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市场营销实习个人总结范文1
关键词:市场营销项目教学法校企合作
0引言
教育部教高[2006]16号《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》文件指出,高等职业教育“以服务为宗旨,以就业为导向,走产学结合发展道路;培养千百万高素质技能型专门人才”;“要针对高等职业院校学生的特点,提高学生的实践能力、创造能力、就业能力和创业能力”[1]。市场营销实习是经济管理类专业必不可缺少的技能性操作环节,通过实习,增强学生对市场营销理论知识的理解,树立学生的营销意识,提高营销业务综合处理能力,掌握营销工作的全过程,增强学生的团队协作精神,提高学生分析问题和解决问题的实践能力,为社会培养市场营销高素质技能型人才。
1市场营销实习过程中出现的问题
目前,在高等职业院校《市场营销》教学中,由于教学方法与职业技术人才培养目标不相适应,限制了学生的职业能力培养,不能满足社会对市场营销人才的需求。主要表现为:理论教学与实践教学脱节,没有很好的衔接到一起,教师在实习过程中没有很好的跟踪指导。其结果是学生到实习岗位去接触不到本岗位的实质工作。例如到市场开拓部门实习的学生不能接触市场,到生产部门实习的学生不能了解企业生产流程和营销策划,到销售部门实习的学生不能销售产品等。除此之外,实习基地提供实习内容的有限性,很多营销实习内容主要围绕“促销”、“发传单”等低技术含量、重复劳动的进行,对个人能力的锻炼和培养所起的作用有限[2]。
2造成市场营销实习效果不佳的原因分析
一是实习指导教师没有与实习单位进行良好的沟通,实习任务目标不清晰,由于实习单位工作人员都有自己的工作任务,无暇抽出大量时间为学生量身制作实习内容,从而造成学生实习内容简单、过程枯燥的现象。
二是教师在理论教学部分,教学方法使用不当,使得学生的营销知识掌握不全面,运用困难,导致学生实习时无法运用所学营销知识指导自己的实习工作。
3提高市场营销实习时效性的方法
为进一步提高市场营销教学和实习效果,学者根据多年市场营销教学及其实训指导经验,总结出一套行之有效的方法,抛砖引玉,以供探讨。
本教学法着力于创造职业氛围,通过以真实工作任务设计课程教学项目,采用项目驱动、工学交替等教学模式,结合理论联系实际的原则,在校内和实习单位开展教学,共同完成课程教学任务。在教学过程中以学生为主,教师要由过去的讲授者变为指导者,让学生在自主探究、操作和讨论等活动中获得知识和技能。具体操作如下:
3.1构建校企合作平台
为体现教育为实际工作服务的教育方针,本着互利双赢、长期合作的原则,由学校牵头,开展多种校企合作方式,与合作单位签订实习协议并建立战略伙伴关系。在此基础上,调整课程内容,使课程的内容为企业现在和未来要开展的工作服务,使学生能够学到实用且具有一定超前性的科学知识[3]。这样学校才能为企业提供最适用的人才和最好的服务,协助企业实现未来的目标,建立更加紧密的关系,形成长期合作的良好局面。
3.2利用项目导向教学法展开理论教学
项目教学法是通过一个完整的项目工作而进行的教学活动,应用项目教学法的关键在于设计一个与合作企业工作过程相一致的,能突出技能或能力训练的好项目。教学的具体做法是:
在课堂教学过程中,以市场营销活动的典型工作任务设计课程教学单元情境,利用典型工作任务开展理论,尽量结合校企合作单位实际情况展开教学。同时将学生分成若干小组,扮演企业的营销部门,根据课程内容和企业实际工作情况,分别制定一份内容各不相同的营销计划书,如:产品某地区推广计划书、市场竞争调研、产品价格调研及分析计划书、促销计划书、企业形象调研与策划计划书等。计划书要求内容完整、结构合理、分析正确、选择策略得当、语句通顺。让学生在一个真实的环境中学习使用专业知识,将理论与实践融为一体。
在此基础上,每个小组成员通过访问相关网站、图书馆、实地调研等多种渠道,收集与企业营销计划制定相关的背景资料,根据企业基本情况与所收集的信息,编制营销计划书,以小组为单位进行交流展示,教师讲评。最后形成若干份内容完整、较为可行的营销项目计划书。
最后,将学生完成的所有营销项目计划书,交由实习单位论证、筛选出一份项目,并为其提出整改意见,然后学生根据企业所提意见,对项目计划书进行认真仔细的修改,最终拟定出一份可行性较高的项目计划书。
学生要完成这一项目,不仅需要有市场营销学的知识,还需要有企业管理、财务会计、经济法、税法等相关知识。学生在完成项目的过程中,既掌握了市场营销专业知识和技能,还锻炼了解决实际问题的能力,特别是学生的创新思维得到了激发[4],教师在此过程中只起到引导、监督和评价作用。
3.3组织学生深入企业实习
最终方案形成之后,根据教学计划,由教师组织学生深入实习单位,到企业实际工作岗位实践。实习内容主要是对项目方案进行实践操作检验,让学生感受真实的工作环境。项目方案由合作单位和实习指导教师共同负责落实,学生作为企业的临时员工,参与方案的实施行动。实习期间,教师全程跟踪指导,切实做到认真负责,同时紧密联系合作单位,多沟通,多请教。就方案运行中出现的问题,由学校与合作单位共同想办法解决,这样做即提高了指导教师的实践水平,也提高了学生解决问题的能力,同时也可以为合作单位带来经济效益,实现互利双赢的局面,真正达到校企合作、共同提高的效果。
3.4实习项目报告撰写
在项目实施完成后,根据项目开展的实际情况,由教师指导学生撰写实习报告,作为考核学生学习效果的标准之一,项目报告作为下一届学生学习参考资料,为进一步提高市场营销教学和实习效果打下坚实的基础。
4总结
本教学方法宗旨是从学校到企业,再由企业到学校,使学校与合作伙伴达成双赢的局面,促进双方共同提高,并由此形成一个良性循环的运作模式,为进一步进行教学改革提供依据。
参考文献:
[1]教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见(教高[2006]16号)[Z].2006-11-16.
[2]赵居礼,颜伟.高职高专市场营销课程教学方法改革初探[J].陕西工业职业技术学院学报,2009(12).
市场营销实习个人总结范文2
1市场营销专业毕业生应具备的实践能力
市场营销专业的毕业生到底应该具备哪些实践能力?不同的用人单位会提出不同的说法，但是，总的来说分为基本能力(方法能力、社会能力、沟通能力和学习能力等)和专业技能(和专业相关的能力)两大块。其中，有两种能力在实践中显得相对重要，分别是:专业能力和沟通能力。
专业能力是作为市场营销专业的学生今后从事市场营销相关工作所需要的一些专业方面的知识和能力，大致包括市场调查与分析能力、营销策划能力、销售管理能力、公共关系能力、商品鉴别能力、商务谈判能力、客户管理能力、电子商务能力等。同时，从事市场营销活动必须对本企业生产经营所涉及的各种专业知识有充分的了解，特别是对本企业产品的技术性能、结构特点以及生产过程要非常熟悉，因此，市场营销专业学生还要了解生产制造和流通方面的知识。沟通能力包括口头沟通能力和书面沟通能力，也被称为语言能力，这种能力对于市场营销专业的学生来说显得尤为重要，而且，企业在招聘时可以直接对学生的这种能力进行测试。
2市场营销专业实践教学的构建
本科应用型人才实践教学，应突出高层次的个性特征与功能，区别于高职院校，必须构建完整的教学体系，专业实践教学应该包含教学的整个过程，具体应该包括以下几个模块:社会实践、专业实习、课堂实践、专业技能、实验教学和校外实训。其中，社会实践和专业实习模块是教育部规定的市场营销专业本科实践教学内容，一般学校在教学计划中已做安排。具体内容如下:
(1)社会实践模块。包括军事训练与理论教育、本专业有影响的知名的理论与实践的专家讲座、各类社会实践(包括社会调查、社会体验、思想政治教育)等。
(2)专业实习模块。一般包括专题讨论(学年论文)、教学实习以及毕业实习、毕业论文等。市场营销专业是应用性、实践性很强的专业，相对于社会对应用型人才所需的能力来说，单单完成以上两条实践教学要求是远远不够的，在市场营销实践教学体系的构建过程中必须充分考虑专业的特点和社会的需求。
(3)课堂实践教学模块。简单地说，就是由学生来对课程内容进行讲述、展开讨论。上课前，老师把学生分组，各组学生把各自要讲的内容制作成PPT，然后，每组派成员在课堂上进行陈述，教师最后进行总结。在进行的过程中一定要注意调动学生的积极性与主动性。
(4)实验教学模块。将本专业相关学科的演示性、验证性、综合性、设计性实验整合为一套完整的实验教学体系。其中较为常见的有案例教学(casestudy)，这在国际工商管理教育中占有非常重要的地位。这是一种根据教学活动需要，由教师选择和安排，以学生为中心对现实问题和某一特定事实进行交互式探索过程的实践性教学形式。一方面可以引导学生综合运用所学知识与方法对案例进行分析、推理，提出解决方案，从而改变被动、消极地接受知识的状况;另一方面可以培养学生主动学习、综合分析和创造性地解决问题的能力。
(5)专业技能训练模块。主要有角色模拟教学，这是一种针对那些只有通过实际操作才能真正掌握的内容而采取的一种模拟教学法。具体运用时，教师先通过理论教学让学生熟练掌握该部分内容，然后让学生扮演具体角色。例如:商务谈判，教师先给学生提供一个具体的环境，然后让学生模拟角色进行谈判，让学生自己在角色扮演的过程中去体会和掌握一些谈判的技巧。角色扮演法从操作过程来看，可以分为五个步骤，即情景设置、情景分析、仿真表演、评委会评议、教师总结评价。
(6)校外实训模块。联系校外的企事业单位，与之签订合作协议，定期送学生去协议单位实地实习，由协议单位派专人对学生进行指导，对于优秀的学生，可以考虑毕业后留用。例如:与一些商场或家电卖场进行合作，定期送学生去进行实习，锻炼学生的沟通能力、销售能力等。另外应用型人才培养的实践教学中，还应将素质教育贯穿始终。采取多种措施，利用各种机会和手段将素质教育融入实践教学。
3我院市场营销专业实践教学的探索
我院市场营销专业，根据应用型本科教学的特点，在实践教学过程中开展了一些有益的探索，构建了较系统的实践教学体系:
(1)第一学期安排了军事训练与理论教育，专业思想的培养教育;第二、四、六学期分别安排了暑期社会实践。专业思想的培养从新生入学教育开始，贯穿于整个大学教育过程，采用校内外专家讲座、学生专题讨论等形式，使学生明确市场营销专业应用型人才的培养目标及要求。根据学院的总体安排，常年不间断地聘请有影响、知名度高、具有丰富实践经验的企业家、营销专家等介绍他们在市场营销中的现实问题，使学生及早了解专业的发展趋势及未来的职业要求，并要求学生在校参加相关的讲座不低于一定场次。社会实践是指学生实地从事一项调查研究或管理实践活动。在具体社会实践中我们根据专业的特点，由学生自主确定调查题目，报学院审核批准，并由专业教师积极参与指导学生根据题目开展调查活动，进行暑期社会实践，写出调查报告(或体会)。
(2)第八学期安排了毕业实习、毕业论文。毕业实习要求学生写实习小结报告，记录实习内容和实习收获;教师对实习单位进行定期回访，掌握学生的实习情况。毕业论文抓好选题、指导和答辩三个环节，培养学生综合运用所学知识分析与解决问题的能力。
(3)在所有专业课程中都根据课程特点在各门课程的教学大纲及教学内容中具体安排了实践教学，而且不同课程须保证具体学时要求。比如:《市场调查与预测》的实践课时须保证占总课时的20%。
(4)实验教学模块。依托市场营销实验实训中心，在市场营销系统教学中实际应用操作，起到了良好的教学效果。该实验实训中心包括:商务谈判实训室、市场调研实训室、商务策划实训室、学生营销公司和销售训练室。另外，还引进了一套《因纳特市场营销模拟软件》，让学生在电脑上模拟市场营销的整个过程，把课堂上学到的理论进行应用，巩固了所学知识，取得了良好的效果。
(5)校外实训模块。市场营销系与南京零售业中的知名企业，如新街口百货商店、中央商场、苏果超市等签订了合作协议，使这些单位成了市场营销系学生的实习基地，学生可以利用暑假的时间到这些单位实习，从而使自身得到锻炼和提高。另外，“营销是一门艺术”。作为一名营销工作者，自身对人、人性、文化的认识与感悟，形成与激发相关知识及具备相关能力，十分重要，因此，为了培养学生这方面的能力，我院在实践教学中也进行了一些尝试。
市场营销实习个人总结范文3
【关键词】案例教学 市场营销 高校
高校市场营销课程是一门具有较强实践性、独特性及实用性的综合性学科。随着我国经济的快速发展，社会对营销专业人才的需求越来越大，相应的要求也越来越高，因此在市场营销学的教学过程中，如何利用丰富的教学手段及方法提高学生的综合能力显得尤为重要。
一、案例教学在高校市场营销课程中的发展现状
案例教学的运用起源于美国哈佛大学的法学院和医学院，在20世纪初时开始运用于商业和企业管理学中，在20世纪80年代引入中国，从起初的不被理解到现在的广泛应用，并在营销学教学中占据了重要地位。但在市场营销课程实际教学中，受多方面因素的影响其教学效果还未达到最理想水平。具体分析有以下几点：
1.案例的选取运用不够准确、严谨，质量不高
案例是案例教学的基础素材，选取好的营销案例会促使案例教学达到理想效果。目前，案例的选取运用存在不够新颖、缺乏典型性，大企业案例多、小企业案例少等问题，没有从思想上真正认识到案例教学在市场营销教学中的关键地位，部分教师在案例的选取上多以国外案例为主，脱离了以本土文化为背景的市场营销，学生对其不够了解难以引起共鸣，使学生对知识的掌握出现偏差，从而影响教学效果。
2.教师实践经验不足，教学方法及教学手段运用不恰当
教师没有在工商企业工作的经验，没有一线实践历练的支撑，对案例教学中的案例多是凭主观判断选择，自己也很难编写案例。再者因受传统教学的影响，在案例教学过程中，部分教师教学形式单一，太过于按部就班，把自己定位在主讲的角色，还有部分老师介入案例讨论时，只顾发表自己的见解，而不注意引导学生思考、讨论，从而影响了学生的积极性。
3.案例教学成绩考评机制不健全
考核评估是为了能够更好地提高教学质量。目前部分教师对学生案例分析的成绩考评多以提交的案例分析报告为主，忽视了案例分析过程中的综合表现。而高校在对教师的工作业绩进行考评时，缺乏有效的激励机制，教学考评往往只是片面追求教学工作量，而忽视教学质量的提高，偏离了考评的科学性和严肃性。
4.教学案例资源不足，实践教学体系不完善
目前市场营销教学中使用的案例，多局限在知识点案例，而综合案例相对匮乏，而自编案例脱离了真实的营销活动，很难达到教学要求。市场营销专业是实践性较强的专业，但实际教学中因缺乏校外实习实训基地，多数实践教学只是通过学校提供的软件在机房操作，不能与社会中的各类企业有效接轨。
二、市场营销案例教学的实施建议
1.重视案例的选取与运用，将理论与实践有效结合
案例的选取需要结合学生的能力与层次，选择具有可操作性、符合教学内容及学生实际的教学案例，一般可从学生感兴趣的或较为简单的案例开始，运用近三年内国外知名企业及其国内知名企业的案例，引导学生逐步做好案例描述、案例讨论、分析、总结等。案例教学是建立在理论基础之上的，如果没有理论基础，学生对基本概念、营销原理不理解，案例分析便无从着手。因此在教学实践中应将案例教学与理论教学等方法有效结合，以实现理论到实际的有效过渡，从而提高教学质量。
2.提高教师专业实践能力，突破传统教学模式
因教师自身的能力与案例教学效果有直接的关系，学校应定期派教师去相关的工商企业进行针对性的实习实训，提高教师的实践素质。再者要改变以往老师主讲、学生被动式听课的形式，让学生成为课堂的主体，教师从教学内容、教学方法以及教学手段上突破传统的教学模式，在课程教学中可采取案例分析法、情景模拟法、专题小组讨论、角色扮演法等方式，并充分利用多媒体、营销软件等现代技术手段，全面提高学生知识、能力、情感、素质的协调发展，以促使案例教学达到最佳的教学效果。
3.加强案例总结，健全考核、激励机制
市场营销案例的解决途径及讨论答案呈多元化，没有所谓的固定或标准答案，因此教师在对学生考评时，不应拘泥于营销理论的本身，需重视学生在案例的分析、推理、讨论中的综合表现，并及时对其进行总结归纳。特别针对案例分析的步骤、分析问题的能力、判断问题的能力、语言表达能力等多方面进行全面考评，对学生的案例分析报告就综合表现给予激励评价，不足之处及时给予指导、纠正，在考评学生个人能力的同时，也要关注学生在小组团队中的协作能力，培养学生的创新精神、实战能力及合作能力。
4.重视案例库的建设，给提供学生实习实训基地
高校需要重视案例的开发，结合自身特点和能力给予资金投入，如建立市场营销专业校内模拟实验室，或与企业合作，建设校外实习基地等多种渠道，以满足高校市场营销专业学生的实践教学要求。
三、结束语
综上所述，在高校市场营销教学中，案例教学法以基本的营销学理论为基础，具有培养学生分析问题、解决问题的能力，可以充分调动学生的积极性及创造性，对提高学生的综合素质有着积极作用。因此教师应精心选取具有实效性、启发性、真实性、实践性的案例，确保案例教学法在市场营销课程中的整体效果。
市场营销实习个人总结范文4
市场营销课程是高职院校培养市场营销专业人才的重要方式，而市场营销教学课程体系的建设在专业人才培养中占有重要的地位。只有合理的建设教学体系，才能更好的实现教学中的课程实践与改革。
1 高职院校市场营销专业教学体系建设方向
高职院校市场营销专业人才的培养是对高技能人才的培养，教学中有基础专业课程学习，也包括企业的实习。
高职院校的校内学习要安排专业课程内的学习，各种实验和调研项目工作。校外的企业实习则需要由学校出面联系各大企业，寻找合适的岗位为市场营销专业的学习提供实践中学习的机会。
高职院校要在学校内的基础知识学习安排合理的课时，完成市场营销专业学生的理论学习，校内的各种实验平台也可以提高学生的实践能力。学生通过实践操作与理论学习的结合，加深知识的理解，更好的应用在工作中。开展调研工作也可以提高学生的实践能力，学生主动进行各种调查与跟踪，对课程中学到的知识进行理解和延展，学习市场营销专业中各种调研方式的综合利用与总结，对未来在企业中的发展具有重要的作用。通过市场营销专业教学体系的建设，市场营销专业人才的培养，保证高职院校市场营销人才培养工作的顺利进行。
2 高职院校市场营销专业教学体系建设的建设原则
2.1 个人素质和专业技能并重的原则
高职院校不仅培养技能型的专业人才，也要培养素质型的人才。如果学生只掌握了专业技能，而不具备高层次的个人素养，是无法胜任现代企业对人才的需要。据统计：现代企业中高素质的毕业生，大多具有沟通能力强，敬业精神、团队合作能力等良好的工作素质。可见，个人素质与专业技能同等重要。所以，市场营销教学体系的建设一定要注意个人素质与专业技能的共同培养。
2.2 营销岗位群设置的原则
市场营销专业的学生就业方向并不是特定的一个岗位，而是面向营销职业岗位群。掌握了专业的综合知识，就可以应对企业的不同岗位工作。单一的岗位培养具备单一的工作技能就可以胜任，面向营销职业岗位群，则需要学生们掌握更多的工作方法和专业知识。营销岗位群包括业务员、客服、促销、渠道等岗位，这些不同的岗位都要求学生具有综合的营销岗位能力，但也有不同岗位的区别与要求，市场营销教学体系建设要针对营销岗位群进行课程设置。
市场营销培养的是专业的人才，要根据社会经济发展需要，将实践操作与基础课程更好的融合。开拓学生的知识层面，加强专业技能在实践中的应用能力。增加学生在其它专业知识领域的学习，教师根据每个学生的不同情况，开发学生的潜能教育，使学生掌握综合知识，更好的应用在营销岗位。
3 高职院校市场营销专业教学体系现状
3.1 定位模糊
市场营销专业的课程缺乏科学的定位，并没有实现高职院校的学习目的，学习和工作的结合。高职院校的市场营销专业课程设置缺乏对企业的调研，对营销岗位群的了解不够深入。导致市场营销专业的定位模糊。
3.2 脱离实际
现在大多数的高职院校教学仍没有摆脱旧式的学科本位教学方式。学校的教学和企业的实际需求有着极大的差距，过于重视课堂教学，而忽视了实践学习，以公共课、专业基础、专业技能等传统的三段式教学方式。教学强调理论性，而忽视了职业的实践能力，与企业实际用人标准脱轨，使大多数学生出现毕业就业难的问题。
4 高职院校市场营销专业教学体系的建设
营销专业教学体系的核心建设是以职业岗位群的需求为基础，在教学中将具有代表性的企业工作岗位任务进行系统论述与分析，实现实践化的教学体系建设。
4.1 建设目标的准确定位
高职院校市场营销专业教学体系的建设首先要明确企业岗位与岗位群对职业能力的具体要求。对市场营销岗位群进行准确定位，培养具有职业能力的技能型人才。高职院校的市场营销专业要满足企业需要，培养具有营销岗位群能力的人才。
企业的营销岗位要求工作人员具有优秀的工作能力，沟通能力，对外语和计算机的基本应用能力。还要了解消费者的心理，完成企业的调研、广告策划等各种推广活动，实现企业与消费者之间的沟通，协调营销各环节的工作，提高工作创新的能力。
4.2 构建营销专业教学工作的核心课程
市场营销专业的教学体系搭建主要在于市场营销专业核心课程的设计体系。通过分析营销岗位群对行业内的工作与学习实现互通，最终设计出适合营销专业学习的核心课程。营销专业的核心课程建设可以根据企业典型的工作任务分为以下工作行为：
调研：企业市场营销中的调研是常见的工作内容。调研工作从设计调研报告开始，到调研的开展，调研结果的分析。对调研活动的具体实施与实施效果分析，可以考虑开设《市场调查》课程。
营销策划：企业市场营销工作任务还包括市场营销策划。市场营销策划是企业分析调研报告，制定市场营销的计划，实现企业产品营销控制的手段，对企业产品的宣传与销售具有十分重要的作用。市场营销专业可以考虑开设《市场营销策划》的课程。
销售：企业一切的典型任务与行为目的都是为了实现销售，完成销售，才能保证企业经济效益的实现，保障企业的稳定发展。调研、策划、客服等一切企业典型任务都是为了销售。销售既包括产品的销售，也包括产品销售后的客户资源维护与服务工作。可以考虑开设《客户管理》《服务客户》等课程。
网上业务：现阶段我国互联网营销已取得十分亮眼的成绩，电子商务已成为商品流通的重要渠道。企业营销岗位还要应对其它网上业务，包括网上银行、网络宣传等，所以在营销课程的设计上一定要考虑到网上业务的教学工作。可以考虑开设《互联网营销》课程。
售后服务：售后服务工作也是企业典型工作，营销岗位要制定营销策划与营销控制工作，分析市场的实际营销环境，这些，对市场营销策划的实际应用具有重要作用。而市场营销的目的是为了实现产品的销售，市场营销人员的主要工作包括在新产品策略上市，寻找客户的需求点，实现产品售后的科学管理，开发客户资源等方面。可以考虑开设《售后服务》课程。
开发与拓展：注意基础知识和专业技能的学习，还要注重市场的开发与拓展的教学。企业营销团队需要开发拓展市场，不断增强企业的竞争能力。可以考虑开设《市场开发与拓展》课程。
市场营销实习个人总结范文5
【关键词】课程改革;职业技能;品牌优势
1.发展背景及现状分析
随着知识经济的迅猛发展，人才的竞争成了企业竞争的关键。作为职业学院要以培养出高质量且具备创新性的人才为主要目标，让学生真正具备岗位的实战能力，为企业出谋划策，努力发挥自身实力，才能在激烈的竞争中展示它应有的风采。而人才的培养需要良好的教育教学方式，传统的“填鸭式”课程教学方式已经不能适应现在高职人才培养方案发展需求，除了基本常识的理论学习外，我们要加快学生素质技能的培养，成为现代高校发展的必然趋势。为此，课程改革是势在必行的先决条件。
《物流市场营销》是物流管理专业的一门核心课程，针对目前课程内容存在“繁、难、偏、旧”和偏重书本知识的现状，加强课程内容改革，突出与物流企业营销实践技能的联系意义重大。
2.目前《物流市场营销》课程改革中存在的问题
2.1课程目标过于理论化，缺乏突出职业技能的表现
《物流市场营销》的目标大多是通过本课程的学习，使学生掌握物流市场营销的相关知识和技能，重点培养物流市场营销的业务能力，拥有正确的市场营销理念，能够认识到物流企业营销的差异性，熟练掌握市场营销活动的规律性，与此同时还要注重学生良好心理素质的培养，能够吃苦耐劳、诚实守信、遵规守纪，具备良好的职业道德素养，能够真实地担负起营销相关岗位的工作职能，为将来开拓新的物流市场打下坚实的基础。表面看是达到了教学目标，实际上并未与岗位完全结合，比如营销是个专业方向，里面也分为很多个小的方向，学生到底哪个方面有专长没有体现出来，过于笼统，教授的时候学生的方向就不会太明确。
2.2课程结构过于书面化，缺乏统筹性和完整性
多数课程的讲授仅仅只靠一本教材的支撑，结构过于单一，而且大多采用的结构都是基础知识、分章节讲解。缺乏系统性和连贯性，对于岗位和职业的认知并没有很好的归拢和总结，而知识一些简单基础概念的传授。
2.3课程安排缺乏弹性，课程内容缺乏实用性
大多数学院采用的还是一次2节课的形式。有时候一项内容偏多时，多半要分为2次课的形式，这样知识的架构性必然减弱，而且有些课程内容需要一学一练，由于课时安排的固定性，只能课上学，课下练，分隔好几天后再讨论分析，大大降低了授课质量。内容不能很多的衔接，从而缺乏了实效性。
2.4师资队伍实力的局限性
师资队伍滞后，“双师型”教师跟不上时代变化的需要。因此，加强师资队伍建设，实施“对症下药”式的充电，尽快提高综合素质，使每名教师都掌握多门的理论技术和实践操作能力尤为重要。
3.《物流市场营销》课程改革的应对措施
3.1课程设计理念要新
注重项目的选择性和引导性，对项目进行任务分解，逐个突破难题，从而完成整个项目的学习和设计；任务实施过程中，要注重学生个体的参与，因材施教，针对个人或小组的完成结果，要及时进行正确的评价，形成全员参与的氛围；最后是资源的广泛利用，一定程度上锻炼学生学习的主动性和积极性。
3.2教师能力要提高
(1)教师应加强实践锻炼，注重团队学习，不断提高教学队伍的实践技能和素质。
(2)教师必须在原有基础上进行必要的学习深造，如研究生的学习等，从知识储备上不断丰富和完善自身，为此我们要求职业学院的老师必须具有研究生学历，其所在专业为企业管理、市场营销等相关专业。
(3)学院和相关国家政策的支持，督促学院骨干教师积极参加相关专业的省培或国培，通过会议、观摩和交流的方式能够完成学院间的信息传递，使得职业院校不是孤立的，而是相互学习和提升的一个大整体。
3.3教学手段要更新
《物流市场营销》更多的是一门实践性课程，它强调的是把所学知识应用到企业营销的实际过程当中，为此，我们必须注重教学手段的具体应用。
(1)充分利用现代教育技术和手段，使用多媒体教学手段，丰富教学内容，利用案例、视频、图片等实行向学生展示所授内容，帮助学生理解。
(2)教学过程中注意前后承前启后，确保知识的连贯性，帮助学生构建由浅到深、由繁到简、由个体到整体的知识体系。
(3)实践教学安排尽量与教学进度一致。学生以小组形式进行实地操作。并注意对学生的指导、监督和考核，确保每一位学生能独立完成实践操作的内容。
(4)课程实施要突出实践性，把课堂教学与学生自主学习结合起来。如何建设一个快乐课堂，让学生有一个充分展示自我和发展自我的空间，我们必须鼓励学生通过实践、讨论、合作、探究等方式，发展物流市场营销综合应用能力，比如可以通过任务书的设置，提出值得思考的几个问题，先让学生感兴趣，然后再通过集体的方式来共同完成某个项目。
(5)灵活运用案例教学法、软件模拟法、讨论法、实践指导法等教学方法，倡导“任务驱动型”或“目标驱动型”的教学途径，培养学生营销综合应用能力。
3.4教学条件要完善
为了保证本课程满足高素质技能型人才的培养要求，培养学生的动手操作能力、实战操作能力、逻辑思维能力、企业应变能力及创新合作能力，应保证一定的多媒体教室、物流市场营销软件等校内教学设备和校外的实习实训、条件。实训室要配有市场营销模拟演练平台，满足学生的校内实训要求。
另外，建立2-3个优质物流企业市场营销实习实训基地，便于学生实习锻炼。具体可以采取在理论教学完成后，根据实训基地的不同，由相关老师带领到相关企业进行指导。实习过程中，学生必须在企业完成相关实习项目，由企业教师主要指导，学院教师配合，让学生在情境实践教学过程中真正体验到企业文化的重要性，而且还要培养学生的职业技能和素养，开拓视野，为学习今后的其他课程打下良好的基础。
4.结束语
当前，中国高职课程教育在现实中还存在着很多问题，其中关键是教育质量与教学成果之间的矛盾。如果不改革，不发展，那我们的道路只有一条，被淘汰。实现《物流市场营销》课程改革的新思路是历史发展的必然要求，我们只有从内容和手段上进行更大的创新，才能培育出更优秀的人才，为社会贡献力量，也只有这样，学院不断培养发展自己的优势品牌专业和精品课程，才能在竞争中求得长远的生存和更大的发展。 [科]
【参考文献】
［1］唐克冰.高校市场营销课程教学改革探析[J].青年文学家,2012,(13).
市场营销实习个人总结范文6
关键词：中职；市场营销；教学模式
一、市场营销专业概述及其课程设置
著名营销专家菲利普·科特勒（Philip Kotler）认为市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。他提出市场营销是企业的一项职能，认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务。市场营销专业培养的学生，不仅要掌握市场营销的普遍规律和基本原理，更要具备和掌握营销人员对各种实情的随机应变，创造性地处理问题的技巧。因此，市场营销专业的教学更重要的是加强学生的综合理论应用、基本操作技能训练和营销经验的体验，以提高其适应社会、适应市场的能力。
市场营销学课程是经济管理类学生的基础必修课，但不同行业（产品）的市场营销都存在一定的差别，因此，根据中职生的学习基础，我校市场营销专业的课程定位为面向现代化连锁超市，培养德智体全面发展、掌握连锁超市经营与管理的专业知识技能的超市营销应用型人才（SPT）。SPT培养规格是SPT培养目标的具体化，如下图所示：
二、传统市场营销教学模式存在的主要问题
教学是由教师的教与学生的学所构成的特殊的认识活动，是学习双边互动的认识过程，传统教学模式带来的直接后果主要有以下几个方面：
1. 学生方面。
中职学校的学生大部分是初中毕业生，对职业教育认识不足，学习积极性不高，基础知识不扎实。教师上课讲授理论知识时，很大部分学生或者听不懂或者感觉枯燥乏味，这就导致教学效果不佳，学生上课开小差甚至逃课。由于学生在校没有受到实际操作能力的训练，也没有积累到实际的工作经验，学生毕业后很难适应岗位的需求，使得用人单位对职校毕业生的满意度不高。
2. 教师方面。
市场营销不同于其他管理课程的一大特点就是经验性，其规律、原理、策略等都带有浓厚的经验色彩，理论知识体系的思维方式侧重于思辩，并且受到个人心理和情感因素的支配。教师要有扎实的经济学和市场学的理论功底，更要有从事市场营销的实践经验。目前的中职教师队伍里，大部分教师的市场营销实践不足。没有实践经验的教师单纯讲授书本内容，这与高速发展的市场经济潮流不相吻合，从而导致学生获取新知识、新信息的能力不足。久而久之市场营销教学就会陷入“学生厌学——教师厌讲——学生兴趣难以提高——学生厌学”的恶性循环。
3. 教法方面。
传统教学是由教师、学生和教材这3个要件构成的系统，教学活动以教师为中心，其特点是通过讲授、板书及计算机多媒体的辅助，把市场营销的定义、发展历程、研究对象、观念、职能、策略等知识点和实践方法传递给学生。这种方法可以使学生掌握市场营销的基础知识，但忽略了营销管理教育规律和特点的研究，学生主体地位不突出，培养学生个性化发展的力度不够。有些教师也采用案例教学法，但效果一般，因为以理论为主、案例为辅的教学方式，已满足不了学生、社会和企业的需要。
三、市场营销教学创新模式构建
教学模式的设计既要有科学性和前瞻性，又要有适应性和可操作性，要注重各种教学方法的优化组合，增强互动教学，强调教师的主导作用和学生的主体地位，培养学生逻辑思维和实际应用能力，懂得知识、能力、素质的迁移，达到学以致用，学练结合的理想效果。
1. 理论教学法。
理论教学主要是让学生理解市场营销课程的基本理论知识，为进一步学习其他专业课打下基础。因此，在教学过程中，教师应根据教学大纲和主要的教授内容，结合足够的信息，精心制作电子教案，充分利用多媒体软件向学生演示理论知识，其声、光、图等汇集于一体，可以激发学生对所学知识的兴趣，并建立感性认识，增强教学内容的可理解性和直观性，有利于学生理解和掌握知识要点。
2. 案例教学法。
案例教学是运用各种信息渠道，搜集一些与所授课程相关的、贴近学生实际，易于接受的本土案例来启发学生理解课程内容的观点、理论和方法。案例教学可以在讲授课程之前提供案例，设置相关问题，增加学生学习新知识的兴趣；可以在讲授过程上穿插案例，以分组讨论的形式让学生阐述自己的看法，集思广益，共同找出更好的解决方案，这样既能提高学生的竞争意识，又可以使教学变得生动活泼，同时便于学生在较短时间内掌握理论知识，加深对重难点知识的理解；还可以在讲授完全部内容后提供案例，将知识灵活运用到企业的营销活动中，加深学生对知识系统性的认识和掌握。
3. 情境模拟法。
情景模拟法是典型的亲验性教学方法，通过模拟逼真的市场营销环境，让学生在创设的场景和环境下担任一定的角色，从各个角度分析营销案例，进行营销决策，并运用所学知识开展各种相关业务的操作，使学生懂得市场运作规律，掌握市场营销的操作技能。在演练中，学生可以消化理论知识，激发自主学习、团队合作意识，促进了学生能力与素质的有机结合，营造了一种轻松、和谐、活泼的课堂教学氛围。
4. 实践教学法。
实践教学是把学生分成几个实践团队，在教师的指导下，把所学的相关知识运用到真正市场上的各个环节。学生自主选择营销产品，寻找进货渠道和制订营销方案策划，经过教师审核后，在课外时间完成产品营销任务。每次实践完成后，都要进行总结交流，对完成任务者按比例进行奖励，以鼓励学生学习的的积极性、主动性和创造性，达到理论知识与实践经验有机整合的目的。
四、创新中职市场营销课程教学模式的保障措施
1. 加强实验实训室建设。
学校要加大投入力度，通过建立市场营销实验室，投入市场营销教学软件和电子商务教学软件用于市场营销专业的学生实践，从机器设备到软环境建设方面满足学生实践教学的需要。学校还可建立校内营销实习商店，最大限度满足实训需求，提供一切实训设施，全体职员均由学生担任，并定期轮岗。
2. 完善学生实习管理。
根据教学和培养目标的需要，学校可把学生的实习分为三个阶段。第一阶段称作认知实习，安排在第一学年，为期一周左右，主要是把学生带到不同的市场、不同行业的企业，让学生明确企业营销活动的流程，提高对专业的认知。第二阶段安排在第二学年，称作实践教学，主要让学生利用当前所学的理论知识，亲自到市场推销产品，把理论运用到实际中。第三阶段为顶岗实习，安排在第三学年，为期一年，学生成为企业的一员，把所学的理论知识和实践联系起来，用理论指导实践，同时通过实践验证理论。通过不同层次的实习，为学生的就业奠定良好的基础，使学生毕业后能迅速融入企业。
3. 加强师资队伍建设，提高教师的实践水平。
市场营销是一门实践性很强的学科，要改变专业教师实践性差这一现状，可以通过以下途径解决：一是直接从企业聘请营销骨干和专家到学校上课，把实用性的理论和技能传授给学生，直接和市场接轨；二是要求市场营销专业教师利用寒暑假到市场中去，学习实践经验，以提高专业水平和教学质量，从而实现专业教师向双师型教师转化。
（作者单位：湛江财贸学校）
参考文献：
[1]谭俊华，陈凯.关于市场营销教学改革的探讨[J].山东纺织经济，2008，（5）.
