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精准营销培训范文1
优识营销学院（以下简称“优识”）原创的“6R培训法”为您解决以上难题提供了方法。“6R培训法”认为，一场成功的培训要保证六个要素：
Right People：正确的培训对象
营销培训不是福利，而是激励，更是为了强化实战水平！谁有问题、谁制约了企业的发展、谁是短板，谁就该接受培训。企业发展遇到瓶颈不可怕，关键是要找对瓶颈群体，然后通过培训做重点强化突破。
Right Needs：正确的培训需求
营销培训不是宣贯，而是学习商战的战略、战术！培训应该从培养对象角度出发，融合生意及个人提升需求。一般一个企业人才分为3个层级：帅、将、兵。层次高度、复杂度不一样，培训需求也不一样。帅，企业的掌舵人，需要的是决策能力；将，企业的中坚力量，需要的是管理能力；兵，企业的一线人员，需要的是执行能力。
Right Courses：正确的培训课程
培训要根据学员的需求及其相关专业岗位，设计合理的课程内容。针对不同行业和领域，课程内容要贴近学员的实际工作要求，不仅要有专业的理论知识，更要配有工具和练习，为其提供精确、有深度的培养内容。
Right Time：正确的培训时机
培训时机分为两个方面：一是根据单项能力提升和各岗位能力梯级模型，分阶段、分时间、分级别开展对应的进阶培训，提升学员的重视程度和吸收效果；二是结合企业的发展阶段、战略、策略制定时间选择合适时机。例如，培训内容是关于新品上市的，那么就需要赶在新品上市前进行，如在新品上市后再培训，则会事倍功半。
Right Trainer：正确的培训讲师
培训讲师分两类：实战派和理论派。实战派讲师有一线的实战经验，能从实践中萃取精华内容；理论派讲师懂很多理论内容，这些内容要么自于书本，要么是总结别人的经验。纯实战太“散”，不系统，纯理论则太“空”，无根基。好的培训讲师需要将实战和理论进行很好的结合，真正做到“文武双全”。
Right Method：正确的培训方式
培训的方式多种多样：照本宣科、视听感知、案例研讨、角色扮演、情景演练、实战拜访……训练方式虽有不同，但目的只有一个，就是让学员做到“知、用、悟、行”。培养正确的思维想法，掌握正确的理论方法，进而执行正确的做法，从无意识到有意识最终形成潜意识。合适的方式才能更好地提升学员的能力。
企业生意破冰训练营
优识倾力打造的2014年全新“企业生意破冰训练营”系列课程，是针对企业营销体系的“将”开创的训练项目。该课程以优识原创的“精准营销实战方法论”作为理论基础，重点提升企业中高层干部的经营能力、营销能力、组织管理能力，从而确保企业各作战单元的经营目标得以实现。在课程中，优识充分运用了“6R培训法”，为企业细分生意需求，区别课程培训对象。
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“企业生意破冰训练营”五大特色：
精准营销培训范文2
直道上你追我赶，难以超越对手，但到了弯道，都在减速，谁水平高，把握好，谁就领先一步。实现弯道超车关键是要把握方向，重心下移，掌握好策略，控制好速度。企业和经济发展如同赛车，弯道转得好，就会赢得新一轮发展机遇，成为领跑者。
在营销的过程中，每当遇到“弯道”时，你必需要判断清楚，这个“弯道”对你是否有利，有没有“超车”的机会。否则，看到“弯道”就要“超车”，很容易会“翻车”的。熟悉赛车运动的人都知道，弯道超车处既藏险境，又孕玄机，产生过一次次的车毁人亡，也塑造了一个个的经典传奇，正所谓败在弯道，成也在弯道。
一、方向正确
“做正确的事比把事情做正确”更重要，在营销的过程中，方向很重要，例如：应该进入哪个市场？以什么模式进入？等等都决定企业的生死成败，要超车，如果方向都把握不稳，那么是很难超越的。因此，企业首先需要树立“变问题导向为机遇导向，实现弯道超越”的战略构想，科学分析环境与机遇，把握准方向，进而弯道超越。
二、速度适当
弯道超越需要控制好速度，太慢了肯能无法超越，太快了可能跑偏方向，因此恰当的速度是弯道超越的重要一环，在营销的过程中，当遇到弯道或拐点时，既要把握准方向，又要科学投入，因为在任何竞技场上，超越总是需要投入，无论是体力、智力，还是别的力量。如果过度透支，那么将会适得其反。
三、技术娴熟
没有胆识与技术很难完成弯道超越，对于营销来说，越是在弯道，越需要精准式营销，需要最优的投入与产出，如果在拐点时仍采取粗放式的营销策略，在广告投入、营销策略、市场机会、品牌运作等方面不能深入分析，没有精准运作，那么很可能“翻车”，娴熟的技术是弯道超越的保障。
四、重心下移
“重心下移”就是要把企业的各项工作做得更加扎实，将营销前置，如强化营销培训，打造营销铁军；如大力提升企业及产品的品牌力，开展大招商，招大商；如全力推进基础设施建设，在快速提高生产能力的同时努力提升内部环境和企业文化建设，增强员工的凝聚力；如广泛开展产、学、研合作，进一步提高产品质量；如加强管理团队建设，全力打造学习型组织等等。
五、心态稳定
精准营销培训范文3
2009年，我们赫然发现，互联网营销已经从传统营销的辅助手段进化到一个新的高度，成为营销的新主流。以电子商务为代表的网络营销方面的字眼很早就展现在我们的网际生活中，而现在，搜索营销、网上营销、在线营销、网路行销、网上商城、网上招商等一大堆跟网络营销有关的字眼不断冲击着我们的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C这些网络营销术语，时常在生活中听到。可见，2009年，网络营销将会是一场持续不断的旋风，影响社会的各个层面，尤其对企业营销方面来说，将是一场巨大变革，机遇与挑战并存。
第一，网络给人们生活带来了重大影响，网络营销已经渗透到人们的生活。拿最近盛行的“开心农场”来说，它是一款以种植为主的社交流，已在QQ空间、开心网、校内网、百度空间等这个网站流行，大有风靡网络之势。奥巴马竞选美国总统就是得益于网络之助。人们的生活、工作、娱乐、社交、学习等方方面面对网络的依赖性越来越大，作为营销人、企业或咨询公司，更应不断挖掘网络营销的潜力和价值。
第二，媒体数字化是与网络营销结合最为紧密的。数字化早以悄悄地对媒体传播影响了很多年，突出表现在与网络的结合上，其侵略性、病毒性、爆发性、规模性、快捷性、逐步个体性、虚拟性、低限制性以及低成本等特征，为媒体传播建立了数目庞大的通路，并且更具优势，使从大众传播到数字化一对一媒体的转变成为可能。网络传播与传统电视广告、报纸等平面广告、户外广告、手机短信广告等共同构建了整合性的数字化新媒体方式，各种媒体的融合度越来越高，数字化越来越明显，网络营销的价值也越来越大。
第三，大量的网络营销成功案例成为了范例，彰显了网络营销的价值。淘宝网、当当网、凡客诚品、中国鲜花网、中国配货网等，都在进行网络营销中取得了巨大的成功。值得一提的是，广州哎呀呀饰品通过网络招商成为中国饰品连锁冠军，其中70%的招商来自互联网。从传统营销的理论来看，无论是4P还是4C，网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的作用和影响。互联网对企业而言，是高效的工具，是有着巨大影响力的媒体，它不仅仅是企业另外增加了一个销售渠道，还是企业整合资源的平台，甚至影响企业的业务方式。很多企业已经或正不断尝试网络营销方面的创新，比如网络营销模式的创新、网络招商等，并且总结出了不少成熟的经验。
第四，通过网络营销可以精准地锁定目标消费群体，甚至消费者个人。新的网络技术、网络平台、社交网络、购物网站、聊天工具以及数字化媒体，可以轻松了解参与者的偏好、使用记录等细节信息，为网络营销对消费者精准化投放传播量身定做的信息提供依据。而且，消费者自身参与度越来越高，他们更喜欢这种互动高的活动，找寻更适合自己的产品和信息。
精准营销培训范文4
人才和需求遭遇尴尬“断层”
近年来，越来越多的企业开始认可通过网络搜索进行产品推广的营销方式，因为这种营销模式具有成本低廉、覆盖精准、效果透明等优点，尤其是在金融危机的冲击下，更是成为不少企业“过冬”的良方。目前在百度、谷歌、雅虎开展搜索推广的企业超过30万家，再加上在行业贸易门户网站开展电子商务的50万家企业，共有80万家企业开展网络营销、搜索推广和电子商务。
不过，从目前的形势来看，能够帮助企业进行网络营销的人才远远跟不上企业的需求，缺口高达100万甚至更多。百度的《中小企业生存状况调查报告》也显示，有20.9%的企业认为缺乏训练有素的营销人才是企业面临的首要难题之一。
一方面，搜索营销作为一个新兴的领域，对人才的需求也与传统营销人才不同，在美国甚至有诺贝尔经济学家参与，搜索营销的市场机制设计的研究，是一门非常前沿的计算机、经济学、营销学的交叉学科；另一方面，搜索营销也是一门实战性非常强的专业课程，网络营销和搜索推广更注重与实际应用的结合，然而，目前在大学的市场商务类专业课程体系中，很少有对搜索营销知识进行系统讲授的课程。
这种搜索营销人才培养上的断层，形成了人才市场上的尴尬局面：一方面大学生就业压力巨大，另一方面企业对搜索营销专业人才却面临“无米下锅”的窘境。由于专业人才培养出现断层，搜索营销人才储备远远满足不了企业的需求，这也造成了人才市场上“冰火两重天”的局面。
网络营销人才呈现“走红”态势
互联网和搜索引擎在缔造了新营销模式的同时，也在创造着大量全新的职业需求和就业机会。最新就业指数调查显示，从全国行业职位整体分布来看，搜索推广、电子商务等信息服务职位仍以近20%的份额占据着企业招聘的热点职位需求，而需求量最大、争夺最为激烈的要数网络搜索引擎专业人员。
随着全球经济危机的爆发，现在越来越多的公司采用网络进行营销，企业如今都非常重视网站建设和网络推广，这也间接为广大就业人群提供了不小的就业空间。专家预计，在相当长的时间里，搜索营销人才在职场中的“走红”态势，是不争的事实。
中国发展研究基金会的调研也佐证了这个观点：目前，我国在工商部门注册的中小企业超过460万户，另外还有3800万个体工商户，这些中小企业对电子商务有着巨大的市场需求。以每4家还没有开展网络营销的中小企业需要1位电子商务人员来计算，仅中小企业就还有100万名左右大学生的需求量。
企业和高校携手打造“绿色通道”
面对大学生找工作难的问题，不少就业指导专家指出，最有效的解决办法之一在于加强对大学生专业技能的训练，缩短大学生与企业岗位需求的差距。这就需要高校和企业之间能够加强合作，携手为大学生提供相应的培训渠道，使他们变身为企业急需的技能型专业人才。
此次“网络经济创造百万新就业”――大学生就业创新试点项目，就为有志于从事网络营销的大学生提供了一条“绿色通道”。百度与高校携手，计划将公司长期积累并已形成体系的搜索营销培训课程引入课堂，通过对大学生进行专业的搜索营销技能培训，在帮助他们就业的同时，也为国家和广大企业培养搜索营销应用型专业人才。
精准营销培训范文5
在中国市场总监研修班（上海交大EMBA）上，有许多企业老总问“尚老师，我们已经不知道到底怎么做营销了，能否谈谈如何‘重思’营销？”
在笔者看来，常规的营销是以4P营销和定位理论相结合并从正向推进来思考的，从定位到产品、从产品到价格、从价格到渠道、从渠道到促销，都遵循一定的规律来逐步推进。但是当企业的市场构架已经初步形成，在市场竞争已处于惯性运作、被动应战时，如何能有效的提升市场竞争力就让许多人觉得无从下手了。营销管理者往往在这时没有了感觉，更不知道如何主动出招了！笔者认为可以从三个维度的创新——产品创新、营销策略创新、营销管理创新来“重思”营销，它能为我们带来灵感并找到真正的着力点。老总们听后都普遍认为这是十分 有效并简单实用的“营销创新三点论”。（事实上，从产品创新、营销策略创新、营销管理创新三方面来开展营销创新确实是一种行之有效的方法，从表层来看营销创新的思路也是一目了然、结构清晰，但若想真正掌握营销创新的秘诀、达成有效性却并非人们料想的那般容易，它是一项较系统的工程并牵扯到方方面面，以下将会对每个维度分别做出较详细的分析和解释。）
产品创新
产品是贯穿企业一切经营活动从始至终的核心，也是一切营销活动的承担者。产品创新必然带动产品策略、渠道规划、品牌传播、终端变革等一系列的创新探索，作为营销管理者你是否了解你的产品？是否了解你的消费者？是否反思过以下问题：
我的产品在市场上与竞争产品是否同质化？
我的产品在质量、价格、个性方面与竞品是否有明显的差异？
我的产品在消费者心目中是否有独特的优势和卖点？
如果你的产品存在以上类似的问题，那你就需要引起注意了，这些问题一旦出现就说明你的产品已经开始逐渐在市场上丧失竞争力了，企业需要进行产品创新。企业可以根据同品类产品的特点结合企业现有产品的优势和弱势，通过目标消费群体的需求分析（或进一步进行消费者心理探测【2】），在充分考虑企业可用资源的基础上，打开思维空间，运用逆向产品创新【3】、价值创新【4】、解疑导维 五步图工具【5】等一系列方法，进行深入研究并同时集成现今的科技成果，就一定能够找到新的市场空间。
笔者认为，增强市场竞争力的核心规律就是物美价廉，换而言之就是要实现卖方和买方的价值最大化，通过持续提升产品创新能力达成降低卖方成本，提高利润（降低成本三分，提高价一分）；提升买方价值，使其物超所值（提高一分价格，提升二分价值）。
制定或重审符合企业发展战略的产品战略是产品创新的基点，产品战略一般可分为三部曲【6】：
第一步，聚焦到一个点（聚焦一点）。梳理现有的所有产品，分析市场现况、趋势和企业现实，聚焦到最可能成功且有发展潜力的一个主导产品上。
第二步，以点成线（从点到线）。将该点横向、纵向延展，培育出若干个点（明星产品），从而带出产品线。
第三步，以线成面。将若干个点（明星产品）和若干条产品线组合成一个面，一个在细分领域具有的产品竞争优势和差异化的个性品牌的面。
实际上，产品创新的角度有很多，产品战略、产品策略、产品线规划、产品群定位、产品创新、产品专业渠道设计、产品传播策划……每一个都是创新的思考点，每一个点都能打开一个崭新的市场。
中国著名医药企业武汉健民，其拳头产品龙牡壮骨颗粒是一个二十年不变的产品，产品在近几年销售中稳中有降。企业领导为了让武汉健民重新焕发活力、摆脱尴尬境地，聘请了管理咨询公司。经专家运用消费者心理探测等一系列工具、深入了解消费者真正所需之后，一方面将龙牡壮骨颗粒重新定位为宝宝的钙，收敛为婴幼儿补钙的第一品牌；另一方面，进一步开发果味、无糖、巧克力、维C、IGG系列免疫因子、AA/DHA益智的咀嚼片、泡腾片、口服液等差异化的新产品， 通过赋予龙牡品牌新的概念和外延，把消费群体从儿童扩展到中成药骨健康的特色产品系列，从而开辟出了一片新天地。
娃哈哈在推出冰红茶、冰绿茶之后，仍旧不断地对产品进行改进和创新，不断地对市场和产品进行细分，由此陆续推出了绿茶（天堂水龙井茶）、有机绿茶、花草茶等新产品，从而进一步打开了市场空间。
从以上的案例中，我们可以受到启发：针对现今消费者喜新厌旧、标新立异、追求时尚的需求，以及他们倾向感受消费和享受个性化消费的特点，企业开发有差异化、有独特卖点、有溢价能力的新产品，是大有可为的！
营销策略创新
思路决定出路，这是一个策略先行的年代。营销策略的可行性和创新性在今天的市场营销中占据了越来越重要的地位，“超女”的一炮走红，蒙牛利用“神五”事件而使品牌提升，娃哈哈的“非常可乐”提出是中国人自己的可乐等等……营销策划成功的案例比比皆是，然而，营销策略创新不仅仅是简单的广告策略创新，营销策略创新还包含品牌策略创新、渠道策略创新、战略性区域市场（变革试点）创新、市场突围策划创新等等。
品牌策略创新 品牌建设及品牌策略创新包含:对目标消费群体的识别及消费心理准确的洞察、品牌核心诉求的聚焦及与竞争品牌的区隔、品牌定位和传播途径的选择（大众还是分众传媒）。如原可口可乐亚洲总裁在上海创办的“新元素”餐饮，其品牌核心诉求只锁定在“熟悉”和“新鲜”四个字，从餐厅的环境、服务，菜色的特点、口味上让欧美国家的人感到“熟悉、亲切”，让上海的白领感到“新鲜、时尚”。“新元素”餐饮的一切营销活动都紧紧锁定在目标客户身上，他们没有大张旗鼓地做广告宣传，却不断专注于与客户深入沟通，只用了短短二年地时间就成为上海高端西式餐饮的知名品牌。
渠道策略创新 分销渠道是营销管理的主体，而目前中国企业的分销渠道大都存在许多两难问题。笔者曾对渠道设计、管理与创新【7】有过系统深入研究，对如何进行渠道创新颇有心得。渠道创新有二个方向：第一个方向是改造传统渠道，推进经销商进步的八条路径。第二个方向是调整渠道策略，推进渠道创新和多元化建设的九大策略：可行可控、以我为主、与时俱进、创新制胜、增减有度、因地制宜、虚实相济、借船出海、不进则退（定期整顿）。渠道创新的八种方法：拓宽通路，创新渠道；缩短通路，创新渠道；逆向渠道创新----到有市场的地方建渠道；增加通路，创新渠道；职能分解组合创新法；产品分解组合创新法；厂家借经销商“壳”，实行“托管”经营；通过渠道进行产品创新。
战略性区域（变革试点）市场创新 企业应当采用80/20原则，将市场分成二类：一类维护正常销售政策和市场秩序，采用常规手段，解决企业生存问题的市场，一般控制在80%至90%；第二类战略性区域（变革试点）市场，采用非常规的创新手段，并以重点资源投入，一般控制在10%至20%。第二类市场的建设对企业来讲具有十分重要的意义。第二类市场又分为二种，一种是战略性的区域市场，企业的战略根据地、重点突破的市场、个性化的区域市场等，另一种是与企业变革、营销战略发展相关联的试点市场，它必须与产品战略、销售精英团队打造、营销管理和渠道运作模式的创新结合起来，正如德鲁克所说 “我们无法左右变革，我们只能走在变革时代的前面。惟一可能取得成功的原则是努力创造未来。努力创造未来是要冒很大风险的。然而，它的风险比被动地接受未来小得多。变革的引导者总是会一而再再而三地陷入三种陷阱，要避免落入这些陷阱的方法只有一个：有组织地推广变革，即试点。如德鲁克所说，如果试点取得成功，那么通过试点组织就发现了任何人都没有意识到的问题，发现了任何人都没有预见到的机会， 无论是从设计、市场或是服务的角度上说，变革的风险通常是相当小的。在 实施的过程中，组织通常也能清楚地了解推广变革的范围和方法，即采用什么样的经营战略。
市场突围策划创新 面对成熟的市场，面对被动应战的策略，如何形成突围？笔者认为从点、线、面、高、中、低、里、外、虚、实上思考策划点，结合市场现况和企业资源，一定能够寻找到有效的突破方案。
具体地说，在地理上从点、线、面角度考虑，通过战略性区域市场的建立，局部市场的突破，打通一线连成一个面；在产品上从点、线、面角度考虑，核心产品或潜力产品的深入挖掘研发将一品做大，同时填充产品线的不足形成系列产品，从点到线、从线成面逐步形成在某产业领域的优势；在宣传促销上从高、中、低角度考虑，高空宣传造势、媒体传播，中空渠道推广、渠道创新，低空地面推进、终端促销；在资源上从里、外角度考虑，里整合企业内部资源；外利用外部社会资源。在出奇制胜的策划与实践上从虚、实结合角度考虑，虚，请营销专家策划出奇制胜的策略；实，企业要选择样板市场组织实施，形成突破。正所谓，善攻者动于九天之上，孙子曰“以正和，以奇胜”，只要用心去思考、策划（采用3+1聚合跃变思维模式有助于企业进行有效策划），就一定能在成熟的市场上开辟新局面，凡事欲则立，不欲则废。
营销管理创新
管理是营销的基本保证，要向管理要效益，要让管理出效益。在现有的企业营销管理体系中，我们应以用系统的思考，结合企业的发展战略和市场被动、惯性运作的现况，以检讨、审查的目光，分析营销管理是否与企业发展战略相吻合？营销管控体系是否健全？业务流程是合理、规范、高效？有没有动态的过程管理？管理制度与销售政策是否合理？销售指标管理是否合理？营销费用和预算管理是否正确？经销商管理体系是否完善？营销培训系统是否真正发挥了“第二生产力”的作用？绩效考核是否能刺激和调动体系的积极性？……从这些角度去反思营销管理，一定能够发现并锁定关键问题进而得出调整或完善方案、提升系统效率。
一般而言，每个企业通过反思营销管理后锁定的核心问题都各不相同，无论他们是什么，营销管理创新都不外乎可以从以下几个方面切入：如销售指标管理、二套预算管理、二元三角管控体系、精益化管理、培训管理创新、三：七互动绩效考核法、渠道的管理与控制等都是值我们研究和实践的管理创新子项目。
销售指标管理创新 营销业绩是需要用数字来说话的，但营销决不能只讲销售指标。只讲销售指标的营销会至少带来二个严重的问题：一、导致维持性的庸俗营销，扼杀了创新营销的一切可能。新产品开发、新营销模式建设、新市场开发、费用预算等一切创新、变革无从谈起。二、唯指标论。导致大家都对指标不负责任，看似最务实、最保险的方案，其实风险最大，从近处看：没有产品和广告战略的支持、没有先进的运营模式和优秀销售队伍的支持，到底能完成多少销售指标谁心里也没底，“脚踏西瓜皮，滑到那里算那里”，年初定指标，年中改指标，年年难过年年过，几乎成了企业的惯性；从远处看：正如德鲁克所说“努力创造未来是要冒很大风险的。然而，它的风险比被动地接受未来小得多。”所以企业对销售指标的管理要讲科学，除了定量指标可以制定最低指标和力争指标之外，还要注重对定性指标（市场开发、渠道建设、终端维护等）的管理。要善于运用中国式管理的道、法、术【8】，注重渠道利益的有序分配和对终端的掌控力度。
三：七互动绩效考核法【9】 如何有效的调动销售人员的积极性？如何通过加强过程管理有效的促进年度销售指标的完成？在政策明确的前提下，销售业绩的成败关键在于执行，而各级销售主管的工作能动性起到决定性的性的作用。这里需要解决二个问题，一是绩效考核的合理性和正确的导向， 如“三∶七” 绩效考核法（既综合考核占30％，销量考核占70％；按事先标准考核评估占70％，按事后客观评估30％）可以更好的体现公正、公平、公开的原则，更好的激励销售热 情。二是加强过程管理的PDCA计划循环法，通过Plan计划，Do执行，Check检查，Action调整，可以对销售计划进行实时监控，及时调整和纠正，使方案更加贴近实际和易于执行。企业的销售指标管理通过这样不断地循环提升，将会不断地趋于科学。
第二套营销预算 营销是企业的龙头，企业发展80%的重心应该放在营销上，而营销则应该把80%的精力用于营销创新上，只有通过产品创新、渠道创新、策略运用、试点市场创新等点上的突破，才能形成气势、获取赢利、促进企业发展，创造美好的未来。但是巧媳妇难为无米之炊，如果没有营销费用支持，一切创新营销将只能是“美好的愿望”，没有第二套营销预算，恰恰是中国企业的通病。德鲁克认为，变革的引导者要做两套预算。第一套预算是营业收支预算，它显示出维持现有业务所需要的费用，一般大约占全部费用的80%—90%。同时变革的引导者需要为未来制定第二套独立的预算。不管是处于繁荣期还是萧条期，这整套预算者应保持稳定，一般在10%—12%。对待未来的预算上，企业应提出这样的问题：“若要取得最理想的效果，这个行动最多需要多少费用？”除非企业受灾难性的打击，若继续支出这笔费用，企业的生存就会面临危机，否则无论是在繁荣期，还是萧条期，这笔费用都应保持稳定。变革的引导者应排除各种不正确的意见，要极其重视未来的这笔预算，因为它是企业决心创造未来和走在变革者前面的承诺。”
二元三角管控体系 一方面，许多市场一线的经销商、销售人员都觉得企业的系统市场支持不够，有许多应对市场竞争的好建议难以被企业采纳，企业的市场反应总觉得有些迟钝或是有力无处使。另一方面，许多企业的老总常觉得有许多愿景和好主意难以在现有的营销体系中得以实施。其实，根本的问题出在营销管控体系不健全。在从事营销咨询服务过程中，笔者对营销管控体系建设有着很多感受、感想，经过长期深入研究建立了一种适合中小型企业的二元三角管控体系。所谓“二元”，即企业的正确决策、贯彻执行和市场的快速反应，这是营销管理体系建设的两个基本目的；所谓“三角”，即营销组织的岗位职责、制度政策和业务流程，这是营销管理体系的三个基本要素和支柱。通过三角之间相辅相成、均衡互动来达成二元的目标。整个系统通过岗位、职责的有效设置和落实来简化组织管理体系的建设；通过政策、制度的制定和实施来支持岗位职责的有效发挥；通过业务管理流程的优化来提高管理效率；通过三角的良性循环才能确保二元目标的达成，通过三角的有效实施使领导的决策更准确、更及时，使正确的决策能更好的得以贯彻执行，根据市场的竞争需要，该体系给予市场以系统而快速的支持。
精益化管理 细节决定成败，管理创新照样也不能忽视细节，通过精准的科学管理，可帮助企业提高效率和效益。比如，通过设计适合企业现状的二元三角管控体系，企业不仅可以达成决策的贯彻执行和市场的快速反应，还能通过优化体系，规范流程，合理销售政策从而确保最合理的营销费率，避免不必要的资源浪费。笔者给某机电上市公司做营销管理体系咨询时，采用二元三角管控理论的精髓，通过对区域市场职能的调整、出差路线的重新设计、售后服务体系的政策调整等措施，优化了其营销体系结构，提高了单位销售贡献：减少了30%的销售人员，降低了差旅费、降低了售后服务费用，提高了市场掌控能力、完善了售后服务体系建设，节省了386万元百营销费用。
精准营销培训范文6
一、市场营销现状与面临的危机
当前我国钢铁企业市场营销正面临营销瓶颈，钢铁行业产能凸显过剩，深入改革必须建立与新的营销模式，保障钢铁企业市场营销管理体制更加完善。
1.1 钢铁企业市场营销现状呈现明显差异化。
分析钢材市场的地理分布状况、销售情况，得知，钢材销售走势决定了钢材市场的定位与分布，是科学选择钢材目标市场的有利依据；而钢铁市场生产不平衡，和消费过程不均衡，使得钢材市场呈地域差异性发展趋势，如：上海宝钢、北京首钢、辽宁鞍钢、湖北武钢、内蒙古包钢、河北邯钢、唐钢；钢铁市场重点区域需要重点把握，如，西部地区的甘肃酒钢，对宝钢集团八钢公司市场份额具有明显冲击力；通过对钢材生产、销售进行深入研究，建立宝钢集团八钢公司钢材营销网络，形成科学规范的营销体系。
1.2 宝钢集团八钢公司营销面临危机亟待调整。
宝钢集团八钢公司是钢铁企业龙头之一，具有年产钢1600万吨的综合生产能力。钢铁主业产品有螺纹钢、带钢、中宽带、H型钢、中厚板、特殊钢等80余种，有国优、部优、省优产品18个，产品远销中亚、西亚地区。伴随着中国钢铁市场竞争的日益激烈，八钢公司企业市场营销出现短板现状，钢材产品的销售出现滞销，公司也面临着从未有过的残酷竞争局面。宝钢集团八钢公司在现行市场环境下，需要更好地适应市场，建立灵活的营销计划和策略，研究分析营销新趋势，才能形成整体营销管理方案。因此，加快营销战略调整，提高产品的竞争力，已成为宝钢集团八钢公司的必然选择。
二、研究意义与内容的创新点
钢铁工业是我国国民经济的重要组成部分，但是在我国对市场营销理论的大量引进和研究中，较少系统地涉及到钢铁产品的市场营销管理理论，其营销策略的理论研究滞后于一般性消费品。因此，中国的钢铁行业急需与中国当前的市场环境相适应的营销理念来指导钢铁行业的营销管理工作。在激烈的市场竞争中，应不断的分析和解决钢铁企业市场营销策略所隐藏的缺陷，制定有效的营销策略并加以实施，这就是本文研究的理论意义。研究钢铁市场营销管理理论具有科学性、先进性及独特之处，也是本文研究内容的创新点。
三、分析宝钢集团八钢公司的市场营销在策略层面上将体现三大新趋势：
3.1 趋势一，进行市场新分类，将产品“极致”与市场系统对接。2005年菲利普.科特勒在中国提出了“水平营销”概念，建议企业从“细分中”弹出来，对产品认知价值进行拓展、延伸和改变，使产品获得新的、更加广泛的市场空间。“极致”是一种超越竞争对手的“差异化”概念。系统解决方案意味着产品驱动、品牌驱动和渠道驱动的有机结合，也意味着集合要素、整体能力与综合实力的较量。目前，宝钢集团八钢公司所能提供的钢材产品尚需细化，公司的销售部需进一步研究市场，进行新的分类，解决粗钢与板材产品在产能过剩情况下的营销问题。
3.2 趋势二，深层次融入消费者。钢铁企业要素之一就是客户。建立一个稳定、有竞争力的客户关系对宝钢集团八钢公司相当重要。
3.3 趋势三，校、厂、商合作，培训工程化、市场化交易和一体化管理模式。“市场化交易”是指，厂家和分销商（经销/）商之间，交易主体边缘清晰，合作双方进行市场化运作，双方责、权、利明确。“一体化管理”体现出厂家对分销商施加影响，提供培训，纳入统一管理的组织范畴，使其经销模式符合厂家的愿望和要求，双方协同运作，加强钢校的校企互动。
四、进一步增强钢铁企业市场营销策略内容
4.1 强化营销培训，提升队伍素质
组建一支优秀的钢材销售营销队伍将推进钢铁企业成长、扩大市场营销份额和提高市盈利。钢企的营销队伍成员，大多来自于基层，呈现出专业知识储备不足、营销策划能力薄弱，但朴实、勤奋、坦诚、任劳任怨等特点。从营销理念、企业营销策略、营销方法、营销手段等方面进行培训、发展与壮大。健全市场营销机制，提高现代营销能力。
4.2 拓展技术营销，开辟市场新空间
一是建团队，订制度。组建技术型营销团队。明确职责、流程、市场和客户的要求、待遇及考核办法，做到有章可循。二是研发有市场需求的新产品。分析钢铁行业及钢材市场发展趋势，了解市场需求和期望。要求走访、倾听客户意见，及时反馈钢材企业市场刚性与弹性需求，公司不断改善工艺，提升产品的品质。三是进行营销终端技术指导和售后服务。对钢材系列产品的使用进行技术指导，更新换代，获得永续竞争力。四是建立用户档案，开发差异化产品。
4.3 实施市场细分及差异化策略
市场细分营销策略是指按照消费群体愿景与需求把一个营销市场总体划分成若干个具有共同特征的子市场过程。企业必须对现有市场进行细分，如将目前的特殊钢市场细分为油气管道无缝钢管市场、军管用品钢市场、日常模具钢市场等。市场细分执行差异化战略，如，细分后，宝钢集团八钢公司可以针对自身的特点，在轻、小、型有限公司内部，对每一个选定的不同型号、不同规格的产品进行区别于酒钢等竞争对手的市场战略活动。
4.4 完善客户关系管理
建立完整的客户关系管理档案，要把握关键客户，建立网络管理客户系统，重视分销商关系营销。随着市场竞争的多元化，在招、投标等工作方面，核心客户资源成了钢铁企业争夺市场份额，解决销售难点、热点问题的焦点。
4.5 建立健全网络系统企业营销策略。
