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市场营销实习单位意见范文1
一、实习目的和意义，前去实习，当然要知道自己去实习的目的和意义了，我将去*****有限公司实习，岗位是市场营销，通过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。通过毕业实习，达到如下目的;
1 、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2 、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
3 、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
二、将有那些实习内容，学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本内容：
1 、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。
2 、参与实习单位的工作过程。
3 、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。
4 、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。
市场营销实习单位意见范文2
1.校内实践教学模式及教学方式单一
当前，高职院校市场营销专业的实践教学模式主要可分为两种：一种是以案例分析、专题讨论为主的课堂教学模式(以下简称“模式一”)；另一种模式是使用营销模拟软件的实践教学模式(以下简称“模式二”)，即组织学生到实验室进行营销模拟实验。目的在于培养学生的营销实际操作能力。
但是，在实际的教学工作中，传统的教学模式越来越体现出它的缺欠。就“模式一”而言，在选择案例和专题时，许多高职院校在教学上都以著名企业作为分析对象，如“可口可乐”、“海尔”的营销战略等,而学生在实际工作中都是从基层做起，大企业的营销理念在实际中很难用得上。针对“模式二”，在实际运作中，越来越暴露出一些问题：部分学生兴趣不大，以完成任务为主；实践教学没有形成系统的体系，实践归实践，教学归教学，两者不能相辅相成。
2.校外社会实践收效甚微
为了弥补学校实验、实训条件的不足，一些高职院校也不同程度的建立了校外实习基地。但从长期运作的结果看，校外实习基地仅起实习场所作用而已。大多单位不让学生接触其核心部门和有关的管理事务，怕泄露商业秘密。结果到实习岗位去却接触不到本岗位的实质工作。例如，到财务部门实习的学生不能看财务账目和做账，显然这种实习是难以达到实习效果的。
3.教师结构失衡严重，实践教学能力欠缺
高职院校普遍缺乏实习实训指导教师，能胜任实习实训指导工作的专任教师不多，而聘请企业行业一线技术人员兼任实训实习指导教师又相当困难。可以说，目前在高职院校还没有真正形成能有效指导学生实习实训的专兼结合的教师队伍，高职院校这种现状，离高职教育培养技能型人才对教师的要求相差甚远。
二、对当前高职市场营销专业实践教学改革的几点意见
1.改革教学方法，创新教学方式
首先，应改变原有的“灌输式”、“填鸭式”教学方法，采用突出学生的主体地位的、强调学生主动学习的教学法：(1)案例分析教学法。现在多数教师都使用案例教学，并取得了一定的效果，但是仍然有许多需要改进的地方。如在案例的选择和安排方面应该突出针对性和地方性。通过团队备课，共同研讨案例来提高任课教师的整体授课水平。(2)体验式教学法。传统营销教学方式，“黑板上搞营销，教室里做市场”，学生只有认知，而没有体验。学生进入企业实际营销岗位往往感到茫然无措。只有通过对实际营销的体验、感悟，才能提高学生的营销操作水平。一方面，教师带领学生走出教室深入市场、企业，从事市场产品的实际营销操作；另一方面，聘请当地企业优秀营销人员，作为客座讲师，把企业鲜活的营销案例引进课堂。
2.实验室模拟教学法
通过相关实验软件，通过老师提供的模拟公司资料，学生根据公司的现状进行模拟营销的实践，包括：设计市场调研方案；进行市场调研和市场预测；营销策划方案设计；模拟谈判；模拟公关策划；促销策划方案的组织与设计；模拟营销；模拟竞争对抗等等，以提高学生的实践操作技能。
3.改革考核方式，加强学生职业能力训练
在考试、考核办法上。市场营销、市场调查与预测、商务谈判、推销与技巧等课程，一改过去一张试卷定成绩的办法．强化实际技能的考核。如：市场营销课指导学生在调研的基础上，针对一个自己熟悉或感兴趣的项目，策划企划案，整个企划案占总成绩的40%。学生们集思广益，收集资料、信息，充分发挥策划能力和充分的想象力、创造力。完成了一份份实践得来的答卷。再如，市场调查与预测课，老师组织学生进行专题营销调研，如彩电市场调研、空调市场调研、房地产市场调研等，从制定调研计划，设计调查表，确定调查样本，发放调查问卷，回收问卷，整理资料，分析资料和撰写市场调研报告，让学生亲自完成市场调研全过程，并以此作为期末成绩的一部分。由于考试方法灵活，学生实际动手理论与实际结合密切，激发了他们的学习积极性，也增大了老师设计、批卷考核与学生应试的难度，从而使师生双方都提高了实际运用能力。
4.走校企合作之路，积极创办校外实习基地
校外实习基地是学生接触社会、培养和提高实践能力的重要场所，由于校外实习基地是真实的工作环境，在企业专业人员和专业老师的指导下，有利于学生通过实践，将所学理论知识转化为技能，固化为能力。另外，学生在校外实习基地实践中，通过与企业员工的接触，能潜移默化地培养自己的综合能力，这在模拟的环境中是获得不了的。校外实习基地能使学生在知识、能力和素质三方面都得到锻炼。因此，加强校外实习基地建设是强化营销实践教学的重要环节之一。这就要求学校能创新观念，本着优势互补、互惠互利、相互服务的原则，以产、学、研的模式加强与企业的合作，通过这一渠道建立实习基地。作为营销专业，在享受企业提供的实习条件时，可以利用专业灵活、服务范围广的特点，帮助企业解决一些实际问题。实践证明，跟企业合作建立校外实习基地是解决学校实践教学投入不足和提高学生实践能力的最佳之路。
5.加强实践教学管理，将营销实习落到实处
市场营销专业通常设有市场营销实习、市场调查技能实习、销售实习、营销策划及毕业实习等实践教学环节，不同的实践环节培养的营销实践能力也不同。规范实习工作，加强与企业的沟通，并派专业老师与企业一起管理、指导实习学生，使实习工作更有针对性，避免形式主义，实习结束后，学校对老师和学生实习效果给与客观、准确的考核。再就是鼓励学生参与企业短期的产品促销活动或与企业长期挂钩，参与营销管理或营销策划，学校尽可能提供相应政策支持。
6.培养一支“双师型”教师队伍
高职教育的任务和特色决定了高职院校必须要建立起一支“双师型”的教师队伍。一是鼓励教师走出去，参与社会实践，使教师在参与社会实践活动中寻找到理论教学与实践教学的结合点。教师也可到企业、行业等单位挂职实践，在虚心向企业员工学习的同时，为企业的发展献计献策，为企业进行营销人员的培训工作。二是请有实践经验的企业家、业务人员到学校担任课堂教学，指导学生实习。这种优势互补，不仅缩短了小课堂与大课堂的距离，同时也为专业课教师向有实践经验的同志学习带来了极大的方便。
高职市场营销专业实践教学质量的高低对于培养创新型营销人才的重要性是不言而喻的，高职院校只有加大实践教学改革的力度，提升实践教学质量，才能推进市场营销专业学生能力培养，使高职教育不断跃上新台阶。
参考文献：
[1]李东雷.高职市场营销专业实践教学的探讨[J].湖北成人教育学院学报，2007，（6）.
[2]史保金.普通高等学校市场营销专业实践教学体系探讨[J].河南职业技术师范院校学报(职业教育版)，2006，（5）.
市场营销实习单位意见范文3
关键词：实践教学 高校 实践能力
一、实践教学的重要性
1. 通过实践教学，增强高校学生适应社会、适应环境的能力。当今社会对人才的需求是全面与综合的，学生在学校学习到的知识是有局限性的，实践性很强的学科尤其如此。它对人才的要求绝不仅仅只停留在普通书本知识的学习上，它需要的是综合知识的应用能力。实践教学可以提高学生综合知识的理解和应用。
2. 通过实践教学，增强高校学生的自我认知能力。为了今后在工作岗位上更好地工作，学生对自身必须进行正确的定位。实习能够让学生更好地了解自己，能够让他们明白自身能力与社会需求存在的差距，只有这样才能促使他们更加努力地充实自己，在今后的人才竞争中先拔头筹。
3. 通过实践教学，促进高校学生的社会化。社会化塑造了具有社会性的人，它的作用被看成是“社会的维持和个体福利的基石”。大学生的社会化是当前社会化研究的重要课题，而大学生的实践活动正是社会化的重要内容。
二、石河子大学市场营销专业实践教学的特点
石河子大学经贸学院自1999年起开始安排市场营销课程的实践教学。与此同时，对于实践教学的改革也在一直不断地进行着，实习的效果在一年年提高。2007年，随着石河子大学第五届市场营销专业学生走向社会，石河子大学加快了实践教学的步伐，大大增强了学生的实践能力。
1. 分阶段实习。
市场营销专业的学生分为两个阶段实习，第一阶段是专业实习：安排在大学三年级的暑假，实习内容由学生和教师共同决定，本着专业知识与学习兴趣相结合的原则，实习时间为一个月；第二阶段是毕业实习：安排在大学四年级的寒假，实习内容与毕业论文挂钩，本着理论联系实际的原则，实习时间为3个月。两个阶段的实习均指定专业老师进行全程指导。分阶段实习既结合了教学活动进程，又增加了在校学生接触社会的时间。
2. 由学生自行联系实习单位。
在实践教学开展初期，我们通常是组织有关教师在广泛调研的基础上，由教师与相关单位协商、联系，帮助学生选择实习单位。整个调研、联系、选择的过程，学生不能参与进来，学生大量的社会资源不能充分利用，而且占用了教师大量的业余时间，实习过程显得非常被动。并且，由于在实习前，学生缺乏对实习单位的了解，整个实习过程的大部分时间都花在了了解实习单位基础信息上，很难达到实习的目的。故而在2005年的实习中，我们改变以前的做法，将选择、联系实习单位的权利下放到了学生手中，学生享有了充分的主动权及决策权，这在很大程度上提高了他们对实习的兴趣；而他们在选择实习单位的同时，也可以更全面地了解实习单位的内部相关信息和竞争环境，为以后在实习中能更深入地参与实习单位的营销与管理活动打下了良好的基础。
3. 拓宽实习单位的选择范围。
社会上许多人认为，市场营销专业就是“卖东西”的，市场营销专业的学生只能到商业企业去实习，这种观点是完全错误的。不仅是商业企业需要营销知识来推销商品进行管理，所有类型的企业，甚至包括一些事业单位、国家机构都需要营销知识，在推进事业单位改革步伐越来越大的今天更是如此。在2005年的实习中，我们的实习单位里就包含这样的单位、部门。我们协助学生联系了石河子市人民医院、石河子市高新区社会发展局等非商业单位作为实习基地，为他们做社会调查，给他们出谋划策，并且取得了良好的学习效果和社会效果。
4. 建立、健全校企联合机制，力争达到“多赢”。
学生的实习时间有限，许多学生感到意犹未尽，对于实习单位他们想做的事很多，想法也很多，企业也很需要这些意见和建议，但仅靠有限的实习时间是难以完成的，这对学生、对企业都不能不说是一种遗憾。为此，石河子大学经贸学院贸易系成立了“营销策划兴趣小组”，为学生、学校、企业三者的沟通搭建了广阔的平台。学生通过在实习单位的实习，发现实习单位营销管理中存在的问题，实习结束后，带回学校由“营销策划兴趣小组”整理、分类，组织有关教师及有兴趣的学生成立专门的课题研究小组，分析问题、解决问题，做出一个较完善的方案后交由实习单位实施，边实施，边发现问题，边解决问题。这样，不光提高了学生学习的积极性，激发了他们的创造性，为教师的教学积累了丰富的案例，也为企业改善内部管理、提高决策水平起到了促进作用，为企业的发展贡献了力量，真正达到了学生、学校和企业的“多赢”。
5. 建立实习基地。
到目前为止，市场营销专业已建立实习基地8个，可接纳实习学生50人左右。每个实习基地都安排了校方和企业联系人，实习基地与实习学生的权利和义务都通过合同来保障和履行。实习基地的建立保证了每个学生都有机会进行实习环节的学习。
6. 加强实习工作的组织管理。
在实习之前，由院系领导召开动员大会，阐明高校学生实习的重要意义。同时，成立实习领导小组，由系领导亲自挂帅，召集有关教师组成，明确每个指导教师的工作及职责，确保实习质量，在学生中确立学生负责人，及时向指导教师汇报问题，反映实习生思想状况，协助指导教师做好协调、管理工作。为强化管理，实习领导小组规定，实习生应严格按照实习所在单位的规定进行实习活动，如有违反按校纪严肃处理。在实习结束后，组织有关实习学生、教师和单位进行一次座谈，总结经验，改进不足。
三、实践教学改革的方向
1. 加大实践教学重要性的认识。这种认识应贯彻到学校和社会的方方面面，尤其是学校和企业的高层管理者，从而为实践教学提供制度和物质保证。
2. 完善实践教学的内容。应加强现实问题的探索，不要只停留在书本知识。理论只能作为实践的指导思想。实践教学内容的设计可以是书本上没有但现实中存在的问题。
市场营销实习单位意见范文4
[关键词]现代学徒制；教学质量提升；人才培养质量
[DOI]1013939/jcnkizgsc201704207
由于国家在宏观政策及战略制定层面开始重视学徒制，在西方国家率先产生及尝试的现代学徒制被不少西方发达国家进行广泛开展及实践。西方国家在现代学徒制探索中获得成功后，在我国重视高职技术技能培养的省份和院校也开始逐步对现代学徒制进行多种多样的摸索与实践，最终逐步形成了具有中国特色、代表性的做法与尝试。我国高等职业教育蓬勃发展，为现代化建设培养了大量高素质技能型专门人才，对高等教育大众化做出了重要贡献；丰富了高等教育体系结构，形成了高等职业教育体系框架；顺应了人民群众接受高等教育的强烈需求。随着我国走新型工业化道路、建设社会主义新农村和创新型国家对高技能人才要求的不断提高，高等职业教育既面临着极好的发展机遇，也面临着严峻的挑战。
1提升商管类专业人才培养质量监控背景与依据
2006年教高〔2006〕16号文件《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》提出要大力推行工学结合，突出实践能力培养，改革人才培养模式，要重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化；积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式。
秦皇岛职业技术学院在国家骨干院校建设期间，为了规范教育教学管理先后出台《专业人才培养工作实施流程规范》等26个教学文件，加强教育教学质量监控。同时，引入麦可思公司的第三方评价机制，分别得出毕业生就业质量及秦皇岛职业技术学院高等职业教育人才培养质量年度报告，充分体现出学院高度关注人才培养质量、教育教学质量。
2提升商管类专业人才培养质量监控目标与思路
以校企合作为基础，以工学结合为途径，以专业建设为核心，以制度体系建设为保证，以提高人才培养质量为目标，全面提升办学水平和社会服务能力，为秦皇岛地区、河北省和北京、天津等地区旅游行业、服务行业及房地产等行业的发展提供人才支撑。
用先进的高等职业教育理念引领专业建设，各专业特色鲜明、产学结合紧密，成为较好服务区域经济社会发展的商管类专业，通过有效的监控措施，使学生明确就业方向、具备岗位职业能力。
职业教育教学特点是突出对人才的技术和技能的培养，在现代学徒制培养人才过程中，重点强调学徒要边实践边学习，有的行业、专业要求学生先进行实践，发现问题无法解决后，再到学校学习相关知识，它是“做中学”较典型的案例。
以市场营销专业为例，其构建了“双角色、三对接、五融合 ”人才培养模式，根据市场营销专业人才企业需求量大、应用实践性强的特点，在听取专业建设指导委员会意的基础上，其构建以核心能力培养为目的，依托校内外实习实训基地，全过程融入职业素质教育的“双角色、三对接、五融合”工学交替人才培养模式。
3提升商管类专业人才培养质量监控的探索与实践31行业企业和实践专家在人才培养全过程发挥作用
通过召开市场营销专业实践专家研讨会，形成了典型工作任务的详细描述方案，并转化为本专业的课程体系方案。还邀请部分专家参与单门专业课程及教学文件开发、实践教学基地建设等实践教学活动。通过召开人才培养方案论证及研讨会，结合行业企业和实践专家的评审意见，形成专业人才培养方案。行业企业和实践专家参与制订人才培养方案、专业发展规划，以保证专业发展的社会属性、企业属性、行业属性、就业属性；与企业合作落实实训、实习项目和基地，保证专业教学的实践性，发挥了校企紧密合作，共同育人，互惠互利，实现了共同发展。
32专业开展系列的调研工作，确保人才培养方案的科学性为了掌握高职院校建设专业的思路和经营，市场营销专业教师通过参加市场营销技能比赛等途径对河北省内职业院校进行调研，了解其办学定位、人才培养目标、校企合作、师资队伍建设、课程建设、实习实训基地建设、学生就业等各方面的情况，为秦皇岛职业技术学院市场营销专业人才培养方案的设计及专业建设发展提供了思路。
为了更好地实施市场营销专业人才培养模式，了解和迎合秦皇岛及京津冀地区的经济结构和产业结构的变化，更好地发挥高职教育为地方经济建设服务的作用，市场营销专业开展了毕业生跟踪调研，以了解社会各单位对营销人才的需求情况，掌握历届毕业生就业和职业发展现状，明确市场营销专业学生的培养定位及总结、提炼市场营销专业特色。
以职业能力培养为主线，借鉴现代学徒制理念，构建工学交替的人才培养模式，实现人才共育，开发工作过程系统化的专业课程体系，以项目为导向，优化课程体系和教学内容及完善实习制度，强化跟岗实习过程性培养。学生实习是实现职业教育培养目标，增强学生综合能力的基本环节，是教育教学的核心部分，职业技术院校商管类专业更是科学组织、依法实施，首先遵循学生成长规律和职业能力形成规律，保护学生合法权益；其次坚持理论与实践相结合，强化校企协同育人，将职业精神养成教育贯穿学生实习全过程，促进职业技能与职业精神高度融合，服务学生全面发展，提高技术技能人才培养质量和就业创业能力。
4体会与思考
41坚持双角色培养，职责校企共担
根据《教育部关于开展现代学徒制试点工作的意见》（教职成〔2014〕9号）等文件，校企双方应本着合作共赢、职责共担的原则，充分发挥各自优势和潜能，创新合作机制，积极开展工作，形成校企分工合作、协同育人、共同发展的长效机制，不断提高人才培养的质量和针对性，促进职业教育主动服务当前经济社会进步，推动职业教育体系和劳动就业体系互动发展。
在现代学徒制建设背景下，要坚持双角色培养，即以学校与企业两个主体共同承担教育学生的责任、学校专职教师和企业带教师傅共同作为学生导师开展教学工作，明确学徒的企业员工角色与职业院校学生的双重身份，学校与合作企业签定共同培养学生的“战略合作协议”、学生到企业进行学习之前签好学生与企业间的“学习合同”，最终形成两个层面意义上的职责共担体系。学校和企业在招生条件、培养路径、机制建设等方面进行合作，这样才能切实提高商管类专业的人才培养质量，培养出高综合素质人才。
42构建“双角色、三对接、五融合 ”人才培养模式
在人才模式上专业与企业深度合作，搭建“双角色”培养平台。根据岗位能力需求特点、员工成长规律和工作的实际需要，共同研讨制订高职院校商管类专业“双角色”人才培养的方案，学生在校学习期间，定位为学校学员角色，学校专业教师团队应承担较系统的专业知R学习和技能训练；在企业学习过程中，学生定位为企业员工角色，通过师傅带徒弟这种方式，依据“双角色”培养计划进行岗位技能学习与训练，真正实现校企合作“双角色”培养。
通过专业设置与产业需求对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接即“三对接”，利用校内工作室与实习企业为平台，将学生按照初学者、模仿者、独立操作者、熟练者到专家的培养过程，逐步提升人才培养质量与教学质量。
将企业岗位标准融入教学内容、企业市场运营融入教学过程、企业需求融入培养目标、企业考核评价融入教学考评及企业文化融入专业文化建设，使学生在学校学习期间提升动手能力，以期以较短时间融入企业。
综上，基于现代学徒制视角下，通过对秦皇岛职业技术学院管理工程系商管类专业人才培养质量监控的实践与探索进行总结，以期加强各专业的建设及人才培养质量提升。
参考文献：
[1]教育部教高〔2006〕16号文件《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》[EB/OL].http：//cn/web/ggys/articleviewaspx？id=20130812183011858&cata_id=n379.
[2] 教育部教职成〔2016〕3号《职业学校学生实习管理规定》文件[EB/OL].http：//wenkubaiducom/link？url=P2Ar_aTYRHZPi5REJoerGG7ugFLpvEcNXaNUk1eu7D5g2AWfpzAsCFFJhYImyqWe5HQ3dJ42C5HrQVdFueJMzyOIU9H7X0jhivZJ8QO6xHK.
[3] 教育部教职成〔2014〕9号《教育部关于开展现代学徒制试点工作的意见》[EB/OL].http：//wwwmoeeducn/publicfiles/business/htmlfiles/moe/s7055/201409/174583html.
市场营销实习单位意见范文5
×课程实习指导书
×华文
×一、课程实习目的及意义
×市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。，全国公务员公同的天地本次实践是学生在系统学习《市场营销学》、《市场调查与预测》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。
×（一）指导学生对所学知识进行科学有效地整合
×市场营销专业在第六学期之前，已基本完成了公共理论课、专业基础课和部分核心专业课程的学习，具备了一定的专业素质和知识素质，但是，在如何将这些知识进行综合分析与运用方面，还需要经过一定教学实践环节的训练。本次专业课程实践活动的目的之一，就是指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养。
×（二）实现“几个结合”，帮助学生正确理解后续课程
×⒈实现单一知识与系统知识的结合。
×⒉实现基础知识与专业知识的结合。
×⒊实现理论知识与实践知识的结合。
×⒋实现个人知识与团队知识的结合……
×通过以上“几个结合”，有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。同时，通过专业课程实践活动，帮助学生正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习的内容、学习目的以及实际应用方向，使其自觉形成学习压力，增强学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的知识体系，自觉提高其综合素质与人格的完善，为适应和服务社会做好准备。进一步缩小学生对知识认识上的差距，实现由“理论型”人才向“应用型人才”的转变。
×（三）培养良好的工作作风
×通过实践活动，培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。
×（四）帮助学生发掘和发挥自己的特长
×本专业自第五学期末开始，学生已在各自导师指导下，接受相关专业指导与学习。这次专业课程实践，可结合“高年级导师制”进行，并在此基础上进一步研究和完善，指导学生进一步发掘和发挥自己在某一研究领域的兴趣、爱好与特长。
×（五）为撰写毕业论文打基础
×本次专业课程实践，要求学生在系统掌握学科基础知识及专业理论知识的基础上，对某一特定方面的知识进行归纳、总结和提高，并在此基础上，建立起新的知识体系，为撰写毕业论文奠定基础。通过实践活动和成果报告撰写，有助于毕业实习和毕业论文等教学环节的顺利实施和完成。
×二、课程实习内容（以下企业均指实习单位）
×（一）了解企业概况
×、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针、政策对社会主义市场经济建设的指导意义。
×、了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在的问题。
×、了解企业制度形式、组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。
×（二）了解和分析企业营销环境
×、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。
×、了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？
×（三）了解和分析企业市场机会与企业营销策略
×、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分、目标市场情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何
×、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？
×、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？
×、了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？
×（四）了解企业营销管理状况
×、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。
×、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥？企业的市场营销组织机构是否合理？是否适应市场竞争和企业发展的需要？
×、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。
×三、课程实习要求
×（一）课程实习内容要求
×、要求在各指导教师的指导下进行。
×、认真完成上述实习内容，并通过对上述内容的了解对企业营销工作的全貌建立起完整概括性的认识。
×、应尽可能多地参与营销业务活动，对于不懂或不清楚的问题要不耻下问，虚心向企业有关人员学习、请教。
×、抓住时机锻炼自己的社交能力。
×、遵守企业的规章制度，注意各方面的安全。
×、实习期间，除第条外各项规章制度应按照校内制度执行。
×、在整个实习过程中，应注意培养自己的责任心，注意培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立思考和分析问题的方式方法。
×、实习期间要求填写实习日志。其具体要求是：每天纪录当天的实习情况与主要实习内容，定期或不定期交企业有关部门或人员盖章或签字。
×实习结束后将实习日志交由指导老师检查。
×实习结束后，原则上由营销教研室组织实习答辩。答辩时间另行通知。
×（二）课程实习报告要求
×、实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，要求在指导教师指导下完成。一旦发现由他人或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。
×、实习报告内容要求：主要包括以下四部分内容。
×（）企业概况（包括企业制度形式、组织机构设置）；
×（）企业营销状况（包括对企业营销环境与市场机会的了解与分析、企业营销战略与营销策略、企业营销管理现状分析等）；
×（）具体实习内容；
×（）实习体会或收获。
×、实习报告要求：字。实习报告要层次分明，条理清楚，行文流畅，符合逻辑，文字简练。
×、实习报告格式要求：排版打印。具体要求如下：
×（）封页：见附页。
×（）正文：一级标题：，号字，加粗；
×二级标题：，小号字，加粗；
×三级标题：，小号字，加粗；
×正文：，小号字，行间距倍行距；
×插入页码（居中）；
×（）参考文献基本格式：
×【参考文献】
×卢泰宏主编，《营销报告——营销在中国》，广州出版社，
×薛求知，无国界经营，上海译文出版社，
×发达公司产品简介，。等等。
×（）页面设置采用默认值
×（）文中的图、表均需要统一编号并标出，符号、图形等所表达的意义，必须清晰完整。
×（三）课程实习纪律要求
×、实习期间原则上不得离开本地。
×、要求给予高度重视，严格遵照教学要求，按质、按量、按时完成实习任务。
×、实习报告必须独立完成，并注意对资料的筛选、统计、分析和处理。
×、树立严谨的治学作风，尊重他人劳动成果，所引用的参考文献必须全部反映在实习报告参考文献之中。
市场营销实习单位意见范文6
关键词：专业建设；特色专业；市场营销
作者简介：黎建新（1966-），男，湖南华容人，长沙理工大学经济与管理学院企业管理系主任，教授；叶泽（1962-），男，湖北仙桃人，长沙理工大学副校长，教授。（湖南长沙410114）
基金项目：本文系2010年湖南省普通高等学校教学改革研究项目“电力市场营销人才培养方案研究”、2008年湖南省普通高等学校教学改革研究项目“市场营销案例教学创新与特色案例开发”、2008年湖南省特色专业（市场营销）建设项目的研究成果。
中图分类号：G642.3 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2012）08-0040-02
高等学校的特色专业是充分体现学校办学定位，在教育目标、师资队伍、课程体系、教学条件和培养质量等方面，具有较高的办学水平和鲜明的办学特色，获得社会认同并有较高社会声誉的专业。特色专业建设是高校在新形势下求得生存、获得持续竞争力和竞争优势的重要战略手段。特色专业建设的关键是特色的提炼和培育，本文结合长沙理工大学的特点，探讨了理工院校市场营销特色专业建设的思考和做法。
一、市场营销专业需要特色
所谓“特色”，是指“事物所表现的独特色彩、风格等”。“特色”有三层基本涵义：一是“人无我有”，即独特性；二是“人有我优”，即杰出性；三是“人优我新”，即创新性。特色专业是高校在一定办学思想指导下和长期办学实践中逐步创建的独具特色的富有个性风貌的专业。特色专业应当具有独特性、杰出性或创新性的特征。
对于市场营销专业来讲，是否应该具有特色，笔者曾经有过怀疑，认为市场营销是一个通用性很强的专业，专业人才的社会需求量大，从培养单位的角度来看没有必要突出其特色。但从近些年办学实践和毕业生的就业来看，证明当初的想法是有问题的。一是不少技术性较强的行业在招聘营销人才时，应届毕业生不受青睐；二是长沙理工大学传统就业的几个行业，如交通、电力、轻工等，对营销专业毕业生的需求有停滞倾向；三是一些非营销专业的毕业生应聘了营销岗位，从事了营销工作。这就提出了两个问题：是市场营销专业相对于其他专业而言竞争力不强，还是我们培养的毕业生的优势不明显？
事实上，随着高校扩招和大学教育的大众化趋势，各高校在专业设置和人才培养模式上的同构性、趋同性也十分明显。就市场营销专业而言，据统计，目前开设此专业的普通本科院校在500所左右，还有上千所高职院校也开设了该专业。也就是说几乎所有的大学都开设了市场营销专业。在这种情况下，市场营销专业毕业生就业市场无疑已经是买方市场。同时，由于各高校在人才培养方面的趋同化，用人单位又普遍感到难以招聘到合适的毕业生。
因此，在营销专业人才的培养上，确立特色是必要的。专业特色就是一种差异化和卓越性，就是一种竞争优势，就是一种持续竞争力。作为理工大学培养的营销专业的毕业生与“985”综合性大学相比，有何不同？与财经院校相比，又有何差异？与高职院校相比有何优势？
二、市场营销专业如何体现办学特色
市场营销专业的特色有两重含义，一是专业之间的特色，即市场营销专业相较与其他相近专业的差异；二是同一专业校际之间的特色，即市场营销专业各培养单位之间的差异，也就是办学特色。
1.专业办学特色体现在哪些方面
一个专业的办学特色主要体现在人才培养过程和培养结果上。培养过程主要涉及到专业人才培养目标、人才培养模式、人才培养方案、师资队伍素质、硬件设施、教学管理等专业建设的主要要素上，培养结果就是人才培养规格和质量。一个专业的特色可以体现在人才培养目标、培养模式、培养方案等培养过程要素中，但最终应该是体现在人才培养规格和质量上。
从市场营销专业来看，体现专业办学特色大致有两条思路，一是行业营销人才培养特色，二是职能营销人才培养特色。行业营销人才培养特色主要是从行业需求出发，采取“行业知识+营销知识”的培养思路和模式。如医药市场营销、电力市场营销、体育市场营销、零售营销等。职能营销人才培养特色主要从岗位需求特点出发，培养通用性的营销人才。如销售管理、市场研究、营销策划、网络营销。
2.专业办学特色应植根于学校的办学特色和优势
特色专业是经过长期建设形成的，是学校办学优势和办学特色的集中体现。因此，一个专业的办学特色自然离不开所在学校的办学特色、历史与传承、办学优势、办学理念和办学定位、办学条件等。目前开办市场营销专业的高校主要有三类，即财经院校、综合性院校和理工院校，可以发现，由于高校的特点不同，其人才培养特点亦有所不同。
长沙理工大学是一所有50多年办学历史的多科性理工科大学，多年来积累了交通、电力、水利、轻工行业办学的经验与资源，形成了鲜明的行业办学与人才培养特色。基于学校的特点和市场营销专业的特性，将市场营销专业的人才培养特色描述为：具有理工科知识背景的行业（电力、交通市场）营销人才培养模式。这种模式与综合性院校相比，强调的是人才培养的特殊性和应用性，与高职院校相比，突出的是毕业生的战略思维和发展持续性。
3.专业办学特色应得到社会的认可
大学的功能主要是人才培养、科学研究和社会服务。单从一个专业的角度来看，专业办学特色即是人才培养特色，这种特色只有得到社会的认可才是有价值的，这样的特色专业也才具有生命力和发展的可持续性。
长沙理工大学市场营销专业在办学过程中，多次走访用人单位包括行业企业以及毕业校友，听取多方意见，我们的培养模式和培养方案得到了认可，并得以逐步完善。据统计，市场营销专业在近10年的办学历程中，每年都有将近40%的毕业生被招聘到电力、交通等行业的企业从事营销工作。
三、如何培育和巩固市场营销专业的办学特色
特色专业的生命力在于其办学特色。巩固和培育特色专业的办学特色是特色专业建设的核心任务。巩固和培育特色专业的特色，应该围绕其特色生成要素下功夫。
长沙理工大学市场营销特色专业肇始于1994年，2008年被省教育厅确立为湖南省特色专业。长沙理工大学主要通过以下几点培育和巩固市场营销专业的办学特色。
1.在设置课程中体现理工特色
本着“宽口径、厚基础、社会适应性强”的原则，培养方案按照“基础+专业+职业”三个模块设置课程。“基础”即基础课程模块，包括公共基础课程和专业基础课程。公共基础课程包括“英语”、“高等数学”、“计算机文化基础”等，专业基础涉及“管理学原理”、“会计学”、“统计学”、“国际贸易”、“财务管理”、“金融学”等课程。“专业”即专业课程模块，主要是指专业核心课程，如“营销管理”、“市场调研”、“消费者行为学”、“销售管理”、“产品与品牌管理”、“广告策划与管理”、“商品学”等课程。“职业”即与就业领域有关的课程模块，如“电力市场营销”、“交通运输市场营销”、“服务市场营销”、“组织市场营销”。基础类课程和专业类课程为必修课，而职业类课程为选修课。按照“基础+专业+职业”三个模块设置课程，一方面强调了基本人文素质的培养和专业基础知识的学习，另一方面又尊重了学生自主学习的权利，兼顾了就业选择的灵活性与适应性。
立足理工类大学特有的多学科资源，在培养计划中开设了“商品学”（化学类课程），“大学物理”、“电工学”、“电力生产概论”、“电力工程概论”（工程类课程）以及其他理工类选修、必修课程。在培养计划中规定学生必须修满一定理工类课程的学分才可毕业。
2.突出对学生实践能力和创新能力的培养
继承理工类大学培养工程师的历史和传统，长沙理工大学强调对学生实践能力和创新能力的培养。
在培养计划中，构建了从课内实验、课程设计、学年论文（商业计划书）、课程实习、毕业实习到毕业论文的实践教学体系。增加了理论教学中的实验或实训教学的比重，还重点独立设置了12项实验或实训课程，如市场营销认知实习（2周）、市场调研课程设计（1周）、推销与谈判实训（1周）、销售管理课程设计（1周）。实践环节所占教学时数的比重达到35%左右。
此外，市场营销专业对学生第二课堂也提出了要求。要求学生积极组队参加省和全国挑战杯大学生创业设计大赛、学院举行的商业计划与营销策划大赛、ERP沙盘对抗赛、演讲比赛、素质拓展节等活动，规定对获得院级以上奖励的学生可以记一定学分。还要求学生利用寒暑假，参加社会实践，撰写调研报告。
3.加强特色课程、教材与师资建设
特色课程、教材和师资是特色专业建设的重要基础条件。在行业特色人才的培养过程中，市场营销专业逐渐形成和培育了一些特色课程，如“电力市场营销”、“电力企业管理”、“电力生产概论”、“工程/项目概预算”、“招投标管理”、“物流和供应链管理”等。
由长沙理工大学教师任主编、邀请行业部门业务骨干参与，组织完成了或正在编写系列特色教材，如《电力市场营销》、《供电服务管理》、《电价学》、《电力市场概论》、《电力需求侧管理》。
特色专业建设中，专业教师发挥着重要作用。为了增强专业教师对行业的了解，我们采取了“请进来、走出去”策略，一方面在寒暑假安排年轻的博士到行业企业去见习和考察，另一方面也定期邀请行业企业专家来校开展交流。还组织和鼓励教师积极与行业企业联系，主动承担和开展联合课题研究。近五年，专业教师接受电力、交通企业委托的咨询项目将近30个，合同金额累计超过500万。较典型的项目有：省域电网电力交易机构建设方案研究（湖南省电力公司委托），湖南省级电力市场建设方案研究（湖南省电力公司委托），江西省工业用电同价方案研究（江西省电力公司委托），湖南省电力公司实施“一强三优”发展战略的研究（湖南省电力公司委托），湖南省电力市场顾客满意度研究（湖南省电力公司委托）。通过这些项目的开展，为企业和政府部门的管理决策提供了重要的依据，专业教师增强了对行业情况的了解，加强了与行业企业的联系。
参考文献：
