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消费市场的趋势范文1
自党的十六届三中全会召开，中央1号文件下发以来，“三农”问题已引起社会各界的高度重视和普遍关注。如何助农增收、启动农村消费市场，已成为各级政府急待解决的问题。一、XX区农村消费现状
目前，农民消费主要是两个方面：一是农业生产资料，二是农民生活资料。在农村生产性消费方面，据调查表明：20__年全区农村生产费用支出为387元（占总支出的16.42），20__年为428元（占总支出的19.14），20__年为597元（占总支出的20.25）。说明近几年双桥农村的生产性消费相对稳定，略有上升趋势。在农民生活性消费方面，近几年的支出及构成情况如下表：
年度
项目
20__年（元）
20__年（元）
农村居民人均生活消费支出
2344
2422
其中：食品
衣着
居住
家庭设备用品及服务
医疗保健
交通与通讯
文教娱乐用品及服务
其他商品和服务
1309
150
203
112
56
106
290
118
1231
138
260
122
180
86
383
22
从上表可以看出：食品消费占生活消费支出合计的比例20__年为55.84，20__年为50.83；居住消费占生活消费支出合计的比例20__年为8.66，20__年为10.73；文教娱乐用品及服务消费占生活消费支出合计的比例20__年为12.37，20__年为15.81。此三项消费仍是近年农村生活消费支出的主要构成。此外，衣着、居住、医疗保健、消文教娱乐用品费增幅较大，20__年比20__年分别增长了15.39、28.07、221.42和32.06，从一个侧面反映出农民群众生活质量的提高，特别是医疗保健、文教娱乐用品费用的大幅提高，反映出农民群众更加注重精神生活质量。但是，从城乡比较来看，农村居民人均生活消费支出20__年仅占城市居民人均消费性支出的39.48，20__年仅占城市居民人均消费支出的41.9。因此，整个农村的消费水平是较低的。
二、影响农村消费的主要问题
（一）农村农民增收难是制约农村消费水平提高的“瓶颈”。20__年XX区农村人均纯收入为2711元，20__年为2869元，无论从横向、纵向比较，都处于一个较低的水平。而影响农业增效、农民增收的主要因素在于：1、农民组织化程度较低。农村实行以后，农民仅成为生产的主体，而远未成为市场的主体。单个农户在市场中的谈判地位是较低的，他们有很多事情想办却办不了，即使办了也办不好，只有提高农民的组织化程度，才能将千家万户的农民引入千变万化的市场。2、农业产业化程度不高，农产品比较效益不高。长期以来，农民只能靠出售初级农产品来维持生计，无法将资源优势转化为经济优势，很难享受到农产品加工和流通环节的收益。只有大力推进农业产业化经营，把生产、加工、销售三个环节连接起来，并在他们之间建立一个合理的利益分配机制，才能较为彻底地改变前述状况，真正实现助农增收。
（二）现有农村市场资源配置不尽合理不规范。目前，大部分农村居民与外界互通有无仍靠传统的方式——赶场来实现，一是受时间、地域等因素限制，二是缺乏完善的市场体系及消费环境，致使农村消费存在很大的局限性。
（三）交通、通讯等基础设施的落后，也给拉动农村消费增长带来负面影响。
（四）国家政策对农民切身利益的维护与城镇居民不平等致使农民的消费观念停滞不前，严重影响消费增长。
三、对启动农村消费市场的建议
（一）建立健全农村社会化服务保障体系，正确引导农村消费观念，培养消费意识。要通过积极的政策引导和正确的舆论导向，逐步改变农村落后的传统消费观念，使农村市场不断形成新的消费热点。
（二）发展合作经济，切实助农增收，解决根本性问题。发展农村合作经济组织，对于提高农民的组织化程度、促进农业产业结构的调整、实现小生产与大市场的有效对接、解决农产品买难卖难问题、帮助农民增加收入、加快农村小康建设等均具有十分重要的意义。通过大力发展农民入社入股的合作经济组织，把生产、加工、销售三个环节连接起来，并在它们之间建立一个合理的利益分配机制，让农民分享到加工和流通环节的收益，这也是国际公认的一条农业发展经验和客观规律。
（三）完善农村生产、消费市场建设，培育消费环境，搭建现代化平台，搞活农产品流通。社会主义市场经济的大生产必须有大流通与之匹配。调整农村产业结构，实现助农增收，市场起着决定性作用。农产品市场建设是实现农产品流通现代化的载体，是推动农业发展、繁荣农村经济、实现农民增收的有效手段。可以为农民提供农产品交易场所，解决农产品卖难买难的问题，同时有利于增加就业岗位、转移农村剩余劳动力。应着力抓好“四级”市场建设：1、在经济不发达的地区建立初级市场。2、在经济相对发达、人口较集中的乡镇、城镇建立综合市场。3、在商品集散地和交通发达的中心集镇建立骨干专业市场。4、适应现代流通的需要，建立网络市场。
消费市场的趋势范文2
产品的同质化现象越来越严重，越来越多的外国企业进驻我国，我国市场竞争进一步加剧，外资企业凭借其优秀的产品与先进的营销技术，其产品的市场占有率越来越高，因为他们把握了营销本质就是创造有竞争力的价值。故他们在我国不仅获得了较高的市场份额，而且获得很高的利润。在快速消费品与IT领域，我国的营销水平再也不是停留在销售驱动型层面，而是进入了市场驱动型层面。2006年我国政府加大了医药市场领域的反商业贿赂，因为“看病难，看病贵”成了我国人们新三座大山之一，销售驱动型的医药营销遇到了“冬天”。2007年各大药企都在思索出路何在？我在外资企业从事医药营销已经13年了，我结合我个人的经验，我认为医药营销的出路在于市场驱动而非销售驱动。
所谓的销售驱动，就是以强调产品与卖方利益的销售导向的营销管理模式。主要特征是公司首先生产产品，然后计划如何销售，他们在现有产品与当今市场的两个前提下作短期项目策划。一般来说销售部在公司处于非常重要的位子，他们主张渠道为王，控制药品流通渠道；主张用情感关系与销售技能推动销售的提升。靠简单的钱与人际关系网去开发市场，维护市场。大家拼拜访量，拼勤奋度，拼医药代表人数，拼销售资金等。他们仅仅提供药物，但是变尽所有法子满足医生的各种需求；他们仅仅组织医生各种社交活动，医院学术会议，区域产品宣讲会议，借助会议营销给予医生交通费和旅游费。他们独立自主地执行市场部策划的活动。而这些在以前让很多药企获得了成功，我所在的公司也是通过销售驱动而成长的，2005年医院处方市场中名列外资企业第19位。但是在2006年的市场变革中，却遇到了极大的反商业贿赂的外部挑战，以及公司的营销模式转型的挑战。
所谓的市场驱动，就是用专业的市场营销与营销管理技能，用客户（医生与患者）的语言与客户沟通，不断地创造与激发客户对产品品牌与公司品牌的欲望。市场运作就是不断地创造客户的情感诉求，从而走进客户的心灵。它是强调客户需求与买方利益的市场导向的管理模式。主要特征是公司首先确定客户需求，然后计划如何通过设计针对性产品来满足客户的需求。在考虑新产品与未来市场以及市场增长趋势的前提下作长远策划。一般来说公司的整个部门都有市场导向的观念，市场部与销售部同样重要。他们不仅仅专注于客户的独特的临床需求，而且专注于目标客户的选择；不仅仅专注于全国市场动态，还要专注区域市场动态；把区域市场与客户不断地细分。由于中国市场的复杂性，市场运作不仅仅依靠总部市场部（中央市场部），而且通过区域市场部，调节与改善市场部与销售部的合作有效性以及资源分配的合理性，两个部门一起协同作战，从而取得胜利，实现营业目标与利润。各个区域市场部积极创造区域性竞争优势而非仅仅按总部指示办事。区域市场部不断地思索如何利用营销管理技能，提高各项目的效果力，效率以及关键绩效指标。市场驱动要求产品管理者不断地分析关键问题和挑战，从而找到战略与战术，拉动客户，由客户的购买欲望拉动整个公司的运作！
医药市场与消费品市场的关键差异有：医药市场的客户有医生和患者，医生是终端渠道商，患者是药品的使用者，也是药品费用支付者之一，而医生在药品流通中却不需要支付任何费用，也不直接使用药品。处方药品的促销渠道非常受限，只能专业杂志与媒体传播，只能通过医药代表面对面地传播，只能通过专业团体组织推广活动。目标听众是知识专业且丰富的医生。药品是理性的救命治病的商品，因此其决定过程更多地靠理性拉动。在价格上受到国家政府的管制，报销也受到保险公司与国家医保政策的限制。这就决定了医药市场运作更需要依靠理性的市场营销技术以及营销内容的学术性。故医药市场的市场运作的最大挑战就是拥有集医药专业与营销专业于一身的营销人才。一旦我国医药市场进入了市场运作轨道，我国医药市场就健康和谐地蓬勃发展。
消费市场的趋势范文3
(一)消费品市场总体保持稳定增长，增速有所回落2002年1～11月份，社会消费品零售总额为40886亿元，比上年增长8.8%，增幅比上年同期回落1.3个百分点。考虑价格因素，实际增长9.6%。从全年各月的增长趋势来看，增速出现较大幅度波动，其中在2、5和10月份分别形成三个增长波峰(如图1)。
图1
2002年社会消费品零售总额月度增长趋势
资料来源:国家统计局《中国经济景气月报》2002年1～11期。
2002年全社会消费品零售总额增长继续高于GDP增长，增速差距为0.8个百分点，与上年增速差距2.8个百分点相比，减少了2个百分点。据测算，2002年国内消费需求对经济增长的贡献率为46%，比上年回落约5个百分点。
(二)消费品市场价格继续保持低位运行格局
从2001年11月开始，特别是进入2002年以来，居民消费价格总水平又表现出新一轮下降过程，到目前为止已经连续13个月负增长。2002年1～11月全国居民消费价格总水平(CPI)累计下降0.8%，其中4月份下降幅度达1.3%，为1999年9月以来最大降幅(1999年8月为1.3%)。对消费品市场运行影响较大的商品零售价格，2002年1～11月份的下降幅度为1.4%，比上年增加了0.8个百分点。在商品零售价格的14类价格中，除中西药品、书报杂志、燃料3类商品价格比上年略有上涨外，其他11类商品价格都呈下降趋势，其中日用品、家用电器、首饰和食品价格下降幅度较大，分别下降21%、6%、5.5%和4.2%。
(三)供过于求的总格局仍在持续发展
据国家经贸委对国内600多种主要商品供求情况的跟踪分析，2002年上半年市场上供过于求的商品比重达到86.3%，比2001年上半年上升3.3个百分点，供求基本平衡的商品比重由2001年下半年的17%下降到目前的12%。与1999年上半年的情况相比，2002年上半年供过于求的比重上升了14.1个百分点，而供求平衡的比重则下降了13.9个百分点。可见，自1999年以来，我国经济中供过于求的结构矛盾一直在持续发展，且目前已经达到了比较尖锐的程度。
(四)消费品市场发展仍然存在结构差异
首先，城乡市场之间发展差距扩大的趋势有所缓和。2002年城市消费品市场继续保持较快的增长态势，全年实现零售总额为23543.4亿元，比上年同期增长9.9%，增速比上年低1.6个百分点;县及县以下消费品市场运行比较平稳，发展速度始终徘徊在6～7%的区间内，全年县及县以下农村市场消费品零售总额为14051.8亿元，比上年同期增长6.8%，增速比上年低0.9个百分点;城乡市场发展差距为3.1个百分点，比上年缩小了1.1个百分点，对全国消费品零售总额增长的贡献率分别为71.1%和28.9%。
其次，消费品市场行业发展差距进一步拉大。从行业结构来看，2002年1～10月批发零售贸易业、餐饮业和其他行业消费品零售总额分别比上年同期增长9.1%、16.4%和3.4%，批发零售贸易业和餐饮业的增长对全国消费品零售总额增长的贡献率为70.4%和21.6%。上述数据表明，消费品市场零售额的不同行业发展速度相差接近13个百分点，发展差距比上年扩大2个百分点。
(五)新的消费热点和消费领域继续保持快速增长
进入2002年以来，伴随中国居民消费结构升级和消费水平的提高而出现的新消费热点和领域继续保持着快速的发展势头，市场规模进一步扩大，成为消费品市场发展的重要支撑力量。
第一，假日消费仍是带动消费品市场快速稳定发展的重要因素。2002年围绕春节、五一国际劳动节和十一国庆节等长假期的假日消费活动日趋活跃和成熟，三个节假日所在月份全社会消费品零售总额分别增长了9.1%、9.3%和9.4%(见图1)，成为2002消费品市场运行的三个黄金时段。
第二，新型消费品销售加速发展。2002年以来，中国城乡居民消费结构升级出现了加速发展的趋势，带动了住房装修装潢用品、汽车、通信工具、娱乐用品、文化用品等多种新型消费品销售的快速增长。据对1～11月份限额以上批发零售企业的统计，汽车销售增长45.4%，通讯器材类商品增长53.6%，石油及制品增长28.8%，建筑及装潢材料增长27.9%，文化办公用品增长17.5%，书报杂志类增长11%。
第三，信用消费呈快速增长势头，成为促进消费结构升级的重要力量。至2002年底，全国各类消费贷款余额达到6990亿元，比年初增加2755亿元，同比多增160亿元。其中，个人住房贷款余额5598亿元，比年初增加2282亿元，同比多增353亿元。2002年汽车消费贷款增长最为迅速，以北京市为例，截止到8月末，北京市各商业银行个人汽车消费贷款余额达83亿元，比2001年同期增加64亿元。1至8月累计支持居民购车42106辆，比2001年同期增加30530辆，增长2.64倍。
(六)连锁商业等现代化消费品流通方式正在成为消费品市场发展的新增长点
近年来，连锁商业在中国得到了迅速发展，经营规模和辐射能力明显增强，是推进流通领域快速发展的重要力量，并成为当前及未来相当时期内消费品市场发展的新增长点。目前全国连锁企业已有1124家，店铺总数为2.2万个，零售总额为1549亿元，占全社会消费品零售总额的比重达4.1%。北京、上海等大城市连锁业市场份额已超过10%。如北京2002年1～11月份连锁企业消费品零售总额同比增长22.9%，高于全市社会消费品零售总额增幅14.1个百分点;市场份额达到了17.1%，比上年提高了2个百分点。连锁经营的覆盖领域和范围也在不断扩大，目前已拓展到零售业、餐饮业、服务业三大行业的50多个业种。
连锁经营的快速发展，培育了一批大型零售企业，正在成为我国零售市场的骨干与龙头企业。据调查，中国连锁企业销售额前20名企业，2002年上半年销售额为633.32亿元，比2001年同期平均增长44.9%，是同期全社会消费品零售总额增长率8.6%的5倍多。20家连锁企业的店铺总数为5997个，比2001年同期平均增长59.24%。其中有三家企业的店铺数增长超过了100%。
二、2002年消费品市场发展速度减缓的成因分析
在宏观经济持续稳定发展的基本背景下，2002年消费品市场的稳定发展主要得益于城乡居民收入水平的稳定提高、消费结构调整与升级步伐加快、消费环境进一步改善和消费者信心稳定等因素的支持。但增速与往年相比也有一定程度的回落，其成因值得深入分析。
(一)2002年促进消费品市场稳定发展的主要因素
1.国民经济稳步发展，城乡居民收入水平实现较快增长
在国民经济保持稳定快速发展背景下，2002年城乡居民收入水平普遍有所提高。2002年全国城镇居民人均可支配收入超过7500元，比上年增长9.3%，扣除物价因素，实际增长10.3%;其中，来自工薪的收入增长迅速，人均达到5287元，比2001年同期增长20%，占家庭总收入的比重上升到70.5%。2002年农村居民人均纯收入为2470元，比上年增长4.4%，扣除物价因素，实际增长4.8%以上。其中现金收入达到2200多元，比上年增长4.8%。
2.城乡居民消费结构升级步伐明显加快
近年来，我国城乡居民消费结构调整与升级步伐明显加快。2002年我国城镇居民的恩格尔系数接近37%，比1996年下降了11.5个百分点，年均下降1.91个百分点，与1985～1995年10年间恩格尔系数年均下降0.34个百分点相比，下降速度明显加快。农村居民的恩格尔系数虽然仍在较高水平上徘徊，但近年来也出现了加速下降的趋势，1999～2001年农村居民恩格尔系数下降了5个百分点，年均下降2.45个百分点，比1990～1998年的年均下降速度加快了1.775个百分点。
城镇居民消费结构调整与升级的主要特征是，消费重点已从基本生活消费品转向了以住、行为代表的新型消费领域。从2002年1～3季度城镇居民消费支出结构来看，食品、衣着和家庭用品及服务的消费支出比重分别为37.1%、9.3%和6.3%，上述三项基本生活消费支出比重合计为52.7%，比上年同期下降了3.95个百分点。而交通和通讯、医疗保健、娱乐文化教育服务、居住的支出比重为10%、6.8%、16%和11.4%，上述四项支出比重合计为44.2%，比2001年的39%又提高了5.2个百分点。再从支出增长来看，2002年1～3季度城镇居民食品和衣着支出继续保持稳定增长，家庭设备用品支出出现大幅度的下降，降幅为9.2%;而交通通讯、娱乐教育文化服务、居住和医疗保健支出增幅非常大，分别增长了32.5%、26.6%、40.8%和22.7%，可见住、行、医疗和教育已经成为城镇居民消费支出的重点。
同样，农村居民的消费结构也处在加速调整的过程中。从农村居民现金支出结构变化来看，一是住房支出稳定增长，1～3季度农村居民人均住房支出为127元，比上年同期增长6%。其中，用于住房装饰、装修的支出增长了21.3%;二是购买耐用消费品支出扭转了上年下滑的势头，前3季度人均购买耐用消费品的支出为21元，比上年同期增长14.2%;三是交通通讯费用和学杂费支出增长较快，1～3季度人均交通通讯费和学杂费支出分别为89元和124元，比上年同期分别增长15.2%和9.1%，其增加额占农民生活消费支出增加额的21.5%和18.7%。此外，由于农民外出务工人数增加等因素影响，农村居民在外饮食消费支出比上年同期增长19.1%。可见，虽然食品消费仍是农村居民家庭消费的重点，但非食品类的各种新的消费内容已经表现出稳定乃至快速的增长势头。
消费市场的趋势范文4
那么，非强势卷烟品牌区域市场开发（特别是外省市场的开发）用什么样的方式可以在短期内取得品牌形象的较大提升？突破口又在哪呢？这些成了困扰非强势卷烟品牌营销人员的“老大难”问题。
在卷烟这个特殊的行业里，卷烟工业企业上面应对的是“计划”，下面应对的是“市场”，其本身并没有销售的权利，但在卷烟专卖的体制下、在卷烟工业改革的洪流中，完全把品牌交给烟草公司去运作，无疑是不明智的。
所以必须要在专卖的体制下寻找适合卷烟品牌建设和营销的途径，让戴着“镣铐”跳舞的卷烟工业企业不至于“舞姿”太过难看。
卷烟的营销之难
由于吸烟有害健康，国际化的反烟浪潮日趋激烈，《烟草控制框架公约》批准生效将反烟浪潮又推向了一个新的高峰。烟草的品牌建设、营销推广本来就受到了诸多的限制，可以想象，在不久的将来，烟草推广的路子将会变得更加狭窄、更加考验烟草营销人士的水平。
目前国内大多数厂家的销售人员大部分时间花在跟商业公司沟通、衔接计划上，对区域市场的研究、开发没有形成一套行之有效的模式，所以营销效果也收效甚微，特别是弱势卷烟品牌省外市场开发。
卷烟企业的终端营销――想说爱你不容易
自上世纪90年末代以来，“终端”两个字可以说是企业界提及频率最高的词汇了。终端营销的好处自不用我在这里多说了，但说到卷烟企业的终端营销，倒是有说说的必要了。卷烟产品属于快速消费品的范畴；但同时又与一般快速消费品有很大的不同，主要表现如下：
其一：一般的快速消费品随机购买、偶然购买的机率很高，而卷烟产品这种情况较少，品牌的忠诚度相对较高，烟民一般较少冲动购买和转换品牌。
其二：由于零售业态的发展，大多数快速消费品的营销重心逐渐转移到大超市、大卖场，在这两类终端的销售甚至可以占到一些产品销售额的80%以上，甚至更高，而卷烟产品的销售重心主要集中在分布范围广泛的杂货店、烟酒店，特别是中档烟的销售尤为如此。
其三：一般的快速消费品企业针对终端营销可以运用销量考核为主的考核方式，而卷烟企业很难做到这一点。因为卷烟生产企业的计划、调拨有很强的计划色彩。
其四：一般的快速消费品促销会对销售起到很大的提升作用，而对卷烟产品而言，促销对消费者的拉动作用是非常有限的，特别是品牌形象和市场地位处于弱势的牌号尤为明显。
卷烟终端营销是卷烟产品营销的一个趋势，是一项长期的工作，也需要放在一个战略的高度来审视。要想在短期内改变消费者的观念和在激烈的终端之争中脱颖而出，就不是那么简单的事情了，必须要直接针对于消费者进行宣传、面对面的沟通，通过刺激消费者并在消费者心中建立品牌和产品独特的形象和卖点，当然只通过终端的陈列、展示、客情维护很难达到这种效果。而对于一些非强势卷烟企业，由于在广告宣传上力度较弱，品牌影响力很差，终端投入了较大的力量，但消费者接受度仍然很差，这就造成了部分卷烟企业“不做终端等死，做终端找死”的尴尬。
社区营销――卷烟营销突破口
社区，已经成为组成城市商业社会的重要单元，生活在其中的人们有着相近的生活习性和消费习惯，从企业的营销角度来看，以社区为基础的市场营销策略也将变得越来越重要。随着中国经济水平的快速发展，中产阶层的逐渐形成，城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态形成了一种社区化的生活方式，而“社区营销”恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的。
目前，各卷烟品牌对社区的重视还是不够的，这里其实蕴藏着很大的机会，特别是卷烟企业省外市场的宣传和推广，其空间较城区和闹市区的烟酒店、超市有更大的宣传价值，消费群体更稳定、集中，更有利于引导和拉动消费。
在现阶段，大品牌可以借助强力的高空的广告进行消费者传播，并策划大型活动使品牌宣传落地，在终端营销上可以较为规范地去运作；同时所花费的人力和物力也相对较少。非强势卷烟品牌由于没有资源上的优势，品牌力较弱；同时也缺乏大力度的高空广告和大型活动的支持，要想销售的突破，势必在终端投入大量的人力和物力，但由于消费者对品牌的接受程度较差，这种人海战术式的终端销售效果会很差。
那么，怎样才能使非强势卷烟品牌区域市场（特别是省外区域市场）实现健康发展？最好就是找到市场的空隙、找到竞争对手的薄弱环节，才有生存和发展的机会――社区营销就是一个很不错的“突破口”。
选择社区营销作为非强势卷烟品牌区域市场的突破口的主要原因：
大部分卷烟企业营销人员的精力（特别是省外市场开发）70%－80%会放在商业公司的沟通上
各卷烟企业营销人员对终端的重视程度慢慢增加，主要集中在烟酒店、专卖店、超市等，方式主要是走访、形象宣传（包括店招、灯箱、POP、烟模等展示）、品吸烟发放，但消费者接触较少
由于政策的限制，公共场所不能进行香烟的宣传和促销活动，其他渠道，如餐饮场所、娱乐场所的渠道分布较散，受众不稳固，宣传效果短期难以达到
社区消费者相对集中、稳定，而且比较容易按某一个特定指标进行社区的分类来寻找目标消费者容易规避政策限制和宣传风险可以取得社区物业和居委会的支持和开展宣传，增强权威性。
社区营销的实施
社区选择：选择消费人群集中，特别是外来人口集中的社区
非强势卷烟品牌省外市场的销售，首先需要原产地消费人群的消费来拉动和带动周围人群消费，这是非强势卷烟品牌营销非常重要的一个规律。
社区的选择不一定要高档，主要是适合所推广卷烟的档次和消费人群就好。如在一些大城市的城中村，这些地方外来人口集中，容易受到宣传影响产生购买和品牌的认知。
社区公关：首先要取得居委会和物业管理公司的认可和支持，赠送相关品吸烟和礼品
社区形象宣传：制作门牌号码或楼层标志牌；捐助制作社区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业公司比较容易接受；挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语；在社区合适的地方制作展览陈列厅。
这些终端广告宣传能够有效的将社区的现场推广活动的记忆和品牌印象继续影响和传播下去。
社区口碑传播：社区营销要善于制造和找寻典型案例和事件，善于去引导人们的话题进行口碑营销包装和宣传。
口碑传播的主要手段：
1、让人们不停的讨论你
2、广泛达成和维系你的好口碑
3、放大口碑在消费者间的流传效应
社区促销活动：布置好现场，并准备好相关的人员、会标、挂旗、展板、POP、X展架、产品宣传单等。只要社区营销活动需要的，硬件基本配备齐全。对于软件，组成社区营销推广活动，统一制服，统一受训，如果有必要，可以聘请有多年社区营销经验的专业人员负责社区营销推广队伍的管理和指导。宣传用的道具、条幅、常规的品吸烟、礼品一定要准备充分，最终形成“社区营销”的一套完整操作手法。
举例：
某卷烟品牌社区消费者公关活动
活动主题：“**香、中国味”――****就这么惹火
活动目的：造成局部的轰动，提高品牌知名度，拉动消费
活动时间：05年6月—05年7月（周末进行）
活动范围： 市区内的主要社区
活动方式:在社区、居民集中的小街道展开，与社区经营户一起开展此活动，并借用经营户的场地和道具（最好能拉上条幅）
活动内容：
1.凡是购买****1包的消费者，获赠****(五支装)1包，多买多送
2.凡是购买1条以上****的消费者，获赠****(五支装)1条，并赠送打火机5个
3.配合宣传展示和小礼品派发，营造出热闹的气氛
要求：
1.最好能取得街道办的支持和帮助，以便于宣传和促销活动的展开
2.站店促销配合宣传
消费市场的趋势范文5
马虎毛病就这样被改掉.学生姓名张**年级初二辅导科目数学辅导效果经过3个月的辅导，由之前的因马虎而丢20分到认真审题，将会做的期中考试得了113分（满分120分）辅导前学生情况：经常做题马虎，之前还因马虎丢过20分学员辅导经过：针对孩子的马虎问题，我尝试采用以下方法进行改正：1、在课堂上时，我会让孩子在白板上面做题，一方面是方便孩子自己检查错误，另一方面便于我及时给与提醒改正；2、在做试卷时，要求孩子在每个题目上面留下记号，圈出重点数字和词语，防止看漏题目；3、合理利用草稿纸，建议每次将草稿纸折叠分成两部分使用，从左到右，从上到下，标明序号，方便检查。
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【招生范围】：小学1-6年级，初一初二初三，高一高二高三
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【上课时间】：周六日、寒假、暑假、平时晚上等时间灵活协商安排！
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消费市场的趋势范文6
【关键词】区域生产能力；可持续发展；人口老龄化；消费倾向；消费市场
一、我国目前人口老龄化现状及其发展趋势
（1）我国目前人口老龄化现状。国际上通常把60岁以上的人口占总人口比例达到10％，或65岁以上人口占总人口的比重达到7％作为国家或地区进入老龄化社会的标准。从我国历次人口普查的人口结构中看，我国人口年龄结构先后经历了人口年轻化和人口老龄化两个历程，其中1964年的人口普查表明我国还处于年轻型人口结构类型，而到2000年我国已经进入老年型人口结构类型。（2）我国的人口老龄化发展趋势。随着我国计划生育政策的实施，人口年龄结构也逐渐变化，65岁及以上老年人口在总人口中所占比重也在不断提高。《人口结构变化报告》的中国专题中显示：目前中国的退休人口与劳动年龄人口的比例约为19:100，到2050年则会高达64:100。
二、我国老龄人口消费状况
首先，老龄人口的身体素质和健康状况的降低对日常生活用品提出了特殊的要求。适合老年人的日常生活用品产业需做出相应的产量的调整，做好迎接老龄化社会的准备，从而利用这一人口发展趋势找到新的增长点。其次，人口老龄化对我国的未来家庭服务行业也产生了比较大的影响。我国教育质量的提高，人均学历水平的整体提升，导致进城务工的人口数量在逐年减少，更多的农村人口进城后从事了脑力劳动工作。这直接导致进行家庭服务工作的人员数量的急剧减少，针对老年人身体活动能力的下降和自我生活能力的减弱这一趋势，我国必须着力提高我国家庭服务行业不断上升以应对这一趋势。最后，我国制药业和健康卫生服务业也应及时调整产量和规模。老年人口比例上升的必然结果就是更多的老年人疾病的发生。所以我国制药业和卫生服务行业须扩大规模，完善保障机制。
三、人口老龄化对我国个人消费市场的影响
（1）老龄人口个人消费状况发展趋势。通过对我国老年人口消费总量进行计量分析预测，在未来40年内随着老龄人口生活来源的增加，老龄人口的生活消费总支出将大幅度上升。（2）人口老龄化对我国个人消费市场的影响。我国现阶段的人口老龄化尚处于初期，但我国此时的经济状态也还不太发达。相对于其他国家的老龄化进程，我国老龄化进入较快。面对社会还需要保持稳定、经济和社会也需要实现可持续发展状态的前提下，老龄化对我国发展极易产生很大的影响。首先，对消费结构的影响。随着我国人口年龄结构中老年人口所占比例越来越大，老年人的消费倾向导致个人消费市场跟多的是偏向老年人的消费品的增多。其次，对经济结构的影响。从生产者的角度讲，人口老龄化的不断加深，必然导致消费市场上满足老年社会成员的产品、服务和劳务等需求将越来越多样化。这时，市场机制将引导社会资源不断的向开发满足老年人的生活用品、医疗用品、保健用品，以及老年大学、老年旅游等产业转移。
如果我国的老龄产业得以有效开发，老龄消费市场得以迅速发展，其对拉动我国内需、化解当前金融危机的负面影响将起到重要作用。对于我国来说，人口老龄化很可能对我国社会消费结构和经济结构产生深远影响。
参 考 文 献
[1]顾大男．中国人口老龄化与未来商机分析综述．市场与人口分
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[2]金晓彤，王贺峰．中国老龄化人口消费对经济发展的影响及对策建议．2010，10(5)
[3]孟双见，吴海涛．日本人口老龄化对日本社会经济的影响[J]．日本问题研究2005（4）
[4]岳颂东．我国人口老龄化趋势及其对策[J]．社会保障问题研究．2000（8）
[5]王兰英．老年消费市场特征及企业营销策划选择．现代财经．
1999（8）
