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网络教育营销范文1
[关键词]教育；网络营销；问题；措施
[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）33-0040-02
网络营销有无站点网络营销和有站点网络营销两种，建立自己的网站是网络营销的最有效的方法，当然还包括了为建立网站而做的很多的前期工作，这些都是网络营销的具体内容。其实网络营销的本质还是营销，目的都是吸引客户，赚取更多的利润。那么教育网站的网络营销就是为了吸引更多的学生，为教育机构做一定的宣传，达到良好的宣传效应。这种宣传对于教育机构来说是非常重要的，教育机构应该重视网络营销的作用。
1 实行网络营销的重要性
教育网站的网络营销，是针对提高学院网站的营销效果而展开研究分析，然后根据分析的结果制作出适合学院发展的营销方案[1]。每种不同的营销方式都有自己独特的优点，良好的营销策略可以将网络资源进行最大程度的优化整合，这样就可以加大网络营销的效果。学院以及教育机构可以采用低成本的网络广告，发挥网络营销的优势，扩宽网站的宣传范围，加大宣传力度，这样才能吸引更多的群众，才能在一定程度上保证学院的生源。总的来说，网络营销对于学院、对于教育是非常有用的，意义是非常深远的。
2 我国教育网站网络营销中存在的问题
随着信息化的不断发展，我国的教育部门也逐步开始建立网站，实行了一定的网络营销的策略。可是就我国现阶段教育网站的网络营销来看，在实施方面依旧存在着许多的问题，作者根据自己的理解，将问题详细的分为了以下几个方面：
2.1 学院或者是教育机构缺少网络营销的意识[2]
就现阶段来说，很多的教育机构都没有良好的网络营销的意识，无法正确地认识到网络营销的各种好处。现在是信息化的时代，可是教育机构没有意识到网络信息的重要性，那么自然的也就忽略网络营销的作用与意义了。或者说有些学院对于网络营销的认识不够准确，把网络营销看成了一种简单的营销方法，没有把网络营销与学院的实际情况、实际发展联合起来，那么这样制定的营销策略根本不具有真实性。据有关调查显示，在欧美社会，大概有一半以上的教育机构进行了有效地网络营销，而我国实行网络营销的教育机构是很少的。这就是由于缺少网络营销的意识而造成的，这是我国教育网站网络营销问题中最主要的部分，教育机构的网络营销要想得到实质性的成果，就必须及时的解决这一问题。
2.2 教育机构网络营销的职能过于简单
我国的教育机构中，网络营销的职能都是比较简单的，那么相对应的对于网站建设的各项基本要求也就降低了。根据国家网络营销效果调查研究结果显示，在我国目前已有的学院网络营销系统中，只有不到30%的学院对于网站的要求比较高，对于网络营销的职能的要求比较全面，这表示有许多的教育机构的网络营销都存在着这一问题。职能的过于简单就会导致接下来网络营销出现的一系列的问题，最终会影响网络营销的质量，所以网络营销职能的过于简单不容忽视。
2.3 教育机构网络营销的手段不够完善[3]
现阶段，许多的学校采用的网络营销手段仅仅为电子邮件的营销手段，当然电子邮件营销有它一定的好处，比如成本较低、速度较快等等，但是这种方法也存在着很多的缺陷。其中最大的缺陷就是营销的目标不够明确，对象混乱。因为电子邮件的营销目标往往是很大众化的，经常没有明确的目标。这样的话，不需要这种邮件的客户就会对这种营销手段产生一定的反感，这对于营销的结果是很不利的，甚至还会产生一定的负面影响。这样的话根本不能发挥网络营销的作用，也就不能对教育机构起到宣传的作用了。
2.4 教育机构没有有效的对于网站进行推广
如何对网站进行推广是十分重要的，它可以拉近网站与用户之间的距离，但是教育机构在网站的推广方面存在着很多的问题。比如说，部分学院的网站推广的手段过于单一，这就导致了客户无法及时有效的了解学院的最新动态以及客户自身想要的信息；学院网站推广的技术不够成熟，在建立网站之后还需要向其他的公司购买推广服务，这让学院在一定程度上增加了支出。这些都是教育机构没有对网站进行良好的推广而造成的，企业应该重视这一方面的问题。
2.5 教育机构容易忽视网站的升级
据调查显示，大概只有一半的学院能够根据自身实际的发展情况来对于网站进行升级管理，很多的学院都认为没有必要来对于网站进行升级管理。长期对于网站不进行升级管理就会导致很多的信息技术跟不上时代的发展，许多的技术也得不到及时有效的更新，那么营销的效果自然的也就受到影响了。
3 如何提高教育网站中网络营销的质量
如何才能进一步做好教育网站中的网络营销工作，本文作者根据存在的实际问题，研究出了以下几种解决的办法：
3.1 强化教育机构对于网络营销的认识，让学院所有的部门、所有的工作人员都意识到网络营销的重要性[4]
各大教育机构应该不断地调整自身对于网络营销的认识，比如说，可以开展网络营销重要性的课程，对于所有的工作人员进行培训，让他们了解到实行网络营销的重要意义。与此同时，教育机构应该积极的建立自身的网站，建立一定的网络营销部门与营销企划团队。除此之外，还应该加强与其他部门的沟通交流，为之后的营销工作顺利开展打下基础。
3.2 教育机构应该做好网络营销的市场定位[5]
网络营销与传统的营销方式不同，它有自己的营销特点。教育机构应该根据自身的特点来进行网络营销的考察，最终科学、有效地收集与自身相关的市场信息资料，对于自身进行清晰的定位，这样才能制定出符合实际的、有用的营销策略，对于学院的宣传才能更加到位，营销的效果才会更好。
3.3 教育机构应该注重网络营销人才的培养与管理
教育机构不能忽视了人才的重要性，应该积极培养网络营销的精英人才，培养工作人员能力与素质，尽可能地提高他们各方面的能力，为制作良好的营销策略打下基础，也能为教育机构的网络营销尽一份力量。除此之外，教育机构还应该提高自身各方面的管理能力，让网络营销真正地发挥作用，体现它真实的意义。
3.4 教育机构应该时刻注重网络安全的问题
网络营销离不开网络的安全问题，要想网络营销真正地实施起来，网络安全是教育机构首先而且是必须做到的。同时，政府应该加大对于网络安全人才的培养，积极解决网络安全的问题。只有这样，才能最终使得网络安全问题得到解决。同时，网络营销工作也才能顺利地进行。
4 结 语
网络营销可以看成是教育机构未来的主要发展方向之一，它也在迅速地发展成长着。教育机构可以通过对自己的网站做营销推广，进而达到宣传品牌、促进招生等目的。但是在网络营销中依然存在着许多的问题，比如网络营销意识不够、方法不对等等，这在一定程度上阻碍了网络营销的具体实施。这就要求教育机构强化对于网络营销的认识，教育机构的其他部门应该积极地给予支持与帮助，这样才能对于学院进行良好的宣传，教育机构才能更加和谐顺利地发展。
参考文献：
[1] 贡立. 网络营销与传统营销的比较研究[J]. 北方经贸，2008（12）.
[2] 厉鹏. 中小企业电子商务环境下的网络营销策略探析[J]. 沈阳建筑大学学报（社会科学版）， 2008（2）.
[3] 刘海波. 我国网络教育应用现状及对策探析[J]. 无锡职业技术学院学报， 2008（1）.
网络教育营销范文2
网络社交：消费者掌握营销主动权
在数字媒体时代，人们往往热衷于通过QQ空间、微信、微博等平台以动态方式向好友们传递信息，分享、评价、讨论自己在社会生活中的种种际遇与感受，吸引关系链条上朋友的关注和参与。参与网络社交，不仅成为人们日常生活不可缺少的环节，而且催生了广告营销模式的改变。
消费者成为商品信息的传播者。社交网络之所以迅速成为广告营销的“新宠”，在于它适应了人们对更广泛社会交往的心理需求，实现了网络传播与人际传播的有机结合。相对稳固的网络社区以及较为频繁的信息交流，使每一个活跃于其中的个体都有可能成为商品信息的传播者，在体验与分享的过程中实现了对商品价值与品牌的认知，又一次“营销革命”由此在新媒体时代开启。
受众选择决定商品信息的传播价值。在传统广告营销模式中，色彩、画面、场景等信息的传播价值往往由广告制作者决定，他们的权威性贯穿于整个传播过程，消费者很难表达自己的感受与见解。反观社交网络平台上，消费者拥有了更多的发言权，甚至因其群体优势反过来影响广告制作者对商品信息的价值判断。2013年8月15日，欧莱雅奢侈品部门舍弃一线当红明星，邀请Michelle Phan担任其旗下品牌的代言化妆师。Michelle出身普通，却凭着每周更新社交网络平台YouTube上的彩妆视频，始终与网民保持互动，在全世界拥有“粉丝”将近700万，视频点击近10亿次，是一名典型的“自造明星”。与网络明星合作，正是看中了其背后稳定且消费目标明确的群体，旨在有效实现精准的“定向营销”。
群体意识影响广告商品的品牌认同。在社交网络平台上，消费者主动参与的营销行为并不是以个体形式存在的，而是具有明显的群体性特征。尼尔森公司调查结果显示，91%的在线消费者不同程度地信任熟人所推荐的商品。很多时候，数字化时代消费行为的发生是由于网络空间中具有亲密关系的朋友的一句话甚至一个帖子，而并非电视报纸等传统媒体上铺天盖地的广告。在“人以群分”的社交网络平台上，基于相似社会生活经历与网络媒体经验的群体认同，能够最大限度地提高商品信息接受的可能性；这一背景下的消费行为，不仅成为日常生活的一部分，更是自身在网络空间中“社交身份”的一种象征。
主动分享：在关系链中拓展口碑效应
随着媒介技术的不断发展，传统意义上以地缘与血缘为基础的社会交往方式正在瓦解，取而代之的是一种所谓的“信息关系”。这种与媒介环境高度契合的新型关系模式，在很大程度上摆脱了物理时空的局限性，呈现出明显的虚拟化、多维度以及去中心化的特征，催生了所谓的“信息社会”――所有个体都拥有接受信息的可能性与便利性，也具有传播与分享信息的欲望，一种基于信息共享的新型人际关系正在形成。社交网络平台
的有效运行，取决于群体成员相互信任基础上的信息共享，其在广告营销中的“口碑效应”基于以下几点。
分享的积极性与频繁度。在网络虚拟空间，信誉与口碑较之现实社会更具指标意义，成为保证网络社交行为顺利开展的基石。实际上，QQ空间等社交网络平台上，越来越强调信息的真实性与准确性，以期构建更加具有可信度的交往氛围和更为稳固长久的关系链条，微信用户关系更是以熟人为主的强社会关系。作为带有一定目的性的社交网络广告要想最大限度地实现其传播效果，有赖于参与者主动分享的积极性与频繁度。2014年暑期，国产电影《后会无期》《分手大师》《小时代3》纷纷利用社交网络媒体展开营销大战：《后会无期》与美团、大众点评、格瓦拉等专业网络平台合作，《分手大师》则平均每月制造一个新话题点，《小时代3》上映前一天已在微博上卖出了4万张票。网友的积极参与和频繁互动最终转化为消费行为，使得这些影片在《变形金刚4》的冲击下依然取得了不菲的票房。
热点话题的选择与讨论。在一定的时间与空间内，选择参与者感兴趣的话题以激发最大范围的讨论，是网络社交广告发挥其商品信息传播功能的基础。豆瓣网经常以书评、影评的形式，激发参与者的讨论，实际上起到了推荐图书与电影的作用。2014年巴西世界杯期间，腾讯公司通过对实时热词的抓取和预判，在足球比赛紧张进行的同时“制造”热议话题，同时根据用户关注热点的变化不断创造新的话题，搭建了一个快速、通畅的互动平台，鼓励参与者进行二次创作与传播，也在客观上提升了广告的传播效率。
对用户行为的精确掌握。近年来，Facebook、LinkedIn等一些主流社交网络推出一种所谓的“社交图谱”，以最大限度延伸网络社交的关系链，提升信息传播与分享的效率和范围。在这种能够表明“我认识你”的网络图谱中，每一个参与者都可以向自己认识的人发出邀请，包括家庭成员、同学、同事以及各种社会关系中的关联者，以建构和拓展自己的社交网络。迄今为止，国内主流网络社交平台都在社交图谱的构建上投入了相当的人力物力，同时也在技术上实现了对网民兴趣爱好的追踪与分析，描绘出了与“社交图谱”有着密切关联的“兴趣图谱”，大大提升了广告传播的精准化与口碑效应。
情感互动：推动广告话语形态的变迁
实践表明，接受者对产品广告中的情感因素认同度越高，情感互动的积极性越强，购买的欲望也就越强烈。社交网络广告面临的挑战在于，如何以更为“隐蔽”的手段将商品的功能、效果与消费者的情感需求有机结合，在表达人文关怀的基础上传播商品信息。基于这一认知，社交网络广告在话语形态上呈现出较为明显的倾向性。
更加关注参与者的情感诉求。基于人际关系链维持的需要，社交网络中的感情诉求显得更为直接，对广告传播的话语模式与效果产生了深刻的影响。2014年7月，母婴电商的代表“红孩子”启动“爱妻月”活动，官方微博、手机微信、QQ空间均成为其营销手段。从整个过程来看，根据网络社交媒体的传播特性设计营销环节并推出具有浓郁人文气息的广告话语，成为其最大的亮点和成功的基础：首先，“爱妻月”中的“妻”与“七”同音，不仅有利于记忆，更体现了世界杯期间关爱妻子的活动主题，人情味十足；在奶粉、美妆和纸尿裤比价时，制作了“吃进口奶粉，向荷兰看齐”等幽默生动的广告语。这一策略很快吸引了以“80后”“90后”为主体的新潮父母们，在传统淡季创下了销售奇迹。
更加凸显参与者的主导作用。在社交网络的平台上，想要以“温和的方式”将营销对象转化为品牌的追随者，必须充分考虑参与者在整个营销活动中的主导作用，在话题的选择与广告植入的方式上更多地考虑潜在消费者的主体地位，才能将口碑效应发挥到极致。2014年，在可口可乐新浪官方微博上经常可以看到“你会用哪种声音来形容夏天”这样的公众互动内容，可选择的答案包括“蝉鸣、海浪、喝完小可的‘AHH’”，还可以由参与者自己填写。对于一向崇尚自我个性的年轻一代而言，这种带有明显“我的消费我做主”的话语策略效果显著。此外，营销团队对于官方微博的留言都会尽量及时回复，以此在企业与消费者之间建立牢固的信任。
更加重视参与者的游戏体验。将商品信息有机融入互动游戏，使社交网络广告的话语形态呈现出独特魅力。2014年巴西世界杯期间，网易运用声控技术为桂林三金药业打造“世界杯大声吼”互动活动：用户按住手机屏幕上的按钮，大声喊出自己支持球队的名称，松开按键后虚拟足球就会应声而起，声音越大飞得越远，成功“进球”后还可参加抽奖活动。此外，网易还用“摇一摇”技术为中国移动公司打造“爆笑摇摇看世界杯”活动，与海尔合作开展“集球星卡换奖品”活动。借着世界杯的热潮，消费者在游戏过程中不知不觉地加深了对目标产品的认知程度与接受意愿。
网络教育营销范文3
随着互联网技术对社会大众生产生活影响的逐步加深，网络营销也进入到了高速发展的时期。在传统营销活动中，企业通过专业的营销人员来与客户进行面对面的交流沟通，但是，在网络营销活动中，网络信息技术对这一传统模式进行了调整，其发展的迅猛性也让诸多企业加强了对网络营销活动的重视程度。因此，文章对传统营销活动与网络营销活动进行比较分析，就其差异性，来选择更加适合企业发展的营销模式。
关键词：
网络营销；传统营销；差异性分析
1网络营销活动的特点
在对网络营销进行分析的时候，首先，需要加强对营销活动本质的认识，即通过对商品的介绍与排除来引导消费者选择商品的购物活动。其中，从商品的设计、生产、宣传到销售是一个完整的过程。在营销活动中，商品的信息传递是实现销售业绩能够达到预期的重要手段，也是促使商品能够顺利转换成为货币的主要形式。因此，市场营销的开展内容需要围绕这些工作来一一落实。就网络营销来看，其与市场营销活动的开展相似度还是极高的，其所需要解决的问题也大致相同。只是因为所处的环境存在差异性，而使得二者开展形式存在差异。
2网络营销相对传统营销的优势所在
2．1成本优势企业积极地开展网络营销是为了更好地控制企业的生产经营成本，进而获得更大的利润。同时，随着网络科技在人们日常生活中的影响力不断扩大，网络营销本身也取得较以往的极大发展。这样一来，企业也就能够通过开展网络营销来降低因交通、人工、财务以及通讯等因素所带来的经营成本，促使其可以借助管理活动来提高经营效益，实现自身的更好发展。
2．2市场规模互联网本身因其有着较大自由性，使得网络营销可以不受时间与空间的限制而最大范围地开展营销活动。这样的发展模式是以往市场营销活动所难以做到的，并且，这也是单纯地依靠人工销售所不能完成的市场开拓。所以，网络营销是时代的选择，也是市场本身的发展必然。
2．3顾客因素互联网技术可以让企业更好地来开展销售活动，促使消费者能够有效地了解企业的产品特性、价值。同时，也能为消费者提供更加个性化的售后服务，让消费者在满足消费需求的前提下，成为企业的忠实支持者，帮助企业在激烈的市场竞争中得到更多的推动力量。
2．4满足消费者个性化需求网络营销作为消费者的选择，能够满足消费者的需求个性，使得消费者与企业之间的距离得以拉近，进而提高消费者的满意程度。再者，网络营销为消费者提供的购物模式，也为消费者本身带去了便利，降低了消费者的购物负担，在一定程度上，提高了消费者的消费积极性，做到了互惠共赢。
3网络营销发展过程中存在的问题
3．1对网络营销的认识存在偏差在我国，一些企业管理者未能让企业销售活动做到扁平化发展，缺乏专业人才来让自身企业的网络营销活动稳定开展，仅仅是将其作为一种宣传手段，而未能从根本上加强对其的重视，形成系统。当然，也有一些消费者对网络营销活动的认识处于落后状态，这些消费者对传统营销模式的认可程度较高，难以在较短时间内去接受网络营销。就消费者来说，其作为销售活动的终极“目标”，往往希望能够加强对商品的了解程度之后再购买，这既是其对欺诈行为的避免手段，也是网络营销本身弊端在消费者购物行为中的体现。这些因素的存在，影响了消费者的网上消费行为，进而影响到了企业网络营销活动的进一步发展。
3．2网络基础设施和配套建设问题网络营销活动的开展离不开对互联网技术的使用，特别是随着互联网技术的不断发展，所能带给网络营销活动的帮助也就显得愈加明显。但是，在我国，受到经济因素与技术因素的影响，网络覆盖率还处于较低的水平，这些不足在一定程度上制约着网络营销活动的发展。同时，因网络基础设施较差，消费者在网上购物活动中，将会面临着网速慢、安全性差等网上购物的弊端影响。久而久之，消费者将会对网上购物这一行为失去兴趣与信任，最终，降低企业的市场占有率，更为严重地将会削弱企业的市场竞争力，让其被市场淘汰。
3．3我国网络营销策略水平普遍不高就我国的网络营销活动的开展实际情况来说，其还处于初步发展阶段。网络营销活动缺乏系统的开展策略与规划，这些阻碍因素的存在，使得网络营销活动长期处于这一发展困境之中。其中，就网络营销的开展渠道来说，其管理活动不同于传统的营销渠道，所需的建设资源也大不相同。如果，企业不能在这个过程中，做到对渠道的有效管理，提高改革力度，网络营销活动也就难以持续开展，企业本身也将在这个过程中受到来自于企业内部消极因素的影响。
3．4网络诚信问题没有根本解决当然，在我国，受网络技术自身的影响，使得网络营销目前还未能做到深入人心，有许多社会大众对这样的营销形式还持有怀疑态度。同时，虽然网络营销活动开展的形式做到了适应市场，但是还未能得到相关法律法规的监管与保障，使得我国电子商务活动还未能拥有较高的市场适应能力。网上购物在诸多消费者眼中依旧被认为成骗局活动，这严重影响到了企业电子商务活动的开展，网络营销本身的开展价值也就无从谈起。
3．5网上支付的安全性令人担忧网上购物离不开资金的支付，因此，支付系统的安全性是推动网络营销活动得以顺利开展的基本保障。目前，我国的支付模式主要是由第三方支付公司与银行网上机构共同来进行的。这项工作的开展也就离不开他们加强安全意识与安全保障水平。
3．6物流配送的效率普遍偏低网络营销还需物流基础的有效支持，在我国，网上购物的物流服务提供者大多是一些中小企业，整个物流行业的管理水平显得较为低下，其对资源的使用效率也就较低，进而使得物流行业的不足成为了阻碍网络营销活动开展的消极因素。
4网络营销发展的策略
4．1树立网络营销观念和意识想要提高企业的网络营销开展水平，首先需要的是让企业领导阶级、管理阶级加强对其的重视，促使企业的内部改革活动取得应有的成效，让企业呈现出扁平化的发展特征。注重于网络宣传的影响力，提高社会大众对网上购物的认识与认可，体现出信任的价值，引导消费者能够逐步地转变自身的消费观念与消费行为，借助于网络营销这一新的商务形式来有效地推动经济的发展，促使企业的市场竞争力得到加强，进而更好地适应社会发展的需求。
4．2加大对网络基础设施建设的投入网络营销活动的开展离不开对网络硬件的使用，因此，加强对通信设备的建设，能够推动网络营销活动的更好发展这是毋庸置疑的。特别是，随着我国社会主义市场经济的不断发展，网络设备的建设需求也就显得格外迫切了。在建设活动中，一方面，需要加快对电信产业的建设，实现竞争机制的引进发展，提高电信服务质量；另一方面，也要逐步地降低网络使用费用，让更多的人能够使用网络资源，促使网络营销活动的参与门槛与成本得以有效降低，为网络营销活动的基层开展，提供更加宽松的网络环境。
4．3大力提高网络营销策略水平在对网络营销策略进行思考与制定的时候，企业需要让产品和服务活动能够更好地满足顾客的需求，根据顾客的接受能力来对商品进行定价销售，促使营销模式能够显得更为人性化与针对化。在传统营销活动中，顾客往往处于被动状态，其选择面较为狭隘，显得整个购买活动僵硬且缺乏灵活性。所以，注重于对网络营销活动的开展，能够让企业解决这样的问题，使得企业有着更强的市场竞争力。当然，想要从根本上地解决这一问题，需要企业自身有所针对地对企业网购渠道进行优化，使其可以取得更高的营销利润。
4．4网络诚信体系的建立及相关法律法规的制定和完善想要让社会大众提高对网络营销活动的参与积极性与认可度，需要加强对网络诚信体系的建设。通过建立专门的机构与数据库，来让网上营销活动显得更加公正、透明，富有可信度。这些活动开展需要对企业的基本信息、经营状况、市场竞争力以及产品质量等因素进行介绍，并将其具体处理，使得这些信息能够显得是系统而完善的，以此来为消费者提供有效的选择参考，来将缺乏诚信的企业剔除、淘汰。当然，这样的评价体系需要的是企业本身的积极投入。同时，也要有相关的法律法规对企业进行有效约束，促使网络营销活动的监管体系得以有效建立起来，将市场准入水平、网上认可程度、赔偿标准等硬性标准明确到位，为网络营销建立“游戏规则”。
4．5减少支付安全性的担忧在交易活动中，消费者还面临着来自于支付活动安全隐患的困扰，这也就需要支付第三方与网上银行通过对授权形式进行多样化的搭配，来提高支付活动的参与安全度。在一般情况下，消费者的支付活动会被第三方观察与检测，这一活动的开展是实现安全保障的关键所在，只有让消费者的支付活动能够达到其预期的安全性，才能让消费者更加安心地参与到网络营销活动中来，进而使网上购物的购买量得以提高，实现企业的商业利润。
4．6完善物流网络体系，提高物流利用率我国物流企业的发展时间较短，其取得的成就建设较西方发达国家相比还有着较大的差距。其中，就物流中心的设备建设水平来说，其还未能做到理想中的有效运输。因此，需要着重加强对物流配送中心的建设与发展，促使其可以做到智能化、自动化，以此来做到对物流成效的提高，实现营销活动的更好开展，让企业更乐于参与到网络营销活动中来。
5总结
总的来说，网络营销作为新时代的产物，其发展与进步离不开对传统营销模式的借鉴与使用，同时，也要明确自身的优势所在，通过使用网络科技来满足自身的发展需求，进而推动整个商业活动的开展。当然，网络营销较传统营销来说，可以更好地实现宣传价值，完成配送任务，提高商业活动的自由性，降低其生产经营活动的成本，更能帮助企业开拓市场，走向国际。虽然，在这个过程中，企业还会面临来自于不同方面的阻碍与影响，但是，只有一步步地解决这些问题，才能使得网络营销取得长久发展与协调进步。
参考文献
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2吴碧野，许必芳．中国经济型酒店营销策略分析及对策［J］．中国市场，2014（5）
网络教育营销范文4
一、网络对当前小学教育教学的冲击
1.教学观念的新转变
一是由传统的教学观转为现代教学观。教师授课不再单纯地传授知识,更重要的是传授学习知识的方法,正如俗话所说:“授人以鱼,不如授之以渔。”好的学习方法和学习习惯是开启学生成功大门的钥匙,用正确的方法来指导学习,增加了学生学习的主动性,使他们养成了良好的学习习惯。二是由传统师生观转为现代师生观。通过网络,教师的角色扮演由原来的决策者转化为激励者、指导者、帮助者,学生由原来的被动接受者转为学习认知活动的主体,形成了民主平等的师生关系,使教师与学生之间的关系更加和谐。三是由传统人才观转为现代人才观。传统的人才培养类型多为模仿性人才,在很大程度上缺乏创新能力。然而在多元化的21世纪里,富有创造性的智能型人才将被受重视。单纯以分数划分人才的年代已经过去,现在则更加关注综合素质的发展,即培养多元化人才。通过网络这个多元化的媒介来帮助现在的小学生,给他们提供表达自己独到想法、观点的平台和实施的空间,不仅提高了学生的自尊心、自信心,还为他们营造了一个信息化的学习氛围,使他们能够按自己的兴趣、特长向不同的社会领域良性发展。
2.教学内容的新特点
传统的教学多是围绕着课本展开的,一些抽象复杂的词汇、概念不能被很好地接受,而且书本上的图片、演示在一定程度上缺乏动感性,无法使小学低年级的孩子深刻理解。而网络可以为教育教学提供充足的音频、视频、动画等资源,丰富了教学内容,活跃了课堂的气氛,从而取得了良好的教学效果。借助网络这个大平台将各地区、各学科的知识内容联系在一起,改变了原来一成不变的教学内容,为学生提供了开放的学习环境,从而促使他们采用了新的学习方式、方法。
3.教学环境与模式的新体验
一方面,由固定的教学场所转为开放式的学习环境,改变了听课、学习都是在教室中进行的局面,改变了“黑板+粉笔”的教学模式。网络将课堂搬到了各个地方,只要你拥有网络,那么你所处的位置就是学习的课堂。另一方面,改变了传统教学中以教师“教”为核心的局面,网络环境支持下的教学将侧重点放在学生的“学”上,将原来构建的学习环境改变为最适合学生主动意义构建的学习环境,从而迎合了新课改提倡的自主、合作、探究式的学习理念,帮助学生了解及接受了新的学习方式。
4.教育管理方式的新突破
一是学校、教师借助网络为学生开辟了一个便捷的沟通平台。鼓励学生积极参加学习讨论,探讨、交流学习心得,形成自己帮自己的局面,在锻炼学生交际能力的同时,也培养了他们自主解决问题的能力。使学习不再单单依靠教师,而是让学生在自己的能力范围内解决自己的问题,培养了学生的自主性、独立性。二是进一步丰富了校园文化建设。黑板报不再占据过多的教室空间,从而创造了宽敞的学习环境,使学生拥有舒畅的心情,促进了学生身心的发展和学习成绩的提高。三是增加了教育教学的互补性,满足了不同水平学生的学习要求。通过网络集不同国家、地区、学校的办学优点,综合了优秀的教育教学管理模式,通过借鉴、参考、反思,使自己的知识常用常新,打破了“两眼不闻窗外事,一心只读圣贤书”的局面,保证了教育教学不断有新鲜的血液灌输进来,以确保自己的优势教育地位。四是加强了学校、教师、家长的沟通。一方面,可以建立一个网络公示板,展示本校教师的教学特色、管理方式、业绩情况,让家长了解教师,以产生信任感,从而放心地把孩子交给老师。另一方面,家长也可以建立一个意见平台,对于学校的教育方法、管理模式的不解之处,便可通过网络平台在第一时间得到解决;对于孩子的学习、生活中的变化、困难,也可以及时向学校、老师反映,帮助教师了解学生,达到问题解决的最佳准备状态。
二、网络在小学教育教学中的应用现状与问题
目前,城乡各学校都尽量开设了网络实验课,改变了原本闭塞的教育教学环境,促进了本地区教育的发展,实现了教育的全面信息化,实现了教育的跨越式发展。为适应新时期基础教育信息化的发展,加强全国实验校在我国基础教育信息化领域的示范和带动作用,各地教育部门积极推行三种模式在教育中的应用,制定开展了现代网络教育教学的活动方案。这种新型教育技术手段和教学方式在各学科教学过程中的应用,逐步实现了教学内容的呈现方式和学生的学习方式,促进了教学方式的变革。三种模式应用于课堂教学后产生了良好的效果,使主动收集教育信息的、自觉研究教学的教师多了,使自主学习的学生也多了。学生都认为网络是他们学习的好帮手,不仅拓展了学生的眼界,还促使他们养成了良好的学习习惯。
但是,我们必须看到,这种新型的教育方法实施起来依然存在着一些不足,如:一些教师的教育观念无法从深层次上进行实质性的转变,还存在知行脱节的现象,虽然秉持着新的观念,但是行为上却无法与其达成一致;而一些教师则采用完全的放任式,完全放弃自己的主导作用……从根本上来说,一些学校、教师、学生没有真正理解网络教育的深层含义,从而造成多种形式的误解。而且我国的国情和应试教育的升学压力使得学校不敢完全实施、甚至不去实施,只是在应付检查时才开设网络课堂。总之,种种原因造成今天我国网络教育的实施落后于其他国家。因此,我们有必要关注这一新生事物,以促进网络在小学教育教学中的有效应用。
三、网络在小学教育教学中有效应用的策略
要发挥网络的巨大作用,需要社会、教育行政部门、学校、教师、家长等多方努力才会实现。
1.社会要为网络的普及提供前提
一个民族如果没有强大的经济基础,那么任何计划的实施都无异于纸上谈兵。因此,社会要为学校的网络教育提供强大的舆论导向,使这种新事物的普及不至招致强烈的社会评判,从而使学校仅仅承受教育教学上的压力,不用过于考虑其他事情。
2.教育行政部门要给予政策引导
伴随着远程教育的逐步走热,网络这个新兴的教学实施媒介必将发挥其自主、独立、多元化的特点,将教育引向信息化的发展轨道上。因此,教育行政部门要确保学校的网络建构真正落实,使得网络的应用在制度上得到保障。网络的应用不仅可以方便学校全方位地、及时地了解教师的教学水平、教学成绩以及学生的学习成绩,还可以加强与学生家长的沟通,了解学生在学习和生活上的困难,从而针对了解到的问题进行集中解决。
3.学校要发挥自己的核心作用
网络作为一种新的教育教学媒介,要想真正搬到现在的小学课堂,发挥独特的功效,就只有在学校领导的支持下才会真正得到落实。学校要给予教师更多的实习机会,使他们进一步掌握网络教学的应用,同时要鼓励学生参与进来,使网络成为教师、家长与社会沟通的媒介。如:在学校建设的网络交流平台上可以公开学校的各种教学特色、教学主张、管理方式,使教育教学更加明晰、透明。家长也可针对学校的办学理念、管理方法等提出自己的见解及反映学生的课余生活内容和质量。
4.教师要主动转换角色
在网络教学的环境下,教师作用的发挥更多体现在引导、鼓励上,因为学生的学习方式发生了变化,他们会自主收集想学习的和自己感兴趣的知识进行学习。这样,既减轻了教师的工作量也减轻了学生的负担。因而网络教育可以加快教师角色转变的进程,提高现代小学教师的素质和能力,使他们完成网络教学实施过程中的积极引导者的任务。
5.家长要在幕后积极参与
网络教育营销范文5
“大学英语”课程是现代远程教育试点高校网络教育实行全国统一考试的部分公共基础课之一。根据《教育部关于开展现代远程教育试点高校网络教育部分公共基础课全国统一考试试点工作的实施意见》（教高[2004]5号）的精神，除了符合免考条件的学生外，非英语专业的本科生必须参加大学英语（B级）的统考。学生只有通过统考，才能顺利获得本科毕业证书。但是，对于大多数英语基础差的成人在职学生而言，要通过英语网络统考目前仍然是非常困难，鉴于此，有必要调查远程教育环境下大学英语网络统考的现状，分析影响网络统考合格率的原因，为探讨出解决问题的对策提供可靠详实的第一手资料。
二、调查内容与方式
（一）调查问卷设计
为使所产生的调查结果具有真实性和准确性，调查问卷采用了无记名的方式，采取当场填写，及时回收的方法。课题组自编调查问卷，设计为“大学英语统考（机考）问卷调查”（以下简称为“问卷”）。问卷设计为单选题、多选题和开放性题目（自填题），共15个问题，涉及到七个方面，即学生年龄和英语基础、英语学习的目的和难度认知、自主学习英语的情况、面授出勤率、英语统考的准备与体验、对教师教学的要求、对学校的教学支持服务的建议。
（二）调查对象
此问卷针对在克拉玛依电大的开放教育和网络教育的本科生进行的调查研究，涉及到开放教育的2009秋的学前教育和小教、2010春社区管理、2010秋的汉语言文学、护理、2011春的会计学，网络教育的2009秋采油工程、2010秋资源勘查工程、安全工程、土木工程、地质勘察、2011春行政管理、工商企业管理等专业。在2011年9月和12月考试结束后，两次共发放问卷145份，收回142份，除去无效问卷，最终获得有效问卷136份，有效率为93.7%。被调查者中男生占52.5%，女生占47.5%。开放教育类别的学生占37.8%，网络教育类别的学生占62.2%。
（三）调查方式1．问卷调查将问卷通过考务办和任课教师发放给被调查的学生。
2．访谈
与部分学生面谈，听取他们在学习和统考备考的心得体会。与任课教师交谈，了解学生出勤和学习情况。
三、调查结果与分析
（一）学生基本情况
1．学生的年龄和英语基础
问题1针对学生的年龄和英语基础而进行的调查。接受远程教育的学生基本上是在职人员，根据我们的问卷，年龄在20到25岁的占27.3%，26到30岁的占32.5%，31到35岁的占26%，36岁以上的占14.3%，由此可见，远程教育的本科学生的年龄段主要集中在20～35岁之间，平均年龄在30岁左右。他们入学成绩低，英语底子薄，基础差，尤其是掌握的词汇量非常有限，单词不到2500个的占65%左右，而考试大纲要求是3000个。词汇是学好英语的关键，没有一定的词汇，就难以提高英语教学质量和统考的合格率。基础差的学生，学习的自信心不足，对统考充满了恐惧感。
2．学生英语学习的目的和难度认知
问题2涉及到对英语学习的目的的调查，结果显示，为将来更好地学习的占44.8%，为以后工作的需要的占4.1%，为了应付考试和拿毕业证的占51.1%。由此可看出，半数以上学生学习英语的主要目的就是通过英语的考试以便获得文凭，因此在业余时间学习英语就不足为奇。配合访谈发现，个别学生宣称参加学习就是为了混文凭来的。这种不良的学习动机，在很大程度上影响着语言学习的效果和成绩。英语学习的难度认知就是对学习英语难易程度的自我感觉。问题3针对英语学习的自我感觉和学不好的原因的调查，结果表明，有2.8%的学员认为学英语轻松，33.3%的感到教材很难，58.3%的觉得只是记忆困难。从学生的自我感觉，可以看出他们学习英语的困难很大，一方面是英语基础薄弱，另一方面是学习英语用处不大，多为考试，缺乏学习的内在动机。学不好的原因可归纳为三个方面：不够努力（占50%），单词太多，课文太长（占32.4%）和不感兴趣或没有语言天分（占17.6%）。不够努力反映出学生用于英语学习的时间和精力不多，学习的主观意识不强。根据我们对未能通过统考学生的统考成绩的归因的访谈发现，28%的考生归于工作性，25%归于家务事，47%归于没有认真努力学习，这与50%的问卷结果大体接近。单词太多，课文太长，表明了学生的英语词汇量少，影响了对课文的理解。不感兴趣或没有语言天分，使学生在英语学习中遇到困难不能及时解决，导致考试的不顺，产生挫折感而丧失兴趣。
3．学生自主学习英语的情况
根据问题4，学员在家每天（周六周七和节假日除外）自主学习英语的平均时间在两小时（含两小时）以上的占7%，一小时到两小时的占32.4%，半小时到一小时（不含一小时）的有38%，不到半小时的有22.6%。这些数据表明每个学生学习的时间差异很大，半数以上没有全身心投入到英语的学习中，自主学习的意识不强，主动学习的积极性有待提高。
问题5显示，学生自评自主学习英语的能力强的占6.8%，一般的占44.8%，薄弱的占48.4%。这就说明了学生的自主学习能力还依然薄弱，自主学习的方法和策略有待于改进，能力需要加强培养。学生自主学习能力的制约受到多年的传统的教学模式和学习形式的影响，除此之外，一些学生对自主学习存在偏见和抵制，他们不可能做到真正的自主学习。
4．学生面授辅导的出勤率
问题6就在职学生在学校集中面授辅导的出勤率进行调查，有15.4%的学生从不来上课，37.8%的学生很少来上课，多次来上课的有18%，每次来上课的有28.8%。这说明了每次上课学生的出勤率不到50%。根据我们对任课老师的交流，学生每次来上课的出勤率还要低，不到45%，有时为零。出勤率低，原因很多，有工作方面的，有家庭方面的，但更多的是个人原因，面授意识淡薄，加之，少数人自知基础差，来上课也是听不懂，选择了放弃来上课。
5．学生应对统考的备考情况
问题7调查学生对统考的题型、题量、时间、各题的分值的了解程度，结果显示完全了解的学员占34.3%，了解一些的占51.4%，不了解的占14.3%。这表明了大部分学员对统考的考试形式等还没有全了解或了解不够，说明了我们（任课教师、班主任、学校教学支持服务）的工作做得不够，不细。
问题8调查学生统考考前复习的主要方式，结果显示，42%的学生自主学习网上的教学资料（文字和视频），61%的自己看书，做模拟练习，17%的没有进行考前复习。这样一来，没有经过精心计划，周密的复习，任课教师的指点和答疑，去参加考试，结果可想而知。
6．学生对统考题型的体验
当问题9问及“统考中的六种题型，哪几部分最难”时，在前三项中，38%选写作，其次是阅读理解，占26.7%，然后是词汇与语法24.3%。由此可见，这三种题型是统考中最让学生头疼的，尤其是写作。诚然，在我们的远程英语教学中，写作也是学生的一大弱项，缺乏面对面的亲自的详细的指导。在考试中，可看到60%以上的学生是没写几句话，甚至是一片空白。学生没选完型填空，是因为从2011年4月起，网考办采用了新题型，5个空，给5个词，并且难度系数较以前大大降低。
当问题10问到“对大学英语统考的心理感受”时，有14.1%的学生选填“太难”，52.1%选“难”。33.8%选“一般”，让我们大为吃惊的是没有一人选“容易”。从心理感受角度，一方面可以看出大部分学生的英语水平较低，基础有待提高，另一方面，反映出统考题难度系数高于学生的实际英语水平和预期值。这也是大部分在职学生难以通过统考的写照。
（二）教师教学情况
1．对教师教学的调查
问题11的第一问希望老师怎么讲授英语，才能接受。41.4%的学生选择“注重语法”，34.3%选“注重阅读”。由此看来，成人学生学习英语仍然侧重于语法的讲解和阅读理解能力的培养。当本题第二小问，“你认为现在的英语教学，应侧重书本教学还是应试教学”，回答前者占7.1%，后者17.1%，二者兼顾达75.8%。这说明目前面临大学英语的网络统考，学生还是希望我们英语教师在把握课本知识的教学的同时，应把有关统考方面的知识点结合起来，也就是“立足于课本，面向统考”，这对英语教师的教学提出了更高的要求。在学习书本的同时，能够顺利通过统考是在职学生所关心的一件大事。
问题12是一道开放性题目，目的在于了解学生对教师教学的意见和建议。归纳起来，学生回答的要点有：积极组织教学活动，关心所有同学；因人施教，对内容讲解得再详细一些；突出考试重点内容；引导学生自主复习，及时解答疑问。从学生的要求看，我们教师在教学中总的说来做得不错，但是还不尽他们人意。对于远程教育的学生来说，教师的任务就是服务学生，尽量满足他们的要求，使教学和统考达到完美的统一。
2．面授教学课时量
问题13调查的是学生认为每学期英语教学课时量的合适度。结果显示，70%的开放教育的学生认为每学期至少为36课时；网络教育的学生认为至少18个课时合适，这说明了学校安排的面授辅导课时数不够。以我校为例，开放教育每学期实际面授15课时，网络教育为9课时。教师要把中央电大的《开放英语》3和4教材，网络教育的《大学英语》的全部内容透彻地讲解给学生，是不可能的，教师任务重，压力大，只能在有限的面授课时内加大教学章节的跨度，把教材的重点、难点进行简单串讲，其余的内容只能留给学生自己学习。根据我们的访谈，无论是开放的还是网络的学生都认为在统考考前，学校非常有必要额外增加10到12课时，用于模拟题的讲解和问题的解答。适量的面授课时，对保证教学质量和提高考试成绩具有举足轻重的作用。
（三）学校的教学支持服务情况
问题14是一道开放性题目，调查学生认为班主任在统考中的作用。总结起来，主要有以下几点：多与学生沟通交流，及时通知统考情况；督促复习及考试注意事项；协调学生与任课教师和学校三方之间的联系。问题15也是一道开放性题目，目的了解学生对学校的意见、要求或建议，主要有三点：上课尽量安排在周末；继续加强推广学习经验；及时更新统考信息，对网考进行组织培训，考前多增加辅导课时。
四、调研结论
依据调查情况和调研结果分析，笔者得出以下结论：
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【关键词】网络 教育技术 教师校本培训
以计算机和网络技术为核心的现代信息技术应用是中小学教师校本培训的一项重要内容。随着教育信息技术的发展和知识更新的加速,这项培训的重要性和迫切性将会表现的越来越明显。本人近几年一直在学校里从事信息技术校本培训,对这方面有些心得,在此抛砖引玉,谈一谈自己的看法。
校本培训是促进教师综合发展的重要工作,旨在提高教师教学软件制作和多媒体辅助教学的效率,全面提高教师的信息化素质。科学理性地把握校本培训的目标、内容、方法,充分发挥教师主体作用,有利于提高校本培训的实效。
因此在利用网络进行校本培训的工作中,要正确把握和处理好目标与校本特色,首先要掌握以下内容:
(一)信息技术基本技能
1.掌握计算机操作系统的一般操作与使用,具有使用教学软件的能力。
2.掌握文字处理软件的使用,能编排教案、试卷、论文等。
3.了解因特网的信息服务,能利用因特网获取、交流、处理与应用信息,能将因特网的各类信息服务应用于教学工作中。
4.掌握文稿演示软件的使用,能编排和演示教学内容。
5.能够应用电子表格软件进行教学信息的综合处理,如统计、筛选、排序等。
(二)学科整合,课件开发
1.掌握网页制作的基本方法,能利用网络进行学习和学术交流,能利用远距离教学体系进行教学。
2.掌握文字、图形、图像、动画、声音、影像等素材的编辑与制作的基本方法,能简单制作教学素材与教学软件,具有教学素材与教学软件二次开发的能力。
经过多年来的实践研究,我们认为教师只有具有一定的信息素养及相应的信息技术操作能力,才能融合现代教育教学理念,投身于课堂教学改革的活动中去。因此,基本技能培训就成为进行课堂整台培训的基础。
在以计算机和网络构筑校本培训平台的过程中,我们通过以下方式保证了培训的有效性。
一、深入学习、全面动员,利用校园网持续广泛地开展“校本培训”。
期间我们编印了教师学习手册,介绍了WPS、PowerPoint、Word等的基本理论和操作方法,每位教师人手一册,由电教组教师进行讲解和辅导。有了充实的理论,教师们潜在的创新意识被激活了,通过学习,他们设计了自己所任学科的多媒体课件的文字脚本,编制多媒体课件。各位教师还在教学实践的基础上,在校园网上建立了各种类型的主题学习网站,有的是研究性学习的教学设计的展示,有的是研究性学习的成果展示,有的是研究性学习的平台,为研究性学习提供了学习途径和大量的学习资源。在培训过程中,许多学科教师的教学能力和信息技术的素养都得到了提高。比如生物、地理、历史等教研组,他们在接受学校的信息技术培训以后,全组的每一位教师都设计并实践了一个教学案例,并且建立了“生命科学学习网站”、“植物园”、“教师培训基地”、“名胜景区欣赏网络课程网站”等主题学习网站,提高了教学效率,增加了教师的学习主动性,同时也使多媒体教学与新课程改革有机地结合起来。目前,我校教师都懂得信息技术相关基础知识和技能,能上网查找、下载教育教学信息,能制作课件并应用于教育教学实践,有力地推动了我校教育信息化教学和课程改革实验工作的开展。
二、利用网络展示示范课、研讨课教学活动
开展现代教育技术的应用推广活动之初,有不少教师不敢使用多媒体设备上课,怕出差错被人笑话。我们组织几个计算机操作比较熟练的教师上示范课,然后交流设备使用方法和课件制作方法,使大家感到使用多媒体设备上课并不需要特别专门的培训,使用简单的课件也能成功上好一节多媒体课。在消除了大家的畏惧心理之后,学校在每周固定时间组织本校教师上一节多媒体公开课,每次上课之后都要进行认真的评课交流活动,使大家的水平不断提高。用录像的方式,对教师的课堂教学进行更细化的分析,体现了现代教育技术对传统教学研究的推进作用。在这过程中,我校将录像分析法落实到各个教研组的日常工作计划中,把几年来学校组织的各级公开课录像资料进行了整理,首先将这些公开课的录像全部转录成VCD光盘,然后将VCD转换成RM格式的流媒体文件,再将这些公开课的流媒体文件上传到校园网的视频资源库中供全体教师参考、分析。
三、建设校园网络,提高校本培训的效率。
为了能让学校积累的教学工具为广大教师所掌握,并产生真正的教学生产力,我校专门开展了专项校本培训活动,同时学校购买了大量多媒体教学软件,为了使资源能共享,还建立了校园资源网络。
从理论上说,没有一种技术可以一劳永逸,现代教育技术更是如此,今天掌握的技术,明天就有可能更新换代,所以现代教育技术要“常学常新”。教师不但要学习技术,更重要的是要研究在工作中如何使用学到的技术,把学到的知识和技能用于日常的工作中,最大可能地把学到的本领“致用”,遇到问题再学,然后再用。正是如此,我校坚持培训与应用研究相结合、与评比活动相结合、与成果推广相结合。一是要求全体任课教师人人懂得计算机操作,掌握校园网和因特网技术,人人会使用常规电教设备和多煤体电子教学平台进行教学,人人会作多媒体课件及电子教案。二是要求教师运用课改新理念,自己制作课件参加中小学教学设计评比。三是要求各教研组开展现代教育技术相关课题研究,并将其研究成果撰写成论文在校园网上,供同行使用和交流,这样起到了互相促进、共同提高的作用,同时也带动了学校的教育科研。
总之,对教师进行校本培训目的是提高教师的素养,改变传统教学方式,从而提高教学质量,加强课程改革的步伐,与时俱进。在实践的过程中我们深深的感到:扎实有效的校本培训为学校发展提供了有力的保证,通过计算机及网络构筑校本培训的平台是行之有效的途径之一。而且除了利用网络对本校教师进行校本培训,我们还要充分地利用互联网,加强与各地名校间,甚至是国际间的信息交流学习与合作,加快教育改革实施素质教育的步伐,共同迎接新课程改革的挑战。
【参考文献】
1、黄荣怀 《多媒体教育网络的设计与开发》GCCCE'97,广州,1997
