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年终会议报告范文1
XX年是我院稳步发展的一年。在省医科院的关怀下，在眼科所党委的正确领导下,院领导班子团结带领全体职工在保障医疗安全、提高医疗质量、增加业务收入、加强人才队伍建设、强化管理等方面取得了一定效果。
一、医疗工作总体发展态势良好，医疗质量稳定
（一）主要医疗工作年度完成情况
全年完成门诊量xx万余人次，住院xxx余人次，出院xxxx余人次，完成手术xx余台（不含角膜屈光手术），床位使用率100%。收入xxxx余万元。
（二）完善科室设置，深化职能建设，保障医疗安全，促进医疗质量提高
为更好的满足医院发展建设需要，满足就诊患者的诊疗需要，进一步理顺工作流程，规范管理，突出专业、职业化，完善了门诊部、眼底内科、质控办、内科的设置，加强了麻醉科、院感科、护理部、供应室的人员配置，强化了职能发挥，基本满足了医院业务发展需要。
成立医院标准化建设办公室，完善优化重点医疗管理制度120余个。制订了自下而上的质量控制标准并组织集中学习和统一考核，保障全员掌握要点。编印了《医疗制度汇编》、《应急预案汇编》、岗位职责汇编等，方便职工学习掌握和严格落实。
成立质控办，每月按时对各病区对住院病历、医师交接班工作管理、不良事件上报、超时管理、非计划再手术管理、临床路径管理等进行检查反馈，使医疗质量持续改进。
护理部推行责任制和分组管理，重点岗位专人管理和负责，护理培训、技能培训工作走在了各科室前面，有声有色，护理服务质量有较高提高。
全院自上而下进一步明确了职能，细化了岗位职责，全院统筹印发了医院组织架构图和岗位职责汇编。
（三）县区医疗对口支援工作常态化 ，形式多样化
与5所县级医疗机构建立了眼科帮扶协议，安排中高级专业技术人员赴合作医疗机构开展门诊、诊疗、手术帮扶工作，累计派出xx余人次，为当地医疗机构累计接诊患者xxx余人次。
另外捐赠有关医疗机构病床xx张，价值xx万余元。
（四）院内外社会公益活动广泛开展，受到群众好评
广泛开展社区、大型企事业单位的公益活动，已累计完成义诊、讲座xxx余场，覆盖xx市xx余个社区，为万余名群众进行了免费眼科体检，发放各类宣传手册xxx余册。
XX年度与省红十字会合作开展的“光明救助”活动共筛查报名救助贫困人员36人，完成手术30人次，年度累计减免费用12万余元。
全年共帮助65名志愿者和家庭完成捐献遗愿，为130余名患者带去光明，占到了全省角膜捐献复明手术总量的三分之一。
二、获批省发改委工程实验室，科研成绩较突出
xx省角膜病防治与功能重建技术工程实验室获批。
发表sci论文7篇，“中华牌”论文2篇。获国家自然科学基金课题1项，省科技进步一等奖1项
三、深化人力资源改革，完善职工薪酬制度，打造高素质人才队伍
参照省属在编人员标准，为我院职工增发了津补贴并将公积金缴存比例提高到10%，职工人均基础工资每月增加500多元；绩效奖金较去年同期增幅近3成，每月增加支出xx万余元，年度增加支出xxx余万元，职工薪酬平均增幅26%。
四、医院硬件设施持续更新优化，基础信息化建设基本完成
投入近xxx余万元更新设备近xx台套。
医院信息化建设工作持续推进，his系统更新基本完成，验收获通过；完成医学影像pacs系统建设，网络预约系统建设工作完成大半。
五、山东省角膜病防治研究中心项目稳步建设
截至12月底，省角膜病防治研究中心项目已完成地上11层，地下3层,共计1.4万余平米的主体建设，完成主体建设任务的80%。当年累计投入建设资金xxxx余万元。
完成了电梯、供电设备的招标。
拆迁户回迁安置工作基本结束，圆满完成拆迁安置。
年终会议报告范文2
有远见：年终战略储备人才
战略储备人才是在年终通过系统地、有计划地实施人才储备招聘计划，满足公司战略目标和业务发展对人才的需求。若能主动出击，做好储备，至少可以获得如下的工作主动权：
关键人才易补位。通常，企业某些关键性岗位的人才不易获取，这些岗位人才的长期空缺给公司正常运转带来较大不利影响，有时甚至决定企业能否达成年度经营目标。通过战略人才储备能有效提升这些关键岗位人才获取的主动权。
人才异动不尴尬。虽然每个企业都不希望关键岗位人才流失，但现实时常事与愿违，而且有时受到招聘渠道、招聘周期、人员质量等限制，人才异动带来的岗位空缺需求无法及时满足，那么做好战略人才储备招聘能有效缓解这一情况带来的尴尬。
招聘效果提升快。当下，众多竞争对手在运营及预算尚未明确的情况下大多并未启动下一年的关键人才招聘计划，而行业内的一些人才一般在年终会对个人职业发展做出评估，对抛过来的“橄榄枝”做出选择。这个时候介入招聘，会找到“性价比”更高的候选人。
分步走：储备人才及时到位
量化战略招聘计划
以战略眼光分析企业用人需求。人力资源部门通过与高层的沟通，提前了解公司新战略、新产品、新市场，及时掌握公司发展方向和业务动态，对来年公司人才需求做出判断、提早准备。同时，与各主要业务负责人进行充分沟通，综合了解与评估各业务线对人员需求的趋势和特点，进而确定战略招聘的方向和目标。
获得公司高层的支持和认同。根据收集到的信息和评估结果，将储备人才的思想与公司高层交流，以有理有据的分析赢得高层的支持和认同。同时通过与公司高层以及各业务线主要负责人的沟通，明晰公司对战略储备人才的偏好和具体要求，提升招聘的针对性。
制定明晰的招聘行动计划。主要应包括以下几个方面的内容：即招聘的目的、招聘的岗位需求、招聘方向和渠道、招聘组织与流程、储备人员薪资政策、招聘计划进度、费用预算以及预计效果。如表1为某公司战略储备招聘的计划进度。
调动内外资源协同作战
招聘负责人按照招聘计划和流程充分调动内外部资源协同作战，并适当地灵活安排，确保按计划达成招聘目标。
其一，确保所有内外招聘渠道的畅通。一是通过的猎头、内部员工推荐以及传统招聘渠道广泛联络候选人；二是集中梳理公司相关人才库；三是要发挥好高层管理以及业务部门负责人的人脉资源，鼓励相关人员参与到人才寻访过程当中，在计划的时间内确保联络到足够的候选人。
其二，招聘团队的专业化准备。所有参与招聘的面试官应严格按照报批的招聘流程和标准参加面试，对于具体的岗位在面试前可采取专项讨论会议的形式达成共识，确保招聘团队的所有成员都能有效率地投入。
其三，面试评估要准确把握需求标准。在面试评估过程中，应避免“低优先级”综合症，弄清楚“必须具备”和“理想条件”的差异，合理评估企业的现状，防止过于追求理想化而错失合适的候选人。
其四，营销理念贯穿招聘始终。招聘实际上是一个用人单位和候选人互相招募的过程，候选人通常会考虑企业形象、企业文化、发展前景等方面情况，招聘人员应做好候选人所关注内容的信息传递和展示，这样既有利于候选人加深对企业的了解，又能展示企业的管理水平，为企业的人才招聘和人才竞争彰显品牌的力量。
聘用跟进贴心到位
在与候选人确定聘用意向后，应做好人员到岗前的准备工作，尤其要把握住以下几个关键点：
其一，做好背景调查。战略储备招聘的都是公司关键岗位的人才，背景调查必不可少。在征得候选人同意后，应认真对候选人最近5年的工作经历或最近的2家以上的企业工作背景和工作表现进行调查，调查对象要涉及到候选人的直接上级、下级和人力资源部的相关人员，撰写详细的背景调查报告。
其二，谈薪要实现双赢。在薪资谈判过程中，应友好协商，考量怎样“谈”才能既满足对方需求，又能实现双方利益的最大化。有些时候，人才选择一个企业未必只是考虑收入，还会关注是否有成长的空间、工作与生活的平衡等。所以，谈薪不要仅仅拘泥于薪酬数字上的“争论”，或者为了让候选人加盟而虚报超越企业现实可提供的薪酬水平，而是要根据企业实在情况，真实地告之所能给予的相关待遇，以免人才入职后因薪酬的落差而离去。务虚的“谈薪”对双方都是不负责任的，也是在浪费彼此的精力，甚至会影响企业的诚信口碑。另外，在薪酬谈判时，可以适时让拟聘人才的直线管理者参与进来，这也体现了公司对候选人的充分重视，加深其对公司的了解。如果薪酬谈判陷入僵局，其直线管理者还可以出面打出“感情牌”，往往会收到意想不到的效果。
其三，做好聘用前的跟进工作。要和“准员工”保持紧密的联系，确保其能按时到岗。由于报到周期相对较长，招聘负责人应至少每周掌握“准员工”的动态和思想状况，同时提醒“准员工”做好报到前的相关准备工作，比如体检等，若有问题可以及时察觉并有效采取措施应对。
总结评估有据可依
人力资源部门要及时梳理战略储备人才招聘的成果和不足，这不仅可以让公司高层看到战略储备人才招聘的收获和价值，也可以为后续招聘工作打下良好的基础。招聘总结报告可以围绕招聘的组织过程和招聘达成的指标来进行。
对于招聘的组织过程总结，可从招聘组织和团队、招聘的前期准备、招聘的过程组织、招聘的过程中出现的问题及处理方式等方面，来分析总结本次招聘的亮点和不足，以便下次战略储备人员招聘可以做得更好。
对于招聘的数量指标评估，可围绕以下维度进行：关键绩效指标、过程管理指标、分类统计指标等，将战略储备人才招聘的上述各项指标与日常常规招聘的各项指标做横向对比，战略储备人才的招聘不仅能够彰显其对人员到位的及时性，而且使整体招聘效率得到大大提升（如表2）。
做功课：提前练好基本功
一般来讲，战略储备人才的招聘时间紧，任务重，人力资源部门人员平时得注重基本功的修炼，这样在关键时刻才能彰显招聘效率。
其一，要熟悉公司业务发展方向和动态，对公司人才现状和需求做好预判，并及时与公司相关高层交流人才需求方面的意见，掌控好人才的需求和方向。
其二，要对招聘渠道持续优化，平时针对公司的人才需求持续建设和优化好各种内外部招聘渠道，保证各种渠道的畅通和效率。
其三，注重招聘团队的建设，要让公司的核心管理干部建立战略人才招聘常态化的理念和工作习惯，真正将关键人才的选拔放在心上。
其四，加强公司人才库的建设，要将公司关键人才库的建设和更新作为日常工作的一部分，保证关键时刻能拥有强大的人才库资源。
年终会议报告范文3
技术的人员，只有在技术积累到一定的程度，并有丰富的从业经验，随着时间的推移，技术积累的财富才会很多。今天小编给大家为您整理了技术人员年终总结与计划，希望对大家有所帮助。
技术人员年终总结与计划范文一我叫张扬，是一名井下技术员。时光荏苒，悄然间2016年即将过去，2016年是我人生中具有转折意义的一年，新的一年充满诸多期待。
南矿一直致力于创建安全质量标准化一级矿井，实现高产高效的目的。为此，公司、企业密切关注南矿的科学发展，尤其在人才培养方面投入了很大的财力和物力。“科学是第一生产力”，科技兴矿，人才强企，使我们科技工作者感到使命光荣、前途无量，同时也深知责任重大，必须努力学习，认真工作，不断提高自身技能。一年中，我通过扎实工作，有力的促进了南矿各项工作的顺利完成。
回首2011年，我顺利地完成了从满腹经纶、经验不足的学生向突出专业技能、增强个人价值的煤矿技术员的转变，政治思想上、学习能力上、职业技能上都有很大的提高。在进步的同时，我深怀感恩之情，是领导的亲切关怀、同事的热心帮助激励了我的成长，这种在人生转轨的关键时期所受的鼓舞，将使我受用终生。
阳春三月我从某某学院毕业，起初在一个煤矿实习，一个月后我被公司调到南矿继续实习。初来乍到的我，内心茫然，不知能带给我怎样的人生。是同事们热心的问候温暖了我，是师傅们中肯的目光鼓励了我，是领导们细心的叮咛安抚了我，如亲人一样接纳我的南矿人，让我不再迷茫，专心工作。在南矿我主要从事井下技术和测量工作，在认真完成领导交代的每项任务的同时，我努力学习，积极思考，勇于创新，使得个人能力逐步提高，并很快成为正式职工啦!
煤矿开采技术和测量工作对煤矿的安全生产是很重要的。记得我接到的第一项工作任务是跟随王科长去井下利用全站仪测量，那时候需要开拓的巷道多，我们经常下井测量。刚开始接触测量工作，我感觉很吃力，才知道自己学到的知识之肤浅，而需要学习的知识有很多，所以在工作的同时，我经常发问，积极思考，不断积累知识，认真对待每一份工作。在我熟练掌握了全站仪测量的基础知识后，王科长又开新课啦，教导我如何使用全站仪测点以及计算测量数据和成图。在学习使用全站仪的过程中，之前对全站仪测量的一些不解之迷也随之学习的深入逐一解开。“进行测量工作时必须严谨认真，尽量减小误差”王科长一直这样教导我。俗话说的好，师傅领进门，修行在个人，我必须谨遵师傅教诲，认真测量，踏实工作。
在此期间，我还学习了矿井全方位探测仪的使用方法和将测量数据成图，利用物探仪探测井下未知地点的异常情况，结合我矿其它地质资料和实际情况做出进一步判断，并采取相应的措施，以便我矿能更好的了解未知地点的情况，保证安全生产。我矿目前是基建矿井，井下正在开拓巷道，需要安装激光指向仪指示巷道的中腰线，少帅我们以王科长为中心在领导的安排下精确放线、细心安装激光指向仪，不耽误巷道施工。不下井的时候我经常在技术科跟任科长学习编制各种规程和技术措施等。在工作任务不多的时候，我也没有放松对自己的要求，对工业广场进行实测并制成CAD图。
方便我矿人员及各级领导同志通过图纸熟知我矿地面工程建设情况。此外，我在空闲的时候也对采掘工程平面图等CAD图纸进行修改完善，使得矿领导以及各界人士能更好地了解我矿。我矿规定，每月5号、15号、25号对全矿进行安全检查，在25号同时进行工程验收工作，我都积极参加，认真工作、主动学习、积极思考，努力在最短时间内学到更多的知识，积累更多的经验。此外，我在领导安排下陪同环境评估、地质勘查工作者上山采样、分析详情，我耐心地讲解我矿的发展史，提供各种资料，协助他们圆满完成了上级部门同志写报告所需的基础资料。总之，我诚实做人，踏实工作，通过一年的技术工作，我学会了很多本领，我能对矿井精确测量、安装激光指向仪、CAD制图、计算机应用、编制技术措施、读懂各种规程??我能在领导的带领下很好地服务矿山。
回顾16年的工作，我还存在一些明显的不足之处，主要表现在：(1)对上级政策、文件和精神学习时间不够，学习深度不够，认识理解还不是很到位。(2)抓技术管理尚可，抓施工管理、经营管理和安全管理仍需进一步加强，组织协调能力也有待提高。(3)工作中有时心急气躁，没能够注意方式和方法，不够沉稳练达。(4)和同事的感情交流还不深，生活关心还不够。(5)自身道德修养方面、工作执行力和处事决断力需要加强。
成绩知识代表过去，过往云烟终会散尽。对于11年所取得的诸多经验和成绩，我将在2012年继续发扬、推进，对于存在的不足，我将努力克服。逝者如斯，我将不断加强政治理论和专业技能的学习，牢固树立正确的人生观、世界观、价值观，爱岗敬业，提高综合素质，团结同志，严格要求自己，努力成才，为我矿和企业的美好未来贡献自己全部力量。
技术人员年终总结与计划范文二时光飞逝，转眼间3个月的试用期马上过去，回顾这3个月来的工作历程内心不禁感慨万千。对刚踏入一个陌生工地的我是痛苦并快乐着，总结这段工作中的经验和教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好技术工作。
作为一名技术员，不仅要有过硬的专业理论文化知识，还应当具备丰富的现场实际操作经验，更应具备与分包、甲方、监理、造价沟通的能力。从踏入工地的那一刻起，我自己就清楚的知道，自己应该干些什么。
首先，我要对图纸有一个透彻的理解，做到工人看不到的我能看到，图纸中的重点难点做好交底，对应提的配电箱做好具体的统计;其次，对前阶段干的工程有个细致的了解，包括资料、现场、材料等，重点查处楼里有毛病、错误的地方，并做详细的记录;再者，对材料计划的提取，做到省钱但不违反规范、图纸要求，掌握现场材料，并计算出以后将用的材料，配管及防雷马上结束，争取做到不浪费，不过多剩余;最后，与分包、甲方、监理、造价沟通，做到不卑不亢，合理的地方按要求做，不合理的地方，坚决提出，与分包做好配合，干好主楼的同时干好现场临电，与甲方勤沟通，做好应变的准备，与造价据理力争，不错过应拨给的每一分钱。
在现场的每个人都是我的老师，朋友，虽然他们也许没有一定的专业文化知识，但是他们的施工经验却比我丰富，阅历比我丰富，对生活、工作上给予我很大的帮助及肯定，帮助我迅速的适应这里的工作、学习、生活;公司里又有总工，专业上遇到不明白的，含糊的多请教，确实也让自己学到了好多，遇到问题多想多问，绝对不会不懂装懂。
通过这几个月的工作，也找出自己在工作中的不足，首先自己的专业知识还是相对欠缺，其次在沟通能力及一些特殊的情况处理方面还是缺乏相关的经验。所以在以后的工作当中还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，武装自己，提高自己的工作能力，加强工作责任感，多与他人进行沟通交流，及时做好个人的各项工作。
在今后的工作中，我将不断的总结与反省，以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。
技术人员年终总结与计划范文三在过去的2016年里，技术部门所有人员在不断的学习中，逐渐熟悉公司新的管理模式和新的文件流程方式;本着对工作认真负责的态度，参加各种工程会议;，认真检查、跟踪落实各分项工程施工质量及进展情况;了解工程动态，对有可能出现问题的项目进行事前预控，将损失降到最小。维护公司利益，把公司的利益放在首位;尽忠于公司，把公司的事业与自身的发展融为一体;尽责于本职工作，均没有缺习 早退现象，没有任何工程师受过任何处分;互相能妥善处理好同事之间的关系，积极发挥团队合作精神，基本能按时努力完成领导下达的各项指标任务，对工程提出理论性、经验性、实际性建议，促使工程顺利圆满。在过去一年中，技术部的工作任务是繁杂/繁琐的一年，回顾2010年的工作，技术部工作总结如下：
资源共享系统建设的完成：已经完成所有门店及新建项目已有的图纸电子归档集成系统，
项目支持：
技术项目组就长兴八佰伴项目、金坛西门新建项目，全程参与了项目的规划及实施，对各阶段方案进行技术分析及把控，对设计方出图进行综合审查并与其沟通审查意见。密切跟踪长兴项目现阶段的基坑工程，对图纸变更及施工方案进行研讨及把控，提供必要的技术支持。
泰兴大统华项目：负责结构加固方案的确定及施工图审查，协调事业部与设计方设计过程中的方案变更事宜。为屋顶新增生活水箱设计基础，为楼板上新增砌体墙提供结构处理方案。目前该项目正在准备进行结构加固施工。
常州武进项目：负责对广场原下地下室楼梯改为自动扶梯的结构加固进行跟踪。目前该处结构改造工程已接近尾声。
无锡八佰伴自动扶梯改造项目：主要负责对原结构加固图纸的审核，看其是否满足本次扶梯改造的要求。原图纸已经设计了新增扶梯的基坑等构件，可以按图施工。
霞客大统华项目：审查结构加固图纸，对屋顶新增水箱的屋面承重进行复核。现工程已完工。技术部年度工作总结华士大统华项目，参与江阴华士超市扩初设计方案讨论，并跟踪项目实施进度。目前工程正按施工计划有序进行。
丹阳华地十字路口地下车库项目，对丹阳华地十字路口地下车库的规划进行结构设计并绘制结构图，以便计算工程造价，为项目投资提供参考数据。
自行提出结构改造方案：就和信店自动扶梯改造项目提出《和信电动扶梯改造4套方案的结构提案报告》;对溧阳大统华改造提出楼板加固方案;对无锡八佰伴七楼的外婆家楼板漏水情况进行分析并提出处理方案;泰兴项目加固工程技术方案等。
拟建项目的总体规划：绘制合肥市冻结地块初步规划方案;绘制合肥中心商务区地块初步规划方案;绘制金坛老西门菜场地块初步规划方案。
图纸及合同任务书的审查工作：审查南通百货大楼中庭加扶梯改造图;审查宜兴和信店及南京八佰伴改造项目的设计图纸完成情况;审查“苏地2009-B-57地块商业办公”的建筑图纸，对该建筑是否符合华地集团开店的物业要求提出参考意见;查看近期运行的各项目的交付条件或租赁合同，分析条款里应明确但未明确的权责与义务，为今后的合同完善做支持。
技术纲要编制：
技术部项目组协助相关部门编制制度及标准：《华地国际工程项目技术工作进展跟踪计划表》;各项目的层高、荷载、装修高度的设计标准;《华地国际工程管理制度总纲及流程》;《华地国际工程改(扩)建项目管理制度及流程》;《设计管理制度及流程》;《华地企业超市待建(租赁)项目建筑技术标准(2010年7月试用版)》;《华地国际百货(购物中心)收购(租赁)项目建筑技术参考》;《关于项目图纸变更程序与图纸归档的规定》;《工程技术与物管条款》;《华地功能招商营建原则》等等。
工作中存在的问题：
1.与各部门间的沟通问题：在工作中，和各部门的沟通存在问题，很多问题不能在第一时间反应到技术部，就不能及时解决，将影响各部门的工作。
经过10月份与各部门开会商讨的结果，目前有很大的变化，基本能及时掌握信息。
2.问题解决存在不及时：由于是技术分工与专业专人负责制度，有些问题相互存在矛盾和冲突，不能及时解决处理，从2011年开始，就计划就一些问题，召集开店部/规划部，等各专业就一些问题，集中讨论，集中解决，加快工作效率。
形成一个整体团队。
3.业务专业能力加强：日常工作开展还可以，但就一些，新科技，创新方面还很不足，今后要加?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊晕已啊?011年度重点技术攻关项目是,空调/暖通系统设计要创新，发挥多年来汲取的技术与经验，就目前所有门店下冷上热状态，要有较大的改观，在技术上要攻关，要突破这个难题，啃下这个硬骨头，弥补这一技术空白。
4.技术力量分散：技术部人员目前是分散的，所有人员的分工也是分散的。
每天的工作内容就是有计划性的，但有时各门店穿来，要求及时解决，就打破了原有的计划。虽然在平时的日常工作中还能勉强应付，真的到了要展开大项目的时候，需要集中力量的时候，人手不足，发现协同工作的能力并不强，今后要加强合作，培养团队能力，为开展更深层次的工作做好准备。当然还有许多不足之处，有待于改正、改进。
年终会议报告范文4
关键词:全球化;国际流动资本;新趋势;影响
中图分类号:F74文献标志码:A文章编号:1673-291X(2010)13-0153-02
在世界经济从严格的国别壁垒和分割走向全面的区域联合和一体化的过程中,资本作为经济发展的基本要素,率先实现了大范围的跨国界流动。经济全球化与国际资本流动相互促动,经济全球化的不断发展使得当前国际资本流动进入了一个新的阶段,呈现出诸多前所未有的特点和新趋势。把握这种特点和趋势对中国合理有效地吸引和利用外资意义重大。
一、特点与趋势
1.国际资本流动规模不断扩大,速度加快。从规模上看,20世纪90年代以来,全球FDI经历了一个迅速增长然后见顶回落的过程。年增长率基本保持双位数,并且不断提高,甚至最高达到50%以上。但是进入新世纪后的前三年,FDI总额一直下降,直到2004年才又重新回升。这主要因为现代的FDI大多通过企业跨国并购,而非传统的绿地投资实现。从历史经验来看,企业的跨国并购也是起伏波动的。尽管几年来有时回升,有时下降,但其规模仍然是巨大的。中国在2003―2006年,全球FDI流量(flows)分别比上年增长了31.57%、27.44%、38.07%,在2006年,全球FDI流量再次突破1万亿美元,达到13 058.52亿美元,比2003年增长了131.5%。2008年以来,金融危机影响不断深化,世界经济整体进入衰退状态,使国际投资环境发生巨大变化,对全球FDI也产生了负面影响,最直接的影响就是大幅减少了FDI流量。根据联合国贸易和发展会议的数据,2008年第四季度全球FDI流量和跨境并购交易额都出现急剧下降,2008年全球FDI流量为1.66万亿美元,比2007年下降15%;2009年上半年全球性FDI流量大幅下跌,全球并购数量大幅减少,2009年下半年,全球FDI情况也没有重大改观。但是FDI的作用在新世纪以来绝不是缩小了,而是大大扩展了。另外,国际间接投资在这些年的增长速度很快,甚至超过了同期国际直接投资的速度。在国际间接资本流动规模扩大的背后是机构投资者的极大发展,机构投资者已经成为国际资本流动的主体。非银行金融机构的迅速发展以及银行的跨界经营都使得国际间接资本的流动更为迅速。
2.新兴经济体地位提升。首先,从国别结构上来看,另外一个特点就是,FDI已不在是发达国家才能做的事情,现在在发展中国家和转轨经济国家,FDI也变得普遍起来,已经演变成全球现象。发达国家和石油输出国组织依然主导着国际资本的流动和国际资本市场的格局,它们是资本最主要的输出国也还是最主要的资本流入的目的国。也有很多国家在区域选择上更多地关注投资安全性及所持有资产的质量。当然,全球市场的开放,也使得发展中国家在国际资本市场的作用也逐渐增强,FDI流入和流出日益多样化。联合国贸易和发展会议发表的全球投资趋势监测报告的数据令人沮丧,全球FDI在2009年的进一步下降(从2008年的1.7万亿美元下降到2009年略高于1万亿美元,下降了39%),几乎波及了所有的国家以及FDI的各个组成部分。并且报告显示,流入发达国家的FDI在2009年继续大幅下挫了41%。流入发展中国家和转型经济体的FDI尽管在2008年保持增长,但随着全球金融和经济危机影响的进一步显现,在2009年终于顶不住压力而大幅下滑(-39%)。近几年来,中国在全球外国投资中的地位和作用不断上升,2005―2006年,中国在全球主要FDI吸收国中排名第四,2007年排名第六,2008年上升到第三位,2009年达到第二位,仅次于美国。另外,在国别结构方面,表现最明显的就是南南投资的出现,FDI更多地从发展中国家流向其他发展中国家,成为发展中国家之间的相互投资。仅在亚洲地区,每年就有近500亿元的区内相互投资。另外不可忽视的就是,离境金融中心在FDI中所扮演的角色。当有些国家对流动资本的管制比较强时,投资者就会借用离境金融中心进行投资。从资产结构的角度看,国际证券市场融资规模的迅速扩大,证投资已成为国际间接投资的主要方式。国际商业贷款地位相对下降。2009年1月份,中国非金融类实际使用外资75.41亿美元。并且,随着投资市场容量扩张,私人资本取代官方资本在世界投资市场上的现象越来越普遍,并呈上升趋势。根据国际货币基金组织的统计,目前活跃在全球金融市场的游资大约为72 000亿美元以上,每天约有12 000亿美元的游资在金融市场上寻找机会。另外,金融全球化使得各个国家对流动资本相继放松管制,这就加速了短期资本流动的发展。
3.FDI在服务业的比重增加。从FDI所分布的产业来看,越来越多的资本流入服务业。这种变化与发达国家的产业结构变化有很大关系。服务业在发达国家的产业比重持续增加,而以前值得发达国家骄傲的制造业发展优势已渐渐被发展中国家取代。2004―2008年,FDI产业升级较为明显,制造业投资比重持续下降,而服务业比重大幅上升。其中,制造业投资比重已由2004年70%的比重大幅下滑至2008年46%;而服务业中的房地产投资比重由2004年不足10%上升至2008年的17%,银行、保险业由2004年的不足1%上升至14%,批发零售业与信息、电脑及软件服务业比重也明显上升。此外,FDI对基础设施的投资也大幅上升,交通运输、仓储及邮电通信业由2004年的2.96%上升至2008年的5.71%。另外,全球经济繁荣对初级产品特别是能源和资源的需求猛增,使得越来越多的国家意识到获得稳定的资源和能源是经济稳定发展的基础,于是,许多国家鼓励自己的企业包括国有企业大举对海外能源、资源企业投资,收购兼并,形成了能源、资源企业的投资收购潮。这也使得FDI在初级产品的比重也有所增加。
4.国际资本流动的形式日益多样化。从投资方式上来看,不像之前大多都是传统的绿地投资,现在越来越多的投资采用并购现有企业的方式。这种趋势始于20世纪90年代,并在20世纪90年代末的并购期达到顶峰。1998―2000年间,跨国并购投资占全部对外直接投资比重的80%,发达国家的投资几乎全都是并购投资。进入新世纪后,并购规模有所下降,但近几年又有所回升。2003年跨国并购占FDI的53%,2005年则上升至78%,仅在2007年上半年全球并购的总额就高达5 810亿美元。另外一方面,就是投资基金也作为一个新的并购主体出现在了跨国并购中。据联合国贸发会议估计,2004年和2005年投资基金的跨国并购额分别达774亿美元和1 346亿美元,2006年私募投资基金金额更是高达4 320亿美元。国际贷款是国际资本流动的主要形式。国际贷款主要有国际商业银行贷款、国际金融机构(世界银行、国际农业发展基金会、国际货币基金组织以及地区性国际金融机构等)贷款以及政府贷款。总体上来说,国际资本流动的形式日益多样化,为投资者提供了更多更好地选择。
二、影响
国际资本流动的迅猛发展,为全球金融活动尤其是经济的发展繁荣注入了巨大的推动力。随着中国改革开放的发展以及FDI的涌入,我们获得了很多宝贵的资金,这些资金的拥有弥补了我们初始时资金方面的不足,带动了产业的发展和技术的进步,并且也帮助我们实现了经济的腾飞,并且在近些年中国也渐渐变成资本输出国。而随着国际间接资本的流动,我们获得了多种灵活的融资来源,金融市场得以活跃和发展,金融深化得以大大推进,为资本市场和经济发展注入了源头活水。
国际资本的流动是一把“双刃剑”,在充分国际资本流动的积极作用时,应该看到它消极的一面。大量外资注入中国,会使中国的内部市场产生激烈的竞争,也容易使中国经济的发展处于被动状态,忽视了扩大内需才是中国经济发展崛起之根本。外商通过在中国的直接投资对中国的企业进行各方面的限制,譬如说,通过股权控制、市场控制、技术控制、品牌控制、一体化控制等来限制中国自主企业的发展,使得中国很多民族品牌,在实力强大的外资挤压之下,会自动放弃自主品牌,专为跨国公司贴牌加工。另有一些则长期作为地域性的小品牌存在,寻找和填补市场缝隙。那些具备成长潜力并可能对跨国公司构成竞争威胁的品牌,最终会成为跨国公司兼并或收购的目标。并且,国际间接资本的大量流入,使得虚拟经济发展迅猛,这会导致经济泡沫的产生,不利于中国经济的健康发展。另外,虚拟经济的产生,也为中国中央银行利于货币政策进行宏观调控提出了难题;这种频繁的流动还会导致中国外汇市场、借贷市场、利率、汇率的不稳定。这就加大了中国金融体系和宏观经济的风险,不利于中国经济保持长久健康良好的发展态势。
三、对策
随着中国经济继续向好,2010年国内市场的稳定有可能再次遭到“热钱”冲击。从2009年8月以后FDI在中国又开始处于迅速增加的状态,而正是这个时候也有很多人在炒作人民币汇率升值的问题,加上最近FDI在中国的增加态势十分迅猛,我们不可排除里面会有大量的热钱。短期资本的大量出现对中国市场而言,并不是太好的事情,它对中国的金融市场甚至整个宏观经济的稳定都带来了很大的挑战。我们应该从中国国内管制热钱和国际金融监管两个层面上去预防热钱可能带来的市场动荡。作为新型崛起的国家,我们要学会在与外部世界的这种合作和竞争中“进退自如”、“趋利避害”,选择适合自己的发展道路,利用适合自己的经济来源,可以集全球之力造福于本国的经济和人民,在不久后的将来,中国的名字将作为另一个全球最重要的经济和金融中心在世界的舞台上散发他应有的光彩。
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银行总经理述职报告
____年新年的钟声已经敲响，20____年成为历史。20____年是不平凡的一年，因为这一年我们的国家经历了许多事情，而我个人也在单位领导和同事们的支持下，个人业绩得到了飞速发展。这一年，除政治思想水平有了很大提高外，我在个人金融资产、基金定投开户数、贷记卡发卡、支付通等产品的销售中都取得了较好成绩。下面，我将20____年的工作总结如下：
一、不断总结，加强学习，实现了个人素质的全面提高。
(一)，加强政治理论学习。我积极参加分支行组织的各项学习活动，并注重自学，认真学习了我行新推出的各项政策，学习分、支行的经营分析会议，使自己在一线服务中更好的执行上级行的各项政策，提高了执行力。
(二)，不断巩固业务学习。在业务学习方面，我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。同时，我还自觉学习商业银行营销策略、个人客户经理培训教材、金融案件分析与防范等与工作相关的政策、法律常识，这使我的专业技能得到了全面提升。
二、脚踏实地，开拓创新，圆满完成了各项本职工作。
在20____年-20____年的个人客户经理工作中，我的年终考核一直不错，20____年名列第二，20____年仍然名列前茅，并因成绩显著，在20____年度被评为优秀派遣员工，20____年度被评为东部支行优秀员工。而20____年1-6月休产假，至6月28日上班，业绩并未落后。一枝笔写作事务所
(一)、个人金融资产。个人金融资产的的理想目标为2019万，而我通过创新工作方法，在休半年产假的前提下，圆满完成了个人金融资产工作任务，实现了492__万的好成绩，包括新增本外币储蓄2994万,理财产品销售额达到1933万，考核得到了顶封分__5分。其中，保险销售3__万、股票型基金销售__6万、货币基金销售1021万、本利丰销售496万、其他理财产品销售28万。
(二)、基金定投开户数。基金定投具备手续简单、参与起点低、预期收益可观等特点，我通过提高服务质量，开展交叉营销的方式，在基金定投开户数的销售上取得了较好成绩。我实现了__3个的销售目标，比理想目标高出10个。同个人金融资产一样，考核得到了封顶分15分。
(三)、贷记卡和支付通。贷记卡发卡的理想目标是100张，而我实际完成1____张;支付通理想目标是10个，我实际完成10个;这两项的考核得分都为封顶分15分和__.5分。其中，在20____年__-__月，因我业绩突出，销售业绩优异，曾连续3周获得支行的周能手奖，这是单位领导和同事对我工作的肯定。
(四)、保险销售工作。保险销售是我行同保险公司的重要合作项目。20____年，我严格按照分行的营销工作要求，将保险营销融入到服务中。所以，我不辜众望，20____年实现了保险销售3__万，获得参加分行与中国人寿保险公司在巴厘岛举行的培训资格，并入选为中国人寿银行保险的销售精英。
(五)、工作中存在的不足。工作半年来，我在各本职工作上都取得了较好的成绩，但也存在不少问题。主要就是基础知识方面还有欠缺，对大经济形势和当前我行存在的一些问题的把握不准确。除此之外，营销模式、服务质量还有待于进一步的改进和提高。
三、总结经验，吸取教训，实现20____年工作的新跨越。
(一)、加强信息收集。我将建立信息收集制度，树立信息意识，尤其是瞄准____行、____行，认真研究它们的营销方法和手段，并制定出应对策略。
(二)、做好市场营销工作。研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。
(三)、加强业务部员工队伍的建设。我将倡导诚信服务，提升服务层次，为一线营销人员的服务和技术支持。并协助领导制定相关的培训计划，加强员工业务培训、职业道德和诚信教育，确保从业人员具备良好素质和较强的业务能力。
(四)、提高自身素质。工作中，我将不断提高自身综合素质。加强对专业基础知识的学习，增强对市场和宏观经济的把握能力。并做好兼职工作，把兼职工作当成锻炼自己，增长知识的平台，坚决杜绝推卸责任的事情发生。
银行总经理述职报告
尊敬的各位领导，各位同事:
大家好!
告别2020年，我们迎来新的开端。今天是2021年__月__日，也是我入行一年零____天的日子。在过去的一里，有收获也有缺憾，现将一年工作总结如下：
在营销工作方面，截止20____年__月__日，营销POS机5台，办理三方存管26户，上交信用卡102张，储蓄存款____元，对公存款____万元。
再次面对这些数字，依然喜忧参半。喜的是经过努力，收获还是有的;譬如外出营销，陌生拜访客户，在办理了信用卡的同时，挖掘储蓄120____多万。忧的是，相对于一年的时间，这些数字总是显得那么寒碜。当然这跟营销的方式方法有关，也跟坚持的态度相关。在最初营销客户的时候，不懂得如何接近客户，如何挖掘客户需求，在面对不同客户的时候，并没有做到细分，更没有做到精准细致化的应对，营销课前的准备工作做的不好，直接导致营销的效果不够好。磨刀不误砍柴工，说的就是这个道理吧!在今后的工作中，我会多向成熟的客户经理学习，加强这方面的锻炼，真正做到根据客户的不同需求和实际情况交叉销售，而不是简单地推荐一张信用卡，一台POS机。
在日常工作中，遵守行里的规章制度，通过跟客户经理学习对公业务，熟悉并能办理出口押汇、进口开证等业务。在这里还要感谢每一位给予我指导和帮助的客户经理!同时多学习银行产品知识，参加并通过了行里组织的岗位资格考试。20____年__月通过了银行业从业资格考试，20____年__月通过经济师考试。我深知，只有学习，积累点滴，才能不断进步，努力提高自身素质和营销能力。
在社区营销方面，自20____年__月开始，做了近一个多月社区营销，储蓄存款170多万。11月份开始老年大学营销活动，和单位同事一起为老年大学学员发放爱心白菜，元旦前后送福字挂历宣传营销活动。截止今天，新增60多万。存款不多，效果也不够明显，看看各兄弟支行，比比差距，有时候想想，心里总有些失落。但我相信，有耐心，坚持做下去，终会有所收获!
作为一名助销经理，主要的工作是以客户为中心，寻找并挖掘客户资源，维护客户关系，并以此促进业绩增长。所以，接下来的一年里，除了做好日常的本职工作，我会一如既往地做深做透客户挖潜工作，寻找潜在客户，维护好已有客户，重点做好社区营销。感谢在过去的一年里给予我帮助的每一位同事们，谢谢大家的理解和支持!
最后祝愿我们新年身体更健康，业绩更出色，支行更上一层楼!
述职人：______
2020年__月__日
银行总经理述职报告
各位领导及同事们：
回顾20____年，我在行领导的正确领导下，紧紧围绕全行的经营目标，按照科学发展观的要求，通过营造良好的信贷文化，建立风险控制长效机制，使我行的信贷管理水平进一步提高，风险防范能力不断增强，结构调整工作取得初步成效，信贷规模、质量与效益实现了同步增长。现将20____年度的个人述职及述廉情况报告如下：
一、取得的主要成绩及工作措施
(一)信贷规模、质量和效益实现同步增长。在过去的一年中，我部坚持以发展为主题、以效益为核心、以质量为基础的经营管理思想，各项授信业务在更加合规和稳健的基础上保持了快速发展。一是客户数量有明显增加。我部将新增客户数纳入考核体系，使全行的授信客户由年初的1701个增加到年末的1983个，客户群进一步扩大，表内外授信余额达到276.94亿元，比年初净增加了33.09亿元。自营贷款余额为156.1亿元，比年初净增加33.62亿元，增幅达到27%，增长速度是近几年来最快的一年。二是信贷资产的质量明显提高。在转化了“洲际酒店”等存量不良贷款的基础上，严格控制新增不良贷款，使资产质量得到了明显改善，不良贷款比率和余额实现双降，不良贷款率已经降至1.53%，不良率是我行成立以来的最低点。三是信贷资产效益有逐步改善。加强了利率和利息回收工作的业务管理，平均利率水平由年初的6.13%提高到年末的6.61%，较年初提高了0.48个百分点;年末的收息率为97.9%，较去年末的80.35%提高了17.55个百分点，盈利能力有所提高，信贷规模、质量和效益实现了同步增长。
(二)防范风险的能力进一步加强。为了有效控制新增不良贷款，提高我行的盈利能力和市场竞争能力，我部着眼于建立和完善风险监测、预警与防范的长效机制，狠抓贷款三查制度，从而使我行防范信贷风险的能力得到进一步提高。
1、在贷前调查方面。一是加强贷前调查工作，统一调查报告格式。我部下发了《文秘部落商业银行关于加强公司类信贷业务贷前调查工作的指导意见》，要求客户经理要深入到客户中去，调查到详细情况。在此基础上，又在全行范围内推行了统一的公司类授信业务调查报告格式，规范了信贷调查报告的内容。二是建立了客户进入与退出标准，优化客户结构。根据我行情况，结合市场实际，我部在年初就制订了授信客户的进入与退出标准，明确了房地产、汽车、商品流通等几个重点行业的客户选择标准，指导支行进行客户选择，提高客户质量，更好地防范授信风险。三是狠抓人员培训工作，提高信贷队伍素质。2006年我部采取举办培训班、召开视频会和岗位互动等多种方式，开展了5期信贷业务的培训工作，使客户经理在客户选择、风险评估、贷后管理以及银行承兑、贸易融资等方面的业务知识和风险控制能力有所增强。
2、在授信审查方面。一是清理和完善规章制度，理顺审查工作机制。2006年，我部对信贷管理制度进行了全面清理，并制订和完善了《____市商业银行2006年授信投向指引》、《____市商业银行法人客户公开授信管理办法》、《____市商业银行关于进一步加强房地产贷款管理的通知》等11个办法制度。二是严格执行政策法规，切实防范政策性风险。对不符合《贷款通则》规定的借款主体及贷款用途不予审批;对产能过剩、高污染、高能耗以及资源耗费型企业的授信业务实行严格控制。三是规范授信审查审批，切实防范信用风险和操作风险。重点是严格控制借新还旧、贷款展期和重组，同时，加强对股东背景的审查，严禁对信用等级在BBB以下的客户进行授信。四是修订合同文本，规避授信业务的法律风险。在法律部的配合下，我部牵头完成了《贷款合同》、《最高额抵押借款总合同》、《抵押合同》等16个格式合同文本的修订工作，更好地控制和规避了合同文本中的法律风险。
3、在贷后管理方面。一是建立分片联系制度，完善风险预警机制。总行贷后管理中心按支行分片，实行定点联系制度，在总行与各分支机构之间搭建起贷后管理信息沟通的双向互动桥梁。同时，还建立了授信业务60日到期监控制度，先后下发整改通知和加强授信后管理通知39份，向总行领导和相关部门报送重要风险预警信息5条。二是现场检查和非现场检查相结合，加强贷后跟踪管理。贷后管理中心在加强非现场检查的同时，加大了现场检查的力度，并针对贷后管理工作的薄弱环节和存量授信业务出现的风险苗头，适时策划和启动了风险敞口300万元以上公司授信业务调查、银行承兑汇票签发业务调查、房地产专项调查、年内到期授信业务调查、楼宇按揭业务调查等9项重点调查和现场检查工作。全年共查出各类授信业务风险问题73个、管理问题11个，涉及问题授信金额7.49亿元。三是编制贷后管理手册，规范贷后管理行为。2006年，为了解决贷后管理不到位，基础管理仍显薄弱等问题，我部贷后管理中心编写了《贷后管理手册》，全面规范了贷后管理的制度、流程和标准，对提高我行的贷后管理水平必将起到积极作用。
4、在信息系统管理方面。我行信贷管理的电子化水平明显改善，具体表现在以下几个方面：一是信贷管理系统进一步优化，数据质量得到提高。我行信贷管理信息系统通过一年的使用，在各部室、支行提出的相关需求基础上，我部与科技部反复磋商，初步确定了信贷管理信息系统优化方案，使该系统得到不断优化，系统的统计、查询和监测功能开始发挥。二是企业征信系统正式上线，信息查询更加快捷方便。按照人总行全面征信管理工作的要求，我部配合科技部成功完成了信贷管理信息系统与全国企业征信系统接口程序的开发、存量客户信息的整理和有关数据的报送工作，经中国人民银行征信管理局验收，我行客户信息已按时提交全国企业征信系统入库，为全行查询授信客户信息、防范信用风险提供了信息保障。三是个人征信系统全面启用，信用查询实现全覆盖。我行对私业务在个人征信系统中的查询率达到100%，该系统拓宽了我行个人客户信用信息的查询渠道，提高了个人贷款业务的审批效率，同时，在宏观调控背景下，为预防假按揭提供了有效的防范工具。四是在线审批开始推行，电子化管理水平有所提高。在科技部的大力支持之下，借鉴其它先进银行的经验，我行远郊支行的部分授信业务已经推行了在线审批，审批方式和审批效率进一步改善，也标志着我行授信业务向电子化审批迈出了重要的一步。
(三)信贷结构调整工作取得初步成效。截止2006年12月31日，我行贷款余额为167.07亿元(不含贴现38.24亿元)，存贷比为56.7%(含贴现的存贷比为69.7%)。其中，我行最大十户贷款余额为32.26亿元，占我行资本净额的135.75%，比去年末下降了62.67个百分点;余期一年以上的中长期贷款余额为47.18亿元，中长期贷款比例为766.27%，较年初增加了470个百分点;关联交易授信余额为36.84亿元，较年初的38.52亿元下降了1.68亿元，各项信贷结构调整指标均圆满完成了董事会下达的目标任务，进一步推动了我行的结构调整工作，大额授信、集中度风险和行业风险有所释放。
(四)反商业贿赂及案件防范工作扎实推进。为了弘扬诚信、敬业、创新、清廉的企业精神，防范商业贿赂，我在不断加强思想建设，抵制拜金主义、享乐主义的同时，与部室员工一起认真学习了《银监会关于进一步加强案件风险防范工作的通知》及银行业案件专项治理工作第九次、第十次工作会议精神，输理和查找了近两年来本部室及业务管理条线内控管理中的薄弱环节和案件风险防范工作中存在的问题，并针对问题进行了整改，拟订了《授信工作人员廉洁自律暂行规定》，签订了《信贷管理部治理商业贿赂承诺书》，进一步规范了授信行为，做到了警钟常鸣，营造了一个反腐倡廉、人人自律的工作氛围。
三、当前信贷管理工作中存在的问题
(一)关联交易授信余额居高不下。由于历史的原因，我行关联交易授信余额一直较高，2004年末为33.3亿元，是我行资本净额的185%，大大超过银监局关于“关联交易总额不得超过资本净额50%”的规定。实行结构调整以来，虽然加大了关联交易的控制力度，但因资产重组的需要，20____年地产集团被列为我行的关联方，关联贷款余额增至38.5亿元。今年，高发司又向我行申请了1.7亿元中长期贷款，____国际信托投资公司拆借资金4.5亿元(目前归还了3亿元)，致使关联交易余额居高不下，目前仍高达36.84亿元，占资本净额的155.05%，超出监管指标105个百分点。
(二)中长期贷款比例呈增长趋势。12月末，我行余期1年以上的中长期贷款余额为47.18亿元，余期1年以上的中长期存款余额为6.16亿元，中长期贷款比例为766.27%，超出____银监局年初给我行下达的监管指标(120%)646.35个百分点。主要原因是：①余期一年以上的中长期存款降至6.16亿元，比年初下降了6.74亿元;②____特钢系列增加中长期贷款5亿元;③____国开行联合贷款增加中长期贷款4.66亿元;④为转化____酒店贷款，____公司增加中长期贷款8000万元，____公司新增中长期贷款1.9亿元。
(三)集中度风险仍很突出。主要表现在(转载自文秘家园__ie__iebang.com，请保留此标记。)以下几个方面：①截止2006年末，单户贷款1亿元以上的客户共有32户，占我行客户总量的1.6%，贷款余额61.9亿元，占全部贷款总额的37.06%，即37%的贷款资源集中在不足2%的客户中;②最大十户贷款余额之和高达32.26亿元，占资本净额的135.75%;③全行单户超比例的企业共有6户，授信总额为43.59亿元，占全部授信总额的15.5%，集中度风险比较突出。
四、明年的工作打算为了充分发挥地方性商业银行的优势，提高我行的核心竞争力，促进我行业务又快又稳地发展，我在20____年的工作思路是：优化管理，提高效率;控制风险，促进发展。
(一)优化管理，提高效率
1、进一步明确信贷投向和客户目标，使全行的营销工作做到有有的放矢。为了明确业务方向，有效提高工作效率，我们的基本思路是围绕“扶优扶强，以质量和效益为核心，稳步推进信贷结构的调整”这个指导思想，逐步将信贷资源向综合回报高的优强企业集中;逐步降低市政及酒店贷款占比，提高优强的工业企业、优强的商贸流通企业、良好的小企业贷款和个人贷款占比;逐步退出现有回报低、风险高的贷款。
2、改进和完善信贷流程，建立与业务发展相适应的信贷管理模式。按照总行关于事业部制构想和流程银行的要求，改进信贷流程，对授权和业务流程进行必要的调整，确保我行的审批流程能适应我行的业务发展的要求。
3、提高贷款审批的效率，适应市场竞争和拓展客户的需要。在有效控制风险的前提下，为了提高审贷效率，重点要做好以下几项工作：一是充实信贷审查人员，确保适当的人力资源;二是全面推行在线审批，通过提高电子化管理水平的方式提高业务审批效率。
4、加强贷款的后评价工作，为优质的合作项目及客户开启绿色通道。通过加强贷后管理，对存量客户的合作情况实施后评价工作，从中筛选出合作回报高、业务风险低的优质客户，并在贷款金额、期限、利率、合作方式等方面向优质客户开启绿色通道，实行差异化管理，进一步提高对优强企业授信项目的审批速度。
(二)控制风险，促进发展
1、继续完善授信管理制度，为信贷业务的发展及风险控制提供制度保证。通过完善信贷管理的相关制度，防范授信业务的合规性及操作风险，修订房地产贷款及按揭贷款管理办法等一系列信贷管理制度。