前言：中文期刊网精心挑选了市场运营理念范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
市场运营理念范文1
关键词： 房地产 营销经济发展 政府控制 市场
一、房地产市场营销概念
房地产市场营销是市场营销的一个重要分支，房地产市场营销和其他市场营销一样，也是由个人和集体组成的一系列活动。房地产市场营销和其他的市场营销一样，也是为了满足广大消费者的需求。差别是房地产营销是提供住宅、办公楼、商场楼宇等，建筑物来满足消费者生活的需求，与其他的交换对象相比，房地产市场营销的客体是为了房地产实物为依托，因此房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理在房地产领域也有很好的作用。
现代的市场营销已经由商品交换发展到以交换为目的的各种商业活动，其中也包括企业生产和经营的各个环节。市场营销已经成为一门独立的学科，并且在经济发的国家，在20世纪50年代就已经成熟，只是在我国发展起步比较晚。
二、房地产市场的特征
由于房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务活动，因此必须充分的认识房地产市场的特点，以便更有效的管理和组织市场营销活动。
1.市场交易
房地产在交易过程中的不可转移性，由于房地产是市场交易的依附物，交易的对象可以是房地产相应的产权，也可以是部分产权，不同的权益形成市场上的不同性质的交易行为。
2.房地产市场的区域化
由于房地产行业的特殊性，房地产消费和生产同消费者的需求有直接关系，这一特征要求房地产市场营销中的各项活动内容均可以以房地产所在地市场需求为主，并对市场进行目标定位和销售定位。正是由于房地产的不可移动性，使得房地产市场竞争并不是这么明显，这也是照成房地产房价高涨的一个原因，地段的不可代替性。
三、房地产市场营销的内容
现代房地产市场营销已不是单纯的推销，现在房地产的开发是为了满足特定人群的需求，房地产在开发前就进行市场调查，在了解广大消费者的需求以后在去开发，为后期的销售做好了市场调查。
1.房地产市场分析
市场需求分析，主要是做市场调查和预测，并了解房地产发展的趋势和前景，能把握好商机，综合考虑房地产受那些条件的影响，房地产是一种固定资产，受外界条件的影响严重，环境也是房地产开发商重点考虑的问题。
2.房地产投资的经营管理目标
房地产商在投资前，要明确选择什么样的顾客群，任何企业不可能面向所有的人群，在就是要考虑这些群体的需求，对户型、对价格、对面积、对配套设施等，在进行上述的决策前，必须明确目标，我要为那类型的人群开发房子，房地产开发的定位是什么，在这个范围内。有没有比较强的竞争对手，如何尽量的选择竞争力不是很强的对手，如何在竞争中得胜。
3.项目的决策
项目决策是指在项目开发以前，必须明确目的，选择地段的原因和面对的需求群体。项目一旦决定就要分一下进步进行，首先，是确定和开发满足市场的需求，适当的产品和适当的人群相配，当目标市场选择以后，就必须设计和开发建设可以满足适合顾客群体的相应的服务设施。其次，价格策略根据不同的人群，去定制产品价格，同时也要相应国家规定去控制房地产价格。最后，房地产销售途径的选择，房地产开发商，自行的选择和委托中介机构进行房地产租售各地特点，更要进一步结合项目情况决定经营方式。
4.促销政策
正确的选择促销手段，例如房地产广告、房地产交易会等，通过宣传来提高知名度，吸引客源，促进房地产交易的成功。在提供好售前服务的同时也要照顾好售后服务，例如物业管理，真正的让现代房屋销售购买者放心。
三、传统销售理论在房地产销售中的运用
房地产是我国国民经济的经济支柱，它的发展直接关系到房地产经济发展的高低水平，房地产业应与国民经济增长速度保持一直，过度的发展很容易形成经济泡沫，房地产作为经济链条中的先导产业，对刺激经济的复苏起着积极带动的作用。当经济增长过快，房地产也就成为首先要被节制，所以在特定情况下，房地产要想顺利近入市场就要制定相应的营销策略。
1.合作营销
每个地区的开发商，他们之间都有相应的联系，当然营销也不例外。例如广州南湖地区环境优美，但交通不便，于是该地段的几家开发商以每年30万元的代价，共同引进一条公交线路，以带动该地段的商品房销售。又如合生创展集团刚进入广州房地产市场时，与有名的珠江实业公司合作，待时机成熟后，才推出自己的品牌，顺利地实施了品牌营销战略。
在市场经济大潮中，开发商为了追求更大的利润，有时会采取一些非理性的方式，当相互之间的竞争无利润可言时，他们就又开始相互恶意竞争，开放商之间的合作是建立在利益的基础上，他们之间是联盟也是短暂的，会随着合作销售告一段落。在今后房地产市场竞争中，会有各种新的合作营销形式出现。这将有利于市场的稳定，有利于维护开发商和消费者的利益，使产业结构趋向合理，使资源得到合理配置。
2.竞争营销
开发商是否能在市场竞争激烈的今天在市场上站稳脚跟，除了要正确的把握市场需求以外，还要认真的分析对手的需求，吸取别人的优点，优化自己的缺点，加强企业自己的竞争力最为重要，如何才能提高自身的竞争力，开发商除了要正确的把握市场需求，还有分析市场，不断的提高自身的市场竞争力，避免市场被其他竞争者占领。
竞争包括很多方面，恶意竞争凭借一些不正当的手段进行的竞争，所谓核心竞争力是一种能为企业进入各类市场提供潜在机会的能力，是能借助最终产品为特定的顾客利益作出重大贡献的，不易为竞争对手所模仿的能力。在房地产市场上，开发商的竞争力是企业生存与发展的关键因素。没有竞争根本不能成就一个企业，优势企业的核心竞争力非常突出，它源自企业以往成功的开发经验和雄厚实力，表现在驾驶市场和有效控制项目营销进度的能力上。锦城花园的成功就是开发商核心竞争力取胜的一个明证。中国海外集团有限公司在北京、上海的开发经验，在对广州的市场需求状况和同区域、同质素的竞争物业进行分析后，开发出了具有优良综合素质的锦城花园。在销售的过程中开发商并没有用什么特别的手段，但每次开盘全部热销，这就是品牌效益。
3.个性营销
所谓个性营销，就要有自己企业的特色，这种特色有不可复制性，现代企业的营销理念主要从消费者角度考虑，现代营销观念不仅强调顾客导向，同时还强调企业要善于扬长避短，生产和提供顾客需求的、比竞争者更优的、又是自己擅长的产品。为此，开发商要从两个方面入手，一、细分市场，对消费群体进行深入了解，了解市场需求，尤其是市场上还未满足的需求或未被认识到的消费群体；二、在对市场进行调查的前提下，做更细致的了解，正所谓“知已知彼、百战百胜”，认识差别优势，即企业要善于实事求是地、客观地评价自己和竞争者的各种能力，从而根本的认识自己相对优势和相对劣势，以便更好的了解市场营销组合，迎合市场生产出具有自己特色的产品，树立企业独特的市场形象。这种营销观念可称为差异化营销或特色营销。
开发商考虑到房地产产品自身的特点和个性，从其各种功能出发，开发出独具一格的产品，从而实施特色营销。①经济功能。人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开发商根据房地产的经济功能，经常采用各种含有保值、增值方案的营销策略，例如上海虹叶花苑，首期预售价比同地段房价低1300元／平方米，以巨大的升值空间吸引了大批客源。②社会功能。建筑物是以人为本的，现代住宅小区应充分提供给居住者交流、沟通的机会。保利丰花园针对都市老龄化的趋势，设立了老年人的会所“松鹤会”，还拿出50万元设立助老基金，发扬了中华民族敬老爱老的传统美德，取得了良好的社会效益。③健康功能。随着人们生活水平的提高和财富的积累，都市人日益渴望拥有健康的身体。全国首个“阳光健身工程”广州奥林匹克花园是一个运动型、健身型的生活小区，其提出的口号“运动就在家门口”得到了市场的热烈响应，以致在认购期就人有排队购买。④生态功能。生态人居空间离不开良好的环境和防台污染的措施。深房深圳公司开发的怡乐花园定位为“高尚园林式生态住宅区”，这种绿色环保型住宅的出现受到了世人瞩目。除了产品特色之外，开发商还应以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等有别于竞争对手，从而在竞争中占有优势。转贴于
市场运营理念范文2
关键词：电网经营企业；现状；营销策略
DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2017.12.197
0 引言
社会经济的迅猛发展，人类文明的不断进步，市场化经济的竞争越来越激烈，各企业在市场中的表现各有不同。针对电网经营企业来说，由于其属性的特殊，在市场化的竞争中更是有较多需要改革的因素，并且历来的传统发展导致其自身的深化改革进行相对缓慢，尤其是在市场内的竞争力方面，其营销策略匮乏陈旧，无法与新型的现代化企业抗衡。因此，在新形势下，对于电网经营企业的营销策略探究式具有重要现实意义的课题。
1 电网经营企业的营销作用分析
首先，电网经营企业的营销是电力企业深化改革的必要步骤之一，也是适应其改革的需求，新型的营销策略才能够让电力企业更好的适应市场的变化，最终激活企业的活力和创新精神。
其次，营销策略是在市场化竞争中提高电网经营企业的市场占有率的重要方法，积极学习现代化企业的营销手段，可以让电网经营企业更加关注市场内的需求，关注使用者的需求结构和特征，提供更好的服务。
再有，对于电网经营企业来说，营销策略的突破是其长远发展战略的重要一环，能够推进改革规划的贯彻和实施，尤其是在电力企业不断深化改革的背景下，企业的越早转变越有利于未来的竞争实力，抢先适应市场化的竞争，为企业注入更多的活力。
2 目前网经营企业营销中的主要问题
（1）理念匮乏。目前的电网经营其中对于营销管理、策略的概念意识较为淡薄，其过去受到国有企业经营体制的影响，而在目前市场化竞争激烈的环境下，很多企业仍然对于营销管理缺乏先进的理念和认识，使得企业管理停滞在较为初级的阶段，缺乏有效的刺激策略和运营方法。
（2）策略不合理。目前很多电力运营企业的运营策略处于不够科学、合理的状态中，对市场缺乏多维度的、深层次的调研和认知，认识上的匮乏导致其对于自身营销策略的定位缺乏合理的制定规则，不符合市场行情，策略对于市场的刺激作用小、挖掘度不够，无法满足社会中群众的需求特征，进而造成了电网经营企业的营销、运营不到位，效果不佳。
（3）营销团队水平有待提升。从目前电网运营企业的营销团队状况来说，综合的素质不强，专业营销的水平有待提升。由于电网经营企业过去的属性特征，在市场化竞争之后在人才方面无法适应变化，工作人员在变化莫测的市场中敏感度不足、实践经验少、理念落后，最终造成整个团队的落后，因此，电网运营企业可以对企业的营销团队员工进行有针对性的培训，另外可以积极招聘更专业的人才，为企业注入更新鲜的活力，最终提升企业的总体营销水平。
3 电网经营企业的营销策略
（1）加强现代化营销理念灌输。现代的电网运营企业要想适应现代化的市场竞争，首先要在观念上得到转变。电网运营企业可以组织参观先进企业、定期组织共同学习，并且可以鼓励员工多参与社会中的演讲、辩论等形式的有关营销方面的活动，切实地从多方面增强员工对于营销理念的认知，让电网运营企业从上到下、从里到外都可以得到学习，最终让企业在人力资源方面能够全面适应市场化的竞争，树立起正确的、先进的市场营销的概念。
（2）完善市场营销部门。目前对于大多数电网运营企业来说，仍然缺乏现代企业中的营销部门，造成营销工作的具体落实不够、负责不明晰。因此，可以在电网运营企业中成立专门的营销部门，明确其职责和岗位工作内容，使其成为与其他传统的部门并列的部门，成为企业发展中重要的一部分。企业应该多加重视部门的成立和发展，完善规章制度，多关注部门的建设，最终为现代化营销体系的形成努力。
（3）充分的市场调研、引进先进的营销策略。电网经营企业的营销工作中，首先要对市场情况有较为透彻的调研和理解。组织专门的工作人员实时监控市场的变化，了解市场行情，为后期电网经营企业的营销策略制定奠定基础；企业要积极引进先进的营销策略，学习先进的方法来进行营销管理，可以组织企业内部的营销工作人员积极学习和探索方法，制造机会向营销管理行业中的大师交流，通过增强营销人员的学习能力，为企业的营销管理持续注入新的活力，最终推进企业在市场竞争中的综合实力，切实推进企业的深化改革。
（4）大客户营销策略。在电网经营企业的营销过程中，要重点注意大客户的营销策略，对于大客户的重点营销和服务要起到带动师范作用，树立企业的服务形象，通过大客户的反馈来带动其他需求户，由点到线再到面，通过口碑的树立来扩大企业的影响面，来扩大企业经营中的市场占有率，以长久的、优秀的服务来打动市场，来持续占有市场。
（5）新媒体的引进。网络科技的发展使得人们的生活越来越便捷，多种媒体方式的发展也改变了人们的生活方式，电网运营企业可以在具体的操作中积极的引进多种媒体、科技手段，适应现代人的生活方式，并且可以通过多样化的渠道来宣传、制定小的营销活动等，将企业的形象在日常生活中渗透到消费者的心中。
4 结论
总而言之，为了适应市场经济的发展，电网经营企业必须不断深化改革，尤其是在营销方面，是企业的市场化道路中重要的环节，首先从理念上得到更新，给予足够的重视，再从具体的策略中不断学习挖掘适应自己企业营销的手段，最终为促进企业的改革、经营成果的提升努力。
参考文献：
[1]张丽.新时期电力企业的营销策略创新探究[J].营销策略，2015（14）：36-38.
市场运营理念范文3
中国联通主要采用的分销商的模式，这样营销模式能够保证产品的质量以及渠道的可靠性，但是也存在着诸多不足。然而，在3G网络的推广过程中，中国联通也正是依靠这种营销模式获得了巨大的市场份额，成为新一代移动通信中的佼佼者。其次，从目前我国主要运营商的市场营销手段来看，主要还是局限于传统的广告模式，并且在营销过程中逐渐形成了运营商之间的恶性竞争。因此，建立以“服务”为纲的营销模式，能够更好的服务客户的同时，增强客户对于运营商的忠诚度，真正的让用户感受到自己购买的是“服务”，将用户的切身需求牢记心中。
2.构建“服务”为纲的通信市场
（1）以“服务”为纲要。
这里的“服务”并不是简单的客户应用服务，而是要建立以“服务”客户为导向的通信市场营销理念，要采取多样化的措施来满足目前客户对于产品的多样化需求。也只有通过建立以“服务”为导向的市场营销理念，才能够更好的把握客户的实际需求，才能够把握住通信市场发展的脉搏，对于通信产品的推广才能够更加有效，市场营销也就起到了事半功倍的效果。在具体的实施过程中，主要做到以下两个方面的内容：首先要从通信产品的质量出发，不断的通过最新技术的应用，改善通信产品的性能，提高其网络传输能力，增加基站的网络覆盖范围和支持数据流量的能力，真正的满足用户对于现代化通信的实际需求，改善用户对于通信产品的体验效果，为用户树立起现代化通信的概念，彻底改变目前网络覆盖和数据速率的问题。其次，在通信市场营销中的另一个重要方面就是通信增值业务的推广和市场营销。由于目前用户已经不再满足于简单的以“沟通”为目的的通信，而是面向多媒体化发展，并且不同的用户也有着不尽相同的个性化需求，因此，“服务”理念在增值业务的市场营销中发挥着更加重要的作用。要通过对用户需求的分析，发现用户的需求所在，并且开发出符合用户需求的应用业务供客户使用，不仅可以实现增强市场占有率，同时能够真正的让用户感受到其中蕴含的“服务”意识，增强用户对于通信运营商的忠诚度。
（2）完善目前的市场营销网络。
通信运营商现行的运行体系是最为重要的市场营销模式，因此，要在坚持目前的市场营销模式的同时，不断的对其进行完善，不断的注入“服务”的元素。首先，运营商要对目前的市场营销网络进行合理的划分，保持网点分布的合理化，并且对其中存在的过密或者过疏现象进行协调，保证网点的全覆盖及合理覆盖。而且在对网点的整合和优化过程中要做到重点突出，对于业务实力较强的区域要做出适当的调整，适当增加其网点分布，以更好的实现对于优势地区的重点发展。其次，在运营商的市场营销过程中，要加强对于品牌信誉的宣传，要在宣传中体现出“服务”的理念，可以选择传统的广告形式，或者其他的例如赞助合作等方式，不断改善企业在用户心目中的“服务”形象，提高产品在用户中的影响力。
（3）注重大客户渠道开发。
在日趋激烈的通信行业，决定营销成败的是大客户的质量。在通常情况下，运营商对于大客户采取的是企业直销的方式，面向的是通信消费能力较大的客户群体，因此，对于大客户环节的市场营销是需要高度重视的。首先，在大客户营销的人才选择方面要充分考虑到大客户的实际需求，不仅仅要了解基本的通信知识，还需要具有较好的谈判和沟通能力，要充分掌握客户的公司实际情况，并且为客户量身定制最适合的组网模式，为客户提供最佳的个性化“服务”；其次，在大客户的营销过程中，对于大客户的管理也是一个重要的环节，要对大客户的信息进行科学、有效的管理，并且能够通过对信息的分析得出一定的规律，以更好的增强对于大客户渠道的开发能力。
3.结束语
市场运营理念范文4
三网融合正逐步挑战着传统的电信运营模式，成为电信运营的一把双刃剑。
赛迪顾问认为：融合革命将加速电信技术业务的移动化、宽带化、IP化及多媒体化发展，毋庸置疑，这将为电信运营商的技术纵深和业务拓展提供最有力的平台，带来巨大的利润空间。但同时，机遇的产生也伴随着巨大的挑战。
首先，新的运营理念、运营模式和运营业务将成为电信运营商企业战略发展的核心。电信运营的健康发展既要以传统的电信业务为基础，又要充分依靠三网融合带来的新技术和新业务。面对新型技术和业务的不断发展和问世，传统的电信运营商如何应对诸如P2P业务、网络视频电话以及互联网上日渐增多的各类多媒体社区等各种新业务的出现，保持良好的市场竞争，将成为能否健康运营和持续发展的关键。
其次，电信运营商必须学会向互联网运营商认真地学习。面对三网融合新趋势和互联网爆炸式的规模与业务增长，电信运营商想准确定位自己在价值链上的位置，就必须充分尊重同行，尊重游戏规则，与同业者共同维护健康的市场秩序，促进良好竞争，推动行业共同发展。
市场运营理念范文5
关键字：电力企业；资本运作；产业结构；可持续发展
一、资本运营的概念
资本运营是以企业的资产为经营对象，企业对其所拥有的一切有形与无形的存量资产，通过流动、裂变、组合、优化配置等各种方式进行有效运营，以最大限度地实现增值。从经济学角度上讲，资本运营是以资本最大限度增值为目的，对资本及其运动所进行的运筹和经营活动。从广义上讲，资本运营可以分为资本扩张型运营模式和资本收缩型运营模式，资本扩张是指在现有的资本结构下，通过内部积累、追加投资、吸纳外部资源即兼并和收购等方式，使企业实现资本规模的扩大，收缩性资本运营是指企业把自己拥有的一部分资产、子公司、内部某一部门或分支机构转移到公司之外 ，从而缩小公司的规模。它是对公司总规模或主营业务范围而进行的重组，其根本目的是为了追求企业价值最大以及提高企业的运行效率。从微观上讲，资本运营是用市场法则，通过资本本身的技巧性运作，实现资本增值、效益增长的一种经营方式，它是市场经济条件下社会配置资源的一种重要方式，它通过资本层次上的资源流动来优化社会的资源配置结构。
资本运营的基本过程是根据资本运营目标，制定资本运营战略，在资本运营战略的指导下，进行筹资决策和投资决策，企业根据筹资决策筹集资本，根据投资决策，进行实业资本、金融资本、产权资本的经营，使资本产生增值。
资本运营的过程如图：
二、现阶段我国电力企业资本运营模式和具体实例
电力行业作为一个相对特殊的行业，目前国内五大发电企业都瞄准创国际一流能源企业的目标，从这个角度出发，电力企业资本运行的的根本目的是通过生产要素的合理配置和产业结构的调整和优化，建立符合市场经济要求的电力企业资本运行机制，通过产业链优化，产业结构调整最终实现电力资本的保值增值。
近年来，国内五大发电集团纷纷以“以电为主、上下延伸”为方向，通过并购整合等多种手段，实现从传统、单一的发电业务向综合能源集团转变，加大产业链协同效应力度，加大对上下游产业的控制力度，同时积极开展金融、科技产业等相关产业投资并购。例如：①中国华能集团公司收购了满洲里市政府扎赉诺尔煤业100%股权，获得煤炭资源储量101亿吨；并购完成了甘肃第一大煤炭集团华亭集团40%的股权，成为其第二大股东；以增资扩股形式完成了贵州省黔隆国际信托投资有限责任公司的重组；成立了华能贵诚信托有限公司。2009年以定向增发形式入股了杭州银行。②中国大唐集团公司分别转让、收购煤矿股权，重组了部分严重亏损电力企业；并购完成了富滇银行20%股权。③中国国电集团公司投资20.91亿元取得内蒙古平庄煤业集团公司51%控股权，并购完成蒙东能源，增加煤炭储量7亿吨，陕西彬县及新疆库什等煤炭项目；完成并购河北石家庄商业银行，成为其第一大股东。④中国华电集团公司收购了山西朔州白芦煤矿、西家寨煤矿及一半岭煤矿，将其整合为山西朔州茂华白芦煤业公司；并购完成了烟台银行13.65%的股份。
三、现阶段我国电力企业资本运营存在的问题
1.电力企业对资本运行的重要性认识不足
电力行业在国民经济发展中处于基础性地位，长期以来计划经济体制的惯性作用下，电力行业的经营着对电力市场的预测和研究的重要性认识不足，近年来，电力市场从“卖方市场”向“买方市场”转变，尤其是严峻的煤炭市场环境、激烈的电力市场竞争、巨大的节能减排压力以及来势汹汹的国际金融危机给发电企业的经营带来空前压力，产业结构单一的致命缺点暴漏无疑，发电企业纷纷立足发电，向国际能源企业转变，大力开展资本运营市场的挖掘，所以，深入开展资本运营市场的空间还很大。
2.电力企业资本运营的主体不清晰
从理论上讲，企业是资本运营的天然主体，然而，我国特殊的制度环境，资本运营主体长期模糊状态，政府往往成为资本运营的实际主宰者，企业资本运营的重心往往脱离了企业之间的谈判，而在于政府的意愿，在于政府对资本运营的支持程度，虽然政府的干预在一定程度上也会有其促进作用，但总的来说，会影响资本运营效率的发挥，是资本运营中“扶危济困”等现象造成资本运营变样，严重影响了资本运营效率。
3.资本运营理念扭曲
很多电力企业对资本运营理念理解不足，相对于生产经营，资本运势属于外部经济，只有再生产经营发展到一定程度，资本运营才有必要性和可行性。资本运营的目的是挖掘企业的潜力，增强企业的核心竞争力，保证企业可持续发展和更快更好发展。诸如脱离生产经营进行资本运行、片面追求经济规模、假重组真逃债的行为都是对资本运营理念的极大扭曲，最终必然导致企业背上沉重包袱，陷入被动。
4.融资渠道单一
电力行业建设投入资金需求巨大，投资体制改革后，投入项目的资金实行投、贷分开，除资本金注入外，其它大部分资金主要由银行和其它非金融机构的贷款，狭窄的融资渠道远不能适应电力发展的要求，负债融资呈现上升趋势，是资产负债率居高不下，债务融资中银行贷款比例占绝对比重，债券等其它市场化融资方式利用程度较低，这种不合理的资本结构造成电力企业再融资的困难。以中国大唐集团公司为例，资产负债率由组建时的66.59%急剧攀升到2012年底的87.46% 。
下图为中国大唐集团公司十年来资产负债率趋势图
四、改进我国电力企业资本运营工作的几点思考
针对前面已经作结电力企业在资本运行中存在的问题，笔者对电力企业资本运营进一步有效开展谈几点自己的看法：
1.要正视资本运营的理念
资本运营和生产经营对企业同等重要，生产经营是企业发展的内部经营战略，资本运营是企业的外部经营战略。生产经营是指企业通过生产和销售活动为企业获取利润，资本运营则是通过资产和企业产业结构的优化配置，提升企业效益，保持企业的可持续发展。资本运营应以生产经营为基础，首先搞好生产经营，只有生产经营发展到一定程度，资本运营才具有必要性和可行性。所以，两者相辅相成，相互渗透又有区别，缺一不可，是企业发展、做大做强的左膀右臂。
2.优化负债结构。拓展融资渠道
目前多数电力企业都面临融资成本高、融资规模大的情况，增加了企业的经营风险，也会影响企业其他业务的正常开展，应予以重视，企业应综合融资规模、最佳融资机会、融资成本、以及保持对企业的控制权等多方面因素，选择最有利于提高企业竞争力和可持续发展的融资方式，同时，可以加强资本的运营，才去重组、兼并和租赁等形式，开拓融资渠道，缓解电力企业的经营风险，增强电力企业可持续发展能力。
3.要加强资本运营人员队伍的培养
资本运营从业人员应具有广泛的金融、财务、税务、法律经营管理等方面的知识，以及良好的职业道德和谈判沟通能力，电力企业中大多是技术型人才，严重影响了电里企业资本运营的效率和效益。随着怎本运营工作的深入，要做好该项工作，必须要建立一支高素质的资本运营队伍。
总而言之，电力企业的资本运营要以市场为导向，遵循“资源最优化”和“效益最大化”的经营理念，提高资本运营效率，通过产业结构调整和资源的优化配置提高企业效益，增强电力企业的核心竞争力，保持电力企业的可持续发展。
参考文献：
[1]张炜.资本运营理论 2001.12
[2]林述舜.企业投资决策和资本运营[M]哈尔滨工程大学出版社 2002
[3]麦肯锡《通过一流资本运作推动大唐业务发展，实现价值创造》讲座文件，2012.2
[4]王亚妮 提升企业财务核心能力的思考 黑龙江对外经贸 2009（3）
市场运营理念范文6
基于以上对市场的两分析，在做商的多年运营当中，我们逐渐摸索出一套适合自身发展的模式，即分销渠道和自营零售渠道。
谋求长期稳定的合作
在选择合作品牌中，我们更倾向于有特色、品质过关的产品，品牌影响力虽然也是考虑的要素，但不是我们的第一选择要素。
对于主要辐射下级市场的商来讲，品牌的影响力有时候完全依靠商自己的运作，经过多年的运营，我们自己的家电专营品牌已经在哈尔滨本地以及下级市场有了一定的知名度和影响力。另外，与大品牌相比，中小品牌在给予商的扶持政策以及权限上更有力度也更宽泛，往往凭借我们自身的实力会得到省级权，这对于以分销渠道为主的商来讲非常重，因为厂家需要有渠道基础的商深耕市场。
同时，与厂家在经营理念上达成一致也十分重要，理念是双方合作长久与否的基础保证。曾经我们做某烟灶品牌的省级，当市场做起来之后，厂家开始了扁平化运作，在理念上无法达成一致之后，直接影响我们品牌合作力度的调整。经过这样一场风波，更坚定了我们将理念一致，长期合作作为首选。
在产品过关、理念一致的基础上，我们又陆续的考察了一些产品来充实产品线，同时稳定下级客户，支持下级客户加盟到我们的自营家电零售连锁——月亮家电商行。
自建零售连锁渠道
对于家电经营渠道来讲，目前主要的几大连锁卖场我们都没有涉足，在家电行业多年的运营当中，连锁卖场一直是兵家必争之地，这也直接导致了“店大欺客”现象的存在，成本越来越高，消费者购买越来越精明，商的利润空间越来越薄，最初我们就选择了分销作为主营渠道。但是普通的分销商无疑与批发商无异，我们还要做好下级客户的协销工作，帮助客户将产品直接送往终端。
在哈尔滨道外区温州商贸城我们成立了月亮家电商行，最初，通过进驻商贸城开始辐射周边地区的分销业务，很多分销商到这里集中采购，并且有很多消费者到这里寻找性价比较高的家电产品，批发兼零售，是我们最初的业务雏形。
在香港、澳门以及新加坡等地考察的过程中，我最大的感受是当地居民对产品品质的高要求，无论什么形式的门店，品质第一是这些连锁门店生存发展的基础，也是企业具有持久生命力的保障，并且以此为基础，形成自己的连锁体系。
这些家电连锁门店可能不是规模最大的，但是绝对是最有特色、生命力最为活跃的，最主要的是形成自己的特色连锁，不被大卖场所左右，不仅利润上有保证，也可以有多种随市场而变的灵活的运营方式，同时，加强了自身附加值，在工商合作中也更有话语权。
随着品类的增多、产品线的延长以及月亮家电商行逐渐树立起来的口碑，我们由原来以分销为主的单一渠道模式开始向零售型过渡，在下级市场指导分销商加盟“月亮家电”，辅助其加入我们的品牌家电连锁，统一形象直接面向终端。
在下级市场大多是个体户、夫妻店散兵作战，一直以来给人不正规的游击形象，而随着三四级市场消费者品牌意识和消费行为的改变，越来越多的人开始涌向城市购物。其实从产品结构、价格等各方面来看，我们与下级客户在产品结构上的差异不大，那么下级市场的消费者到城市购买产品，很大程度上是怀有一种品牌和形象的趋势性购买，如果规范下级市场的零售门店形象，加强统一、规范的管理，其实城镇消费环境、购买产品上的差异就可以缩小。
同时，将连锁零售门店开到三四级市场，对我们这种主营烟灶等安装类电器的商来讲，也等于将配送和服务做到消费者家门口。
无论是省级还是分销商，都不能掌控和左右与大型零售卖场合作的风险，现在小而美的概念不仅代表一种经营理念，同时也是一种经营特色，避开与大型连锁卖场的合作风险，区域商同样可以探索出一条适合自身的发展之路，即发展区域零售连锁门店和专卖店。
这种自营和加盟形式的连锁店或者专卖店是未来发展的一种趋势，如果我们把自己的零售品牌进行注册，形成自己的品牌效应，而且现在月亮家电确实有了这方面的基础。在产品上，注重产品的特色化、差异化，打造高质量的产品系。
目前，在下级市场，我们已经在周边地区例如阿城、宝清等地成立了6家“月亮家电”零售连锁，其中有直营也有加盟。作为商经营模式探索创新，月亮家电在今年获得了“优秀经销商奖”，可以说是对这种经营模式的初步认可。
有标准的选择加盟商
这种零售连锁模式延续了我们的产品特色和优势，要想支撑起一个电器专营店，没有丰富的品类难以吸引消费者，但是与其做到“大而全”涉及很多我们不熟悉的项目，倒不如做“小而专”，有的放矢的做我们自己的主打品牌和主打品类。
十几年运作烟灶市场的经验使我们依然选择以这个系列为主打产品，并且选择了与我们合作非常稳定的品牌作为主打，通过熟悉的模式保证利润，同时附属经营其他产品，逐渐摸索扩大。
目前这种模式既有直营也有加盟，但是以下级分销商加盟居多，因为人员和地域的限制，最终依然要以加盟为主要形式。
我们要求加盟商在经营理念上双方达成共识，并且认同这种合作模式。例如配送和售后，我们要求加盟客户必须有一定的配送能力和维修知识，能够独立完成至少80%的产品售后维修，同时也允许有20%的欠缺，如果在产品售后维修上存在困难，再由我们进行处理或者与上游厂家进行交涉，继而对下级客户进行培训，以我们为中心和中转站，将运作下级市场的各个环节具体化和量化，能够更直接有效的服务三四级市场消费者，提高下级市场的运营效率。
现在家电市场的运作模式具有多样化的特点，包括现在发展迅速的电子商务，无论是何种模式都有其存在的道理和相应的受众群体。
