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电商数据报告范文1
一、投资人群分析
1.创业投资人群性别分析
本次调查数据与以往比并无太大出入，投资加盟市场依旧是广大男性的天下，教育行业亦不例外。据分析，这首先是由中国传统的性别角色定位决定的。我国文化中向来遵循“男主外、女主内”的性别角色划分，类似于投资加盟等重大决策多是由家里的男性决定的。教育培训领域通常投资较大，专业化程度高，更促使男性用户比例的提高：教育行业男性注册用户占91.84%，远高于今年一季度全行业男性注册用户所占比例的65.3%。因此这一数据结果符合常规，属意料之中。
2.新增创业项目投资额比例分析
由上图可见，教育行业的数据呈现出“两端多、中间少”的趋势。选择目标投资额在1万—10万元的用户最多，约占一半，之后依次是100万元以上（15.06%）、10万—20万元（13.55%）、20万—50万元（11.45%），选择50万—100万元的用户最少，只有9.64%。
1万—10万元档的用户数量最多，表明资金成本依然是广大投资创业者考虑的最重要因素之一，加盟成本低廉的项目更容易吸引客户的关注。同时教育行业的数据与全行业数据相比有一个很大不同，就是100万元以上这一档的注册用户数排第二，超过了10万—100万元所有档。而一季度全行业投资额度则按成本由低到
高呈现出递降的规律。
这一现象可能是由教育行业特殊的行业性质决定的。教育培训行业投入较大，本身对资金要求比较高，且该行业的发展注重品质，真正有长远眼光的投资加盟者通常并不会过多关注资金成本或盈利问题，驱动他们的动力更可能是对教育事业的热爱。这给教育品牌带来的一个重要启示是，与其千方百计压缩运营成本，不如切实提高品牌实力和教育水准，后者对优
质加盟商的吸引更大。
二、招商加盟项目分析
投资人群子行业意向分布方面，如上图所示，在4月份8个纳入观测的教育行业的子行业中，按关注度由高到低依次是英语、一对一辅导、IT、作文、潜能、教具教材、留学、公务员认证。
如图所示，英语培训在各大子行业中关注度首屈一指，占据三分之一以上的份额，并不让人意外，毕竟英语已经成为了人们的日常“工具”之一，无论是就业、出国，英语都不可少，这也带动了其培训品牌的大量出现。
一对一辅导在子行业中关注度排第二位，近两成意向投资者对该行业表现出兴趣。一对一辅导一般是针对青少年的。对子女的教育是所有家长关切的问题，这正是很多家长在给孩子报各种培训班时不计成本的心态所在。
IT教育紧随英语和一对一辅导之后排名第三。据了解，目前我国专业的信息化技术人才仍然紧缺，特别是高端人才供不应求，IT培训行业应运而生。以北大青鸟为代表的专业IT培训商在这股浪潮中迅速崛起，取得了很好的业绩。
大家居行业
所谓大家居，指为消费者提供厨电、家具、生活馆、卫浴、吊顶、软装、衣柜、集成灶、家纺等一系列产品在内的，能满足消费者一站式购物的全新解决方案。
1.大家居行业新增创业项目数量分析
根据数据显示，今年第二季度大家居行业新增加盟项目略低于去年同期，同比小幅下降2.30%，较之一季度环比增长3.77%。由于今年国内外经济形势依然严峻，受经济大环境影响，企业投资热情不高，开发新项目、推出新产品的步伐有所放慢。据了解，中国中小企业协会7月9日的2013年二季度中国中小企业发展指数（SMEDI）为93.1，比一季度下降2.1点。分析称，在国民经济总体平稳、错综复杂的形势下，中小企业的困难和问题更多一些，面临着较大的下行压力。受夏秋季“装修季”的影响，二季度新增项目数量仍然比一季度出现增长。
2.新增项目加盟额度分析
数据显示，今年第二季度新增项目加盟费用最集中的档次是50万—100万元，占全部项目的50.64%，其次为20万—50万元，占比25.23%。之后依次是10万—20万元（11.07%），
1万—10万元（7.08%），100万元以上（5.99%）。这一组数据基本延续了今年一季度的趋势：20万—50万元占35.59%，50万—100万元占35.22%，10万—20万元占13.56%，1万—10万元占9.60%，100万元以上占6.03%。与去年同期的数据相比其结构完全相同：占比最多的依然是50万—100万元（60.11%）和20万—50万元（18.26%）。数据表明加盟成本在50万—100万元的项目数量最多，其次是20万—50万元，其他三个档次的项目占据的比例较小。这一组数据与被调查者投资额度的分布基本相同，显示出大家居行业加盟市场供需基本平衡。
3.大家居子行业需求与供给分析
电商数据报告范文2
别误会,他们并非商业间谍,而是潘吉瓦公司的数据分析师。
光碟里是数以百万计的装船仓单,潘吉瓦公司将会对这些单据进行追踪、分析、整理和编制,并汇集成一份包含700万家公司信息、可供美国买家完善供应链的文档资料。
这个宝贝数据就是潘吉瓦公司的立身之本:凭着它,世界财富五百强企业成了自己的合作伙伴。公司的众多客户中包括家得宝(全球最大的家具建材零售商)和柯尔百货等巨头,由其刊发的分析数据,也已被诸如FT.省略这样的新闻网站所频繁采纳。
潘吉瓦究竟做了什么?
一个寻找信任的公司
这是一家非常有趣的公司。更有趣的,是公司的偶然诞生。
时间回溯到2005年,哈佛商学院学生乔西•格林正在E Ink公司做实习生――正是这家公司,为亚马逊公司的电子阅读器研发了独特的显示技术,从而引发了一场全球范围内的电子书热潮。某天,老板突发奇想,给格林布置了一项貌似简单的任务:寻找一家电子显示屏零部件的海外制造商。
老板动动嘴,员工跑断腿。很快,这个年轻的小伙子就焦头烂额了。他搜遍了各大B2B网站、商业杂志、谷歌,但得到的结果都不太一样――在浩如烟海的资讯世界里,要找到一个让人完全信赖的制造商,几乎是一件不可能完成的任务。
他不可能环游世界实地考察供应商。谁知道地球那边的小工厂到底如何?听厂商的王婆卖瓜显然不靠谱,寻找其他途径?其他途径又在哪里?
格林找到了美国国土安全部。这里可以出售美国进出口货运记录的CD,一天100美元看起来不错,也不贵。但数据不完整,文字费解,甚至还有公司名称拼写错误以及地址填错之类的低级问题。“就像一个由2000万碎片构成的拼图游戏。”
面对重重困难,如果就此却步了,这个世界上就少了一个商业传奇。
格林确信,一定能找到一种更好的方式来解决这个问题。他找到了在麻省理工的朋友――电脑奇才吉姆•普斯塔。在倾诉中,两人猛然意识到,这个困难重重的任务,其实是一个能给自己创造和完成梦想的巨大机会――寻找可以被信任的合作公司,这是所有企业的梦想。
他们很快决定创办一家专门从事收集、整理、分析、追踪各国商品出口商数据的公司,基础数据是来自美国海关总署提供的海量出口数据。他们雄心勃勃,期望用数据来撬动环球贸易这个庞然大物。
2006年,以寻找信任为宗旨的潘吉瓦公司成立。
潘吉瓦的数据魔术
一个美妙的商业构想是不够的,对创业者而言,给好点子找到落地的接口,往往是成功与否的胜负手。
在传统的国际贸易运作模式中,要得到真实可信的供应商数据仍然是件不容易的事。但幸运的是,2006年正是电子商务再度风靡全球时,格林和普斯塔很快就为自己的商业构想找到了通往现实的平台:搭建一个B2B平台,编制数据报告提供给有需求的会员厂商。
看似简单的商业链条背后,却是一系列相当繁琐的数据魔术:
第一步,潘吉瓦凭借美国海关总署公布的进出口资料,通过归类、整理、分析其数据,搜索可能的错误,并与公司获得的其他数据库中的信息尽可能地进行匹配,以增强数据的可信度。这些用于甄别数据真实性的数据库来自国际会计师事务所、其他美国主要贸易伙伴国的进出口数据、众多非盈利组织……其提供的信息可以说是品类繁杂,其中甚至包括了国际人权标准、该供应商所在国的劳动法、环境责任和消费者满意度等等。当然,每个数据来源都会有它自己的问题,潘吉瓦会通过三角测量方式找到这些问题,并做出相应的甄别。
为了保证分析结果的尽可能准确,格林和普斯塔还对数百万种产品进行跟踪。他们就曾用系统追踪过175次《阿凡达》中那个外形像马的六条腿动物以及男主角玩偶的船运情况。
第二步,以分析结果为基础,加上自己拟定的评分算法,潘吉瓦对所有与美国有贸易来往的厂商、供应商、贸易商等做出排序,列出这些海外供应商介于1～100分的评价。这个评价将会考虑到各种综合因素:供应商的国际记录追溯和合规性努力;它是否登记为一个合法企业;它运送哪些产品给哪些客户;以及它的客户有着怎样的忠诚度……
第三步,告诉人们哪里可以搞到这些既低成本又能产生巨大商业价值的数据报告。
受Google的启发,他们找到了另一个落地接口――蜘蛛。通过自建这种搜索技术,让客户们在潘吉瓦的电子商务平台上,能轻而易举地找到自己所需要的信息。
比如,我们在潘吉瓦搜寻“LED Lights”的供应商,在搜索引擎中键入关键词后,首先看到的是一列厂商名称,第一名是一家香港企业“Holiday Creations”,它的“潘吉瓦指数”是98,而且是“上升中”,右边的资料显示潘吉瓦不但从政府海关资料取得了这家公司的相关进出口状况,还另外加了一些自己分析的资料。第二名是“Favour Light Enterprises”,也是在香港,这家企业虽然排在第二位,但上面标明的却是“下降中”。我们要做的,就是决定如何取舍。
在潘吉瓦的数据魔术中,那些能把企业逼疯的硬邦邦、冷冰冰的数字,被变成创造商业价值、预见未来趋势的利器。
2007年,潘吉瓦募集到了40万美金的种子资本。2008年,Battery Ventures风险投资基金又向其投入了450万美元。
做全球贸易领域的谷歌
大处着眼、小处着手是大多数初创小企业的法宝。创始初期,潘吉瓦瞄准了服装类厂商。
“服装业一直是一个依靠关系生存的产业。在如今这样竞争激烈的环境下,你不得不持续建立新关系。我们能够用最快捷的方式告诉你,哪一个关系是值得你投入精力的。”格林这样描述潘吉瓦的作用。
将这种价值推而广之,两个年轻人开始倾注无限的热情在成百上千次地跟踪供应商的进出口运输情况、分析其动态上。比如,他们通过41次追踪《暮光之城》的徽章、袜子的运输情况,以分析在这部电影中主角的服饰对流行趋势有多大影响率。他们不断地将这些分析结果告知用户,并建议他们对自己的行动作出恰当的调整。
这些数据是相当有用的,比如出口量下降可能意味着这个供应商失去了一笔大单,或许其生产的产品出现了供过于求的现象,进口需谨慎;运输量骤增则可能意味着该制造商的本款产品市场接受度相当高,值得关注……
如此一来,潘吉瓦的趋势研判能力在时装圈一炮而红。
“潘吉瓦不只是一种创新,它是一场革命!”得到如此评价,对两个年轻人而言意味着首战的告捷――潘吉瓦的数据成功撬动了全球贸易的冰山一角。
2008年的全球金融危机,又把他们推向了一个全新的高度。
危机发生不久,潘吉瓦了一份调查报告:向美国服装市场供货的全球活跃供应商(3个月内有出货情况)从2008年7月份的22099家跌至10月份的仅6262家,跌幅超过70%。这些数据在“描绘了全球供应商的悲惨状况”的同时,也让潘吉瓦声名鹊起(该调查报告被各大国际新闻网站广为转载)。
短短四年时间,这两个原本只想致力于通过搜索引擎为中小企业的运营提供帮助的小伙子,引起了包括财富五百强企业的强烈兴趣。全球最大的家具建材零售商家得宝和百货巨头柯尔等也成为了他们的数据购买者。由他们刊发的分析数据,也已被诸如FT.省略这样的全球新闻网站所频繁采纳。
潘吉瓦的获利模式非常简单,作为试用者,每月花99美元可以每天看到五家公司的资料,搜索不限;作为中小企业主,每月的费用是399美元,可看到的公司资料不限;而采购组织则是每月999美元,用户不限,查看的资料也不受限制。
当然,潘吉瓦的魔术之路也并非一帆风顺。一些国际知名厂商喜欢将自己的进口货单隐藏在不知名的公司名称之下,而苹果甚至试图封锁iPad的“进口资料”,诸如此类的做法,对潘吉瓦的商业模式而言可谓影响重大。
不过,对于格林来说,这显然不是什么大问题。他坚信信息透明是企业在国际竞争中取胜的关键,“那些以仅有自己知道的供应链为唯一优势的公司将在竞争中落败。”
现在,潘吉瓦或许还称不上风头最劲的B2B网站,但称它为特立独行并收获显著的全球贸易搜索引擎,应不为过,毕竟,由它直接或间接创造的经济效益每年均达千亿美元。
电商数据报告范文3
SNS是应用Web2.0技术的又一成功典范，旨在帮助人们建立社会性网络服务，成为以人际关系为连接的互联网互动应用集成平台。SNS营销是以“六度理论”为基础、以网络社区化为媒介、以资源共享为途径、以病毒式传播为手段、以提高产品知名度为目的的一种新型营销方式。在Internet中，个人计算机、3G手机等电子产品其计算及带宽资源都相对较弱，要想浏览、评论和共享实时信息，必须依赖网站服务器才能实现。假如划分区域或者分层次重新分配电子器件内的计算及带宽资源，这些电子产品将拥有远高于网站服务器的强大能力，这就是SNS技术诞生的理论基础。目前，北京某汽车制造商的营销策略主要有：强化品牌传播竞争力、加深销售和售后网络渠道、实施快速优质全面的服务、低价格高性价比策略。强化品牌传播策略中几乎每个汽车企业都会涉及到媒体宣传这把“杀手锏”，如果使用不当反而使企业销售业绩下降。传统的汽车品牌营销策略通常用传统媒体做广告宣传，以达到营销的目的，而很少有汽车企业在新出现的SNS社会化媒体上大作手笔，这为北京这个汽车制造商营销策略的延伸预留了缝隙。SNS最大的特点就是可以最大限度地实现人与人之间的互动，真正了解网络客户的需求，而这正是一切成功营销的基础所在。
二、基于SNS平台汽车营销的优势
1.精准的目标搜索
SNS社交网络中的用户采取实名制注册，增加了网络人际关系的信任度，并且自动过滤掉大量虚假信息。在开展网络营销时，汽车企业可以相对容易地对目标按收入状况、地域、喜欢车型等属性进行筛选，确定目标用户并进行市场细分，从而有针对性地与目标群体进行互动，以实现目标用户的精准营销。
2.专业的营销规划
SNS平台汽车营销在了解客户需求的基础上，以汽车品牌和目标群体为规划核心，实施整合营销方案，为汽车制造商制定合理的营销目标和评估方案，以求用最科学的方法来达到最优的投资回报率。
3.低廉的营销成本
SNS社交网络是“多对多”信息传递模式，相对其他网络营销具有更灵活的互动性，易引起关注汽车行业用户的注意，且用户更倾向于主动了解信息和分享信息。由于SNS平台具有高度的交流性、参与性、连通性、互动性和分享性，“众口相传”成为SNS社交网络营销传播的主要媒介。SNS平台下24小时显示企业相关动态，加深用户对品牌的认知度和品牌忠诚度。与传统营销模式相比，在很大程度上减少了企业宣传成本，并扩大了传播效应。
4.及时的营销反馈
SNS平台团队涉及众多领域，包括网站设计、搜索引擎、4A广告、数理统计等不同学科的研发人员，团队合理利用每一个成员的知识和技能，分工明确、协调一致，第一时间解决客户响应并收集到客户反馈意见。SNS平台基于设定的汽车动态收集用户点击数据，并且由专业的数理统计人员将收集的相关数据进行分析，定期为用户提供汽车制造商数据报告、营销分析和企业最新动态。
5.双向的营销价值
SNS平台对汽车制造商有双向营销价值。从市场推广角度分析，SNS领域的信息传递量大、门槛低，能以最有效的途径帮助企业宣传汽车制造商最新动向、加速信息交流、扩大品牌影响力、挖掘潜在客户。从企业管理角度看，SNS平台能提高员工的工作效率，帮助企业构建企业文化、整合发展动向、提升服务品质和重构系统资源，同时跨行业建立知识分享系统，提升管理效率、改变管理理念。最成功的营销模式是消费者参与、分享和互动企业新动态，SNS平台营销恰好符合这种模式的发展方向，也满足了网络用户的需求。
三、基于SNS平台建立汽车营销策略
1.植入式广告策略
（1）虚拟礼物植入。
汽车制造商推出某款新车型时，将新车植入SNS用户互交媒介（微博、人人网、QQ空间等）中，依照现实的车型做“虚拟礼物”送礼活动。用户在相关界面中选择若干件礼物，写上祝福把它当作免费礼物送给好友，此好友的所有好友都能看到此新鲜事。即使没有参与送礼的用户，每天可能浏览礼物页面数次，这样也潜移默化获取了汽车制造商的品牌信息。
（2）赛车游戏植入。
设计一款专属于汽车制造商的赛车游戏，通过与现实中的车型形象结合，从产品外形、价格、型号等方面植入到具体游戏中。游戏具有实景城市地图、专业配件、各种赛道等一系列丰富素材，汽车制造商生产的车系的动力以及其优秀的操控性可以在游戏中充分体现，玩家可以在各种路段或赛道体验驾驶的乐趣。由于游戏植入覆盖较广、更有针对性，因此比其他媒体广告目标性强、效果性好。
2.建立品牌群组
在SNS网站上建立汽车制造商品牌的群组，用户可以相互分享相关信息，包括车型介绍、使用感受、实体店最新活动和信息等。同时，在群组上，增加官方网站的入口，用户可以在群组上直接进入官网了解信息。通过该群组，用户之间产生了信息的互动、流通和黏合度，并使更多的用户进入，并且可以了解用户的属性。汽车制造商可以收集数据建立相应的行为数据库，为企业下一步营销策略和汽车设计提供了可靠的参考依据。
3.“引爆点”病毒营销
病毒营销就是快速复制有价值的信息并像病毒一样传播和扩散，让数以千计的用户为之免费宣传。汽车制造商的病毒营销在于找到营销的“引爆点”，关键是既迎合目标用户口味又能正面宣传企业产品，而目的是使品牌深入打动消费者，让消费者主动认识品牌、信任品牌到最后依赖品牌。利用SNS作为启动汽车制造商病毒营销的平台，深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题，应注意以下两个方面：一是选好传播人，主要是SNS内对汽车行业有权威性、有影响力的用户；二是选好传播内容，可以在SNS网站上提出舆论话题，通过分享新车和新车性能简介视频的方式来完成。
4.建立公共主页
免费媒体因广告而聚合用户间的传播，在拥有了曝光度和潜在消费者群后，汽车制造商各车型在SNS网站设置独有的公共主页，并和网站的用户成为朋友，从而达到深度营销的目的。汽车行业选择SNS作为平台的最主要优势是其具有自主传播的特性，在这种情况下，能够无意识地提高无购买汽车习惯的潜在消费者对本品牌的认知度以及已购买汽车用户的忠诚度。
5.SNS平台线上线下营销
目前，国内网购网站已相当成熟，而SNS网站的盈利发展模式尚未成熟，于是基于SNS平台发展垂直化网络线上线下营销成为现阶段网络营销发展的新趋向。汽车制造商SNS平台线上线下活动两者并不孤立，线上微利是企业的无形资产并能带来可观的经济效益。线上积累的知名度和影响度为线下营销铺垫基础，并可以适时发挥品牌优势、了解市场和目标用户需求来策划线下活动。
四、利用SNS平台加速汽车制造商品牌传播可行性分析
1.技术可行性
在Web2.0时代之前，信息传播的过程基本是“单行道”传播模式，受众只能被动接收媒体所提供的各种信息，但是没有对信息的筛选权和回馈权。Web2.0的诞生直接改变了受众与传播媒体的格局，提高了用户信息传播的主动权，进而可以对信息进行选择、过滤和反馈。同时，Web2.0直接改变了人们在互联网获取信息的途径和方式，很大程度上催生了网络信息交流的共享性和交互性，为汽车制造商拓展网络品牌的推广提供了强大技术后盾。用户的自主性“上传”功能将信息网络上，成为SNS平台诞生的技术基础和根本前提，并用SNS自身特点来吸引和聚集人气。SNS互动社区运用超乎普通技术整合互联网，使网络媒体真正成为的SNS平台“伴随性”媒体。整个SNS平台Web服务器分为3层：第1层为用户表示层，用户完全操控此模块，并且可以根据选择已安装模块自定义显示位置和具体显示参数，对自己的界面和数据了如指掌；第2层为业务逻辑层，系统支持包括搜索、个性化、缓存服务和异常处理等，此平台开发人员只需将精力集中在已有模块的升级和新模块的研发上；第3层为数据访问层，这一层中数据的更改是通过存储过程来完成的。与传统的CS结构相比，整个服务器被3层式架构完全隔离开，各部分研发人员开发新模块和功能时可以互不干扰（如图1所示）。
2.潜在可行性
基于SNS平台的社区网站上的人群可以看作现实生活人群的缩小版。在2009年中国网民社交网络应用研究CNNIC调查报告中发现，社交网站里的目标群体都具有大专或大学以上的学历，年龄主要分布在21～30岁之间。在2010年百度数据研究中心报告中显示，关注汽车人群的年龄跟社交网站主要人群的年龄基本吻合。由于社区注册要求实名制，而且这类人作为汽车消费的潜在群体，都拥有属于自己的交际圈，这个交际圈里的关系真实稳定，相对其他媒体而言，SNS平台下有更真实可靠的信任度。在汽车官方网站对汽车的信息评价和消费者的真实想法相比，大众更倾向于选择后者，满足网友们需求的是SNS平台的互动性，这给汽车消费者提供了一个沟通交流的契机，方便消费者之间产品信息的传递，使用感受。由于SNS平台下用户之间的信任度较高，有利于提高消费者购买决策的机率，从而达到销售的目的。
3.关注可行性
