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超市广告宣传方案范文1
商家在选择促销宣传媒体时，认为报纸除发行量大，受众多的特点外，还留有文字，能够保存，消费者能够从上面查找信息，而广播只有声音，没有图象和文字，所以，其广告宣传效果没有报纸好，做促销广告首选报纸，而广播广告则无足轻重，可有可无。正是由于商家对各广告媒体的传播特征没有深刻、全面的了解，尤其是对广播媒体的优势缺乏充分的认识，导致自己促销广告的媒体组合缺项或不完善，既可能造成商家促销广告达不到理想的宣传效果，浪费商家的广告费用，同时又对广播媒体中的广告经营人员产生一种误导，认为广播作为广告宣传媒体正在失去传统的优势，成为弱势媒体。因此，很有必要对广播在商业促销宣传中的优势进行重新认识，以便适应广告市场激烈的竞争形势。
与报纸等其他媒体相比，广播具有以下的传播优势：
第一，广播覆盖范围广，受众量大。广播的信息传播是以电子信号为载体的，随着科学技术的进步，广播发射功率的扩大，使广播的无限覆盖成为可能。一般情况下，一个地市级电台，不仅能够对本地市，对周边地区也能够实行有效覆盖。即使在报纸无法送达的地方，只要在广播的有效覆盖范围内，不论交通情况如何困难，也不管当时的天气多么恶劣，任何一位听众都可以及时、准确地接受广播信息。
一般来说，一家地市级的报纸发行量大概在几万份，即使读者按发行量的两倍计算，受众也不过十几万。而广播由于有效覆盖的人口居住地区广大，不仅拥有巨大的潜在受众群，而且有着大量的忠实听众。在一个人口八，九百万的地级市，即使保守地按5%的收听率计算，也有40多万听众。其中至少有一半约20万人是商场和超市特别关注的、消费力强的城市受众。
商家做促销宣传重报纸轻广播，其中一个重要的原因就是城市居民购买力强，市场集中，销售量大，农村市场无足轻重。其实不然，农村消费市场虽然比较分散，但总量很大，如邯郸市2003年社会消费品零售总额是234亿元，其中县和县以下的零售额是124亿元，占零售总额的53%。随着我国零售业的对外开放和竞争的加剧，本土商家为了迎战外资“巨鳄”、提高抵御市场风险的能力，完善自己的区域布局，向县城和县以下的农村进军，纷纷在县城以至乡镇开设分店。但是，报纸发行的重点在城市，其次是县城，在乡镇以下的农村常常是一个村只有一份“为完任务而订阅”的报纸，几乎是空白，广大的农村居民获取信息的主要渠道还是广播。所以，商家促销广告的媒体选择要与它的竞争布局战略相适应，转变观念，充分重视广播，发挥广播对广大农村市场的强势覆盖优势，吸引农村消费者，占领农村市场。
广播不仅是空间上广泛覆盖的媒体，而且在时间维度上也是大覆盖的。由于广播可以实行伴随性收听，人们在休闲散步、出行途中或作家务等其他活动时，并不仿碍人们收听广播，这也大大提高了广播对消费者的影响，增强了广播广告的传播效果。
第二，广播是低成本的信息传播媒体。一方面对受众来说，广播是为听众免费提供信息的，是受众无成本进行信息消费的媒体，而报纸随着订阅与发行价格的提高，这对广大受众特别是低收入的受众来说，无疑是一项经济负担，所以，现实中报纸自费订阅的很少，大量的是公费订阅，这形成人们通过报纸渠道接受广告信息的障碍。通过消费者行为研究证明，执行购买行为，经常进出商场和超市的顾客中，有很大一部分是居家人士，他们接触不到公费订阅的报纸，也就是说，在报纸上刊登的广告信息很难直接影响这一部分人群。
另一方面，广播广告的千人成本要比报纸、电视等其他媒体便宜得多，也就是说，广告主取得同样的广告宣传效果，在广播上做广告，费用比报纸要少得多。
广告信息的留存对不同类型、性质的广告具有不同的意义。品牌广告和产品广告由于需要长期的概念积累，广告信息留存可以起到强化记忆和丰富品牌概念内容的作用，对促销广告，由于商家促销活动是经常性和周期性的，记忆不需要强化和积累，仅仅是一种“议程提示”，起一种路标指示的作用，广告留存待查对促销广告可以说没什么意义。并且，广播广告可以持续长久、多频次反复播出，完全可以弥补广播广告信息不能留存待查的不足。
第三，广播广告具有灵活、快捷的特点。广播的信息传输速度与世界上最快的光速一样，每秒钟三十万公里，哪怕相隔千山万水，信息发射与接收几乎同步，是所有传媒中最快的。至于广播广告的灵活性，是由于广播实行了直播和滚动播出，可以现场促销信息，也可以随时在广播中插播促销广告。比如一家商场准备几天以后搞促销活动，它可以在广播中也可以在报纸上信息，但是，如果这家商场要在第二天甚至当天进行促销活动，或者在促销活动的实施过程中情况有所变化，比如发现竞争对手也实行促销，需要加大力度，再次降低商品的促销价格，或者临时决定促销活动延长几日，或者赠品改换，这些促销信息都需要“现在”马上向社会上的消费者传递，这时商家就可以利用广播可以插播的特点，在广播节目中间插播自己的广告，并进行滚动播出，而其他媒体由于种种条件的限制，尤其是日报早上出版刊发的是“昨日新闻”，几乎不可能满足商家“即时广告”的要求，这种“立刻办，马上办，办得好”高标准的传播速度和传播质量，只有广播才能办到。
广播的“快速、”灵活”优势不仅能够满足商家即刻广告信息的要求，而且这种“快速、灵活”的媒体优势将成为商家在商业竞争中取胜的一件利器。搞促销活动的商家利用广播快捷灵活的优势，可以针对不同的消费者，在不同的时间，以不同的方式，促销不同的商品。如商场、超市可以在当天刚开业8-9点钟，甚至某一天提前在早7点开业，促销保暖、保健等老年用品，在老年人集中收听的早6-7点的广播中把信息播发出去；中午11：30-1：00促销针对上班职工的快速、方便餐饮食品，在上午10点左右把消息出去，让那些中午时间紧张，无暇做饭的双职工，中午回家的路上顺路购买；夜场可以为傍晚饭后散步的人准备合适的商品，以方便的形式进行商业促销。每个促销方案实施的时间不必太长，短的甚至只有一两个小时，一天之内各种既实惠又有创意的促销方式不停地变化，利用广播在每天的几个固定时间出去，给人新颖的感觉，强化促销效果。
目前社会上进行的商业促销，方式无非买赠、打折、特价、赠券，说到底就是打价格战，各商家都会，你搞促销，我搞的力度比你更大，造成商业促销手段的严重同质化，促销竞争成为资源消耗的比拼，商战打成消耗战。
商业竞争是以快制慢的游戏，因此，如何提高促销广告信息传播速度已经是营销创新和提高广告宣传效果的重要途径。商场、超市应重视广播媒体，在激烈的竞争中，可以充分发挥广播广告快速、灵活的优势，缩短促销方案从信息到实施的时间，令竞争对手无法模仿和跟进，从而在商业竞争中确立自己的优势地位。
第四，广播的频率专业化使商家拥有固定的“核心消费群”，广告信息传播能够“精确制导”，实行“点射”式的传播，对目标消费者进行广告信息的准确传递，提高宣传效果。
不分时间，不分人群“狂轰烂炸”式的广告，只能造成商家广告宣传的低效，浪费商家的广告费。广告界有一句名言：“我只知道我的广告费有一半被浪费了，但我不知道到底是那一半被浪费了”。说明由于媒体的传播太“广”太“泛”，目标受众模糊不明确，导致广告信息传递指向的听众，对广告主或商家来说，大部分是无价值或低价值的消费者，造成广告主或商家在广告费使用上的低效和浪费。但这也同时说明，媒体的专业化与个性化，如同装上卫星定位系统的导弹，实行“精确制导”，大大提高了广告信息传播的准确性，也将大大提高商家的广告宣传效果和广告费使用的功效。
随着经济和社会的发展，人们对个性和品位的追求，现代社会生活呈现多元化趋势，社会人口依居住区域、生理年龄、生活方式、文化程度、行为习惯等因素划分为不同的群体，人口由“大众”趋向“分众”。与此相适应，广播频率走向专业化，“广播”变为针对不同听众群体的“窄播”，广播频率定位和节目定位更加准确，目标受众进一步细分和明确。广告主或商家可以在频道或节目的目标受众人群和自己促销商品的目标消费者人群具有最大重合度的广播频道或节目进行投放。
现在大多数广播电台开办有新闻、经济、教育、生活、交通、文艺、都市等频道，分别针对不同的听众和消费者。比如，新闻频道的听众大多是政府官员和机关工作人员，以及其他关心政治时事的人群，具有不容商家忽视的消费能力；经济频道针对的是对财经信息关心，理财观念强，25—45岁年龄段的听众，他们具有较强的经济实力和较高的消费能力，是对广告主或商家最具价值的顾客。所以投放经济频道特别是其中的财经节目，是高档定位的商家不可缺少的媒体宣传策略；教育频道的听众是学校师生和家有学生的家长，这个受众面非常大；生活频道的听众有一部分是居家时间长、富有生活情趣、在生活支出方面精打细算的人群，如果超市搞低价促销，在这一类节目中信息，会有不错的效果；交通频道的听众是驾车人和乘车人，这一部分人与经济频道的听众群有高度的重合性，因为对财经信息关心的工商人士大多是有车一族。所以商家在交通频道进行广告宣传，可以对这一部分高价值顾客实行有效的信息传播。
商家在广播媒体中选择不同的频道进行促销宣传，可以针对不同的人群传递不同的促销信息，也可以在不同的频道同时播发促销广告，对商家的目标消费者人群进行广告信息的交叉覆盖，进一步强化促销广告的宣传效果。
第五，广播可以使商家与消费者产生互动。在广播媒体做促销广告宣传，商家可以利用电台直播热线和节目短信平台，与消费者进行互动交流，增进沟通，精确了解消费者的需求和消费方式，以便制定更具针对性，更加灵活的促销活动方案；同时为消费者解惑释疑，使消费者明白商家的游戏规则，树立诚信形象。
过去有个别商家在促销活动中，采取对赠券使用加以限制，或先涨价后打折等办法，设置消费“陷阱”，坑害消费者，并以“最终解释权归商家”推卸责任，严重影响了商家的信誉。如果商家在广播上开通促销热线，向消费者解释促销方案，说明注意事项，让顾客走进商场、超市，能够轻轻松松购物，明明白白消费，商家既提升了销售额，又塑造了诚信守诺的良好形象。
消费者行为学研究表明，在影响消费者选择购物场所的因素中，排在第一位的是价格因素，第二位的因素是顾客消费安全的感觉。商业促销的目的就是以低价来吸引顾客。另一方面，顾客为了追求消费的安全，在进行消费时往往选择信誉好的大商场、超市，同时希望对商业信息进行直接、全面的了解，如果搞促销的商家能够利用直播热线和节目短信平台与消费者进行直接互动沟通，为消费者提供更全面、更详细的消费信息，在出现商品质量或服务方面的问题时，也能及时解决，这肯定能增加顾客的安全感，吸引更多的人流，提高销售额。如邯郸电台新闻频道与工商局、物价局、市消费者协会共同推出的《消费热线》，本着“倾听消费者心声、倡导维权意识、商家信息、促进诚信经营”宗旨，为消费者和经营者搭起空中对话的平台，受到消费者的信赖，他们说：“在我们遇到问题时，《消费热线》能让我们与商家直接对话，很多问题当场就能解决和回复”。而多次走进直播间通过热线解答问题的商场管理人员也说：“我们这个零售业，工作非常琐碎，难免有一时照顾不到的地方，对个别的顾客服务不周。电台开办这样一个热线节目，拓宽了我们商场与顾客之间沟通的渠道，祢补了我们工作的不足，让我们挽留住一个即将失去的顾客，而通过问题的圆满解决，这个即将失去的顾客就会变成我们商场的忠诚消费者。并且，通过他的口碑会影响周围的人，这样通过解决一个顾客的问题，为我们商场招徕了一大批的顾客，客观上起到了促销的作用”。
超市广告宣传方案范文2
1.1 格子铺定义
格子铺，从其店铺的形态上看，就是把整间店铺装饰成不同大小的格子，然后把格子租给想要买东西的商家，让商家成为店铺的“格主”。格子铺里面的格子根据大小和位置的不同有不同的价格，其价格大多徘徊在80~300之间，格主只要每月缴纳格子的租金，就可以在租得格子里寄卖商品。格主在寄卖商品期间不需要负担水电费和销售店员费等其他的费用，只需在履行补货和缴纳租金的义务后领取格子的收益。
1.2 格子铺适合的商品类型、开店群体
1.2.1 适合的商品类型
由于格子铺自身小的特点，这对店铺经营商品有两方面的影响。第一，每个格子的大小在宽40×高40×深40cm左右，在这有限的体积内，它不适合放置体积较大的商品，而适合于小件的饰品类、鞋帽类等商品。第二，格子的体积小，格主对商品的更新具有更大的自由性，所以格子铺里的商品大多属于季节性商品，可以紧跟季节或节日变换而变换。比如，临近冬天，格子铺里变会出现一些围巾、雪鞋、手套等。
格子铺起源时经营一些受到时尚的年轻人和白领阶层追捧的潮流商品，及潮流和一些收藏品。进入香港后，格子铺卖的不止收藏纪念品，还卖商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、二手玩具等，甚至格子铺变成了商品展览柜和小型广告场。中国大陆的格子铺里时常出现异域风情的衣服，民族风的工艺品，摇滚味十足的金属制品，闪光耀眼的水钻耳坠。格子铺犹如一家迷你型百货公司，品种繁多，商品时尚具有个性。
1.2.2 格子铺适合的开店群体
第一种：业余时间较充足的人。
第二种：开有淘宝拍拍等网店的人。可以借助格子铺来做相关产品的展示，以消除网购不能见到实物这一弊端。
第三种：想尝试当老板但是没有充足资金、没有充足经验开店的人。格子铺的最大优势就在于低租金、无需格主自主管理。对那些想当老板但是又缺乏资金与管理经验的人来说再适合不过了。
第四种：设计师或者个体商家。
第五种：眼光独特、对时尚潮流有一定把握的人。
第六种：有着独特进货渠道的人。
1.3 格子铺在中国大陆的发展状况
格子铺零售模式于2007年进入中国大陆市场，2008年至2009年上半年，格子铺像雨后春笋开遍大城市各地，呈现一片繁荣景象。但是09年下半年以来，大陆各地红极一时的格子铺半数已经倒闭。刚开始的格子铺出租率都能达到60%至70%，那时铺主与格主都对这个新兴事物充满了热情。但随着格子铺定位不明、管理混乱、宣传不到位等问题的出现，格子铺经营惨淡。从格子铺主的角度看，几乎所有的格子铺出租率都达不到100%，平均的出租率都在70%左右。如果格子铺的出租率不能达到60%，就是赔钱。所以，目前大多数城市的格子铺面临的最大考验是生存问题，剩下来的格子铺现在处在改进经营模式的阶段。
2 未来发展方向：格子铺连锁经营
格子铺是一种特殊的零售销售模式，就像一种缩小的超市，卖不同“批发商”提供的货品。作为一种零售经营的超市，早在我国20世纪90年代就发展起来，并进行连锁经营，不断壮大，形成了如联华超市、大润华超市、华联超市等等这些国内领头的连锁超市。那么格子铺是否适合连锁经营呢？
现今，格子铺进行连锁经营，并且相对成功的例子也有。比如，玛赛格。玛赛格进行连锁经营，并取得了相对的成功，成为全国唯一的品牌格子店，玛赛格一直引领国内格子店的步伐，玛赛格在成都共有数家连锁店，分别位于春熙路、财大、川音、电子科大、交大、棕南、双楠小区。以及在云南大理、江苏和珠海都开有分店。
连锁经营最大的特征就是统一化。统一名店貌，统一广告、信息，统一管理等。从格子铺现在存在的定位不明、管理混乱、宣传不到位的问题上看，统一企业形象，管理统一化，统一的广告宣传，正是格子铺最需要的，所以连锁经营是格子铺未来发展的最好选择。
2.1 统一格子铺形象做好店铺定位
连锁企业总部提供统一的企业形象，包括统一的商标、统一的建筑形式、统一的环境布置、统一的色彩装饰等，各分店在店铺内外建设和员工打扮保持一致。连锁店这些统一的形象，往往成为吸引顾客认识商店、商品和服务的第一感觉。就像麦当劳连锁店的设计，严格的按照麦当劳公司规定的建筑式样进行，以充分保持麦当劳独一无二的外观和商业个性。
2.1.1 统一店铺形象
如果对格子铺进行连锁经营，在店铺装修上：统一店铺内外的建设和员工打扮。统一店铺形象更能营造出一种专业、正规的氛围，满足了当下人们追求专业，追求品牌的心理需求。就如，全国连锁的哎呀呀饰品店，其针对的消费主体是年轻的女生，在店内颜色选择上以粉红为主，呈现出一种温馨浪漫的氛围。店里的店员统一为18-25岁的年轻MM，系着哎呀呀的统一粉红围裙招呼客人，店铺整体的装饰和服务不仅抓住了主流消费群体，还呈现出一种统一专业的店铺形象。
2.1.2 统一商品组合
统一形象还包括了店内商品组合的统一化。商品组合定位正确与否，关系到连锁企业的生存和发展。商品组合，简单来说就是企业经营的商品的集合。商品组合一般由不同类型的商品组合而成。通常商品类型包括：第一种，常用商品。这类商品一般属于日用品，例如牙膏牙刷、材米油盐酱茶等，属于不断被消费者需要的商品。第二种，时尚商品。这类商品随着潮流变化而不断变化，具有很强的时效性。包括时装、配饰、家居、珠宝等等，属于时下流行的大众觉得时尚的任何商品。第三种，季节性商品，这类商品与季节或节日像联系。比如夏天的电蚊拍，冬天的围巾雪靴，情人节的玫瑰巧克力等，这些都属于季节性的商品。第四种，便利商品，这类商品就如报纸杂志等，在道路边叫卖的、方便消费者购买的商品。
针对格子铺这一特定的店铺类型，在选择商品组合上就应该兼具第二种和第三种商品类型。格子铺针对的主流消费群体是年轻的白领阶层，他们属于具有一定经济基础的群体，他们对个性和时尚有一定的要求。所以格子铺在商品选择上就应该紧跟时尚潮流步伐，选择时下需求的潮品，不断更新新品。这类的经营需要信息的高度畅通，当格子铺进行连锁经营，便有了广大的信息来源，支撑店铺商品的不断更新。
2.2 统一格子铺内部管理
格子铺唯一的品牌连锁店——玛赛格，它在管理时做到了管理的统一性。加入玛赛格联盟后，玛赛格派有专人为店主布置、招呼客人、推销商品，统一加盟的格子铺的内部管理，减少了因内部管理不善而导致关闭的现象发生。
连锁经营有着内部制度上的优势，主要表现在：
2.2.1 统一内部管理与培训
连锁经营的总部负责连锁经营店的选址、开办前的培训，提供全套的商业服务方案，并始终不断的对各分店在产品、服务、店名店貌等各方面都具有统一性。
格子铺的店主很多都是一些不具有专业知识的人，他们又想经过开店赚取比普通租房要高一些的店租，所以就以格子铺的形式进行开店。如果加入格子铺联盟，就会由总店对店主进行开店前的培训，并且给店主提供开店的具体实施方案。店主在拥有联盟的经营模式和方法下，进行格子铺的标准化经营，这样更容易存活在激烈竞争的市场上。
2.2.2 集中化的经营和管理，有利于规范店铺经营
连锁经营的同业性，使众多的店铺共享一套经营设施，共享一套管理机构，各个店铺无需设置繁琐的管理机构，无需配备相应的管理人员，首先从总体上降低了企业的管理成本。
格子铺进行连锁经营，销售人员配置上，实行总店的统一培训与分配，大大提高了销售人员的质量，杜绝了因销售人员的不足导致店铺经营不好的局面。
2.2.3 标准化的经营，有利于统一经营中的技术管理
在商业连锁经营方式中，商店的开发、设计，标准化的设备，陈列、操作程序、技术管理、广告设计等，都集中在总部。现在的格子铺在操作上就缺乏了这样的先进的统一的技术系统。如果有了联盟的技术系统支持，发展道路将更通畅。
2.2.4 连锁经营有利于减少商业投资风险
进行连锁经营，即使某个决策错误造成损失，也可以由许多店铺一同分担。这样就大大降低了商业投资风险。根据美国中小企业局（SBA）的调查显示，自己开创一个事业，成功的机会只有20%，而以连锁方式经营或加入连锁体系，则有80%以上的胜算。所以格子店铺如果是以连锁经营的背景下开设，那么在市场竞争中存活的几率要大得多。
2.3 统一格子铺的广告宣传
连锁经营通过统一装修设计的专卖店，可以建立一个统一的品牌形象，各地开的连锁店都能给该连锁店的品牌进行实体广告宣传。即使不进行专门的广告派发和张贴，店铺的声誉与形象都树立在消费者的心中。单个的格子铺经营在广告宣传上需要进行单店的自主广告宣传，但是广告宣传在店铺整体经营成本上所占的比例很大，所以不能进行长期的宣传，但若不进行长期宣传，店铺的人流量就得不到保证，这是现在格子铺面临的一个困难问题。所以，格子铺进行连锁经营就很容易将这个问题解决。
3 结论
格子铺这一独特的零售模式，目前面临着生存问题的巨大考验。通过分析，笔者发现面临倒闭的格子铺在经营中存在着：没有做好定位，内部管理不善，广告宣传不到位这三大问题。而连锁经营具有统一企业形象、统一内部管理，统一广告宣传这三大优势，若将格子铺进行连锁经营改进能改善其经营中存在的问题。连锁经营在发展过程中形成的一套易操作的管理模式使格子铺在管理上统一化，解决格子铺在管理上的混乱性。连锁经营在广告宣传上可以做到宣传的统一性，宣传力度比单间格子铺的大，而成本相比较低，解决了格子铺存在的宣传不到位的问题。综上所述，根据格子铺存在的劣势，格子铺连锁经营已经成为格子铺未来发展的首选之路。
参考文献：
[1]佚名.《格子铺经营方式和模式突围之道》[J].现代营销，2010年4期.
超市广告宣传方案范文3
一、促销活动的目的必须明确：
1．树立企业形象，参与市场竞争。连锁商场或超市应发挥自身多分店规模经营优势，制订统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持，赢得消费者。连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣传达到提高企业的知名度，扩大企业在消费者心目中的影响，获得消费者对企业的认同感的目的。
2．刺激消费，增加销售额在企业的正常销售阶段，通过采取一项或几项促销手段，推波助澜，以提高销售额。
3．优化商品结构，将滞销的商品推销出去，以调整库存结构，加速资金流转。
4．向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参与的促销活动可以直接向消费者推荐新的商品。强货宣传消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品，在缩短了接受某种生活观念的过程中，不仅普及了新产品也使商家获得了利润。
二、确定促销的规模。
测算促销费用开展各种促销活动，费用的大小与促销规模成正比。这些必要的费用支出的大部分是用来进行销售刺激的。比如折扣、赠物、降价等。由于这些费用支出要从销售额中得到补偿，所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力。
三、确定促销活动受益者的范围。
促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客，也可以是经过选择的参加购物的一部分人。比如让利销售，商场在全面降价时就是针对一切来店购物的顾客；如果采用规模购买让利活动，顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利；如果组织一些特殊的活动，那就只有参加活动的人才能受益。总之不管采取哪种方法，促销方案都要规定得明确而具体，同时在广告宣传中要有醒目的提示，使顾客了解促销活动的内容。
四、前期准备工作及时的设定。每一次促销活动，不论其规模大小，时间长短，都必须提前做好各项准备工作。
1．方案的策划与制定。
2．商品标价签的修改。
3．方字宣传品的准备、印刷与分发；
4．广告的设计、制作与安置；
5．营业场所人员的调配和工作安排。
6．商品库存数量的落实以及销售额的预测。
五、促销活动时间的设定。促销活动时间要结合推销商品的特点因地制宜，因时制宜。
1．促销活动通常安排在节假日，起止时间与节假日基本同步，或提前几日开始，推后几日结束。
2．对于某一种或者几种商品开展的促销活动时间一般说来先择时间7天为宜。
超市广告宣传方案范文4
【关键词】节假；超市；促销；策略
促销作为一种重要手段被各超市零售商频繁使，如今节假日促销又是最能体现并检验超市促销创意及促销手段是否新颖有效最佳时间段。每当节假日到来之前，各级超市总是要策划开展相应的各类促销活动。为了力求争取商品的最大销售额，加快资金回笼，提升企业形象，各类超市使出了浑身解数，通过各大媒体在节前争相宣传各种促销、酬宾活动，将超市零售商之间的竞争日趋白热化。在激烈竞争的零售市场中如何做好超市的促销管理，已经成为了国内大型连锁超市业界管理过程中的一个重要课题。
要做好节日营销活动，必须对所有环节分清主次，抓住针对性，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。
一、制定与节假日相适应的促销方案
搞好节日促销，要事先做好充分准备。只有掌握更多的市场信息，设计、制定出切实可行的科学促销方案，做到有的放矢，才能达到预期效果。要实现在稳定区域市场里主导地位不变的基础上实现销量再突破的促销目标，从档期、主题、商品组合、广告推广、执行促销活动等方面作出详细安排。具体来说，做好市场调研，应当在了解超市周围居民的收入消费水平，掌握消费群体对商品的需求，并调查了解竞争对手节假日促销动态，防范倾轧的恶性竞争的基础上，确定与促销需求相吻合促销主题，制定出包括各方面操作细则的完整促销方案，向全体工作人员讲明促销的意义、执行方式与方法，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导。因此，将各种因素都考虑到，节假日的促销才有坚实的基础。
二、通过广告创意，营造节日氛围，突出促销主题
超市的终极目的就是销售商品，利用促销广告充分为商品的销售服务。以主题广告营造节日商机，体现对老顾客“让利”、欢迎新顾客光临的“优惠”宣传，将超市意愿告诉消费者，主题要有创意、能最大吸引顾客眼球，促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题，比如利用广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等突出节日氛围，营造节日商机。利用节日期间大众习惯送礼的新卖点，捕捉人们的节日消费心理，结合新商品的上市，制造热点，将购买老产品的节日折扣与购买新产品再送赠品相结合，以引导消费者积极消费，达到促销目的。
三、优化布局，创新方式方法
对于超市、商场商品的陈列展示和卖场通道的规划等，站在顾客消费的角度，从吸引和方便顾客购买考虑，进行独特的商品布局和陈列造型设计，常常会收到很好的效果。合理布置卖场的商品层次和类别，利用货架端头、堆头及货物摆放造型来招徕顾客，突出超市的经营特点与促销产品的差异性，营造节日气氛，充分展示商品的丰富与齐全，制造新卖点、选择有关的商品，尽可能陈列更多的产品，合理利用陈列空间，优先陈列重点推广的品项，牺牲“次要”品项的陈列面，以刺激顾客的购买欲。将促销视为系统工程对待，不仅要选择合理促销方式，更要根据顾客的需求来不断创新促销方式，体现替消费者考虑的良苦用心。
通过采用各种促销手段，围绕促销主题帮助顾客遴选合适的促销商品。如春节促销活动则以礼盒、年货等商品为主。而中秋促销活动则以月饼、水果食品为主。在超市销售高峰期时段以广播方式告知消费者购买限时特定优惠商品。例如，采用面对面销售（即超市人员直接与顾客面对面进行销售商品）的活动方式。增强顾客购物的直观性，比如针对鲜鱼、肉制熟食、散装水果、蔬菜等商品，要规划好合适的位置，通过面对面销售方式，让具有较强专业知识及销售经验的超市人员来担任面对面销售的工作，以强化超市与顾客的交流，进而提升营业额。
四、互动促销，激发售卖潜力
节假日会刺激顾客的消费。为加强促销力度，吸引客流量，超市应当推出一整套具有特色的互动式售卖购物活动。以此活动为主线，贯穿节假日消费的特点，如卖场内广播促销，可以滚动式宣传节日的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。如堆头促销，售货员现场介绍、叫卖、顾客的试用商品体验，比如安排适合试吃的地点，做到既可增强顾客的直接感受，又避免影响其他顾客的购买活动。安排工作人员做好咨询和解释，配合现场抽奖、赠送礼品等，形成商场内热闹喜庆的购物氛围。
针对不同目标人群，设计不同的互动主题与内容，考虑增加更多的个性化元素，提高促销的趣味性和吸引力。如对于饮料促销，营业员可以在饮料区对产品介绍特点、购买后的给予相应的赠品，使顾客购买商品后，不仅能买到需要的商品，而且还获得了额外的赠品、礼品，使顾客感受的实惠。加强与消费者进行互动沟通，不只是单纯推销产品，还应进行品牌的宣传，实现企业品牌的创造、维持和强化。
五、价格促销，超市展现理性真实让利于消费者的诚信
节日营销主角就是“价格战”。越是节假日，商家的价格促销越是疯狂，而消费者对于价格促销也越来越敏感。对于超市来说，设计价格促销活动的时候，既要考虑消费者的消费心理，还要考虑超市所能承受降价的成本因素。首先，价格促销不能过于夸张，以免引起消费者的置疑。比如超市宣扬累计购物“满200返208”，让很多消费者就认为其中有诈，还引来媒体的负面评论。其次，不要给消费者强加一些购买行为。如在节假日促销期间的一些捆绑促销、赠券的限制消费，让消费者无从选择，会引起消费者的抵触。价格促销要通过超市的诚信让利行为吸引消费者的青睐，从而增大产品的销售量，不能因为价格促销而让超市声誉受到损害。选定优惠商品，必须在价格上和原定售价有三成以上的价差才会吸引顾客抢购，因此要认真制定正确抢购特惠品的价格。
节日促销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日促销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要超市在节日期间重塑其市场的全新形象，设计并传播新颖、独特的经营理念，给目标消费者带来既得实惠利益的信息。根据不同消费者的文化背景、收入、地域文化，增强与顾客的沟通，并借助广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化等工具，把这些信息在特殊时期(节假日)、充分披露展示，以形成超常的规模消费。
六、结语
超市的节假日促销活动是对正常营销的补充，作为超市既要注重节假日的促销，更要注重日常的营销，才能相得益彰。据有关统计，一般双休日的销量比平时会增加1～2倍，而节假日销量会比平时增加到3～4倍，甚至更高；成功地促销活动将赢得消费者的更多惠顾，达到提升销售量、稳固市场地位，更加展示超市经营的信誉和实力。如果把促销活动当作欺骗、糊弄消费者的噱头，超市将自毁形象，不仅达不到促销的目的，反而会被消费者抛弃。
参考文献：
[1]张涛．体验营销的四个热键〔J〕．市场营销，2008（12）.
超市广告宣传方案范文5
一、前奏
国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会，但同质化的产品，雷同的促销手段，让国庆节上的消费者们味同嚼蜡，因此，在制作超市国庆促销方案的时候，企划的担子总是沉甸甸的。国庆节(10月1日)是新年前的一个最重大的节日，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加IGA超市的美誉度。
以下为本次活动的策划方案，以供参考：
二、活动主题：“喜迎国庆 欢度佳节”
四、活动目的：
*以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
*借助“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;
*通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;
*扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。
五、活动对象：顾客、供应商、员工
六、活动广告语：
1)喜迎国庆 欢度佳节
2)月圆中秋 情系IGA
3)举国同庆 佳节大献礼
4)重阳佳节 IGA浓您家乡情!
5)每逢佳节倍思亲 IGA为您送温情
6)热烈庆祝62周年!
7)爱是挚诚 家乃至亲
8)品质、服务、物有所值!
七、活动布置与宣传
(一)场内外布置
1、场外：
1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;
2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;
3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
4)派发印有“超市”的广告气球10000只，(主要是广场和小区以及店内悬挂)。
2、场内：
1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;
2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;
3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;
4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;
5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;
6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
(二)活动宣传
1、海报4期：
第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色;
2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。
4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;
5、报纸广告：6期。
6、电视广告：3期
7、广告气球派发，礼品广告围裙赠送。
八、活动内容
为了更好的做好，十一长假的促销工作，提高企业的知名度，现推广部制订了四套方案来提高综合效应。具体方案如下：
(一)“欢庆国庆 购物抽大奖” 送金星
活动时间：2011年9月15日——10月7日
活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金星”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金星一个。
(二)买99元送30元现金券
活动时间：2011年9月30日——10月7日
活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券，满198元可面值60元现金券，多买多送，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购，现金券不可兑换现金。。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。
(三)黄金周 旅游商品大展销
活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。
(四)九州同庆国庆日
活动时间：10月1日至10月3日
活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。
九、费用预算：
十、活动操作：
1)活动总负责：IGA
超市广告宣传方案范文6
“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。
一、目标受众
经过心连心超市或者来心连心超市购物的有家长陪同的4—15岁的小朋友。
二、促销实施方案
1、促销实施主题
“庆六一，欢乐送。活动多，礼品多。”
2、促销时间
2019年5月27日——2019年6月3日
3、促销商品
主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。
4、促销宣传
卖场海报
人员宣传：在心连心超市门口安排人员对过往的人进行宣传(主要针对带着小朋友的家长)，吸引他们进来参加促销活动。
派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。
5、促销方式：
(1)儿童类商品88折销售
活动时间：在5月27日至6月3日期间
活动地点：_超市
活动对象：任意消费者
活动内容：在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折——9折，其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送
活动时间：5月27日至6月3日期间
活动地点：心连心超市的六一儿童节领取礼品的专柜
活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领取卡通面具
活动内容：1000个卡通面具免费大发放，凡在超市进行消费的消费者可以凭购物发票免费领取卡通面具一个。
(3)个个有奖，礼品大放送
活动时间：在5月27日至6月3日的期间
活动地点：_超市六一儿童节的领取礼品专柜
活动对象：不管是成人还是小朋友都可以参加抽奖
活动内容：凡在物美超市消费满50元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜进行抽奖，每个人都能获得一份奖品。
奖品如下：
特等奖1名：英汉电子词典
二等奖10名：乒乓球拍一副
三等奖50名：铅笔一只
安慰奖：心连心促销气球一只
(4)爸爸妈妈比划，宝宝猜比赛
活动时间：5月31日至6月1日两天早上8点30——11点，下午2点——5点。
活动地点：心连心超市门口广场
活动对象：4——15岁的小朋友。4岁——6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。
活动：5分钟
活动内容：参加比赛的家庭选出一位家长和小朋友一起参加本次活动。由家长比划所出的物品，宝宝来猜。所选取的物品是小朋友经常接触的物品，难度根据小朋友的年龄不同有所不同，4岁——6岁，7岁至10岁，11岁至15。难度随着年龄的增加而增加。能猜出两个的小朋友可以领取气球一只，猜出5个的小朋友可以领取铅笔一只，猜出10个小朋友可以领取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20个小朋友可以领取喜羊羊玩偶一只。
三、促销注意事项
1、保证比赛和抽签的公平性
在本次促销活动中必须保证抽奖和比赛的公平公证性。由于参加比赛的小朋友年龄段不同，比赛的难度有所差异，我们要尽量做到比赛的公平，避免在比赛中有不公正的行为，引起家长的不满和反感，提高顾客对我们物美超市的认可度。
2、保证奖品存量足够
由于本次促销活动，需要放松很多的奖品，我们要确认奖品存量的足够，避免有顾客来领取奖品或者抽取奖品时，奖品却不够的尴尬情况。
3、提早准备好比赛现场
提早搭建好比赛的场地，工作人员早点就位，防止小朋友来了，比赛现场由于一些原因还不能开始，比如工作人员没有就位，比赛现场还没搭建好、话筒出现问题等原因。
4、确保活动的安全性
确保本次促销活动中人员安全，避免由于人多、比赛而产生的一些不安全的情形，比如说小朋友私自去抢奖品、由于多人而给小偷偷窃的行为、多人发生踩踏的行为。确保每个来到我们物美超市的顾客和小朋友都能愉快地来，愉快地走。
5、现场氛围营造
