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旅游消费市场分析范文1
1、引言
随着社会的进步、经济的发展及人们对高质量生活期望的提高，使得人们开始追求更丰富多彩的旅游方式；科技的发展，使得人的脑力劳动增加，精神压力增大，开始主动寻求能调节心理压力的新型体育方式。在这样的背景下，体育旅游作为一种不仅能够强身健体，还能愉悦身心的活动方式，逐渐受到更多人的关注。在此大背景下，本研究通过对宜昌市居民体育旅游消费人群的调查，总结出不同群体体育旅游消费的特征，并给出有利于体育旅游在宜昌市更好发展的对策。
2、研究结果与分析
2.1 体育旅游消费者的性别状况。在参加过体育旅游活动的人群中，男女比例严重失衡。说明男性比女性更喜欢体育旅游活动。这与日常体育活动中男女比例的不均衡基本一致。由于男女在社会角色上的定位不同．传统的性别观对男女参与体育旅游活动有较大的影响。男性喜欢刺激激烈、冒险的体育旅游活动，而女性在参与中处于被动、消极的地位，体能上也存在一定的不足，因而喜欢采用稳健的方式参与体育旅游。
2.2 体育消费者的年龄状况。不同年龄人群在参加体育旅游活动中，消费情况差别较大。年龄越小消费水平越低，随着年龄的增长消费水平逐渐提高。在统计中，参加体育旅游的人群主要是以年轻人为主，青年的体育旅游消费意识比较超前，追求时尚，敢于桃战自我，因而对体育旅游这一休闲方式更容易接受，少年儿童由于身体发育尚未成熟．经济上不能独立．同时学习压力也比较大，参与体育旅游主要是随父母和学校组织的各种训练营活动．因而较少，年龄高的人群则因为担心身体健康状况而较少参加体育旅游活动中。
2.3 体育旅游消费者受教育程度情况。从体育旅游消费者学历结构看，初、高中以下学历的占16％，这一群体以未成年人为主。可见未成年人，特别是在校的学生，在体育旅游中占有相当大的比重，并随着城市家庭生活水平的提高，其比例还将稳步上升。而在成年人中，体育旅游消费者中高学历比例相对较大，可见人的受教育水平对体育旅游消费行为有较显著的影响。随着文化程度的提高，不同群体对体育旅游概念和作用的认知逐渐提高。这表明体育旅游的概念及作用的认知度与被调查对象所受的教育程度有关，受教育程度较高的群体，由于有着相对较高的文化素养，使他们在消费价值观、审美情趣、休闲方式的选择上具有较高的认识，这类人群普遍倾向于追求一种健康时尚的生活方式，思想上也易于接受比较新潮的事物。因此，他们对体育旅游这一新生事物的概念及作用有着相对较高的认知度。
2.4 体育旅游消费者的月收入状况。从宏观上看，其意义深远：首先，此类消费打破了以往人们所习惯的体育方面福利消费的心理定势，使越来越多的人认识并接受了“化钱运动”的新理念；其次，由于消费档次基本符合大众消费水平，可以预见，随着人们观念的转变，其体育旅游消费会逐步普及。毕竟旅游与娱乐、旅游与健康之间本来就存在无法割舍的联系。体育旅游是一种高层次的文化消费，决定这种消费的一个最为重要的因素是随着成都市经济持续增长．城镇居民的个人收入发生了质的变化．由于个人收入与参与体育旅游的比例存在着一定的正相关，从而使外出旅游、追求健康的意识也随之相对增加，为体育旅游消费提供了前提条件。
2.5 参加体育旅游的目的。在统计中，大部分居民都是以健身，娱乐休闲为主，也有些居民认为参加体育旅游可以回归自然，冒险猎奇，同时可以在参加体育旅游中交友。随着社会生活水平的提高，全面健身活动深入发展，体育旅游健身活动在我国悄然兴起，体育健身旅游已经成为人们追求的一种时尚生活方式，如游泳、溜冰，滑雪、潜水、徒步穿越、自行车、骑马等活动项目。旅游者在直接参与某项体育活动的过程中，达到健身，娱乐和旅游观光的目的。人们经常在忙碌的工作中，有时候参加体育旅游可以减少压力，愉悦心情，帮助人们更好的面对生活。
3、结论与建议
3.1 结论
参与体育旅游活动的人群中，所占比例男性大于女性。个人收入状况与参与体育旅游比例呈正相关关系。体育旅游是较高层次的消费，人们可支配收入的增加是提高生活水平的重要条件，对参与体育旅游健身消费层次和水平具有决定性的影响。
事业机关管理者、政府公务员、企业管理者居首，所占比例较大；教育、科技人员与个体户工商业主次之；其他所占比例较小。
学历水平与参与体育旅游的比例成正比。体育旅游消费中84％的人在其受教育期间，喜欢体育活动。
宜昌地区体育旅游管理体制不顺，缺乏体育旅游意识，由于没有专门的机构和部门进行协调，宏观调控力度和领导管理薄弱，体育旅游产业的发展和壮大受到很大制约。各地旅游风景区也存在多头管理的状况，分别有文物、建设、林业等多个主管部门。再次，资源整合不够，缺乏科学系统规划，大部分区县市没有将体育旅游产业纳入到经济和社会发展总体规划，导致体育旅游产业层次不高、效益不高、结构不合理，并且出现盲目开发、重复上马、恶性竞争的现象。然而体育旅游的发展资金不足，缺乏开发建设投入，政府长期以来对三峡地区基础设施和体育旅游设施的投入较少，既缺乏先期足量资本和后期持续投入，又缺乏大量的民间资本和外资的进入。形象塑造不力，缺乏强势系统包装。
3.2 建议
3.2.1 广泛宣传，科学定位。加强旅游促销，广泛宣传。随着体育旅游市场竞争日趋激烈，本区必须制定出相应政策和促销策略，促进宜昌地区体育旅游市场健康、规范、快速地发展。
3.2.2 理顺管理关系，抓好基础设施建设，进一步完善和提高配套服务体系。加强宏观调控体育旅游是体育产业的相关产业，是体育性的旅游事业和旅游性的体育事业。发展体育旅游，必须解决政出多门、管理混乱的现实，理顺管理范围，明确管理责任．政府部门应把体育旅游推向市场，同时加强宏观调控，设立体育旅游管理的专门机构西调体育及旅游部，加强对经营体育旅游的旅行社、景区的资格审批、经营监督，防止项目的重复建设及经营市场混乱。
3.2.3 科学合理开发，树品牌，抓特色，重点建设一批世界级旅游精品。重视可持续发展旅游的开发，也会加剧环境的损耗和地方特色的消失，在开发体育旅游资源时。要坚持可持续发展的原则。
3.2.4 建立监督机制，建立完善的体育旅游安全体系。重视安全保障体育旅游具有参与度高、专业性强等特点，有些项目还带有刺激性、挑战性和危险性，如：攀岩、蹦极、漂流、探险、滑雪等竞技体育旅游产品，这些产品容易发生安全事故。在这些项目的经营上．要加强专业人才培养，建立经营者资格审批制度，体育产业管理部门还要成立安全检查队伍，对体育旅游的设备、条件进行安全检查，同时还要大力宣传，增强游客的安全意识。
【参考文献】
[1]陈文英.探析我国体育旅游[J].湖北体育科技,2003(03).
[2]张丰涛,王永青,张东亮,等.影响体育旅游发展的因素[J].山东体育学院学报,2004(02).
[3]雷选沛,刘名俭,周霄.三峡地区体育旅游经济圈的构建与发展[J].湖北社会科学,2005(9).
旅游消费市场分析范文2
xx休闲旅游度假村综合项目，本项目计划使用流转土地20xx亩。其中农业科技观光园1000亩，计划用宅基地置换出让土地200亩，农副产品深加工区、希贵树林高端花卉种植区和休闲度假区合计占地800亩。本项目中总建筑面积为435600㎡，拟计划总投额为197930万元，全部资金都为自筹资金。建设年限为5年，从20xx年至20xx年。
【市场行业分析】
关于四川(国际)农副产品展演中心 高效立体有机农业 金秋爱晚养老 休闲旅游度假村综合项目所处的行业分析及关于四川(国际)农副产品展演中心 高效立体有机农业 金秋爱晚养老 休闲旅游度假村综合项目所处的市场分析。
目前我国老龄人口数量日益增多。20xx年底，我国60岁以上人口仅为1.78亿。照目前的增速，到2050年中国老龄化将达到峰值，60岁以上老年人数量达4.37亿，以目前中国养老市场的容纳能力，显然无法接纳如此多的空巢老人去养老院养老。
【xx休闲旅游度假村综合项目可行性研究报告大纲】
第一章 项目总论
1.1项目概况
1.1.1项目名称
1.1.2项目性质
1.1.3项目建设单位
1.1.4项目概况
1.1.5项目拟建地址
1.1.6项目的市场分析
1.1.7项目建设方案
1.1.8项目建设内容及工期
1.1.9组织机构及劳动定员
1.1.10投资估算和资金筹措
1.2主要技术经济指标
1.3可行性研究报告编制依据
1.4可行性研究结论及建议
第二章 项目建设背景及必要性
2.1项目建设背景
2.1.1中国农副产品展览平台的兴起
2.1.2有机农业的发展
2.1.3日益严峻的人口老龄化问题
2.1.4旅游度假业的发展
2.2项目建设的必要性
2.2.1响应国家政策的需要
2.2.2促进我国农业发展的需要
2.2.3解决老龄化社会问题，促进老年人幸福高地建设的需要
2.2.4丰富当地旅游消费市场，促进旅游业的快速发展的需要
2.2.5促进地方经济发展的需要
第三章 项目的市场分析
3.1农副产品会展市场分析
3.2有机农业市场分析
3.3养老市场分析
3.4旅游度假市场分析
3.5市场地位
3.6功能定位
第四章 项目选址及建设条件
4.1项目选址
4.2交通条件
4.3气候条件
4.4经济条件
4.5政策条件
第五章 项目建设规模及内容
5.1项目总体构思
5.2项目建设原则
5.3项目功能分区及建设内容
5.3.1农展演和大棚农作物种植区
5.3.2农副产品深加工区
5.3.3农作物种植区
5.3.4长寿村养老区
5.3.5希贵树林高端花卉种植区
5.3.6休闲度假区
第六章 项目建设工期及进度安排
6.1项目建设工期
6.2项目建设进度时间安排
第七章 环境治理与节能节水
7.1 编制的原则和依据
7.1.1 环境治理的原则
7.1.2 环境治理措施的依据
7.2 项目新增污染源分析
7.2.1 施工期间主要的污染源
7.2.2 运营期主要的污染源
7.3 环境治理措施
7.3.1 医疗废弃物处理措施
7.3.2 园区综合废弃物处理措施
7.3.3 噪声治理措施
7.3.4 备用环境治理措施
7.4 节能节水措施
7.4.1节能依据
7.4.2节能节水措施
第八章 组织机构及劳动定员
8.1组织结构设置
8.2劳动定员及岗位职责
8.3人员来源及员工培训
8.3.1人员来源
8.3.2员工培训
第九章 投资估算及资金使用计划
9.1投资估算依据
9.2资金使用计划
第十章 经济效益评价
10.1财务假设及其说明
10.2 收入预测
10.3 营业成本预测
10.4 利润表预测
10.5 项目净现值预测
10.6经济效益评价
第十一章 社会效益评价
11.1极大地推动我国农业的发展
11.2 满足老龄化人口需要，建立新养老模式
11.3提升地区形象，打造旅游胜地
11.4促进我国经济快速发展
11.5增加地方财政收入和就业机会
第十二章 可行性研究结论与建议
旅游消费市场分析范文3
改革开放以来，我国的第三产业有了突飞猛进的发展，已成为拉动内需、促进经济发展的朝阳产业，特别是旅游业的兴起，使西安、咸阳已成为供旅游消费者休闲度假城市中的佼佼者。咸阳市被授予国家级的旅游城市和最适宜人类居住的城市，据有关统计资料表明，咸阳市2007年接待了国内外游客1032万人次，实现了旅游综合收支45.8亿元，同比增长6%和28%。而2007年，国旅接待的44万海外游客中，超过1/3的游客都到过西安，仅五一旅游黄金周，就接待游客275万人次，同比增长27.41%，旅游税收11.45亿人民币，同比增长30.4%，18家餐饮业实现销售2097万元，同比增长7.08%。这种以点代面的经济增长率，已使旅游产业成为拉动两地第三产业发展中的龙头产业。在近30年的发展中，两地逐渐形成了以文物古迹为主体的观光旅游体系，然而一成不变的旅游环境很容易使人产生审美疲劳，有资料表明，在观光旅游人群中，到同一地方旅游两次以上的仅占21%，近几年来，两地虽然加大了旅游产品的结构调整力度，开发了度假休闲、商务旅游和红色旅游等多种专项的旅游品种，但主题仍一直局限在以文物古迹聚集带和自然景观聚集带，其旅游结构本质上仍属于观光旅游，很难以吸引消费者的再投入。所以，西、咸两地的旅游业与全国旅游产业发展较快的区域相比较，其经营状态和旅游税收处于滞后状态。为了拉动区域经济的繁荣与发展，新世纪伊始，西安市政府和咸阳市政府达成了共建西、咸一体化的经济发展战略，提出了两地资源共享、和谐发展、共同富裕的目标。在此前提下，两地旅游业也应强强联合，制定双赢策略，在保持稳固发展的传统旅游项目的同时关注旅游市场的热点，蓄势开发那些具有健康元素和田园文化元素的旅游新品种，满足旅游消费市场的需求，发展区域旅游经济。
北京举办2008年夏季奥运会必将引发以北京为中心辐射全国的旅游热，从而为北京乃至全国的旅游业产生巨大的奥运商机，这种以体育为平台而产生的奥运经济效应无疑将对全国的GDP的增长系数产生有利的拉动，为此西、咸旅游业应抓住北京奥运商机，投资开发奥运概念旅游新产品，吸引中外游客，向世界展示具有独特地域特色的旅游品种和品牌。这种借“势”发展的市场营销策略，将会使西、咸的旅游产业驶入旅游大市场的快车道。
“发展是硬道理”，面对新一轮的历史发展机遇，西、咸的旅游业应携手走出制约区域经济发展的困境，牢固树立“以人为本”全面协调可持续发展的科学发展观，把经济发展的着力点上放在调整产业结构、深化改革和转变经济增长方式上，引进国内外先进的经营理念，对传统的旅游项目进行优化整合、统一规划，优势互补，并对开发新的旅游品种进行可行性分析与研究。加大投资力度，完善管理目标和服务体系的建设，引导消费观念，提高旅游市场的占有率，同时亦要加强招牌性旅游项目的建设，充分利用会展业、广告业和各种媒体宣传西咸一体化旅游的整体优势和旅游品牌，促进区域经济的和谐发展。
参考文献：
[1]李喜来：《陕西体育旅游的现状及发展机遇研究 》，《北京体育大学学报》，2004.9。
[2]张鲲：《关于我国开展体育旅游的市场分析》，《北京体育大学学报》，2003.5。
[3]柴晓钟：《奥运北京新动力》，《市场报》， 2001.10。
旅游消费市场分析范文4
[论文摘 要] 随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大。以高校大学生为消费主体的消费品市场也将成为一个独特而有潜力的细分市场。面对这个特殊的群体，商家该如何运用有效地营销策略，来网罗这个群体，文章从这个角度进行了探讨。
随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大。人们一定发现，每个学校的外面总会有很多的商店，所面对的市场也就是学生，他们都是依赖学生生存的。很多的商家在竞争过程中，都纷纷把目光投向学校了，并争着到学校做广告。由此可见，大学生的消费市场是多么的巨大，因而商家如何运用有效地营销策略来抢占这个巨大的市场，是非常值得我们去研究，去探索的。
我通过对粤东地区四所高职院校的调查发现，大学生市场存在明显的消费特点。比如，大学生消费行为呈现个性化、时尚化、多样化，且大学生的消费结构呈多元化趋势。与此同时，大学生的消费行为也趋于理性化。但我们也应该看到大学生市场也存在着许多问题，表现为：盲目消费、攀比消费并有较强的从众心理。
针对大学生市场的特点和存在的问题，作为企业来说，如果想抢占大学生市场，获得巨大的回报，就必须在认真分析和了解大学生消费者需求的基础上，对市场进行细分，选择自己的目标市场，进行正确的市场定位，确定与目标市场相适应的营销组合，即产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略的组合。以下我就自己的观点提几点营销建议：
一、产品组合策略
企业应开发适合大学生消费需求的产品和服务。力求进行产品创新，以激发大学生的消费欲望。比如，目前几乎每个大学生都拥有手机，手机企业可以提供多种风格、多种款式和色彩的系列手机装饰产品，供不同偏好的同学选择，满足大学生的个性化需要。再如，电脑、MP3、数码相机等商品在大学生中拥有率也在不断提高，企业也可以充分利用自己的优势，开发适合大学生市场的产品。同时，企业还要注重大学生休闲产品的开发，调查显示，40%的学生休息时间是在睡觉和上网，一些具有商业价值而又有益于大学生学习和身心健康的项目却没有真正地开展起来。比如说课外培训教育及旅游项目等。企业在产品提供上要有针对性，使产品组合丰富多彩并能及时更新以适应大学生多样且多变的消费性格。
另外，在服务性行业，如自助洗衣店、熨烫、缝补衣物的服务店，以经营各类考试用书、学习用书为主的书店等等，都是大学生急需的。特色的小餐馆、美发店也有稳定的市场需求。企业在产品开发的思路中，除了商品的使用价值外，还要考虑产品的包装，品牌以及所有附加利益和服务等整体价值。大学生消费注重产品的实用方便，对服务要求不高，但被人尊重的心理比较强烈，有较强的品牌感。企业要让大学生感受到作为顾客的优越感，建立一个反应迅速的顾客意见反馈系统，及时妥善地处理大学生们的意见和建议。
二、产品定价策略
由于大学生这一消费群体，经济上尚未独立，市场整体消费水平不高，使得针对大学生而开发设计的产品的定价成为一个重要问题。但大学生消费市场的特点是规模巨大，因此，企业在产品定价时应注重产品的市场规模，而不是产品的单价。大学生消费市场的产品定价应充分利用规模经济，扩大市场份额和规模，降低产品成本，并且保持产品质量稳定、优良。
三、渠道创新战略
调查发现超市是大学生最常光顾的购物场所，因为超市的商品品种全、价格低、购物环境轻松。校园内的便利店通常集中在食堂、宿舍楼附近，非常方便大学生应急型购买。日常用品的销售渠道应当以超市、便利店为主要渠道。另外，网上销售、直销及团购等方式，也是非常适合高校大学生这一群体的销售方式。网络上最适合的产品是流行性高和新潮的产品，如书籍报刊、软件、数码产品等。采用这些销售方式时，还可以提高大学生消费者的参与程度，比如与高校的学生会、社团等组织进行合作，甚至可以提供一定的就业、实践机会给大学生，树立企业的形象，加强关系营销及培养消费者的忠诚度。
四、针对性的促销策略
促销策略应注重信息传递的有效性，建议企业重点不放在传统的媒体，如电视、报纸等大众媒体，而转向针对性强的互联网广告、校园卖场的POP广告等。而激发热情的互动性活动策划将是大学生市场促销的非常有效的形式。各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动吸引了大量学生参加，是企业增强大学生的关注，加深对品牌的印象的时机。加强与高校有关部门和各种学生组织的联络，将当前最新的商品信息和消费动态，及时在学生中进行宣传，也能有效地促进企业品牌的建设。
作为企业来说，一方面要吸引学生认购企业的产品，一方面还要对学生进行消费引导，因为在调查中发现大学生的消费状况基本上是现实的、合理的，但是大学生中也存在盲目消费、攀比消费等不良现象。有些消费项目与缺乏理财能力和追求物质享受等因素有关。这种不合理的消费行为虽然不是大学生消费行为的主流，但却不容忽视。消费者的价值观念和对生活的感受等是影响消费行为的根本原因。对于关注大学生市场的企业而言，应当主动承担传播健康消费观念的责任，而非抓住大学生心理的弱点，借机谋取暴利。企业也应当看到，大学生的消费潜力在学生生涯中并未完全体现，但却是品牌忠诚度形成的重要时期。所以，企业不能只考虑短期利益，而是以创造顾客满意与长期社会福利为企业目标。企业在开拓市场的同时，需要配合学校培养大学生的理财能力和科学的消费观念，养成良好的消费习惯，共同推进健康的校园消费文化的建设。这对于培育大学生市场，扩大社会消费以及促进社会生产，都具有重要意义。
总之，重视大学生的消费市场，不仅有助于企业的市场开拓，提高企业的利润和销售水平，同时也有助于充分满足大学生的消费需求，更有益于指导和培养大学生正确的消费理念和理财能力，促进他们的健康成长。
参 考 文 献
[1]程玉桂 艾 军 陈晓繁：当前大学生消费行为特点与消费市场分析[J]商场现代化，2006(7)
旅游消费市场分析范文5
旅游业作为朝阳产业，迅速崛起，有着巨大的发展潜力。随着我国经济的不断发展，广大人民对物质生活和精神生活的需求不断提高，越来越多的人们走出家门，感受祖国的壮丽山河。旅游者的旅游需求也逐渐呈现出多元化的趋势，对旅游产业的要求也不断提高。佛教以其博大精深、源远流长的教义，千姿百态，具有很高艺术价值的建筑、雕塑、石刻、壁画，充满神秘色彩的宗教仪式而名扬天下，从而促进了旅游业不断兴盛和发展。使我国旅游业与宗教更加密不可分地联系在一起，旅游和宗教显现出相互促进的态势。
在新的环境下，作为特殊的文化旅游资源之一的佛教旅游，已不仅仅是佛教信徒以朝圣为目的进行佛教文化传播的方式，而更多的是人们在旅游中将其作为一种人文景观加以追求、欣赏和体验。这些佛教建筑、设施以及活动的价值更能吸引人们的关注和神往。
一、黄梅五祖寺旅游资源概况
（一）区位条件
五祖寺禅文化旅游区位于黄梅县的中北部，大别山主脉东端南沿。南距黄梅县城区10.1km，东北通往停前镇区7.5km，五祖镇镇区可以作为该区旅游发展的一个集散地，黄梅县城是该区旅游发展的主要依托地。
（二）资源分布
五祖寺位于大别山南麓，是佛教禅宗五祖弘忍大师的说法道场，也是六祖慧能大师得衣钵之地，是禅宗最重要的祖庭。五祖寺自唐代永徽年间创立以来，不断得到历朝历代帝王的封赐，规模宏大、影响深远，凭借其独特的禅宗文化内涵和秀美的山岳风光，吸引了众多文人雅士前来求禅、修炼、游览、朝拜，留下了大量珍贵的历史遗迹；绵延千余年的佛事活动，使五祖寺这方钟灵毓秀之净土，积淀了深厚的佛教文化底蕴。
除了禅文化旅游资源丰富外，研究区域内山林旅游资源和乡村旅游资源也较丰富。黄梅不仅是驰名中外的佛教禅宗圣地，也是红十五军的诞生地，还是闻名全国的“楹联之乡”、“诗词之乡”、“武术之乡”、“挑花之乡”、“戏剧之乡”，其中黄梅戏和黄梅挑花入选2006年国务院公布的首批“非遗”名录，是全国唯一有两项入选国家级“非遗”的县市。
（三）资源综合评价
1、类型多样，分布广泛，且相对集中
参照《旅游资源分类、调查与评价》，初步统计东山五祖禅文化旅游区主要旅游资源类型有8个主类，即全国规定的8个主类，规划区全有。全国划分的31个亚类，旅游区有21个，占67.74%。
旅游区主要旅游资源不仅类型多样，而且分布广泛。区域内22个行政村多有分布，并相对集中在一天门村、白羊村、中山村、江河村，呈倒三角形分布格局。
2、庙宇建筑与人文内涵相得益彰
东山法门五祖寺对海内外游客都具有巨大吸引力，“寺庙建筑”和“禅宗文化”是鄂东地区具有特色和影响的两大优势资源。本区这两项资源都很突出，在宋代就获得“天下祖庭”与“天下禅林”的帝王赐字。优势的资源又有渊源的历史，为旅游区树立了具有全国影响度的“祖庭”与“禅林”品牌和形象。
3、山林-沁氧-水体有局部集成优势
江河村、庐府村一带群山延绵起伏，山峰秀美巍峨，各种峰石争奇斗胜，千姿百态、形象生动，观之韵味无穷。有岩壁半裸掩隐于苍绿，有奇石垒叠莽啸于长空。区内林木密集，其中以竹林尤为秀美，静谧富有禅意，加之垄坪水库水面开阔，映衬山林，自成一番意境。
4、连线成网，区域地位优势突出
旅游区地处鄂东黄梅县，而黄梅县地处鄂、赣、皖三省交界处。周围与江西庐山风景名胜区、安徽黄山国家风景名胜区等景区相邻，便于形成区域旅游新格局，向省内外市场推出具有自身特色的旅游产品。
二、黄梅五祖寺客源市场分析
（一）旅游客源地：抽样调查结果显示，来五祖寺的游客主要以景点所在地及省内市场为主，省内游客在五祖寺国内旅游市场上约占65%，主要集中在武汉市及黄冈市等地；外省游客所占的比重接近于35%。从外省游客分布来看，主要以来自湖北省周边省市，如安徽、江西等地的游客为主，其次是江浙地区各省市。
（二）年龄层次：从统计数据中看出，来五祖寺旅游的游客20岁至40岁之间的青中年游客，占到此次受访对象的40%；20岁以下的占10.19%；40-60岁之间的游客占到15.13%。
（三）旅游动机：旅游者到东山五祖禅文化旅游区旅游呈现出多元化的旅游动机，43%的游客以观光为主要旅游动机，有57%的游客到五祖寺旅游是出于对禅宗文化的爱好或信仰。
（四）旅游出行方式：以散客的方式出游约占30.72%，其次是由单位组织和旅行社组织出游；在交通方式选择上，约30.12%的游客是选择乘坐市内公交车旅游，其次是24.04%的游客是乘坐长途汽车，再就是极少一部分以自驾车的方式出游。
（五）旅游消费水平：就五祖寺旅游的游客来讲，45.16%的游客每人每天平均总支出在100-300元之间，其中还有34.55%的游客支出在100元以下。
（六）旅游消费结构：门票是主要的消费项目占38.25%，其次是交通费用占32.37%，然后是餐饮费用占16.18%，住宿、娱乐和购物所占的比例较小。
东山五祖禅文化旅游区的周边市场主要为湖北、江西、安徽、河南以及湖南等省份。其中，武汉、鄂州、黄石、黄冈、九江、南昌、瑞昌、安庆、池州等城市与黄梅县的交通相对较为便利，都在200km以内，基本都有高速公路或国道与黄梅相连，其中武汉、南昌这两个省会城市经济较为发达，居民出游能力较强，是景区周边市场开拓的重点。
综合而言，黄梅作为鄂东的一个旅游形象窗口，是黄梅县一个重要的旅游集散中心。宗教旅游所承载的巨大客流以及其周末休闲度假的庞大需求都决定了以上城市是东山五祖禅文化旅游区需要重点开发和促销的重要周边市场。
三、黄梅五祖寺禅文化旅游发展过程中存在的问题
（一）旅游资源有待整合：黄梅虽然拥有比较丰富的禅文化旅游资源，但是其他的山林旅游资源、乡村旅游资源发展不足，深度挖掘不够，不能与禅文化旅游资源有机整合起来，资源开发模式较单一，不能互补，形成联动发展。
（二）对禅文化旅游认识不足，缺乏创新：黄梅五祖寺禅文化旅游起步较晚，处于旅游发展初级阶段，对禅文化旅游发展认识不足，不能充分开发深入挖掘禅文化底蕴，旅游产品开发较单一，对游客的吸引力不足，创新力不够。
（三）基础配套设施不完善。禅文化旅游景区基础设施建设环节比较薄弱，服务质量不高，吃、住、行、游、购、娱等配套设施设置不够完善，旅游浏览线路的设置、旅游服务条件等存在问题。从县城到景区的交通路线不健全，道路指示系统不完善。
四、黄梅五祖寺禅文化旅游发展策略
黄梅五祖寺禅文化旅游目前也还仅仅处于旅游发展起步阶段，目前能为游客提供的旅游产品也只有宗教观光与朝拜，以及生态保健等，如果不立足于产品的创新与市场的推介，要想在区域佛教旅游市场上脱颖而出难度是相当大的，因此五祖寺必须充分利用其后发优势，在克服其他宗教旅游景区存在的问题基础上，加强管理投资力度，坚持“产品”与“市场”两手抓，两手都要硬的原则，努力将东山五祖禅文化旅游区打造成为鄂东以至于全国知名的佛教禅宗旅游胜地。
（一）旅游产业结构的调整：不拘泥于单纯以五祖寺为旅游资源的思维模式，在空间上将镇域北部中山村（以中山寺为基础旅游资源）、江河村（以农家乐，梅元寺为基础旅游资源）等统一纳入旅游范畴。旅游地域的扩张可以将更多的旅游资源囊括其间，为产品设置与组合提供新的素材与机遇，从横向上延长游客的区域停留时间。
（二）客源市场开拓思路：以国内市场为主体，以海外市场为补充；立足鄂东，面向鄂赣皖，辐射全国，联动中国港澳台地区，日、韩、东南亚；依托黄冈市和周边县市的“双休日”市场，积极抓住周边城市知名景区的机会客流市场；宗教观光、朝拜旅游面向大众消费市场，禅悟修学旅游面向专业人群市场（居士信徒）、度假和会议旅游面向高端消费市场；重点突破中、远程客源市场和高端消费市场。
（三）旅游主打产品定位：旅游产品的创新是旅游开发的一个重点。产品的丰富可以让更多游客找到合适的参与点，一方面产品的丰富表现在体验类型的多样化，另一方面又表现在体验时段的昼夜化，尽量从纵向上延长游客在区域的停留时间，以提升游客的旅游消费期望值，实现用产品创效益的目的。重点开发宗教观光朝拜旅游、禅宗修悟旅游、隐居度假旅游三大系列产品。针对黄梅五祖禅文化旅游区目前的旅游资源、社会经济、周边环境、交通条件、接待设施等状况，结合本区旅游现状，对东山五祖禅文化旅游区的产品作如下近、中、远期开发策略。
1、近期：主要开发五祖寺宗教观光朝拜和禅宗修学旅游。
五祖寺庙宇建筑群重点做宗教观光朝拜旅游，恢复五祖寺现有的建筑体，保护和修缮寺庙的地面文物，优化改造现有的基础设施，适当建设体量合适的服务设施，优化组合线路，供旅游者选择。
五祖镇区重点落实在宗教旅游的配套设施建设上，在整顿和完善镇区风貌的同时，完善和补充五祖寺自身旅游产品的不足，即：深挖禅宗文化底蕴及内涵，派生出依托于五祖寺及禅宗文化的具有强烈参与性和娱乐性的旅游产品。
随着交通和旅游区整体风貌问题的逐步解决，加大策划力度，拓展禅宗文化的外延，建设禅宗修悟基地及禅友俱乐部，将禅宗文化的世俗化、大众化进一步扩张。把旅游区建成旅游住宿、餐饮接待服务中心和娱乐、休闲中心。
2、中远期：待五祖寺禅宗旅游市场稳定后，本区旅游开发由南片逐步向五祖镇北片推进，拓展隐居度假产品与乡村体验旅游产品，开发建设综合性的隐居休闲度假、高档会议接待中心。
（四）要素整合，结构优化，实现产业系统创新：旅游业内部的的优化：优化配置旅游六要素（食、住、行、游、购、娱），把六要素中的每个要素都融入旅游产品与活动之中。应当将一些平常旅游中涉及的旅游基础设施如旅游交通、旅游住宿、旅游餐饮等都加以特色化，使它不仅仅是一种特色接待设施，而且成为特色旅游活动；将旅游活动和旅游设施整合融化在一起，基础设施本身也承担了部门旅游活动的功能，在整体上实现旅游产业系统创新。
五祖镇产业的优化：利用发展旅游的契机，从根本上盘活整个五祖镇的产业经济。一方面，通过发展旅游，改善五祖镇的整个镇域风貌，促进该镇新农村建设。另一方面，由于五祖镇农业与林业资源较丰富，开发旅游可以为五祖镇的农产品与林产品找到销售渠道，从而活跃农村经济；通过发展旅游业，让村民主动参与到旅游服务与接待中来，从而使村民拥有了新的就业机会；通过发展旅游改善五祖镇人员劳动力结构，旅游业的兴旺可促使外出打工的镇民回到家乡参与旅游业。
旅游消费市场分析范文6
近年来，国家和河北省纷纷出台相关政策，要求进一步发展、繁荣和建设文化产业与市场。论文通过对市场和产品的分析，找到保定市演艺院团转企改制的问题与市场细分，并给出相应的建议。
【关键词】
保定市国有演艺院团；市场；转企改制
在国家对文化产业扶持力度不断加强的大背景下，受政策红利与诱人的市场前景刺激，也是为适应政策和市场需求，许多省、市院团“转企改制”工作已圆满完成。在这一大背景下，保定市文艺院团面临的机遇和挑战是在改制后如何更好地发展？如何完成由事业单位向企业主体的顺利转化？转企后文艺院团怎样到市场上生存？在院团体制改革初期，首先引发的是一连串大大的问号，问号背后，却是不得不面对的现实。
1 保定市国有演艺院团改制的SWOT市场分析
1.1优势（strength）分析
保定市演艺传媒集团公司具有雄厚的演艺团体作为支撑，拥有艺术团、河北梆子团、老调团和歌舞团等专业的演出团体及培养专业人才的学校，同时还拥有二十二届中国戏剧梅花奖的获得者李玉梅等一大批中青年演员。同时，借助文艺院团“走基层”活动，保定市戏曲院团全员“走基层”送戏下乡1400余场。“走基层，惠民生”下乡戏剧演出。剧团到农村每年演出近500场。积累了大批观众，在广大城乡市场塑造了良好的口碑，创造了良好的知名度和美誉度。
1.2劣势（weakness）分析
（1）专业演员队伍结构不合理。戏曲专业演员的培养和成才是一个长期的过程，但戏曲发展前景不容乐观，所以很多学员选择转行和不从事该行业，因此导致专业演员总体数量偏少，年龄结构偏大。
（2）缺乏专业营销与管理人员。高素质、复合型的文化产业运营管理人才稀缺。文化产业经济社会效益的提升。迫切需要一大批既有较强的文化专业技能又懂经营管理的复合型人才。目前，保定市从事文化产业的人才在总体数量上相对偏少，而且与周边发达省、市在人才层次和结构上都存在一定的差距。尤其缺少既深谙文化产业内容，又具有丰富的文化产业运作及经营管理经验的高素质人才。对那些熟悉国际规则和惯例、具有开拓创新能力的外向型经营人才更是匮乏。此外，还存在一些高技能人才流失的现象。
（3）缺乏资金。企业转企改制之后，政策性和事业性单位拨款减少，而处于市场转型期的企业市场生存能力不够，市场开拓乏力，市场演出收益仅能维持现状，没有精力和资金去创作新的作品，陷入缺乏资金，导致演出效果欠佳，进而导致市场进一步萎缩的恶性循环。
1.3机会（opportunity）分析
（1）政策支持优势。从经济效益看，文化产业经济总量与发达地区已形成阶段性差距，我们处于发展的初级阶段。但是，目前我们发展文化产业面临着良好的机遇，如区位优势凸显、产业资源雄厚、文化消费需求不断扩大等。
（2）行业发展前景。文化产业发展规模，实现了快速增长。近年来，我省文化产业无论是发展规模、体系建设还是经济效益等方面都有了显著的增长和完善。在产业发展规模上，实现了快速增长的好势头。2004～2009年，文化产业增加值年均增速达31.7%，比GDP年均增速高出21.6个百分点，对经济增长贡献率达到3.3%。在体制机制改革上，体现出重点突破、整体推进的新格局。尽管文化产业取得了长足进步.但仍然存在着制约文化产业实现又好又快发展的“瓶颈”。保定市，旅游资源丰富，省内排名第一位。全年旅游达1900万人次，无淡旺季之分。
1.4威胁（threat）分析
（1）保定市演艺文化产品消费能力不足。保定市虽然作为区域性城市，人口1200万人口左右，但分布在20多个区县，消费市场分散，市场聚集和产品输送成本较高。同时，保定市市区和各县消费对象以从事中小工、商行业为主，消费财力和时间有限，更没有形成消费演艺产品的习惯。保定市区作为三线城市，100多万人口，产业以制造业、工商业为主，低收入的产业工人与精打细算的小工商业者，都不是文化消费的主力军。
（2）同行业竞争对手竞争激烈。在同行竞争对手方面，保定市在河北梆子剧种中有安兰惠河北梆子梆子剧团、保定市新华河北梆子梆子剧团及保定市周边的各县剧团，中低端市场竞争十分激励；而关汉卿大剧院的演出则占据保定市曲艺演出的高端市场，使保定市演艺剧团的市场定位和产品线延伸面临激烈竞争。
2 保定市国有演艺院团开拓市场对策
2.1搭建市场平台
演艺院团需要有表演的平台。保定市曲艺市场可以借鉴天津、济南、西安的市场模式，根据保定市的剧场人均占有量兴建一批小剧场（或茶馆），既适合戏剧演出，也适合曲艺类――包括相声、鼓曲等演出。这批小剧场和茶馆的分布应考虑保定的特点，首先重点打造一个样板区域，起到一定的样板示范作用。
2.2引入经纪人机制
引入能够将精品的演出艺术与市场对接的文化经纪人和规范、高效的演出经纪公司。利用已有演出经纪公司和演出经纪人，尽快推行剧目制作人和演出经纪人制度，并将这一制度与剧院团的转企改制相挂钩，使这一制度落在实处，实现艺术生产与演出市场的对接，盘活保定的演出市场。要加紧培养对外演出的经纪人，以弥补保定缺乏优秀对外演出经纪人的缺憾，扭转对外演出盈利小或不盈利的局面。
2.3打造文化旅游品牌
保定市应该继续推进演出市场与旅游市场的真正对接，用保定著名的戏曲品牌和丰厚的演出资源，打造独特的保定文化旅游市场，使保定的各种特色演出成为观光旅游者必看的保定旅游演出品牌节目，吸引更多的外地客人到保定来，以品牌演出带动连锁消费。
2.4建立市场运作机制
市场经济条件下，一切产品包括绝大多数艺术品，只有进入市场，才能实现其价值。顺应这种形势，演艺院团必须在彻底转变观念的同时，建立起符合市场经济规律的运作机制，即在演艺院团内部设立从事市场策划、市场开拓、市场营销的部门或岗位，具体承担市场开拓重任，并以市场需求为信号，调节剧目生产。
【参考文献】
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[3]李莉莉.产业化运营模式研究[D]。厦门：厦门大学，2009.
[4]杨巍.黑龙江省文化产业发展问题探析[D]。济南：山东大学，2008.
