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短视频营销宣传范文1
这一切先要从Twitter旗下的短视频分享应用Vine说起，用户可以使用Vine拍摄、分享视频，视频时常限制为6秒。显然，部分品牌已经看到了Vine不同于传统视频广告的巨大潜力，他们纷纷压缩广告内容，观众锁定为一个对时间更为敏感的消费群，同时还让用户具有选择观看其广告的主动权。
巴宝莉公司（Burberry）将一段15分钟的时装秀，压缩成一段仅长6秒钟的视频，里面包括了模特后台片段和其他精彩内容；全球名酒品牌Bacardi英国分公司制作了多个时长6秒钟的视频，并投放到Vine平台，教人们调制鸡尾酒的方法；美国出版集团西蒙舒斯特（Simon & Schuster）在视频广告领域向来不积极，但这一次随着Vine的出现，该公司推出了6秒钟的广告视频片段，向用户展示其即将出版的新书。
而随着4G时代的到来，国内的短视频应用也正在成为爆发式增长产品，移动应用纷纷开始切入短视频，短视频已然成为布局移动互联网的“标配”。
短视频 VS 传统视频
营销价值找不同
广告主的营销要求随着互联网的发展变得更加复杂，从简单广告投放到互动有趣，营销互动形式在朝着追求更深层、更互动的方向不断演化，文字和图片的形式显然已无法满足当下的需求。
对于视频行业，长视频内容的广告价值已经被深入挖掘，而短视频在社交化时代更具传播价值，通过社交网络的分享，增加短视频用户流量，从而实现变现。资深IT经理人王冠雄甚至认为，短视频的“即时性”几乎可以与文字信息比肩，但因其承载了更丰富的信息量，对企业有着更高的营销价值。
那与传统视频相比，短视频的营销价值到底有着哪些不同之处呢？
对于观众：
广告中有个“7秒”印象理论，能不能吸引消费者，关键就在于一个广告片的头7秒，内容精简化不止是随着消费者时间碎片化应运而生的，而是人的印象本能，时间短不代表蕴含的内容也随着降质。
从另一方面来看，短视频的社交营销玩法，不仅更易被大众所接受，而且更易触动网友的兴奋点，从而引发对源视频的大量模仿，进而与品牌产生更深层次的互动，极大缩短消费者从品牌认知到品牌认同感的进化路径。
对于品牌：
营销网站BRANDS ON VINE（BRANDS ON VINE管理着Vine平台上超过5000个品牌）联合创始人迈克尔・利特曼将Vine广告称为是“品牌光点”，并认为它们是一个强大的内容营销媒介，因为“就当用户在看与不看的问题上徘徊时，这些视频广告早已一闪而过。”
数字广告公司Big Spaceship创始人、CEO迈克尔・莱博维迪兹认为：“对于品牌来说，视频是另一个定义其社交行为的机会。”丰田西班牙分公司社交媒体主管丽贝卡・奎伦对此表示同意，她认为Vine提供了“一个完美的机会，让品牌可以放开手脚去测试营销速度和灵活性”，并生成原创内容。例如，ASOS和任天堂美国分公司等品牌，都推出了相当简单的视频，试图加深用户对其产品的印象。
短视频营销为何能吸引品牌参与？
1、短视频在社交化时代更具传播价值，通过社交网络的分享，增加短视频用户流量，从而实现变现，同时社交网络为短视频应用提供流量，短视频应用为社交网络提供内容，两者互相推动。
2、短视频天然的强娱乐性和话题性，更适合内容营销，营销内容化，内容即营销。通过短视频可将娱乐和营销进行深度融合，以极富创意和观赏性的短视频内容来打动用户，从而引发用户发自内心的一种认同，而非强行露出。
3、美国经济学家伯尔尼・施密特将体验营销划分为五个经济模块：感官、情感、思考、行动和关联。与文字和图片相比，短视频可以多方位刺激受众感官，为体验式营销提供了一个不错的平台。
实战：方法各不同
利用短视频推行广告营销，显然是找到了一个合适的载体。视频信息具有丰富且形象化的特征，是天然的广告载体，当然，前提是少于10秒钟的展示一定要经过精心设计，找到巧妙的切入点，做到简洁而又有力。要知道，普普通通的6秒或是10秒，绝不会打动任何一位潜在受众。
就运营手法来看，短视频至少已初步形成三大营销形态，一是在应用平台或是社交网络发起热门话题、标签，吸引网友参与其中拍摄短视频，也就是UGC（用户生成内容）；二是品牌自己建立一个账号，以此为阵地进行整合包装传播，每天提供优质内容聚集粉丝；三是与各种短视频达人合作，在他们的短视频作品中进行品牌的深入植入。
而从具体短视频的用途来看，则大概有以下五种玩法：
做预告
视频广告与电影总有着扯不断的联系，电影前的贴片广告一直是视频广告的主战场。而短视频兴起后，与电影之间也开始发生了一些新的化学反应。
在2013年6月，美国最大的影剧院连锁运营商帝王娱乐集团就利用Vine推销其即将上映的《怪兽大学》、《僵尸世界大战》和《白宫陷落》三部影片。“Vine中的视频仅播放6秒的时间，这实际上提升了广告片讲故事的效率。”帝王娱乐集团客户经理布里埃尔・凯斯勒解释说。
这是在社交网络上用短视频推广预告片，而反过来短视频还可以登陆大屏。根据Twitter与影院广告公司National CineMedia（以下简称NCM）达成的协议，今年夏天开始，和娱乐相关的推文以及6秒的Vine视频广告将上线至美国各大影院的银幕。NCM媒体网络销售和市场总监克里夫・马克斯视该交易为一次机会，通过它，公司可获得有社交头脑的电影爱好者。他在一份声明中表示：“Twitter已是电影趋势中了不起的晴雨表，这种新节目将为影院观众带来全新的感觉，不仅局限在大幕之下观看电影的原始方式。”
PS：短视频应用陆续也有官方微视频资讯推出，如微视在2014年巴西世界杯就推出了赛事直播体系，每个视频只有8秒，展现比赛中最精彩的画面。但此类资讯短视频也不在本文讨论范围内。
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短视频应用 小盘点
微视
作为腾讯一款独立的App，微视的定位是基于开放关系链的8秒短视频分享社区，用户通过QQ号、腾讯微博、微信以及腾讯邮箱账号登录，可以将拍摄的短视频同步分享到微信好友、朋友圈、QQ空间、腾讯微博。微视在改版后主推的概念是：在微视你可以是观众，在微视你可以是导演。
秒拍
秒拍是一款新浪微博官方的短视频应用，支持个性化滤镜与主题、剪辑、添加边框及配乐等功能，快速上传并能一键分享到微博、微信、QQ、人人网等社交第三方平台和SNS社区。秒拍和微视的主要分享平台分别是微博及微信。
美拍
美拍是美图秀秀推出的一款短视频应用，采用可停顿方式，录制完成之后，可添加滤镜，也可直接挑选内置的 MV模板。视频长度限定在10秒以内，支持前后摄像头及调用本地视频。美拍别于微视和秒拍之处在于它赋予了使用者一个主动拍摄者的身份，以一个娱乐视频模板的概念去打动用户。
来往短视频
与腾讯和新浪不同的是，阿里并未将短视频做成一个独立APP而是直接集成到了来往中，此前来往已经在聊天功能中加入了短视频拍摄功能，在新上线的4.4版中，来往朋友动态、扎堆、聊天等社交场景下都将上线9秒短视频拍摄和分享功能。
啪啪奇
啪啪奇是“爱奇艺”旗下最新推出的一款手机视频拍摄、编辑和分享的应用，一键拍摄，即时分享。通过啪啪奇，可以轻松创造出有趣的视频，分享给新浪微博/微信好友/微信朋友圈。
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短视频营销 小妙招
1、创意“小而美”
短视频的特征就是秒数的个位数化，这也为创意增加了难度，同时也迫使制作者砍掉没有营养的多余内容。而利用短视频做品牌营销，目的不能仅仅是宣传，而是要抱着社交化思维，引起思维跳跃是关键，如果能让观众脑洞打开那就是最好不过了。
2、不要“句号”和“省略号”
如果消费者看完一个短视频后，脑子里出现了的是“。”或是“……”，那么答案很简单，你的短视频失败了。短视频营销说到底还是内容营销，仍然离不开社交属性，而社交平台上的一次“讲故事大赛”，人人都对“？”和“！”更感兴趣，这样才能引发传播，扩大影响力。
3、品牌“拟人化”
短视频营销宣传范文2
《美食每课》的出现源于爱奇艺首创的蒲公英模式，从内容找人，到人找内容，是蒲公英模式的核心价值。《美食每课》基于百度搜索数据的精密分析，形成了非常精准的用户定向分析，颠覆了传统的节目模式。这种模式在去年下半年一经推出后便赢得联合利华、飞利浦等知名广告主青睐。进入2013年，蒲公英模式的触角已经伸向更为广阔的领域，除了已日臻成熟的美食，还覆盖了母婴知识、健康养生、旅游、汽车、IT等领域，蒲公英式传播开始涉及各行各业。
和搜索无缝结合，可以帮助广告主找到更多潜在消费者。将品牌植入节目中，又可以通过节目植出推广品牌。产品矩阵的扩展、更多广告主的加入，使得蒲公英模式对视频营销模式的探索，打开了一个更为广阔的空间。
发轫美食，融入品牌
所谓“蒲公英计划”，是爱奇艺的独创模式。它的内涵在于，以视频为核心，打通搜索、SNS、无线，甚至是出版、影视剧等领域，将分散资源聚拢，将要传达的信息成倍数扩散。在搜索引擎海量数据中，生活中人们需要大量的、权威的、实用的服务类信息，这些无疑成为最适合“蒲公英计划”的领域。例如，TOP100家常菜做法的日搜索量超过2000万次，超过了同一时期热门电视剧的搜索量，于是，美食节目自然率先和“蒲公英计划”走到了一起。
家乐首先尝试了蒲公英模式。与普通的植入方式不同，品牌的主要特色都巧妙地融入在《美食每课》的内容中。在每期节目中，根据菜品的不同，调味料选择了家乐食品的对应子产品，这种有机组合使得家乐品牌全面曝光。
与其他视频网站相比，爱奇艺蒲公英项目充分利用了百度的搜索数据资源。所有节目都按照网友的需求设置：菜品的选择源于百度后台的数据研究，高品质的视频对应搜索结果，此种商业化模式也被复制到整个项目的其他品类的节目中，这种以视频为中心，打通搜索、SNS、出版、电视等渠道的功能短视频模式，因节目的投资回报率明确而成为网络自制节目中的明星。
从2012年第三季度开始，《美食每课》140余支视频陆续上线，短短几个月便获得了超过千万的播放量，在各个屏幕的互动使得这档美食节目得到极高的关注。很快，在数字营销上有着丰富经验的飞利浦也选择与“蒲公英计划”合作，相对于家乐在《美食每课》中全面的品牌展现形式，飞利浦在《味蕾工坊》节目中更加注重带有时尚色彩的手法展现伸手即可触及的优质生活，以及向消费者传达高品质的生活方式和日常生活中的小技巧。
飞利浦拥有一系列与美食相关的消费类产品，飞利浦的产品与“蒲公英计划”的着力点在哪里？在《味蕾工坊》节目中，美食制作要用到的厨具相当多，不管是制作美味可口的糯米饭要用的电蒸锅，还是炸薯条要用的空气炸锅，抑或是制作三明治要用的面包机，这些都是飞利浦厨房用具可以发挥影响力的地方。
于是，在40支《味蕾工坊》节目的视频制作中，飞利浦的厨房用具都通过美味的食物传递给受众，也将飞利浦厨具一直以来倡导的“健康舒适、优质生活”理念传递给消费者。
通过“蒲公英计划”里这两个品牌对两档美食节目的不同植入方式可以看出，家乐和飞利浦并没有一味地按照传统的方式进行品牌推广，也没有采用同一种传播方式，而是根据各自不同的产品以及不同的节目内容，合理地进行品牌冠名和植入。“蒲公英计划”从美食节目出发，不仅保证了节目本身的质量，也提高了品牌的宣传效果，是名副其实的双赢。
在各行各业落地生根
事实上，飞利浦选择与爱奇艺“蒲公英计划”合作，美食类节目仅仅是突破口。飞利浦更看重用户搜索的海量数据中大量权威的、实用的服务类信息，“蒲公英计划”正好可以满足这类广泛存在的细分市场需求。因此，针对飞利浦全线小家电产品，飞利浦与爱奇艺合作推出130期“乐活视频汇”应用视频体系，涵盖美食、美发、母婴、个人护理、美容等领域。
在飞利浦看来，随着用户对网络视频依赖不断加深，以搜索为主导的功能性视频需求越来越成为一个热门的领域。飞利浦大中华区首席营销官何非说：“视频应用已经成为当今互联网第一大应用，但如何更充分地挖掘视频营销价值还需要进一步探索，这也是我们选择与爱奇艺‘蒲公英计划’合作的最大原因。”
如果说初期专注于美食类节目，如今爱奇艺“蒲公英计划”已经逐步延伸到数码、乐趣、母婴、汽车、彩妆等各个细分领域。2013年4月18日，一档护肤实用知识类节目《健康肌础》正式上线，这档由爱奇艺出品、面向女性护肤品消费群体的节目正是“蒲公英计划”拓展美容时尚领域的代表作，而此节目的独家合作伙伴露得清则是世界上最大的卫生保健产品公司—强生的高效护肤品品牌。
《健康肌础》是爱奇艺与百度战略合作的“蒲公英项目”，将与百度搜索结果直接对接，主旨是将百度知识类搜索结果予以视频化呈现。即：以百度经验、百度知道、百度网页搜索中亿万互联网用户感兴趣的护肤、美妆类问题或搜索关键词为基础，形成每期视频拍摄话题，并由国内顶尖护肤、美妆专家予以专业讲解。
据悉，爱奇艺“蒲公英计划”2013年将覆盖礼仪、生活、数码、瑜伽、美食、美尚、情感、声乐、娱乐、舞蹈十大内容领域，是“蒲公英计划”再升级。基于百度搜索热门生活类数据，构建专业知识类短视频库，顺应了搜索结果视频化的大趋势。
大数据时代的定向传播
蒲公英的诞生与百度的登陆页计划相关联。每一次搜索请求，代表一个明确的用户需求。蒲公英模式在设计时包括三个层面：第一是内容层面，功能应用型的短视频更适合网民观看；第二是传播层面，越细分越短小的视频可以上接搜索、下接SNS，还可以对接垂直网站，以及在移动端传播；第三是营销层面，爱奇艺把蒲公英项目的所有节目都当成产品做，在用户和客户利益之间进行平衡。总体而言，“蒲公英计划”的属性都是与传播紧密结合，在互联网的大数据搜索和垂直领域灵活渗透。
爱奇艺将进一步打通百度的数据系统，包括把网页搜索、百度视频、百度知识类产品（百度知道、百度经验）对接通道全面打通。而移动端“屏生活”则展示媒体产品的专业制作力、整合传播力、媒体平台影响力。未来“蒲公英计划”将与爱奇艺“分甘同味”计划结合，向第三方开放，与更多的专业知识类短视频版权方合作。
短视频营销宣传范文3
关键词：新媒体环境；全地形车；营销策略；线上营销
1研究背景介绍
科学技术水平和信息技术的发展为电子商务的进步创造了客观环境。二十一世纪，是一个知识时代，也是一个信息时代。在互联网的背景环境之下，电子商务迅速崛起，不仅对各个行业带来了深刻的变革，同时也促使人们的生活产生了实质性的变化。相比较家用轿车等等一些比较常见的车型而言，全地形车的特点和属性更加明显，适用的范围和人群也具有特定性。为此，在新媒体的环境之下，如何进行全地形车的营销，如何能够为全地形车吸引到更多的受众群体，已经成为了全地形车生产企业关注的核心要点之一。但是从目前的现状上来看，全地形车在营销的过程当中，还过度依赖于传统的影响模式，对于线上营销、新媒体营销等等的应用还严重不足。正是基于这样的一个背景环境，文章在研究的过程当中，在对全地形车的基本内涵、主要分类进行阐述和分析以后，针对全地形车这一个特殊车型的营销模式的创新和进步，进行了一些探索和思考。
2全地形车的基本概念释义
2.1全地形车的基本内涵
全地形车，也被称之为沙滩车，这种车辆突出的优势就是实用性强、寿命更好、越野性能极佳。全地形车都是以敞篷车为主。全地形车的车轮轮胎都比较高，接地面积大，通过加大摩擦力的产生来实现车辆对地面压强的减小。由于具有突出的优势和特点，让全地形车受到了越来越多的消费者的喜爱。实际上早在上个世纪八十年代开始，英国、美国等很多汽车制造厂商都开始致力于全地形车新车型的研发设计，从1985年开始，这种全地形车在美国赢得了十分广阔的市场空间，同时三轮车型和四轮车型同时销售的方式也为消费者提供了更多的选择机会。
2.2全地形车的主要分类
由于全地形车的非凡性能，已经根据用途发展出几个显著的分类：（1）娱乐全地形车。在沙滩、草原及各种路面常见的乘用工具，多用于欧洲市场，以方向把的四轮ATV为主。（2）农夫车。这类全地形车的越野性能很强，是农场当中使用频率比较高的车型之一。（3）雪地车。对雪犁等等进行改造以后可以实现在雪地上顺畅行驶的全地形车。（4）军用全地形车。这种车辆可以实现在任何区域、任何路况当中的行驶，例如沙漠等一些一般车辆难以行驶的区域，军用全地形车也能够做到畅通行驶。全地形车的军用潜力已经被越来越多的军队所认识，其发展方兴未艾，不仅家族庞大，而且型号繁多、造型新颖。在多个国家的军队当中，全地形车的服务能力在不断提升、服务范畴在不断延伸。尤其是在美国军队当中的视频更是十分普遍。
3新媒体环境下全地形车营销策略探究
3.1借助于营销模式创新的优势作用，吸引更多受众
对于全地形车营销活动的发展和进步而言，“线上营销”这种全新的营销模式应该被给予更多的关注，通过“线上”与“线下”的营销资源的整合和归集，为全地形车的市场拓展搭建一个更加良好的平台支撑。由于全地形车具有自身的特点和属性，因此在具体的新型营销策略的开展过程当中，还要做到适宜、适当、合理、优化。具体来看，主要可以从以下的两个层面上采取举措。一方面，可以积极推动微信营销新模式的进步。全地形车的营销可以采取“裂变”的发展模式，通过那些老客户以及其亲朋好友在微信端的分享来吸引更多的潜在客户。但是，从本质上来分析，全地形车对于微信营销新模式的利用还不是十分充分。为此，全地形车营销模式的优化还要从微信营销的“异军突起”的层面上着手推进。可以借助于微信公众号巨大的凝聚作用和号召作用展开营销。例如，全地形车可以与微信企业共同建构一个微信公众号，可以向其他的一些自媒体企业学习，定期在企业上发送一些商品功能的信息、新产品上架信息等等。同时，也可以通过一些保养小常识或者是保养小技巧的文案推送来吸引更多的潜在消费者。可以说，这种贴心的营销方式在激烈的电子商务市场竞争当中更能够赢得消费者的青睐。另一方面，要积极发展抖音营销新模式。抖音营销已经成为了一种全新的营销模式。抖音短视频互联网阶段，移动、互联使得信息、情感的记录与传播更加便捷。抖音短视频作为这个时代颇具代表性的一种内容载体，其拥有更强的表现力、传播力、说服力。抖音活跃用户截至目前全球已经超过5亿，日均视频播放量超过200亿条，用户范围涵盖全世界150余个国家和地区。如果能够充分利用抖音短视频开展相关的营销活动，可以让更多的潜在受众获知全地形车这一个企业的优势和特征，从而为企业自身吸引到更多的潜在消费者。一方面，可以充分利用抖音短视频的当中的“网红带货”功能，借助于网红的广告优势和宣传优势，为自身寻求到更加广阔的市场空间，全地形车可以与这些网红合作，打造属于自己的抖音营销新模板；另一方面，可以充分发挥“素人”的价值作用，所谓的“素人”，这是一个新鲜的网络词汇，指的就是那些普通人、平凡人，没有特别的才艺技巧的人，主要是区别于明星群体而言的。抖音短视频上的创作大都是出自于素人之手，通过“素人”的宣传作用，也能够产生较为强大的说服力，从而为全地形车带来更多的“买主”。
3.2借助于售后服务流程的完善，吸引更多受众
完善售后服务流程，为广大的企业客户提供更加贴心、更加优质的售后服务，这样才能够让消费者“买的放心、买的舒心”。全地形车在营销发展的过程当中，售后服务流程的完善主要可以从以下的两个方面开展：第一，要成立专门的售后服务部门，实现售前咨询与售后服务的有效衔接。实际上，对于很多客户来说，他们对如何在全地形车上下单购买、如何进行砍价还存在疑惑，因此就要依托于售前咨询来为消费者提供购物引导，而一旦客户出现一些售后问题的反馈，这时候如何能够将售前与售后结合起来，就能够减少对于客户的询问时间，减少客户的等待时间；第二，制定专门的售后服务制定和售后服务流程，让广大的消费者都能够明晰售后诉求的基本流程，了解一般问题的售后处理时间，这样一来，就能够大大地减少客户的焦虑心理。
3.3借助于电商品牌建设和推广，吸引更多受众
关注自身的品牌建设和发展，才能够实现产品的优化营销，才能够塑造“高大上”的电商营销企业。全地形车的品牌建设主要可以从以下三个层面推进：第一，明晰自己的品牌定位，在明确品牌定位的基础之上，也能够让产品的定价更加合理；第二，注重于全地形车自身品牌的塑造，全地形车自身高大上品牌形象的塑造迫在眉睫，通过对产品质量的把关、通过营销方式的拓展，都有助于全地形车品牌形象的提升。
3.4借助于网络营销专员的技能和素养的提升，吸引更多受众
一方面，要通过多元化的招聘渠道的拓展，为企业自身争取到更多的优秀人员，为企业的营销团队注入更多的新鲜血液，可以说，全地形车本身就是依托于互联网、依托于大数据发展起来的，为此，可以在营销专员招募的过程当中引入大数据分析的模式，通过校园招聘、现场招聘这种传统招聘模式与网络招聘这种新媒体招聘方式的结合，吸引更多的营销专员；另一方面，要从现有营销专员专业能力和职业素养提升的层面上着手，通过外出调研机会的创造、通过职后培训活动的开展，来确保营销专员的知识架构能够得到及时更新，并将这些新知识、新方法运用到企业营销和管理活动当中去。
短视频营销宣传范文4
关键词:互联网时代;邮轮旅游;网络营销;营销策略
互联网时代的到来使互联网产业与传统产业的融合成为经济发展的主要趋势，在互联网时代信息技术在传统产业建设和发展方面得到了相对广泛的应用，对传统产业的发展产生了巨大的影响。因此新时期选取邮轮旅游经济发展作为切入点，对邮轮旅游发展方面网络营销进行分析，要把握互联网时代的影响对邮轮旅游网络营销的发展方向进行确定，从而制定合理化的营销方案，切实提高网络营销的综合影响力，为互联网时代背景下邮轮旅游的发展提供良好的支持。
一、邮轮旅游经济发展现状
随着我国经济社会的蓬勃发展和市场经济发展水平的进一步提高，在市场经济时代背景下，游轮旅游的发展受到重视，如何探索游轮旅游经济发展模式的构建成为旅游经济发展的新问题和新方向［1］。结合市场经济的发展对邮轮旅游的发展情况进行分析，能看出我国近几年邮轮旅游发展相对较为迅速，仅仅在开辟新航线的十年时间内，就已经超过德国成为全球第二大邮轮市场，并且近几年亚洲邮轮市场的发展速度逐渐加快，中国大陆在亚洲邮轮市场的贡献率甚至已经超过了67．8%，仅仅在2008—2017年的一段时间内，我国出境旅游人数就已经突破了1亿人次，但是参与邮轮旅游的人数却明显偏少，仅占总出境旅游人数的1．9%左右。可见邮轮旅游经济发展前景广阔，要想在新时代背景下促进邮轮旅游经济得到高效化的发展，就十分有必要结合当前市场经济发展情况，针对邮轮旅游营销方案进行改革创新，使邮轮旅游网络营销成为新的经济增长点，为邮轮旅游经济社会的发展提供良好的支持，切实加快邮轮旅游经济社会的发展进程。
二、邮轮旅游经济市场发展特色
对我国邮轮旅游经济市场发展情况进行分析，发现邮轮旅游以休闲娱乐旅游为主，一般会开发住宿、娱乐、饮食等多方面的功能，游客能乘坐游轮参观景观场地，与传统的旅游存在明显的差异，属于特色旅游的范畴［2］。我国邮轮旅游虽然发展时间短、发展起点低，但是整体上却呈现出快速发展态势，并且现阶段我国邮轮旅游市场客源相对较为充足，商品价格低的优势明显，能表现出良好的发展前景。
(一)邮轮旅游客运量不断增大研究发现，随着我国加强对邮轮旅游经济发展的重视，在对邮轮旅游进行广泛宣传的情况下，我国邮轮旅游游客数量已经超过了百万人次，现阶段在全球市场上占据了很大的比例。并且从邮轮旅游经济的渗透率角度看，北美市场和欧洲市场占比相对较高，而中国邮轮旅游经济的渗透率低于0．05%，这就在一定程度上说明随着国内居民收入不断增长，我国将具备邮轮旅游经济发展的广泛客源，特别是在邮轮旅游经济呈现出大众化发展态势的情况下，相信在不久的将来中国市场邮轮旅游经济的渗透率将超过1%。同时，随着我国公司制度改革，国内消费者的假期也会适当的延长，也能对邮轮旅游经济在我国的发展产生巨大的影响，使邮轮旅游具备广阔的发展前景，吞吐量大的优势更加鲜明［3］。
(二)国内港口发展邮轮旅游热情高涨国内港口城市具备发展邮轮旅游的广泛基础，在国际邮轮旅游经济发展迅速的情况下，受到市场经济的驱动，我国港口城市对于邮轮旅游的发展也表现出较高的热情，并且邮轮旅游运营规模得到了拓展和延伸，甚至在部分经济相对较为发达的地区，已经探索了邮轮港口群的构建，能开发国际化的邮轮旅游经纪服务，从而凸显我国旅游经济的特色，提高邮轮旅游的综合发展效能［4］。
三、互联网时代邮轮旅游经济网络营销策略
在互联网时代背景下，电子商务的发展相对较为迅速，呈现出飞跃式的发展状态，这种发展模式不仅使市场营销模式出现了巨大的变化，也使消费者的购物方式做出了调整，甚至在新时代背景下，电子商务广告已经向我们生活的方方面面延伸，借助网络营销发展模式，能够将社会上的多元网络信息和营销信息等向消费者端传递，网络营销的影响力和营销范围得到了明显的拓展和延伸，极大提高了营销发展水平，对于市场经济的发展也产生着重要的影响。因此在对邮轮旅游经济进行分析的过程中，为了提高邮轮旅游的发展效能，使其在互联网时代背景下能获得良好的发展前景，呈现出国际化发展态势，就要注意针对互联网信息技术的应用，有意识探索新网络营销模式的构建，从而加快邮轮旅游经济社会的综合发展进程［5］。下面就结合互联网时代的影响，对邮轮旅游网络营销发展策略进行细化的分析。
(一)大数据分析，制定精准营销方案在互联网时代背景下，邮轮旅游发展过程中要注意结合互联网时代的影响，对新的营销理念和方案进行分析，重新审视消费者对营销活动的需求，从而尝试制定个性化营销方案，实现精准营销的目标，最大限度的激发消费者的消费热情。因此互联网经济时代背景下，在发展邮轮旅游经济的过程中，邮轮公司应该结合大数据分析技术的应用，有意识的对营销方案进行重新的调整和规划。在具体工作实践中可以依托OTA平台结合大数据分析结构，构建游客信息档案，传统的小旅行社也要注意完善游客信息库，在对游客数据信息进行系统分析的前提下按照游客的消费行为、基本信息以及行为数据分析等，确定游客的消费偏好、对产品的忠诚度等，也需要对顾客的购买力进行初步的确定，从而以此为基础对邮轮旅游产品的营销活动进行设计和规划，不断按照不同类型游客的需求制定精准的营销方案，确保能提高客户对营销方案和邮轮旅游服务活动的满意度，吸引更多的消费者参与到邮轮旅游活动中，为邮轮旅游的全面发展提供良好的支撑作用［6］。
(二)多平台推广，拓展营销覆盖范围在网络信息技术的支撑下，邮轮旅游网络营销工作中可以依托不同的网络平台制定差异化的营销方案，拓展营销范围和综合营销影响力，从而展现网络营销的价值，为邮轮旅游经济的发展提供良好的支持。在结合邮轮旅游网络营销发展需求探索全新网络营销方案的过程中，可以尝试结合OTA平台、短视频平台和网络社交平台的综合应用，构建多元化的网络营销模式，使邮轮旅游网络营销效应得到显著地优化。下面就结合不同平台的推广营销进行细化的分析。其一，OTA平台营销推广。OTA营销平台属于第三方网站营销推广模式，在互联网经济时代背景下，旅游消费者一般会从网络平台上获取便捷化的网络信息，并且从第三方平台预定或者消费旅游产品的模式较为常见，对旅游经济的发展产生了巨大的影响。所以邮轮旅游相关企业在探索网络营销模式的过程中，要深刻认识到第三方平台网络营销的重要性，要注意加强与第三方网络平台的合作，按照平台实际情况和消费者的特色需求，制定相应的网络营销方案，在平台的支撑下使邮轮旅游相关网络营销方面的信息快速地向游客群体传递，从而形成精准对接类型的营销模式，在短时间内逐步提升邮轮旅游的知名度，对潜在的消费者市场进行开发，从而展现网络营销的特色优势，凸显邮轮旅游经济发展效能［7］。其二，短视频平台市场营销。依托短视频平台对邮轮旅游企业开展营销活动，主要是按照抖音、快手和火山小视频平台客户群体的消费需求和信息获取习惯等制定营销方案，以短视频营销的方式对邮轮旅游营销范围进行拓展。一般情况下，网络时代短视频平台的受众主要是希望能在短视频平台上获得精神的放松，在简单的视频中感受到生活的乐趣。因此能看出短视频平台的受众接受新鲜事物的速度相对较快，邮轮旅游营销活动中可以把握受众的这方面特点，制定相应的营销方案，使邮轮旅游活动能快速地在短视频受众中得到广泛的传播，将邮轮旅游经济转变为“网红经济”，从而形成良好的营销带动效应，促进邮轮旅游网络营销效果的逐步提升，为新时代邮轮旅游经济的现代化发展提供良好的支持。
(三)探索新技术，改革网络分销系统为了能在发展邮轮旅游网络营销的过程中，使邮轮旅游公司在发展实践中抢占更大的市场份额，提高市场核心竞争力，在国际市场上实现稳定发展的目标，就要结合新营销技术的应用，对传统邮轮旅游营销方案和模式等进行调整，在丰富邮轮旅游活动产品基础上建设能凸显我国特色的邮轮旅游发展模式，对分销渠道进行优化，从而维护邮轮旅游市场秩序，增强邮轮旅游经济发展的稳定性。例如结合信息时代的影响和新技术形式的应用，在对邮轮旅游营销模式进行开发的过程中，我国可以尝试引入邮轮全球分销系统，借助系统平台对邮轮产品进行整合和数据处理，对数据进行实时化的更新，从而将邮轮旅游营销向国际市场延伸，在显著增强营销范围和消费者选择范围的基础上，也能按照国际市场发展动态制定动态化的邮轮旅游活动价格，为游客参与邮轮旅游活动提供一定的便利性，也能增强市场的稳定性，切实带动邮轮旅游实现优化发展的目标，为我国旅游经济建设提供新的经济增长点。
(四)构建新模式，建设特色营销体系在新媒体技术的支持下，邮轮旅游网络营销改革过程中，可以有意识的探索新媒体技术的合理化应用，探索新媒体营销模式的构建，使营销活动能体现出新特点，将邮轮旅游企业相关产品信息以新的形式、新的渠道呈现在社会大众的面前，使社会大众能获得全新的视觉感受，能产生对邮轮旅游产品的心理认同，从而提高营销效果，促进邮轮旅游经济发展水平得到逐步的提升。在实际基于新媒体技术的应用构建全新营销模式的过程中，可以尝试将新媒体技术作为核心探索全新订单营销体系的构建，结合新媒体技术的应用对邮轮旅游营销网站进行研究，探索专业营销服务体系的构建，具体可以尝试开发影视节目赞助营销、电商运营营销、微博微信推广营销、新闻媒体信息传播营销、自媒体推广营销、搜索引擎优化营销等，确保能有效帮助邮轮旅游企业与用户进行沟通和交流，对邮轮旅游产品销售信息进行动态化的更新，并且有效增强消费者在营销方面与新媒体的互动性，赋予消费者一定的自主权，使消费者能够按照自身需求获取邮轮旅游企业的相关营销信息，在新媒体营销系统中加深对邮轮旅游产品和服务的认识，从而有效带动邮轮旅游经济的稳定发展。在实际使用新媒体技术构建全新专业营销模式的过程中，要注意针对潜在客户的消费心理实施大数据分析，对市场需求和消费状态进行精准确定，以此为基础对营销方案实施动态化的调整，确保能产生良好的营销效应，提高社会大众对邮轮旅游网络营销的认同度，增强营销发展效能。
短视频营销宣传范文5
对于快消品来说，以前主要的营销预算投放是电视这样的传统大众媒体。但是，随着网络快速发展，网民数量爆增，快消品企业逐渐将营销预算转向互联网媒体。2010年百事可乐放弃冠名长达23年的超级碗(Super Bowl)赛事，将2000万美元营销预算投向互联网。而可口可乐、宝洁、娃哈哈等国内外著名快消品企业也开始将营销重点转向互联网。
“国内一些快消品企业很早就进入互联网营销领域，比如伊利等。当然，前两年互联网营销主要是公关性质，除此之外是在门户网站投放一些图片广告，或者做一些互动型的营销活动。”爱奇艺“蒲公英”项目负责人袁嘉露说。
截止2012年12月底，中国网民达到5.64亿，互联网成为企业无法忽视的重要营销阵地。此外，互联网快速发展还带动了网络应用迅猛增长。其中，以视频用户涨幅最为明显。CNNIC的统计数据显示，2012年底，通过互联网收看视频的用户较上年底增加了约5090万人，使用手机收看视频的用户超过了1亿人。
“近两年，特别是从去年开始一直到今年，视频网站覆盖的量已经足够大，当你覆盖几亿用户的时候，快消品企业就无法忽视视频营销的重要性。而视频贴片广告又是跟电视广告最像的，是最成熟的营销方式，所以快消品企业会挪一些预算过来做一些投放。”袁嘉露说。
视频营销：追随消费者的轨迹
虽然表现形式类似，但视频网站用户群与传统电视用户群存在着很大的互补性，据新生代2009年、2010年、2011年连续3年的数据显示，在一天不同的时间段，网民登录在线视频的比例整体上已经超过了看电视的比例，尤其是晚8点到10点的传统黄金收视高峰，已经被在线视频媒体占领，电视媒体则进入“轻度收视时代”。
快消品企业对视频网站互补于电视的功能都有了一定的认识，刚开始企业的投放量是试探性的，不会特别大。但是从2012年开始，快消品企业逐渐加大了在视频网站的投放量。比如华润饮料，2012年在互联网媒体的投放量占其总投放量的20%，其中大部分是视频营销投放，这一比例在2013年将上升到30%。
这一变化的原因之一就是华润饮料发现其目标消费群在媒体接触行为上的变化和转移。“我们的目标消费人群是80后、90后，通过艾瑞、尼尔森等第三方调研我们发现，他们每天坐在电脑前的时间，要远远大于跟家人、朋友在一块儿的时间。即便是跟朋友交流，也是通过手持终端或电脑交流。他们每天到办公室差不多9点，先忙一忙工作的事，10点之后上网看网络视频的时间就多起来了。下午临下班之前，3点到4点也有这种现象。”华润饮料市场总监李凯说。
李凯拥有十几年饮料行业从业经验，曾在百事可乐、伊利、农夫山泉等企业做市场营销工作。他发现，近几年网络视频用户激增，食品饮料企业纷纷加大了视频营销力度。
在《中国好声音》视频项目投放华润怡宝午后奶茶系列微电影广告的创意，正是来自于益达“酸甜苦辣”微电影广告，因为资源有限，华润不可能大规模投放广告，于是李凯想到了视频媒体。
“因为目标消费者的生活态度，他们接受新媒体的习惯，再加上爱奇艺是长视频内容比较多的媒体，我们决定选择年轻人最主要接受的媒体投放广告，而没有选择传统的媒体。第一周我们就发现，《中国好声音》节目在传统电视媒体的收视率上升非常快，所以我们马上做出决定，把广告投放到网络媒体《中国好声音》。除了爱奇艺，后期把优酷也加进来。这个节目不仅是整个全包，而且我们是第一个广告位置，在重点城市投放，一周之后我们得到的数据一直在快速上涨。”
与爱奇艺等视频网站的合作让李凯感到很满意，并且此次合作还融合了社交媒体营销方式。“包括我们合作伙伴的媒体资源都可以充分利用，进行资源置换，一方面提高了他们的知名度和流量，另一方面他们帮我们提高了品牌曝光率，使微电影上线后在短期内形成话题性效应。”
与门户网站主要的广告客户是房地产和汽车企业不同，在视频网站广告投放量最大的就是快消品企业，因为快消品与人们的日常生活贴近，这就要求快消品品牌在选择传播平台与手段时必须遵循“无限靠近消费者”原则；并且，随着人们的生活节奏加快、接受信息的节奏加快，品牌必须选择与消费者生活节奏匹配的媒体平台与营销手段。袁嘉露认为，企业通过尝试体验到在网络上投放广告效果不错，“而且性价比比较高”。据了解，宝洁、联合利华等国际快消品公司在2012年爱奇艺广告投放量中都位居前列。
监测标准：资源和用户数量
在视频营销初期，有可能影响企业投放视频媒体的因素主要有两个：一是视频网站作为与电视互补的广告策略，是否能够得到广告主认可；二是对于视频网站广告价值的评估体系是否成型，并得到业界认可。
当视频营销发展到今天已经成熟，视频营销的作用已经毋庸置疑，效果评估体系已经建立的时候，影响快消品企业投放视频媒体的因素又发生了怎样的变化？
对于快消品来说，由于其具有快速消费、冲动消费、感性消费、面向大众消费者的特点，因此，在选择投放媒体时，企业更看重媒体的用户覆盖量和能够吸引眼球的热门节目资源。电视媒体曾因具备这两大因素而备受企业宠爱，如今随着电视媒体广告价格水涨船高年年攀升，性价比与视频媒体相比已大不如后者。
李凯承认，在选择做视频营销的时候，更看重节目资源。“我们有自己的媒体监测公司，当然也要看其他监测机构的数据，主要选择两方面：一方面我们先通过传统的媒体公司分析哪一类节目更受我们目标消费群欢迎，另一方面，我们再找这类节目，做定点投放和定向投放。”
在这种投放逻辑下，华润饮料下一步投放的目标是《楚汉传奇》、《天真遇到现实》和即将播出的《乡村爱情6》。“这些都是传统媒体公司帮我们进行媒介分析，传统媒体公司说某个节目会火，为什么会火—之前有多大的宣传力度、是什么样的题材，然后我们在传统媒体公司进行投放，但是重点放在了网络视频媒体上。”
用户数量也是考虑的因素之一，华润饮料此次合作的平台之一爱奇艺月度覆盖用户超过3.3亿，全年累计覆盖中国九成视频用户，具有极佳的用户黏性，用户月度累计观看时长超过13.74亿小时，居正版高清视频网站之首。
除了以上两点，李凯认为，网络视频对于快消品企业来说，主要有以下价值：“第一，与电视媒体相比有更高的性价比；第二，目标人群与品牌相吻合；第三，媒体的音量相对于电视来说没有那么嘈杂。”
他表示，视频营销的效果“已经远远超过了我们的预期”。在上海、广州、深圳等重点市场，华润饮料请益普索做品牌表现指标跟踪调研，每两个月一期，“在当地的品牌知名度、广告知名度，后续引用量数据等都呈现很大的增幅。我们通过11项指标监测品牌在当地的市场表现。上海以及长三角地区的销售都很好，所以我们将相当一部分流量投放在长三角，是按区域投放的”。
线上线下融合：创新视频营销模式
在伊利时，李凯负责一个儿童产品品牌的市场营销工作，“那时做得更多的是公关软性合作，像视频广告就没有投放”。
在他看来，企业的广告投放行为与其目标消费者的媒体接触习惯有很大的关系，随着人们从电脑向平板电脑和智能手机等手持终端移动，2013年华润饮料将尝试性地投放移动终端广告，包括iPad版的爱奇艺以及手机终端等。他说：“2012年我们对地铁视频和公交视频投放得比较少，为什么呢？因为我们发现每个人上了车之后都在看手机，已经不看车厢里的电视了。但是，现在看来手持终端移动有一些技术问题无法解决。到2012年年底，仍然没法植入代码，无法监测。”
然而，移动终端快速发展却给视频网站带来了新的机会，贴片广告和内容植入等都是可以直接平移到移动终端的营销模式，这就使得视频在移动终端的营销更容易得到广告主认可。以爱奇艺为例，其移动端装机量超过1.2亿，移动端的视频播放量占到总播放量的30%。
如今，视频广告投放的技术障碍被逐步消解。例如，如果网络环境不好，爱奇艺提供稍微低清的码流，根据用户的网络环境播放不同清晰度的广告。例如拼接技术，将广告和正片拼接在一起，广告成为正片的一部分。因为将两者拼接在一起，用户在看广告的时候，正片已经开始下载，用户对广告的接受度就会很大。
此外，移动视频广告的形式也日趋成熟。例如在爱奇艺iPad端，有不超过15秒的前贴片类广告，也有焦点区域品牌展示类广告。在手机端，可以进行品牌广告推广、焦点区域品牌展示和前贴片广告播放。作为视频广告中最直接、最有效的传播形式，在移动端投放广告，贴片广告最受欢迎。相对于PC端的小窗口，iPad播放前贴片广告是全屏的，有更强的视觉冲击力。
同时，广告主对于营销过程中线上和线下互动融合的需求越来越强烈。自从加大了互联网方面的投放量，李凯发现，线上线下整合能力面临着很大的挑战，“有很多要改善的地方，不光是要有屏幕植入投放，还应该有一些线下活动，与消费者互动，与线上媒体接入，对此我们今年要作为重点去加强。”
华润饮料计划在销售旺季到来之前，组织线上和线下互动活动。“特别是午后奶茶，因为我们的消费人群是刚上班的年轻白领。我们在投放广告的时候，要定点投放写字楼，通过IP地址进行分析，针对选定的写字楼开展线上活动，同时在中午或者下午下班的时候，在写字楼下面开展产品促销活动，线上线下结合起来做，让消费者在办公室里的电脑上刚看到活动信息，下楼就可以喝到我们的产品。”李凯说。
李凯表示，未来将延续创新营销理念，同时“充分利用视频网站的一些新技术、新方法做更多的尝试。我相信我们的目标消费者都是年轻人，他们也喜欢接受或者尝试新的广告形式和营销模式”。
目前，视频广告市场的规模正在扩大。艾瑞预测，未来4年网络视频市场规模将保持高速增长态势，2014年将达到160亿元。在刚刚过去的2012年，千万级以上战略性视频广告投放频频出现，养生堂、银鹭、伊利等快消品行业的标志性品牌都加大了视频营销投入。
家乐：美食短视频聚合营销
最近一档在线视频烹饪类节目《美食美课》引起了爱好美食的网民的青睐，它的一句著名的解说词是：“不同的菜有不同的故事。你有没有在品尝某一道菜的时候，想起某一个人或者某一件事？”一直以来的美食情结，经过由《舌尖上的中国》的发酵，《美食美课》受到热捧也就自然而然了。
百度指数显示，2006年以来，人们对于家常菜做法的搜索量持续上升，通过百度搜索菜谱成为网民习惯。许多热门菜谱的日均搜索量几十万。
但是，如此明确清晰的菜谱搜索需求，用户得到的却多是碎片化的、过多选择的搜索结果，有些包含历史文化或大段的叙述文字，有些步骤繁复或过于简略。显然，文字版对于年轻人来说不够实用，不够直观，而网上现有的视频形式菜谱多为早年教学片，过时、无趣，口味、做法过时，并且缺乏新式菜品。
《美食美课》这档新鲜的美食节目比起网络上那些不甚明晰的图文信息，显得更富有创意。它将百度搜索量最高的百余道家常菜，通过清晰的步骤演示，让用户在轻松愉悦的感观体验中习得厨艺，并且是随时随地的。更关键的是，这档用户喜欢的节目也获得了广告主的青睐，联合利华旗下的调味品品牌家乐就成为这个新鲜创意的实践者和受益者。
以网友的网络搜索数据为主导
家乐《美食美课》的诞生正是基于“大搜索”的思路。爱奇艺蒲公英项目负责人袁嘉露接受《新营销》记者采访时表示，家乐《美食美课》是爱奇艺“蒲公英计划”系列节目的典型代表，而蒲公英计划的关键就是对接百度搜索与垂直搜索。家乐《美食美课》从节目制作到上线，完全以网友的网络搜索、视频观看行为为主导。《美食美课》选取网络搜索量最高的上百道家常菜，每道菜由俊男美女嘉宾主厨，以高清晰拍摄还原食材的美“色”，清晰的步骤演示让网友轻松学会做菜。每期节目时长控制在3分钟以内，短小精炼，功能性强，可以让网友通过微博等SNS平台与好友分享。
由于家乐的主要产品是鸡精、浓汤宝，因此《美食美课》在百度搜索结果的基础上，增加了很多与汤汁有关的菜式，以取得用户产品与商业产品的平衡。
爱奇艺和家乐对这些短小的应用性视频进行分类，比如“美食美课”、“美食料理”，日后将推出“妈妈的美味”，或者按照早餐、午餐、晚餐、夜宵推出各种小视频，将其接入百度大搜索和不同行业的垂直搜索。根据百度经验分类排行，“蒲公英计划”将从用户需求、商业价值、制作成本、影响力等多个维度考量，制作更多的功能类短视频，并建立功能类短视频库。据悉，美发、化妆、宠物饲养以及产品说明书等功能视频库正在筹建中。
目前，《美食美课》与大众点评网合作，制作城市菜馆榜单。袁嘉露表示，《美食美课》不像电视娱乐节目，可以完全按照创意去做。爱奇艺通过分析网民在百度上的搜索需求，按照行业和人群精细化地制作节目。之所以按照不同的城市制作菜馆榜单，是因为每个城市的菜馆总搜索量不是很大，但是垂直类网站大众点评网却可以激发很多商业灵感。
对于家乐而言，这种针对垂直领域制作功能化、专业化、系列化的短视频，就可以为自己提供精准、植入、跨屏营销的机会。
理念植入优于产品植入
在和爱奇艺进行合作时，家乐的想法是，如果自己拍一个广告难免会被人觉得是王婆卖瓜，自卖自夸。而如果家乐浓汤宝植入到节目中，比如《美食美课》，由主持人、嘉宾食用并推荐浓汤宝，家乐只是作为赞助商出现在节目里。甚至连家乐的品牌都不必露出，由名人嘉宾在节目中推荐浓汤宝的用法，大众会更喜欢，更容易接受。视频营销不一定是产品植入，最重要的是理念植入、服务植入。
基于“理念植入”优先的考虑，家乐《美食美课》既是内容模式，又是一种商业模式。家乐认为，媒体的核心产品就是内容，而做营销更要迎合受众需求，而不是一味植入广告主的产品，露出赞助商的品牌。家乐根据《美食美课》制作和播出的情况及时向爱奇艺作出反馈，加入定制的内容，但不会成为节目的主要内容。《美食美课》的核心是专业制作生活应用类小视频，并且由于选题是基于百度搜索的结果，所以这些视频的内容都是网民想看到的内容。由于内容精良，虽然当初《美食美课》是通过PC和地铁广告推广，然而出乎意料的是平板电脑的流量竟占到《美食美课》总流量的20%，是网民主动搜索、观看、分享。爱奇艺认为，用户喜闻乐见的内容，才值得企业投入资源进行营销推广。
作为一家跨国大型快消品公司，联合利华在进行品牌推广时有一条传播经验：宣传产品功能时要加上媒体认证，即哪家媒体曾经对此报道、推荐。因此，作为基于搜索结果的专业应用性小视频，《美食美课》既有商业属性，又有媒体属性，对赞助商来说，性价比是很高的。《美食美课》可能只占联合利华整体投放的20%，其他80%的营销预算，则可以用来把《美食美课》的内容通过大众媒体推广，比起之前硬广告推广，效果要好得多。
联合利华北亚区副总裁刘盛雪认为，“此次《美食美课》的植入是从消费者的行为习惯出发的，现在用户在网络上面查找和分享菜谱的行为非常活跃，针对特定人群提供做菜的解决方案，品牌广告会更精准，这是我们看重的。”
午后奶茶“优雅”营销
■文/本刊实习记者梁健航 发自北京
说到午后奶茶，也许会有人立刻想到以奥黛丽赫本的形象为主角的经典广告片，由此奠定了午后奶茶优雅和小资的品牌调性。当初这则广告片上线之后便获得了消费者的欢迎。直到2012年华润饮料进行调研时，很多消费者一提到午后奶茶，想到的还是这则广告片。
这就带来了一个问题，“大家记住的更多是奥黛丽赫本，那能不能记住午后奶茶这个品牌呢？”华润饮料市场总监李凯产生了这样一个疑问。午后奶茶的品牌定位就是“优雅”，然而随着时间的变迁，80、90后的消费者也认可这种优雅吗？
为期三个月的调研，着力于北京、上海、广州、深圳、成都这几个城市，在调研的过程中，李凯发现，如今的年轻消费者说到优雅这个词，已经不再是奥黛丽赫本似的优雅，而更倾向于一种对生活的从容淡定的态度，这才是时下的“优雅”。
确定了传播的主基调后，午后奶茶选用了与奥黛丽赫本气质一脉相承但更加“接地气”的高圆圆作为广告片的女主角，通过一个小故事来阐述淡定的生活态度。
这就引出了第二个问题—有了好的创意和广告片，如何将其更好地传播给受众呢？ 华润饮料选择了网络视频营销。
视频媒体的力量
午后奶茶的目标消费人群是80后、90后，通过第三方的资料，李凯发现这批消费者每天坐在电脑前的时间，要远远大于跟家人、朋友沟通互动的时间，而他们最经常接触的互联网媒体就是网络视频。来自CNNIC的数据为这一论断提供了支持：到2012年12月底，中国网络视频用户已经达到3.72亿。
“首先，从消费者来说，因为他们的这种生活态度，也因为他们这种接受媒体的习惯，因此，我们必须选择他们最主要接受的媒体去投广告，而没有去选择传统媒体。其次，我们发现爱奇艺是拥有长视频数量比较多的媒体，而且拥有很多非常好的资源，比如2012年《中国好声音》这样爆火的综艺节目等。同时爱奇艺的目标受众和午后奶茶的消费者高度重合，于是我们选择了爱奇艺。”李凯说。
当《中国好声音》开始在卫视引起热烈反响之后，冠名费用已经达到千万级别（后来甚至上亿），如何以比较合理的成本最大程度地利用优质节目资源？摆在李凯面前的是这样一个难题。
“这个节目收视率上升得非常快，我们当时马上就做了决定，把广告投到拥有《中国好声音》首播权的优质网络视频媒体上。”事实证明这个决定是正确的，到目前为止，与爱奇艺的合作已经结束，合作效果“已经远远超过我们预期了”，李凯表示。
数据显示，午后奶茶推广效果超出预期300%。而华润饮料涉及11项指标的监测数据显示，通过《中国好声音》营销推广，其午后奶茶的品牌知名度、广告知名度呈现大幅增长
“网络视频对我们来说性价比只是一方面，而另一方面，网络视频的主流受众比较符合午后奶茶的消费者定位和品牌形象。再者，网络媒体不像电视那么嘈杂。电视广告太多，时间太集中，广告时间可能有很多受众去喝水、上洗手间，我们投放的广告就做了无用功。”李凯说，多种因素让华润饮料不再犹豫，将午后奶茶的传播资源投入到爱奇艺网络视频营销中。
借“势”而起的投放模式
传统的电视，广告时间很长、很集中，受众不可能每个台换来换去，只好跑去做别的事情。而在网络直播中，午后奶茶广告直接插入《中国好声音》视频，可以确保品牌的曝光度，“受众不至于换台换来换去，什么都看不到”，李凯说。
数据监控显示，在2012年春节时视频网站带宽流量高峰期时，中国骨干宽带网超过10%的流量是爱奇艺带来的，而在《中国好声音》的所有网络平台中，爱奇艺的总播放量超过4亿次，是排名第二位的视频网站的1.5倍。从这个角度来看，午后奶茶获得极高曝光度也就显得自然而然了。
午后奶茶此次与爱奇艺的合作自2012年7月27日至2012年10月27日，通过爱奇艺首页、综艺首页、娱乐首页的焦点图冠名。爱奇艺全站-视频播放框内暂停广告、《中国好声音》视频播放框内15S【倒一】贴片广告、《中国好声音》视频播放框内暂停广告、《中国好声音》视频播放框右上角旗帜广告、视频播放框内5S赞助广告-《中国好声音》、《快乐大本营》视频播放框内暂停广告等十余处投放位置进行全方位地覆盖，也就是说，只要有《中国好声音》节目出现的地方，受众就可以看到午后奶茶的广告。最终总曝光量和总点击量都获得了超亿次的数字。如果从CPC来计算，性价比非常高。
除了在爱奇艺投放《中国好声音》系列广告，华润饮料通过研究艾瑞和尼尔森等专业调查机构的数据，分析哪些节目更受目标消费人群欢迎，计划在下一步进行定点投放和定向投放，延续此次合作的辉煌。比如日前播出的《楚汉传奇》、《天真遇到现实》、《乡村爱情6》，华润饮料都投放了午后奶茶广告。这些电视剧宣传力度大，题材观众喜闻乐见，都是传统的媒体公司预测会火的，结果曝光度会非常高。针对这些电视剧，尽管华润饮料也投放了午后奶茶电视广告，但重点是网络媒体。
短视频营销宣传范文6
实际上，撒娇大赛是2014年11月上映的电影《撒娇女人最好命》(下文简称《撒娇》)的一场社交网络营销战役，该战役是由电影营销界行业翘楚“影行天下”、和“时趣Social Touch”联合打造的一场社会化营销盛宴。
《撒娇》是由华谊出品，汇聚导演彭浩翔，主演黄晓明、周迅、隋棠、谢依霖(hold住姐)等主创的年度最强爱情喜剧。面对无时无刻都在革变的互联网，传统影视业已经不再守株待兔，受众触及信息的渠道愈加多样化，国内影视宣发渠道在覆盖传统渠道外，也开始实行多元化的互联网营销布局。
撒娇大赛为何能在如此短时间内演化成一场全民关注、讨论、参与的热点活动呢？首先，环节设置上，撒娇大赛紧扣实时热点。10月份撒娇大赛第一波，借势iphone6上市全民关注的舆论氛围；11月临近光棍节撒娇大赛第二波#撒娇不单身#命题，影片上映前第三波，结合前期传播中形成的热点物料《撒娇歌》进行二次传播。三拨命题都充分结合时间段上的热点，给“撒娇大赛”这一话题带来更多关注。第一波单单是在微视这样的相对封闭的短视频平台，参赛者产出的原创总视频数竟然高达3000支，总播放量高达2000余万，在短短两周的时间能造成如此的互动规模，这场“撒娇大赛”的神奇可见一斑！
其次，以下几招事半功倍。
招数1：深挖大咖“粉丝效应”&主创高度配合齐上阵
大赛开始前，《撒娇》的微视官方账号上传了一则黄晓明的短视频，黄晓明在片中或暧昧或的喊出“江山如此多娇，就看你会不会撒娇”的口号号召网友围观、参加撒娇大赛。一经上传迅速在微视引发强烈关注，与此同时电影官方微博账号紧跟节奏，将热度引导至微博平台延续并放大，引发有关黄晓明撒娇的微博热点讨论。
活动中，各主演积极配合撒娇大赛传播的脉络和节奏，陆续特点突出、风格各异的号召网友参加撒娇大赛的视频或照片，及时Own住话题，形成波纹持续不断传播影响，积聚事件关注度和话题度。
招数2：深谙粉丝心理，及时晒出“优质粉丝内容”
活动过程中，《撒娇》的官方微视和微博打造《娇娇点评》专题，专门针对撒娇大赛中产出的优质UGC进行有趣的点评和互动并形成更有力的二次传播。前期利用微视红人、微博红人等产出的极具创意的撒娇方式，引发网友围观，引导参与方式，进而吸引越来越多的粉丝，开始围观撒娇，开始参与撒娇，开始传播撒娇，形成短时间内的集聚效应。
并且大赛过程中，始终穿插着一个又一个推进活动走向的环节，例如“撒娇大赛精彩内容剪辑”等视频，对大赛中的萌妹子、女汉子，萝莉正太、萌宠、男生搞笑撒娇的精彩瞬间进行盘点、提炼及整合，进行二次传播和炒作。
招数3：“撒娇”引发目标女性群体共鸣
在互联网时代的自由条件下，每一个女性个体的自我意识已经越来越强。因此互联网玩法的核心就是用户体验，而“女性思维”天生就是体验思维，也就是说“谁懂女人心，谁就有未来”！《撒娇》针对其女性为主的观众群体，打造出了轮番机智新奇的“秀撒娇功力”体验参与活动。”撒娇“这张“共鸣牌”是着实拨动了女性群体的心弦。当“女汉子”成为网络热词，越来越多女生都以女汉子自称，越来越多的女孩以女汉子自豪。在当前的社会背景下，女汉子式的自嘲是一种自黑也实属无奈之举，“撒娇大赛”让人们关注女性特点，关爱女性需求，这无疑是戳中了女性群体的痛点并引发了共鸣，从而能引发女性群体狂晒“撒娇”！
招数4：多平台多品牌进行资源整合实时联动
除了以上几点，撒娇大赛最成功的，当属多平台多品牌的高效互动。近年来各类社交平台都向更加垂直、更加差异化的方向发展。每个平台都有自己独特的生态属性和群体定位。这些特点使得用户更精准的同时，也间接的限制了营销的方式和效果。撒娇大赛打通微博与微视等平台的生态壁垒，使得活动在每个平台上独立产生的热度流动起来互相推动提升，效果倍增。与此同时，撒娇大赛采取的是分阶段命题的方式。10月份第一波命题借势iphone6上市全民关注的舆论氛围，将命题命为“撒娇要iphone6”，将参赛门槛降低，网友纷纷使出各类撒娇招数要Iphone6；进入11月临近光棍节，结合HTC#爱就在一起#活动，撒娇大赛#撒娇不单身#命题，号召网友向心爱的人撒娇告白，成功。影片上映前第三波，结合前期传播中形成的热点物料《撒娇歌》，号召网友发挥娱乐精神，挑战神曲！三拨命题都充分结合时间段上的热点，给“撒娇大赛”这一话题不断注入更多关注。
#爱就在一起##撒娇不单身#命题借势大小光棍节，呼吁粉丝撒娇告白，摆脱单身。活动命题很好的满足了广大单身男女“”诉求，引发网友情感共鸣并争相在社交网络上传自己的撒娇告白，并且在活动一开始，由电影主演隋棠与HTC官网联合助推#撒娇不单身#线上活动。
影片宣传进入到后期时，一首由周迅“填词作曲”，周迅、黄晓明、谢依霖、隋棠联袂“献唱”的《撒娇歌》意外泄露，一经投放便引起轩然大波。这首混剪了四位主演的经典“撒娇台词”，并以时下最流行的电(鬼)子(畜)曲风进行编曲，被网友评价为“极上口、极洗脑、极无节操”的“三极神曲”非常具有病毒性，连周迅本人听过一遍之后都表示“根本停不下来”。#模仿撒娇歌大赛#命题就是借势前期传播中形成的热点物料，号召网友模仿挑战！
热门话题
值得一提的是，HTC在这次活动中巧妙的将自身产品与撒娇大赛结合起来，打造了一款撒娇定制版手机作为大赛奖品，将品牌卖点和电影资源巧妙的融合，增加了双方的曝光度和话题量，引发网友对于撒娇定制版手机的关注和兴趣，有效提升了手机品牌和电影的知名度。
另外，包括HTC在内的众多品牌纷纷加入这场“撒娇旋风”。《撒娇女人最好命》曾联合佳沃与罗辑思维，推出电影主题“撒娇包”，女生下单要柳桃，向男神撒娇卖萌求付款。如果男神付款，送女生柳桃，就会得到免费电影票。王中磊准备了2000张免费观影票，送给1000对撒娇成功的小伙伴，可以说是瞬间秒杀体验。而珍爱网站内发起的双11看电影脱单活动，在3天内既有超过1万人参与获取撒娇电影票趣味活动;达令礼物店在微博平台发起的留撒娇宣言赢取撒娇情绪礼盒活动等独特的撒娇话题线上活动，都打破了女性粉丝常规观影的围观位置，突破互联网先锋大营，将粉丝置于“撒娇”的整体活动中心，从惯性的做电影思维到粉丝搭界电影齐互动的“参与感”宣发时代。整个11月跨界营销的品牌名单，黄太吉煎饼、高德地图、叫个鸭子、淘宝、支付宝、珍爱网、美丽说、360影视、HTC、联想、上海不夜城国旅、达令礼物店、素黑……整个11月的社会化营销战役可谓掀起一阵“撒娇风”。
电影上映后，剧中角色蓓蓓的经典台词#怎么可以吃兔兔#被网友热议，于是官微顺势推出#吃兔兔体#话题，并由优质KOL影评老大爷暗夜骑士发起，模仿吃兔兔体，话题以接龙的形式在短时间迅速病毒扩散