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医药企业发展战略范文1
［关键词］企业发展；绿色营销；持续发展
［中图分类号］F713.5 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2012）31-0020-02
随着时代的不断发展,我们人类社会已经逐步进入到一个处处讲究环保的领域,我们的消费意识也在随之不断的变化。在生活消费方面人们更加注重的是自然、环保、健康等方面,此种风气正在迅速扩散。随着消费理念的不断更新,绿色模式的消费也在不断强化,我们的营销市场也进入到了一个崭新层面——绿色营销。因为人们的消费趋于绿色,自然而然企业生产的产品进行绿色模式营销也是一个必然趋势。所谓的绿色营销指的就是各阶层的企业以及社会在全面了解掌握消费者不断增长的环保理念,并由此引发的环保无害产品供求失衡之后,重新研发、探索出的一种新的市场机遇,经过一套完整的且理性化的专业销售方式从而使得消费者和整个社会持续发展的需求得到满足,最终实现一个可持续发展的预期目标。此种营销的目的是为了在目前这种环境威胁极其恶劣的情势下获得一定范围的商业机遇,同时实现企业利益和产品消费者权利的双重和谐。由此可见企业实施绿色的营销战略对企业自身的持续发展是十分重要的,一方面可以促进社会的不断发展,另一方面还可以保证企业的经济得到长久地持续前进。
1 实施绿色营销模式是一种可以突破国际贸易壁垒的措施
在当今这个贸易全球化的时代,环境保护已经逐渐成为了一种准则,也是一种生活指向。在某国的贸易壁垒书面文案中就曾经规定说过：该国不可以干扰任何一个国家采用何种方式以此来保护全人类、动植物的生存安全。进行环境保护在我们的实际生活中已经成为了国与国之间绿色产品进出口的一项基本准则。一旦发现某种产品如果不符合该物品规定的标准就不可以进行进出口,这样不仅是保护消费者的利益也是在维护企业的利益。
比方说如果某种农副产品所残留的农药药剂量高于一定标准,食品、饮料含有的有害微量物质太多,某些工业品会对环境造成污染等这些都会被进口国拒之门外。也存在一些发达国家为了可以保护自己国家的本土产业,充分运用目前全世界日渐深入的绿色、环保潮流建筑起一定的非关税性质较强的绿色壁垒,如此一来可以一定程度地限制甚至是禁止国外产品进口到本国。正是因为如此,我国的大部分对外贸易企业只能依照环境管理的一系列规定,在大量增加资金输入的同时也积极地注意科学技术的积累,不断开发绿色的商品,不仅在国内还要在国外取得绿色标志,同时多方位地开展具有绿色营销意识的活动,只有这样才可以在一定层面上将某些国家所谓的绿色壁垒给打破,将本企业的产品出口量以及市场不断扩大,最终实现企业产品的国际化。在这一点海尔集团做得十分具有标志性,他们生产出来的绿色冰箱被授予了欧洲环境的标志称号后,该产品在欧洲市场上就一路顺畅,在欧洲市场中的产品占有率也是不断攀升,在一定程度上为海尔企业的国际化进程起到了促进乃至决定性的作用。
2 企业实施绿色营销模式关系到企业的循环经济发展
在党的十六届五中全会中曾经提到：我国的基本国策就是持续地节约资源,不断发展可循环的长远经济,对自然生态环境要适当保护,将建设一个环境优美资源有余的社会放在经济发展首位,不断强化社会经济以及人民、生存环境之间的相互和谐。由此可以看出我国以后的经济发展方向就是经济循环,企业的发展战略则是持续发展。目前我国的许多传统经济在发展的时候还采用的是资源到产品到废旧垃圾这一单方向的发展状况,这种情况如果一直发展下去就会导致部分资源短缺甚至是枯竭。这是一种无法持续发展的经济模式,但如果采用可循环的经济发展模式就会一定程度地避免这种不足,这是一种新的技术层次,将物质资源消耗到产品中，最后到资源循环再生之间循环,在这个循环流程中资源和产品都得到了可持久的合理使用,将经济活动引起的自然资源损耗降到最低。这种理念的本质是一种生态型的经济,这也是一种将自然资源因素同社会的长久发展相结合之后的一种新经济持续发展方式。采用这种循环经济模式的企业需要满足一定的要求,首先就是该企业的自身利益发展目标与社会发展、环境保护之间相互贯通,其次就是该企业的经济价值观必须是正确的,这是绿色营销中提倡的绿色重点所在。
详细说来相对于传统的营销模式该种绿色营销最主要的特色在于其更多注重的是社会责任。企业在满足人们日益增长的物质需求之后还可以降低资源的损耗量,实现真正意义上的资源长久使用,环境也可以不断得到改善、保护。再用绿色的营销模式除了上述优势还可以将企业开发、利用的不是再生的资源损耗降到最低,降低了环境的污染程度,由此可见在发展虚幻经济过程中绿色营销是不可缺少的一个环节。
医药企业发展战略范文2
关键词：人力资源；医药；管理
人力资源管理是医药企业形成自身独特的企业文化最直接的方式。人力资源管理可以直接将企业经营者的价值理念，通过特有的管理手段，灌输到每个员工，同时也将员工对企业有用的建设性意见反馈给企业经营者，从而逐步地形成企业共同的价值观。
一、医药企业人力资源管理中存在的问题
1.缺乏战略性人力资源管理的理念
虽然大多数医药企业已经意识到：“人”
不单单是一种工具性资源，而且是企业的一种服务于其他资源的更重要资源。但是，医药企业仍然没有将人力资源管理提升到战略地位，即没有形成战略人力资源管理的理念。
2.人才引进困难问题
医药行业是一个具有高投入、高收益、高技术密集与高劳动密集相结合的特殊行业。而医药企业的人力资源大体包括企业中各级管理人员、医药技术研究、开发人才以及医药商品、医疗器械、医药中间体、医药原材料、医药生产设备的供应与销售流通人才。相对于其他企业而言，四类关键人才对医药企业的发展尤为重要：(1)具有良好的职业操守、懂得不断学习成功经验并将其运用到企业中的高级管理人才；(2)具有行业背景及丰富的项目经验的资本运作人才；(3)受过良好培训、具有营销或医药专业知识、对市场敏感且反映迅速的营销人才；(4)具备医药理论知识和创新能力的研发人才。由于这四类人才的稀缺性造成了关键人才的引进成为医药企业人力资源管理中的一大难点。
3.缺乏有效的员工培训体系
当前，医药企业在员工培训上存在很大问题，缺乏一个完善并且有效的员工培训体系。首先，
由于员工培训不能直接产生经济效益，医药企业只看到教育培训的巨大投入，看不到教育培训所带来的潜在经济效益，从而导致医药企业培训资金投入不足；其次，由于从事员工培训开发的相关人员，自身没有接受过相关理念、技能的培训，素质较低，缺乏做好员工培训工作的经验和能力，从而导致员工培训水平的低层次；这些简单的培训方式使员工对培训产生枯燥、乏味的感觉，使培训效果和培训效益大打折扣。
4.激励制度滞后，薪酬公平性较差
总体而言，目前医药企业主要采用的激励方式是物质激励和精神激励两大类。但是随着医药企业内外环境的变化和现代企业发展战略的需求，原来的激励制度越来越不能满足员工的需求。一方面，随着物质生活水平的提高，员工需求呈现多样化，传统的物质激励边际效用逐渐呈递减趋势。另一方面，随着员工自身学历、职称等综合素质的提高，加之人的精神追求的各异性，现代企业管理者很难给予合适的人符合其自身意愿的精神激励。
二、提高医药企业人力资源管理水平的对策
1.转化观念，制定人力资源战略规划
医药企业应该采用战略性人力资源管理理念，来制定人力资源战略规划。首先，医药企业要在对内外部环境理性分析的基础上，明确企业人力资源管理所面临的挑战以及现有人力资源管理体系的不足，清晰地勾勒出未来人力资源战略目标；其次，医药企业要选择与企业未来发展相匹配的人力资源管理机制并制定出能把目标转化为行动的可行措施从而制定出人力资源战略规划；最后，医药企业还要建立和完善各项规章制度以及良好的人力资源配套支持系统来进一步规范和管理，从而形成一个完整的人力资源战略系统。
2.挖掘合适的关键人才，确保人力资源管理的质量
据所知，医药企业整体的人才平均流动率曾高达30％～40％，部分企业的人才流动率甚至超过了60％。这其中固然有医药企业薪酬体系不合理、人际关系复杂、企业制度不健全等诘多因素的影响。然而，位于人力资源管理系统输入环节的招聘工作存在的诸多问题，是造成这种局面的一个很重要因素。
为了降低人才流动率，引进高素质的关键人才，医药企业在招聘时必须把握一些基本原则：招聘价值观念、行事态度要与企业所倡导的文化价值相互契合的优秀员工，而且员工对企业规范和奖励在价值判断和预期上能够接受，且个人具备相应的资格、能力；选聘要社会化、公开化，以拓宽选择渠道，扩大挑选范围，提高应聘者的质量；使用高素质的招聘人员和采用多种测评人才的手段，如专业知识考核、管理评价中心技术、实习考察、角色扮演等方式，以确保医药企业能够招聘到合适的人才。
3.重视员工培训，建立科学的员工培训体系
在科技迅速发展和面临知识经济挑战的前提下，员工培训既是提高人力资源质量，也是吸引关键人才的重要手段。因此，医药企业必须转变培训观念，加大对员工培训资金的投入，从战略高度重视员工培训，建立科学且有效的员工培训体系。
4.创新激励制度，提高薪酬公平性
当前，医药企业激励制度的滞后和薪酬的公平性较差，直接导致医药企业不能吸纳和留住关键人才，进而影响人力资源质量的提高和竞争优势的获得。要解决这一问题，医药企业就必须创新激励制度和提高薪酬公平性。首先，医药企业进行物质激励创新，其次，医药企业要进行精神激励创新，最后，医药企业要逐步缩小与外资企业在薪酬上的差距，尤其是在关键人才的竞争上，以此来提高外部公平性；而提高内部公平性最主要的方式，就是关注员工的绩效，按绩效来分配。
医药企业发展战略范文3
企业是一个有机的整体，它向市场提品，并以此为手段从市场争夺其生存发展的资源。产品是企业被市场接受，在市场中成长的前提和基础。市场是不断变化的，市场的需求在变化，竞争者也在不断变化，这就要求企业不断创新以适应变化的需要，否则就会被市场所淘汰。所以，一个企业的发展战略也就是企业的产品——市场战略，包括：研制开发并向市场推出新产品；加强现有产品的市场地位；淘汰不适应市场需求的产品。[1]
明确了三者的关系，我们不难分析这样一些现象：成功的企业总是有成功的产品，能够持续发展长盛不衰的企业都是有强大的产品创新能力和丰富创新产品储备的企业。有研究者调查了929家企业，其中盈利企业616家，32%有自己的新产品，亏损企业313家，仅有22%的企业有新产品，而破产企业中只有15%的企业有新产品[2]。 二、产品创新的有关概念
要正确定义产品创新，首先必须正确理解产品的概念。传统的观念局限于产品的实体形式，如一台电视机、一辆汽车等。而现代营销理论提出了产品的整体概念。根据菲利浦·科特勒博士的观点，产品包括核心、形式、附加三个层次，他们构成了产品整体。（见下图）
因此，产品创新是建立在产品整体概念基础上的以市场为导向的系统工程。从单个项目看，它表现为产品某项经济技术参数质和量的突破与提高，包括新产品开发和老产品改进；从整体看，它贯穿产品构思、设计、试制、营销全过程，是功能创新、形式创新、服务创新多维交织的组合创新。产品创新也不仅仅是产品的科学研究工作本身，而是概念更广泛的一个系统化的行为过程，它实际上是技术和营销之间的一种并列和交错的活动[3]。衡量它是否发生的标准是任意一个层次的产品改进，而衡量这种行为效率和价值的标准是有没有更好地满足消费者需求，并且为企业发展争取到新的资源。 三、以市场为导向的产品创新的基本原则
按照著名营销专家迈克尔·波特教授[4]在《竞争战略》和《竞争优势》两本经典著作中的观点，竞争优势的来源在于：满足市场的需求；比竞争对手更好地满足市场的需求。这两个原则同样适用于产品创新，即首先是产品创新的方向或者目的是开发出符合市场需求的产品。其次，能够以比竞争对手更低的成本满足同样的需求，或能满足竞争对手不能满足的需求。具体到药品或保健品来讲，就是要使新品具有竞争者不具备的功效或安全性，或服用方便而价格低廉；甚至是竞争产品不具有的使用产品的心理满足。更多的时候，有效的产品创新形成的是产品、品牌的综合优势。 四、医药企业实施以市场为导向的产品创新的重要性
产品创新不仅是企业发展战略实现的关键，而且具有高投入、高回报、高风险的特性。成功的产品创新能给企业发展拓展新的空间，提供可观的利润；失败的产品创新造成巨大的损失。而成功的关键在于坚持以市场为导向，也就是说，要敏锐地发现市场需求，根据市场需求进行产品设计和组织研究开发、包装上市。
力士（Lux）曾经领导香皂市场数十年，直到美国P&G（宝洁）公司大举进军香皂市场。宝洁在对消费者进行广泛调研的基础上得出结论：消费者对环境中存在的各种致病微生物非常关注，因此设计了“抑菌保健康”的舒肤佳（Safegaurd），该产品一经推出就有突出表现，很快就取代了力士的领导地位。我国的维生素C生产技术世界领先，但长期以来主要出口原料，国外企业将原料加工成成药返销我国。江山制药是国内三大维生素C生产基地之一，该企业抓住人民经济能力和保健意识不断增强的市场机遇，推出了“艾兰得”维生素C含片。企业将片型设计为异型片，口味为桔子、草莓等各种水果味以白色、粉红、鲜绿区分，而且长期服用不会导致蛀牙，配以美观精致的包装，该产品面市后受到极大欢迎，在很多地区已经成为人们家庭必备的常规保健品。这一行为被业内人士誉为“是我国维C企业的一面旗帜”。以上的成功，都是因为企业尊重市场规律，敏锐地把握了市场的需求，实施了以市场为导向的产品创新。反之，即使是优秀的企业，也难免在产品创新中出现失误，有的企业，开发一个新药投资数百万，产品上市启动全国市场耗资上千万，但由于产品本身的缺陷不符合市场需求，始终无法取得理想的销售业绩，企业在继续投入和彻底放弃之间举步维艰，不仅损失了研发和市场启动费用，而且导致了人力和机会成本的巨大损失。
我国的医药企业产品创新能力总的来讲还处于较低水平，具体表现在：1. 资金投入不足。国际化的大型制药企业每年用于研发的费用占营业额的10%以上，有了甚至超过20%，而我国制药企业平均只有0.5%-1%。2. 企业没有自己的研发部门，新产品完全依赖购买或转让的方式获得。而在寻找新产品时片面追求数量，对产品的市场价值无法准确衡量，造成决策的盲目性，甚至导致资源的巨大浪费。3. 企业有自己的研发部门，但管理体制不够完善，研发工作脱离市场实际，“为开发而开发”。研发过程缺乏客观、系统、量化的评价体系，研发工作具有较大的随意性。因此，加强以市场为导向的产品创新能力是企业发展的迫切要求。 五、对企业实施有效的产品创新的若干建议
1、牢固树立以市场为导向的观念，以市场研究指导新品开发
观念是行动的前提和方向，新品开发相关人员都应该牢固地树立以市场为导向的观念，并把它转化为有效的行动。在实施产品创新的过程中，尤其是制定开发方案之前，应对相关市场状况进行系统、深入的了解，包括国内外市场容量、竞争环境、市场发展趋势、消费者特点等。在必要时借助专业市场研究公司或咨询公司的力量搜集需要的信息和数据。
2、充分考虑新品的构成要素，明确创新目标
在产品设计时应该考虑产品各方面的构成要素，按照市场的需求来进行设计，做到在研发初期就有明确的目标。如开发一个新药通常要考虑以下要素是否符合市场需求：
（1）功效、适应症。是否能有效地治疗疾病或缓解症状？是针对性地治疗某种疾病，还是对相关多种疾病都有疗效？
（2）安全性。安全性与现有品种比较是否有改善？是否有显著的不良反应而影响产品的使用？
（3）剂型与服用方法。是口服、外用或是注射剂型？口服又是固体（胶囊、片剂、丸剂）还是液体剂型（口服液、酒剂）？是短效还是长效？每天服用三次还是一次？如老年用药必须避免高浓度的酒剂，滋补保健品用低度酒类除外。高血压新药最好采用长效剂型，既可以使患者服用方便，又能避免忘记服药导致的血压波动对患者心脑血管系统的损伤。
（4）价格。价格是产品营销能否获得成功的关键因素。若定价过高，新产品难于被消费者接受，投入越多的广告促销费用，企业损失越大；反之如果定价太低，消费者可能不信任产品质量，企业也会损失较多的利润空间。价格的确定通常需要借助专门的市场研究技术。
（5）包装。包装不仅要给药品或保健品以有效的保护，便于使用、贮藏和运输，而且要美观而富于吸引力。
（6）原料、工艺和质量标准。这三项因素不仅关系到最终产品的内在质量，还经常成为消费者选择某一产品的独特理由。
（7）其他。产品的设计还包括名称品牌等，一个符合产品特点、有吸引力的名称或品牌能对产品销售和品牌建设起到有效的促进作用。
3、建立完善的营销信息体系
企业营销信息体系的建立是一项系统工程，它不仅包括企业内部的销售数据库、技术资料，还包括企业通过与外部单位合作获取的各种市场和科技信息。它能为产品创新提供重要的决策依据，保证创新工作的正确方向，并为研发工作的开展提供信息支持。
4、加强研发部门与销售部门的联系，建设高效的创新体制
企业必须认识到，产品创新工作是企业战略的重要组成部分，是团队协作的系统创新工程，决不是某一个部门单独完成的、于其它部门割裂的工作。所以产品创新的组织应包括企业研发、市场、财务、管理部门的相关人员，企业高层领导应该参与，创新团队的成员充分发挥各自的优势，形成高效率和高效益的创新主体。
5、建立全过程的系统评价体系
产品创新工作应包括三个方面的评价：市场前景分析、财务分析、风险与技术可行性分析。这三个方面的评价应该贯穿创新过程的始终，而在不同的阶段又各有侧重。在产品初步概念形成、前期研究工作、临床研究和投放市场的各个阶段，只要出现问题应立即调整，或者终止项目。目的是实现创新工作的效益最大化。
6、建立有效的创新激励机制，鼓励全员创新，形成创新的企业文化
医药企业发展战略范文4
重庆医药是中国西部地区最大的医药商业企业，涵盖纯销、分销、零售等业态，有进出口经营许可权，是中央和重庆两级政府药械定点储备单位，是中国三家经营特殊药品的全国性批发企业之一，是国际医药批发商联合会会员单位。
重庆医药以“向客户提供全面优质服务，让百姓吃上放心药”为使命，致力打造让“股东放心、员工自豪、客户满意、百姓信赖、政府省心”的责任企业，将诚信理念贯穿于采购、纯销、分销、零售等各个经营环节。重庆医药通过以社会责任为导向的诚信经营管理，经营质量和经济效益显著提高。重庆医药经营品规从2006年的3万个左右发展到2011年的7万多个，销售网络从2006年覆盖全国10个省市发展到2011年覆盖全国31个省市。重庆医药在银行的授信总额从2006年的8亿元增加到2011年的37.89亿元，翻了3.74倍。2006—2011年，重庆医药销售连续6年列中国医药商业前8位，居西部医药商业第1位，销售收入增幅163.5%，净利润增幅9.25倍，上缴税金增长2.45倍，注册资本增幅380%，总资产增幅123%，净资产增幅594.44%。截至2011年12月底，重庆医药超过10亿规模的分子公司从无到有，增加至6家，首次突破20亿规模的2家。
转变观念，树立诚信经营管理理念
重庆医药将诚信经营管理理念融入企业发展战略，贯穿经营管理的整个过程，既为社会带来价值，又给企业带来竞争优势。重庆医药认真梳理发展历史进程，对自身的文化资源进行整理、继承和创新，使重庆医药诚信经营管理形成体系。以诚信经营管理理念为指导，对股东做到信息透明公开，创造盈利合理回报股东，让股东放心；提升企业形象，建立分享机制，确保和谐稳定局面，让员工自豪；提升企业资信，为客户提供有竞争力和吸引力的商品及服务，让客户满意；供应质量过硬、价格合理的药品，让百姓信赖；依法合规经营，勇担社会责任，让政府省心。
重庆医药建立并执行各项信用管理制度，如：客户资信管理、内部授信、债权保障、应收账款管理、合同管理、法律顾问、知识产权顾问等制度，规范内部商业行为，在企业内部坚持推进反商业贿赂；与供货商签订廉洁协议，通过比价采购的方式进行集团管控，防止采购环节可能出现的腐败现象；在医院客户中推行《廉洁协议》签订工作，以杜绝药品回扣等贿赂行为发生。
建立责任体系，完善诚信经营管理制度
为发挥医药流通企业诚信经营管理的效能，重庆医药从组织管理角度解决人力、资金、技术等资源的优化配置，明确界定各级组织的职责。公司成立了诚信经营管理领导小组，董事长兼总经理任诚信经营管理总负责人，负责主持相关重大决策，统一协调资源配置以及重要事项审批；分管副总经理按照分工分抓诚信经营管理工作；设立诚信经营管理办公室，负责协调、推进诚信经营管理工作；质量管理部、业务运行部、财务部、人力资源部、企业管理部、和平物流中心、信息中心等具体落实工作部署。重庆医药每季度组织检查、评审，确保企业诚信经营管理体系有效运行。
重庆医药将诚信经营管理的理念转化为可指导、可操作的管理制度。一是在市场营销、法律风险防范等各个管理领域建章立制，形成覆盖企业运营全方位、全过程的制度体系。比如在供方管理办法中，实行分类管理，对优秀供方、诚信供方给予优惠政策，建立战略合作伙伴关系，树立崇尚诚信经营、追求和谐共赢的导向。二是按照GB/T19001—2008标准编制质量手册，建立《采购过程控制程序》《营销过程控制程序》《与顾客有关的过程控制程序》等22个程序文件，并对药品/商品经营管理文件及其他支持性管理文件进行梳理，完善了质量管理体系文件。
加强经营环节的诚信管理，为客户提供优质服务
重庆医药秉承“诚信、互惠、共赢”的经营理念，每年评选优秀供应商、医院、分销商，与优质客户建立长期稳定合作关系，将诚信文化渗透到企业经营各个环节。
1．加强对供应商的诚信管理
医药企业发展战略范文5
在变局中寻机遇求发展
2004年对医药行业来讲仍然是机遇与挑战并存的一年，企业面临着各种变数，在变局中寻机遇、求发展已成为不可回避的现实。企业改革发展的关键是研究在经济全球化大趋势下的机遇和挑战，全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，正确把握市场脉膊及发展方向，重新选准在市场中的定位。中国入世引发了市场竞争环境的变局，国外资本和企业进入中国药品分销市场与之竞争；经济全球化及产业结构调整引发了企业成长方式的变局；“三项制度”改革的深化引发了企业命运的变迁；GMP、GSP认证的提速，定点药店认定的取舍，药品分类管理制度的推进，基本医疗保险目录的实施给企业的管理和经营提出了更高的标准，药品招标采购和降价也给企业带来了双重压力。医药资本结构、体制、市场格局、营销模式、工、商、卫关系都在变局中寻求新的突破。具有发展优势、竞争实力、能够与更强大竞争对手直面抗击的产业和企业将得到快速而持续的发展，否则将被淘汰出局。因此，企业只有积极应对挑战，把握机遇，寻求突破，探索适合自己的营销策略和模式，商品经营与资本经营同时进行，才能在变局中赢得生存与发展。
医药流通领域改革仍需提速，提升整个行业素质尤为重要
入世后医药流通领域已经出现的新的竞争态势和格局，呈现国内竞争国际化；单体企业之间的竞争转向群体企业之间竞争；从单纯追求市场份额竞争转向对市场快速反应能力的竞争；市场竞争转向直接争夺客户、争夺销售终端；产品竞争则转向品牌之争；企业正从各自为政的单一领域竞争转向生产、流通、医院全方位的资源整合，逐步建立起新型的战略合作伙伴关系，完善供应链之争。因此医药商业企业必须加速改革的步伐，进行管理机制和经营机制的创新，建立能够适应开放和市场竞争的现代企业制度。要根据买方市场的特点，制定企业发展战略。加快经营结构的调整，企业可依据具体情况向商、经销商、直销企业、零售商、物流配送中心等多层次的方向发展；要抓好品种、网络、服务，增强市场控制力，扩大企业市场活动空间；要通过资本运营策略，提高企业竞争力，实现利润最大化，加快医药商业企业的优胜劣汰步伐；要推进国有医药商业企业股权多元化，建立真正规范的法人治理结构。
做大经济总量，提高竞争实力
为推进国有企业改革，加快国有资本从一般竞争性领域有序退出，促进投资主体多元化，充分吸引外资和民间资本参与国企改革和调整，做大经济总量。今年北京市推出由104家国有或国有控股企业参与的“北京工业百户国企与外资、民间资本并购重组行动”，8家医药企业位列其中。投资者可根据企业的不同情况，通过股权和产权并购、盘活存量资产、增资扩股等方式实现资本并购重组。这一举措就是利用企业现有的资产存量，吸引内部资本力量，将并购过程和引资、重组相结合，充分利用机制、体制的转换和资本的力量，力促国企改革使其发展壮大，提高竞争实力。
医药市场总体需求在调整完善中继续保持平稳增长
21世纪，随着小康社会的全面到来，特别是非典之后，人们珍爱健康、提高生活质量的意识越来越强，公共卫生体系建设提速，疾病预防控制体系的完善，以及农村“两网”建设，医疗卫生基础建设的加强和新型合作医疗制度的建立，为医药经济的快速发展提供了十分有利的市场契机。消费市场将出现新的变化：一是消费区域将由城市向农村延伸；二是消费对象进一步拓宽；三是消费选择更为宽泛；四是消费目的由防病治病扩大到健身益智；五是消费求新、求天然、求疗效好。此外，“低水平、广覆盖”的城镇职工基本医疗保险制度的全面推进以及人口的自然增长、人口老龄化进程的加快，都将增加对医药产品的需求，从而拉动医药经济的适度增长。
提高市场占有率和控制率，拓展企业经济增长的空间
企业应根据卫生资源的重新配置、消费需求的多层次变化，确定品种供应和营销策略。要瞄准OTC市场、农村市场和社区卫生服务这一阵地，加快开发新的市场领域，扩充网络、扩大市场可供范围，提高市场占有率和覆盖面，以拓展企业经济增长的空间。
国家相关宏观政策导向对企业的影响会进一步显现
企业在今后一段时间仍将面临药品招标采购、药品降价、GSP认证提速等一些不可回避的现实问题。企业必须在市场利润逐步萎缩的情况下，迅速完成经营方式及经营理念的转变，顺应市场趋势的变化，自觉转换角色。联大靠强，尽快谋求新的生存之道。
建立长效机制，促进药械市场的全面规范
今后一段时间，依法规范综合治理，净化和改善市场环境，是药监工作的重点。国家食品药品监督管理局将加大对药品研究、生产、经营、使用全过程的监督，加大对医疗器械产品质量监督抽验和虚假医疗器械广告查处力度，严厉查处无证生产经营行为、打击制售假劣药品医疗器械违法活动；整治中药材专业市场；规范药品生产经营秩序；积极推进流通领域药品分类管理工作；加快GMP、GSP认证步伐；推进农村药品监督供应网络建设；严格药品审批和管理，从源头上确保人民用药安全放心。企业应关注法规的实施进展情况，诚信守法，规范经营。
行业物流发展建设谨防“虚火”
有“利润泉”之称的现代物流，近年来受到社会的“热捧”，各地各行业的物流陆续出炉，物流园区建设如火如荼，理论研讨也方兴未艾。这股物流“热潮”所伴生的“虚热”现象，日益凸现。一是言必称大，不求实。建设盲目贪大，不讲实际，不问市场，所规划的物流体系大大超出了当地经济发展水平和实际市场需求；二是行必建园，不求物。沿续构建经济园的思路，将开发新物流园区作为发展物流的品牌，圈地耗资巨大；三是改必换牌，不求质。一些企业为赶时髦追浪潮，不进行实质性改革，只是简单地换牌更名，其结果只是物流企业数量膨胀。在目前政府管理职能、物流资源、基础设施等方面的协调整合和统筹规划尚显不足的情况下，医药企业既要抓住机遇加速发展，又要实事求是谨防“虚火”，使物流发展真正成为企业降费增效的利润源泉。
2003年以来，全国医药经济运行态势基本良好，但经济运行中也存在一些比较突出和不容忽视的问题和困难，制约着医药经济增长的进一步提升。一是企业规模问题突出，大多数中小企业规模小、管理水平低且布局分散；二是技术创新体系尚未形成，多数企业专业化程度低，缺少具有自主知识产权的新产品，重复生产现象严重；三是医药流通体系不健全，企业改革和战略重组的任务还很艰巨；四是产品质量、性能有待提高；五是外贸产品结构不合理。这些问题的解决和困难的克服直接关系到今后一段时期内医药经济增长的自主性和稳定性的实现与提高。为此，各地企业在机遇与挑战并存的环境中，应努力做到发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措。医药行业今后应重点抓好以下几项工作：
⒈进一步增强企业技术创新能力。重点扶持一批确有研发能力的重点骨干企业和大企业集团，加速提升企业的市场竞争实力。
⒉推动“走出去”战略的进一步发展，努力培育新的出口增长点，为促进企业出口和国际贸易合作创造良好的外部环境。
⒊积极广泛吸收各方投资，合理引导资金流向，促进产业升级，加快医药产业现代化生产和现代化流通体系建设。
⒋加速流通体制改革，推动促进企业的战略重组。
医药企业发展战略范文6
【关键词】制药企业；人力资源管理；成本管理；营销管理
在我国越来越激烈的市场竞争的大环境下，企业日益重视管理。科学的管理手段能够促进企业快速、持续、稳定的发展[1]。对于制药企业，由于其高收入、高风险、高技术密集性等特点，使得其若想获得最大的经济效益、高市场占有率，必须要重视产品研发、生产和销售三大管理环节，因此企业的资源管理、成本管理及营销管理水平在一定程度上决定了企业的竞争力，只有将这三项有机的结合起来才能取得企业最佳的经济效益和社会效益。本文将从这三方面来探讨制药企业中的现代企业管理方法[2]。
1、人力资源管理
人力资源管理战略是企业发展战略的核心组成部分，关系到医药企业的生存和发展。首先，制药企业的人力资源管理在企业的发展中起着至关重要的作用，是其取得一切竞争优势的基础。因此制药企业要在激烈的市场竞争中取得长足的发展，就必须制定本企业的人力资源管理战略[3]。其次，人力资源是提高企业的创新能力和可持续发展能力的原始动力，因此制药企业人力资源战略中首要的是建立一支工作效率高、素质高的员工队伍[4]。最后，人力资源管理是将企业自身的价值观念、经营准则、企业精神、发展目标等直接灌输给每位员工的手段，同时将员工对企业建设性、创新性的意见反馈给企业经营者，从而形成企业独特的企业文化。人力资源管理中最重要的三个环节是人才招聘、员工培训及有效地绩效管理体系。
1.1人才招聘
招聘是人力资源管理的第一步，对于制药企业的特殊性，对不同的部门的人员招聘，应当采用不同的方式，由具有专业素质的在职人员进行面试，并完善初试、笔试、面试的考核体系，对应聘人员进行考评，以确保所招聘人员具有良好的专业和思想道德素质。
1.2员工培训
企业中各个部门的职能不同，制药企业中更是有着严格的分工，因此应当根据相应的部门制定与之对应的技能培训内容和形式。对于药品研发人员，通常不仅要制定常规的入职培训，并且要安排好长期的培训工作；对于生产人员，进行GMP体系的技能培训；对于检验人员，不仅要进行技能培训，更应该重视道德的培养和提升；对于销售人员，在提高其销售技能的同时，要不断地提高自身的素质，树立良好的形象，具备良好的服务意识；在整个企业中，每位员工都代表这企业的形象，因此对于全体成员，都应定期的开展企业经济管理目标、理念等方面的培训。
1.3绩效管理体系
有效地绩效评估管理体系是企业人力资源管理中一项重要的手段和开发工具，是企业提高核心竞争力的重要途径，对企业实现跨越性的可持续发展起着显著的支持作用。每位员工都渴望在一个公平、进步和有朝气的气氛中工作，因此制药企业在明确岗位职责和工作范畴的情况下，应遵循“对岗、对事、不对人”的原则进行员工考核。根据考评结果择优晋升，鼓励员工的创造性，实行弹性工资制。
2、成本管理
加强企业的成本管理有利于提高企业的经济效益，保障企业的可持续发展，提高企业成本信息的准确性，是企业提高竞争力的有力保障[5]。在制药企业中的成本包括研发阶段、生产阶段、质量管理及销售等多方面的环节，尤其是产品的研发阶段，产品生产的成本直接取决于所研发产品的工艺条件，因此也就制约着后续的生成及经营管理的各个方面环节。所以，科学合理的成本管理将带动企业实现飞跃性的发展。因此，成本管理在企业管理中具有至关重要的地位，是企业改善经营管理的重要环节[6]。
2.1降低成本是关键
要有效的降低成本、控制成本，首先要使员工对成本管理有足够的认识，让每位员工都有成本意识，并将这种意识贯穿于成本管理的各个环节。同时提高成本利润率，实现资本的最大化，进而实现企业经济效益的大幅提高。
2.2确定目标成本
制药企业应在市场的指导下，充分考察市场信息的基础上，在掌握原材料、运费及能源具体价格的前提下确定目标成本。在制定制药企业的目标成本时，应推行成本的限额，实行目标考核体系、细化指标、责任到位、完善制度、明确管理职责，严格按照要求将责任落实到每一个岗位，将成本核算工作落实到实处。这样才能顺利的实现企业预期的利润。
2.3加强日常成本管理
制药企业的成本管理应贯穿于企业运行的全过程，即研发、采购、生产、检验、管理、销售等，另外也包括生产报废性成本支出等。让成本控制成为企业文化建设的有机组成部分，力求以最少的资金投入获得最大的经济效益[5]。
3、营销管理
营销是企业经济发展的重要环节，是实现企业利润的有效途径之一。现代市场营销理论认为，市场营销是从产品的研究、开发、生产、销售及售后服务等一系列为促进其产品销售而进行的全部工作[7]。营销是市场经济体制下制药企业的一项重要经营活动。在医药市场竞争日趋激烈的环境下，企业应加强营销管理，笔者认为应从营销团队、市场监测及营销手段出发，建立完善的营销管理体系。
