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建设营商环境的意义范文1
在项目建设过程中，我们将全力以赴予以支持，以一流的服务为项目建设营造一流的环境，确保项目早日建成，早日出效益。以下是小编为大家整理的开工发言，供大家参考学习。
开工发言1各位领导、各位来宾、各位朋友：大家上午好!
在新年到来的日子里，今天我们欢聚在x，共同迎接一个美好的时刻，在上级各部门和领导的高度重视和亲切关怀下，在此举行x的奠基仪式，我作为施工方代表向工程的开工表示热烈的祝贺!对光临开工仪式的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!并向各位来宾和朋友们致以最美好的祝愿!
我们x，汇集了全市建筑业秀的人才，具有房屋建筑工程施工总承包壹级资质，公司始终坚持“强化质量意识、雕凿精品工程、确保用户满意、铸造企业辉煌”的质量方针，不断增强企业核心竞争力，提高各项管理水平，企业通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。近年来，公司先后创“鲁班奖”“扬子杯”、“长城杯”、“天府杯”等优质工程56项，在新蔡县我们承接了飞龙盛世小区项目，以质量优，进度快，得到了各级部门和业主的一致好评。
飞龙大酒店我公司中标后，为确保该工程能做到文明施工、质量创优、如期交付，我们进行了周密的部署，组建了强有力的施工管理班子，选择了精锐的施工队伍，配备了过硬的技术力量，投入了先进的施工设备，并根据该工程的实际情况，制订了严密的施工计划和扎实的安全防护措施。在新蔡县这片热土上，宿迁公司是刚刚踏上，我们愿意接受当地政府和相关行业主管部门的监督，虚心接受兄弟单位的诚恳关心，服从建设单位和监理单位的现场管理，遵章做事，规范施工，争创精品，奉献出x公司”的智慧、勤劳和汗水，展示x公司”管理严格、精品倍出的风采。
我们相信，在各级领导的关爱和支持下，在社会各界朋友的关心和帮助下，我们一定能与建设方密切配合，保质、保量、如期完成该项工程的施工任务。我们一定会继续树立x公司的形象和品牌，为x人民交一份满意的答卷!谢谢大家!
开工发言2尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们、朋友们：
大家好!
今天，我公司和部分企业举行入驻威远县严陵工业园区建设开工典礼。在此，我代表四川伊兰丝家纺有限公司和全体员工对大家到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
我公司从策划组建、建设得到了县委、县人大、县政府、县政协及严陵镇党委、政府和工业园区的大力支持和关怀，得到了各级有关部门热情周到的帮助和服务。在此，我再次表示衷心的感谢!
我一直有一个梦想，希望能建成一个“现代化、规范化、科学化”的家纺生产基地。今天，终于将在这片充满生机的土地上得以实现，这片热土给我们公司提供了一个无限发展的空间，也给我本人提供了一个实现梦想的舞台。公司计划总投资2亿元左右，一期工程计算于20x年上半年完工并正式投产，二期工程计划于20x年底完工。全部建成后可实现就业400余人，实现产值3-4个亿，利税1000多万元。
在这个喜庆的日子里，我代表公司郑重表态：请各位领导、各位朋友放心，我们将把这里作为创造辉煌的新起点，始终不渝地遵循行业规范，诚信经商、守法经营、尽心服务，用质的产品来回报社会，用异的成绩来报答你们的厚爱，为威远经济的发展做出贡献。
最后，祝各位领导、各位来宾和各位朋友身体健康，家庭幸福，万事如意!
谢谢大家!
开工发言3各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：
大家好!
在全县上下创建“生态文化旅游强县”的关键时期，在这艳阳高照的美好时节，今天我们隆重举行垃圾填埋场建设项目开工典礼，具有非常重要的意义。在此，我代表县委、县政府，对垃圾填埋场建设项目的开工，表示热烈的祝贺!向关心支持项目规划建设的省市领导、各级部门及各界朋友表示衷心的感谢!向今天前来参加典礼的各位来宾表示热烈的欢迎!
今年以来，按照x深切嘱托，县委、县政府立足实际，深入贯彻落实科学发展观，以x景区为依托，以x村打造全国一流生态文明旅游村为契机，在各级各部门的大力支持下，综合协调，扎实推进，大力开展生态旅游建设，实现了全县政治、经济、文化、社会、生态等各项事业又好又快发展。
特别是x村，在x领导的牵挂中，我们先后启动了生态、旅游、能源、交通、水利、文化、卫生以及社会基础设施等一大批建设项目，提升了产业发展档次，提高了经济运行质量，有力的推动全县经济建设和社会各项事业发展。今天开工的这个项目就是生态建设及社会基础设备类的重点项目之一，也是我县改善革命老区人民生活水平、优化社会济发展的重点项目之一，具有良好的社会效益、环境效益、经济效益，对推动当地乃至全县经济社会可持续发展具有重要意义。
该项目的开工建设，是x名山脚下的老区人民经济生活中的一件大喜事，它凝聚了各级领导和各届人士的心血和汗水。希望县、乡、村以及各有关部门要按照“优质、高效、方便、快捷”的原则，全力以赴为项目建设搞好服务，以一流的服务为工程建设营造的环境，确保项目建设顺利推进。
希望工程施工单位要高标准、严要求，发扬艰苦奋斗、迎难而上的优良传统，按照“建一流工程、创一流质量、树一流品牌”的要求，精心组织，科学施工，确保高质量按期完成项目建设任务。同时，也希望社会各界人士以及广大人民群众一如既往地支持工程建设，确保工程早日建成发挥效益!
最后，预祝项目早日建成运行!
祝各位来宾、同志们工作顺利、身体健康、万事如意!谢谢大家!
开工发言4尊敬的各位领导、各位同志们、朋友们，各位父老乡亲：
大家上午好!首先请允许我代表螺山镇委、螺山镇人民政府对洪利高速公路的开工表示热烈的祝贺，对各位领导、各位同志的到来表示热烈的欢迎!
在各级领导和上级各单位的关心与大力支持下，在同志们的努力工作下，迎来了洪利高速公路在我们螺山镇界段的顺利开工。高速公路的项目来之不易，建设后对于洪湖经济的发展将起到里程碑的作用，也是洪湖人民翘首期盼已久的大事。锣鼓喧天、欢声笑语、奔走相告都不足以表达洪湖人民的喜悦之情。今天的开工仪式，凝聚了上级政府和相关主管部门对对洪湖经济发展的大力支持，也凝聚了所有工作人员的辛勤劳动的汗水。因此，我谨代表螺山镇党委、镇政府和螺山3。8万人民向为洪利高速公路开工付出辛勤汗水的各位领导、各位同志和社会各界朋友表示最衷心的感谢!今天是一个值得纪念的日子。我们怀着喜悦的心情在这里见证了洪利高速公路的开工。洪利高速公路选择在螺山最先开工，充分体现了各级领导对我们螺山镇的信任和支持，我们既感到光荣和自豪，更感到肩上的责任重大。螺山段的项目建设涉及面广、情况复杂、工作量大、任务相当艰巨。为此螺山镇党委、政府已动员全镇各单位和全镇人民以支持
高速公路建设为己任，积极主动配合解决好建设过程中的困难和问题，为高速公路的建设添砖加瓦，要举全镇之力，聚万众之心、众志成城全力做好后勤保障工作，坚决打击一切干扰高速公路建设的不法分子，坚决排除一切干扰高速公路建设的不利因素，坚决完成好所用的协调工作，为高速公路建设营造宽松、良好的施工环境。
最后，预祝洪利高速公路建设顺利完工!祝各位领导、各位朋友、同志们，各位父老乡亲工作顺利，身体健康!谢谢!
建设营商环境的意义范文2
一、进一步提高对加快中心城区建设的必要性的认识
1、加快中心城区建设，是实施新型城镇化发展战略的重要内容。借用龙永图的一句话，“中国发展的核心问题是解决农民、农村和农业的问题，也就是‘三农’问题。但用‘三农’解决‘三农’问题是永远解决不了的，只有走城镇化道路，才能从根本上解决”。“中国改革开放的前30年完成了小平同志的一句话，让一部分人先富起来，那么今后30年，更重要的是实现共同富裕。而实现共同富裕的前提，是解决农村平衡问题，归根到底还是城镇化的问题”。所以说，推进新型城镇化，将是我们发展的重大战略，这也是中国国情决定的。在近日出台的《关于推进科学发展建设幸福的实施意见》中已明确提出，要全面实施新型城镇化战略，以城带乡，以工促农，实现经济社会全面协调可持续发展。加快中心城区建设，不仅仅是解决中心城区的问题，更重要的是通过做大做强中心城区，引农进城，将进城农民变成新市民，解决新市民生活、就业、就学、就医等问题，实现服务均等化，以此来带动乡镇和农村的建设和发展。
2、加快中心城区建设，是促进县域经济发展的关键所在。城市赋予人们美好生活愿景。城区面积已达22平方公里、人口超过20万人，是18个县（市、区）中第一个迈入中等城市行列的县份，城市化进程一直走在全市前列，这是引以为豪的。但是，我们的城市对县域经济的拉动作用、对GDP的贡献还不够明显，还没有真正起到以城带乡的作用。城区面积大，人口多，具有无穷的潜力和富足的人力资源，这些都是优势资源。同样城市作为市场中心、信息中心、服务中心和管理中心，是物流、人流、资金流、信息流的集散地，是现代工业和第三产业聚集地，蕴藏着有巨大的存量潜质、开发潜质和市场竞争能力。牢固树立城市资源理念，全面激活经济发展要素，打造和发展城市资源，是科学发展的必然要求，也是推进城市化建设的重要指导思想，必须将这一思想贯穿于城市化的全过程，让城市有形和无形的资产成为城市发展的有力推进器。
3、加快中心城区建设，是提高人民群众幸福感的必然要求。我们提出建设幸福，到底幸福体现在哪里？就是体现在以人为本，方便群众的生活，提高群众生活质量，满足人们实现自身价值和追求更高的精神、物质生活的需要。只有如此，才是真正的城市建设发展的出发点和落脚点。要建设适宜人居的有生命力的城市，处处体现对人的关怀，对生命的尊重，于细微之处予以关心，实现人的全面发展，人与自然和谐共处。
二、强化规划的效益意识，谋求城市资源的长效化
科学合理的规划既能保证城市发展的科学性和可持续性，扩大城市发展的空间，又具有导向性作用，直接为建设用地产生附加值，对投资产生影响。
1、要有战略的规划眼光。规划是一个不断推进完善的过程，不仅是我们，任何一个国家，像新加坡这样的城市国家，也有一个不断修编的过程，通过修编不断完善城市功能，提升城市品位和附加值，吸引更多的投资商。要顺应不断发展的城市需要，与时俱进的进行城市规划修编，及时修正完善不尽合理、不尽科学、不合时宜的规划，让道路及城市空间架构、国有资源布局更加合理，市场布局更加规范统一。特别是在城市建设用地越来越紧缺的今天，要把规划作为第一位的城市战略性资源，把规划作为城市有形和无形资产效益放大的基础，以规划的实施来增加话语权，增强市场竞争力。
2、要充分凝聚民智。智慧源自人民，好的规划同样也源自人民。近年来，我县在城市工程项目建设、城建资金投入上投入很大，但交通路网、排水排污、商贸环卫等方面群众的意见还是较多，究其原因就是在做规划之前没有考虑到群众的真实需求，吸纳群众的智慧。今后，要实行阳光规划，进一步健全完善城乡规划建设委员会的工作机制，建立意见征求、听证、公示等各项制度，在聘请知名专家参与城市规划的基础上，充分吸纳群众的意见，倾听市民的呼声，接受社会的监督，使规划更具有操作性和合理性，经得起时间的评判。
3、要维护规划的严肃性。规划一经批准实施，就具有法律效力，任何组织和个人都无权随意变更。但是在实施过程中，很多群众反映，现在很多项目特别是商业项目，规划的执行还不尽人意，以至于无视城市规划要求，随意自建住房等行为，这说明我们的监督体系和执行体系还存在明显的漏洞。目前，周边县（市）正在开展违法违章建筑、违法违规买卖土地的专项整治工作。我们要以今天的会议为契机，坚决刹住违法违规行为。同时在规划实施过程中要加强法律监督、舆论监督、社会监督和群众监督，建立健全规划执法联动机制，形成合力，齐抓共管，坚决打击，维护规划的权威性和严肃性，真正做到以科学的规划引领城市的发展。
三、强化市场的经营意识，实现城市资源向发展要素转变
加快中心城区建设，关键是让规划变为现实，蓝图变为美景。一直以来，城市建设都是有多少钱办多少事，但对于这样的欠发达县、贫困县来讲，财政收支不平衡，只能保运转、保民生，根本没有多余的财力去搞建设，一些好项目、大项目因此等米下锅，这是我们城市的经济总量不大，城市化速度不快，城市发展和中心城区、周边县市存在较大差距的一个重要原因。如果我们不加快发展、转型发展，差距将越来越大。还有，项目运行管理机制不尽合理，“谁的地盘谁做主”，甚至一个项目人为划分为多个项目、多个业主，造成项目建设管理不统一、政策不统一、标准不统一、进度不平衡，甚至产生质量问题、遗留问题。这些严重影响了项目建设的速度和质量，影响了城市建设步伐的推进，随着中心城区建设的全面推开，我们将相继推出一系列的市政建设项目群。加快项目群建设，首先要解决钱从哪里来、运作流程和建设环境的问题，这些都是当前摆在我们面前的突出问题。
1、实行资产市场化。要迅速组建政府融资平台，进行资金运作；要经营好城市有收储开发价值的土地，盘活行政事业单位经营性资产，整合打包国有矿权以及国有企业进行融资，开发城市的无形资产，把公共空间、广告使用权、街名、路名的冠名权等无形资产变现，实现城市资源向发展要素转换；要积极争取政策性银行如国开行、农发行的资金支持，盘活更多的资金来搞建设。以市场化运作的手段解决好钱从哪里来的问题。因此，只要有好的项目、好的思路，我们根本不缺钱，可以放开手来搞建设。
2、实现运营的企业化。城市运营的企业化就是实行企业经营模式，通过企业运作实现城市资源价值最大化。这也是较为成熟的城市运营模式。比如，城投仅用2年多的时间，总资产已超300亿元，撬动的资金达到50个亿，机场路、中学、自然博物馆、湿地公园、高专、赣南大道等项目，都是由它来负责建设、垫付资金、偿还贷款，实行交钥匙工程。同样，作为国有独资公司，其资金纳入财政监管，不给财政增加风险，通过高端土地的收储，市场化运作来实现自身运营的良性循环。目前重庆、天津等地也是采取这种模式。要学习借鉴先进经验，推行建设主体企业化，实行项目法人责任制和现代企业制度的经营模式，使政府投融资平台真正成为融资平台、建设平台和运营平台，加快城市发展步伐。
3、实行投入的多元化。一方面要争取上级的专项资金。国家、省市在水利设施建设、“一大四小”造林绿化工程、农村路网水电改造等方面每年都在增加投入，像贡江南岸防洪堤工程、中心城区绿化工程、路网改造、供电管网改造等等，都可以灵活地用活用好用足上级的政策，争取上级的政策性专项建设资金。另一方面，要积极包装、策划一批项目，不管是工业的、城市的、农业的、交通的还是其他公益性的，到今年年底，全部推向市场，通过项目来吸引资金。第三要激活民资、吸引外资。人民勤劳智慧，民间资本雄厚，只要有好的项目，有合理的利润空间，就不愁没有民资、外来投资。第四就是利用政府融资平台，打包处理无法市场化运作的部分，比如历史遗留问题、征地搬迁、安置不到位、“断头路”等，由政府建设平台兜底建设，彻底解决功能不全的问题。
四、强化城市功能配套，提高人民生活质量
完善城市功能、提升城市管理水平，使人们更多地享受生活，这不仅是老百姓的期盼，也是对部门执行力的一次考验。主要是突出抓好控违拆违、市容市貌专项整治、提升城市经营管理水平的工作。不仅是，包括中心城区也在开展“脏、乱、差”整治，而且力度非常大，相关部门要认真抓好这一块的工作，确保到位。关于道路畅通工程，交警部门专门到全南学习考察农村道路安全的交通治理典型模式，也已经拉开了交通秩序整治的专项行动，要坚持力量下沉，集中治理主次干道车辆乱停乱放、违法违章行为，逐步禁止“泥头”车、重型卡车等进入中心城区，保障城区道路通畅有序，请在座的各位以及各单位要给予支持配合，同时要引导广大群众主动支持配合。
五、挖掘城市的文化内涵，提高人民生活品质
加快推进中心城区建设，打造核心都市区的卫星城，需要全县上下合力共为，塑造先进的城市文化，营造良好的发展环境。
1、要加强宣传引导，为中心城区建设营造良好的舆论氛围。占据舆论高点，方能名正言顺。在加快中心城市建设中，要十分注重宣传、发动群众，紧紧围绕中心城区建设，充分利用各种媒体和手段，大力宣传中心城区建设的重大意义和政策法规，及时报道中心城区建设情况，引导社会舆论开展中心城区建设大讨论，通过舆论宣传、法律宣讲和社会讨论，真正把全县上下的思想和行动统一到县委、县政府的决策部署上来，促使广大群众关注关心、支持配合、主动参与中心城区建设。
2、要坚持依法依规，为中心城区建设营造良好的社会氛围。依法依规、公平公正，方能赢得群众信任和拥戴。在城市建设中，土地征收、房屋搬迁等等工作，无一不是涉及群众切身利益，群众有诉求、有要求是十分正常的，要注意工作方式方法，做好耐心细致的工作，帮助群众转变观念，积极配合工作；要严格按照中心城区建设有关政策规定，该补给群众的，一分不能少，该算给群众的，一样不能缺，绝不能与民争利，甚至侵占群众利益。同时，要综合运用经济、行政、法律、纪律等手段，严厉打击漫天要价、阻工闹工、强揽工程等行为，净化工程项目建设环境，为城市建设营造良好的社会氛围。比如，渡江三期等历史遗留问题，要积极引导群众树立大局意识，减少内耗，加快建设的步伐。
建设营商环境的意义范文3
关键词：中小企业、营销渠道策略
一引言
营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。
它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。
二行业选择
比较而言，实力弱小的企业在渠道上有所突破的可能性要大得多。如何设计渠道，将受到市场需求特点、产品特性和企业自身状况等多方面的制约。比如普通消费者市场与产业市场的渠道设计就有不少差异。一般而言，产业市场因为客户数量少，交易的数量大，频率低，渠道设计上也较为简单，渠道层数大多为壹或零。消费者市场中不同的行业在渠道设计上的差异较大。渠道设计上最普遍的是纺织用品，比如服装。本文主要侧重于探析中小服装企业的渠道策略。当然，不论什么行业的企业，做渠道时都有二个原则是共同的：一是渠道的环节要尽量减少，环节越多往往竞争力越弱，掌控起来越难；二是要利用好商家与商家之间的竞争与矛盾，比如商家们经销大众名牌商品时，为显示自己的平价形象一般都把利润压到近乎于零。如此一来，趋利本色的商家们自然希望独家经营某些产品。对此，只要质量过硬，牌子大小甚至有无都没有关系。商家们的明争暗斗里显然隐藏着弱势企业的渠道良机。
三中小企业的市场定位
在市场经济中，中小企业存在如下劣势：(1)规模小、实力弱，难以同大企业抗衡，在与大企业的竞争中往往处于劣势；(2)中小企业由于资信较差，不易获得银行贷款，而且融资渠道少、成本高、难度大，(3)中小企业的产品品种单一，抗风险能力弱；(4)中小企业的管理不规范，体制不健全，妨碍企业的长远发展。中小企业的上述劣势在目前我国的中小工业企业中也普遍存在，成为其成长性弱的内在原因为规避中小企业的劣势，发挥中小企业的优势和长处，对中小企业做如下市场定位：
1、寻找市场缝隙，在市场缝隙中寻求发展商机。
2、按照市场的分工为大企业配套与协作。
3、与其他同在产业链上的中小企业形成战略联盟，形成优势互补。
四、战略性对中小企业渠道建设提出的新要求
渠道战略的提出可以增强渠道成员营销系统内各职能部门之间的协作意识，可以为提高渠道运营效率创造条件并减少渠道管理者的盲目性，缓解意外变动的影响。战略性的提出对中小企业渠道建设策略提出了新的要求：
(一)渠道建设必须改变以短期性、局部性的战术观念，而代之以长远性、全局性的战略规划思想
战略管理的核心作用是把环境的机会和企业的力量相匹配，同时保护企业的弱点，使之不受到环境的威胁，反映到企业的营销渠道建设上战略的作用主要表现为平衡渠道网络成员的优势和企业自身对渠道的掌控力，利用价格利差，品牌策略、推广与促销策略的发挥，与渠道成员建立和谐的关系，同时对不同阶段企业可能出现的风险暴露及瓶颈问题进行有效预警与解决，进而真正实现企业与渠道成员的优势互补、价值共享。
(二)渠道建设必须摆脱过去那种就事论事的静态处理方法，代之以能动性、变化性的动态能力战略观
在企业营销渠道的建设上来，动态能力的战略观要求企业在进行营销渠道的建设时必须用动态的观点来看待市场环境、竞争态势，可能出现的机会与问题等的变化，不断加强自身渠道优势的修炼，提高自身处理风险问题应变能力和实施动态渠道营销策略的管理能力。企业的渠道管理人员要能够根据企业的具体情况来识别企业独特的渠道资源和优势，决定不同策略实施的适当时期。渠道管理人员应该把注意力集中在企业营销系统的内部管理过程上来，以提高企业的渠道掌握能力。
(三)渠道建设应摆脱对广告的严重依赖症，树立行业竞争意识和渠道合作意识，打造企业独特的渠道优势
营销渠道是不同机构之间的集合体，它们同时扮演着追求自身利益和集体利益的角色。为了利益它们之间既相互依赖又相互排斥，具体表现为行业内不同品牌争夺渠道网络和市场份额的竞争和渠道内不同成员之间成本最低和向消费者提供特色产品与服务的竞争，不同层级渠道成员对消费者的重视又导致了两者之间的合作意识增强。
五营销渠道建设
根据中小企业的市场定位、中小企业的劣势以及战略性对中小企业渠道建设提出的新要求，中小企业应选择尽量直接的、短的、窄的、单一的、垂直的营销渠道。下面针对性地分析三条可行性渠道策略。
1、专卖店渠道策略
这种策略具有较好的可控性，不利之处是专卖店建设的成本较高。可控性与成本的高低还与专卖店中自营和特许店的比例有关。
2、超级终端渠道策略
超级终端如超级市场、超级商店、联合商店、大卖场，折扣商店等，一般小企业都觉得高不可攀，对之有严重的心理障碍。但超级终端都是中小企业不得不面对的商业形态。在有些区域，如上海、北京、广州、深圳，超级终端已经或正在成为主流商业形态，在省会级城市和一些较为发达的地级城市的发展也非常迅速。因此，中小企业对之是欲罢也不能。
事实上，超级终端对中小企业也并非铁板一块，而是留了不小的货架空间。中小企业如果进入超级终端则可以得到如下好处：
超级终端对品牌的容纳能力较强。
超级终端的信用较高。超级终端本身的信誉对中小企业产品的销售有极大的帮助：在国外的超级终端，无品牌商品大行其道，占超级终端销售额的比重相当大。无品牌商品的畅销是基于消费者对超级终端的信任。在消费者心目中，能够进入超级终端的商品，都是经过反复筛选严格淘汰后保留下来的同品类商品中的佼佼者，消费者对进入超级终端的商品都具备一定程度的信任感，因此购物时对品牌的挑选不像在传统终端那样认真仔细，对品牌的忠诚度不像在传统终端购物时那么强烈。中小企业的产品能够进入超级终端能为产品在其他渠道的销售提供支持。超级终端有时被看作一个严格的检验认证机构，如果一种产品被超级终端认同，也容易被其他渠道所接受。因此，很多企业把产品能够进入超级终端作为一种荣誉，在其他渠道作宣传推广时，把产品能进超级终端当作一个卖点进行宣传。新晨
3、逆向的批发零售渠道策略
建设营商环境的意义范文4
关键词：CDIO模式；全真实训；构建策略
一、基于CDIO模式的营销全真实训项目的理念与意义
1.CDIO模式的概念
CDIO模式，是四个英文字母组成，构思（Conceive）、设计（Design）、实施（Implement）、运行（Operate）。这种教学模式最早提出于解决工程类问题，由瑞典查尔摩斯工业大学、MIT、瑞典皇家工学院、林雪平大学等共同创立了CDIO模式的研究中心。通过对于工程项目的研发、设计、制造、维护，全生命周期予以研究的项目。后由我国教育界引入到市场营销专业的教育培训中。而该项目的核心理念在于“做中学”，通过实际操作提升受训者的市场营销把控能力，从而实现以真实模拟市场环境以及接受市场风险控制，在真实环境中予以企业人员真实能力的培训过程。
2.企业市场营销应用全真实训项目的意义
自我国加入WTO之后，市场环境发生全新变化，而且我国的经济链条也在发生转换，这些外部社会因素与经济环境造成了对企业的冲击。我国2016年内全国新注册企业36795家，但同时也有54269家企业倒闭。虽然从整体上观察GDP仍然处于增长态势，但我国企业应当反思，在激烈的市场环境下，如何将企业发展成为具备市场竞争力的企业团队。那么从市场数据分析，我国的中小企业相当具有局限性，75%以上的中小型私有制企业很难坚持超过5年，而部分创新技术企业也未能做出这一范围。从根本中看，普遍企业缺乏企业营销培训机制，多数企业会选择由经验型员工，带动新进员工积累经验，这样“带徒弟”的方式并没有问题，但对于企业发展来说并不能以最快的速度，为企业积累快速增长的营销方向人力资源，那么营销方面的人才匮乏就成为了企业发展的障碍。
从企业培训方向看，多数企业未能合理应用自身市场环境予以分析，在对企业营销方向的员工进行培训的时候，多数与其他岗位共同培训，对于市场环境和市场分析等缺乏实际经验的传授，也同时忽略了企业在市场营销方向的技术人才的重要作用。将CDIO理念引入企业的管理和营销当中，就是为了将企业营销方向做成可以模拟真实市场环境的高效培训。一方面，CDIO的科学方式能够提供更为真实的营销方式，而系统构建能够为市场营销人员，提供可行性操作模式，从而形成企业营销人员的实际能力增长。另一方面，CDIO模式更加适应于营销全真实训模式，对于该训练项目的实施具有分层次阶段性的构建体现，通过“构思、设计、实施、运行”四个方面，能够让营销全真实训项目成为具有实际操作价值的培训方式。
二、营销全真实训项目在CDIO模式下组成分析
根据CDIO模式的理念分析，能够将企业营销方向的真实训练项目分析为“构思、设计、实施、运行”四个方向，从而为营销全真实训项目提供实际情况出发的理论基础。
首先，在构思Conceive方向上，应当以市场营销方向上的理论基础为核心导向，从企业生产经营中，总结出市场环的不同营销方向，那么能够确定对于市场营销构思包括：市场战略、市场细分、市场定位、目标市场选择等。
其次，在设计Design方向上，应当以企业产品需求为导向，分析市场环境对于企业产品的需求方向，从用户角度考虑实际问题，以便于能够得到消费者认同的产品设计。那么能够从市场营销设计中，将产品需求划分为：产品设计、价格制定、渠道设计、促销设计等。
再次，实施Implement方面，应当以能够完成的市场导向为核心目标，通过具体的实施过程予以企业产品的有利营销方式策划，从而才能让被用户认同的产品设计，在市场环境中得到推广，以便于为企业赢得更高的市场空间。那么依据市场份额的占有率，才能将企业营销方式规划为可行性方案，因此能够将市场营销实现归结为：营销策划、广告推广策略、公共关系策略、营业推广等。
最后，运行Operate是企业能够赖以生存的基础，任何企业在保障多方面生产要素的同时，都应当将运营作为主流发展方向。从企业内部分析，生产部门是进行企业消耗的过程，必须承认其根本是在消耗企业资金的部门。而营销部门从根本角度分析，就是为企业创造价值的团队，能够占据多少市场份额由营销部门的能力决定。那么营销部门能够为企业创造价值的体现，也就是市场营销运行的能力体现，那么将运行能力进行具体划分，能够得到以下三个方向包括：营销团队组建；营销管理与控制；整合一体化营销传播与执行。
三、基于CDIO模式的营销全真实训项目的构建策略
1.以构思Conceive为基础建设营销全真实训项目的框架
营销全真实训项目应当以企业市场营销的实际目标为前提，从而进行整体实训项目的够思，以至于最终形成实训项目的整体框架。但是在这一前提中应当明确认识到不同企业文化的基A核心，只有针对企业文化做出的实训项目框架，才能够让市场营销实训项目具备相应的实际效果，从而最终为企业所用。
在营销全真实训项目中的框架，应当以企业发展策略为目标进行规划。明确企业的市场战略才能在框架方向上进行分析，而对于市场层次的细分也尤为重要。一方面，需要为企业产品进行定位，明确企业产品针对的客户群体。另一方面，需要对企业所处的市场环境进行定位，明确企业在市场环境中所处的战略位置，从而明确企业未来的发展策略和方向。
那么全真实性在这两点中，便能够得到体现。营销全真实训项目中最为重要的部分就是真实性，所谓真实性以实际市场为导向进行的实际操作演练。那么基于这一目标的实现，应当对企业进行全方位的市场调查。一方面，对于企业所处的市场环境进行调查，不仅要对企业进行内部分析，同时也要多企业所处行业进行分析，还要对我国政府予以的政策支持进行分析，从而最终明确企业在市场环境下的具体行业位置与前景。另一方面，在企业产品中，进行行业对比，通过同一行业内其他企业的产品分析报告与自身进行比较，从而分析内部原因与外部因素，才能从企业竞争力中发现企业产品的核心价值。那么基于企业文化的引导，和市场分析的结果，以及相应的数据支持，能够为营销全真实训项目的框架进行理论支持，从而让营销全真实训项目具备真实性的体现。
2.以设计Design为需求建立营销全真实训项目的内容
实训目的已市场营销为最终实现的结果，那么能够体现出营销全真实训项目价值性。那么在设计Design理念的影响下，能够明确该项目在设计上的方向，从而确立具备实训价值的内容。而设计基于营销理论为基础，市场需求为导向，才能在最终实训中保持客观价值。那么基于理论分析的结合，企业在实训方向上的产品设计中，必须涵盖实际操作内容，从而确定出具体实训流程如下：
首先，对产品进行普遍认知的培训过程，从采购到生产，从运行到终端销售，让市场营销人员对企业产品进行深度认知。然后，通过市场调查的结果进行产品定价，依据企业实际造价成本和间接成本的综合，进行终端销售定价的明确。其中也要将企业后期维护费用，以及可能产生的产品处理和遭损统计在内。之后，在进行合理定价中，能够考虑产品自身价值与企业附加价值为最终定价。那么同时也就需要进行相应的附加价值统计，从而明确除企业产品本身价值之外的运营成本。接下来，进行产品设计，而以及市场定位于定价的基础上，能够明确设计中可以被目标人群所认同的设计风格。同时也要将企业文化融入其中，从而体现出产品的实用价值与附加价值。最后，进行企业产品的渠道设计和促销设计。无论渠道和促销，在真实性的培训过程中，都应当以实际操作为基础。那么在实训材料的选择上就必须具备真实性。进而需要企业配合，将实训人员带到市场环境中，通过直接接触，了解市场环境的真实性，才能够将真实可靠的数据，加以客观分析，从而进行最终的渠道设计和促销设计。而为保障实训目标的最终落实，应当在实训部分加入专家指导的成分，以及经验人员的参考，才能够保障设计本身具备实际操作的能力。而设计是否能够得到最终市场环境的认可，也需要进行相应的市场调查取证和实验，才能够将最终的企业产品设计应用于市场，从而考证实训水平以及实训效果。
3.以实施Implement为核心构建营销全真实训项目的真实氛围
实训的目的为实际市场操作行为，那么实施到实训计划之中必须营造真实氛围的市场内容。在企业营销的模拟沙盘演练中，必须具备真实性。通过具体的营销策划方案制定，作为核心实训内容。将广告策划应用到实际操作的演练中，包括与广告运营商的沟通，实际广告策划方案的执行，网络广告宣传的具体方案和渠道，多媒体渠道的广告策划推广等。而广告策划仅为商品包装与推广方向的实际演练。在实训过程中也要融入对于企业公共关系的营销策划。那么从企业公共关系的成分与重要性中，能够体现出市场营销部门的实际能力。不仅要按照企业常规发展进行实训，也要进行企业危机中公共关系的操作实训。例如当企业产品出现质量问题时，市场营销部门应当做出的应急反应。或者当企业形象受损，市场营销部门应当给予公共关系方向的解决措施。从实际市场运营方向上能够总结出，市场营销部门绝非在企业上升期体现出的卓越贡献，更加体现为企业在遇到困境时，市场营销部门能够给予的最大支持。从这一方面分析，企业在进行营销全真实训项目的构建时，必须将企业公共关系作为重点实训项目，并且予以真实市场环境的演练。
4.以运行Operate为目标形成营销全真实训项目的可行性方案
针对运行方向，将营销全真实训项目进行可行性方案的制定，应当予以营销团队组建；营销管理与控制；整合一体化营销传播与执行，三个方向的实际操作流程。从而才能在实训过程中，强化企业营销部门在市场环境下的实际操作能力。
在营销团队组建过程中，应当以最终能够完成实训任务的市场营销人员为基础，将不同能力的人员分配到实际岗位中，将实训内容进行现实演练，通过市场反馈信息最终确定实训目标的达成。
而在营销管理与控制方向上，运行能否具备实际操作能力，在于管理人员对于市场环境的了解，对于企业产品的认知度，在于对市场营销部门客观市场销售能力的评估。而基于多方面实训内容的考虑，必须将企业市场营销的专业负责人，进行管理和运营方向上的真实培训结合理论基础，才能在实际操作中进行更加专业性的市场判断。
那么在明确团队构建与管理控制都能够统一执行的前提下，便可以进行整合一体化营销传播与执行的实训操作。而这一部分也是整体营销全真实训项目的结尾。在通过产品设计于实施的实训过程中，将团队能力进行区分，从而整合出具备实际操作能力的营销团队。然后将实际操作水平作为考核基础，对营销执行力进行最终评定。那么从不同评定结果中，就能够得到项目实施中最终达成的效果和水平评估。
四、结语
本文通过基于CDIO模式的营销全真实训项目的理念与意义分析，总结出营销全真实训项目的建策略。从CDIO模式的理念中总结四个过程，以构思Conceive为基础建设营销全真实训项目的框架；以设计Design为需求建立营销全真实训项目的内容；以实施Implement为核心构建营销全真实训项目的真实氛围；以运行Operate为目标形成营销全真实训项目的可行性方案。
参考文献：
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[3]孙洪池，林正杰.基于大数据的B2C网络精准营销应用研究--以中国零售商品型企业为例[J].全国商情，2016，（12）：125-126.
建设营商环境的意义范文5
一、关于营销策划课程研究方法的探讨
由于教学任务繁重、教研经费不足,我国营销策划课程建设与教材编写所采用的研究方法多为低成本的二手资料研究法,营销策划课程内容体系建设也就自然沿用了从理论到理论的研究方法。因此,以市场营销学的理论方法体系来推演营销策划理论与方法体系的研究方法也就自然而然,这是导致营销策划教材与市场营销学教材内容重复的客观原因[4]。所以,创建内容相对独立的营销策划课程内容体系,需要创建新的研究方法。笔者认为,作为一门实践性很强的课程,需要采用以下两种研究方法:
1•实践———理论研究方法
营销策划课程内容体系建设的研究方法更需要面向实践,通过总结营销策划实践经验和实战方法,提炼具有普遍价值和意义的营销策划流程、思维、创意和方法,上升为营销策划原理和理论,从而形成营销策划课程的内容体系。
2•问题———对策研究方法
企业市场营销策划的过程本身就是通过市场问题与原因的分析提出解决方案与对策的研究过程。营销策划的项目、课题与内容本身就来源于企业营销实践当中面临的问题,而营销策划的方法本身就来源于解决营销问题的方法。因此,营销策划课程内容与方法体系的建设,需要反应营销策划实践的需要,采用问题———对策研究方法。
二、关于营销策划课程内容体系整体架构的探讨
市场营销学和营销策划这两门课程之间的关系定位是营销策划课程内容体系建设的重要依据之一。在学科理论上,营销策划与市场营销学的联系是:市场营销学是专业基础理论课程,营销策划是专业应用课程。市场营销学研究市场营销的基本规律、原理和策略,是开展营销策划应该遵循的科学依据与策略基础。营销策划是市场营销学的规律、原理和策略在企业营销实践活动中的科学化与艺术化运用。市场营销学的核心内容分为营销策略分析STP和营销策略组合4P两大部分,STP是制定营销策略组合4P的分析过程与分析方法。在营销策划课程中,可以直接运用STP分析方法展开营销4P策略的分析和策划,因此营销策划课程内容体系的建设主要应以营销策略4P的策划为重点。
1•营销什么产品———产品策划
产品是企业价值的载体,企业与市场的关系主要是通过产品来维系的,产品是企业市场营销活动的支柱和基石,产品策划是营销策划的核心内容。
2•产品以什么价格销售———价格策划
价格是关系到产品成功上市、销量与份额提升和企业经济效益的关键要素。企业一般总是希望价格稳定,然而由于营销环境的复杂性,价格竞争的激烈性,价格又必须正确策划并及时动态调整。因此,价格策划的难度很大,既有科学性又有艺术性,是营销策划必须重点研究的内容板块。
3•通过什么渠道销售效果最好———分销策划
分销渠道关系到产品能否成功进入市场并顺利扩大销售。而在现代中国市场,分销渠道尤其复杂,分销渠道的驱动力量也非常强势,因此,分销策划更具有中国特色和中国意义,是营销策划课程需要特别加强研究的内容板块。
4•如何告知和说服消费者购买———沟通促销策划
企业必须实现与目标消费者的有效沟通才能建立品牌和产品认知,促进产品销售实现与扩大。沟通促销是最外显的营销策略,也是使用最广泛、调整最频繁的策略。在营销策划实战中,广告传播策划、公关传播策划和促销活动策划是最普遍的策划项目,在营销策划课程体系中需要重点突出单独成章地介绍。而人员推销由于更偏重于销售业务和人力资源管理,因此可以不放在营销策划课程里。
三、关于营销策划课程主要章节内容构成的探讨
营销策划课程内容体系的整体架构应该与市场营销学4P营销策略架构对接,这反映了学科之间的内在有机联系,因而是必要的,但主要章节内容构成则是需要加以区分的。
1•关于产品策划内容构成的思考
(1)生产什么产品———产品规划。生产多少种产品?各种产品生产多少数量?各种产品在同一时间阶段是什么样的结构关系,在不同时间阶段是什么样的前后衔接关系?在产品策划中,对这些问题的思考归结为产品规划,其主要内容包括:产品品种数量规划、产品品种角色规划、产品品种规模规划和产品导入市场时间规划。
(2)怎样将列入规划的产品开发出来———新产品开发策划。在战略层面如何配置开发资源设计开发目标?在组织建设上如何才能给产品研发提供更好的体制保障?在技术层面如何合理优化产品开发流程?在产品策划中,对这些问题的思考称作新产品开发策划,主要内容包括:新产品开发的战略选择、新产品开发的组织设计、新产品开发的路径设计和新产品开发流程规划。
(3)怎样将开发出来的产品导入市场———新产品上市策划。这个产品以什么样的概念上市?产品实体应该怎样包装才更有利于上市?对于这些营销问题的思考和设计称作新产品上市策划,其中包括产品概念分析与挖掘、产品包装策划与设计等。进一步的上市策划思考还会扩大到以下方面:产品以什么价格上市?在什么地方通过什么销售渠道上市?上市广告宣传、公关传播和促销活动怎么展开等。对这些问题的思考也可以列入新产品上市策划的内容范围之中,但为了篇幅的均衡,分别放在营销策划系统内容中的价格策划、分销策划、广告传播策划、公关传播策划和促销活动策划等章节更为合适。
(4)导入市场的产品如果出现销售疲软怎么办———疲软产品提升策划。产品并没有临近寿命周期的终点,但却出现了销售疲软现象,应该怎样诊断原因采取针对有效的措施?对于这个问题的思考我们归结为疲软产品提升策划。
2•关于价格策划内容构成的思考
(1)什么样的终端零售价格可以将产品成功销售出去———终端价格策划。终端价格是决定产品是否能够最终实现销售的价格。价格策划要优先考虑产品价格在终端市场上的竞争力和形象感。价格策划的首要内容就是终端价格策划,主要内容包括终端价格的定性分析与策略推演、定量分析与价位区间框定、终端价格的计算、测试和确定。
(2)各种产品之间的价格关系如何才能保证整体最优———价格结构策划。策划价格并不仅仅意味着单一产品定价方法与技巧的简单应用,而是要将产品组合中的各种产品的价格作为一个整体来把握。这就必须综合考虑和处理好企业内部不同产品之间的价格关系,同一产品不同生命周期阶段的价格关系,本产品选择品之间的价格关系,等等。因此,价格策划的主要内容还应包括价格结构策划,其中包括产品线组合定价策划和关联产品组合定价策划等重点内容。
(3)产品各个销售环节的价格应该如何确定———价格体系策划。价格策划要考虑营销价值链上参与营销价值创造的各个营销环节营销机构的利益均衡与合理分配,要让参与产品分销的零售商和批发商(商或经销商),都能够通过适当的价格体系获得利益空间,否则,营销价值链的运转就会出现问题。因此,价格策划就必须包括价格体系策划,即按销售环节设计基本价格体系,再按照销售区域调整价格体系,最后按销售政策调整价格折扣。
(4)价格应该如何调整才能既符合市场需要又保证企业利益———价格调整策划。产品价格需要随着供求关系、产品推广节奏和市场竞争而有意识地进行调整。所以,价格策划还应包括价格调整策划,思考如何发动价格调整、如何应对通货膨胀价格上涨和如何应对降价大战。
3•关于分销策划内容构成的思考
(1)到哪里去销售———分销布局策划。这是关于产品销售市场区域的重要问题。是在本地销售还是去外地销售?去外地销售是向东还是向西?去几个地方?去几个什么样的地方?这些地方同时去还是分别去?在分销策划中对这些问题的思考归结为分销布局策划,其内容包括分析分销布局影响因素、规划分销布局形式、策划分销布局实现方式[5]。
(2)通过什么样的分销模式去销售———分销模式策划。是自己组建区域销售队伍还是借助当地的商业机构经销或?分销渠道的环节多少为宜?经销商或商的数量多少为宜?是采取总经销下设分经销模式还是区域多家经销模式?是采取独家模式还是多家模式?在分销渠道策划中,对这些问题的思考和设计,叫做分销模式策划,其主要内容包括分析流通环境、明确分销目标、选择流通业态、界定分销运作模式和规划渠道结构模式。
(3)通过什么途径能够找到分销商———通路招商策划。这是一个落实分销模式建设销售网络的问题,也是企业高层、营销策划部门以及销售业务部门都十分关心的问题。在分销策划中,将对这一问题的思考叫做通路招商策划,其内容包括商业伙伴的选择标准、商业客户的考察评估、招商方式的策划运作等。
(4)如何激励和规范分销商的销售行为———销售政策策划。这是一个关系到销售快速增长与市场规范发展的重要问题。在分销策划实战中,称之为销售政策策划,内容包括销售权限政策策划、价格政策策划、结算政策策划、返利政策策划、促销政策策划和销售服务政策策划等。4•关于广告传播策划内容构成的思考(1)为什么做广告———广告目标策划。这似乎是却不是一个多余的问题。但确实是一个必须首先深度思考并准确回答的问题。在广告传播策划中称之为广告目标策划。(2)广告对谁说———广告诉求对象策划。这是一个容易被忽视的问题,但广告诉求对象不明确无异于广告传播无的放矢,关于广告对谁说的思考即为广告诉求对象策划。(3)广告说什么———广告诉求主题策划。这个问题似乎很简单,但实际并不简单,它不应仅仅从企业、从产品本身角度来思考,而更应从消费者角度来思考。关于广告说什么的策划就是广告诉求主题策划。(4)广告怎么说———广告创意策划。同样的主题用不同的方法诉说,效果大不一样。广告传播策划在说什么确定之后还要研究怎么说,即开展广告创意策划,其主要内容包括广告创意策略和广告创意构思表现。
(5)在哪里向广告诉求对象说———广告媒体策划。这是影响到广告传播效果好坏与费用多少的重要问题。广告策划要在广告诉求对象确定的基础上确定广告传播的媒体。
(6)什么时候跟广告诉求对象说———广告时机策划。它的内容包括广告时序策划、广告时限策划、广告时节策划和广告时点策划。
(7)跟广告诉求对象说多少次———广告频率策划。广告频次不够,广告诉求对象认知不清印象不深,广告效果自然难以达到。广告频次过多,不仅浪费传播费用还容易引起广告诉求对象以及其他受众的反感,对品牌形成负面印象。
(8)广告诉求对象接受了多少———广告执行监测策划。跟广告诉求对象通过策划好的媒体、策划好的时机、以策划好的频次进行实际沟通传播执行的过程中会出现问题吗?沟通传播执行以后的实际效果如何?广告诉求对象接受和理解的信息是否和我们传播表达的信息一致?他信赖我们所说的吗?他将按照我们的意图建立或改变他们的消费态度和行为吗?这就是广告执行与效果监测策划需要解决的问题。
5•关于公关传播策划内容构成的思考与一般意义上的公共关系不同,营销策划中的公共关系更加关注企业与消费者这一核心公众关系,注重借助新闻媒体和新闻事件的传播直接促进品牌形象建设和产品销售。
(1)怎样通过新闻宣传传播品牌形象并为营销造势———新闻公关策划。营销传播沟通需要整合广告与公关两大主要传播形式。一般意义上的公共宣传由于企业难以自主掌控内容和节奏,不容易与企业可以自主掌控的广告宣传同步整合,所以需要聚焦传播对象,开展以消费者为中心的以直接促进营销为目的的营销公关传播。而由于消费者对广告存在一定的警觉性因此也需要整合沟通说服效果较好的新闻公关传播。新闻公关传播的使命,第一在于如何通过新闻媒体开展持续性的宣传以传播品牌形象,第二是如何在特定的时间内开展密集型的宣传以为产品营销造势。
(2)怎样通过公关赞助传递品牌价值———赞助公关策划。赞公关是营销公关的又一重点,其在创造公众认知提升形象的同时,还承载着传播品牌价值主张与品牌精髓的使命。赞公关不是纯粹社会公益意义上的公关赞助,也不是没有任何商业目的的慈善活动,而是传递品牌价值的商业公关赞助。因此,如何确定赞助对象、如何选择赞助形式和赞助标准,都是需要精心策划和周密考虑的问题。
(3)怎样开展危机公关重塑品牌形象———危机公关策划。危机公关是营销公关必须保持的战备状态。企业应该如何做出危机公关的组织反应、行动反应和信息反应?如何防止危机的进一步扩大?如何降低危机的扩散范围和损失范围?如何矫正危机给品牌带来的负面影响重新塑造品牌的正面形象?这些都是企业营销公关都必须直面的问题,对于这些问题的思考和策划,我们归结为危机公关策划。
6•关于促销活动策划内容构成的思考促销活动策划对应于市场营销学沟通促销策略中的SalesPromotion,在中国,企业和消费者都习惯称之为促销活动。促销活动是营销的一大实效手段,在经济增长乏力的西方国家和竞争激烈的中国市场上,都已演变成一种短兵相接的地面营销战。促销活动策划是目前企业营销策划中最普遍的策划项目。成功开展促销活动策划,需要深度思考以下问题,从而形成促销策划的相关内容。
(1)为什么要开展促销活动———促销目标策划。在营销实战中盲目开展促销活动的现象非常普遍。为促销而促销,目标不明确的促销随处可见。从实际效果上看这样的促销自然成效不大。从营销策划原理上讲,促销活动必须首先明确促销活动的背景、目的和意义。
(2)对什么产品开展促销活动———促销产品策划。出现销售问题的产品是哪些?出现销售问题的原因是什么?能否通过促销活动解决产品的销售问题?是针对有销售问题的产品单项促销还是联合所有产品共同促销?
(3)什么时间开展促销活动———促销时机策划。促销活动选择什么时间开展比较合适?促销期限设置多长时间?这是关系到促销活动开展时机的策划问题。
(4)在哪些市场区域开展促销活动———促销区域策划。哪些市场区域出现了销售问题?这些问题是否都需要通过促销来解决?如果某些销售区域的市场下滑是由于销售力量不足或者品牌形象问题造成的,开展促销活动显然是没有效果的。因此,促销活动开展的市场区域需要正确分析和选择。
(5)针对什么样的目标消费者开展促销活动———促销对象策划。针对什么样的目标消费者开展促销活动与产品定位和销售问题形成的原因有关,漫无目标或者张冠李戴式的促销只会浪费营销资源,因此,需要有效开展促销对象策划。
建设营商环境的意义范文6
在工程建设过程中，安装工程二次深化设计管理是非常复杂的过程，不仅要配合土建做好预留、预埋工作，及时根据建筑的变动做相应的调整，还要从各方面全面考虑问题，根据建筑功能的定位标准，做好配合；而且要从市场的角度出发，业态布置情况，满足销售需要；在施工阶段最重要的是要结合现场实际情况进行优化设计，提出合理化建议，做到早发现、早处理，避免影响使用功能，造成返工和不必要的浪费；要注重新技术、新工艺、新材料的应用，满足施工进度和质量的要求。二次深化设计过程贯穿于整个建设过程，包括设计阶段、施工阶段、竣工验收及维修阶段等各个方面。
1 深化优化设计的重要性和必要性
1.1 对设计单位而言
因设计单位不了解现场，对开发商的最终目的了解不透彻，对设备的功能和安装要求不够了解，沟通不是很到位，更多的是设计人员没有施工经验，闭门造车，生搬硬套，造成盲目设计，对现场施工、设备安装和工程造价方面都会存在很大的偏差。
1.2 对施工单位而言
很多施工单位人员经验不足，对图纸理解不透，考虑问题不周，更多的人员不能积极主动的去考虑问题，深入的去研究问题，只是按图施工，照葫芦画瓢，不能够提出合理化建议，施工完才发现问题，造成返工和经济损失；有的错误甚至无法弥补，直接影响使用功能。另外，因消防、电梯、电力、燃气等工程为甲方单独分包，分包队伍间交叉施工较多，各个队伍都从各自的利益角度出发，造成协调管理难度大，更有甚者对成品造成相互破坏，因此根据现场情况优化设计，并做好协调管理尤为重要。
1.3 对建设单位而言
建设单位是核心，是组织者和管理者，监理单位要积极配合建设单位做好各方面的工作，建设单位要协调设计单位和各施工单位间的管理工作，对重点问题、主要设备要求要明确，针对设计图纸及时组织设计、施工单位、监理单位进行图纸会审，对图纸存在的问题进行及时沟通，提前解决，避免影响施工进度，对图纸的深化设计，最好找第三方进行：一是对现有设计的评审；二是使设计更加合理，满足使用要求；三是对图纸进行优化降低成本。在现场施工协调管理方面，合理解决现场施工问题，处理好各方的施工顺序，解决好管道交叉问题，对使用空间和避免返工都至关重要。同时要协调配合各政府职能部门的检查验收工作，根据各部门的要求，做好深化设计，符合规范和功能要求，方便施工。
所以二次深化设计不论对设计单位、施工单位，还是对建设单位都是非常重要的：一是加强各单位间的相互沟通，相互配合、实现工程的最终目的；二是及时解决问题，避免影响施工进度；三是要从工程的性质和建设单位的意图出发，实现产品功能，同时提高自然资源的利用率，使材料的浪费现象得到有效控制，竭尽全力将工程打造成高质量、节能环保、绿色生态的精品工程。
2 当前项目实施过程中存在的问题
2.1 决策阶段项目定位不准
在决策阶段对户型的面积比例，市场考察定位不够准确，导致后期建起来的房子，户型不好销售，或者户型比例偏离市场，对购买者的需求把握不准，一些户型供过于求，一些户型紧缺。这种情况下，规划已经定了，二次设计就很难优化，甚至优化设计受到很大的局限。同时还存在对业态把握不准，比如商业设计定位不准确，是大型商业，还是分散型小商业，这个也必须通过市场的调查，对市场的消费水平良好把握，否则建造出来的很难销售。更改业态必然浪费很多的资金，如原设计为大型商业，但因大型商家、超市无法引进，为了销售和资金的快速回笼，不得不把大型商业进行分割，改为小型商业，进行二次优化设计，所有的安装工程也要跟随设计。因受结构、建筑布局和空间的限制，有些功能很难实现，比如原设计没有室外管网系统，而每个小型商铺又都需要增加卫生间和上、下水，这就给设计增加难度，施工也受到限制，必然造成返工和增加
成本。
2.2 设计阶段图纸审查不够细致
也许是因设计时间仓促、设计经验不足等问题，建设单位拿到图纸以后，要给施工单位一定的时间审查图纸，并在规定的时间内组织图纸审查，应对设计意图进行全面了解，对业主的要求进行全面的分析，建设方要查看是否实现了自己的开发目的，施工方要查看施工技术方面能否实现，是否存在问题，各方提出问题汇总后，设计单位现场做解释，而后针对问题出具图纸会审纪要，必要时要附设计变更。
2.3 项目实施阶段的管理不善
由于土建变更，引发的安装工程设计变更；或由甲方干预，使用功能有所调整引发的变更，或由设备及供货提供更为先进、性能更加良好的设计，或有专业性能较强的特殊要求，或是有地方政府职能部门的特殊要求，需要二次深化设计管理，主要存在以下七个方面的问题：
2.3.1 给排水工程：给水工程有可能涉及到自来水公司的验收工作，水表的安装位置、方向、间距需提前与自来水公司沟通，否则按设计院设计的图纸施工，若不符合自来水公司的验收标准及维修标准，自来水公司不予认可，又会造成返工，增加成本，资源浪费，这就需要与自来水公司进行对接，进行二次深化设计，避免造成不必要的麻烦；排水工程更要注重使用功能的完善，特别是不能出现倒坡现象，及时根据室外管网系统的标高情况，进行实测，完善排水、雨水系统，根据住户的使用情况和习惯，进行雨、污分流设计，方便回收利用，特别是雨水系统可结合景观情况进行二次回收，废水系统回收可经处理后再循环利用，这样进行二次深化设计能起到很好的资源重复利用作用。
2.3.2 电气施工：电气工程是专业性较强的工程，对于低压系统，设计院的图纸可以参考利用，根据现场的实际情况从预埋、预留开始，根据交房标准，进行二次深化设计，完善走向及功能，但对于高压系统和住宅一户一表工程，一般为当地供电局验收，所以建设单位需委托当地的供电部门进行二次深化设计，毕竟在这方面，建筑设计单位很少有这方面的资质，同时设计师这方面的经验也不足，即使设计了，一般供电局也很难认可。或者选择供电局认可的有资质的单位进行二次优化设计：一是满足供电部门的要求，方便验收；二是节约成本，比如电缆工程，一般建筑设计单位设计得都比较保守，电缆型号都偏大，必然浪费资金，而经过深化设计后，可节省大大的成本，还很容易满足验收
要求。
2.3.3 消防施工：消防工程具有强制标准和硬性指标，消防工程验收是非常重要的一个方面，对于此项工程，建筑设计单位图纸完成后，一般要报当地的消防单位进行审核，必要时进行相应的修改、补充，有些必须符合相关的标准和规范要求，因各地的消防部门要求有所不同，验收标准有所差别，所以此项为强行规定，设计单位做任何有关消防的二次深化设计，建设单位最好报相关部门进行审核，否则对后期的消防验收会造成很大的麻烦。
2.3.4 暖通施工：在满足消防验收要求的基础上，要结合建筑情况和防火分区的实际情况，在满足使用功能的情况下，进行二次深化设计，尽量减少空间，完善使用功能，特别是防排烟系统，通风空调系统，以及备用电源防排烟的设计，既要满足使用要求，又不能影响住户。
2.3.5 燃气工程：此项为专业分包工程，建筑设计单位一般不负责此项设计，这就要求设计单位要在满足安全使用的情况下，在不影响建筑结构的情况下，根据住户的使用习惯，考虑住户的装修情况，合理的进行二次优化设计。
2.3.6 智能化工程：此项工程一般为专业分包工程，因市场上此项专业技术较强，设备更新较快，所以技术方案千差万别，这就要根据开发商的标准进行定位，选择专业技术过硬的单位，进行二次深化设计，根据现有的建筑情况，和室外情况进行合理的布置，包括智能监控、智能家居、停车场管理，门禁安防系统等细化设计。
2.3.7 节能环保：目前，节能型建筑比较受追捧，绿色、宜居生态环境，更受人们的青睐，搞好环境建设、使用低能耗产品、减少污染、节约资源和改善生态环境等，从而实现人与建筑、自然的和谐统一；在以人为本的基础上，借助自然环境，增加小区绿化设施，通过人工建设营造出一个健康、舒适的生活环境。例如：小区可以选择太阳能路灯，楼梯间公共部门尽量选择声光控开关、节能型灯具，节约能源；装修阶段尽量选用环保型材料，对节约能源和保护人体健康起到很大的作用。
2.4 竣工验收阶段和使用阶段排查不够细致
竣工验收阶段，涉及各单位工程较多，完成工作面较广，全面检查很浪费人力、物力，所以往往是抽查，这就很难保证能够发现全部问题，及时进行改正，造成使用功能不完善。
3 深化设计管理的策略
3.1 设计阶段
对项目的使用功能改变要在施工前确定，根据项目的定位标准去完善设计，建设单位要给设计单位预留足够的时间，加强沟通，必要时要组织现场勘查，现场解决问题，施工方要加强施工图纸审核工作，尽量在施工前全面的暴露问题。
3.2 实施阶段
在项目实施阶段，安装工程因涉及到专业较多，线路复杂，施工队伍较多，各专业工程的现场协调管理较为复杂，所以要进行二次深化设计，与土建、精装图纸之间的相互协调，合理的布置管道系统，对节约空间，避免造成不必要的返工，特别是地下室和商业部分各专业管道交叉较多，这就要求监理、建设单位做好协调、管理工作，本着小管让大管，有压管让无压管的原则，进行现场综合布置，使之更趋合理，构建出层次分明、规范整齐的线路结构，满足规范要求和美观的要求；总包单位根据甲方的施工进度要求，做好总体施工方案部署，实行样板引路，加强科学管理，进行优化设计，达到节省工程造价的目的。
3.3 竣工验收和保修阶段的管理
在项目竣工验收合格后，对建筑功能进行后评估，在使用和维修管理过程中，最能够发现设计问题的不足，建设单位要吃一堑长一智，不断的吸取经验，反馈设计问题并进行总结，采取改进措施，包括业主使用过程中提出的问题，都能够对后期或其他工程的开发建设起到很好的促进作用，同时物业公司从自己管理的角度出发，也能够提出更加完善的建议和意见，这样在后期开发的楼盘中，在深化设计时就要特别注意，避免再次出现同样的错误。
