前言：中文期刊网精心挑选了农业金融商业模式范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
农业金融商业模式范文1
关键词：鲜花港；创新驱动；花卉产业；商业模式；创新策略
1 引言
全球著名的企业管理大师彼得・德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。2005年Economist Intelligence Unit的一项调查报告显示，超过50%的成功大企业高管认为，对于企业的成功而言，商业模式创新比产品和服务创新显得更为重要。由此可见，商业模式对企业发展的影响是一个极为重要的因素。
鲜花港始建于2007年7月，规划面积4km2，总投资约为18亿元，初步实现了高端花卉生产和研发、展示交易和文化创意、旅游休闲等功能的预期目标。目前，鲜花港正处在完全向商业化运营的转型期，以高端花卉全产业链建设与运营为突破口加快转型的步伐，急需构建具有系统运行高效、独特核心竞争力、持续盈利能力、客户价值最大化的商业模式。因此，鲜花港基于创新驱动的高端花卉模式构建应从以上4个方面去重点突破，探索商业模式发展的路径。
2 基础条件
2.1要素资源丰富，业务设计科学，价值客户明确
鲜花港已初步形成了以“会展创意和营销贸易为驱动、仓储物流和信息金融为支撑、品种技术和检测标准为保障、品牌文化和基地联盟为强化”的要素结构；有以会展休闲创意为核心业务、现代产业服务为成长业务和全产业链运营为种子业务的业务定位，初步形成了梯次递进的业务体系；具有关系客户、模式客户、产品客户和服务客户等4类客户。
2.2基础环境优越，政策关系良好，市场潜力很大
鲜花港已被确立为国家农业科技园区AAA级旅游景区，已具备高端花卉繁育、组培、嫁接和引植等设施装备服务条件；延续“委区共建”内涵，每年都能得到各级政府的大力支持，已与荷兰简怀特、北京花木公司等国内外知名企业建立了合作，聚集了品牌高端要素；2013年“第十一届中国展览会”将以鲜花港为主会场，为鲜花港全面升级带来机遇，同时也为鲜花港全面向商业化转型拓宽了市场空间。
2.3经营人才缺乏，融资渠道较窄，综合能力有待提升
鲜花港处于全面向商业化运营转型的二次创业阶段，综合型人才较为短缺；鲜花港全面商业化运营的物流体系和市场渠道建设、产业链整合等需要大量投入，存在一定资金瓶颈；受业务拓展的综合能力和市场价值化能力的制约，市场、物流、信息、金融等组织链不完善，将潜在客户转化为价值客户的能力有待提升。
3 经验借鉴
3.1荷兰高端花卉业的成功商业模式经验
荷兰花卉业的成功是由诸多因素决定的：悠久的生产历史、完善的花卉栽培教育、推广和研究，极大地提高了花农的技术水平；不断地科学研究使荷兰的花卉业经常开发出新技术和新产品；在产业链上游所有的花卉生产者都可以直接获得最优秀的繁育材料，在生产链中高效检验服务和质量控制系统确保了花卉生产的最佳质量；完善的基础设施和配套服务以及成功的配送系统使花卉种植者走向专业化生产。
3.2丽都高端花卉业的成功商业模式经验
云南丽都花卉发展有限公司高端花卉商业模式之所以成功的原因主要在于：丽都公司始终坚持以科技为支撑，品种引进和自主研发相结合，全面提高示范带动能力、规模化加工销售能力，实现农户在公司统一的生产技术标准指导下专业化种植；花卉产品采收后规模化统一加工、统一品牌出口销售，最终实现规模品牌效益；走出一条把花卉产业建成促进农民增收致富的重点优势产业和“标准品牌+专业农户+高端市场，，的产业化合作道路。
3.3鲜花港高端花卉商业模式构建的借鉴
荷兰和丽都高端花卉商业模式之所以成功，主要在于：对要素资源的整合、核心竞争力的培育、持续盈利模式的设计、不断满足客户需求实现价值最大化。
综合以上的分析，鲜花港高端花卉商业模式是以三大业务为支撑、精细定位为前提、实现最大商业价值为核心、整合提升关键要项为创新驱动。通过创新手段将现有的要素资源进行重新整合，形成高效率、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过为客户提供三大业务的功能产品和现代服务，达成高端花卉全产业链持续赢利目标的整体解决方案。
4 路径模式
4.1定位引领
4.1.1客户与市场定位。提升鲜花港花卉产业创新总部的活力，加强鲜花港与周边生产基地的生产服务组织联络，培育鲜花港花卉产业集成创新服务品牌，带动农民“绿港”就业与创业，实现顺义产业空间布局合理化和村镇建设与产业发展的良性互促，促进顺义区构建城乡一体化发展的新格局。
4.1.2产品与服务定位。以花卉产业链下游培育提升为重点，集金融资本服务、信息网络服务和科技支撑服务于一体，依靠花卉信息化服务中心收集、加工和处理北京市乃至全国高端人群的花卉消费需求，引领我国高端花卉市场的消费趋向，逆向拉动花卉全产业链品种、技术创新与精益化发展。
4.1.3渠道与品牌定位。改变传统花卉流通与交易模式中“批发市场流通过程损耗大，以及专营花店和流动花摊规模小、品种少、缺乏配套产品与服务”的现状，提供精益标准、高端品位的花卉产品组合与服务，满足北京“世界城市”建设与发展需求，不断提升北京在全国花卉产业的知名度和影响力。
4.1.4营销与展贸定位。联动鲜花港花卉会展，形成品牌旗舰店“常年展”与总部园区“季节展”双展互促模式，及时推介与引进推广国际流行的花卉优新品种、技术与花艺，促进国内外花卉产业与文化交流，缩小国内制定和实施标准能力与国外的差距，提升花卉产业竞争力与影响力。
4.2创新驱动
4.2.1整合与调优要素创新驱动。鲜花港高端花卉商业模式构成的8个元素包括会展创意和营销贸易、仓储物流和信息金融、品种技术和标准检测、品牌文化和基地联盟。将8个元素进行重新整合和优化组合，构成“一心”驱动和“八核”环绕的高效率关系结构。
4.2.2核心竞争力培育创新驱动。近期从产业链环节一般性经营逐步向战略性全产业链运营转型，形成集团化战略管理的竞争优势；中期引入营销和品牌兴园、平台和机制强园、人才和机制健园等战略；远期加强全产业链各个环节的组织联盟建设，通过高科平台拓展、品牌影响和网联服务等，在物理网络及时空上形成各种集群。
4.2.3客户价值最大化创新驱动。鲜花港的主要客户分为关系客户、模式客户、产品客户和服务客户，主要包括各级相关政府、国内外各品牌花卉企业、研发和生产及服务企业、农业专业合作社、种植大户、农民以及城乡居民等。鲜花港应满足以上这些客户的不同需求，不断强化“品牌提升、服务引领、科技支撑、市场运作”的作用，使4类客户基于高端花卉产品和精益化服务得到的价值最大化。
4.2.4持续盈利能力建设创新驱动。依靠现有的发展平台与其它市场主体的联合经营，实现产地与销地的快速对接与协调联动。以高端花卉品牌连锁经营为龙头，以总部园区、花卉物流中心和信息中心为主体，推动形成高端花卉冷链物流体系、电子交易与供求信息和一二三产业融合，逆向引动花卉产业上游的品种技术资源集聚、整合、创新和花卉产业科技资源优化配置。
4.3业务支撑
4.3.1会展休闲创意的核心业务。建立创新交易撮合机制，大力宣传推广郁金香、百合、等博览会的休闲旅游主题，开展高端时尚展览会与高峰论坛活动，拓展国际会议、研讨会、交易会、招商会等会展活动，采取多元合作模式拓展融资渠道，重点建设与会展商务相匹配的餐饮、娱乐配套服务设施，打造全国最具品牌影响力的花卉会展平台。
4.3.2现代产业服务的成长业务。实施“核心、拓展、延伸”的三级空间布局，加快引进高端适用花卉品种和技术，完善网络营销的信息服务体系，吸引合作伙伴进行战略投资和渠道共享，着手建立行业品牌联盟运作模式，提供科技转化、生产指导、人才培训、信息咨询、技术交易、物流商贸、资金融投等多元化服务，拓展升级花卉服务价值链，提升我国花卉产业科技支撑与服务引导相结合的全产业链综合保障能力。
4.3.3全产业链运营的种子业务。加强与国内外大型花卉研发、生产和优势流通，贸易企业合作，合力推进高档盆花和鲜切花的物流与网络体系建设，培建“园区一旗舰店一连锁店一社区/超市花店”四级高端花卉营销服务体系；适度扩大区内花卉生产基地的规模，适时开发区外花卉生产基地，完善花卉生产质量标准、技术规程和操作规范。
4.4模式构建
以整合提升鲜花港各类要素资源为前提，以组合优化现有业务系统为基础，以科学地设计盈利模式为支撑，以不断提升持续盈利能力为核心，以系统培育核心竞争力为手段，以实现客户价值最大化为目标，系统构建鲜花港基于创新驱动的高端花卉商业模式。
4.4.1以四大创新（理念与组织、技术与管理、服务与价值和机制与体制创新）为手段，将现有的业务系统要素进行重新整合，并组合创新，使其构成科学合理的关系结构。
4.4.2对其业务系统进行重新优化组合，构成基于“全产业链运营、现代产业服务、会展休闲创意”的业务系统，形成核心业务对区际、成长业务对全国、种子业务对国际的业务结构状态。
4.4.3以客户价值最大化的理念进行重新设计盈利模式，从营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式、4+1模式去系统地构建盈利模式，进而培育鲜花港可持续的发展能力。
4.4.4从“蓝海战略和竞争战略关系”、“功能、产业和环境三位一体”和“产业、业务和业态之间关系”3个角度设计培育鲜花港核心竞争力的路径，近期培育鲜花港区际的竞争力，中期培育国内的竞争力，远期培育国际竞争力。
4.4.5以现代服务业引领现代农业，逐步从开发经营转向服务经营、从产品经营转向客户经营，不断去挖掘客户的价值增益满足给鲜花港带来的价值来源。
4.4.6设计基于鲜花港高端花卉商业模式健康运行的保障机制，即投入引导机制、激励调优机制和约束提升机制，进而降低鲜花港高端花卉商业模式运营风险。
5 创新策略
5.1构建高端花卉品牌营销网络体系，实现高端花卉交易与渠道创新
引入现代流通服务业模式，统一的品牌、logo、服装、价格、宣传、标准，建设集连锁店总部服务、市场开拓、中转储藏配送、插花表演、互动体验、现场拍卖等功能于一体的花卉连锁店营销服务体系和花卉旗舰店，逐渐以加盟、特许经营、直营等形式在北京市推广，形成“一区一店”的花卉示范连锁店市场布局，改变传统花卉交易落后格局，实现渠道组合创新。
5.2创建信息网络系统及电子商务平台，实现花卉产业信息服务创新
打造网络信息技术集成和网络营销平台建设方案，发展花卉网络经济。搭建花卉信息网络系统和电子交易系统，加强网络服务功能，增进生产企业和市场间的电子联网，实现网上交易，为鲜花流通提供新渠道。配套建立花卉配送物流管理信息系统，通过对网络采购、销售、库存等数据信息进行处理，实现花卉供求信息及时传递和有效整合。
5.3构建花卉现代物流与冷库网络体系，实现花卉物流配送服务创新
引进冷链物流技术及装备，降低损耗；以鲜花港花卉冷库为核心，构建全国范围内的花卉冷库网络、花卉物流/会展创意/加盟连锁三位一体统一运作体系，推进高端花卉产业化发展。开展自主知识产权花卉出口创汇、花卉中转物流、进出口贸易等方面的业务，建设花卉保鲜库、检验检疫库、海关待检库，坚持向外高端发展。
5.4创建高端花卉标准化生产与服务模式，实现花卉产业品牌的创新
实施花卉的品种培育、基地种植、采集包装、仓储物流和渠道销售标准化管理，实现商品性状的统一，对生产、收集的花卉产品制定严格的分选标准，便于分类、包装、销售，避免产品良莠不一，树立统一产品的品牌形象，引领示范北京市及京津冀大都市高端花卉消费市场的规范。形成用于国家农业科技园区和全国性生产示范基地的高端花卉生产与服务标准，保障花卉生产的规范性和产品质量。
农业金融商业模式范文2
一、地产开发――多样化并行开发
地产开发作为房地产企业的根本，是任何一个地产企业商业模式创新都无法忽视的重点。越秀地产的开发新模式为――双轮模式。
本土地产项目与全国性地产项目相结合。越秀地产本就是扎根在广州的本土企业，以广州为辐射点珠三角地区的消费者对越秀地产的项目和企业背景都有所了解，那么首先需要把握住原有的优势――巩固珠三角区域市场，这是越秀地产的本土项目拓展，增加消费者对越秀的忠诚度。企业谋求长远的发展，要分散风险也要拓展新市场。越秀地产除珠三角区域市场之外，进一步拓展了长三角、环渤海和中部区域市场，分布在广州、佛山、中山、江门、烟台、沈阳、青岛、杭州、昆山、武汉、海口、香港等12个主要城市。
住宅和商业地产并行发展。为了规避住宅地产销售资金回笼时间过长的风险，商业地产无疑是保证稳定现金流的项目。越秀地产基于此点，其在地产项目开发的具体形式上表现出多样化的业务风格，既有城市综合体，也有零售商场、主题商城、写字楼及酒店公寓等。
二、资本运作――房地产信托基金
越秀地产在建立地产项目和金融相衔接的链条时，巧妙地运用了投资信托基金双平台，在商业地产项目成熟时，即达到预定回报率时，将地产项目注入房托，实现二次证券化。
越秀房地产信托基金是2005年在香港上市的其中一个REITs平台，广东省广州市的维多利亚广场、财富广场、城建大厦以及白马大厦四个商业地产项目都为越秀地产信托基金运营，还掌管了广州越秀新都会项目，出租率稳定在98%以上。越秀地产利用REITs平台以广州金融中心项目注入越秀房地产信托基金尤为特别，项目引人注目，同时拥有稳定的收益回报增长。而越秀地产在2012年将广州IFC注入越秀房托，使越秀房托持有物业数增至220亿元；而利用REITs平台的广州IFC在2013年期末出租率达到74.13%，较2012年增加3.95%。
REITs的平台在越秀地产的产业链条中，充分体现了资本运作在地产开发的可行性和有效性，维持了稳定的现金流，区别于传统地产企业在地产项目开发时陷入资金链断裂的困境，增强了越秀地产经营管理的软实力。
三、金融――私募股权基金
越秀地产善用金融杠杆，小投资，大回报。在地产开发投入初期，拍卖地皮的时候，一般的房地产企业与基金机构合作中，双方的股权投入一般是1：1，遵循投资对等、风险共担的目的原则，但是越秀地产和基金公司合作取得地皮的时候其股权比例却远远低于50%的持股。例如，越秀地产广州项目中只持有10%股权，投资基金“广州越秀仁达五号实业投资合伙企业”持有剩余的90%的股权；武汉项目中，越秀地产持有的股权低至8%。由此可见，越秀地产善用金融投资杠杆，争取在保证收益的基础上控制业务扩张带来的风险，既提高企业现有资源的利用率，也保证了企业资本不必要在单一项目里被捆绑，保持较低负债比率，有利于建立企业独特的规模效应。
虽然越秀地产在与基金机构合作地产项目的过程，保持的是较低的股权投入，但是并不意味越秀地产在地产项目开发进行的过程中处于话语权的劣势区。与越秀地产合作的基金机构都是越秀地产旗下的基金，相当于是越秀地产在整个项目过程中占据了绝对的话语权。而越秀基金的类型还就所处的领域不同分为地产、交通、金融、房地产信托四大板块，就目前来看，越秀地产的这几家基金机构都具有很好的发展前景，特别以发展速度相对迅猛的越秀金融为代表。
与越秀地产除了利用地产与金融REITs平台累积资本之外，还利用收购合并金融机构来增加可利用现金流和企业价值。越秀地产在2013年12月成功收购具有较低负债率和撇除不良资产的香港创兴银行。越秀地产这一并购活动不仅仅意味着突破了国内银监会同一控制人下两家控股子公司之间发生关联交易不得超过5%的限制，还意味着越秀地产在进入香港市场时能有利用创新银行的金融资源，为越秀地产在香港现有的子公司提供了便利以及新的业务契机。
四、结论
越秀地产打出“开发经营金融”的组合拳，实施二次证券化，形成“有效变现、控股持有、基金配置”的资本集聚效应。通过地产开发和资本运作并行，打造“四轮驱动、双剑合璧”，实现融资平台、现金流平台和成功商业模式有效结合。地产开发、资本运作与金融三者在越秀地产的综合灵活运用，促使越秀地产铸造利益相关者的稳定价值链条，最终实现项目的持久稳定运营和资产再升级，为公司创造价值，同时保障和提升所有利益相关者的价值。
农业金融商业模式范文3
中国农业现代化，是未来十年最重要的财富机遇之一！
中国农业现代化过程本质是新型的一二三产深度融合的过程，这种化学反应般的奇妙融合将使中国农业现代化迸发出巨大的创新力量，颠覆我们对农业的一贯认识！
现代农业“小三农”：“传统农民”变“黄金农夫”；“传统农业”变“多彩农业”；“传统农村”变“绿金农村”。
――黄福堂
20年前，隔海相望的两岸交流还不甚通畅，距离台北1400公里的河南郑州更鲜有台湾同胞的踪迹，但历史的机缘总是那样奇妙，中原大地孕育的伟大河洛文明、根亲文化，把一位名叫黄福堂的台湾青年带进了河南这片厚重沃土，并且在这里扎根生长、开花散叶。一晃20年过去了，在郑州商界，黄福堂先生的名头很是响亮，熟悉他的人言必称其“台湾老黄”。
9月1日上午，在郑东新区CBD商务内环的一幢写字楼里，黄先生回忆起在河南的种种过往，仍然兴奋不已。他说，他现在就是一个地地道道的河南人，祖籍在河南潢川，事业在河南大地，结婚生子在河南郑州。他热爱这片土地，他因河南的文化和农耕文明的吸引而来，也因河南的发展而成长，他现在的一切都是因这片土地而得。至今，他仍不忘初心，把这里当成了真正的家乡！
四十不惑，五十知天命。久经商战的老黄，如今外有业界名声、德望，内有贤妻孝子，既无经济之忧虑，又无世俗之烦恼，可谓幸福满满。但是，在今年年初，他做出了一个重大的决定：停掉公司商业、投资等业务板块，专心致志做现代农业，并立下豪言壮语，要做中国现代农业综合服务第一高端平台，三到五年内上市。这下，招来了很多人的规劝甚至还有不理解的非议，诸如“农业风险大”“农业不赚钱”等，但是他没有动摇，而是以行动来回答所有的疑问。短短6个月内便完成了公司在河南的筹备和开业，不断拓展业务领域，客户络绎不绝。
“我在孤独中前行，但坚信中国农业一定有好的未来，也坚信自己的中原农业梦一定会实现！”眺望着窗外不远处的“大玉米”标志性建筑，老黄的眼神中透射着一种刚毅和坚强。
老黄的台湾鸿龙绿金生技控股集团总部设在台湾，是一家综合性农业产业现代化的服务机构，一直把农业板块作为公司发展的战略性板块，经过多年的培养和强化，不断研究、整合政府政策资源、行业产学研资源、跨界资本、品牌、营销资源，鸿龙绿金已经逐步形成了自己的特色核心能力体系建设和完善、高效、落地的执行团队。
老黄说，集团总部之所以把第一个分部选在河南，定在郑州，这是因为他心中始终有一个梦想，那就是自己从小看到父辈的辛劳，深知农民的艰辛，想尽自己的一份努力让中原父老乡亲在康庄大道上走得更快一点、更好一点。“河南是我的祖籍地，20年间，河南可谓是养育和成就了我，五十知天命，我想做点自己想做的事，猛觉中原农业的现代化事业，正是我的人生归宿所在。我生长在农村，成长在农业大省，回报中原大地，是我这个台湾人的中原现代农业梦！”
他说，任何梦想的实现，必须具备天时、地利、人和。中国的农业现代化，起点最低，成长空间最大，中央支持政策最多，并且中国的农业现代化，是中国新型工业化、信息化、城镇化未来发展的基础和空间所在，这是大势所趋；河南作为农业大省、粮食生产大省，如此优质的资源禀赋，当为现代农业发展的第一首先区域，“世界农业看中国，中国农业看河南”，这是地理优势；台湾面积约为河南的1/5，人口约为河南的1/4，地狭人多，自然禀赋与河南乃至全国基本类似，属于小农经济。但台湾正是在这个基础上走出了一条独具特色的现代农业之路，国际上很有名气，被称为台湾精致农业。认真研究、比较台湾和河南的差异、相同、发展阶段等等，发现台湾农业和河南农业有着很多的互补性，这是地缘互补。
“作为一个台湾人，我时常来往于两地，对两地农业资源的熟悉和认知，更让我看清了这种互补的现实可操作性，并且随着两岸交流的不断深入和发展，这种互补性的交流将逐步常态化，我们所要做的就是把台湾农业的精华，以更加市场化的方式引入河南，切切实实在河南落地生根，切切实实地推动河南乃至全国农业的现代化进程。”
老黄说，我们种农田，是用亩来衡量产值的，而商业讲平效，讲的是一平方米要实现多少价值，当农业也变成平效绩效，传统农业才真正会成为高附加值的绿金农业，成为亿万富翁最多的一个行业。他们要做的其实就是一个用来提升传统农业附加值，让农业成为千万、亿万农民兄弟成长、发展的平台。
“我们不讲虚话、套话，我们关注的是现状，聚焦的是难点，运用的是系统化、一站式的解决方案。”老黄娓娓道来，慢慢地勾勒出了他的“中原农业梦想”。
老黄说，河南古称“豫”，“豫”者，象之大者。他们正在筹备一个叫“农象岛”的高端企业会员组织，以发展现代农业的广大中小企业为主要目标群体，提供线上、线下紧密结合的系统化服务。他解释说，“农象岛”既寓意河南农业的气象万千，又意涵河南农业万象奔腾。“农象岛”的近期愿景是培育100家中原中心农企，力争成为河南现代农业发展的示范样板，同时要把“农象岛”打造成中原现代农业发展的第一价值共享平台，服务领域主要聚焦于目前广大农业从业者最需要的十大板块。
“第一块就是农业企业上市。因为农业融资体制不健全，农业企业融资难问题非常突出，特别是代表农业发展方向、具有高成长性的中心农业龙头企业融资更难，会扼杀农业新生长力或新增长点的美好前景。”老黄说，公司在资本市场，特别是私募基金领域有多年的经验和沉淀，可以能够精确地整合农业部委、财政、证券、证监、会计、法律等相关资源，服务于相关企业的上市工作。
“第二块要做大型文旅一体化综合农业开发。”老黄说，对于河南来讲，城镇化率还相对较低，有很大的提升空间，为避免摊大饼式的城镇化，大型文旅一体化方案可以就地城镇化，走一二三产融合发展的新型城镇化之路，既符合国家战略规划，又能较好地解决“三农”问题。
“农业全产业链规划是第三块，是帮助农企或农业生产组织构建高效产业结构、流通体系的一项服务。”老黄说，目前在河南乃至全国，农业产业链普遍比较冗杂，且效率不高，常常导致产销的矛盾，要不产品过剩要不突然短缺。他们主要是帮助农企逐步优化和形成真正和市场相匹配的覆盖种养、初级加工、生产制造、仓储运输、分销零售等多个环节的全产业链和全流通体系建设。
“高科技农业示范园、现代农业示范区等承担着引导农业产业结构调整、增加农民收入、促进农业科技成果转化的重任的一系列园区，都可以被称之为农业产业园，但有一个通病是形式大于内容，不但没有起到示范作用，反而浪费了政府资源。”老黄说，这是他们提供的第四块服务，鸿龙绿金有多年的产业园区咨询经验，在农业园区的建设、运营模式方面有独到方法，可以因地制宜地帮助农业产业园快速突破经营瓶颈，推动园区良好发展，真正起到示范的作用。
“常说温室的花朵是经不起风雨的，农业要提高附加值，就要开拓眼界，主动参与国际竞争，才能改变目前河南农业品牌化率不高、品牌美誉度不高的基本现状。”老黄说，中国的劳动力优势和自然禀赋的优势，只有通过市场才能转化为价值，国际化的品牌运作，可以说是快速提升中原农业现代化的方法之一。因此，农业品牌国际化运营就成为了他们的第五大服务板块。
近年来，国家政策不断向农业倾斜，2015年我国农业政策补贴高达1.6万亿元。但是，国家的农业补贴是针对有规模、有前途的经营主体，有一系列的前提条件和评估标准。老黄说，农业政策资源与项目对接是他们的第六大服务板块。公司正在广泛联系省市的涉农部门，结合自身的管理咨询优势，从规划设计、投资运营、管理营销等环节全方位服务，来帮助更多符合条件的农企拿到应得的农补资金。
在大众创业、万众创新的推动下，农业创业潮、农业投资潮下的投资者往往对农业不甚了解。老黄说，公司经过深思熟虑、精确定位，专门推出了第七大服务板块，那就是农业项目综合金融服务。“目的就是拓宽农业投资渠道，向多角度、多层次的资产交易、财富管理、信息管理、企业管理为一体的综合金融服务平台发展，服务千万个有发展前景、有商业潜力的优质农企。”说起来这些，老黄如数家珍，用商业发展农业的理念呼之欲出。
“农业发展中各利益相关者关系复杂，上游供应商多为高度分散的农民，市场交易意识不佳；下游消费者品牌忠诚度低、价格敏感度高，违约率高，因此企业商业模式在农业领域的创新尤为关键，搞农业，不会设计商业模式很危险。”老黄说，他们多年从事商业模式研究，不仅从垂直产业链各环节经营上积累了众多的商业创新经验，还针对土地制度、劳动力、自然条件等纵向生产要素角度设计了一系列创新的商业模式，建立了具有实操性的商业模式库，他们的第服务板块就是新型农业商业模式的建立。
生物技术是21世纪农业发展的希望所在，目前在美欧已经发展得如火如荼，台湾在这方面也有独到的经验值得借鉴。“我们借鉴台湾发展绿色生物技术的经验和模式，将绿色生物科技研发推广作为第九大服务板块，将有效整合社会资源，借助国家政策及行业力量支持，探索和建立生物科技产业化发展的新模式。”
台湾农业为农林渔牧综合发展的多元化农业，但由于市场容量有限，有很多成熟的资源、技术、品牌、资金资源需要寻求出口，而这正是大陆所不足的，因此两岸的农业有很强的互补性，双方互动交流将是一个双赢的结果。老黄说，公司已经启动海峡两岸农业深度之旅项目，通过考察台湾农业的精髓所在，挑选台湾品牌农业、科技农业、休闲农业的著名厂家或运营商输出技术、人才、管理、资本等，或直接进行成熟的一站式整厂输出，努力加速中原农业的现代化进程。至此，十大服务板块的内容清晰而完整，成为老黄中原农业梦的核心所在。
农业金融商业模式范文4
中图分类号：F61 文献标识码：A
1“微笑曲线”理论的内涵
“微笑曲线”理论是台湾宏基集团创办人施振荣先生在2002年为“再造宏基”提出的，揭示了制造业产业升级的价值分布规律，即整个产业价值链，就象一个人微笑的唇线：左“嘴角”代表产前的研发设计，右“嘴角”代表产后的销售服务、营销网络和品牌运作，这两部分的附加值最高；而唇底部分作为劳动密集型的中间制造，不但技术含量低、利润空间小，而且市场竞争激烈，容易被成本更低的同行所替代，因此成为整个价值链条中最不赚钱的部分。由于高附加值更多地体现在左右“嘴角”，因此要注意向两端延伸。两头一加强，两头翘起来，整个生产过程立刻就充满了生机、活力与效益。
2 “微笑曲线”理论带来的启示
2.1整合优势资源向高端延伸，做强特色品牌
品牌处于“微笑曲线”的右侧最高端，是价值链上所有知识的浓缩和体现，是整个企业资源的最佳表现，是商业模式和运营系统集成的结果。只有大力培育和发展特色品牌，拓宽渠道，加强运筹能力，提升附加价值，才能实现持久的竞争力，才能在激烈的竞争中掌握主动权。
邮政拥有庞大的优质网络，点多网密，深入到城乡千家万户，同时实现了实物流、商流、资金流和信息流“四流台一”，形成了邮政品牌优势，不断提高产业附加值。目前，一体化物流、电子商务速递、金融业务等都取得了较好发展，得到了社会认可，体现了邮政品牌优势。中国邮政经历了邮电分营、政企分开、储蓄银行成立、速递物流股份制等重大改革，历经风雨，不断进步，做强了品牌特色。诸如“邮政农资最可靠，跑得了和尚跑不了庙”，刘翔封套宣传EMS广告，小额贷款在广大农村家喻户晓，“自邮一族”全方位满足客户需求，邮政储蓄银行的电子宣传广告遍布城市大街小巷，一大批便民站、代收代缴店、社区服务站等如雨后春笋般成长，渠道建设初具规模。这些都彰显了邮政企业的品牌形象。
2.2做实业务产品，注重发展质量
企业要获得丰厚的利润，保持稳健发展态势，必须跳出“微笑曲线”的弧底，牢牢占据曲线两端，从简单的外延式生产转变为持续的内涵式增长。一方面要积极开拓市场，另一方面要创新产品设计，不断在技术研发和产品质量上下功夫。
一是加强创新，开发富含科技元素的产品，提升产品附加值。当前地方开发的产品种类可谓不少，但大多无市场需求，缺乏科技含量。开发产品一定要注重质量，避免低库存周转造成的大量积压，减少对企业资金占用和现金流的影响。
二是避免由于同质产品而导致的内耗。当产品呈现出越来越多的共性时，消费者就会对不同公司的产品失去鉴别能力，选择的唯一标准就是低价格，由此引发的后果就是整个行业的价格大战，最终导致行业性利润下降。
三是注重投入产出，提高产品质量。企业越往“微笑曲线”两端发展，质量和效益就越重要。在发展业务时不可过多单纯依赖资金投入和成本拉动，要靠优化调整业务结构，提高有效收入，集中人、财、物，发展高效业务、新型业务、潜力业务和具有战略意义的业务。
四是在差异化经营的基础上，有针对性地开展市场营销，使市场与营销真正融为一体。加大营销方式转变力度，通过营销体系建设，不断提升营销能力和水平。充分发挥营销团队的作用，着力提升营销人员和营销团队的创新、谋划以及解决问题的能力。
2.3选对产业链，有所为有所不为
实际上，“微笑曲线”反映了一种现象，并不代表每个企业都有条件去进入其所在产业链的增值高端。比如目前我国发达地区缺少进入产业链高端领域的企业，并不是他们不知道在产品研发方面加大投资力度，而是因为还不具备进人该领域的条件，这些条件包括产品研发所需的雄厚资金、雄厚的技术基础、强大的研发队伍等，这些不是一般企业所具有的。
近年来，中国邮政在拓展产业链方面进行了不懈探索，例如对一些非核心环节实行外包，发展直邮产业链，为适应文化体制改革拓展邮政报刊发行渠道等。
对于中国邮政而言，在拓展产业链方面，需要思考两个问题：一是邮政的核心是什么?二是选择怎样的产业链能够促进核心能力的提升?邮政一直以来最擅长寄递服务，如果转向别的领域如卖物品、卖方案创意，以前的产品定价机制并不能拷贝过来，甚至有可能会陷入项目费用过高、成本难以控制的陷阱。战线拉得过长，会使资金、人力与企业发展难以匹配。同时，用户出于自身利益考虑，会选择某个领域最好的产品和服务。要想在该领域做得最好，必须打败竞争对手，否则将被市场淘汰。
事实上，在“微笑曲线”里，虽说制造环节附加价值最低，但也是一切价值的基础，否则研发无法转化为产品进行销售，而所谓的品牌也会变成无源之水。对于邮政企业来说，现阶段乃至很长一段时期仍属于劳动密集型企业，需要打通上下游产业链，精干核心、打实基础，在基础之上打造品牌或使品牌更持续长久。因此，不可盲目延伸产业链做与核心能力和业务不相干的事情。在选择产业链的过程中，要结合自身资源状况，分析自身特点，避免盲目追求曲线中的高端，要在增强核心能力上多下工夫，比如基础信息库、投递网络等。有条件的企业应先在稳定专长的同时，慢慢地向曲线两端发展。
2.4系统集成，重构商业模式
“微笑曲线”揭示了核心竞争力的提高在于中间和两端的完美协调，即靠系统集成重构商业模式。
有成功案例可以借鉴：快递巨头联合包裹打造“物流+供应链金融模式”，提供中小企业贷款、存货融资、应收款融资，供应链集成部门自成立以来收入由7.2亿美元发展到90亿美元，年均增长率近30％，远高于包裹4％的增幅。IBM通过出售解决方案盈利。奇虎360公司靠广告、流量分成、游戏软件销售盈利。正大集团形成了从饲料到餐桌的完整体系链，靠的是为农民提供致富的解决方案。谷歌收购摩托罗拉，不是要卖手机，而是主攻移动搜索。平安银行把所有产品整合为一个产品强势推出。联通集团凭借iphone手机为客户提供定制型产品组合，实现了业务的快速发展。上述案例都是通过提供解决方案实现了成功。
是选择卖产品还是卖解决方案这个道理几乎一清二楚。邮政金融和物流不可各自为营，要将各板块甚至相关业务集成起来，研发供应链金融解决方案，以产品或平台形式推向市场。由于国家每年对农业发展给予一定补贴，邮政可以开展农业物流、农超对接，通过互联网电子地图建立农超平台。邮政保险可以探索走产融结合模式，做“兽险”、农业仓库保险等。竞争的法则不是和竞争对手做得一样好，而在于独树一帜。
2.5实现共赢，共谋发展
农业金融商业模式范文5
第三方支付是现代金融服务业的重要组成部分。作为涵盖新技术、新业态、新模式的新兴行业，第三方支付具有广阔的市场前景。目前随着应用领域的深化和拓展，中国第三方支付行业的发展已经步入了一个新阶段，线上和线下市场正在通过移动技术、O2O等形式不断融合。在资质方面，2013年7月，中国人民银行公布第七批27家企业获得了第三方支付牌照，至此获得第三方支付牌照的企业已达250家。
在第三方支付行业经历了2010至2013年的飞速发展后，各大支付企业的差异化发展日趋明显，金融与互联网的深度融合所带来的商业模式创新和金融链条的重构已初步显现。未来第三方支付企业争夺的不仅是技术，还有商业模式，如何抓住支付模式变革机遇，是未来支付企业和金融机构要积极探寻的。
趋势一：第三方支付企业致力转型为B2B金融服务提供商。越来越多的传统企业开始依托电子商务来改善产、供、销的整体效率。相对于单纯的支付功能， B2B企业更关心中短期流动资金情况。如何让资金流转得更快，是对B2B企业的挑战，也是第三方支付提供商的市场机遇。2013年，规模较大的第三方支付企业已逐步将业务扩展至B2B流动资金管理需求上，把原有的“银行—客户”的价值链延伸为“银行—第三方支付—客户”，致力于成为供应链支付提供商。在应用方面，支付企业首先介入信息化程度高的行业，如互联网和电子商务等；其次选择商旅、保险、物流等行业。此外，高端规模化制造业和大型农业等也有相应机会。
趋势二：支付行业将依托在线理财拓展新的业务增长点。相对于国外成熟市场，国内包括基金、保险在内的金融理财服务市场尚处于起步阶段，产品销售主要依赖传统渠道（如银行柜台）。传统渠道的支付成本较高，而且跨行基金支付存在障碍，使得基金和保险等金融机构对第三方支付有着较大的需求。随着新一代年轻人逐渐成为市场消费的主力军，未来第三方金融理财服务必将成为第三方支付行业的主要发展方向。2011年10月，证监会开始实施《证券投资基金销售管理办法》，允许银行、基金、证券等金融机构外的第三方机构参与基金销售业务，并陆续颁发多张基金第三方销售与支付牌照。随着汇付天下、通联支付、银联电子、易宝支付、支付宝、财付通、快钱等12家公司先后获批开展网上基金支付业务，基金和保险业渠道变革和电子商务化的趋势将不可逆转。
趋势三：整合终端、数据、增值服务，提升产业附加值。随着线下支付竞争的白热化，未来建立在收单通道基础上的数据分析和增值服务将成为第三方支付企业的主要盈利点。比如，POS收单业务将发展为金融POS，进一步丰富金融增值服务。第三方支付企业会结合资金交易数据分析，将收单业务与商户担保相结合，从而提供信用支付和信用贷款等服务；同时注重基于收单业务的营销功能，结合积分、自动抵扣、电子优惠券和卡类功能，实现业务盈利点向多元化发展。随着大数据、云计算等新一代信息技术的发展，商业数据更容易被捕捉，第三方支付企业将凭借其跨行的数据积累与挖掘优势，实现对客户信用水平的准确、实时把控，有效降低金融风险。因此，拓展多种衍生创新业务，为各类金融机构提供风控数据支持，以泛金融服务的方式提升资金流转效率，将是中国第三方支付行业的重要发展方向，也是用户的关键诉求。
农业金融商业模式范文6
一地鸡毛——碎片企业现象
我国茶树种植面积约占世界茶园面积的50%，茶叶产量约占全球茶叶产量的1/3，涉茶人口超过1亿人，其中约8000万是茶农，是全球茶叶生产、消费和出口大国。同时，全国20多个省份分布着7万多家茶叶企业。但茶叶总产值300多亿元人民币，与联合利华旗下立顿相当。与立顿相比，中国的茶企就是“一地碎片”。
“碎片企业”主要指某个行业，或者行业产业链某个环节，存在大量的中小经营规模企业，而不是少数企业主导市场或独占主导技术，集中度很低。例如，机票领域，携程。艺龙、芒果等几家大的公司的机票业务规模合在一起，市场份额也不过10%左右。90%的机票服务是由6000多家小的机票商提供的。中国的外贸进出口70%是由中小外贸企业贡献的。此外，碎片企业的显著特征是商业规则或者标准的服从者、接受者，没有商业交易标准制定权。
几乎所有产业，在不同环节，不同程度存在大量的碎片企业。一些行业一直就是碎片企业主导。例如餐饮、家电维修、家政服务、旅行社、装修、美容美发、医疗诊所、复印、照片冲洗；一些行业的某个环节一直存在碎片企业——服装行业大量的中小服装生产企业。
一个行业如果碎片企业长期占据主导地位，会影响企业技术创新和产品升级。例如，近代以来，我国茶企整体小散乱、市场交易方式落后、茶叶食用安全等问题，严重制约中国茶产业发展，使中国茶产业与国际先进水平渐行渐远。
为什么会有大量碎片企业？
碎片企业之所以存在，有多方面因素。
第一，需求碎片化，即单笔需求规模小，需求地点分散，但需求总量大，又难以形成经济规模需求。例如，农村小额信贷。为这种需求提供服务的企业，收益小，成本却不低。如果采用一般常规的商业模式，往往得不偿失。街边的小理发店即使挂上一个全国性的品牌，也不一定能给它增加20%的顾客，而由此增加的管控成本可能远远超过20%。
第二，进入壁垒低，包括投资、技术等，监督成本高。例如，旅行社、家电维修。企业同质化竞争，短期行为甚至欺诈盛行，企业形象差，经皆渗淡，无心和无力投资改善和升级技术、产品和服务。
第三，商业环境变化。包括技术进步、政策变化、商业模式等，使得某些行业或产业链一些环节碎片化生存成本更低，更具有活力。从而促使行业裂变、瓦解为碎片企业，或者大企业把某些业务环节化整为碎，产生新的碎片。
例如，信息技术，改变产业链价值链和组织形态，特别是互联网带动了电子商务的兴起，带动了监督技术手段和管理规范的进步，催生了新的商业模式，不断降低企业的最小有效规模，使得许多个人和小企业更加容易进入市场，从而产生了无数的碎片。
第四，竞争、法律等商业环境的不完善和执法不力，导致合规经营的企业成本高于非合规经营的企业，难以做大做强，劣币驱逐良币。
碎片企业聚合新模式
新兴凸起的碎片企业聚合模式包括多边交易平台、单边交易平台，软一体化等。
多边平台模式
多边平台模式，是指除了焦点企业之外的多个利益相关者存在相互依存、相互加强效应的模式，即正反馈性。有些商业模式虽然也连接着多边利益相关者，但相互之间并没有依存和加强的关系，这种只能称之为单边市场而不属于平台模式。例如，有些百货店会从供应商进货，卖给社区居民，表面看起来也连接着供应商、社区居民两类利益相关者，但他们的交易是分离隔绝的，只能算是单边市场。
多边平台正反馈性的直接结果就是对参与者的态度是“多多益善”。例如，在软件平台上，增加一个新用户或者一个新商家的边际交易成本基本为零，而增加新用户和新商家却可以带来可观的交易价值，这种“鸡生蛋、蛋生鸡”相互加强的循环使很多领导企业一旦启动就一骑绝尘，让后来者难以追赶。
多边平台能为参与各方降低交易成本。新兴的多边平台借助IT技术或互联网，在给碎片企业提供低成本、标准化服务的同时，自身也能降低成本。例如，苹果的Apple slore、天猫网、深圳一达通、建易网等，都属于多边平台聚合模式。
Getty图片公司
信息化时代，创意工作和新闻工作者们对于图片资料需求巨大。图片是广告设计表达创意的最好方式。对于报社，独家图片是销量的保证。但1995年前，除了电视台和编辑社签约记者外，没有稳定的供应源提供图片。同时，很多摄影爱好者手中持有广告设计师或新闻工作者急需的图片，却找不到合适的渠道销售出去。市场上充斥着零散、不规律的交易，版权保障等问题更是一片混乱。这是个典型的碎片化市场。
Mark Getty1995年创立了Getty Images，通过互联网向顾客出售各种静态和动态视觉图像，希望借助互联网搭建交易平台，把一个杂乱、不规范的图片市场改造成一个合法、欣欣向荣的行业，成为一个碎片聚合商。
Getty业务遍布全球100多个国家和地区，是目前全球最大最成功的网络图像供应商，是2008年北京奥运会图片供应商。Getty Images创造了数个第一：第一家通过网站授权的图片公司，第一家引入免征版税图片且从未发生版权纠纷的图片公司，第一家上市的图片公司。第一家季度收入超过2亿美元的图片公司。
单边平台
我们把单边平台定义为“把每个具备单独要素能力的环节或多个环节的组合（以达到范围经济边界为限）转换成业务自主体（以达到规模经济边界为限），并为其搭配具备互补资源能力组合的平台企业”。平台企业和业务自主体的总和，称为单边平台商业模式。
单边平台的好处是：把规模经济边界小的业务变成一个一个分权的自主体，把集合在一起、规模经济边界大（或者具备规模经济）的业务变成一个统一、集权的平台，使单边平台的总和形成范围经济。
香港利丰集团
国际贸易被广泛认为是难以做大的行业之一。如果涉及环节太少，形不成范围经济，做不强；如果涉及环节太多，外部服务难度和内部管理难度则成倍增加，事倍功半，单个环节形不成规模经济，效益低：服务团队由于和客户接触更为紧密，对客户影响力更强，很难内部控制，专业化规模边界有限，做不大。
香港利丰集团针对这种情况创造了“公司平台+业务单元”模式。到2011年，利丰旗下有近300多个业务单元。利丰崇尚“像大公司一样思考，像小公司一样行动”，这300多个业务单元就是独立运作的内部小公司，可以说就是利丰内部的碎片。
每个业务单元的主管就像一家小企业的老板，他必须为自己的业务单元去寻找生意，这样就能充分发挥碎片的灵活性。业务单元的分类本着客户主导的原则，有的是按产品来分，有的是按品牌来分。比如为沃尔玛采购，由于对方要求的货品很庞杂，利丰就专门有一个团队来负责，比如某个小组专门负责女士晚礼服。
利丰总部控制着三大平台：IT系统、财务系统、合规运作。除了这三大系统之外，业务单元有完全的自主经营权。
为什么会形成这样一种模式呢？利丰认为，它最强劲的对手是那些小的私营贸易商，而不是外资巨头：“一个贸易商做得大就不行了，没有客户想从一家庞大的、官僚化的贸易商那里买东西。”
那么，应该如何构建一家大贸易商呢？
“就是在企业内部建立很多小贸易商。利丰的对手都是小型私人贸易商，他们为客户提供很好的服务，要战胜他们，我们就必须提供一个很好的服务支持环境，能让那些小贸易企业得到发展。”
对内部业务单元来说，利丰实质上为其建构了一个“单边平台”。
需要说明的是，只要技术条件具备、管理水平足够，企业内部采购、财务、制造、销售等业务环节，都可以考虑通过构建单边平台，实现更高层次和数量级的规模经济。
单边平台要形成集权的平台企业和分权的业务自主体，需要对原来商业生态的活动环节、职能、资源能力重新分解、分割和分拆，然后重组成为新的交易关系。
某家电厂商的连锁专卖店，对店长的职能定义只是客户的创造与捕捉，剩下的物流配送、收款、安装、服务等均为家电厂商所建立的单边平台所提供。专卖店活动环节可以分解为客户捕捉、销售、配送、服务等，分割为指挥、控制、执行等，还可以分拆为资金、地点、管理标准、人力等。
单边平台下的专卖店只专注客户捕捉、执行、门店人力等规模经济边界较小的环节，剩下规模经济边界较大的环节都由平台企业统一调配，发挥了平台企业和业务自主体各自的优势，运营效率和效益都得到巨大的提升。
某农业公司通过土地流转获得连片土地，投入种植技术、种苗、化肥、管理标准等现代农业基础设施。以100亩为一个种植单元，以1000亩为一个管理单元，农户只负责田间劳作环节，其收益是有保底的业务提成，比传统模式下大幅度提高，打破了在传统小农经济模式下农业组织规模做不大、农民收入上不去的死局。该农业公司实际上构建了一个单边平台。
软一体化模式
不少产业链涉及的环节多、过程长。例如，太阳能光伏产业链包括原材料的加工、中间产品的加工制造与集成服务。还有些产业，如果一个企业没有足够的资源能力，却投资运营多个环节，投资规模和管理难度大，运营风险高，运营效率低，很难形成可持续的竞争优势。例如，根据计算，如果光伏企业全面介入以上所有价值链环节，每10MW的投入需要1.5亿元以上，相应的1GW规模的投资达到150亿元。
常规做法是，企业专业化或者少数几个环节的一体化。还可以采取软一体化聚合模式，即通过业务环节专业化、环节之间交易标准化，实体上专业化管理，虚拟控制的软一体化运营模式。软一体化模式是一种产业组织创新，有助于促进产业分工深化，提高产业组织效率，降低交易成本和风险。
民生银行组织福建茶产业
2012年6月28日，民生银行在厦门建立茶业金融中心。该中心成立后，通过全产业链开发、产业专业化服务支持、产业资金发展联动机制这三项开发策略，对行业龙头和产业链上的中小、小微企业提供从种植、加工、流通到销售整个环节的金融服务。
这种软一体化模式首先是整合产业升级的专业资源，整合科研机构、行业协会等多方产业资源，为茶企提供行业信息、科研技术成果转化、技术设备、茶园流转等多维信息撮合服务。
其次是整合行业发展的金融资源，为茶企提供多渠道资金支持，包括引导各产茶大省设立茶叶产业基金、加大财政补贴，扶持茶行业产业化、集约化发展；联合茶叶行业协会建立行业风险补偿基金，为行业协会会员融资提供担保便利。
