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市场推广工作范文1
自1978年底《人民日报》等首都八家报纸尝试“事业单位，企业管理”后，多数报社相继实行了面向市场的具有产业化雏形的运作方法，我国的报业经济切身感受到了来自市场的活力与动力，报业经营呈现出空前繁荣的局面。但与此同时，尚处在生长发育阶段的我国报业市场也暴露出日益严重的问题，主要表现在两个方面：
一、报业的规模扩张与广告收入的非均衡发展。据新闻出版署的统计，截至1996年底，全国公开出版发行的报纸共有2163种，平均期印数1787万份，这是1978年改革开放之初报纸种数的11．6倍，平均期印数的4．2倍①。据统计，1978年至1996年18年间几乎平均每3天就诞生一张新的报纸，即便是经过了治散治滥后的1999年，仍有2053种。而同一时期报纸的广告收入虽也大幅增长，但仍与报纸种类的增长不成比例，广告市场面临畸形分割。以上海为例，从1982年到1990年，报纸从18家猛增到81家，增幅为4．5倍，而同期报纸平均广告收入的增幅仅为2．14倍②，进入90年代以来，报纸种类的扩张更为惊人，面向市民的都市报似乎在一夜间崛起。目前，一般的省会城市都有2―3家都市报。中心城市，如北京、上海、南京、广州、武汉等都有5家以上，甚至10来家。各媒体争夺广告市场的竞争日趋白热化，也因此导致了广告市场竞争的混乱无序。
除了报业内部的竞争外，来自业外的广播电视媒介也给报纸的广告市场带来了严重威胁，特别是电视。自从其广告营业额在1992年首次超过报纸后，势头发展尤为迅猛，到1997年，电视在广告市场中所占的份额达43％，而同年报纸仅为36％。除广播电视外，正在普及的因特网，也是瓜分今后报纸广告市场最有实力与资格的生力军。
1990-1998年我国报纸营业额及增长情况③
1998年我国广告营业额结构④
二、报纸公费市场衰落，自费订阅渐成趋势。改革开放前，在人均收入很低的情况下，国家为了促进社会主义文化事业的发展，除了对报社实行财政补贴外，也相应地规定，列入国家预算的机关单位，其订报费用可由国家财政支出；企事业单位的订报费用，可以列入本单位成本或福利开支。这种体制使得我国的报社在相当长的时间内不愁发行，缺乏危机意识。然而中国的市场改革已经启动，尽管报纸公费市场由于惯性可能还要延续一段时间，但自费订阅已是报纸发行的大势所趋。从实际发行情况来看，这几年报纸自费市场正在很快形成。据1994年对成都地区的调查显示，读者获取报纸的方式，自费订阅与自费零购占43％⑤，基本上与公费订阅不相上下。另据1995年在全国范围内所做的一项调查，自费读者占被调查者的54％，公费读者占46％⑥。据《羊城晚报报业集团今天成立》（载1998年5月18日《羊城晚报》）一文披露，在集团成立时，该报的自费订阅和零购率高达82．4％，这些数据深刻地揭示了我国报纸消费形式的趋向：公费市场正在萎缩，自费市场不断扩大（1999年中办、国办的30号文件以及随后公布的政策，已十分明确地要解决一部分部委办的机关报依靠公费生存的问题）。
报业市场这两个方面的突出问题，给新时期报纸的发行工作提出了更高的要求，报社必须把发行工作的推广宣传摆在至关重要的位置。
关键在于发行网的稳定与效率
发行网络是报纸流通的传递系统，发行推广是报社对报纸发行工作的各种舆论准备。对发行推广工作而言，维持发行网络的稳定与效率才是最实在的基础性工作，是扩大发行量必不可少的重要手段。
在社会传播体系中，报纸作为一种大众传播媒体，既担负着新闻传播的任务，又担负着广告传播的任务。正是通过报纸的发行，报纸与订户和零购者之间才能形成网络关系，此即第一层次上的报纸星网――发行网。有了发行网，才会有第二个层次上的报纸星网――传播网，传播网体现了发行工作在报纸新闻传播工作中的地位与作用。对发行网的借用，对传播网的借重，才有了第三个层次上的报纸星网――讯息送达网，讯息送达网执行着广告传播的功能。因为广告客户只有借助报纸传播网的信用与声誉才能将商业讯息迅速地、大量地“送达”受众的手中。到此为止，报纸“双重出售”（出售新闻与出售广告）的运作方式才有了实现的可能。显然，只有保持发行网的稳定，才会保证整个报纸星网的稳定，进而为报纸“双重出售”的正常运转创造良好的外部环境。发行网络任一环节的缺失或中断都可能造成传播网与讯息送达网的波动，进而波及整个报社的工作。
因此，从报业经济的角度来看，维持发行网的稳定的意义在于：它能够保障报纸的征订――投递网及零售网各渠道的畅通，稳定报纸的读者群体；能够持续地吸引广告客户，同时持续地向广告客户推销发行网络，稳定报纸的广告源；能够持续地为报社收集各种各样的信息，保障报社编辑决策和经营决策的科学性；能够不断地为报社发现和培养各种人才（包括编辑与经营）；能够通过利用“网络”开办相关的连锁企业，使报社获得一部分较为稳定的收入和物质支持等。
无论从报纸的传播角度还是经营角度来看，提高发行网的效率都有着突出的意义：报纸作为“新闻纸”，必须尽可能早地送到读者的手中，才能实现其价值，发行网稍有迟疑，报纸就可能变成一文不值的垃圾；效率也是现代企业经营理念的核心，“效率就是生命”，以产业化方式运作的现代报业竞争异常激烈，必须有足够的效率意识，才能够迅速地收集各种信息，有效地防范和化解市场风险。从发行网络作为党的群众工作的网络来看，也应讲求效率，以期实现政情与民情的迅速有效的沟通，尽快解决实际问题，赢得广大人民群众的长期信赖。实际上，发行网的稳定与高效，也是报社无形资产的重要组成部分。
新时期发行推广的方法
传播学研究者威尔伯・施拉姆曾提出过一个受众选择某种传播渠道的或然率公式：报偿的保证／费力的程度=选择的或然率。
这一公式想要说明的是，受众为什么会选择某种传播媒介作为信息的来源，以及某种媒介被受众选择的可能性有多大。这一公式的理论基础是经济学的“最省力原理”，它揭示了人的一种最基本的行事准则，即总希望以最小的付出获得最大的回报。施拉姆认为受众在选择获取信息的方式上同样遵循这一原理。他说：“人们在看电视的时候总是选择最容易收到的娱乐节目。他们甚至连交换频道这样一件简单易行的事情也不情愿做，而是盯住一家电视台直到出现了他们实在不爱看的节目或者该去睡觉的时候才罢休……在某些时候，某些情况下，某一类信息突然间变得对我们如此重要，以至于值得我们几乎不惜一切努力去获得它。即使在这个时候，我们也总是选择最容易获得的渠道或者我们感到用起来最有把握、最得心应手的渠道。”⑦因此，要想提高某一传播媒介被受众选择的概率，可以通过两种途径：一是提高分子值，即增加受众可能得到的报偿；一是降低分母值，即减少受众需要付出的努力。施拉姆解释说，“报偿的保证”主要同内容及它满足受众当时感到的需要的可能性有关；“费力的程度”主要同可获得性及使用的传播途径的难易程度有关。
就报纸媒介来说，这个公式无疑能为我们开展发行推广工作带来启迪：它印证了“维护发行网的稳定与效率是发行推广工作的核心”这一命题。我们可以把这个公式的分子与分母分解为以下因子：分子“报偿的保证”可分解为报纸的编排内容，报纸对读者的知情权、接近权、使用权的满足程度，阅读报纸可能获得的物质回报等；分母“费力的程度”可分解为报纸的编辑形式，报纸的定价，报纸的发行方式等。由此可见，发行推广工作并非仅仅是发行部门的工作，它实质上是一个与报纸的生产、流通等各个环节都有关的工作，需要各部门的通力合作。根据这几项影响读者选择某张报纸的因素，一般采用的发行推广方法主要有：
（1）赠送礼品。这是报社在报纸宣传推广日常用的方法。如在报社创刊纪念日以及国庆节、建军节、母亲节、感恩节、情人节、世界无烟日、国际禁毒日等日子进行发行推广，主要有买一送一，有奖订阅，随报赠送一些文化、生活、体育用品等。礼品价值不一定很高。但须新颖别致，既受读者的欢迎，又宣传了报纸的形象。切忌庸俗，且要坚持定期开展，不断巩固报纸在读者心目中的形象。这样才有望取得一定的效果。
（2）举办读者参与的竞赛活动。报社可结合当前的报道任务及一些社会热点问题，如法律知识、国情知识、社会风气、流行与时尚等，在报纸上刊登一些题目，让读者参与讨论或作出书面回答，并给予优胜者适当的奖励。通过这种方式，使得读者既有一种办报主体的切身感受，又能从中获得知识。适当的奖励能够刺激他们参与的积极性，吸引他们不断关注报纸的内容。
（3）发行人员可结合报纸的某期独家专访、报道、名人约稿及某段时间内的独家小说连载等，开展发行推广工作，以满足不同层次、不同类型的读者群体的需求。在这方面，很多报纸都形成了自己的特色。如《北京青年报》的“精确新闻”，《南方周末》的“深度报道”，《精品购物指南》的头版大幅彩照，《北京晚报》的“帮你圆梦”专栏，《辽沈晚报》的“少儿世界”专版等，他们各自借助自己的这些名牌栏目进行发行宣传推广工作，只要能够保证栏目质量，一般能取得比较好的效果。
（4）开展投递竞赛，建立发行员荣誉等级。设立发行员荣誉等级，开展投递竞赛是报社保证发行质量、提高发行效率的一条十分有效的途径。发行员是报纸与读者的“中介”，长期处在发行工作的第一线，工作辛苦，报酬微薄，还得不时忍受读者对报纸的百般抱怨，他们的劳动需要得到尊重与鼓励。同时他们能够随时反馈各种信息，有利于报社改进编辑工作与发行工作，对他们进行适当的奖励是非常必要的。
从以上的分析可以看出，发行推广工作事实上是涉及到报纸工作的多个环节，如报纸的编排、价格、发行渠道等。任何一种广推方法都必须面向读者，坚持以读者为中心。各种方法都有其优点和局限，只有配合使用，才能形成合力。其实，就发行部门的工作来说，最能够打动读者的还是日复一日的发行服务质量。发行推广工作的基本原则是：要确保所有要订报的人都订得上报，并能享受良好的服务，所有要买报的人都能买到报，努力使他们能以最轻松的方式获得最丰富的报偿。
注释：
①载1997年7月4日《新闻出版报》
②章晖：《广告在中国报业市场化过程中的作用和地位》，载《新闻大学》1998年冬季号
③资料来源：1991～1999年《中国新闻年鉴》
④采自范鲁彬：《1998．快车送上的中国广告业》，载《现代媒介经营》，《中国记者》1999年增刊
⑤黄小榕：《搞好党报发行的几个问题》，载《新闻战线》1997年第10期
市场推广工作范文2
联想集团MIDH市场推广及网销业务部总经理 高级总监
全面负责联想手机在中国区域的市场推广及网销工作。1995年加想，在联想一直从事营销推广工作。曾先后担任联想控股集团公关部副总经理；联想FM365市场副总监、主编；联想集团内部沟通部总监，并于2007年外派法国。自2008年4月起，全面负责联想手机在中国区域的市场推广工作。
对于联想手机营销来说，2013年最重要的创新就是从传统营销向互联网营销思维的转变。
随着互联网、移动互联网的发展，消费者的生活习惯、购买决策习惯都发生了巨大改变，这对各个行业的营销都造成了影响。折射到联想手机的营销上，首先我们必须清楚传统营销模式已经遇到了瓶颈。例如，传统营销模式并不能及时地应答用户的反馈意见、不能迅速跟消费者沟通，掌握消费者需求等等。但是在互联网上，透过社交平台、品牌社区却可以做到与消费者实时沟通。而从联想内部来看，相较于其他传统行业，联想更熟悉了解互联网行业，先天就更具备互联网基因，因此“转变”成为了我们2013年营销的关键词。
为了适应这种转变，联想从内部架构到营销模式都进行了创新性调整。
首先，组织结构大调整。2013年，联想手机率先在组织构架上进行了创新——成立了市场推广及网销业务部，将原本分开的市场推广和网络销售进行整合。这样就让原本只负责讲故事和只负责卖产品的两个组有机结合，实现了端到端的打通，大大提高了营销效率。
其次，营销思维要转变。与传统营销思路相比，互联网本质的要求就是关注客户，为消费者提供最及时有效的服务。基于此，2013年，联想智能手机在互联网上搭建“乐粉”俱乐部粉丝平台，通过整合线上线下资源与明星合作、打造Z码构建核心粉丝群体等措施，与消费者深度互动。
2014对于联想智能手机而言，关键词有两个：第一，继续坚持互联网模式，2014年，我们将对如何能够更好地进行互联网营销进行探索；第二个关键词是4G，2014年，我们可能会规划更多与4G相匹配的产品，通过过硬的产品，为消费者提供最佳体验及服务。
2014营销风向标
主流消费群体年轻化趋势：作为现在和未来的主力消费群体，年轻消费者更易于打破固有思想、接受新鲜事物、建立新的品牌喜好，这一群体无论是现在还是未来，都将是品牌不可忽视核心群体，我们选择欧豪这一新晋偶像作为“超级乐粉”目的就在于以明星为媒介，希望能够做到品牌伴粉丝一起成长，在点滴中建立品牌忠诚度，更深远的营销年轻消费者。
市场推广工作范文3
为了改变这种状况，今年红良提出了“大乡镇大销售”的策略，抓住乡镇市场家电需求日益旺盛的良机，深入挖掘乡镇市场潜力，通过加大对乡镇市场的拓展，提升渠道业务总规模，改善公司的业务结构。2009年红良终端与渠道的销售比例为5.5：4.5，通过今年的调整，将终端与渠道的业务占比做到5：5，明年改善到4：6，后年达到3：7业务格局，这将会使公司整体的经营费用降低，赢利能力得到提升。
但作为省级以前的工作重点是放在地级和县级市场，县级客户下边有多少家乡镇客户，乡镇客户的经营情况如何红良并不是十分清楚。对于商来讲最重要的资源就是分销的网络资源，如果乡镇网络资源不能够很好的掌控，全力拓展乡镇市场的目标不可能实现。因此需要通过一种合理的方式快速在乡镇网点建立起红良的影响力，使大乡镇大销售的方案可以顺利实施。经过市场走访摸底调查，今年我们将公司的年度营销会议模式进行了形式上的创新，一改往年在长沙举行年度营销会议的作法，将营销会议直接下移至县城，通过在各个试点县城召开会议的形式覆盖乡镇网络，帮助县级客户做乡镇市场的开发工作，起到一对一的支持，红良提供售后服务的跟进，服务理念的保障，来拓展我们的乡镇市场，争取开一个县级市场就扎扎实实地把乡镇网点铺下去。
因地州级客户和县级客户参加企业的营销会议较多，有的已经麻木，对于你的政策及观念也不一定认可。而乡镇市场的客户参加企业的营销会议机会很少，近两年乡镇家电市场在快速发展，经销商在营销方面也有升级的需求，有实质性内容的会议再加上有竞争力的产品政策，即让他们个人得到了尊重，又可以得到很多少实惠，乡镇客户接受会议政策的效果会更好一些。不过红良虽然在湖南省的家电企业中比较有知名度，但毕竟是在省城，乡镇客户不一定知道有红良，但他们一定认识县级客户。红良的区域覆盖湖南全省80多个县，我们选择了二十几年县作为试点市场，从8月份开始启动大乡镇大销售营销推广工作，以平均每2天一个县级市场会议的速度快速推进。
红良此次营销会议下移，不仅仅是将开会的地点由省城移到了县级，而是红良将更多的资源投入到县乡镇市场，试点市场的成功与否将对大乡镇大销售政策的实施起到关键作用。因此对试点市场的选择也是比较严格，县级经销商至少要具备三个条件：一是县级客户有渠道优势，在乡镇有一定规模的网点分布。二是有服务意识，因现在乡镇市场的竞争也同样非常激烈，县级客户也必须由坐商变行商，有服务意识的县级客户经过我们的引导培训以后更易启动市场。三是有一定的资金规模，乡镇市场的资金回笼快，县级客户如果有20～30万元的资金，一年周转起来可以做到200～300万元的销售规模，实现的利润约有10～20万元，这样的利润水平县级客户是比较愿意投入的。
市场推广工作范文4
2006年4月1日至7日，一支十多人的营销团队在“飘”牌企业驻地“金丝小枣”之乡山东乐陵进行了为期一周的半封闭军事化训练，值得一提的是当时的培训安排在了当地最高档的温泉宾馆（这在一定程度上鼓舞了士气，促使大家更珍惜眼前的机会）。上至公司主管老总、营销专家，下到公司销售一线人员，大家都无一例外的参加了本次训练。从基本军姿到沟通技巧，到营销理论及实践，在短短的7天时间里，无论是团队的战斗力还是团队的凝聚力都得到了最大程度的提升。从行业现状的熟悉和分析，到企业资源的整合；从产品独特销售主张的提炼，到产品优劣势的自我分析；从终端实际操作，到促销推广；营销专家一一做了分析和指导。尤其是在市场操作的执行细节上，融汇于相关主题培训中，做了具体的规划和实施细则：比如当地区域市场的调研、当地推广方案的制定、当地客户的拜访和沟通
而正是这次系统而细致的培训，成为公司的销售团队在进入市场后的操作准绳。
实践出真知，大家见证成功
在结束了7天的培训之后，按说应该是按照划分的区域市场各自前往自己的区域市场，可是为了让大家更加了解和熟悉产品的卖点，更加了解消费者的需求和对产品的反馈，公司安排所有销售人员在济南做了近一个月的市场推广，也正是这短短一个月的市场推广，不但让大家更加熟悉了产品，起到了“下海先练兵”的作用，更重要的是济南市场就在大家的推广中逐渐打开了。在济南，从植物园到高档社区；从泉城广场到社区便利店；从批发市场到农贸市场，到处都有“飘”牌推广人员的影子。而这一推广策略，成为日后很多市场快速启动的主要手段。
针对产品本身，根据市场反馈情况，从济南市场的推广过程中，我们做了几点归纳：
1、产品本身包装的独特性（当时国内唯一采用韩式塑料盒包装），相对于传统玻璃包装具有安全、美观、环保、方便、卫生等特点；
2、产品内容物。在行业内企业中第一家做到了把牛肉粉末（精）变成了牛肉块，让消费者看得到，吃得到。实际上，正是这一点，成为了产品的最大卖点；
3、产品口味。在产品的口味上，根据企业的战略以及目标市场，我们更注重的是北方人的口味，这就保证了产品的适合性。
4、市场渠道。在对于渠道的选择上，我们做了诸多的尝试，最后确定以最能聚集人气的大型商场超市为主，以便利店和小型连锁店为辅。
更为关键的是，所有的销售人员在推广现场亲眼见证了推广的实际效果，坚定了对公司、对产品、对营销策略的信心。
重推广，不重销售
这实际上是企业老总为了减轻销售人员压力说的话，其实原文应该是“重推广，不重销售，但把产品销售出去是最好的推广方式”。实际上，这一句话在很大程度上验证了所有销售型企业的推广目的。
而正是在老总“重推广，不重销售，但把产品销售出去是最好的推广方式”的指示下，公司制作了几十万包“免费品尝包”在推广现场免费发放，这在很大程度上让一部分人尝到了产品。在推广时的“免费品尝”也是赚足了人气，而在产生销售时，80%以上的购买行为产生的基础都是尝到了产品。针对我们筛选的每一个推广地点，我们都会精心的准备：
1、推广地点选择的合理性以及人流量的时间规律；
2、推广现场精心布置：POP的粘贴、促销台的摆放，产品的陈列、推广终端的密切配合；
3、免费品尝包的发放：发放人员的统一着装，统一说辞、统一行动在第一时间大大的提升了企业、产品形象。
从产品的优点陈述，到顾客的疑问解答；从产品的销售术语，到推广的规范动作；从推广的布点选择，到推广的具体实施，这一系列市场动作都在济南的市场推广中让大家对产品、对市场熟悉起来，从而快速的进入了角色。
至于推广的细节上，无论是营销专家的培训，还是现场指导，都使我们的营销工作起到了事半功倍的效果：比如产品推广时的主推产品、介绍产品的统一说辞、产品在终端摆放的原则等细则，甚至于我们在终端做免费品尝时选择道具等。
在推广时我们将主推产品确定为香辣牛肉酱，一是因为香辣牛肉酱为微辣，适合大多数人的口味和饮食习惯；二是因为香辣牛肉酱里面有大块牛肉，更适合现场免费品尝的推广以及口碑传播。
在实际推广过程中，我们提供给消费者免费品尝的工具是牙签而不是一次性筷子，一是牙签成本低，二是在用牙签品尝的时候由于消费者不能快速的完成品尝动作，会更加吸引消费者的注意力，聚集人气，烘托现场气氛。
这种源于保健品“体验营销”的推广方式，因为品尝包的成本不是很高，所以在推广中更是如鱼得水。
A类终端卖场的促销人员更是在第一时间到位，从某种意义上说，调味食品上促销员我们也是开创了国内的先河。在终端的产品陈列上，我们更是想尽办法、排除一切困难，争取产品的最大陈列面和最佳陈列位置，从而为产品的销售奠定良好的陈列基础。
而我们制订的“月月有促销，期期有活动”更是在推广中得到了充分的发挥，无论是买赠、特价，还是免费品尝，都在我们的推广中运用的有声有色。
由点及面，从省内到省外
2003年6月初，济南市场基本完成第一轮推广后，开始陆续的进入当地的KA系统，包括银座系统和大润发（华北）系统等。而市场人员早已准备就绪，分赴省内各地调研市场。
3天后，各地的KA情况、商超情况、社区情况、批发市场状况以及当地经销商的资信情况和同类产品市场状况等逐一传真至公司的营销中心；
5天后，各地市场启动方案以及市场推广方案逐一传真至公司的营销中心。
7天后，第一轮的客户谈判下来，省内不少客户已经签约。
接下来，就是省内客户的打款、发货。而更重要的是各地区域销售经理将公司的推广模式成功的在省内各地复制。
前后仅仅一个月的时间，由点到面，从济南到淄博，从潍坊到青岛，从泰安到济宁，公司的战略布点和市场启动基本完成。
9月份，省外的西安、乌鲁木齐、沈阳、石家庄、唐山、太原等城市也在极短的时间内开发完毕（有些市场，与企业有一定的市场基础是分不开的）。
前后仅仅六个月的时间，“飘”牌系列调味酱基本上覆盖了企业的战略目标市场，完成了“飘”牌从区域性品牌到全国性品牌的蜕变，成为行业知名品牌。而这一切的一切是与公司领导的决心和大力度的投入是分不开的。
总结6个月的市场启动、推广工作，我们不难发现，在“飘”牌的成长历程中，创新成了整个市场推广工作的灵魂。而正是由达“敢为天下先”的创新精神，在短短6个月的时间里，“飘”牌在行业内创造了数个第一。
第一个采用环保韩式塑料包装，增加产品的终端表现力；
市场推广工作范文5
作为一个大胆而严谨的产品引进计划，“地蒽酚蜡棒”在引进前就经过了全面的论证，并且也对该品种进行较为清楚的定位：这是一个极具市场竞争力的产品，作为长线操作品种，经过1-2年的市场推广将大大提升公司产品和品牌的市场竞争力。这主要是由于产品本身的特性决定：
国家级新药，行政保护5年；
非激素类产品，患者使用更安全；
独家蜡棒剂型，患者携带使用方便；
特有新组合物配方，治疗效果更好！
可是，当以笔者为主开始对该产品进行大规模的市场推广5个月之后，疑惑和问题却出现了：
问题接踵而来
1、 怀疑产品
一大批产品资料、样品发到市场上面去了，再加之烟台新特药还算有成效的招商推广以及相关媒体的广告招商，得到了一大批客户的反馈。客户还是比较认可产品丰厚的利润空间和优势的，可是真正走入临床医院，却遭到一些大夫的怀疑。地蒽酚固有的染色、灼热等问题，只是剂型改变并没有实质性的提升，大夫没有什么很大的兴趣等等。由于业务人员也不是很清楚具体情况，直接就对产品本身在功效等方面的问题产生了质疑。
2、 怀疑市场
毕竟牛皮癣是个不算很广的病种，在皮肤科患病人群中的比例有限，全国范围内不完全统计，也就不足700万的患者。其中受到各种各样产品和自配剂影响，作为后进市场的品种，地蒽酚蜡棒的影响力有限。在进行产品市场推广的过程中，由于定位失误没有有效的招到专门进行临床皮肤品种操作的商，并且公司在临床操作方面的市场经验欠缺，都直接导致了业务人员对市场怀疑，是否有那么大的市场，是否有很好的商？
3、 销量无起色
当然，在这5个月的市场推广过程中，最让人无法接受的就是销量的问题上。虽然公司将该产品定位于长线操作品种，也规划了长达3年的市场推进步骤。可是当真正的出现5个月时间产品销售不足50件的时候，不免还是让人心里犯嘀咕。到底是经营策略错误，还是产品本身就没有想象中的优势，或者是人员配置等方面的不到位……一系列的问题充斥着笔者的脑海。
4、 产品操作无重点
还有一个比较棘手的问题，就是现有的业务经理由于受到销售数据的考核，往往都会有意无意的侧重成熟品种保自己的销量和利润，而不愿意花费精力在这样一个刚刚起步的新产品上面，严重影响了市场推广。
调整策略再出击
问题在一个又一个的出现，疑惑也会随之产生。但是，在与公司相关人员研讨思考之后，笔者反而觉得一丝欣慰。毕竟市场经营不可能一帆风顺，问题出现了并不见得就是坏事，及早出现及早解决了问题，才更有利于产品的市场推广。需要庆幸的是我们发现问题还算及时，在产品没有被我们做的走向反方向之前得到解决，未来还是值得期待的。
当真正认识到了这些之后，笔者马上协同公司主要领导，成立专项小组就相关问题安排了一系列的行动方案。
首先：联合生产厂家研发专家，就产品本身的问题到首都医科大学宣武医院、北大一附院等参加产品临床验证的知名医疗机构印证产品的疗效等问题。
“地蒽酚蜡棒”首先要解决的就是对产品的再认识。只有对产品有了更加深刻的了解之后，营销人员才能底气十足的将产品推销到商手中。于是，我们安排了两位业务经理随同厂家研发人员到产品的临床验证机构，现场就相关疑惑问题与这些权威医疗机构的国内知名专家进行面对面的沟通。
经过三天对几家医院专家的拜访和咨询，他们回到公司以后从专家那里带回来对产品很中肯的评价再次印证了“地蒽酚蜡棒”是一个相关不错的临床、专科品种。而客户反馈的对产品的质疑，也得到了很好的解答。
例如：中西药以及内服药和外用药的看法。目前在治疗牛皮癣方面，外用药是主流。现有的几乎所有的疗效好的品种，都集中在外用药上。“地蒽酚蜡棒”作为外用的新机型药品，符合临床治疗的发展趋势；
例如：对地蒽酚的染色和皮肤刺激方面的担忧。目前几乎所有治疗牛皮癣的外用药品都要染色和皮肤刺激方面的问题存在。而地蒽酚蜡棒经过临床验证，其在皮肤刺激和染色方面的发生比例均大大小于同类品种，优势明显。
例如：对产品疗效方面的质疑。治疗牛皮癣的外用药主流的大力士等软膏品种，采用凡士林等基质，在产品涂抹到患者病灶处时挥发性很大，药效不能很好的渗透到受损皮肤，而大大影响药效。而“地蒽酚蜡棒”采用新组合物配方，其中的蜡质基质涂抹受损皮肤后会在表明形成蜡质包裹层，保证了药效可以有效渗透到皮肤，提升了产品的有效时间和有效率。
其次：组织相关业务人员展开牛皮癣病理研究和竞品知识掌握；
专业的产品推广，必须要具备专业的知识体系，才能更好的理解产品、推广产品。在这样一个共识基础上，公司又专门组织了针对牛皮癣发表机理、表现、治疗原理、注意事项等方面的知识体系学习。同时，对于目前治疗此类疾病的主流用药从高中低档进行较为详细的研究，并就相关竞品的优点和缺点进行详细的总结，行文下发让每位参与“地蒽酚蜡棒”的业务人员务必详细掌握。
再次：重新定位“地蒽酚蜡棒”的推广渠道和宣传策略；
根据“地蒽酚蜡棒”前期市场推广过程中出现的种种问题，以及对其进行的重新解读。我们将产品市场推广的中心从单纯的商寻找逐步转向临床医生的信息传达，实现两头并举的格局。一方面，继续不遗余力的加大在媒体和展会方面对商的宣传，在摸清皮肤科商的需求和产品选择途径后，加大政策面的扶持；另一方面，在专业的临床皮肤科杂志（如《中华皮肤科杂志》和《临床皮肤科杂志》）以及专业的皮肤科学术会议上，加大对该品种的宣传推广工作。
在有针对性的进行精准宣传的同时，就该产品的渠道又进行了重新定位。毕竟牛皮癣作为一种发病机理不明确又不能有效根治的疾病，受到经济水平和认识的影响，在广大的第三四级市场还没有收到足够的重视。而在二甲以上医院的一二级市场，类似的皮肤科治疗牛皮癣的门诊量确实相当巨大的，这里可以作为产品渠道的主战场。需要加强的一点就是要做到全国范围内招投标工作，保证产品进入医院具备合理的手续。
最后：成立专门的市场推广机构，制定合理的绩效考核机制加强市场推广。
“地蒽酚蜡棒”的经营整合方案基本完善，最后的一点就是如何集中注意力做好该产品的市场推广工作。现有的业务人员受到销售任务量和利润的影响，不会把精力都集中在这一个产品上面。而新品推广最需要的就是足够专业的人用足够多的精力来最全面的推广的我能提。于是，一个专门的市场推广机构的方案就应运而生了。
这个由公司经营总经理牵头，以笔者和大区经理为核心的市场推广队伍，几乎整合了公司现有的精英人员。主要做好前期的市场大客户寻找和潜在客户的沟通工作，等到完成合作逐渐平稳的时候，再有步骤的转交给各个区域业务人员手中，做好长期的维护工作。此举有效解决了上面出现的问题，同时由于都是公司的主要负责人来实施的市场推广，可以灵活掌握政策，尽快达成合作。
市场推广工作范文6
随着互联网和电子商务的不断升温，很多传统企业纷纷开始电商路。中国led交易网的负责人针对传统Led企业的网络营销方法策略，或许能给我们一些借鉴意义。
完善网络营销体系
led企业在开展网络营销之前要有一套完善的网络营销方案，以便在瞬息万变的网络环境中做到有的放矢。如中国led交易网在为平台内数百家注册企业进行网络营销时，运用的广告投放、关键词优化、软文推广和专题报道等方式进行企业及产品宣传。而商机信息的针对性投放，则极大提升了潜在交易可能，实现精准营销。
选择专业营销平台
通过网络营销手段把企业、产品做到行业皆知、大众皆知的寥寥无几。因为专业专注，在led交易网上，多数企业通过网络营销实现销售量增长200%以上。网络营销应该承担起一个企业核心的市场推广工作。
很多led企业不但缺想法，也需要专业的营销平台。中国led交易网能提供关于led的相关资讯与方案，与客户一起来完成网络营销。
