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农业营销推广范文1
一、农机推广应用的经济效应实证分析
1.变量指标及其数据选择
为了可观真实反映江苏省农机推广应用对农业的促进效应，我们选择江苏省的“农业总产值（亿元）（Y）”作为被解释变量，反映江苏省的农业经济增长；选择“农用小型及手扶拖拉机（万台）（X1）”、“农用排灌动力机械（万千瓦）（X2）”、“农业水泵（万台）（X3）”、“联合收割机（台）（X4）”、“机动脱粒机（万台）（X5）”、“机动喷雾器（万部）（X6）”、“大型拖拉机配套农具（万件）（X7）”、“小型拖拉机配套农具（万件）（X8）”等8个指标作为解释变量，表示江苏省的农机化程度。原始数据来源于《江苏省统计年纪》（1989-2010）。
2.模型估计
我们设定的线性回归模型为
利用Eviews估计模型得到的回归结果如表1所示：
表1 回归结果
Dependent Variable：Y
Method：Least Squares
Date：04/17/11Time：13：59
Sample：1989 2009
Included observations：21
Variable Coefficient Std. Error t-Statistic Prob.
C 2433.109 1707.557 2.424907 0.1797
X1 3.043695 20.97360 3.145120 0.8870
X2 -0.103757 1.525427 -2.068018 0.9469
X3 -17.61088 24.13868 -4.729571 0.4797
X4 -0.005162 0.023588 -2.218862 0.8304
X5 2.438246 7.392618 3.329822 0.7472
X6 65.40171 54.73760 1.994822 0.2552
X7 45.99482 117.2905 2.392145 0.7018
X8 -20.55166 22.85448 -1.899240 0.3862
R-squared 0.927641 Mean dependent var 1030.900
Adjusted R-squared 0.879402 S.D. dependent var 449.5545
S.E. of regression 156.1178 Akaike info criterion 13.23663
Sum squared resid 292473.3 Schwarz criterion 13.68428
Log likelihood -129.9846 F-statistic 19.23002
Durbin-Watson stat 1.008633 Prob（F-statistic） 0.000010
根据表1中的数据，模型估计的结果为
3.结论分析
根据模型估计结果可知，在假定其他变量不变的情况下，“农用小型及手扶拖拉机（万台）（X1）”、“机动脱粒机（万台）（X5）”、“机动喷雾器（万部）（X6）”、“大型拖拉机配套农具（万件）（X7）”所表示的农机设备对江苏省农业总产值有正的促进效应，且当其每变动一个单位时，农业总产值将分别增加3.043695亿元、2.438246亿元、65.40171亿元和45.99482亿元；而其余指标则对其农业总产值的增长有阻碍作用，产生这一现象的原因可能是相应的农机设备投入过多。
二、政策建议及总结展望
“三农”问题一直以来都是我国政府的民众最关注的问题之一，而农业发展则是其重中之重，农业经济的发展关系到农民的收入，这也直接关系着我国国民的温饱和社会的稳定大局，因此，我们要从不同的方面来研究中国农业课题，尤其是地方农业发展。本文利用1989-2009年的江苏省农业数据实证研究了，江苏省在农机现代化的推广和应用对其全省的农业总产值的影响效应。由上述结论我们可以将其农机推广使用量对农业总产值的影响分为促进作用和阻碍作用，由此，笔者认为江苏省应对“农用小型及手扶拖拉机（万台）（X1）”、“机动脱粒机（万台）（X5）”、“机动喷雾器（万部）（X6）”、“大型拖拉机配套农具（万件）（X7）”等方面的农机推广使用给予在财政税收和资金融通方面的优惠，使得它们得到更多的推广利用，增进农业总产值。而对与那些“阻碍”农业发展的农机设备，政府和用户应找出一个与其他农机配套的最优使用量，使其边际生产力出于生产的第二阶段。
本研究使用的是地方农业发展的时间序列数据，也可将其推广到国家层面来对农机推广应用情况对农业总产值做回归分析。虽然，本文所使用的回归分析方法是一种最常用的经济效益分析法，但由于回归方程的指标选择和数据选择都要求人为的进行，这就导致，最后的回归结果或是最后的分析结论有所偏误，但就整体分析过程而已却是比较可信的分析方法。
参考文献：
[1]谢敏. 改革开放以来我国农业机械化的发展[J]. 农业科技与信息，2010，1：58-59.
[2]郭小彦. 浅谈微耕机在秦安县的应用前景与推广对策[J].农业机械化，2011，4：51-52.
农业营销推广范文2
1.1小规模经营与不断改善农产品品质、确保农产品安全和提高农业效益的矛盾
改革开放30多年来，我国农民发生了翻天覆地的变化，告别了农产品短缺，解决了人民的温饱问题。然而农产品存在着优质率低，远远满足不了国内外两个市场的要求。同时我国农户生产规模小，农产品商品率低，效益差。这就要求我们应加快改良品种，培育优质高产专用新品种，发展精深加工业和集约化生产。目前发达国家农产品的深加工率为40%，而我国农产品粗加工率为40%，精加工率不足20%；发达国家种养产品加工成食品的比例都在39%以上，我们仅为2%-6%。
1.2农业社会化服务体系不健全
由于长期受计划经济的影响，我国农业社会化服务体系起步晚，尚未健全。卖粮难，农民不找市场找县长的现象时有发生。应鼓励建立各种中介组织和专业生产协会，培养农产品经纪人，建立健全社会化服务体系，为农民提供各种信息和产前产中产后全方位的服务。提高农民进入市场的组织化程度，保障农民合法利益的实现。
1.3满足农产品需求与保持生态环境的矛盾
长期以来，在计划经济体制下，为了增加农产品数量，满足人们的基本生活需求，而忽视了对生态的保护，向荒山要地，围湖造田，牧场超载，导致荒漠化加剧，水土流失严重。同时由于工业的迅猛发展和环境保护工作不协调，我国江河湖海近海大气及农业环境污染也十分严重，使原本脆弱的生态问题变得更加突出。因此，新时期我国农技推广的重点是农业资源高效利用技术、农业安全与增效技术、农业生态环保技术。要搞好新时期我国农业技术推广工作，就必须拥有大批高素质的推广员，通过他们高效率的劳动，才能把科学技术送到千家万户，提高农业的现代化水平。
2、农业推广经营服务的技巧
2.1掌握和运用农业推广经营服务的程序
农业推广经营服务是一项极为复杂的农业推广活动，在充分了解农业发展的法律、法规和政策基础上，科学决策，并合法经营。为此，一是要认真分析市场环境和拟推广地区农民个体的兴趣和需要；二是要在细分市场中确定目标市场，采取适当的营销方法占领市场，取得较大份额和最好的经营效果；三是要选择市场定位战略，合理有效参与市场竞争；四是要制订合理的农业推广营销组合，以整体战略参与市场竞争；五是要从多种可供选择的经营方案中，选定一种比较满意的经营方案实施。这些程序关系着农业推广经营的成败，一定要认真执行。
2.2以优质名牌产品吸引顾客
农业推广经营的产品主要是生产资料和农产品，优质名牌产品标志着其在各类产品中处于领先地位，市场占有率和知名度居行业前列，具有较高的市场竞争力。此类产品的质量、名称、商标、标志、价格等方面不仅能做到对消费者最实惠、服务与满足，增加收入，而且可以占领市场，为经营者带来利润，还可以抵制假货防止劣产品扰乱市场，坑害农民。
2.3灵活利用价格竞争，提高经营效益
价格竞争是市场竞争的主要手段，要学会运用价格竞争，提高经济效益。农业推广经营由于其不同的经营内容和方式，其定价策略则有较大的差异，其总体定价目标应该遵循以追求利润最大化、维持推广部门生存、保持价格基本稳定以及保持良好的分销渠道等为目标。具体定价时，一是要针对不同产品类型采取不同的定价策略；二是要针对不同地区采用不同的定价策略；三是要依据不同对象和心理采取不同的定价策略。如针对传统农用生产物质和农产品，其产品价格一般比较稳定，随年度和季度稍有差异，甚至可采取折扣让价策略；如针对新的农用物资和农产品，开拓市场之初可采取价格定得很高，短期获得高额利润；也可将价格定得很低，甚至低于成本，以便使产品迅速渗透进入市场，打开销路，薄利多销，也不会引起竞争。但如果产品产销比较稳定，可以在新产品上市初，采取对买卖双方都有利的满意定价法策略。
2.4加大广告策划和宣传力度
商品广告是沟通产销，传递商品信息，指导消费的重要工具。要明确做广告的目的，选择好广告媒体设计和传播地区，确定好广告内容。农业广告不应过分地标新立异，可以直截了当地把商品及其功效告诉消费考，使其一目了然明确商品概念，了解功效、购买地点、价格范围等，加快产品的商品化。
2.5培养技能过硬的营销人员
农业营销推广范文3
（讨论稿）
第一章总则
第一条：为进一步加强农作物种子市场管理，确保农业生产安全，维护种子经营者、使用得的合法权益，促进农民增收、企业增效，制制定本办法。
第二条：本办法依据《中华人民共和国农业法》、《中华人民共和国种子法》、《中华人民共和国农业技术推广法》等法律法规，结合实际制定。
第三条：本办法所称主要农作物品种包括水稻、玉米、小麦、油菜及薯类作物新品种等。
第四条：本办法所称“品种试验”是指进入本县辖区的农作物新品种需进行的区域试验和生产试验，不包括种子的研发、繁育等种子生产。
第二章种子登记备案管理
第五条：为规范种子经营市场，[找材料到文秘站 -网上服务最好的文秘资料站点]掌握全县主要农作物品种结构及种质资源，县内外国营、民营及个体种子经营企业凡在本县辖区内经营销售的品种均需事先在农业综合执法大队进行种子登记备案。
第六条：种子登记备案需同时提供以下资料：
（一）品种审定机关颁发的品种审定证书及农业行政主管部门的公告复印件。
（二）品种介绍资料，包括品种特征特性、适宜地区及产量水平，主要栽培技术要点等。
（三）提供计划经营销售的品种数量及网点分布等书面材料。
第七条：县内种子企业、农技推广单位自主引进的主要农作物品种或试验示范材料亦应申报登记备案。
第三章品种试验管理
第八条：为确保农业生产安全，凡初次进入或计划进入本县辖区内经营销售的主要农作物品种应进行区域试验或生产试验。
第九条：国审、省审通过的、初次进入本县辖区经销的主要农作物新品种必须进行生产性试验（县试验点在同一生态区不少于2个，每个试验点的种植面积不少于1亩），有一年以上生产性试验资料、证明其先进性适应性，方可经营推广。
第十条：国审、省审、外省审定通过的、其种植区域不涵盖本行政区域拟进入县辖区经营销售的主要农作物新品种应同时进行区域试验和生产试验。同一生态区区域试验设2—3个点，试验设重复2—3次，每个处理面积不少于0.02亩；生产试验不少于2个点，每个点的种植面积不少于一亩。
第十一条：主要农作物新品种试验程序：
（一）品种所属单位（以下简称甲方）向农业综合执法大队提出试验申请，经研究同意后确定农业技术推广单位（以下称乙方）负责试验实施。
（二）甲、乙双方在农业综合执法大队的监证下签订“农作物新品种试验协议书”。
（三）甲方按试验性质和要求无偿提供试验种子、品种资料和试验费用；承担因品种本身缺陷（非人为及气候因素）所造成种植户的减收补偿。
（四）乙方严格按农作物田间试验方法主持试验工作。试验结束后如实公正地向甲方呈报试验总结报告，并抄报农业综合执法大了存档备案。
第十二条：县内种子、农技推广单位自主引进的农作物品种或试验示范材料也要安排区域试验和生产试验。试验结果应报送农业综合执法大队存档备案。
第四章种子经营管理
第十三条：__县农业综合执法大队依法监督管理全县农作物种子市场。农作物种子经营实行许可证制度。经营（或代销）人员需持证上岗。种子经营许可证的换证、年检按有关规定执行。
第十四条：国审、省审，审定通过的经在本县辖区试验适宜种植，并办理了品种登记备案的主要农作物新品种可进入本县辖区经营销售，县农业综合执法大队依法保护县经营权益。
第十五条：依照本办法第十条规定，经区域试验和生产试验，对适宜本县辖区种植的新品种，在办理完善引种等相关手续后可进入本县辖区经营销售。
第十六条：经生产试验证明，对不适宜在本县辖区内种植的品种，无论审定与否均不得进入本县经营销售。
第五章违约责任
第十七条：县内外国营、民营及个体种子经营企业，不执行本办法之规定，有下列情形之一者，依据相关规定予以处罚：
（一）不如实如期申报经营品种登记备案而擅自进入本县辖区经营销售的；
（二）对应参加区域试验或生产试验而拒绝参加试验，直接进入本县辖区经营销售的。
第十八条：县内外国营、民营及个体种子经营企业，不执行本办法之规定，有下列情形之一者，依据相关法规予以加重处罚：
（一）隐报、谎报经营品种，对本县生产造成损失的；
（二）对不宜本县辖区种植而强行进入本县经营销售造成生产损失的；
（三）经营经试验不适宜本县辖区种植品种造成生产损失的；
（四）经营未经审定品种造成损失的；
（五）以“示范”种植为名，将未审定种子售给或变相给种子代销户的，无论数量大小，视为擅自经营推广未审定品种从严查处。
第六章附则
农业营销推广范文4
不少学习成县农产品电商的农企，以为成县核桃电商的成功归结于他们有个会玩微博的好书记，事实上，微博模式只是成县核桃电商的冰山一角，海面之下，是农产品互联网营销的三个系统的整合，缺一不可。
第一，强势单品背后的推广资源整合
无论是已经成为神话的苹果、小米，还是农产品中风头正劲的褚橙，这些互联网营销的传说，都有一个极为强势的单品。但是，再强势的单品，也必须通过资源整合，将优势以最好的方式展现出来。
以成县核桃为例，成县的核桃的确有着悠久的历史，也是地理标志产品，但是，中国地域辽阔，从来不缺富含历史资源和优质品质的品类，但是真正做大做强的却没有几个，为什么？差别到底在哪？
1.营销推广中，责任到人的信任背书。不少政府为了当地农业发展，也做了很多工作――招商会、产品节，媒体推广等手段也不断尝试，成县的不同点在于，“成县李祥”的微博是成县县委书记李祥实名认证，一步到位，责任到人。另一方面，现在政府公信力确实越来越弱，官员们对网络视为洪水猛兽，县委书记责任到人分分钟秒杀一众政府喊话。
2.产品资源的系统整合。很多政府官员和企业家提起当地特产或者自己的产品都能说得头头是道，很是吸引人，但是，我们在服务企业中发现，很多企业的宣传介绍材料都浮于表面，甚至还是很多年前的版本，好产品也没有了消费吸引力。再看李祥的微博，其中大量介绍了成县核桃的历史文化、产品特点、种植、采摘、农民风貌等等，给消费者展现了一副活灵活现的成县“核桃图”，消费吸引力大大提升。
3.单品突破。每个地方都有不少特色农产品，成县除了核桃也有樱桃、野草莓、李子等特色农产品，但是成县政府把核桃作为了当地支柱产业，并不遗余力地主抓核桃，这在营销上就是资源集中的单品突破战略，让营销更加锐利。反观一些地方和企业，产品一大堆，今天推这个，明天推那个，最后没有一个能养大。
第二，关注爆点背后的整合传播
成县核桃的成功从直观上看，最大的区别就是一个足够引发社会关注的爆点，毫无疑问，“核桃书记”就是成县核桃的那个爆点。但是，“核桃书记”和“褚橙”一样，都是不可再造的。很多成功的互联网营销背后都有其独特的资源和机遇，具有高度的不可复制性，政府和企业要学的是其本质的营销思路，而绝非模仿再造。那么地域特产如何再造一个成功的农产品电商营销模式呢？
1.契合的传播调性。李祥的微博营销能够成功，主要在于其塑造了一个大众心中难得的好官员，为民办事的好书记形象，真实动人，调性相符。无论采用哪个互联网渠道推广，政府和企业首先要确定好自己要塑造一个什么样的形象，来和消费者对话，并把这个形象真正落地，说他该说的话，办他该办的事。比如“江小白”用小资文艺说事，“杜蕾斯”调侃两性生活，“江宁公安在线”就是一个幽默亲们的警察叔叔。对农业企业来说，最难的不是调性确定，而是执行上的偏差，很多农业企业的微博、微信只是跟风行为，并没有专业人员维护，至今仍停留在十几年前自说自话的广告式传播阶段，效果自然无法期待。
2.拓展新平台。成县核桃爆发于2013年，正是微博最火的时候，但是，现在微博的凝聚力已经大不如前，再跟着去做微博营销，只能现热剩饭。紧跟互联网平台发展，寻求受众最集中的平台才是核心所在，而且很多平台在推广期间，对企业都有补贴和优惠，企业很容易随着平台扩张实现企业目标。“滴滴打车”曾经推出过打车送荔枝，“饿了么”给平台商户提供现金补贴，专业农业微信订阅号“神农岛”也多次推出与企业结合的策划活动。农业企业要紧跟互联网发展，否则将一步慢，步步慢。
3.摒弃传统广告思路。传统广告思路是什么？产品要大、logo要大，品牌信息要第一时间出现，这是基于传统渠道推广时间和版面有限下的选择。互联网时代，受众自带广告扫描仪，一旦发现广告立即就被抛弃，所以那些第一时间露出的推广正在被互联网营销淘汰，而内容风趣，亮点在最后，产品卖点与稿件融为一体的创意推广成为主流。网络大火的神文案《清朝格格为什么这么丑》用清朝格格长相丑陋之谜，吸引大众关注，层层分析丝丝入扣，却在文章最后出现“神转折”，与汤臣倍健的卖点“取自全球”有趣地联系起来，让人即使清楚是广告，也忍不住转发分享。
第三，网络引爆之后的电商工程整合
作为企业，互联网话题的火爆如果不能转化为持续的销量和完善的产业链，一时火爆也就毫无意义。因为产业不完善，“双十一”卖出的清远鸡，到现在还没发完货，一度成为行业笑谈。
舆论热点背后，农业企业要从四个环节下手，形成系统的产业循环，才能真正完成电商的成功。
1.稳定的网络推广模式――互联网热门话题有很大的随机性，热潮过后，必须形成稳定的网络推广模式。李祥微博营销推广成县核桃获得成功之后，快速形成了系统的微博营销和专业运营团队，话题性更强、更成体系。
2.稳定的销售模式――网络上时常有帮助农产品滞销的微博、微信推出，但是很多都是解决一时难题，并没有形成稳定的产业，带动区域经济发展，这就需要形成稳定的销售模式。“成县李祥”微博爆发的时候是2013年8月份，当时要在微博上购买成县核桃，还需从微博上私信其电商负责人“丫丫”，电商尚未起步。但之后，成县先通过与电商平台合作对接，又整合资源，培训农户，并成立了全省首家农林产品电子商务协会，一步步建立起稳定的电商销售模式。
3.有力的政府服务支撑――微博引爆之后，成县快速建立了成县农林产品电子商务协会，让种植大户、销售大户加盟电子商务协会，以此形成合力。
农业营销推广范文5
关键词 网络营销 都市农业 黄陂区
中图分类号：F326.6 文献标识码：A
Analysis of Present Situation Investigation and Countermeasure of Urban Agriculture Network Marketing in Wuhan Huangpi District
WANG Jing， GUO Daomeng
（Hubei Engineering University， Xiaogan， Hubei 432100）
Abstract Taking Wuhan Huangpi district as object， analyze in the Huangpi district urban agricultural network marketing development present situation and problems， discussion on how to carry on marketing promotion of urban agriculture to improve visibility through the Internet， mainly including building propaganda platform， website optimization， brand promotion strategy， promotion strategy， etc.
Key words network marketing； urban agriculture； Huangpi district
1 都市农业涵义
都市农业是指地处都市及其延伸地带，服务城市、依托城市的农业，以适应现代化都市生存与发展需要而形成的现代农业。都市农业以生态绿色农业、观光休闲农业、高科技现代农业为标志，以农业高科技武装的园艺化、设施化、工厂化生产为主要手段，以大都市市场需求为导向，融生产性、生活性和生态性于一体，遵循可持续发展的现代农业。
都市农业提供优质的鲜活农产品可以满足都市消费需求，并增加就业机会、优化产业结构，提高农民收入；都市农业为都市居民提供亲近大自然、体验农业以及观光、休闲与娱乐的场所与机会；都市农业营造优美宜人的绿色景观、改善自然环境、维护生态平衡，充当都市的绿化隔离带、为都市人们提供宁静的生活环境。①
2 黄陂区农业资源丰富、产业体系完善
黄陂位于武汉市北郊，是武汉市耕地面积最大、农村人口最多的农业大区。该区依靠农业大区优势，努力发展现代都市农业，积极转变发展方式，创新发展举措，着力构建现代都市农业发展的产业体系。黄陂区以资源为依托，构建乡村休闲产业体系：有木兰生态文化旅游度假区、武湖农场、福地山庄、胜天山庄等区域；黄陂区以园区建设为重点，构建农产品加工体系：有“天种”瘦肉型出口牲猪种子繁育基地、小龙虾特色水产板块、木兰品改肉牛养殖示范基地、罗汉兆丰科技农业园等特色基地。
3 网络营销滞后制约该区都市农业发展
（1）网站信息更新不及时。宣传黄陂都市农业信息的网站信息更新不及时，例如武汉农业信息网、黄陂新闻网、木兰胜天，黄陂区新闻网更新都市农业信息还是2009年的，信息很陈旧，网站维护没有做好。（2）网站百度权重比较低，百度收录数量少，反链数少。据分析，黄陂区都市农业网站90%百度权重在3以下，65%百度收录数在1000以内，表明网站优化没做好，致使网站访问量低，从而会导致订单量也少。（3）网站信息不全面、网站知名度小、客流量少。旅游网站信息还比较全，但是农庄网站缺少吸引人的图片，有的对黄陂区都市农业的具体情况介绍较少，不足以吸引消费者点击、预定，进而参观、宣传。（4）有的网站过于花哨，让人眼花缭乱，进入网站，会有很多移动广告，对消费者浏览网页造成很大影响。例如黄陂旅游网，铺天盖地都是移动图片，这会影响网站浏览速度，降低消费者网站体验满意度。（5）针对黄陂农庄、田间超市的独立服务网站或是专门信息提供网站比较少，很多都是从武汉网站或是其他网站进入。网站对木兰系列的特色景区宣传比较多，但是黄陂的殷商盘龙文化、双凤亭二程理学文化不被人们熟知，其他休闲农业宣传力度不大，影响力蛮小。
4 黄陂区都市农业网络营销策略
4.1 构建黄陂区都市农业宣传平台
（1）建立独立站点来宣传黄陂区的都市农业，包括黄陂概况、黄陂都市农业发展状况、黄陂田间超市、黄陂休闲观光农业、地图导航、黄陂特色景区等信息。子栏目包括产品信息、用户服务信息、促销信息、销售信息包括网络销售，网上定购和售后服务、公众信息。②让客户进到网站能够详细了解黄陂的都市农业状况及特色服务，并产生预定，参观的消费行为。在首页设计上采取虚拟实境的手法设立虚拟农场，使消费者如同进入实际的农场一般同时农场的农场品、观光风景可顺应时间、季节、促销活动、经营策略等需要轻易快速地改变设计。③
（2）在网站建立好的基础上，可用传统媒体宣传网址，即利用报刊、广播、电视等进行广告促销，同时通过官方认证微博、微信、博客、论坛、贴吧、邮件等展开营销活动，建立黄陂都市农业社区，方便消费者了解黄陂区。通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，网络营销要很好的跟传统营销结合起来。
4.2 做好网站的维护和优化、提高网站排名
（1）网站做好以后要注重网站优化工作。要准确把握关键词，运用组合关键词，防止关键词堆砌，例如黄陂区特色都市农业观光旅游胜地。不仅要在标题中使用关键词，还要充分利用keyword和描述增强关键词的组合，提高网站的搜索率。增加网站的外链数、外链来源网站。网站需要相应的图片来增强网站的吸引力，但不能太花哨，尽量减少移动网络广告的投放。（2）网站建好之后要注重网站维护，及时更新农业信息，不同的季节有不同的特色农产品推出，特殊节日更新促销信息，对黄陂区的都市农业的各个特色景点进行及时有效的跟踪信息更新。
4.3 以宣传特色文化旅游的内容策略打造黄陂网络品牌推广
（1）以木兰文化为依托打造“一线八景”旅游特色，即：木兰山、木兰湖、木兰天池、古门山、清凉寨、云雾山、大余湾、天子山，树立品牌形象，提高网站知名度。由于人们对黄陂木兰很熟识，但对其他景点不一定熟知，所以采用这种产品组合策略对品牌特色进行宣传营销，同时进一步提高了木兰文化的品牌影响力。一线八景以其极度集聚的特色可以吸引到不少的观光旅游者。网站可以通过虚拟实景的方式让消费者通过网络进行体验，从而产生实地游览的欲望。
（2）利用黄陂的殷商盘龙城文化、“双凤亭”二程理学文化、红色的土地文化这些特色文化来吸引游客观赏，体验黄陂的农家山庄和特色景点。网站上可以设置一个版块来介绍黄陂的特色文化，介绍殷商盘龙城文化、“双凤亭”二程理学文化和红色的土地文化的文化背景以及相应的特色景点和服务。这些特色文化将会是黄陂光农业的核心竞争力。
通过品牌推广可以增强网站的知名度，增加网站点击率，提高网站的排名和权重，进而提高转化率。
4.4 以特色活动为依据的促销策略来吸引消费者点击浏览
建立会员制，对会员实行优惠折扣。建立农园俱乐部，吸引消费者的亲戚朋友加入，针对特殊节日举办各种活动，如“桃花节”“劳动节采摘活动”。④让顾客参与，使其加强对网站的了解；如网上竞赛、问题征答、抽奖活动、销售产品排名、申请优惠卡、成立网上俱乐部等。实行 “吃农家饭、住农家屋、做农家活、摘农家果、游农家园、享农家乐”的一条龙农业观光旅游链促销活动。⑤黄陂区在利用互联网展开网络信息服务时要将节日活动与农业产品相融合，注重知识性、信息性、趣味性、借助活动的高质量来吸引消费者。
注释
① 赵涤非，闰正平.都市农业的区分析[J].农业经济问题，2006（6）：48.
② 郭萍.惠东制鞋业网络营销策略研究[J].网络营销问题，2007：47.
③ 甘伟，周卫华.我国汽车网络营销策略分析[J].网络营销问题，2009（2）：256.
农业营销推广范文6
农产品营销品牌建设和宣传推广不到位"产品品牌建设和推广是一项系统工程,它受到目标市场、市场调查与预测、产品质量、形象设计、销售服务、广告宣传、品牌文化等诸多要素的制约"目前,我国大多数农产品生产者在上述诸要素方面所做的工作过于简单化"例如,不注重产品的适当包装,常常是用塑料袋、瓦楞纸简单包装而草草了事"农产品营销品牌质量和信誉度不佳"产品质量是产品的生命线,农产品也不例外"在目前上市销售的我国农产品中,有近日羌的农产品没有质量标准,农药、兽药残留等安全限量标准更是严重缺乏,生产者和消费者无所适从"统一规范的农产品质量认证和检测体系是建设农产品营销品牌不可缺少的重要条件,缺乏统一的技术和品质标准,必然导致农产品营销品牌的质量和信誉度遭受质疑"政府对农产品营销品牌的扶持力度不够"加强农产品营销中的品牌建设,单靠农业部门或农业生产者本身的力量是有限的"当前,许多地方政府对农产品营销品牌建设给予了高度重视,也制定了一些地方性的政策和指导性意见.但真正落到实处的并不多,真正能解决地方农产品营销品牌建设过程中实际问题的措施不多,如对于当地有特色的农产品营销品牌宣传不力.不重视保护当地的自然资源和生态环境;缺乏与国际接轨的农产品质量标准体系,缺乏对农产品营销品牌的有效保护机制建设"。
二、仅进农产品苦梢品牌建设的对策
为了满足消费者对高质农产品的需求,也为了实现农民增收和农业增效,进行农产品营销品牌建设是大势所趋"为了提升农产品营销品牌建设的水平,需着重从以下几方面入手:
树立品牌意识,注重内涵建设"树立品牌意识是进行农产品营销品牌建设的先决条件,需要政府和农产品生产者共同努力"就政府而言,要充分意识到实施农产品营销品牌建设是一个系统工程,单靠广大农产品生产者的自主自发管理是不够的"必须依靠各级政府有关部门的扶持和帮助,让农产品营销品牌建设拥有强大的后盾;就农产品生产者而言,要实现由传统的农产品运销观向营销观的转变,增强品牌意识,充分意识到建立营销品牌是强化产品形象、提升产品档次、增强企业美誉度、建立稳定的顾客群、提高市场竞争力,实现市场最大化、效益最优化的重要途径"。
加强质量管理,塑造品牌形象"质量管理是实施营销品牌建设的基础"推进农业标准化是提高农产品质量管理的有效途径,是加强品牌建设、塑造品牌良好形象的重要内容"为此,一要大力推进农业标准化,突出抓好农业质量标准体系、农产品质量安全检测体系和农业标准推广体系的建设"即要以质量为中心、以市场为导向、以科技为动力、以生产为基础、以农产品的等级制度为重点,建立农产品生产、加工、贮藏、销售全过程及操作环境和安全控制等方面的标准体系,把农业生产的产前、产中、产后各个环节纳入标准化管理,开展全程质量控制,逐步形成与行业、国家、国际相配套的标准体系"要把农业示范园区建设与推进农业品牌化有机结合起来,通过推行产地标识管理、产品条形码制度,做到质量有标准、过程有规范、销售有标志、市场有监测,打牢农产品营销品牌的基础"要根据国际通行规则认证体系的要求,建立统一认证制度、统一认证机构、统一认证标准和认证程序,尽快解决多头认证问题"同时要加强技术设施建设,为出口农产品提供监测服务,保证对食品卫生安全的有效监控"二要推行一品一牌,发挥集聚效应和规模效应"一品一牌,就是在同一生态环境和生产地域内的同一农产品均使用同一品牌"一定地域范围内的某一优势产业,往往是当地经济的主导产业.涉及的土地面积大、农户数量多,有利于产业集聚,把营销品牌做强做大"同时,共同使用一个品牌,有利于集中政府财政的支持力量,增强规模效应,提高区域农产品的市场份额和市场竞争力"因为涉及到管理控制和利益分配问题,要做到一品一牌,同样需要政府和农产品生产者的共同配合与努力:一方面由政府牵头,或成立农业专业合作组织,根据区域内农产品特色和品牌命名原则,由集体注册并管理营销品牌;同时.为保证农业生产者的个性特色,允许加注个别品牌,使区域内某一类农产品既有统一品牌,又不失个陕化的特色农产品品牌"三要依托科技创新,发展优质农产品"优化农产品品种、发展特色农业,是提高农产品营销品牌形象的重要基础"要想维护和提高某一农产品营销品牌形象,就要不断开发出质量更好、形象更佳的新品种,推出与众不同的特色产品、优质产品"这就需要农业生产者注重科技投入,与大专院校、科研院所联合协作,力求在设施栽培、工厂化养殖、保鲜保活、储藏运输、设计包装等方面有新突破,提高农产品的品位档次,赢得消费者青睐;要积极发展绿色农业,开发绿色、无公害农产品,坚持走绿色品牌发展之路;要根据各地资源优势和传统优势推出特色产品,增强品牌的市场吸引力,巩固品牌地位;要延长产业链条,加快发展农产品深加工业,提高农产品附加值,实现农民增收、农业增效"。
汪重品牌推厂,提升产品影响力"农产品营销品牌建设的落脚点,是让消费者认识品牌、接纳品牌、追逐品牌,提升产品的市场影响力"这就要求农产品生产者一要积极注册品牌,舍得投入资金宣传品牌,提高农产品营销品牌的知名度和美誉度;二要优化农产品的包装,使产品包装向分级化、方便化、环保化、特色化发展,并与产品的优良品质相匹配,做到相得益彰、塑造品牌价值;三要善于利用电视、广播、报刊杂志等各种新闻媒体和展销会、研讨会、座谈会、博览会和商贸洽谈会等商贸活动进行品牌推广;四要积极探索农产品新的分销传播渠道,通过直销专卖、订单营销、网络营销、农产品展销会、观光农业等渠道,拓展农产品品牌空间"同时加大农产品专业市场建设力度,增强市场服务功能,有条件的地方要积极推进名牌农产品专销柜、专业市场建设"。
