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服装营业推广范文1
1、选店的错误。笔者在指导福州“衣时代网”数十家加盟店选店的过程中，常见加盟商说“我找了很多店铺，但都感觉不理想”，笔者追问其“感觉”的依据是什么时，大部分人却说不出足够的理由，少数能说出几点理由的人，其中不乏号称“做了十几年服装生意”的人，也都以“地段不繁华、没形成服装商圈”为依据。那么，繁华地段和服装商业圈真是开店的好去处吗？笔者不赞成这种观点，主要原因是繁华地段和服装商业圈内成本高、竞争更激烈，消费者购物的心态更浮燥。因此，笔者给加盟商定的店铺条件是：1、店铺面积稍大，一般在30平方米以上；2、周边〈以500米半径范围为依据〉有一定数量的居民；3、店铺门前过往的行人不少。之所以这样确店条件主要考虑投入少和客源的动静结合，店铺租金低可以拿出适当的费用做媒体广告，让消费者有个品牌的认同，线下交易的难度会降低。而客源的动静结合，则考虑店铺的影响力有逐步扩大的空间。
2、选货的错误。服装店的货品选择错误通常表现在两个方面，一是凭店主的感觉进货，店主认为好看的款式就大量进入，而这些款式往往不是客户所喜欢的；二是随大流选择货品，看到街头流行款式就大量进入，造成产品同质化竞争激烈。对此问题的解决方式，重要的在于要充分了解消费者的需求，在进货前不妨多于客户沟通，从多数客户的需求考虑进哪些货品，再者就是要避免随大流进货，这样可以避免与同行打价格战。此外，现在服装批发的市场竞争也很激烈，进货时尽量要求批发商答应在一定时间内可以退货，或按比例退货，这样可以减轻服装店的库存压力。
3、选人的错误。服装店在选用店员时基本以“年轻漂亮”为条件，这类店员因缺乏相应的生活阅历，与客户沟通时缺乏引导能力，销售业绩并不理想。笔者指导福州“衣时代网”的服装店招聘店员时，要求有四个条件，即有亲和力的笑容、沟通时形象自如、年龄30岁—40岁之间、责任心强〈到岗后观察〉的女性，根据这些条件招聘进来的店员，能做到与客人进行有效沟通，使店铺营业额得到明显增长成为可能。
4、推广的错误。开店、守店是传统的做法，即等客人进店，让客人自行挑选是开店人的习惯，很少有人去靠虑店外的“功夫”，这种做法使许多从店铺门前路过的客人没能进店。对此，笔者日前撰写了《店外功夫事关成败》一文，在此不加赘述，有兴趣的读者可搜索拙文以供参考。
5、推销的错误。绝大多数服装店会有“暴款”之说，即某一款或几款服装卖得特别多，这种现象让许多店主为进货的挑选正确而感到得意，而实际上这不是一件好事，有“暴款”就有与之对应的“滞销款”，这还是许多人开服装店赚到的钱都贴在一堆货底中的主要原因。这种问题的正确处理办法是，店员要学会真正卖衣服，懂得色彩搭配、服装与人体的搭配等，做到在店员眼里做到每一件衣服都是好产品，让店里所有的货品都能找到适合的客户。
服装营业推广范文2
答：你好，创业贷款最主要的方式是通过银行贷款，其贷款形式具体可分为：一、抵押贷款。指借款人向银行提供一定的不动产作为信贷抵押的贷款方式。二、质押贷款。指借款人向银行提供一定的动产作为信贷质押的贷款方式。三、信用贷款。即银行仅凭对借款人资信信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。四、担保贷款。即以担保人的信用为担保而发放的贷款。银行对高收入阶层情有独钟，律师、医生、公务员、事业单位员工以及金融行业人员均被列为信用贷款的优待对象，这些行业的从业人员只需找一至两个同事担保就可以在工行、建行等金融机构获得lO万元左右的保证贷款，在准备好各种材料的情况下，可以较快地获取创业资金。五、贴现贷款。指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的一种贷款方式。常见的还款方式有“按月(季)结息、到期还本付息”、“利随本清”、“等额本息”和“等额本金”等方式。按月(季)结息、到期还本付息是指借款人按月(季)偿还贷款利息，贷款到期后本息全部清偿；利随本清是指借款人在贷款到期后本息一次性偿还；等额本息还款法是借款人每月以相等的金额偿还贷款本息；等额本金还款法是借款人每月等额偿还本金，贷款利息随本金逐月递减。具体情况你可以根据自身情况考虑。
问：我想开一家服装店。需要什么手续?过程是怎样的?还有费用如何?我是个新手。请杨老师帮忙解答。
答：所在地工商所办理营业登记。办理营业执照时，需带场所证明(租赁合同或房产证)、身份证。目前开服装店的形式一般有三种：利用沿街店铺开店、在服装市场内开店、进入百货商场设柜台。利用沿街店铺开店一般流程是先寻找门面，与房东签订房屋租赁合同，然后前往所在地工商部门办理个体营业执照，最后就可以开店营业；在服装市场内开服装店的流程是先寻找合适的服装市场，与物业管理公司签订房屋租赁合同，然后前往所在地工商部门办理个体营业执照，最后就可以开店营业；进入百货商场设柜台，在寻找到中意商场以后，首先需要注册一家经营范围包括服装类的公司，然后与百货商场签订联营合同，再开业经营。工商局注册带身份证、商铺的租赁合同等。建议准备两个商号名称，以备被别人抢先用了。注册费各地不同，一般350元－550元。取得执照后一个月内，去税务局办税务登记带身份证、执照等。一般办妥后要付360元的票管员证和报税证。小企业办理不会太难的。
服装营业推广范文3
【论文关键词】电子商务;B2C;凡客诚品;网络营销;营销模式
一、引言
随着宽带互联网在我国的不断普及,以及打破传统销售的时间与空间界限的电子商务为大众带来便捷与丰富的消费体验,越来越多的网民投身于网上购物当中。而企业与个人之间的(B2C)电子商务模式以其支付方式多样,品牌信誉良好,售后服务到位等优点深受消费者的喜爱并不断茁壮成长。本文通过介绍凡客诚品如何迅速发展和分析其潜在问题来总结出企业在发展B2C电子商务模式时最符合现时中国网络消费市场的营销模式。
二、以凡客诚品为例对现时B2C营销模式进行分析研究
1.凡客诚品简介
凡客诚品是于2007年10月,由原卓越网创始人陈年先生创立,国际顶尖风险(IDG)投资巨资打造而成的服装品牌。仅仅一年时间,凡客诚品营业额就达到3亿元,一跃成为行业内的领军者,并在2009年营业额增加到9亿元。其后,凡客在2010年和2011年分别推出自我品牌商城“V+商城”和自主研发的化妆品牌“妙棵”。截止到2011年3月,凡客诚品在服装类网上零售市场中,以28.4%的市场份额排名第一,在中国网上B2C领域收入规模前四位,B2C电子商务平台市场占有排名第四的服装销售网站。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、家居、鞋、配饰、童装、化妆品七大类,随着在各品类间的不断深化,逐渐成为网民服装购买的首选。根据艾瑞网《2011Q2中国B2C购物网站市场份额》在2011年第二季度,凡客诚品在中国B2C购物网站市场中,平台式B2C和自主销售为主B2C的所占的市场份额分别是2.0%和4.1%,其排名分别为第6名和第5名,直逼其前的当当网。
2.凡客诚品的品牌推广
凡客诚品在短短的4年间就变得家喻户晓,深受广大年轻一代喜爱并成为中国网上B2C领域交易规模第四位的企业,这都归功于它铺天盖地式的广告宣传和善用娱乐媒体资源并紧抓目标顾客的心理进行推广。
(1)铺天盖地式的广告宣传
在线上广告上,凡客诚品除了利用传统的E-mail推广和手机短信推广外,它的品牌推广方式紧跟上时尚潮流,采用微博推广。这是一种成本低而且高效的品牌推广方式。众所周知,微博已经成为中国网民一个对外沟通的重要工具。巧妙地利用微博进行病毒性营销是企业挖掘更多的新客户和抢占市场份额的重要手段。另外,凡客诚品在各大门户网站投放广告,务求使更多的潜在顾客接触到凡客,刺激他们登陆凡客网进行消费。而在线下广告方面,凡客继续采取强大的广告攻势。无论在地铁,公交车站还是街上的广告板上,人们都可以见到始终标价39元的凡客衬衫广告,这对于一般大众来讲是一个致命的消费吸引点。
(2)抓紧目标顾客的心理,善用娱乐媒体资源。
凡客诚品抓住80后,90后张扬个性,渴望展现自我的特性,开展凡客T-shirt设计师,凡客模特招募和凡客明星等活动,不仅给他们一个展现自我的机会,令凡客诚品不再仅仅是一个服装品牌,更升华成为一个才能展现的平台。最重要的是这样可以吸引更多的年轻人参与其中,从而提高企业品牌知名度。凡客诚品还推出“我是凡客”板块,让凡客消费者把自己的衣着搭配放上网站与他人分享。另一方面,它和与我国偶像电影《将爱情进行到底》合作,利用他们追随偶像的心理来增加消费者对品牌的忠诚和粘着度。
3.凡客诚品B2C电子商务模式最新运营模式
在B2C模式中,凡客诚品扮演着举足轻重的角色,是我国B2C模式的典范。下面就来分析一下凡客诚品的B2C模式的运营方式。
(1)市场定位:凡客诚品的定位是互联网快时尚品牌,所属领域是服装B2C领域。目标客户是伴随着互联网成长起来的、与国际潮流对接最为快速而消费能力大多又有限的人群,其中80后和90后的占大部分。而“凡客”所做的就是要使这部分购买力有限的消费群体可以用廉价的价钱追求时尚,使“时尚”一词变得不再遥不可及。同时,“凡客”希望传达给广大消费者的是一种“每一个人都很平凡,每一个人又都不平凡”的信息,并且用最简单直接的方式告知人们,“凡客”是大众的。
(2)支付方式:货到付款、电话支付、网上支付、凡客礼品卡支付、邮局汇款和邮局网汇通汇款。另外,还支持消费者建立独有的,顾客专属的凡客虚拟账户。在VANCL购物多支付的部分或报销运费等金额都会存入顾客在VANCL虚拟账户中,顾客可以在VANCL购物时使用。凡客支持多种支付方式满足了部分保守人们“一手交钱,一手交货”的传统交易理念,也方便了还没有办理网上银行和在第三方支付平台注册的消费者。
服装营业推广范文4
1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
服装市场营销调查报告
1.调查说明
河源职业技术学院管理系06营销1班cs队（小组负责人：赖艳芳小组成员：黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章）对河源服装市场进行了了解调查。
本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份（百分比为96%）。
为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。
河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。
2.市场营销环境状况
目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。
要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。
调查采用问卷调查以及面谈调查相结合的方法。如：定点访问、拦问。
3.消费者情况
（1）、消费者基本情况
性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。
（2）、消费者的购买力及消费水平
调查资料显示，河源地区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的情况可以反映出来。
（3）、消费者购买行为情况
（4）、对河源服装市场状况评价及经营建议
征对河源市场的情况，要进行刺激消费。除此之外还要强调自己的品牌体系。
由此可以得出，消费者身边的朋友是一鼓不可忽视的群体。
现代市场营销的发展，已不是单纯的为销售而销售的过程，营销管理与营运服务已是现代品牌营销取胜的根本，必须运用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控。
在营销内部的管理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存及业务人员的业绩进行监控与分析。
无论是公司发展计划和目标，还是营销内部的运作，都必须在目标计划的范围内执行其责任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能达到理想的目标。
品牌的市场推广和策划是现代市场发展的基本条件，无论品牌的推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下展开，如陈列方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等。
因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。
4、经营者条件及风险因素分析及建议
服装市场经历了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。以批发为主要销售模式的服装专业市场似乎一直上演着永续的财富神话。然而，面临后配合时代和全球经济一体化的深入，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下降，表明其发展已遭遇到一定的壁垒。在新的市场环境下，如何保持可持续性的健康发展，是当下亟待解决的任务。
河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。
目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。
要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。
未来消费品牌的需求会有增无减，会有更多的忠实消费群。其品牌价值也将会稳定增加，它将是公司最宝贵的无形资产。品牌的创立，要经历市场的推广期、成长期、成熟期、发展期四个阶段，它需花费大量财力、人力、物力、时间来维系打造的过程。品牌就是信习，就是实力，更是成功。
打造市场强势品牌：
服装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，两者相辅相成，唇齿相依。产业发展长期依赖于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严重滞后，产品差异化无从体现。服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。
市场细分：市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满足特定需求。
通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好个性，因此，针对细分市场所提供的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，提高品牌在市场份额的占有率。
一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市场可操作性。
市场营销调研报告（二）
市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值（中间销售商）；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩。
为了对市场营销有更好的了解，我们实地参观了广州鱼珠国际木材市场，广州珠江房地产有限公司。
广州鱼珠国际木材市场基于有各方面的优势：首先，该企业规模大档次高。市场由实力雄厚的广东物资集团投资建设，陆地面积36万平方米，拥有3000吨级货运码头，两条铁路专线连接全国铁路网。市场布局合理，道路宽敞，主干道宽30多米，支干道宽20米左右，设有大规模大定位高上网型停车场。根据产品种类分原木中转及储存区（水仓面积20万平方米，陆面堆场占地10万平方米）、实木板枋材销售区和人造板销售区（商铺净空高6~8米，有效使用率高）；另有制材及木材干燥配套加工区。有专业性强的“鱼珠国际木材市场”网站，木材供求信息及价格，信息实用、迅捷，具有权威性、是广州木材价格的晴雨表。
其次，品种多质量好。仓储式经营各种国产及进口原木、实木板枋材、木地板及人造板，主要适于家具制作、装饰及造船等用材。被中国木材流通协会授予“用户采购质量信誉双保障放心单位”。
第三，功能多服务全。市场拥有进出口经营权，可办理木材及制品进出口业务，是广州出入境检验检疫局进口木材共检单位，可提供权威性的木材检尺、检验、识别；可直接办理木材检疫出省放行手续；可协助进场经营业主办理存货抵押贷款，提供融资服务；设施齐全的物流配送中心，为货物装卸及搬运等提供全天候低成本优质服务；设有电视闭路监控系统和训练有素的保安队伍，24小时提供安全保卫服务。第四，地理位置优越。东依黄埔港码头；西接环城高速公路（东圃出入口）连接广深高速公路和华南快速干线，邻与琶洲的新“中国出口商品交易会”（原广州国际汇展中心）；南濒珠江主航道，与著名的黄埔军校隔江相望；北靠双向八车道的黄埔大道及地铁5号线（蟹山站），支线与中山大道、广园东快干线相连；是珠江三角洲交通黄金地。
因此，该企业在市场上也占据有一定的地位。
珠江地产历来重视社区文化建设，注重优秀文化的传播，在社区内积极倡导健康向上的各种文化娱乐活动，不断丰富社区的文化内涵，打造社区灵魂。珠江地产举办的各种活动品味高、富有文化内涵，受到不同年龄层次业主的喜爱。珠江地产客户俱乐部——珠江会为业主举办了上百次大大小小的活动。如为期四个月的“珠江地产之夏？置业动感之旅”大型系列主题活动，持续两个月的珠江地产杯足球超级联赛，珠江地产之夏千人登山活动、东方夏湾拿花园生态荔枝节，李阳疯狂英语经理人专场演讲，英国雕塑大师安东尼《土地》艺术展，老狼演唱会等，均受到广大业主的高度评价和热情参与。高尚的社区文化代表了珠江地产的项目品质，增强了业主对珠江地产品牌的忠诚度和凝聚力，也促进了珠江地产品牌的传播。
“以创新为生命”是珠江地产的经营理念，也是珠江地产长期保持飞速发展，楼盘持续旺销的重要原因。为实现产品的创新，珠江地产专门成立了瀚思设计院、绿色住区研究所，专注于产品的设计、规划创新，不但追求健康环保等居住的基本元素，更追求人性与个性的诗意结合与完美统一。在营销理念与物业服务方面，珠江地产更是不断汲取国内外先进的理念与经验，成为引领楼市健康发展的生力军。
目前，珠江地产的房地产业务已广泛扎根于广州、北京、上海、天津、西安、深圳、武汉等各主要中心城市，各地区的分公司均已成为当地首屈一指的房地产开发企业，所开发的楼盘也均成为当地的指标性楼盘。珠江地产正以每年数百万平方米的地产开发量和数万套的住宅供应量，以及超过30%的年增长速度，成为中国最具实力的房地产开发企业之一。本着以客户为中心。以人才为资本，以创新为生命的公司理念获得市场上经营的成功。
综合这两大企业的营销对策，在中国，适应市场的营销策略大概可分为一下几方面：
一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。
九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
服装营业推广范文5
三柏男士生活馆全方位打造品位男人，从服装到配饰，从鞋帽到皮具。从大众生活用品到个人修饰缀品。几十种系列近万个品种。无一不全。无一不精。
到过三柏男士生活馆的人都不约而同地赞叹说：“从三柏走出来的男人，每个细节都到位得无可挑剔!”这句话是对三柏最真实的概括。
以往，服装消费以女性为主，如今。随着收入的增长以及社会交往的需求，男性也愈来愈注重打造自己的品位和身份地位，其服装消费需求也不断膨胀。然而，传统的中国男人一向不喜欢逛商场，在他们看来，选购服饰是一件很繁琐的事情。即使觉得衣着不妥也不愿到商场奔波为自己选购衣物。也有很多中产阶层男士虽然不吝于金钱和时间，但苦于缺少对服装方面的研究：面对大商场眼花缭乱的服装不知道该如何搭配，如何包装自己，也不知道怎样穿着才能体现个人魅力。
商场上的每一次成功都离不开需求，而发现需求则需要敏锐的目光和胆识。2002年，长沙三柏服饰有限公司与法国三柏国际企业集团(香港)有限公司联手，在国内第一次推出男士生活馆的概念，西服、夹克、T恤、手表、腰带、皮包、烟斗……林林总总的男士用品。将男人从头到脚，由里到外每一个细节处都包装完美，让男人在生活馆里轻松完成一站式购物，完成一次品位的升华。
家住长沙的杨冠一是一家大企业的财务总监，他月薪上月，一个人住在200平方米的越层楼房里，每天开着别克上班。因为工作太忙无暇打理衣物，他的穿着总是很随意，一件蓝色的大外套一年要穿三个季节，无论多么重要的文件都放在一个买鞋时赠送的纸袋里拎着。在一次商业谈判中他因为衣着不够档次被门卫误以为是推销员，拦在外面不许进会议室。事后老总气得命令他第二天一定要换个形象出现。只有一个晚上，到哪里去购买合适的衣物呢?止当杨冠一愁眉不展之际，有个朋友建议他去雨花亭的三柏男士生活馆里看看。
一个半小时后，从三柏男士生活馆走出来的杨冠一从头到脚换了一个模样，1000多元的三柏休闲男装干净利落，衬得他睿钾而干练，手里的皮包无论是样式还是做上都极精致，一副窄边的金属眼镜让他看起来风度翩翩。第二天，穿戴一新的杨冠一在谈判时充满自信，博得了大家的一致好评。此后，公司老总指定三柏男士生活馆为男员工的指定服饰店。
当今时代，无数成功男性都和杨冠一样，随着社会经济的不断进步，他们需要一个专业的男士生活服务机构。与其说兰柏男士生活馆有其独特的竞争优势，还不如说它的出现正好迎合了成功男士的这种恰到好处的需求李间，因此，三柏男士生活馆在赢得了消费者的需求中赢得了市场。
男人经营天下，三柏经营男人。基于这样的经营理念，三柏男士生活馆里的每一件服饰都是精致和完美的化身，无论是一针一线、一领一袋、还是一钮一袖，都饱含着设计者的巧妙构思，显露着经典与时尚。在款式方面，三柏的产品融入了国际最新的设计理念，大胆创新有品他；在选料方面，设计师采用了各种新颖而优质的面料，细腻而舒适。在剪裁方面，采用大胆创新的版型和工艺，做工精细，2008年公司推出的新品无论在款式设计、色彩搭配以及选料、剪裁上都凝聚了中西方文化精髓，讲究简约、蕴涵时尚、高贵而不失体面的多元化风格，尽显男人品质与经典。
加盟三柏能不能赚钱?到直营店看看；三柏男士用品有没有市场?到直营店转转；三柏男士生活馆前景怎么样?到加盟店瞅瞅!
走进三柏公司的产品展示厅。近200平方米的大厅中央挂放着一排排的西装及毛衫、T恤、夹克，厅四周的金属架子上摆放着皮鞋、腰带、皮包、烟斗、打火机、眼镜、香水等生活用品和饰物。记者留心细看了一下各种产品，只见西装质地和做工都极讲究，价位在千元左右；皮包样式时尚大方，价位在500元左右；厚重坚固的机械表，清脆的走时声、精美的表型和精致的手工，无处不透露着男人成熟与稳重的魅力，价位在2000元左右；还有质地上乘、制作精良的眼镜，很好地展现了白领贵族的儒雅高贵气质。价位大约是300元左右……展厅所有的产品，都彰显着一种尊贵的气息，诠释着不同凡响的生活态度。这里的一切，都是为打造一个完美的白领男性而准备的。
2007年11月22日傍晚，记者跟随三柏公司总经理钟福文来到了位于长沙市嘉信茂商业广场的三柏男士生活馆。钟总身着三柏白色的休闲装，身背三柏棕色的休闲皮包，既成熟又儒雅，既时尚又内敛。他告诉记者，三柏原系欧陆名品，目前是法国及欧洲顶级男士用品品牌，它构筑了一个富于绅士文化底蕴的时尚形象。5年来，三柏男士生活馆从一个不知名的品牌，发展成长为目前全国拥有近200家加盟商，年销售额几千万的国内男士用品行业新锐品牌，这些成绩除了公司不断持续加大品牌在央视和地方媒体推广力度之外，也和公司对加盟客户细致入微的支持和服务是分不开的。公司从直营店做起，如今已拥有9家直营店，直营店的火暴证明了三柏的品牌切实受到白领阶层的欢迎，加盟店的突起更说明了三柏品牌是中小投资者一个绝佳的致富平台。
嘉信茂直营店160平方米，店面高贵时尚，装饰典雅。店门两侧挂着“男人经营天下，三柏经营男人”的横幅。同周围的几家品牌店相比，三柏生活馆里人气很旺，有妻子陪着丈夫来选购服装的，也有头发花白的母亲带着儿子来置办上班行头的，还有女友陪着恋人来包装形象的。在不到半个小时的时间里，成交了 6笔生意，笑意盎然的女营业员忙得不可开交。记者按照半小时的营业额粗略地算了一下，这家店一天毛利润大约2万左右，一个月在60万左右。钟总介绍说，这家店开业时间还不到一年。想想刚开业的店就能赢利数十万，记者不禁暗想：“有了直营店做样板，加盟商何愁不赚钱!”
事实上，三柏在记者的家乡――吉林省长春市就有一家加盟店。从长沙返回长春的第二天，记者就来到了位于火车站附近的杭州路，找到了这家三柏男士生活馆。
这个加盟店位于杭州路316号，这条街不是商业街，路面不宽，人流不是很密集。店主人周敏是位漂亮的姑娘，说起加盟三柏的经历，周小姐娓娓道来。她是在网上看到三柏公司招商广告的，在这之前周小姐也做服装。随着市场竞争的加剧，她感到做散货不是长久之计，一定要找一个品牌来做，这才是市场发展方向。仔细了解了三柏的加盟条件、售后服务和经营理念后，周小姐感到三柏的条件还是很优惠的，于是和哥哥一起来到长沙，考察过公司实力和产品质量后，周小姐感到
公司很正规，服装可以与有名的大品牌媲美。她和哥哥到三柏的直营店呆了一天，仔细计算了客流量和营业额，确信加盟三柏月赢利几万元很轻松。她和负责招商的容经理谈了加盟条件和协作方式后痛快地签订了加盟协议。
谈起自己店的效益，周小姐说：“第一个月毛利是3.5万元，现在是6万左右，这条街刚刚划为商业区，还不算繁华，我相信它以后会有发展的。生活馆这种形式很好，男人的用品一体化，顾客在这里买了衣服买裤子，买了毛衫又买夹克，既节约时间又保证买到的衣物是正版名牌，所以很受消费者欢迎，现在店里已经形成了固定的客源。只要随着公司的理念发展，注重售后，年利过百万应该不困难。”
三柏公司倾巨资对客户进行全程支持维护。力争三年内发展50家直营店，500家加盟店。打造300个百万富翁。
三柏公司A级标准店一次性投入仅需6～10万元。不到10万元的投资就可以做名品名店，这在从前是想都不敢想的事情，众多小本加盟商在三柏公司实现了经营品牌的梦想，随之而来的就是品牌店先进的理念和优质服务，还有强势广告效应以及高额回报了。
为了提高加盟商素质，保证三柏品牌的竞争力，公司重金聘请国内名师，把客户请到公司进行服饰行业营销技巧、管理模式、面料专业知识、店铺管理等服饰行业专业系统培训，并且把培训内容精选，做成光盘发给未参加的客户，协助其提高专业技能，致力把加盟商培养成为服饰营销专家。公司还为客户提供由公司组织精编的专业书籍《专卖店管理手册》、《营业员培训手册》以及《三柏男士生活馆营运方略》，并在客户开业前期，派出有丰富服饰行业工作经验的专职督导进行现场培训指导。为了客户能更好地把握市场商机，公司还会在每个月、每个假日，针对不同季节、时段策划相应促销推广活动，在网上并及时通知客户上网查询、配合执行。
由于新开业客户经验少，公司对新开业客户专门策划开业活动和促销方案，全力支持新客户开业工作；针对各季节、各档期促销活动，公司还统一制作宣传用品与各种礼品，免费配送给客户作为促销礼品；公司定期制作每季度新品各种宣传海报、DM广告免费配送给客户，还为客户提供所有广告与平面设计以及广电媒体宣传的广告片母带。
公司督导还对客户进行定期逐个销售分析，及时发现客户在运营中出现的问题，并给客户提出解决方案，定期和不定期对客户进行同访，现场指导营销管理工作；对新开业的客户，公司不仅免费制作货柜，还配送价值5000元至20000元的开业礼品；在经营过程中，为持续加强三柏品牌推广力度，提升三柏品牌知名度，公司还为各加盟店每年提供1万至5万的广告支持，进而使三柏品牌在当地各媒体上形成不间断的传播，支持客户提升销量；每年年终结算时公司还对那些经营比较好的客户，能够完成公司年目标任务者给予超额奖励，以此鼓励客户。
服装营业推广范文6
1.消费者年龄。从年龄上看分为成人、儿童两大系列。儿童服装的需求特点主要是健康和具有童真特色，而成人对服装的需求心理是功能、时尚、环保和健康的综合体。就成人市场而言，不同年龄的消费者文化层次、情感心理、审美趣味存在不同的差异，因此对产品风格、色彩、式样、材质会有着不同的需求。
2.个性。在服装的审美选择中，几何风格、新古典主义风格、国际现代风格，中国古典风格，往往是消费者生活方式、审美趣味的外在表现，体现了一个人、一个家庭的个性化的消费需求。成功的产品应该将设计的个性与消费的个性化审美需求和生活风格联系，以此满足不同消费群体的多样化、个性化审美需求。
3.价格因素。服装商品的提价和降价或者打折都会给顾客造成一定的影响，特别是有些理性的顾客在购买决策时小心谨慎，他们最在意服装的效用价格比，对价格比较敏感，理性顾客对他人的建议听取而不盲从，他们一般只相信自己的判断，而且每一次购买决策都需精密计算，不依赖于某一品牌。本文出自:。
4.流行因素。流行的款式往往能满足消费者从众、求新及审美的需要，，款式是否中意往往得服装购买行为实施的先决条件，对偶象的模仿和从众是一种选择，因此流行的款式面料往往成购买的热点。对于年轻有个性反叛的消费者，标新立异的款式也很受欢迎。
5.品牌因素。一种服装品牌往往代表一种风格和一群消费者，而消费者也往往为比较固定的品牌买单，穿着品牌服装往往被认为是一种身份的象征。
6.购买场所及服务因素。购买场所的布置对服装消费的成功起一定的作用，如女性消费者在购买家庭装饰品、穿着类商品、首饰、化妆品时，追求浪漫的心理感觉。在购买活动中，营业员的表情、语调、介绍及评论等，都会影响女性消费者的购买行为。
二、服装营销策略
1.根据不同的年龄、性别及个性设计不同的营销策略。首先，应根据不同的年龄、性别、个性设计结合流行趋势设计不同的款式和色彩，如老年服装要穿着合适、价格实惠，儿童服装要亮丽、穿着安全舒适，女性时装要前卫、时髦，男装要高贵、舒适及前卫。其次，要根据不同的年龄和个性布置不同的卖场，“男人买，女人逛”男人往往对卖场的实用功能比较讲究，如停车、付款是否方便，款式是否会过时，是不穿着从众大方等，女性对款式及色彩比较讲究，并考虑是否和已有服装的搭配及款式的时髦等。
2.服装价格变动的差异化竞争策略。企业在价格变动上要做好差异化的竞争策略，就是要根据顾客的差异需求，在符合本企业服装产品价格定位的基础上，对市场进行科学的细分，把握好不同顾客的价格需求，及时做出调整。
本文出自:。 3.超越顾客期待的高质量服务的营销策略。当然这种工作的方法要考虑到顾客的反应和期望。也就是说既要让顾客买到称心如意的服装，还要协助顾客正确购买，只有这样顾客才能获得一种愉快的购买体验，以及充分的满足感和成就感。
专卖店应布置要典雅温馨、热烈明快，具有个性特色。导购和服务员应态度良好，服务专业，如款式的推荐、个性服装的穿着技巧、服装、洗涤、保养等知识的介绍应专业。
4.“质”在必得的营销策略。世界众多名牌服装的历史告诉我们，顾客对品牌的忠诚，在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过得硬的高质量的服装产品，才能真正在人们的心目中树立起“金字招牌”，受到人们的青睐。本文出自:。
5.树立品牌形象，注意品牌的推广。一个优秀的服装品牌应该是一种明确的文化精神体现，同时是一个时代时尚文化的缩影。凭借品牌的知名度和良好的市场形象以较低的成本和较快的速度赢得市场。因此，有条件的企业应该对品牌进行设计、研制、策划、广告、宣传等，通过营销及公关来强化自己的品牌，往往能得到较高的回报，条件次等的也可以通过贴牌来引进品牌，以得到消费者的认可。
6.重视网上推广的营销策略。服装企业很有必要开展网络营销，但总的说来要解决一是如何直观形象地展示自己的服装的问题，虽然，我们网站上就设置了网上试衣这一内容,顾客可以在给定的款式、面料中进行选择,还可以把选定的款式试穿在网站提供的人模上面。但这些毕竟都是虚拟的,人模跟复杂的人体实际体型还是有差异,而且人们更需要的是了解服装的面料、做工、质量，以及穿在身上的舒适感,而不是只看款式和颜色就能决定购买。因此，应将网上营销和目标城市设立专卖和服务站结合起来，消费者可以到当地的专卖店和服务站去看实样,满意后再决定购买。这种交易模式比传统营销模式成本低,效率高。
参考文献:
[1]严建云:浅议网络时代的服装营销广.西工学院学报，20*，17卷，增刊2
[2]范重梅蒋智威:中国内衣市场现状和发展趋势［J］.国外纺织技术,2003（10）8
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[4]刘书庆杨水利:质量管理学[M].北京:机械工业出版社,2003.3
[5]刘焱等:WTO与纺织服装营销[M].武汉:湖北人民出版社,2001.10
