做OTC市场的医药企业必须要放眼大格局和放眼未来，做好前期的品牌建设工作，特别是“24号令”对药品包装提出了新的要求，品牌营销、公共关系营销、符号营销、协议营销等将是OTC未来的主导营销方式。
2007年10月药品更换包装后，大众媒体很明显地出现了一批只强调“品牌”和“符号”而弱化通用名的广告现象，所以建议有志于OTC市场长期发展的医药企业，在派出人力的时候，同时应该有建立大品牌和公司整体OTC营销的战略，否则单靠人力营销成本反而将会更大，特别是由此而丢失了市场机会的“机会成本”会加大。
五、“医药分家”的试点带来院外销售机会
十七大报告明确提出“要中西医并重；实行医药分开；建设覆盖城乡居民的药品供应保障体系；建立国家基本药物制度，保证群众基本用药；确保食品药品安全，医疗卫生制度要以农村为重点”，南京、上海闵行区、广东等地的试点实行，“医药分家”看来只是个时间和程度问题了，那么在2008年里曾经一度辉煌的院外销售（医院周边药店）将会成为一些医药企业重新打造的一种营销模式，至少可以先赚足老百姓的眼球。医药商业加快对医院周边药店的收编工作也将加快，甚至早有捷足先登的商业公司已经开始和医院联合开办院内药店，这也将是2008年医药商业业务活动的新亮点。
医药营销培训范文3
[关键词]亳桑皮；营销现状；中药企业
随着人们对中医药知识的不断认知，中药产业也得到了快速发展，其中，亳桑皮降血糖、降血压、抗病毒、利尿等药用价值也被充分挖掘，受到了医学界的认可。亳桑皮的营销环节关系到能否成功导入市场。文章拟从亳桑皮的营销环境分析入手，进而探讨亳桑皮营销中存在的问题，提出一些完善建议。
1亳桑皮的营销环境分析
11人口因素营销环境分析
人口因素是构成医药市场的必备条件，也是医药企业最无法掌控的。国家人口普查显示，当前我国出生率迅速下降，而老龄化速度迅速攀升。老年消费群体具有很大的潜力，老年人用药需求量迅速上升。而亳桑皮降血糖、降血压、抗病毒、利尿等药效正适合老年人群，当前人们对于中药养生文化的了解，进而对中药材亳桑皮容易产生认同感，只要药企进行合理的用药引导，采取一系列营销策略，很容易被老年人群接受。
12经济因素营销环境分析
随着经济的发展，人们的生活收入日益提高。近年来，我国政府大力推行医疗改革和社会保障体系的构建。让老年人老有所依，老有所养。从而促进了我国老年人群体消费模式和消费结构的改变。对于老年疾病，很多老年人愿意去就医，愿意选择毒副作用更小的中药救治。很多城市中的老年人退休后更注重生活质量，更愿意接受中药日常的养生保健。老年人消费模式和消费结构的改变是亳桑皮营销市场发展的动力。
13自然环境因素营销环境分析
一个地区的自然环境因素对药品的营销非常关键。安徽亳州之所以为中华药都，最关键就在于其自然气候、地理环境优势。其自然气候、土壤的自身特点非常适宜很多中药材的种植生长，而亳桑皮就是亳州地产中药材其中之一。亳州地处平原，交通运输便利，很多企业愿意在此招募人员建厂加工生产中药。因为靠近地产药材种植地，可以得到及时供货进行生产，原材料质量又能得以保障，省去了运输成本，就能赢得更大的利润空间，赢得市场的绝对竞争优势。
14政策环境因素营销环境分析
当地政策环境因素影响着药品营销。近些年，国家大力宣传中医药文化传承。借此之际，亳州市政府也加大招商引资力度，加快当地中药产业发展，努力打造国际药都。亳州市政府制定了非常优惠的创业政策，对于在亳州开办生产销售企业各种程序方便快捷，也制定了很多具体的支持措施。因此，亳桑皮在亳州生产加工营销有非常优惠的政策支持。
以上对于亳桑皮的营销环境进行了具体的分析，很@然，亳桑皮的营销发展前景良好。但在营销过程中却存在着诸多问题，以下进行详细阐述。
2亳桑皮的营销市场存在的问题
21中药企业管理营销人员理念落后
很多中药企业为私营企业、家族式企业，创业者本身都是从商贩起家，自身也没受过高等教育，很多都是凭借机遇、经验和勤奋创业至今。在中药亳桑皮管理经营方面，没有专业系统的管理营销理论知识，更谈不上前沿营销了。很多管理营销人员存在裙带关系，招募的人员很多都是亲戚朋友，所谓的营销就是把药卖出去。自身对于中药亳桑皮的药性药理都一窍不通，更谈不上合理引导消费人群消费了。
22药品品牌和商标意识淡薄
品牌对于企业的发展至关重要，品牌是企业产品和服务与竞争对手区分开来的显著特征，一个成功的品牌的商业价值是巨大的。品牌是商业名称。商标是法律术语，我国有《商标法》用来保护企业的注册商标和驰名商标。品牌可以申请注册商标。很多中药企业没有药品品牌和商标意识，只是想着通过各种手段把中药卖出去。有的根本没有品牌直接销售，有的和其他品牌的药企签订品牌使用协议进行营销，有的甚至铤而走险贴其他企业的注册商标进行销售。这些都是不可取的。
23定价策略运用不当
很多中药企业营销亳桑皮时，进行盲目市场定价，没有进行前期调研，追求利润最大化为目标，制定出来的价格比实际成本高出几倍，最终销售前景萧条。有些中药企业为了排挤竞争对手在前期故意把亳桑皮价格定得很低，甚至低于成本价（亏损性营销），等击垮了竞争对手后再制定高于成本价很多的价格营销，这些定价手段都是不正当不合法的。
24分销渠道管理缺失
药品需经过中间商环节才能卖给消费者，因此中药企业要选择分销渠道进行营销。在实际中，很多中药企业营销亳桑皮时分销渠道设计不合理就会增加成本费用。有些中药企业亳桑皮分销渠道开拓出来以后，对分销渠道成员不管不问；有些分销渠道成员违反合同规定进行恶性窜货，中药生产厂家碍于面子不去追究责任，合同形同虚设，分销渠道成员管理的缺失，势必酿成以后的危机。
25促销策略搭配不当
药品性质的特殊决定着与消费者之间的沟通交流的过程会很复杂。在实际亳桑皮营销过程中，很多营销管理人员不能根据消费者人群特点准确合理选择促销手段，而一线的营销人员只一味地夸大其词亳桑皮的功效，反而适得其反。因为在每个顾客心中对药品都有一个期望价值，如果你给顾客的让渡价值小于顾客的期望价值，那顾客依然不会满意。因此宣传要适度。更有甚者，促销过程中亳桑皮的药理药效都说不准确，那顾客更不可能对你的药品认可。我们千万不能轻视消费者的医药知识，应准确无误地传达亳桑皮的药理药效等。
3亳桑皮的营销发展的对策建议
31把控营销上岗关口，加强营销培训学习
在经济呈现多元化全球化发展的趋势下，中药企业应对亳桑皮的营销发展战略进行重新规划，形成系统的管理营销模式。实现中药企业管理规范化的同时，注重营销专业人才的引进。严把营销上岗关口，采用任人唯贤，摒弃任人唯亲。坚持“引进人才，用好人才，留住人才”的原则，建立相应的人才管理激励机制，制定出具体的具体物质与精神奖励相结合的奖惩机制。[1]加强在岗营销人员的培训学习，加大岗前培训的力度，坚持岗前培训合格才能上岗营销。定期培训学习常态化，培训学习的内容应是中药亳桑皮的药理药性知识和营销管理知识相结合，切实提升亳桑皮的营销人员的医药营销理论与实践。只有真正做到对营销人员队伍的规范化管理，亳桑皮的营销发展才能长久。
32满足顾客内心需求，树立药企自主品牌
亳桑皮的营销发展关键在于让顾客满意，让顾客满意就要从消费者的角度出发，进行实地细致的调研了解顾客的真正需求。首先，亳桑皮的营销要满足顾客的核心需求――亳桑皮为主要成分的产品的基本效用，就是要严把质量关，选用地产药材为原材料，做到有效成分最高。其次，注重亳桑皮的形式产品（即品牌、商标、包装）。树立中药企业自主品牌，拥有自己的注册商标，积极运用品牌化策略。[2]在亳桑皮的营销市场开拓之初，可以结合企业特点采用统一品牌策略、个别品牌策略及多品牌策略；在亳桑皮系列产品成熟期，可以采用扩展品牌策略；在亳桑皮系列产品衰退期，可以采用品牌再定位策略。再次，给顾客更多的附加产品。如免费用药指导、免费煎药包装、免费送货上门等。最后，满足消费者的潜在需求。顾客对亳桑皮为主要成分系列中成药的期望是毒副作用小、服用方便等，药企应加强优化加工炮制技术，减少中药的毒副作用；积极开发新的剂型，如胶囊剂、滴丸剂等；积极开发亳桑皮为主要成分系列产品，如亳桑皮保健茶、亳桑皮蜜膏、亳桑皮保健酒等。只有真正满足顾客需求，走自主化品牌路线，才是亳桑皮的营销发展的切实保障。
33确立切实定价目标，准确运用定价策略
中药企业应充分考虑影响亳桑皮定价因素的前提下，确立切实可行的定价目标，准确运用各种定价策略。首先，在中药企业成立或亳桑皮_拓市场之初，应以生存或短期利润最大化为定价目标；在中药企业发展壮大或亳桑皮营销成长期，应以市场占有率最大化或品牌质量最优化为定价目标。其次，药企可以合理推出高、中、低三档产品，辅之以不同定价策略。如亳桑皮高档产品可采用声望定价和整数定价策略，并辅之以精美的包装；亳桑皮中档产品可采用习惯定价策略，并辅之以普通的包装；亳桑皮中档产品可采用尾数定价策略，并辅之以简易的包装。最后，根据顾客的地理位置不同，可以采用不同定价策略。如果顾客在当地，可以采用统一运送价格或免费运送策略，如果顾客在外地，可以采用分区运送价格或运费补贴策略。准确合理运用定价策略是亳桑皮营销发展的基础。
34有效设计分销渠道，规范管理分销渠道
亳桑皮的分销渠道设计应实现高效性、可控性和适应性。高效性是指亳桑皮系列产品到达目标人群要快速且低成本；可控性是指药企营销活动执行过程中各个环节能有效控制；适应性是指设计出来的分销渠道应与消费人群相适应。以亳桑皮为主要成分的系列产品应有处方药、非处方药和保健品。处方药的渠道设计可采用独家制、多家制和办事处+区域分销制等模式，非处方药和保健品的渠道设计可采用大卖场、连锁药店、商超内设药品专柜、诊所和医院等渠道模式。[3]对亳桑皮分销渠道成员的选择应综合考量其综合实力，选定亳桑皮分销渠道成员后应进行系统专业的培训，进行常态化的管理，并建立相应的奖惩激励机制。当亳桑皮的分销渠道的恶性窜货现象应建立事前、事中和事后有效措施。只有有效设计分销渠道，规范管理分销渠道，才能确保亳桑皮的分销渠道有条不紊地发展。
35优化组合促销手段，合理搭配促销策略
亳桑皮的促销应实现激发目标消费者的潜在需求，提升产品的知名度和美誉度，让企业的品牌形象深入人心。促销方式很多样，关键是要结合企业的特点在产品不同的阶段综合应用有针对性促销方式。在亳桑皮系列产品市场导入期时，应采用广告、公关及营业推广等促销方式；在亳桑皮系列产品市场成长期时，应加强广告和公关等促销方式；在亳桑皮系列产品市场成熟期时，应加强营业推广等促销方式；在亳桑皮系列产品市场衰退期时，应加强营业推广等促销方式。[4]只有结合自身企业特点，不断优化组合促销手段，合理搭配促销策略，才能使亳桑皮的营销长久适应市场发展。
参考文献：
[1]王琼，何文，王斌中药营销策略之我见[J].武汉商业服务学院学报，2010（1）：47
[2]王芝春，李逢菊，周正杰中药营销的策略[J].科技信息，2008（31）：335
[3]赵琦中药国际化营销策略[J].黑龙江医药，2007（6）：593
[4]曲凤宏，黄泰康我国中药产业现状与中药创新体系构建策略[J].中药现代化论坛，2006（3）：112
医药营销培训范文4
一、目的
为了适应医药行业的发展变化；为了扩大企业销售规模；为了提高电子商务部的工作效率，制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持，力保方案的顺利实施。
二、行业现状及影响因素
一、医药市场前景及影响因素
1、市场前景：
随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移，预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增长，据统计，20cc年前3个季度，医药行业实现工业总产值5298.4亿元，利润490亿元，同比增长38.8％；工业销售5019亿元，同比增长29.1％。
20__年实行的出口退税政策，有423个税号项下的出口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场，仅20__年前3个季度，医药出口241.7亿美元，同比增长35.4％，高于全国外贸增速13个百分点。其中，原料药出口占56.7％。价格同比增长39.7％。在200多个出口目的地当中，对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均达到30％以上。
__年的推出的新农合、__年实行的城镇居民医疗保险，扩大了医疗保险人口覆盖程度，降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善，药品需求必将持续快速增长。
2、影响因素：
医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一，也是受政府影响最深的产业之一。
国家药品监督管理部门逐年加大对医药市场的整治和处罚力度。在规范了企业市场行为同时，也增加了企业营销难度、扩大了销售成本。
药品广告的严格监管
企业药品电子监管制度
药品省级统一挂网招标等政策的密集出台
2011年发生在美国的金融危机，对我国消费者收入造成不同程度的影响，购买力降低。
网络药品销售门槛高
二、电子商务市场前景及影响因素
1、市场前景：
据cnnic统计，截止20cc年12月底，我国网民总量已经超过美国跃居世界首位，达3亿人。20cc年网上交易金额约占市场交易总额的30％。
由于电子商务具有交易个性化、自由化的特点，可为企业创造商机、降低成本、更好地拉近客户关系。因此，众多企业积极拓展电子商务领域。电子商务在中国获得了长足发展，正以每年120％的增速快速成长。
医药行业电子商务的进入门槛较高，截止__年底，我国正式获得互联网药品销售资质的企业仅14家，其中，国家药品食品监督管理局认证的企业仅有7家，市场潜力巨大。
2、影响因素：
中国医药行业政策的局限
网民年龄和素质偏低
医药产品特殊性，网络购药习惯尚未养成
网络药品虚假信息造成的负面影响
计算机和网络技术更新换代
复合型人才的匮乏
金融危机拖累消费者的购买力
三、市场机会与问题分析
一、产品的市场机会与问题分析
1、肿瘤疾病市场前景：
据ims预测，到20__年，全球肿瘤药市场的复合增长率将达12－15％，是其他药物增长的2倍。20__年全球医药市场净增长的17％来自于肿瘤药物市场。国家卫生部__年统计我国现有恶性肿瘤患者约700万人，我国每年新发恶性肿瘤病例约200万，死亡约140万。预计到20__年，我国有恶性肿瘤患者将达到1000万。
国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升趋势，尤其是__年和__年，分别为28.12％和34.24％，__年销售额已经达到230亿元，市场发展前景非常看好。
2、糖尿病市场前景：
据世界卫生组织有关资料研究表明，__年全球糖尿病患者总量达到2.4亿人，年平均增长率10%左右。在未来25年内，全球糖尿病的患病率将是现在的2倍。我国目前有糖尿病人约4000万。
中国__年17省会城市调查中，dm医疗费188.2亿人民币，约占卫生事业费4%。有并发症的dm病人年人均花费13897元（占81%）。
3、机会优势：
国药准字、专利、独家、基本药物目录、中药保护品种
疗效确切、治疗机理清楚、临床文献充分
操作空间大、市场容量大
体积小、重量轻、不易碎，尤其适合网路销售
产品上市时间长，有一定口碑
4、问题分析：
产品适应症窄，针对性弱
对销售学术支持力度弱
业务人员产品知识匮乏
业务人员工作态度亟待转变
业务人员的激励不够，缺少动力
营销技巧缺乏，操作不规范
㈡、电子商务部的机会与问题分析
1、电子商务部的机会：
企业高度重视电子商务部的发展建设
销售困境，急需新的营销模式
运营推广方法多，选择余地大
有33家招商网站的推广基础
效果可控，可根据企业经济状况调节投入
经济危机，引入专业技术人员的成本降低
在线支付和药品配送问题基本解决
商务平台自主开发，运营维护简便、快捷、成本低
2、电子商务部的问题分析：身份不合法，资质没有
地政部门关系生疏
处方药品不可在线销售
网站功能简单，互动功能弱
内容建设轻率，逻辑关联度低
搜索引擎（网页、程序）优化没有
关键字的精炼、优化无意识
岗位制度没有，工作目的性差
多部门招商信息，内容混乱不一，形象差
无专人在线接待，说服能力（产品知识）差
没有流量分析，网站推广方向性差
对内容管理不到位，刷新频次少
四、营销目标（20__年底前）
1、实现销售500万元。
2、建设和优化电子商务平台。
3、建立电子商务运营队伍及健全岗位制度。
五、营销方案
1、人员
结构及岗位培训人员结构：
网站运营经理1人
前台维护管理1人
后台维护管理1人
在线客服人员1人
专家在线医生1人
岗位培训：
明确各岗位工作内容
全员产品知识培训
全员电话营销培训
2、网站合法身份的申请
网站的icp备案
药品信息服务许可证
其他运营资质的申请和完善
3、网站平台的内容建设及更新优化
确定网站更新的工作内容和频率到人
对在线调查结果分析后的网站内容增减
制订网站优化（网页、程序）进度
对在线调查结果分析后的网页更新计划
其他合理的优化建议
4、网站推广
⑴、免费推广：除了公司原来已经进行的付费推广外，8月30日前着力进行免费推广，安排到人，制订工作内容。月底通过流量分析，评估调整。
搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等关键词加注，并定期跟踪效果，及时修正或补充。
医药招商网站――注册登录尽量多的行业网站，企业和药品信息，提供图片上传。通过流量分析筛选主要的医药行业网站。
医药零售网站――注册登录尽量多的网上药店，企业和产品信息，提供图片上传。通过终端拦截方式，使网店的接待人员推荐购药客户访问我企业网站。
业内人士联盟――通过qq群、qq标签、自主博客、论坛发帖等凝聚业内人士，并通过链接访问我企业网站。
视频网站注册――在土豆网、六间房等视频网站注册，收黄胶囊、雷丸胶囊或者企业、员工的视频，标注关键词，吸引关联访客浏览并引导到我企业网站。
导航网站登录－－选择一些导航网站，添加提交。尽管被收录的几率较低，但是这些导航网站之间会相互索引，只要成功加入其中一个，就有可能被其他导航网站收录，效果立竿见影。如hao123、265、2345、5566等。
医药企业联盟――将公司生产运营过程中，有关联的上下游企业进行整理，进入其客户列表或合作伙伴目录；将关联企业的广告或链接互换，增加我企业网站的曝光率。
邮件群发推广――避免被认定为垃圾邮件，注意发送对象的精准性。事先声明，如果您拒绝接受此邮件，我们将不会再次发送，以取得对方谅解。
⑵、付费推广：免费推广遭遇瓶颈；或者是公司整体营销策略；企业产品海外上市等，进行该种推广。
搜索引擎竞价排名――选择baidu（国内）
关键字广告――选择google（国外、国内）
垂直行业门户广告――选择易方达医药招商网，可选择图片、文字、漂浮窗口等方式。
⑶、其他推广方式：根据上述推广工作效果，考虑其他广告形式。
5、具体行动方案。
5月30日前，完成人员到岗和初期培训。
5月30日前，明确各岗位工作内容。
5月30日前，完成肿瘤100问、糖尿病50问文字工作。
6月15日前，全面启动免费推广工作。
6月15日前，完成网站全部调试、修改工作。
6月30日前，完成所有信息的清理纠正检查工作6月30日前，展开网站身份完善工作。
六、费用预算（略）
在网站完成3个月内，进行免费推广。根据推广效果，酌情考虑付费推广。
七、方案调整
1、定期进行网站流量分析，根据分析结果，调整工作中心。
2、配合企业整体营销策划，调整工作计划。
3、引进培养“一专多能型”人才，适应人员流动。
一、企业开展电子商务的时机
1、互联网的飞速发展，拥有一个数字化的商务平台，已经是众多企业展示形象、谋求发展的当务之急。
2、网民的激增，巨大的消费市场，巨额的商业利润，使得企业难以抵挡诱惑。
3、电子商务、电子政务的实施，药品电子监管、网上报税、数字化办公等逐步普及，使得企业为了运营需要，不得不涉足电子商务领域。
4、医改政策的实施，压缩了药品利润空间。企业为了生存，探索新的营销模式。
5、营销成本逐年增加，进军电子商务成为企业降低成本的可行之路。
二、电子商务平台在企业中的地位与作用
1、是企业窗口，是企业的对外形象
2、是企业的信息资料库，是信息交互的神经中枢。
3、是企业的新闻采编报道部门
4、全程参与企业的日常运营、政策制订、效果评估。
5、是企业利润新的增长点。
6、电子商务部为每个部门提供服务
三、电子商务目标预期
1、短期目标：（1年内）
搭建和完善网络平台
网站各项资质完备
提供信息服务到位
队伍精良稳定
收支持平
2、中期目标：（2年内）
医药行业领先的商务平台
数据库建设形成一定规模，提供更多信息服务
实现一定利润
拥有一定会员，流量稳定
3、长期目标
利润超过传统销售规模，成为企业核心部门
商务平台功能完备，数据库形成规模，服务令人满意
部门建设运营良好，步入“快车道”
四、电子商务平台的服务对象
1、包含：政府部门、合作伙伴、内部成员、商、患者、医生。
2、重点：企业成员日常工作
商提供文献资料和企业资质等
患者教育和在线购买
五、经营电子商务负责人应该具备的基本素质
1、熟悉了解相关政策法规
2、管理队伍和掌控评估项目经验丰富
3、对企业发展战略的充分理解
4、对企业年度营销政策的精准确理解
5、药品营销实战经验丰富，运营电子商务目的明确
6、了解计算机技术，精通网络推广模式和方法
7、对所售产品知识的全面掌握
8、熟悉客户心理，了解客户需求每个关键阶段，教育说服力强
9、勤于学习，思路开阔，善于创新，踏实肯干
10、全局观念，甘于奉献
六、电子商务队伍成员基本素质要求
1、前后台成员专业技术底子扎实，能够运用技术手段，实现
设计预期。2、减少运营成本，队伍成员必须是“一专多能”型人才。
3、注重进度、强调结果的团队，不迁就“滥竽充数者”。
4、全体成员，必须熟悉产品知识，个个胜任在线接待解释工作。
5、牵扯到账户、资金、登录密码等关键内容，成员人品、口碑异常重要。
6、成员应具备学习创新精神。思路开阔、敢想敢干，互相鼓励支持，提供问题解决方案和建议，杜绝袖手旁观现象。
7、学习的团队、团结的队伍、高效的部门。
七、建立健全电子商务部的岗位制度1、电子商务部部门管理制度
2、后台编程人员工作内容和岗位制度
3、网页制作人员工作内容和岗位制度
4、文案人员工作内容和岗位制度
医药营销培训范文5
目前，一些中小型农牧企业在一定阶段内经历了快速发展之后，便遇上了制约企业进一步发展的瓶颈。行业竞争激烈、原材料涨价、利润稀释、生存空间狭窄等因素，让这些企业对下一步的发展方向备感彷徨。
企业如何走出生存再发展的困境，逆流而上并且保持稳健发展――这是目前国内成长型农牧企业所面临的高度同质化的问题。
华益傲峰农牧企业教育训练机构（以下简称华益傲峰）是一家针对农牧企业发展存在的问题提供专业培训咨询顾问的机构，该机构在以赵国峰为核心的专家团队的领导下，帮助众多成长型农牧企业走出了困境，颇受业内人士好评。3月13日，记者对华益傲峰的“操盘手”赵国峰进行了专访。
管理咨询行业的翘楚
“华益傲峰成立于2007年12月，组建至今已为近8000家中小型农牧企业做过管理咨询、营销培训、人力托管等服务。目前，该机构有正式员工有34人，合作管理咨询专家40人，服务的企业以河南为主。由于在这个行业美誉度高，服务效果明显，目前业务区域已辐射到北京、山东、河北、江西、湖北、安徽等6省市近8000家农牧企业。”谈到华益傲峰的成绩，赵国峰充满信心。
当谈到为何要走进咨询管理行业，为何要创立华益傲峰的时候，赵国峰坦言：“希望能通过自己的努力，为农牧业的发展贡献一份力量。”
赵国锋说：“大学毕业不久，我进入饲料行业，从市场一线到营销总监，历经五载，之后又去了一家著名的兽药企业干了两年，后来我决定离开这家企业，创立了华益傲峰。”
“因为我在农牧企业工作过这么长时间，所以对这个行业非常熟悉。在工作中我发现我国的中小型农牧企业由于进入门槛较低，其企业经营者综合素质良莠不齐，在实际发展过程中，大都存在着重市场、轻研发、管理粗放的问题，很多公司都有‘跟着感觉走’的不理性发展方式。而要解决这些问题，仅仅进行同行交流是远远不够的，因此我决定跳出这个圈子，创办一家能够为这些企业发展提供管理咨询、营销方案、人力托管、人员素质提升的机构，从而更好地为我国成长型农牧企业的发展服务。”
咨询式培训叫响农牧企业
作为一个咨询管理者，就需要精准地为这些农牧企业“号脉开药”，谈到如何为农牧企业弥补其自身发展的短板，赵国峰有着自己独到的方法。
赵国峰说：“当前中小型农牧企业的发展基本都是‘老板战略’。为什么这样说呢？由于企业体量小，很多公司都存在着老板‘一竿子插到底’的管理模式，尤其是在营销方面，他们把营销简化为‘跑市场’，其实营销工作不仅仅是跑市场，更多的是在经营市场、经营人脉、经营网络。”
赵国峰接着分析道：“在企业内部，这些老板也是事无巨细全面管理。这样就使很多员工无所适从，主观能动性大大降低，从而导致企业效率下降，员工流失率比较高，因为在一个企业绝不是依靠一个人就能将所有的工作做好的。”
鉴于这种情况，赵国峰发现原来那种依靠高端理论来做的咨询管理往往事倍功半，因为这个行业的掌舵人大多文化层次不高，领悟力较弱，接受起来相对困难，因此其效果就会大打折扣。所以，赵国峰根据自己的观察和经验，率领团队另辟蹊径，以实操性为目标，以咨询式培训为主旨，根据企业的负责人及其企业文化为其量身定制培训方案。
“首先要从其出身、文化、阅历和对这个行业的认知程度对其培训；其次就是在培训前，我们的培训专家会提前一个月入驻企业，通过实地调研、发现问题，然后制定相应的培训策略、落地方针。”侃侃而谈的赵国峰不仅仅有一个团队领导者的气魄，更有着对咨询企业高度的责任心。这也许就是赵国峰所带领的团队在业内独树一帜的原因吧！
截至目前，华益傲峰服务过的农牧企业有近8000家，其中比较著名的公司有江西正邦集团、河南后弈集团、渝南普莱柯集团、河南康地饲料、河南鼎盛医药科技有限公司、河南众邦兽药有限公司、河北威远集团、河南龙马兽药有限公司、北京金娜尔生物科技有限公司、河南绿洲动物药业有限公司、河南邦成饲料有限公司、北京中农映泰药业有限公司、河南远航动物药业有限公司等。
这些农牧企业大多是通过老客户介绍与华益傲峰合作的，最成功的是一家农牧企业在接近倒闭的时候找到了华益傲峰，赵国峰为其开了三个“药方”，对方按照他的“方子”进行了整改，3个月后这家公司竟然从倒闭的边缘走向盈利的大道。
据不完全统计，华益傲峰培训服务过的客户在实操性方面评价满意度为95%，讲课风格满意度为80%，课程内容设置及针对性方面满意度为85%，综合评价满意度为87%，客户续单率为98%……这些骄人的数字背后，浸透着华益傲峰人的辛勤和汗水。
农牧企业发展的短板及出路
通过对农牧企业的调研、沟通、咨询、培训，赵国峰发现和总结了这个行业内存在的几个短板。
一是这些农牧企业普遍重市场营销，轻科技研发。在实际发展中，大多公司由于没有产品研发部门，其产品的更新换代比较慢，即使有新产品新技术也是买断的技术，因此这就注定其发展后劲儿不足。
二是由于这些中小型农牧企业存在资本、人才等方面的制约，其社会责任感综合表现欠佳，主要体现在爱走“短平快”路线。加之各部门监管缺失，导致其非正常发展。
三是一些农牧公司在人才团队建设上不愿意投入，在人才使用上总想立竿见影，总是以“挖”“撬”的方式揽取人才，这样获取的人才在一定阶段内会使公司获得较高的经济效益，但是由于没有对其不断地培训提升，这些人才的职业规划和技能受到很大局限，致使其安全感不断受到挑战，最终导致人才流失。
医药营销培训范文6
好产品能防病 找对路市场宽
2004年7月，郭海成大专毕业，因为专业面儿窄、学校又不出名，找工作四处碰壁。经同学介绍，他去了一家医药公司做销售员。起初，业务做得挺辛苦、收入也不高，但是郭海成没有轻言放弃。
一次，他去给一家当地较大的宠物诊所送药，进门后等了许久，老板一直在忙，他凑过去一看，原来许多顾客都在购买一款叫“宠物保健仪”的产品。这款产品一下引起了他的好奇。在与店主交谈中，他得知该产品是北京康健诺生物技术有限公司推出的国内首款用于宠物保健、治疗方面的高科技产品。老板告诉他，养宠物的人最害怕宠物给家人传播疾病，尤其是家里有老人、小孩的；还怕自己的宠物生病，不但花钱，而且自己也担心受累；更讨厌的是宠物会散发出腥臭味和掉毛，搞的家里到处有味道、脏兮兮的。康贝尔宠物保健仪恰恰能够立竿见影地解决这些棘手的问题，所以这段时间卖得特别好。海成问道：“这价钱也不算低呀，还卖得这么好？”老板笑着说：“养宠物的有钱人不少，有的连宠物墓地都买呢，这点钱算啥啊！赚钱，就要赚有钱人的钱！”从宠物医院回来后，郭海成一夜无眠！他觉得宠物保健仪有着巨大的潜在市场，冥冥之中他感觉赚钱的路子有了。
选准公司 试销宠物市场
第二天一大早，郭海成便上网查阅了康贝尔宠物保健仪以及北京康健诺公司的有关资料。原来，宠物在发达国家作为产业已经有一二百年的历史。在国内，北京现有宠物约50万只，每年的消费约2亿元；上海现有宠物70万只，每年的消费约6亿元。到2006年底，我国宠物数量已达1亿只，宠物相关产业的产值已达150亿元。在琳琅满目的宠物用品市场，用于宠物疾病防护和辅助治疗方面的家用仪器可谓凤毛麟角。康贝尔宠物保健仪作为国内第一款用于宠物保健、治疗方面的高科技产品，前景不言而喻。在厂家网站上，他还了解了宠物保健仪的工作原理、核心技术、功能特点、市场运作方法以及盈利分析等情况。他坚信宠物保健仪蕴藏着巨大的商机！目前，康贝尔宠物保健仪刚刚上市推广，是切入的最好时机。深思熟虑之后，他拨通了北京康健诺生物技术有限公司的电话。一番详谈之后，他对宠物保健仪的功效、市场运作模式和盈利点了解的更加透彻。听完公司销售部经理的市场分析，他算了算，做一个县级市场，一年可获利十多万；做一个地级市场一年可获利几十万；做一个省会城市一年可获利数百万。但由于自己的经济状况与厂家的要求相差甚远，想做区域的梦想没有实现。但公司针对他的情况，为他提供了一套小额投资创业的方案：他首次提30台保健仪，公司即给他按价出货，这样一次投入只需万余元。听完这个小额创业计划，郭海成喜出望外，当天就去银行办理了汇款手续。没过几天，货到了，随货还附有厂家免费提供的宣传资料、展架、海报、招贴画、营销光盘以及市场运作指南等，郭海成感觉自己大展身手的时候到了，此时正好是2007年的国庆节。
加大广泛宣传 拿下地级
郭海成利用以往的客户关系，顺利地将这些仪器投放到10家宠物医院，并把公司免费发放的一系列宣传品也摆放在了各个宠物医院的柜台上。他把从产品说明书、市场运作指南以及营销培训光盘学习到的知识熟记在心，每到一家宠物医院，他都将产品的工作原理、功能特色、销售技巧等讲述给宠物医院的工作人员，让他们能更好地了解和推销产品。俗话说：万事开头难。郭海成在刚开始的时候也遇到了常见的问题：摆放在宠物医院的保健仪因为太新颖，一个店两三天才卖一台。面对这样的难题，他十分焦急。厂家了解这一情况后，及时和他联系，营销主管和他交流之后告诉他：“用小资金运作咱们的产品，不需要租店面，不需要媒体广告，需要的仅仅是勤跑腿、耐心讲解，广泛宣传，让大家充分了解这个产品。”海成一下子明白了产品认知的重要性，之后每次出去随身都带着仪器和宣传手册，只要遇到宠物主人就攀谈、宣传保健仪。他在这10家宠物医院间走马灯似地来回穿梭。渐渐地，附近的宠物饲养户都成了他的朋友。有志者事竟成，宠物店的销售一下子火起来了。就这样，不足一月时间，首批30台仪器卖的一台都不剩，郭海成净赚了近5000元。
如今的郭海成已经成为康健诺公司一个地级市场的商，平均每个月收入二万余元。他在庆幸自己找准人生目标的同时，也深深知道这不是他梦想的终点，而是他下一个梦想的起点，他给自己定好了下一个目标:做省会城市的，让更多的创业者和自己一同致富!
北京康健诺生物技术有限公司西安分公司
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