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消费市场前景范文1
【关键词】功能枕 市场分析 PEST分析 SWOT分析
一、背景介绍
枕头，通常是指人睡觉时垫在头下并具有一定柔软度的物品。从现代医学研究上认识，人体的脊柱，从正面看是一条直线，但侧面看是具有四个生理弯曲的曲线，为了保护颈部的正常生理弯曲，维持人们睡眠时正常的生理活动，人们睡眠时必须采用枕头。
随着社会的进步与发展，科学技术在一方面确实给我们带来了许多体力上的轻松和方便，但是在另一方面，甚至是更严重的是，越来越快节奏的都市生活给我们大多数人更强的心理压力。而且，据相关健康测试的数据显示，越来越多的人有这样或是那样、或轻或重的心理疾病，其中，失眠人数所占比重很大，甚至，还有逐年增加的情况。因此，拥有一个具有特定功能适合自己的枕头，享受一场舒适的睡眠尤为重要。
有需求，自然就有供给，针对现代人们睡眠质量差等各种情况，功能枕头市场潜力巨大。目前国人的消费观念也正在逐步变化，随着我国家纺产品的设计和技术水平逐步提高，功能枕市场巨大的消费潜能将被释放出来，另外，目前国内家用纺织品有50%集中在大城市，30%在县级市，而人口占全国70%的农民，消费量只有20%。随着农村生活水平的提高，居住条件的改善及与城市间交流的频繁，使其对床上用品也会提出了较高的需求，而潜在的农村市场的启动将为家纺业可持续发展带来较深远的影响。
二、市场分析
（一）市场需求
目前市场上提供的产品及效果却过于单一的市场缺陷以及空白，现代生活的很多不很合理的生活作息和方式，给我们的枕头进一步扩大了消费群。但以下群众应该尤其需要自己的枕头选择：
（1）颈椎劳损上班族、长期伏案工作、保持固定姿势，颈椎酸疼僵、肩背疼痛、头晕手麻、恶心、或者颈椎已发生病变者，老师、司机等职业者。
（2）睡眠质量差失眠多梦者，入睡难、多梦、早醒、起夜多、睡眠浅，睡完不解乏等各种低质量睡眠者。
（3）打呼噜人群，因为睡觉姿势异样，长期有打呼噜习惯，呼吸暂停综合症的人群男性。
（4）皮肤问题的女性，皮肤粗糙、暗黄、皱纹增多、黑眼圈严重、心情抑郁、更年期提前、早衰的女性。
（5）患有心脑血管病的中老年，患有心脑血管等疾病患者和意识的中老年人。
（二）市场细分
国内消费已经出现阶层化趋势，中高端消费群越来越注重品位与健康，枕头市场是行业细分的处女地。养生保健枕是二十一世纪一种全新的健康环保产品，在日本、韩国、新加坡和香港、台湾等地区已受到广泛的青睐，成为一种消费时尚。
国内枕头市场细分包括：新人市场，每年新婚人群市场；儿童的枕头市场；健康品和礼品市场；其它家庭枕头更新市场；酒店及个性定做市场。目前国内市场来看，第3类也就是健康品和礼品市场份额略微突出。
另外的人群细分方式：细分目标人群：生活层次较高，渴求健康舒适的人群；喜欢新鲜事物，追求变化的年轻人群；身体患有疾患，渴望健康理疗的人群；身体虚弱，需要健康理疗的老年人群；新婚燕尔，渴求浪漫舒心的新婚人群 ；学习期间，需要更多体贴的学生人群；成长期间，需要更多呵护的儿童人群；走亲访友，需要新颖健康礼品的人群。
然而功能枕的市场细分与整体枕头市场有所不同，功能枕的细分主要表现在如下方面：
1.精神压力最大的人――学生
老师的谆谆教导，家长的苦口婆心，使得学生不敢有丝毫放松；名目繁多的考试，接连不断的模拟，使得学生苦不堪言。有，补课、交费、好差班、文理科、做不完的作业，或高或低的名次。
2.社会压力最大的人――教师
既要响应上面的号召实施素质教育，又要考虑家长的期望让学生在各级各类的考试中有较好成绩；既要教育管理好学生，让学生成才，又要掌握好惩诫的尺度，避免负面影响；既要吃饭穿衣做有血有肉的人，又要按社会舆论要求当精神上的“神”。
3.生活压力最大的人――下岗工人
吃饭要钱，穿衣要钱，孩子上学也要钱，可是，到哪儿弄钱呢？政府虽有不少照顾政策，但能落到实处的甚少。
4.健康压力最大的人――网民
一坐就是几个小时，眼睛难受，颈椎难受，头难受，腰难受，赶上热天，屁股捂得也难受，白天要上班，只好牺牲睡觉时间，严重影响身体健康。
5.家庭压力最大的人――中年人
上有老，下有小，在单位即使不是领导，也是“老革命”，事情不会少，难得有个双休日，孩子的爷爷要“常回家看看”，孩子的姥姥也要“常回家看看”
6.学习压力最大的人――专业技术人员
为了提高学历，为了晋升职称，放弃休息时间，放弃娱乐活动，学习专业知识，学习信息技术，参加继续教育，参加外语考试，写论文，写总结，费用基本自理，工作不能耽搁。
经过市场调研，得出消费者能够接受的市场价格：100元以下能接受的消费者占约有33%，100-200元能接受的消费者占约有50%，200-300元能接受的消费者占约有17%。
（三）市场目标
开拓功能枕的特殊功效枕具，需要适宜不同的人群。现将市场目标定位在儿童、青少年学生、中年人、老年人、女性、病人、残疾人七类群体，注重功能枕的生态性和治疗性。
1.功能枕的生态性。枕头的高度要与使用者的体格状况相适应；枕头不同部位的感知硬度要与使用者睡眠状态下不同部位需要的感知硬度相适应；枕头不同部位的感知温度要与使用者睡眠状态下不同部位需要的感知温度相适应；枕头的几何形状要与人体在正睡和侧睡状态下的头、颈、肩、耳部的生理形状特征相适应；枕头的枕套。枕芯和填充物必须是100%天然环保材料；枕头散发的气味必须是有益与健康和有助于良好睡眠的。
2.功能枕的治性。一个理想颈椎的枕头，最基本的要使枕头能够紧密适合颈椎的生理曲度，使工作学习生活一天的人们， 在睡眠之中解除颈椎肌肉、韧带的疲劳。颈椎的治疗方式多种多样，就从长期使用的角度来看，颈椎枕是能够被患者长期坚持和使用的治疗方式。所以选择合适的颈椎枕，长期坚持，一定会帮助我们的颈椎获得康复。颈椎枕的品种现在就有很多，大多数都有一定作用，但是没有很好的结合患者日常的生活习惯，往往是只能仰卧，而侧卧就不太理想。我们的记忆枕， 通过独特的设计，患者不但能够仰卧，就是侧卧也非常的舒服，而且也对睡眠质量起到了改善的作用，更有助于消除疲劳， 放松身体。
三、战略分析
（一）Pest分析
1.政治要素（Political Factors）。家纺行业政府的质量要求。
2.经济要素（Economic Factors）。家纺行业需要注入新型经济，带动家纺行业对国家GDP贡献；产业经济与最新科技成果相结合。
3.社会与文化要素（Sociocultural Factors）。绿色GDP和可持续发展战略的实施，有助于环保科技产品的崛起与发展；“低碳”生活方式的传播与深入人心；家居新文化的兴起。
4.科技要素（Technological Factors）。将科研成果与产品结合，使产品带有震动，报警等特殊功能；电子商务B2B营销模式，以阿里巴巴等网站作为主要网络广告投放媒体。
（二）Swot分析
优势：我们的产品受众群体庞大，上至老人，下至儿童，市场较为广泛。我们企业主营功能枕，专业性强，可以做得更精。我们公司的产品科研创新性质浓厚，独一无二。采用多种销售渠道，销量有保证。
劣势：由于我们是新企业，没有市场份额，没有知名度，品牌的市场竞争力不强，市场较难开拓。新兴企业，企业管理制度也不够完善和系统。资金流通不够顺畅，仍有很多资金方面的问题需要解决。
机会：目前，中国经济增长迅速，人们生活水平直线上升，中国消费者普遍追求健康舒适生活，家纺行业进入新阶段。功能枕需求量上升。
威胁：市场上做功能枕商家不在少数，其中，一些已形成品牌的家纺商家是我们最大的竞争对手。
其中采用的主要战略类型如下：
SO（优势+机会）增长型战略，利用企业内部优势去抓住外部机会；
WT（劣势+威胁）防御型战略，直接克服内部劣势和避免外部威胁；
ST（优势+威胁）多种经营战略，利用企业的优势去避免外部的威胁；
WO（劣势+机会）扭转型战略，利用外部机会改变内部劣势的战略。
参考文献：
[1]胡守忠，王黎明.功能性床上用品的上海市场预测与开发[J].上海管理科学，2004（03）.
消费市场前景范文2
［关键词］非市场经济地位；美国；反倾销
［中图分类号］F74 ［文献标识码］A ［文章编号］
2095-3283（2012）03-000-02
作者简介：马国滨，黑龙江省对外经贸集团有限责任公司副董事长；山卉，东北财经大学国际经济与贸易专业硕士研究生。
至2011年中国已经入世十年，入世之初，中国政府从全局出发对入世后中国的市场经济地位问题做出了相应的妥协，即准许其他世贸组织成员方在中国入世后十五年内不承认中国的非市场经济地位。入世十年间已有新西兰、新加坡、巴西和马来西亚等近百个国家承认了中国的市场经济地位，可中国的主要贸易伙伴如美国、欧盟等国家却迟迟未对此进行认可。
一、经济问题的政治化
中国的非市场经济国家地位问题在某种意义上说是历史遗留问题，反映了深层的意识形态问题。在冷战时期，以美国为首的西方国家成立了巴黎统筹委员会封锁社会主义国家的高科技产品出口。冷战结束后，对东欧、苏联以及中国等国家的贸易歧视问题却延续了下来，中国非市场经济国家地位问题由此产生。
在反倾销调查中，美国对我国出口产品价格不予承认，要采用“替代国”制度，用“第三国”来考核中国是否存在倾销等行为，然而这是一把“有弹性的尺子”，对中国、东欧和古巴等国家来说存在严重不公平。在对非市场经济国家替代国的选取上，美国多是采用如印度、菲律宾、新加坡、马来西亚和阿根廷等劳动力成本明显高于我国的国家来计算我国出口商品的正常价值，使我国出口企业在国际市场竞争中处于不利地位。此外，还有美国一国一税制度对市场经济地位国家和非市场经济地位国家的区别对待，还将中国所有同类生产商视为一个整体；在法律诉讼过程中市场经济地位国家通常采用“过错责任”原则，而非市场经济国家采用“过错推定”原则。种种不公平的做法和歧视归根溯源都是美国同中国在某些政治问题上存在分歧或美国为了达到某些政治目的而采取的一种手段，从而阻碍和影响中美间的贸易发展。
同样出于这种政治性原因，美国在2002年和2003年分别给予俄罗斯、罗马尼亚和保加利亚等国家市场经济国家地位。但这些国家市场化程度远不如中国，而作为以市场经济为基础的中国却没有得到这一应有的地位，从中可见一斑。事实上，中国市场化程度正在逐步地提高，早在2002年，中国就已成为世界上最大的外资吸引国，这不但证明了中国的投资环境稳定性和优越性以及引资政策的有效性，也从中表明各国投资商对中国投资环境和政策的认可和信任。
二、隐性的贸易保护
21世纪以来，经济全球化深入发展，各国之间的贸易往来也不断加快，国与国之间的经贸联系达到前所未有的紧密状态，再加之WTO所提倡的贸易自由化使得各成员国之间的关税锐减，相关的进口配额、许可证和原产地规则等相对传统的贸易保护手段的作用也都大大减弱，反之对反倾销、反补贴等确保贸易公平的措施却成为了新的贸易保护手段和各国之间贸易摩擦的起因。
消费市场前景范文3
关键词：品牌包；仿版；消费者；市场分析
【中图分类号】 G623.5【文献标识码】 B【文章编号】 1671-1297（2012）11-0348-01
一前言
包的产生与使用需求紧密相关，包包是人们为方便携带、收集、保存物品而创造出来的。世界上最早的包大约出现在第四纪冰川后期，没有特别的装饰和造型，只可以装盛一定量的物品。正如菲利普・科特勒所说：“消费者在进行消费时一般会受朴素的等值观念（即价格与产品的价值相等）”然而随着时代的发展，时尚的流行，人们对包的需求已超越了其本身的使用价值，人们开始注重包的美学性，装饰性，文化性，品牌性。Chanel、Louis Vittons 、Hermes、Dior等品牌包的兴起只满足了上层阶级的消费需求，但随之却带来了仿版包泛滥的问题。
1.品牌包仿版现象调查的意义。
中国包包市场鱼龙混杂，仿版伪劣现象层出不穷。通过市场调研，了解消费者的消费心理、消费需求、消费行为和购买力，分析成都品牌包消费市场现状，探讨仿版包泛滥原因，掌握消费者的消费观，分析国外品牌包的成功案例，增强国内企业的品牌观念，提高创新意识，倡导良性竞争和促进市场的健康发展。
2.品牌包仿版现象调查的目的。
本次调查的目的主要在于通过对不同的年龄层、消费能力、消费观念的消费者的调查，了解他们对待市场上仿版包现象的看法，分析仿版包出现的原因，借鉴国外品牌包的成功经验，加强国内企业的品牌自创意识，积极创新，注重设计开发，开拓中国全阔的包包消费市场，改变中国全球最大的加工地的身份，争做全球最大品牌创新中心。
二调查时间、地点、人员和对象
时间：2012年12月01至04号
地点：太平洋百货、天府广场、春熙路
对象：本次调查对象中女性与男性的比例约为5：1，30岁以下的人占61%，大专以上文化程度的占73%，个人收入显常态分布，以2500-5000元的居多。
三调查分析
1.包包使用率。
由于包包便于收集保存物品与携带的功能价值，装饰性强的美学价值，身份象征的品牌价值使包包成为人们生活中必不可少的物品之一。这也说明包的市场前景相当好，消费者数量庞大，而在中国十三亿人口的庞大消费群下，潜在的市场机会更是相当多。中国已经成为世界第一大包包消费国。
2.消费者对包包的选择。
在类型上大部分消费者偏好休闲类的包包。休闲类包包设计舒适随意，自由洒脱，搭配范围较广较随意，故受广大消费者的青睐。在面料上帆布面料较受消费者喜欢，由于帆布耐磨有一种休闲朴实的感觉，仿皮材质的也是很受欢迎，由于仿皮酷似真皮，质量轻、厚度薄、手感软、易清洁更重要是价格低廉。在细节上消费者以追求质优的商品，高品质是选择包包的首选条件，在时尚潮流席卷的时代时尚元素也已经是消费者选择包包是的重要影响因素之一，品牌因素在中国还不是太受重视。
3.消费者更换包包的频率。
在调查中发现人们更换包包的频率较快，一半以上的消费者偏向冲动型消费者类型，见到喜欢的就买更换速度很快，在一定程度上是受时尚潮流的影响，也符合人们喜新厌旧的心理特点。从中可以看出中国的消费市场前景相当广阔，有利于中国包包企业的品牌起步事业。
4.消费者的品牌关注度。
大多数消费者在品牌关注度上以对Channel、Dior和LV的了解较多，主要是近年很多奢侈品牌入驻成都，使成都消费者了解接触这些品牌。但基本上所有知名品牌的包包都是国外的，中国没有一个知名品牌，但是大多数消费者的品牌意识不是很强，但仍然有不少消费者注重包包的档次和知名度，还有一部分不在乎这些。以上说明中国包包的品牌形象方面需提高，应加强创新设计，注重品牌效应。
5.消费者对生活中仿制包包现象的态度。
大部分消费者接受仿制包包的存在。购买仿制包包的消费者大多在乎包包的流行趋势，认为正品品牌包价格偏贵，而大多选择在私人小店和网络购买，价格大多在50元～300元左右，他们多半认为仿制包包质量一般。购买品牌包的消费者有一半左右的人认为仿制包包不应该消失在市场中，而它的出现也不太会改变他们的价值观，但如果买到仿制包包也多半会继续用下去，而价格在100元～5000元左右。
四国外品牌包成功原因及国内品牌仿制包的市场现状
1.国外品牌包成功原因。
（1）品牌历史悠久又很厚重的文化历史底蕴，品牌价值高。
（2）产品质量好又具创新性和高科技性，款式经典。
（3）企业合理运用营销手段，品牌知名度高。
2.国内包包市场现状。
全球近一半以上的包包产自中国然而中国也是全球第一大包包消费市场，但是国内包包市场发展不平衡，鱼龙混杂，LV、Chanel等国际奢侈品牌雄踞高端市场，COBO、Dissona等国内企业跻身中高端企业，而康奈、威豹等国内品牌瓜分低端市场。然而品牌仿版与劣质充斥这市场，低档产品泛滥到了沿街叫卖的程度。
五建议
1.对消费者的建议。
（1）消费者选购包包时也要按照着装的TPO原则为准，按照使用的时间、地点、场合来挑选搭配包包。
（2）消费者在分辨品牌包的真假时要观造型、看做工、摸质感、辨商标，最重要的就是在专卖店购买，购买渠道正确。
（3）消费者应该拥护中国的自创品牌，不要跟风国际品牌，支持国产。
（4）消费者选择仿制包包时应该判断其仿制程度，谨慎购买。
2.对国内生产企业的建议。
（1）企业应增强品牌观念，有自创品牌的意识，不要只关注眼前的短暂的利益，加强品牌的资金投入，创造良好的品牌形象。
（2）企业应加强对设计的投资，独创企业风格，避免仿版山寨现象。
（3）企业要加强质量监管，创造质优价廉的产品。
（4）企业要有一定的法律意识和道德意识，仿版现象既损害原品牌的形象也损害本企业的信誉，更是一种不道德的行为而且违法法律。
（5）企业要有信心，努力打造世界品牌，承担社会责任感，要有证明给世界看中国即使全球最大的消费市场也是全球最大的设计生产中心的决心。
参考文献
[1]傅师申编著，《纺织服装营销学》，四川大学纺织与食品学院纺织与服装工程系出版， 2007年8月修改稿
[2]高长春 主编，肖岚 陈慰来 副主编《现代纺织经济与纺织品贸易》，中国纺织出版社，2008年10月第1版第1次印刷
[3]华梅 编著，董克诚 插画《服饰社会学》，中国纺织出版社，2005年3月第1版第1次印刷
消费市场前景范文4
市场前景一致看好
以迷你蝴蝶兰作为“当家花旦”的北京三益园艺有限公司展台,是整个七博会北京展馆当中人气最高的展台之一。该公司业务部经理赵岩说,10天展期展位上始终人头攒动,光被踩破的地毯就换了四块!在三益的销售区,迷你蝴蝶兰总销售额达30万元,大大超出他们的预期。
消费者对迷你蝴蝶兰的热情让生产者看到了新的市场增长点。座谈会上,天津超群花卉有限公司总经理廖学舜认为,随着国人对蝴蝶兰的欣赏水平逐步提高以及个人消费比例的增长,蝴蝶兰消费必然向多色彩、多规格发展,红色大花型独领很快将会改变。目前,不少生产商在制定生产计划时,都将迷你蝴蝶兰和大花型蝴蝶兰按比例生产。日常消费市场中迷你蝴蝶兰份额已从几年前的1%到2%增长到了30%左右;在年宵市场上的占有率虽然增幅不大,约为15%,但却有明显的上升势头。廖学舜预测,5年内迷你蝴蝶兰比例在日常消费市场将增长到50%,7年内在年宵市场也能占半壁江山。胖龙园艺技术有限公司总经理赵素敏一直致力于家庭园艺产品的开发,她认为包括迷你蝴蝶兰、迷你仙客来、迷你凤梨等在内的小型品种外形新颖、包装可塑性强,是非常适合家庭园艺的优良品种。
经销商们也对迷你蝴蝶兰的前景十分看好。迷你品种因体量小巧,颜色、花色十分丰富,适合办公室和家庭各个区域的摆放,每年在售时间长达七八个月;部分优秀品种花期能达到两个多月,一些多分枝的品种如“爱丽丝”、“贝莉”等也受到消费者的欢迎。北京天龙园艺市场的专业蝴蝶兰经销商井志霞说:“不光是个人消费看好迷你蝴蝶兰,最近几年春节团购市场对大花型红色蝴蝶兰陆续显现出审美疲态。3年前我在年宵期间就尝试全部用迷你蝴蝶兰做成组合盆栽,8株色彩各异的迷你蝴蝶兰组合在竹编篮里,让客户感觉耳目一新,近9000株迷你品种一销而空。”
育种、消费引导多方努力
消费市场前景范文5
调查时间 20xx年04月01日 -20xx年04月01日
功能性饮料是通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品。凭借这一特点，功能性饮料在国内广受欢迎。下面我们就来看看功能性饮料消费市场近况如何。
报告要点：
1、相比饮料功效，近八五成受访者更看重口味/口感
2、70%喜欢喝维生素饮料，在市场上更加畅销
3、4-5.9元的饮料价位更受58%的消费者亲睐
4、七成左右的消费者购买功能性饮料为了提神抗疲劳和补充身体营养
报告摘要：
一、84%的人更看重功能性饮料的口味/口感 虽是功能型饮料，但大多数人仍旧最看重饮料口味和口感。根据报告分析，受访者中有84%选择了口味/口感，其次看重功效。
二、七成人喜欢喝维生素饮料
功能型饮料有很多种，其中最受欢迎的是维生素饮料，有70%的受访者选择。维生素饮料可以补充人体所需维生素，提神醒脑、抗衰老，很适合年轻上班族饮用，如果未成年和老年人就要慎用了。反过来说，维生素饮料最受欢迎，消费市场占据很大优势，比如红牛、脉动的市场表现都不错。
三、近六成受访者选择3-5.9元的饮料
在价格方面，据数据统计，73%的受访者会选购3-5.9元的饮料，价格适中，不高不低，由此看出，现在人们对于高性价比的追求。这也是商家一个定价策略，如何在保证质量的前提下，把价位控制在符合国人心理的区间尤为关键。
消费市场前景范文6
陈榆静静地躺着，美容师一边熟练地给她做面部按摩，一边讲解着特色美容项目“拨筋”。对于美容师的介绍，昏昏欲睡的陈榆并没有认真听。陈榆是某外企人力主管，平时工作很忙，但她还是雷打不动，每星期来一次。事实上，“美容”并非她来美容院最主要的目的，她说：“平时经常加班，工作压力也很大。来这里，主要是为了解乏。做做脸，按摩按摩，让我特别放松，这就像旅游、爬山、滑雪、泡温泉一样。当然，皮肤好了，我会更加自信，也算一举两得。”
陈榆是“紫梦风情”的老顾客，“紫梦风情”的当家人叫梁红。采访当日，梁红身着浅灰色职业套装，搭一条彩色条纹披肩，及腰的长发自然垂落，气质与三毛或杨二车娜姆颇有几分相似。外出参加活动时，她经常被误认为是杨二车娜姆，她却并不介意。
梁红是个爽直的人，她说：“谁要说我皮肤好，那就虚伪了。我喜欢实话实说，也喜欢别人实话实说。”做美容产业的她，皮肤并不好，“因为皮肤不好，我一度特别自卑。我知道皮肤对于女性工作、生活等各方面的影响，所以，我了解顾客最需要什么。”于是，几经选择，梁红选择了美容业。
就像陈榆来“紫梦风情”不仅仅是为了“面子”一样，踏入美容圈的梁红发现美容也不只是帮别人做做脸而已。梁红踏入的是有着巨大市场潜力的女性消费市场。
近年来，包括美容产业在内的女性消费市场越来越受到了关注。据《中国美容经济年度报告》显示，2006年，中国美容服务业实现产值2200亿元，各类美容服务机构近180万家，其中93%是民营性质，并且每年以平均20%的高速在增长。据预测，未来三至五年，中国美容经济年产值将超过5000亿元。
