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财务总监的经验分享范文1
我是证券营业部财务部经理兼总经理助理，很高兴能在这里与大家进行经验交流，分享我前段时间的学习情况。
一、参加培训班学习基本情况
至20**年参与营业部机构优化调整方案的测算工作后，我被提升为总经理助理，但是随着改革的不断深入，新知识、新理论无论在面的扩展上，还是纵的延伸上，都呈日益加快的趋势，这种感受，使我暗下决心，以一个终身学习者的身份去适应学习化的社会。古人云：学海无涯苦作舟，所以我需要学习的还很多，这就意味着我需要不断学习。20**年当时一家培训机构来招财务总监班学员，我参加了学习班，剑桥班的学习是在此基础上B类的学习。这次培训我主要目的：一是学习最新的财务知识，扩展我的知识面，增强我的业务技能，使我对财务工作有更深刻的认识。通过对高级财务管理，纳税筹划，财务战略，成本分析，财务分析及企业价值管理，全面预算管理等相关课程的学习，使我完善自己的知识结构，上升到一个战略的高度，能够做到全面的统筹财务工作。把所学的高级管理知识结合自身企业的实际情况，融汇贯通，使知识变成真正意义上的生产力，为企业创造更多的价值，从而更好地实现自我价值。二是认识更多的同学，积累资源。古人曰：授之以鱼，还是授之以渔。前者给鱼，后者给予捕鱼的方法。我在财务总监班学到了捕鱼的方法。财务总监班有最一流的老师和最优秀的学员。在这里，现代管理的前沿知识可以得到系统地学习和演练，我学到了很多以前看不到、学不到的东西。可以说，财务总监班是优秀财务人员的聚集地，也不乏各行业的财务领军人物。有着不同行业背景和经历的同学们，也在相互的交流和学习过程中，彼此成为工作和生活的良师益友。在培训的过程中，可以结识很多企业的高层管理人员，在学习之余我们可以互相沟通，交流经验，取长补短，受益匪浅，学到很多书本上学不到的宝贵经验，大大缩短自我探索的时耗，提高效率，增进友谊，为今后更好的开展工作打下了良好的基础，当遇到问题时也可以互相交流，切磋，更好的应用于实践。
在财务总监班学习的一年办里虽然平时工作忙，每次上课是利用周末休息时间，但是经我努力还是顺利毕业，顺利的从改班毕业，《中英职业能力认证证书》、《剑桥大学国际考试委员会商务管理证书》是对我一年半的努力的回报。
二、培训学习的主要收获
整个培训内容丰富，针对性强，开阔了视野，拓宽了思路，收获很大。参加剑桥财务总监班学习主要收获在于对提升综合财务管理能力的认知上，具体表现在以下方面：
一是在财务管理思想上的突破。虽然在财务管理过程中，各种财务决策的制定和实施均需要可靠的数据做为支撑，但我们更愿意运用历史数据及行业数据作为基本参数，对于未来的可能存在的各种风险因素，以及应对这些风险的预案及调整计划的能力明显不足。
二是在财务管理技术运用上的提高。国内受过系统财务管理教育的人，在财务分析方面，更善于作局部的、战术上的分析，而且较擅长于各种复杂的分析公式和方法，这使得外行人甚至资浅的内行人难读难懂，导致财务本身对企业及大众的服务和约束功能发生了变化，而剑桥财务简捷深入的分析方法，更趋近财务管理的本义。
三是在预算控制及管理框架上的重新定位。国内预算制备更愿意强调过程可靠性，对预算标准、考核执行、调整等关键的环节明显关注不够，尤其对于预算的关键要素标准确定、内在驱动力的业绩考核上过于粗放，这是国内全面预算管理形式重于实质效、效果较差的主因。
三、学习培训对我今后开展工作的几点启示
通过这次培训，使我在以后工作中更加注重传递前沿理念，注重实战技巧，从战略和实务两方面深入理解企业管理和理财之道，使理念和技能得到双向提升。我认为，在培训中学到的先进的管理手段和先进的管理技术都值得我在以后的学习中好好好地运用。那么我作为财务总监应该以什么样的工作方式来更好的完成工作呢？
（一）积极协助公司管理工作，提供财务保障。财务总监作为企业管理的参与者，要从企业全局的高度统筹组织企业理财活动，使财务管理从被动服从于企业再生产过程，转换为主动驾驭支配再生产过程，最大限度满足资金增值的需要，及时而恰当地解决企业生产经营中所出的财务问题，让各层次的管理者按照所有者意图组织企业财务活动，保证企业资产安全完整，达到资本利用的高效率，满足迎接市场挑战的要求。完善的CFO制度是我们现代企业的必然选择，我证券企业财务方面还存在诸多漏洞，亟需更先进的财务管理模式和人才。作为财务总监在制定和执行公司战略、规范企业财务管理、消除财务隐患、为企业运营提供财务支持等诸多方面作用明显。
（二）力争角色的转变。财务总监的角色已经由过去的账房先生、守财人变成了公司领导者，我在公司中的角色转变可概括为如下五个方面：一是转变为“战略计划管理者”，要将公司战略与价值最大化的目标结合起来，制定、建议并监督实施公司财务战略，以支持公司推行其经营战略。二是转变为“公司的价值管理者”，财务总监的职责是将价值与财务管理融为一体，成为沟通部门主管的战略经营重点，是公司投资者财务要求的桥梁。要求全过程地参与公司价值创造战略的制定，并与CEO一起，全方位培养公司的价值管理能力。三是转变为“流程系统管理者”，负责实施与公司战略计划相配套的价值管理系统和流程管理策略。四是转变为“业绩评价管理者”，处理与公司有关各方的利益关系。五是转变为“公司控制管理者”，发挥卓越的能力，集战略管理控制能力、价值管理控制能力和业绩管理控制能力于一身。
（三）提升先进的理财观念。强调现金流在公司战略管理中的重要地位，将资源有效配置的观念贯穿于战略管理和经营管理的全过程，建立适应战略管理需要的财务支持系统，树立价值创造新理念。从增量评估转变到以价值为基础的战略评价，从追求单一的利润目标转变到与股东财富价值和公司价值有关的每一价值动因的目标，从对传统的职能结构进行管理转变为以价值为中心进行管理，促使会计工作从提供历史成本的信息转变为提供价值预测的报告。
（四）进一步加强公司财务管理。通过培训，我充分认识到我公司在财务管理与风险控制方面还比较粗放，在基础管理、预算管理、现金管理、内外部监督和信息化建设等方面还需加强和提高。我公司在开展全面预算管理，编制预算，无论在理论上还是在实践上都累积了许多的经验，也取得了一定的成绩。但是，仍然有相当多的企业认为预算管理是少数财务人员的事，简单、单纯地运用预算管理压缩成本，预算管理注重形式，不重实效，财务预算执行难，控制弱的现象普遍存在，这些必须有待进一步规范和加强。
一是理论创新，促使财务工作规范化。充分运用发展观的思维对在工作上可能出现的问题加以分析、加以解决。工作上要解除固有思维定势的束缚，突破盲从的思维惰性，大胆实践，增强使命感和责任感。对于管理上存在的软肋，我们要坚持在工作中敢于讲原则、坚持原则，努力在工作中谋求大胆管理创新发展。扎实做好财务基础工作。严格按照《会计法》进行记账、报账、明确工作规范，切实做到手续完备、内容真实、数据准确、账目清晰。运用科学的财务分析方法，进一步提高财务管理水平，推动公司内部控制制度建设，积极防范财务风险。
二是工作创新，做好服务保障工作。克服保守思想，增强忧患意识，克服守旧观念，强化创新意识。在日常工作中应与公司各单位、处室多交流，让大家明白财务工作实质、工作流程，这样才能配合好财务工作。要进一步增强事业心和责任感，不断改进工作，在具体的工作中大胆参与实践，坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，今天能办的事不拖到明天。同时严格要求，始终保持与时俱进、开拓创新，以热忱饱满的精神状态，真正做好经费保障工作。
三是管理创新，建立高效财务管理机制。财务管理是我整个证券公司管理重要组成部分，需要同经费管理、基建管理、资产管理等和谐的融合在一起，强调各部门在行政管理中的权利与责任的同时，强化预算管理功能，转变预算观念，把预算管理与业务管理的有机结合，充分把握财经政策，丰富财务管理的内容，要确立一种适应科学发展的财务管理体系，为领导在全厅管理上提供财务决策信息。
财务总监的经验分享范文2
“We won’t buy restructuring cases and we always try to retain the management. Both the integration agenda and the set up of the team responsible for implementi ng it are ready by the ti me of the buyout. Well organized， we set out to work immediately aft er closing and start by setti ng up a steering committ ee. The project lead must come from the operati ng business itself. In additi on， the committ ee includes a commercial manager from Bilfinger， and a professional IT manager with relevant experience is kept in the loop. It’s important that we have access to the necessary fi gures from the outset. We allow ourselves about 3 months to integrate a new enti ty into group reporti ng， and full integrati on can take up to a year.”
Bilfinger是德国最大的民用和工业工程公司。集团财务总监Joachim Müller在谈到收购目标时表示，“我们不会收购正在经历重组的公司而且总是试图保留公司原来的管理结构。”对于并购后的整合，Joachim Müller 认为，“收购之前必须建立完整的合并议程和负责实施的团队，收盘后组织良好的指导委员会，项目领导必须亲自参与操作。此外该委员会包括一位Bilfinger的商业经理，决策圈内还要有一名具有相关经验的专业IT经理。我们必须从一开始就获得必要的数字，这是非常重要的。我们用大概三个月时间将一个新的实体整合进集团报表而完整的集成则需要一年时间。”
Helion Advisors CFO Natarajan. R
Helion Advisors is a venture capital fi rm.“I think the company should have simple fi nancial discipline， which will ensure healthy cash fl ow. This is advice at a macro level. Depending upon the stage of the company and the sector in which it operates， various structures can be put in place to monitor healthy cash fl ow for each company. For example， if it is a consumer business， it is easy to track cash collecti on on a daily basis and your focus should be on inventory. Ideally， you may like to negoti ate the supplier credit period and very low inventory in such a way that there is a negative working capital business here. If it is a services business， then try to negotiate some advance from the customers， if possible. If not， do a more frequent billing to get cash faster.”
Helion Advisors是一家风险投资公司，其CFO Natarajan. R在接受采访时说，“我认为公司应该有简单的财务纪律，以保持现金流的健康。这只是宏观层面的建议，公司发展阶段不一及在行业中地位不同，因此对于每个公司来说，可采用不同的方法来监控现金流是否健康。例如，如果是消费者业务，跟踪每天的实收栏是很容易的，关注的焦点应该是库存。理想情况下你可能倾向于通过与供应商进行信用期谈判来减少库存，通过这种方式使营运资本为负。如果是服务业，尽可能让客户预付如果不成就缩短发账单周期以更快得到现金。”
CSX Corporation CFO Fredrik Eliasson
"In today’s economy， companies need to prepare for and respond appropriately to change faster than ever，" Eliasson said. "Being fl exible has helped enable success for CSX in an increasingly interconnected and dynamic business environment."
财务总监的经验分享范文3
开发商机不是隔墙抛砖式的撞大运，而是需要仔细的准备和熟练的技巧。
市场营销教育及培训专家，具有多年一线营销工作经验，曾连续3年荣膺TOP sales，历任国际知名化妆品公司业务经理、知名软件公司市场总监、知名上市软件企业高级营销讲师等职位，长期专注于销售流程和策略规划、销售人员能力提升和销售人才队伍建设。
小孟和小赵是大学同学，两人同时进入一家软件公司的新销售。和其他大学刚毕业进入工作岗位的年轻人一样，他们对于工作是“两眼一抹黑”，什么都不懂。他们的工作都是从找商机开始。最初的两三个礼拜，他们两个的成果都差不多，每天打上几十个电话，两个礼拜下来，获得见面的机会却只有一两个。但是很快，差距就慢慢拉开了。小孟每天打电话的次数变少，但是每则通话的时间变长。几个月后，小孟开始每周都要有三天不用打电话找商机了，而是去拜访客户或者跟顾问一起给客户出方案，而且落单的频率也高出小赵很多。又过了将近一年，小孟几乎很少打陌生电话了，却总是不断的有新商机。小赵很奇怪，小孟的商机从哪里来的呢？
其实这种差距在销售（包括老销售）中非常常见。有很多人开发商机的过程就好像骑着马向城堡里扔自己的产品介绍，希望他的介绍正好能砸在某个正在花园里散步的人头上，这个人看到介绍之后大为震惊，然后立刻将他迎进城堡，签订购买合同。这种情况当然不是绝对不可能发生，但一定是小概率事件。
那么，那些非常成功的销售人员是如何开发商机的呢？有一句大家非常熟悉的话用在这里非常合适——“不打无准备之仗”。开发商机和打仗一样，一定要做好准备。
知己知彼，百战不殆
许多公司都会给销售人员一个企业名录，甚至是潜在客户名单。有一些销售人员拿到这个名单就雄心勃勃地捧起电话开始“进攻”，结果可想而知，长长的名单打完，自己口干舌燥却没有“击中”几个客户。
那么，怎么做才对呢？相信大家都听说过，好的电话销售要通过提问，引导客户说话才能成功。但是到底应该问什么样的问题呢？
有一次，有个销售财务软件的学员跟我模拟他如何打电话给一位财务总监的情景。电话接通了，他跟财务总监说：“我想跟您聊聊企业信息化管理的问题。”
客户回答：“这个问题你可以去跟IT主管聊聊。”
销售人员不甘心，继续说：“那我跟您谈谈人员能力提升的问题。”
客户回答：“这个问题你去找人力资源部。”然后客户就挂电话了。
其实，这个客户属于耐心比较好的了，一般的客户可能在第一个问题的时候就挂电话了。那么，怎么才能引发别人的兴趣呢？首先销售人员需要充分了解，自己的产品会在什么样的情况下被人使用或者能够带来哪些利益。比如说一个卖保险的销售人员，他就需要知道自己公司的寿险、健康险、养老保障险等都会在什么情况下给客户带来利益。
经常有保险的销售人员打电话给我，张口就跟我说“我想跟您介绍一下我们最近推出的保险理财产品……”可是，对于我来讲，我为什么要花费时间来听你介绍你的产品呢？后来，恰巧赶上北京“7·21暴雨”之后，一位非常有经验的销售人员打电话给我，她问我：“现在自然灾害这么频繁，您有没有考虑过如何应对生活中可能出现的一些意外和突况呢？”这个销售人员的问题非常好地引起了我的反思，因为在自然灾害发生的时候，人们往往比较容易意识到生命的脆弱和水火无情。而保险的一个重要的意义就在于帮助客户对这些生活中可能出现的意外进行保障和补偿。这个销售人员很好地抓住了她的产品特性和客户现实生活之间的联系，通过有效的提问激发了客户的兴趣。于是，我从这个销售人员这里购买了我人生的第一份保险。而且我对她的服务感到非常满意，后来还推荐了好几个我的朋友从她那里购买了保险。
其次，要求我们在研究自己的产品在什么情况下被人使用之后，还要了解不同的人在使用我们产品的时候有什么区别。也就是不同的人都面临哪些不同的而且又是非常需要解决的问题。比如说销售总监普遍比较关心的是业绩达成、客户资源流失、销售人员管理等问题，财务总监普遍比较关心的是库存资金占用、资金使用成本、费用管控等问题。在我们给客户打电话之前，应当至少掌握三条这个类型的客户普遍关心的问题，通过抛出这些问题激发客户的兴趣。
比如刚才那个销售人员打电话给客户的时候可以问：“请问您对公司现在的库存资金占用率满意么？”事实上，98%的财务主管对库存资金占用率都不满意，这样一个问题就可以引发客户的共鸣。
我曾经接到过一个让我印象深刻的销售电话。那天正好股票大跌，公司里很多人都议论纷纷。当天晚上我接到一个电话，他说：“您好，我是中环投资的某某，今天大盘探底，您的仓位控制得怎么样了？”这个电话可以说非常成功。因为当股票大跌的时候，很多股民都在为“满仓”烦恼，为自己被套牢了而忧虑，他抛出的这个问题立刻引起我强烈的情感共鸣，从而获得进一步接触的机会。
总结起来就是一句话，要将你的产品和服务与客户的关注点建立联系，激发客户的兴趣。
他山之石，可以攻玉
在“知己知彼”的基础上，我们还需要一些工具帮助我们敲开客户的门。这个工具就是“成功故事”。
财务总监的经验分享范文4
关键词： 校友资源 招聘 薪酬管理
案例导入
某房地产公司人力资源部经理苟某，2012年6月跳槽至该公司，担任人力资源经理。他刚上任不久，就接到一个重要岗位的招聘计划，招聘财务总监。苟某思考了很多的招聘途径。其一，通过猎头公司；二，通过他MBA班上的同学给其介绍；三，媒体广告，在当地知名报纸刊登招聘广告；四，电子招聘，通过公司网站及专业招聘网站招聘信息。随后他收到了很多应聘简历，但未找到合适人选。苟某十分头疼。他将此事在MBA班上再次提起，同学们一起分析原因，发现该公司就财务总监这一职位制定的薪酬偏低。苟先生询问大家一般该职位是怎么的薪酬标准。此时，班上的王某，某私营企业的财务总监，就自己的薪酬和大家分享了一下。这下苟某似乎心里有了底。
在此案例中不难看出，很多公司也面临着相似问题。第一，公司招聘成本庞大。分析其成本构成主要是直接成本、内部成本、外部成本、机会成本等构成。第二，人才供给出现两个极端。高级人才难招聘，尽管应聘材料如潮水般涌来，但大量筛选后，却很难招聘到合适的人。第三，企业给出的薪酬在很大程度上决定着人才吸引。第四，校友资源已经在发挥着重要的作用，故此应注重校友资源的合理利用。
当然现在便捷的沟通方式为校友资源合理运用奠定了一定基础。现在的同学联系比几十年前频繁的多。从手机的短信、电话、飞信、微信到网络的QQ、MSN、人人网、E-MAIL等为我们便捷沟通提供了宽泛的平台。同学间的联系更加的密切。
目前企业员工招聘根据人力资源管理规划和工作分析的要求，从组织内部和外部吸收。其中内部招聘的主要方式有推荐法、布告法、档案管理法等。外部招聘的主要有广告、借助中介、校园招聘、网络招聘、熟人推荐等。据有关资料显示，微软公司大约40%的员工是通过员工推荐的方式招聘并录用的。在广州很多企业招聘员工也是通过员工介绍其老乡的方式进行。由此可见由员工推荐其校友的招聘方式是可行的。员工对其校友的了解更为清楚，在推荐时会全面衡量校友的学历、工作经历、知识技能、品行等多个方面。在一定程度上已经做了第一轮的筛选。这为企业招聘减轻了工作量。且这种招聘方式成本比较低，有利于拉低整体的招聘费用。此类员工一旦被雇佣，顾忌到其介绍人（校友）的关系，会更为努力的工作，其稳定性能更高。当然任何一种招聘方式都有其优点和缺点。这种方式的最大问题就是容易形成裙带关系，一定程度上不易于管理。但不论如何，通过员工丰富的校友可以帮助企业解决一定的招聘难题。尤其是针对一些较为稀缺的人才，可以通过此方式进行挖掘。
虽然双因素理论中薪酬不是员工的激励因素，但对员工而言，薪酬是其生存的必要条件。薪酬也是人们喜欢谈论的话题。不论是同学会还是平常的交流中，大家都会谈及此题。在交流中很容易发现，哪些行业薪酬水平较高，哪类企业薪资结构较合理，甚至哪家企业薪酬更具竞争力。这为企业薪酬管理提供了一些参考信息。一方面，企业希望吸引优秀人才，其薪酬必须有竞争力。另一方面，企业希望较低薪酬成本。这看似矛盾，其实不然。若企业想以行政助理的薪酬雇佣职业经理人，那肯定不行。若企业以普通行政助理的薪酬却雇佣到非常合适的行政助理，或是以普通职业经理人的薪酬却雇佣了非常优秀的职业经理人，便实现了低成本，高回报。
当前企业薪酬大体分为三部分：
一是基本薪酬，它对于绝大多数员工来说是最主要的部分，是依据员工所承担的工作或所具备的技能而获得的比较稳定的经济收入。也是大部分员工喜欢比较的部分。企业为了吸引优秀员工，这部分薪酬会制订的很有竞争力。那如何制订职位薪酬呢？首先是职位评价，确定各职位价值，以实现内部公平。但外部呢？则需要进行薪酬调查。目前获得外部薪酬数据的常见方法有：招聘时采用问卷调查及面谈期望薪酬等方式；企业合作式相互调查；聘请专业市场调查公司；外部公开信息查询；外部数据购买。
此外企业可通过内部员工的校友来了解不同行业不同职位的薪酬。通过电话调查、网络调查等方式收集包括岗位供求信息、岗位薪酬水平、毕业生薪酬、行业薪酬、区域薪酬等数据。
二是激励薪酬，它是依据员工的团队或者企业的绩效而给员工支付的薪酬。对员工具有很强的激励作用。
三是福利，企业支付给员工的间接报酬。也是员工越来越多关注的部分。企业福利制度的完善程度在一定程度上影响着该企业对人才的吸引。除国家规定的相关福利外，企业结合自身情况制定了一些其他福利。基于这部分成本的准固定性，所以一些项目更偏向于人性化的服务。即使员工工资不高，但企业可以通过其他方式增加员工的自豪感，如发放礼品，增加旅游机会等。当员工感受到企业的关爱，便会和身边人分享，获知人再次传播，势必给外部人员一定的吸引。
总之，当前时代要求我们拥有高学历，高技能，丰富经验及丰富的人脉资源。毕业时间不长人员的人脉资源多是其校友资源，还有很多人为了扩大人脉继续学习，这都说明校友资源是非常重要的资源，我们应充分合理运用该资源。
参考文献：
财务总监的经验分享范文5
张海鹏喜欢收藏钱币，尤其是对民国之前的老银元兴趣有加，这个爱好坚持了十余年依旧乐此不疲。他说，每个银币都会反映特定历史时期的特殊状况，从这些钱币中你可以读出历史的沧桑感和厚重感。他赏钱也喜欢管钱，在日常生活中尤其讲究性价比。同理，因为财务掌控着企业的重要资源，CFO也日渐担负为企业实现成本收益最大化的责任。这是他的兴趣所在，也是他多年扎根于此的原因。
张海鹏并非财务专业出身，1992年英语专业毕业后开始在职场打拼。多年下来，在他身上正体现着同代财务人的坚持和努力。在当前CFO阶层日渐崛起的背景下，从某种程度上讲，他们一方面经历了中国改革开放的全过程，一方面也正成为时代的幸运者。
贵在坚持
张海鹏的第一份工作是在国营进出口公司做外销员，是当时经贸部第一批授予外销员证书的业务员。1994年，他离开该公司进入法兴银行天津分行做单证处理。基于之前对出口业务流程的了解和熟悉，他在银行信用证议付、单据托收、信用证审单等具体工作上得心应手，在离开时已经做到单证部主管。1996年，张海鹏转入摩托罗拉亚太寻呼系统部，在当时寻呼机还非常火爆的情况下，这家美国跨国公司亟需一位中国的财务人员管理亚太区财务工作，由此正式进入财务领域。
在摩托罗拉的8年时间是他打造财务基础的时间，从寻呼系统部、寻呼机部到手机部、手机系统部，他开始转战摩托罗拉各主要业务部门；从熟悉的信用证到不熟悉的信用管理和分析、财务计划、预算管理、财务分析、销售财务再到内部控制，他开始接手财务管理工作。期间意识到自己没有相应的专业知识，他花了5年时间，考下了ACCA的资格证书。“这是财务门外汉的转变。”
不过，对于摩托罗拉的财务分析、内部控制等高端性工作与跨国公司讲究流程化而言，张海鹏也意识到自身的短板-财务基础工作（账务处理）的缺失。2004年，在英国石油公司（BP）招人的契机下，他进入这家英国公司做高级会计师，并参与BP中国投资公司的财务筹建工作，同时负责BP中国对外的税务报告、银行融资，对内的月度结账、分类账、总账、集团报告等。对他来说，在BP的两年时间既是补充也是提高：从对财务基础知识的“瘸腿”再到“回炉打造”，财务的经验和见解上都有转变。“这是我的一个转折点，一个非财务人士要弥补自身的短板。做好财务工作，需要同时兼备财务管理的经验和会计处理的基础。”
已经精于财务和会计业务的张海鹏此间开始对管理产生兴趣。2006年2月，张海鹏加入华为，任全球应收管理中心副总监（主持工作）。“要管理大概200人的团队是我以前没有接触过的，对我来说这是一个不小的挑战。”由于管理业绩突出，他很快升任全球账务管理部副总裁。期间所参与的华为财经变革也影响了他对管理、财务、业务的认识：华为用财经变革推动整个业务流程和销售流程变革，一直注重资金链的安全和管理，这促进了其在国际市场上的高速竞争力和扩张力。另一方面，由于财务流程在企业业务循环中位于最后端，它可以映射前端的所有业务，因此，如果财务流程处理得规范，整个公司的运营必然是规范的，财经变革就会对前端业务的逐步正规产生积极的影响。
2007年1月，张海鹏被派到罗马尼亚担任华为公司欧洲共享中心总监，不仅要管理中国籍员工，还有大量的外籍员工，这又是一次新的挑战。虽然做得非常出色，但仅仅半年之后，他还是离开了华为。在多少有些不舍之际，他非常感谢在华为的一年半时间。“我做财务十几年，最有收获的就是在华为的这段时间，因为华为文化给了我很大影响，也让我明白了这样一个道理：一个企业的文化对其员工和各级管理者的影响是深远的。”张海鹏说。“小胜靠智，大胜靠德”就是他从华为学到的一句话，也是他多年在财务工作中坚持的准则。
张海鹏说，想成为CFO，贵在坚持。而多年的坚持也为他带来了不错的成就，使得对财务的理解也愈发深刻：财务一定要依附于业务才能有所作为，财务与业务在某种程度上是天生的矛盾体，业务要发展需要自由，财务要规范需要准则和约束。所以，CFO一定要厘清业务与财务的关系，再做好平衡者，把业务与财务的矛盾转化成一种合力。
不断反思
离开华为之后，张海鹏先后帮助3家企业上市，但是由于各种原因都没有成功。第一次是帮助一家台湾公司在香港上市，由于正值2008年金融危机肆虐，股票市盈率较低，且公司管理不规范，因此搁浅。第二次是帮助一家美国公司在美国上市，也正赶上金融危机，企业现金流断裂。第三次是帮助一家国内小企业在创业板上市，企业产品不错，业绩也不错，但是存在严重的财务造假。
本意是增加一下IPO工作经验，但三次“折戟”让他多少有些无奈，不过也多了一些思考：作为IPO企业或即将IPO企业的CFO，一定要与企业创始人共同成长，接受这家企业的文化和价值观。对企业来讲，上市是起点，不是终点，所以需要了解企业的人助其上市。二是反对上市之前空降CFO，因为这些CFO只是去做规范财务、粉饰报表，助企业通过上市审计，并不能助企业长期发展。
张海鹏说，做好CFO，就要不断反思。在经历三家企业Pre-IPO不成功之后，张海鹏开始反思自己是否需要一段时间的沉淀。随后，他去ACCA工作了一年，一方面代表ACCA参加各种活动，与各行业财务人士分享经验，另一方面也在考虑自己的下一步。
2012年3月机会来临，张海鹏担任杰富仕集团北亚区财务总监，管理中国大陆、中国香港、中国澳门、中国台湾以及日本和韩国等六个国家和地区的财务工作。张海鹏说，这是一个新的起点。一方面，他与杰富仕集团北亚区的CEO曾在BP共事过，之间有一定的默契和信任。另一方面，在杰富仕集团能够管理6个国家和地区的财务工作和业务工作的同时，他认为，集团所从事的服务行业也非常有发展前途。
张海鹏说，他会更关注企业非财务方面的管理工作。他认为，财务部门为业务部门提供非财务业务判断非常重要。财务目前更像一个工具，在每月财务结账之后，他会利用财务分析、财务报告参与业务发展工作，而不是准备业务遵从与财务报告的事情。
杰富仕集团是一家为全球110个国家和地区提供安全服务的全球领先的国际安全解决方案供应商，合作对象包括各国政府、企业以及其他组织机构，是全球最大的私营雇主之一，其中国总部和北亚区总部刚刚搬到北京亦庄经济技术开发区。张海鹏说，正如这一带高新技术企业的朝气蓬勃和悄然崛起一样，当前企业CFO也迎来了幸福的时代，但同时也需要更多的转变。
CFO的出路
《新理财》：有些企业不太重视财务工作，CFO要怎样改变这种现象？
张海鹏：这是中国企业的问题，不是CFO的问题。各个企业的文化不同，有些企业财务处于强势地位，有些则处于弱势或附庸地位。作为CFO，首先要适应企业文化，然后再寻求改变。目前CFO所欠缺的是影响力，CFO要去影响管理者，让其认识到财务的价值，然后再改变这种企业文化。
《新理财》：中国企业CFO与国际企业CFO有哪些差距？
张海鹏：中国企业大多正在或即将开始国际化进程，但不可否认确实与国际企业的CFO存在差距：一是在跨国经营的经验上有所体现。尤其对于财务工作，没有切身的经验，在做业务判断之际，就可能会出现低级的错误，而这些错误就需要后续措施的弥补和修正。二是角色定位上存在差距。美国经济较好时期各个公司80%的CEO都是由CFO所晋升的，而且在企业中的作用也非常重要，包括董事会层面均把CFO作为风险咨询、财务咨询的重要把关人，但是中国企业中很多CFO更倾向于“账房先生”或“守大坝者”，地位非常被动。
《新理财》：CFO要有哪些转变？
张海鹏：首先要有自身职业定位的转变，CFO一定要有成为CEO的想法，要对企业运营，包括怎样管理团队、怎样拿到订单等进行考虑和转变。其次是对内对外都要转变，对内要对企业运营效率提升，包括企业流程再造、企业资源整合提供意见，对外要成为企业的销售人员，推销自己的企业。三是要变被动为主动，CFO要努力参与企业文化的建设，为企业营造健康发展、便于内控的文化。四是要增强影响力，包括影响管理层、影响业务部门，同时还要影响客户。
财务总监的经验分享范文6
企业资源计划(EnterpriseResourcePlanning，简称ERP)沙盘仿真实验是瑞典皇家工学院KlaMellan于1978年开发的课程，在20世纪80年代初使用于我国高校的MBA教学中。目前，沙盘演练既是世界500强企业中高层管理者的必备培训课程之一，也是欧美商学院的EMBA培训课程。ERP沙盘教学是在预设的市场环境和经营规则下，由一组企业进行协作和对抗的经营模拟。沙盘教学主要涉及企业战略、产品研发、市场营销、生产运营管理、生产能力规划、物料需求计划、资产投资规划、财务经济指标分析、团队协作与建设等多方面的内容;企业的职能部门和管理操作流程全部展示在沙盘的盘面上，学生通过参与企业的模拟运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。课程开始之初，全班按照每小组6名成员分成若干组，每组代表一个企业，组内成员分别担任总裁CEO、财务总监CFO、市场总监、生产总监、采购总监及财务助理等角色，共同经营企业。每个企业经过相同的初始条件和起始年经营后，进行自主经营，在完成6－8年经营活动后，最后生存下来的公司以所有者权益和利润率两个指标分出胜负。在课程实施中，学生自始至终都是课堂主体;教师只在讲解运营规则和模拟经营初始年中扮演引导者角色，其他时候都是工作者和配合者。整个教学过程采用体验式教学方式，学生在“体验—分享—提升—应用”的过程中达到学习目的，体验游戏的乐趣和竞争的残酷。为了实现企业发展的共同目标，小组成员在模拟经营的过程中集思广益、交流合作，各方面能力都得到提升。
二、企业资源计划沙盘教学设计对农经专业学生核心能力的培养
1.更新教学理念，培养交流与合作能力企业资源计划沙盘教学模式同教师讲授为主的传统课堂教学方式有很大差异，前者是学生在既定运营规则下，以小组合作方式模拟企业经营的过程，学生是课堂的主体，教师只是配合者。一个团队由6名学生组成，每个人既各司其职，各个岗位之间又相互贯通。CEO是团队的总负责人，需要不断协调成员间相悖的观点;持不同观点的成员也要说服其它成员以获得赞同，最终的决策需要组员充分讨论后，服从最优决策，从而使整个团队获得更好的业绩。团队成员在交流的过程中提升了语言表达能力、逻辑思维能力及辩论演讲能力;个体在服从的过程中培养了以大局利益为重的妥协能力，增强了团队合作精神。
2.整合教学内容，提高自我学习和数字处理能力“企业资源计划”课程共48学时，其中理论讲解4学时、实训44学时。教师需要在课程初始阶段简单介绍运营规则，使学生在实训的过程中掌握并具体运用规则。按照规则中市场开拓、生产线购买、产品研发、产品生产、融资、折旧等明确的规定，学生在实验过程中会涉及很多财务计算与运筹决定的内容，这就要求学生必须在课下自主学习，从而参照运营规则反复练习以实现科学规划和开源节流。学生在每个会计年度结束时都要填写财务报表，包括综合费用表、利润表及资产负债表等，有助于锻炼会计原理实践操作能力与数字处理能力。在目标驱动的教学方式下，学生除了掌握财务知识，还会主动学习运筹、管理、市场等方面的知识，不仅在操作和学习中达到融会贯通，还提升了学习能力。
3.创新教学方法，实现解决问题能力和创新革新能力的融合企业资源计划沙盘教学主要采用情景教学法和体验教学法。在模拟经营的过程中，每个学生都有自己的岗位和职责，并通过亲自参与和操作体验来了解知识。在实训中，有的小组因为订单量过大而完不成任务，不仅被没收订单还遭受罚款，有的小组因为广告投放策略不对使得订单量减少且库存产品积压，此时，小组间可以开展合作，实现互通有无、互利互惠，这种权变思维方式不仅是有效解决问题的前提，也是处理实际问题过程中总结和积累的经验。这些过程有助于提高学生的思维开放度，培养创造性解决问题的能力，适用于任何角色、任何岗位及任何时候。
4.改革考核方式，提高文字处理能力和组织领导能力考核评价是项目化教学的重要环节，“企业资源计划”课程的考核内容包括经营结果和课程论文两部分，其中，经营结果的成绩占60%、课程论文的成绩占40%。经营结果是以小组为单位的团队整体得分，包括经营过程中的违约情况记录、以利润和所有者权益为财务指标体现的经营成果;课程论文是以学生个体为单位撰写的内容，能够训练学生的文字组织能力和基础办公软件操作能力。所有小组的经营结果按总成绩进行系统打分后，由组内成员进行二次分配，分值由学生本人、小组CEO及指导教师三部分打分组成，占比依次为20%、40%、40%。自评和他评相结合的评价模式有利于学生确立公正的衡量标准，从而客观地看待人和事。每组的CEO需要在课程考核结束后进行总结和点评，内容包括经营过程中的成功和不足之处、组内成员的表现、组际之间的合作和竞争、课程考核方法和结果等;组员可以对运营过程发表个人意见，交流经验，既加深了课程内容的理解，又培养了学生的逻辑思维能力和语言表达能力。
三、结语
